Voolu geniaalselt lihtne toode

Tere kõigile Restarti kuulajatele, Taavi Kakk ja Henrik Roonemaa on leidnud omale tänaseks külaliseks järjekordse idufirma ja kui te lubate siia alguses see halva nalja teha, siis meil on väga energiline firma ja energiline külaline täna. Sest me räägime elektrienergiast ja, ja ettevõtte nimi on Vool ja see Vool on justkui ta kusagilt tekkinud. Ja juba tulid pressiteated, et investorite seas on teiste hulgas president Kristi Kaljulaid, Taavi Kotka ja, ja muud nimed olid ka seal üles loetud Pipedrive üks asutajaid vist või esimene töötaja ja nii edasi ja nii edasi. Nii et me räägime täna sellest, mis asi on vool ja kuidas nemad siis proovivad seda energiaelektri tuleviku küsimust omal moel lahendada. Meie tänane külaline Voolu tiimist on, on Juhan Härm, kes on Voolu kaasasutaja tegevjuht. Nii et tere, Juhan.

Ja tervist. Tere, Taavi. Tau.

Ma ütlesin küll siin alguses intros, et investorite hulgas on Taavi Kotka, sa olid pressiteates ilusti üles loetud, peeti tähtsaks. Aga siis aususe mõttes siis saab öelda, et tuleb välja, et läbi ühe fondi olen ka vist mina, see on investorite nimekirjas väga väikse osaga. Aga siiski, nii et meil on läbipaistev saade.

Me vist peame tegema selle täpsutuse ka, et ei ole niimoodi, et saatejuhid peavad saama investoriks, et siis saab saatesse, on ju, et. Kahjuks ei ole. Kunagi unistus. Kahjuks ei ole,

aga võib-olla tulevikus.

Aga, aga Wool oli ka üks nendest ettevõtetest, kes siis valiti Eesti startup'erite poolt kõige lootustandvama startup'iks Eestis, kaks tuhat kakskümmend kolm siis.

Ja võib-olla enne, kui me Juhani jutu juurde läheme, Taavi rääkis, aga siis kiida alguseks ära või mis oli see, mis voolu juures sinu otsuse roheliseks niimoodi muutis, et oh jah, et sinna peaks küll investeerima.

Ei, mul selles mõttes on väga lihtne, et ma olen selle teema või valdkonna entusiast, kus Juhan ja Wool tegutsevad. Ehk siis ma tahaks, et see valdkond areneks ja, ja iseenesest noh, see nii ei tohi öelda, et noh, et, et vahet pole, kas Wool nagu võidab või kaotab, onju, aga kokkuvõttes see, see valdkond läheb paremaks ja. Ja kui on võimalus, võimalus sellistele valdkondadele nii-öelda hoogu juurde anda ja, ja noh, mis jumala eest, kui läheb väga hästi, siis ka nagu midagi tagasi saada, eks, et. Et siis noh, minu jaoks ma olin väga õnnelik, et mulle anti võimalus, et ma sain ka natuke raha panna ikkagi. Me

oleme nüüd põnevust kütnud siin, et nihuke, niisugune tohutu valdkond ja muidugi areneb ja loodame, et sellel läheb väga hästi, sellel valdkonnal ja et voolul läheb väga hästi. Aga mina pean tunnistama, mina ei oska seletada kahe lausega, millega vool tegeleb, nii et Juhan, palun, see on sinu

leib. Ja tänud, hästi lühidalt me teeme kõige ägedamat elektriautode laadimise lahendust. Tegelt see lugu sai alguse üldse minu taustast, et kus ma töötasin ühes võrguettevõttes ja seal tuli palju kliente, kes ütlesid, et peakaitse lööb välja ja, ja siis me vaatasime, et milles siis probleem on, kas on vaja suuremat ühendust, aga tuli välja, et tegelikult ühendust on küll, aga lihtsalt ta on ebaefektiivselt kasutatud. Ja, ja siis me mõtlesime välja, kuidas seda võrguühendust nii-öelda efektiivsemalt ära kasutada. Ja sealt sai siis see lugu alguse, esimene nii-öelda toode, kus me siis seda lahendust rakendame, on siis elektriauto laadija. Esitasime patendi taotluse, arendasime välja enda kontrolleri alguses. Hiljem laadija ja lõpuks tuli ka tarkvara sinna juurde, et nüüd tänaseks meil on terviklahendus. Ja ma arvan, see teebki voolu ägedaks, et, et, et meil on. Kliendile pakkuda lahendus, keegi ei osta lihtsalt laadijat, lihtsalt Triistora ega ka tarkvara. Või tegelikult otsitakse lahendusi ja, ja me suudame sealjuures siis. Kasutada seda võrku palju efektiivsemalt ära, kui, kui ükski konkurent.

Mis peaks nagu või natuke rohkem selgitama, et põhimõtteliselt on see, et, et kui majas elektrikapp, klapp, elektrikapp komplekteeritakse ja sinna erinevad seadmed taha ühendatakse, et. Et seda on tehtud, nagu sa Juhan ütles, et ebaefektiivselt. Ehk siis külmkapp, pesumasin, kiirveekeet ja kõik istuvad ühes süsteemis. Ja niisugune sinna autoga juurde panna, siis kepau ja peakaitse on väljas.

Jah, põhimõtteliselt niimoodi on, et kui natuke tehnilisemalt rääkida, et siis elektrit edastatakse kolmefaasilises süsteemis, et mis on siis. Põhimõtteliselt kolm kaablit või kolm nagu veetoru, mis. Nii-öelda igas ühes on võimalik sama palju energiat siis edastada. Ja, ja mis siis juhtub, on see, et seadmed ühendatakse siis erinevate torude külge. Ja millegipärast on niimoodi, et, et tihti nagu see üks toru nendest kolmest on palju rohkem koormatud kui teised on. Ja siis, kui sealt ühest torust enam midagi läbi ei lähe, siis see peakaitse rakendub. Ja, ja siis see meie nagu tehnoloogia sisu peitub, peitub selles, et me suudame siis katkestuseta lülitada neid tarbijaid nende torude või kaablite vahel ümber. Selliselt, et siis see kogu süsteem oleks ühtlaselt ära kasutatud ja, ja sinna ei jää siis nii-öelda. Et sinna, seal, seal ei jää siis energiat kasutamata, ehk. Ehk sealt tekib see efektiivsus kuni kolm korda nii-öelda parem võrgu ärakasutamine ja, ja see on. Nii-öelda just oluline, et kui nüüd tulevad need suured tarbijad, elektriautod ja majas on, on ka teised suured tarbijad, on ju, nagu Taavi ütles, põrandukütted, veekeedukannud, ahjud. Et siis seal süsteemis tekib selline nii-öelda ebasümmeetria ja, ja siis seda me just lahendame.

