Kas AI-ajastul tuleks Eesti idufirmadel keskenduda süvatehnoloogiatele või saab korrata pasteedifirmade edulugusid?

Ja ma tulen sellepärast heidi juurde tagasi, aga tõepoolest fookus on muutunud, et alguses ilmselt kusagil on mingisugune ajaleheartikkel ka, et ma alguses kuulutasin, et. Fokus on see, et fookust pole ja, ja siis aja jooksul tekkis fookus paari leeri põhjusel, üks oli lihtsalt ajahaldus. Et ühel hetkel enam kõike ei jõudnud vaadata. Sealt liiga palju Baltikumis ja Ida-Euroopas on neid start-up, et kuidagi pidi valima hakkama, et kuhu aega kulutada, eriti kui portfell kasvama hakkas. Ja teiseks tekkis järjest tugev tunne, et selles B2B SaaS-i ärides on need nišid, mis on veel kuidagi lahendamata, et see kõik toimub Excelis, et viime selle onlaini, jäid järjest väiksemaks ja, ja kui need asjad olid väiksemaks, siis on ka see. See niisugune võimalik tulemus, seal võib-olla ei vääri enam riskiinvesteeringut, et ta võib olla hea mingisugune hinge investeering või ei bootstrap'itud äri, aga, aga riskifondidele seda edasi müüa on, on keeruline. Ja, ja mulle endale tundus ka, et, et maailmas on võib-olla olulisemaid probleeme, mida enam lihtsalt tarkvaraga ära ei lahenda, et olgu see siis materjaliteaduses. Kuidagi laborites sündivast kraamist või, või ka tehastes toimuvatest, et, et. Noh, parema puudumisel laksin ma vaatame sellistesse asjadesse, mis võib-olla Deep Tech nime alla võiksid koonduda, et ma ei arva, et ma kuidagi olen Deep Tech investor, aga, aga mingisugune keerukam. Teadustöö osa tekkis sinna juurde ja noh, mõned näited võib-olla, et on, meil Leedus on paar ettevõtet, mis on siis masinõppe ja Biotechi valdkonnas, Poolas ka üks selline on siin kosmosetehnoloogiat portfelli siginenud. Mõned drooni ettevõtted peale Ukraina sõja algust ka, kus siis noh, droon on võib-olla see nimetaja, kuhu tegelikult palju erinevaid tehnoloogiaid kokku koondub, et olgu see. Masinõppe navigatsiooniks, lendamiseks, optika, akuhaldused, akukeemia ja, ja kõik muu.

Me saime just ülevaate Balti turust siin saada tagasi ja, ja Eesti jääle võitis. Aga noh, võitsime sellepärast, et meil on just pigem neid küpseid investeeringuid rohkem, A raund, B raund, sealt edasi isegi veel. Et, nii-öelda on see julgem, kes algab varem ja, ja noh, siis läheb ka kaasa, eks teeb ka nagu, nagu järgmistes raundides nagu, nagu kaasa. Kuidas sinult praegu nüüd, kui sa vaatad nüüd viimast paari aastat, et, et kuidas sa nagu turgu näed, et sa oled pidanud liikuma poola ja, ja kaugemale, sest noh, tuleb välja, et nagu nii-öelda. Oma kodumeri on nii-öelda tühjaks püütud või, või, või pole siin nagu praegu kala, ütleme niimoodi, et või mis sinu kommentaar on selle koha pealt, mis praegu üldse toimub siin?

Ja võib-olla paar viimast aastat, miks on minul olnud siin nii Eestis kui Baltikumis natuke vähem teha, on üks põhjus ka see olnud, et selle AI, AI pealetulekuga. On hakatud seda rakendama palju sellistes kohe nagu ilmselgetes kohtades, noh, hästi palju on mingit müügitarkvara, et me teeme. AI-ga tarkvara, mis sinu eest mingit osa müügitsüklist täidab, et, et kas siis seda esimest ühenduse võtmist või, või isegi. Ja samamoodi mingid. Personalitarkvarad, finantsjuhtimised, mis ei lähe päris kokku mu võib-olla fookusega, et tahaks lahendada maailmas suuremaid probleeme. Et need on kindlasti vajalikud probleemid, seal on kindlasti see AI algab, annab võimaluse hüpet teha, aga kuna need on nii ilmselgelt kohad, kus seda rakendada, siis nende ka väga suure konkurentsiga. Et, et igas riigis, ka Baltikumis on mitu tiimi, kes sama asja lahendavad, rääkimata sellest, mis toimub suurematel turgudel. Et see võib-olla on, on ka mul teinud hästi lihtsaks ei-ütlemise enamuse asjadele.

Noh, viimased paar aastat, eks kõik on kurtnud, et ei ole, ei ole nii palju start-up'e alustatud, ei ole nii palju huvitavaid founder'eid, tugevaid founder'eid tulemas, nii, niisiis kvantiteet kui kvaliteet. Ja see ei ole sugugi mitte ainult Eesti probleems ja Baltikumis samamoodi, just olin Stockholmis, kus nägin ka. Rootsi numbreid, et kaks tuhat kakskümmend neli oli, kukkusid ka nende asutatud start-up'i numbrid kõvasti jalgu alla, kaks tuhat kakskümmend viis neli ei olnud numbreid, et Eesti kohta ainult väitses, et natukene läks paremaks olukord. Ma arvan, et seal tänu lava peal oli ja, ja, ja mudel, et ühest küljest tekib nagu suur plahvatus, teisest küljest võib-olla needsamad kiiresti kasvavad AI poolt lükatavad ettevõtted ka. Haarasid palju talenti turult ära, kes võib-olla oleksid ise ettevõtlikud asutajad, et, et eks siin on ka kaks trendi olnud ja. Et jah, ja teised poolt on, ongi, et founder'id ütlevad, et ei saa raha, seepärast, et investor on läinud palivamaks, tehakse vähem raund, aga siis suuremad. Ja, ja, ja jah, investorid kurdavad, et pole, pole nagu piisavalt palju founder'eid, et, et kõik on kuidagi rahulolematud, võib-olla see peabki nii olema, et, et kui oleks nagu teine olukord, siis oleks liiga mull, mull jälle.

Miks? Ja, ja tegelikult