Aga sa pead natuke rohkem rääkima sellega poolt ka, et noh, et, et kas see on nüüd mingi junn, mis pannakse elektriilpi, onju, kas see on, teil on ka omad laadijad, onju, mis näevad väga kihvtid välja sellise puit dekoriga ja nii edasi, onju, et, et anna veel meile natuke seda sisu sinna. Ja,

et seal on siis koos nii laadija kui ka tegelikult tarkvara, et, et põhimõtteliselt see sai alguse sellest, et me nii-öelda kõigepealt tegime kontrollerit. Mõtlesime, et ilgelt äge või noh, ja meil on täna, täna ka mingid kliendid, kes siiamaani tahavad need kontrollerid meie käest osta, enda laadijates kasutada. Aga kuna põhimõtteliselt see kontroller ise nagu peaaegu ongi laadija, siis me. Tegime sinna ümber, siis nii-öelda ütleme, ehitsemise kontrolleri ümber enda laadija ja, ja klientide tagasiside on hästi äge, hästi positiivne. Sest meie jaoks tegelikult laadija on nagu nii-öelda, kust ta tavaliselt paigaldatakse, on ju, kuskile kodu ukse juurte. Nähtavasse kohta ja see disain on hästi oluline, et nii-öelda, kui sa paned ta endale koju, on ju, ta peab ka hea välja nägema. Nii, siis sealt tuli see laadija ja, ja sinna juurde tuli siis lõpuks ka tarkvara, on ju. Ja nüüd, kui me need kõik kokku paneme, siis sealt tekibki see terviklahendus. Ehk seda nii-öelda koormuse juhtimist me teeme laadijas, aga selleks on vaja tarkvara. Mis siis selle nagu nii-öelda kogu süsteemi kokku paneb, et. Tead, sa ei vastanud

sellepärast, et vot sa rääkisid algselt seda, et, et maie tuleb kolm toru on ju ja ühe toru otsa siis tuleb sada asju, on ju. Ja et seda saja esimest asja sinna juurde enam panna ei saa, on ju. Et noh, tegelikult see kontroller ikkagi kontrollib ainult sinu seda nii-öelda täiendavat seadet. Või see kontroller on võimeline, võimeline ikka juba nii-öelda olemasolevaid seadmeid siis nii-öelda ümber jagada nende torude vahel. See oli küsimus tegelikult.

Jaa, selles mõttes, et see kontroller hetkel kontrollib seda laadijat, ehk siis me lülitame neid koormuseid ümber seal laadijas. Aga meil on arenduses sama lahendus koduelektrikilbi jaoks, ehk, ehk sedasama asja teha ka siis ülejäänud elektritarbijatele. Ja, ja see on nii-öelda siis põhimõtteliselt nagu järgmine toode, mis siis peale laadijat turule tuleb. Ehk siis tegelikult terve maja energiasüsteem moodustab ühtse terviku ja, ja noh, nii-öelda. Kui nüüd vaadata nagu siit mõned aastad edasi, siis tegelikult nii-öelda see dünaamiline koormuse juhtimine või kuidas me just seda energiat ära kasutame seal. Tarbija poolel, et see muutub järjest olulisemaks ja, ja noh, nii-öelda täna ka klientidelt tuleb isegi rohkem küsimusi sellesama kodulahenduse kohta, et millal ma saaksin. Nii-öelda selle seadme panna endale sinna kodukilpi. Ja, ja nii-öelda seda kodusenergiat efektiivsemalt ära kasutada. Ehk mingis mõttes ma arvan, et pikas plaanis see turg isegi siin on veel suurem kui, kui ainult laadijas.

Kuulge, ma võtan nüüd täiesti elektrivõhikuna, võtaks veel sammu tagasi, katsuks oma humanitaarsesse maailma selle, oma maailmapilti selle voolutootega ära paigutada, et. Juhan ütleb, et mul, ma elan majas kuskil, eks, ja ma ostan elektriautode, ma tahan saada sinna laadijat tõenäoliselt omale garaaži. Ja mul on majas, nagu ikka igas majas ja korteris, mul on mingi elektrikapp või kilp, eks ole, seal on mingi peakaitse. Ja kõik mu veekeetjad, boilerid ja põrandakütted ja lapse mänguarvuti, kõik jooksevad sealt läbi. Ja ta on ette nähtud, eks ole, siis teatud maksimaalseks selliseks koormuseks, mis on tõenäoliselt välja arvestatud. Et vot, mul umbes nii on ja nüüd, kui ma panen selle elektriauto sinna, siis see, seda on nagu liiga palju. Oleme õigel teel, jah? Ja mis siis nüüd saab, et ma saan aru, et ma ostan sinu käest selle laadija ja, või kontroller, ehk mingisuguse asja, mis hakkab seda elektriauto laadijat siis. Noh, ma, ma kujutan ette lihtsalt sisse-välja lülitama või, et vastavalt sellele, mida ma mujal kodus teen, et ma lähen duši alla, boiler lülitub sisse ja laps hakkab Fortnite'i mängima, on ju. Koormus läheb ja naine hakkab võib-olla köögist süüa tegema, paneb ahju ja, ja kolm pliidi rauda. Et siis teie kontroller vaatab, oo, nüüd on mingi jama, et jube lähedal oleme sellele piirile, et ma praegu ei lae autot, ma laen pärast. Kas ma olen ikka veel õigel teel või ei ole üldse?

Ja sa oled õigel teel jah, pluss su perekond saab ülipahaseks, on ju, kui, kui need kõik asjad seadmed välja löövad. Ja, ja siis ongi niimoodi, et, et me piirame seal laadijas auto laadimisvõimsust. Ja pluss me suudame siis lülitada ümber nii-öelda seda auto laadimist. Kolme nii-öelda toru vahel on ju, mis sul seal võrgus on. Ehk siis, kui sul siis üks toru on täielikult kasutatud, siis me lülitame lihtsalt nii-öelda selle auto laadimise siis sinna teise toru peale. Ja, ja samamoodi on siis nende muude seadmetega, kui me siis räägime sellest äärmisest tootest, et siis seal. Kodus need, needsamad muud seadmed, me siis oskame ka nende kolme toru vahel nii-öelda laiali jagada, et, et see kogu ühendus oleks kasutatud ja siis ükski toru nii-öelda lõhki ei läheks.

Aga kuidas sa selleks ikkagi pead saama minu kilpi nii-öelda ligi, eks selle, selle põhilise arteri külge ennast panna, et aru saada, et mis, mis seal nüüd siis toimub või? Aga seda sa ju ette ei tea, kunas minu, kunas ma otsustan veekeetja sisse lülitada või kuna spoiler lülitab ennast sisse lülitada, et kuidas te seda teete?

Ja, ja selle jaoks me tegelikult mõõdame siis seal kilbis kogu seda nii-öelda maja tarbimist. Ehk siis, kui me näeme, et seal ühes torus justkui ühes kaablis. Hakkab nii-öelda see piir kätte tulema, siis me vastavalt sellele oskame, kas siis see tarbimist piirata või siis osa, osa tarbeid lülitada siis sinna teise toru peale ümber, et, et see kogu võrk oleks maksimaalselt efektiivselt ära kasutatud.

No aga need selles mõttes ei olegi, tehnoloogilises mõttes ei ole ju vahet, et kas sa oma selle intelligentse tootega juhid elektriauto laadimist või sa juhid kogu mu maja, on ju, sa võid juhtida mu veeboilerit ja, ja ma ei tea, sügavkülma samamoodi ju.

Ja, põhimõtteliselt küll jah, selles mõttes ei ole vahet.

Okei, no näed, ma sangi enam-vähem selle teekonna lõpuni, ilma et väga märjaks oleks saanud. Aga kas ja kuidas, no Taavi on siin mitmes saates rääkinud, et temal on nüüd päiksepaneelid seal, eks, ja noh, nendega, nii et aeg-ajalt toodab, siis ei tooda. Kas need mõjutavad ka? Ma võiks sulle öelda, Henrik,

et hoolimata sellest, et selle aasta märts on väga kohutav kuu, päikese mõttes, siis toodab rohkem, kui minu pere tarbib.

Taavi Veskimägi sind ei usu. Aga, aga see selleks, et. Ta muidu maksab

selle eest meile, et, et me

toodaksime. Aga Juhan, kas, kas, kas selle, sellise taastuvenergia küsimust suudate ka kuidagi lahendada või see, et? Ma kujutan ette, et sama tehnoloogia noh, boiler võiks ka kütta nagu siis, kui parasjagu voolu on, on ju, ja mitte kütta siis, kui voolu ei ole, et seda saab nagu teistpidi ka tööle panna.

Jaa, absoluutselt, et tegelikult. Nii-öelda, mida ma korra ka mainisin, et, et noh, nii-öelda need tuleviku energiasüsteem peab natuke teistpidi toimima hakkama, et kui ongi meil tuul, on ju, päike. Mingite, mingis mõttes energiat on siis, kui tuul puhub, on ju, päike paistab ja, ja tarbida saab, on ka mõistlik nendel samadel hetkedel. Et noh, et vanasti oli see nagu vastupidi, on ju, et panid omale selle ühe seadme kodus juur, nii-öelda tööle. Siis kuskil Narvas hakkas turbiin natuke kiiremini käima, on ju. Aga noh, nüüd see kõik jääb natuke vastupidi ja päiksepaneelid on üks osa siis nii-öelda kogu sellest maja lahendusest ja on liidestatud sinna meie süsteemi. Ehk on võimalik laadida ka autot ainult siis, kui päike paistab.

Aga te teete oma asja erakliendile või, või ma mingis mõttes mingil hetkel ma kujutan ette, et on vaja kortermajade kaupa kogu seda süsteemi intelligentsemaks kruttida.

Noh, tegelikult eks siin ongi, et lõppklient on, on see elektriauto omanik, on ju, kellel on vaja elektriautot laadida. Ja täna meie fookusklient ongi siis sellised nii-öelda suuremad kliendid, mahukliendidelt kortermajad, büroohooned. Kus, kus mingis mõttes see probleem on isegi natuke suurem. Ja noh, meie saame sealt nii-öelda mahtu, on ju, et, et täna fookus on põhiliselt seal ja me näeme, et sealt, sealt on ka kõige suurem huvilahenduse vastu. Aga see toimis samamoodi ka erakliendil, et noh, näiteks Taavi puhul on ju, paneelid on katusel, elektriauto, laadija. Et ideaalselt soovitub ka erakliendile.

Mina muidu täna päeval üldjuhul ei lae, sellepärast, et noh, öösiti on odavam on ju. Aga välja arvatud ka väga suur päike on, aga Juhan, võib-olla siis. Seleta see pool ka ära, et Henrik nagu teistpildi saaks, et noh, põhimõtteliselt, mida rohkem voolu, seda kiiremini laeb, eks, et. Et teistpidi sa suudad ka nagu sellest süsteemist rohkem välja võtta võrreldes nagu klassikalise nagu standardlahendusega, lahendusega, mis kodudesse peale on pandud.

Jah, noh, siis tuleb seesama küsimus, et kui palju on seda vaba võimsust, et kui me nüüd kasutame seda olemasolevat võrguühendust efektiivsemalt ära. Noh, mis siis, mis siis tähendabki, et kas see on võimalik kiiremini laadida või siis samaaegselt rohkem sõidukeid üheaegselt laadida. Et, et seda võib nagu mõlemat pidi vaadata. Et kui alternatiivis lihtsalt sul ei ole seda vaba võimsust on ju. Ja, ja see nii-öelda need kolm toru on ebaühtiselt kasutatud, siis. Noh, siis lihtsalt sa ei saa nii kiiresti laadida, muidu sul see peakaitse lööb välja on ju, või see üks toru läheb lõhki. Aga siis me suudame nii-öelda siin leida ka üles selle täiendava efektiivsuse.

Nii, aga lähme sellest füüsikast natuke kaugemale. Hakka me business'ist rääkima või Hendrik tahad midagi? Ei, ma tahtsin just,

mul, mul tekkis see enda, mulle tundub endale tüüpiline küsimus, mida ma nüüd peaks Juhanit küsima. Mida ma olen küsinud, ma arvan, vaid ja ma ei tea, lugematute hulkadelt teistelt Eesti väga edukatelt idufirmadelt. Et kuule, Juhan, aga see on nagu jumala lihtne idee ju, et, et ma istun siin ja kujutan ette, et noh, et sellise nagu elektriauto laadija, mis lülitab ennast sisse-välja ja lase su majal maha põleda. Et noh, kui ma oleks, ma ei tea, ABB või Siemens, või kes need kõik on, on ju, mul oleks võib-olla juba kaheksa aastat tagasi valmis olnud. Et räägi sellest turust natuke, kas me oleme siin jälle selles kohas, kus me ütleme, et need suured on nii suured ja nad on nii aeglased, et üks Eesti vool, ilma et ta midagi kosmosesse peaks lennutama, on ju. Et tulebki ja saabki tehtud selle palju kiiremini.

Ja mingis mõttes sul on õigus, et tegelikult, tegelikult need suured ongi aeglased ja. Ja iseenesest see lahendus ongi lihtne, et ega siin ei ole nagu midagi väga keerulist. No sul on mingid

predictive AI mingisuguseid algoritme ja ma ei tea, mingisugused kolmkümmend miljonit data source'i, päike paistab, tuul puhub. Inimene tuli koju, ligineb majale, no sa ei tee ju midagi sellist, vähemalt praegu.

Ja no sellist ei tee, et meil on küll patendi taotluse esitatud ja. Et kui nii-öelda nagu päris tehniliselt rääkida, ega, ega ta nagu nii lihtne ei ole, aga. Kontseptsiooni mõttes tõesti ei ole siin midagi väga keerulist. Ja see on nagu selles mõttes hea küsimus, et miks, miks seda tehtud ei ole, on ju, noh, võib-olla ei ole turg olnud siinmaal, et on, on nii-öelda. Piisanud ka lihtsam, noh, nii-öelda ühesõnaga, piisanud ka jah, veel lihtsamatest lahendustest, et.

Aga selles mõttes nagu ma arvan, et see on hea küsimus, et meil on ju noh, vool Eestis, aga ütleme selliseid autolaadija tootjaid on, neid ikka mõõdetakse sadades juba ilmselt Euroopas. Väga

palju, ja väga palju.

Aga mõtlengi, et kas seesama patent või, või, või mis see teeb selle voolu nagu nii eriliseks, et, et üldse on lootust, et meie omad, nii-öelda meie omad võidavad.

Ja ma ikka arvan, et meie omad võidavad, et meie võidame, aga ühesõnaga, siin on nagu mitu poolt, et, et üks pool on. Ütleme, põhimõtteliselt on need laadijad, tootjad üldjuhul, nad teevad nii-öelda ainult laadijat, on ju. Ja väga paljud neist kasutavad eraldi komponente, ostavad kuskilt controller'i, kuskilt toiteplokid, contactor'id, panevad laadija kokku, on ju. Ja siis see laadija omahind tuleb kallis, need laadijad on suured. Kuidas meie teeme, me oleme kõik siis ise nii-öelda nullist arendanud alates siis sellest põhimõtteliselt trükiplaadist on ju. Tarkvarast seal peal, veebitarkvarast nii-öelda tööstusdisain, et kõik on meil enda arendatud, kogu see väärtusahel on siis maja sees. Ja, ja meil on hästi omahind. Meil on süsteem, mis siis tegelikult toimib, tarkvara ja riistvara omavahel suhtlevad väga hästi. Ja klient saab nagu lõpplahenduse, on ju, ta, ta ei pea muretsema, et näed, et kuskilt peab üks jupp, teine jupp, keegi kolmas peab selle kokku panema. Nii-öelda, kui midagi juhtub, on ju, mis siis saab. Ja selliseid tootjaid on, on nagu väga vähe või noh, ma ei tea, praktiliselt ei olegi, et. Et eks kuskil ikka mõni konkurent on, aga, aga siin on see turg on tegelikult üsna nagu väikene.

Olgu, aga võib-olla ka me sellest juba natuke sinu otsapidi rääkisime seda, et oma ja omajalt kõik on oma, et räägi see Voolu selline saamislugu ära. Miks, miks ta on olemas või kellel, mis päeval ja miks tuli mõte, et selline asi on vaja teha?

Aa, nagu ma korra juba ütlesin, et see tegelikult tuligi sealt minu taustast, et kuidas me nägime, et see võrk on nagu ebaefektiivselt kasutatud. Ja et kuidas, et noh, nii-öelda, et milles see probleem on. Et probleem ei ole, ei ole selles, et on vaja suuremat ühendust, vaid on vaja efektiivsemalt see ühenduse ära kasutada. Ja, ja siis sealt see, see alguse nii-öelda. Mõtlesime, et kas meil on mingi idee, on ju, kuidas seda lahendada. Esitasime patenditaotluse, siis kirjutasime Horizonisse vahepeal projekti, Horizon kakskümmend kakskümmend, saime sealt siis Euroopa Liidu poolt Grandi. Hakkasime siis põhimõtteliselt nii-öelda tiimi kasvatama, tulime oma kontrolleriga välja, tulime oma laadiaga välja. Tulime siis tarkvaralahendusega välja ja, ja noh, põhimõtteliselt lõpuks me oleme täna siia välja jõudnud, et aasta lõpus tegime esimese rahastusvooru. Kui meil kakskümmend kaks alguses oli viis inimest, siis tänaseks on kolmkümmend kuus. Ja, ja nii-öelda esimesed kliendid kasutavad juba lahendust, me oleme ka esimesed. Ainult tarkvara kliendid on board'inud, siis me leidsime, ühesõnaga klientidelt tuli tagasiside, et see tarkvara, mis meil on, on üliäge. Ja kas me saame oma olemasolevad laadijad siis siia meie nii-öelda platvormile tuua. Et siis need esimesed kliendid on siis ka sellised meil. Danzabuss, Omniva, Viru Keskus, Mubamajja läksid me laadiad ülesse, siis on, on ka siit Rootsist, Soomest, Saudi Araabiast, et. Et selles mõttes, et huvi iseenesest lahenduse vastu on hästi suur ja noh, see turg on ka muidugi kuum, on ju, et, et ma arvan, praegu vist kuumemat turgu mingis mõttes ei olegi, kui see. E-mobiilsus ja, ja elektriautode laadimine.

Aga seesama, et te olete praegu Eestis, on ju, et ja järgmised sammud on Skandinaaviasse, eks, et kas on üle niisugune nagu loogiline. Noh, ütleme eestlasel on mugavam käia siinsamas kodu lähedal versus kuhugi Saksamaale või ma ei tea, Hispaaniasse kohe põrutada, on ju. Et kas sealt tuli see otsus või siin on mingi muu strateegiline mõte või teil on mõni investor, kes kohe edasi aitab, et kust tulevad üldse üksed nagu mõtted, et noh, järgmine on Soome turg, on ju, et noh, et, et siin on. Mine, mine üks näiteid küll, kus ma ei tea, tahtis näiteks minna kas Soome, Rootsi turule, et noh, hea, hea lähedal võtta kohe ja palju sellist. Hajaasustust, kus on kaste vaja ja nii edasi, on ju, et noh, see on nagu oma loogika alati taga, et mis see teie loogika on?

Jah, see on selles mõttes väga hea küsimus ja, et mingis mõttes, ega ma olen ise ka, ma olen nagu Restarti saate ammune kuulaja, mida ma olen peaaegu kõik saated ära kuranud, mis teil on, et. Et, et see tippiline Eesti start-up on Skandinaavia, noh, see on nagu noh, Baltikum nagu nii, siis on võib-olla Poola ja. Et selles mõttes see on see hea küsimus, tead, meil on Skandinaaviast tulnud nii-öelda, isegi ei ole sinna väga aktiivset müüki hetkel veel teinud. Aga meid on kuidagi sealt ülesse leitud, on ju. Ja noh, kui me siis neid turge ka nagu vaatasime, noh tõesti on see, et, et ta mingis mõttes on, on ka nagu koduturg. Et siin teatakse, noh, Eesti on pigem nagu heas kirjas, on ju, ja. Ja mingis mõttes ma arvan, et see toode on nagu Skandinaavias, et see võetakse nagu lihtsamini vastu, on ju, kui, kui minna nagu Kesk-Euroopasse Saksamaale. Et, et noh, see on nagu see tunnetus täna, et me liigume ka sinna Kesk-Euroopa poole, aga, aga noh, see ongi siis nagu järgmine samm, on ju.

Aga ma ütlengi, et mis need argumendid on, kui ütleme, klient üldse valib, pooled tooted, et ma toon mingi hoopis muust muust muust maailmast on näitaja, et. Et näiteks telekomi maailmas, et kui osteti seadmeid, siis oli kogu aeg olid nagu niukesed nagu võrgunäitajad olid olid olulised, et noh, et, et a la, et kui kiire on ja kui hästi levib ja. Ja et kuidas nagu igasuguste takistuse suhtes levib ja nii edasi, on ju. Ja siis oli eelmine aasta energiakriis ja järsku hakkasid kõik telekom, operaatorid vaatama seda, et kui palju või vähe nii-öelda tarbib voolu. Ehk siis, et avalad kui ühtegi seadet küljes ei ole võrgus, et siis lülitavad ennast välja ja nii edasi. Ühesõnaga hakkasid toimima hoopis teistsugused müügiargumendid nii-öelda toodete müügis. Et kas teil ka, et vähe sellest, et ta on ilus ja ta on kompaktne ja ta on tark, et kas seal on ka mingid sihukesed elemendid näiteks, et noh. Ma ei tea, mingit Hiina juppe nüüd küll võtta ei saa, et ma pean ikkagi võtma, see on niivõrd oluline element, noh mõte terve maja juhtimine läbi mingi kontrolleri. Et noh, see peab ikka olema küberturvaline, näiteks on ju, peab olema kindel, et on olemas sertifitseeritud ahel selle kohta, et. Et jumala eest, et ei juhtuks seda, et kui on mingi kriitiline situatsioon, siis mingi vend vajutab mingit nuppu ja ma ei tea, pooled majad on pimedad sellepärast, et nende kontroller oli nagu kellegi diktaatori kontrolli alla, on ju, et noh, et, et. Tulevikus ei olegi vaja mingit elektrijaama puruks pommitada, piisab sellest, et saad mingi nupu üle kontrolli ja valmisin, voolaa, juba on kahju tehtud ühiskonda. Mis teil nagu toimib, mis see peamine müügiargument on üldse?

Ma arvan, et see juba need osad müügi argumendid jätsid ise alguses ära, et, et noh, et ega klientidelt tagasisidet ongi, et on. On ilus, on ju, ta on hästi funktsionaalne, kasutame võrku efektiivselt ära. Meil on väga hea load management seal, hind on hea, ja tegelikult noh, mis on isegi mingis mõttes klientide jaoks võib-olla kõige olulisem. On just see nagu tarkvara pool, et, et me oleme hästi palju rõhku pannud siis see nii-öelda laadija. Ütleme sellesse tarkvara poolda, et, et seda oleks laadida, oleks hästi lihtne kasutada, need on võimaliku, võimalik avalikuks muuta, meil on hinna järgi laadimine seal makselahendused. Et, et seda mingis mõttes isegi nagu kliendid hindavad võib-olla natuke rohkem kui seda nii-öelda nagu tehnoloogiliselt see võrgu paremat ärakasutust, et. Et noh, ma arvan, need ongi need müügiargumendid.

Põhimõtteliselt ma võiksin oma maja ees seisva laadija täna muuta, öelda küla peale välja, et kelle elektriautot on vaja laadida, et võite mulle siia hoovi tuua, et, et kaks viiskümmend ja, ja muudkui laadige.

Põhimõtteliselt küll jah, või mitte isegi põhimõtteliselt, aga nagu päriselt võibki seda teha, et siin on, meil on tulnud päris huvitavaid kliente, kus kuskil. Üks, üks kohvikupidaja, kui ta hoiab neid RFID kaarte mingisuguses sihukeses lockbox'is, et kus on siis. Nii-öelda neli numbrit paned sisse, sealt saad kaardi kätte, on ju, paned sinna karpi viis eurot ja, ja siis saad oma autot laadida, et. Noh, sihukesed nagu huvitavaid küsimusi on tulnud, et kuule, et aga teie lahendusega ma saan ju hästi lihtsalt need laadijad avalikuks muuta. Noh, et, et kuidas me seda nagu üles ehitame, on ju, on see, et, et need laadijad, et seda lahendust oleks hästi nii-öelda mugav ja soodne kasutada, et. Et noh, on neid tarkvarasid küll, on ju, ega me siin ei leiuta selles mõttes päris nagu jalgratast. Aga neid on mõeldud küll valdavalt suurematele klientidele, noh, ma ei tea, sul peab olema sadu või, või, või ka isegi tuhat laadijat, on ju, sul on onboarding, võtab kuid aega. Maksab, ma ei tea, viis-kuus tuhat võib-olla rohkem. Ja, ja siis on ka kuutasud, on niisugused nagu päris krõbed, on ju. Me näeme, et iseenesest see tarkvara tegelikult ei ole, ta ei pea olema nii, nii raske, see organisatsioon ei pea nii suur olema, et. Et seda on võimalik ka pakkuda nii-öelda väga mõistliku tasu eest on ju, viis eurot kuus laadija kohta ja. Ja noh, nii, nii-öelda, et ta peab olema kasutaja jaoks ka mugav, on ju, et meil on põhimõtteliselt peaaegu, meil on enamus tarkvaratiimist on tegelikult Pipedrive'i taustaga. Just enne lugesin kokku, et üheksa inimest on, on Pipedrive'ist, siis on veel Skype'is, ZeroTurnAroundist. Ja ma ei tea, Printifyst, et me oleme pannud hästi palju rõhku või nii-öelda otsinud endale neid seenior, seenior inimesi. Et ja noh, mingis mõttes tiimina tegelikult on, on sarnased laendusi juba nagu varem ehitatud. Noh, nüüd me mingis mõttes teeme siis seda siin uuesti.

Aga Juhan, sa, kui sa ehitad sellist asja, nagu sa ehitad, meil on siin erinevad sellised ärimudeli variandid ka natukene jutust läbi käinud, eks, sul on võimalik ehitada lõpptarbijale disainitud ilusat kasti või noh, sellist lahendust, eks ole. Sul on võimalik ehitada B2B turule mingisugust pool integreeritavat kasti. Ma sain su jutust aru, et sul on isegi tegelikult võimalik ehitada tarkvara ja mitte noh, üldse võib-olla nende kastidega mitte tegeleda. Sul on võimalik ehitada isegi subscription teenust, ma arvan, sel juhul, kui sul on tarkvara, et sul on nagu hästi palju võimalikke teid, kuhu minna. Ja, ja igale poole korraga kindlasti ei tundu mõistlik minna, samas su enda taust on nagu riistvarataust, et. Räägi, kuidas sa mõtled sellest või millised need valikud on olnud ja miks te niimoodi olete otsustanud?

Ja tead, aga see on kõik nagu nii-öelda mingis mõttes tulnud samm-sammult on ju, et, et jah, me alustasime riistvaraga. Siis tuli ja siis tegelikult me oleme täna jõudnud sinna välja, et. Et meil on tegelikult on nagu terviklahendus, on ju, ja noh, see on see, mida kliendid küsivad ja, ja mida turul tegelikult eriti nagu ei pakuta. Et, et sa võidki osta kuskilt laadija, no igal laadijal on ka siis mingi tarkvara, aga need on mõeldud nii-öelda sihukeseks nagu nii-öelda üksiku laadija kasutamiseks. Ja siis kuskilt sa saad ka nagu tarkvara, aga noh, mingis mõttes on see tegelikult nagu lahendus, on ju, mida need kliendid ootavad. Ja ma ei tea, minu enda jaoks tundub see nagu hästi loogiline, et, et noh, neid peakski nagu koos pakkuma. Ja samamoodi on, on ka klientide tagasiside, et, et noh, nad niisugust noore klient just ütles, et mingis mõttes ta on otsinud endale siin, ma ei tea, laadija. Laadija pakkujaid ja nagu lahenduse pakkujaid ja, ja noh, nüüd ta nagu leidis meid, on ju, natuke nagu reklaamini ennast sinna ka. Aga noh, siis ütleski, et see on nagu, nagu dream product on ju, et mida me siin turule toome.

Nii, aga räägi mulle, et sa turule viid seda siis, et mis sa teed, palkad endale müügimehed. Lähed ise müüma, öeldakse, et founder peab müüma esimese saja milli eest, on ju, et,

et.

Mis, mis plaan on? Ega nii

vist on, nii vist on, et, et selles mõttes, et see müük. Meil on, kuidas me nüüd turgudele lähme, on ju, me otsime siis igas riigis endale edasimüüjaid. Sest, sest üks pool on meil siin, siin ka, et kliendid tahavad need laadid koos paigaldusega, on ju, et kes iganes see edasimüüja seal on, ta tegelikult peaks siis suutma pakkuda ka kliendile paigaldust ja, ja noh, sellised nii-öelda partnerid me endale siis otsime. Noh, hetkel räägimegi läbi siin Rootsis, Norras, Soomes, Leedus, siis kohalike, seal on nagu suuremaid, väiksemaid ettevõtteid. Et, et otsime endale sihukseid nii-öelda edasimüügi paigalduspartnereid, me ise nagu paigaldusega tegeleda ei taha, et noh, see pool ei ole kuskilt otsast skaleeritav. Aga, aga noh, see tehnoloogia pool, ma näen, on nagu väga hästi skaleeritav.

Aga sa ikkagi tahad sinna erakliendini nagu jõuda, et sa tahad need seadmed müüa ükshaaval ise erakliendile ja sa tahad olla see erakliendifirma, mitte, mitte tehnoloogia patendi tarkvarafirma?

Nojah, et kuidas nüüd, kuidas nüüd seda nagu võtta, on ju, et.

Oota, Juhan, see küsimus, ma täpsustada natukene, et ta müüb ikkagi ärikliendile ka, ta luges ju sulle ette siia Omnivaid ja muid asju,

on

ju. Seda, et kas sa oled seadme müüja või sa oled nagu nii-öelda tarkvara ja patendi müüja.

Ja, et ma just tahtsingi nagu nii-öelda, et, et selles mõttes öelda, et, et tegelikult me müüme ikkagi nagu lahendust on ju, mis on siis seade, mis on tarkvara, et. Ja noh, lõppklient on tegelikult elektriauto omanik on ju, et ükskõik kus kas, kas ta on siis kasutab seda kuskil büroones, kortermajas on ju, eramajas. Et tegelikult lõppklient on, on seesama autoomanik, kes siis lõpuks seda voolutoodet näeb, on ju, kasutab. Noh, ja nüüd kuidas me nagu sinna erakliendini jõuame, on ju, et see on, see on nagu mingis mõttes selline nagu nii-öelda müügiprotsess ja müügikanal, et kas see on siis läbi selle. Läbi paigaldaja on ju, läbi edasimüüja, et noh, me ise nagu nii-öelda iga üksiku erakliendini ei jõua, et, et noh, see ei ole, see ei ole ka nagu skaleeritav, ma arvan.

Okei, no minul oleks kindlasti kiusatus ja ma arvan, et Eesti investoritel ka, võib-olla, Taavi, sa oskad, oled aktiivsem investor kindlasti ju, kui mina võiks olla. Et ikkagi sinna tarkvara poole suruda, et nii äge, et sa müü oma tarkvara ja, ja ükskõik, kas seal on Hitachi või ABB või kelle iganes kast seinal, et noh, valune, on ju, et vool juhib seda ja iga kuu maksad ka veel.

No see iseenesest on üks nende plaanidest, on ju, et siin ongi nüüd praeguse küsimus, et kui korraga on, oskad teha kotleti, beefsteake'i. Ja, ja, ja tai suppi, on ju, et noh, et, et siis tuleb lõpuks ära otsustada, et mis köögile sa siin keskenduda, on ju, et.

Kuigi mul on siin peaaegu kõrvalmajas on Mehhiko India Hiina restoran ja siis ikka äril läheb väga hästi.

Jah, ei, ma olen selles osas ka nagu ühesõnaga täiesti nõus, et või noh, mis nõus, aga. Et ütleme, et see, see on seesama tagasiside, mida ma ise näen, on ju, et kui me alguses keskendusime rohkem riistvarale. Et siis see huvi me vastu oli ka nagu väiksem, no et kuna nüüd on see tarkvara osa on seal kasvanud palju suuremaks. Et siis on see huvi on, on ka nagu tegelikult investorite poolt palju suurem, et. Et meil siin vaikselt juba nii-öelda vaatame järgmise, järgmise raundi poole.

No aga näed, jätame selle jutu siinkohal katki, mul hoopis teine küsimus sulle. Ehk siis sa oled noor mees ja noorel mehel on noor pere. Ja siin kuulsime just aastaettevõtjate galal, kuidas Kristjan Maruste rääkis, kuidas nad on leidnud selle tasakaalu peres, et täitsa normaalne, ühesõnaga selleks, et pere nagu kokku ajaks. Tuleb anda üksteisele ruumi ja võimalust, et, et tead, mine tee vahepeal oma startup, et see on jumala okei, kui sa hommikul kell neli või viis jõuad kohe ajale, et. Et võib-olla see ongi parem kui see, et sa tuled seal kibeleva, väsinuna, pooltigedana nagu koju ja siis karjud tapse ja naise ja kõige muude peale, onju, et. Ega see startup pere elu ju noh, ei ole ainult meelakkumine, eks, et, et räägi sellest poolest ka, et kuidas seda tasakaalu praegu leiad selle vahel, et sul on seal. Noor pere ja noor startup ja kõik seda, seda suramura on ju vaja koos hoida.

Jah, et, et see on selle, noh, see on väga hea küsimus seal. Ja eks see tasakaalu leidmine ongi raske. Et, et noh, mingis mõttes nii-öelda. Räägitakse founder'itest, eks on ju, et igal ettevõttel on founder, aga, aga noh, tegelikult, ega me enam nii noor ei ole, vaata, kui sa kakskümmend oled on ju, siis sa nii-öelda istud. Istud kontoris, võib-olla magad ka kontoris ja noh, see ongi, ongi see, mis sa teed, aga. Aga kui sa oled natuke vanem, et siis mingis mõttes ega see teine founder on, on igal founder'il seal kuskil kodus on ju, kes. Kes siis selle ülejäänud elu proovib nagu kuidagi paigas ja toimivana hoida, et. Et väga tihti seda poolt ühesõnaga nagu ei hinnata ja, ja need kodused ei saa ka nagu väga palju tähelepanu, et. Et selles mõttes, et ma pean, pean enda, enda kodustele founder'itele ütlema aitäh, et, et mul siin lastakse ettevõtet ehitada.

Aga ma ütlengi, et noh, kokkuvõttes, ega see ei pea ju niimoodi olema või, et seda tõestust ei ole, et. Et siin on tänane kodune founder ja ütleb, et nüüd on minu kord. Et sina mine istu ise nüüd kodus ja ma lähen teen oma startup'i vahepeal on ju. Et või seal on pöidlad pihus, et jumala eest ei tule selle jutuga, et noh.

Ja eks nagu selles mõttes, et see, see on, see ongi nagu selline nii-öelda. Et selle tasakaalu leidmine on päris suur väljakutse jah, ja, ja noh, mida me ise ka enda töötajate puhul on ju näen ja mida ma kõigile ütlen, et, et noh, tegelikult inimesed ei pea tegema hommikul kaheksast õhtul, ma ei tea, kümneni tööd, on ju, et. Et noh, mingis mõttes ongi nagu tööaeg, on ju, see siis on nagu pereaeg ja puhksaeg, et. Et noh, nüüd ega selle häbipõlemine võib nagu väga kähku tekkida, et noh, siiani ei ole seda õnneks juhtunud, on ju, ja. Ja loodetavasti veel niipea ei tule ka, aga, aga, aga jah, selles mõttes on väga head küsimused.

Ja need on valusad teemad, sellepärast, et me oleme harjunud sellega, et noh, et näed, et founder'id on ju mehed siin peamiselt, kui me vaatame statistikat ja noh, start-up'i tegemine on kulutav ja, ja samas unistused on suured, et noh, keegi peab ohverdama ja noh, loomulikult näed siin, kuna mees pound'is, siis naine ei istu kodus, onju. Et selles mõttes on ikkagi valusad valikud, et kuidas sellises situatsioonis nagu ellu jääda.

Nojah, ja vaata, kas sa oled ju, kui sa nagu hingega teed seda on ju, et ega siis noh, ja siis sa tahadki nii-öelda panna kõik, mis sul siia anda on, on ju, et noh, ja siis. Juhan, naine tahab ka anda. Juhan tahab ka,

su naine tahab ka minna ja teha start-up ja siis on pekkis noh, ma ütlen, et siis, aga ma mõtlen, marustel oli valem selle kohta, et. Et neil on seal kuidagi nagu ära jagatud see, et, et tema käest peab siis õppima minema, kellel need dilemmad on täna.

Aga võib-olla saab pere juurde siis, kui on exit edukalt tehtud

ja. Tahtsingi saate

lõpuks sujuvalt kuidagi elegantselt kokku siduda selle teema, et, et lähme siis pere juurest selle tulevikuplaanide juurde. Et mis te ei, kaugel te praegu olete, Juhan, mis teil on toode olemas, ma saan aru, et saab osta kasti, panna seinale. Ja kodune elektrimajandus läheb paremaks, aga kaugele te olete jõudnud ja mis need lähimaid ja aasta kahe plaanid on näha?

Sellega on niimoodi, et jaa, me siin väikeseerias neid toodame, esimestele klientidele paigaldame nii-öelda. Noh, mida me teeme igapäevaselt, ongi siis põhimõtteliselt toote ehitamine praegu ja me alustame tegelikult seeria tootmist. Ja plaan on siis siin mai lõpus, juuni alguses, et me saame siis selle laadija päriselt nagu karbis liini pealt, ilusti pakitult, on ju. Ja siin, siin siis ma ei tea juuli lõpuks, augustiks, et oleks meil võimsus, on ju, tuhat laadijat kuskil kuus siis kätte saada, ja. Et see on siis nagu nii-öelda siin lähiaja eesmärk ja samamoodi me siis järjest toome neid nii-öelda teisi tooteid turule, ehk siis nagu tarkvara poole pealt on ju, et avalik laadimine, meil on siin see elektrihinna järgi laadimine. Nii-öelda, et järjest ehitame tooteid, toome turule ja suur eesmärk. Järgmiseks aastaks on, on siit siis nii-öelda lähipiirkonnast tegelikult välja liikuda, et noh, mida me juba nagu praegu teeme. Ja, ja noh, nii-öelda suur, suur rõhk siis ühesõnaga tegelikult lähebki laienemise peale nii-öelda sinna, sinna scale-up'i peale, et.

Aga see on laienemine siis sellise turundus ja müügi organisatsiooni mõttes või kui palju selle toote endaga peab põhimõttelist vaeva nägema või seda kümme korda paremaks tegema?

Jah, eks see nagu arendus on mingis mõttes nagu sihuke nagu jätkub, jätkub protsess kogu aeg, on ju, et kui me toome ka selle praeguse laadija turule. Noh, see ei tähenda, et see nagu arendus seisma jääb, et seal on nii-öelda optimeerimised, on ju, et omahinda paremaks saada. Tähendavad feature'id, et noh, et see on nagu kogu aeg kestev protsess mingis mõttes, aga. Aga jah, et see müügiorganisatsiooni nagu ülesehitamine on ju, kogu see support'i pool. Et noh, tegelikult see on nagu väga suur väljakutse ja, ja noh, eks. Eks, eks see kõik on, kas mingis mõttes ka terve nagu organisatsiooni kasvatamine on, on selline nagu. Päris hea challange on ju, et kui me eelmise aasta alguses viiest inimesest oleme täna jõudnud kuskil kolmekümne kuue inimeseni. Noh, et kui, ja nii-öelda, et kui me kõik seda plaani tahame ära teha, et siis tegelikult ma näen, et umbes aasta lõpuks, järgmise aasta alguseks, peaks see tiim umbes kaks korda suurem olema, on ju. Noh, ja et kõik, kõik seda nagu ära hallata, on ju, seda kasvu manageerida, noh, see on nagu omaette selline väljakutse.

Jah, et iga kvartal on väike struktuurireform ettevõttes. Ja keegi päris täpselt ei saa aru, mis toimub.

No just jah, et ega vaata noh, mingis mõttes, et oleme proovinud seda hästi siukse nagu. Nii-öelda siukse flat organisatsioonina hoida, et, et mitte nagu väga palju struktuuri, siukest nagu overhead'i tekitada, aga, aga noh, siis ühel hetkel saad aru, et, et järsku on kuskil vaja, on ju, ja, ja noh, eks me nagu. Eks me siis iga päev niimoodi liigume edasi, et vaatame, mis siis, mida homme vaja teha on.

Olgu, kui keegi tahab nüüd endale voolu lahendust, ma saan aru, et Eestis näiteks saab minna, osta, tellida, kuhu ta peaks minema?

Täna on põhimõtteliselt vool.com, on meil laadijad olemas, neid saab seal ise vaadata, mis on erinevad versioonid, variandid. Sealt on võimalik ka nii-öelda otse tellida või siis lihtsalt kirjutada meile. Nii-öelda läbi kodulehe ja, ja siis me võtame ühendust ja lepime kokku, et kuidas need laadijad siis saab.

Aga see ei ole asi, mida ise paigaldada, ma saan aru, et see on ikkagi elektritöö või on?

Jaa, Eestis on meil olemas ka kohalikud elektritöö ettevõtted, kes siis nüüd paigaldavad. Ja noh, nii-öelda see ongi siis üks pool sellest on ju, et, et tegelikult lõpuks tuleb keegi sulle koju, paneb laadija paika. Ja sina siis kasutajana lihtsalt õnnelikult hakkad seda kasutama, et, et nii-öelda kasutajaks ollakse kõikvõimalikult lihtne.

Aga aitäh sulle, Juhan ja soovime palju jõudu ja edu start-up'i ja pere kõik, kõige, kõige kasvatamisel ja ehitamisel, mis pooleli on. Ma loodan väga, et loodan väga, et sa oled üks nendest founder'itest, keda meil on põhjust ja võimalust siia tagasi kutsuda aasta aja pärast näiteks ja vaadata, kuidas kahtlemata väga tore ettevõte on arenenud, aga kuulajatega kohtume nädala aja pärast, aitäh ja kuulmiseni.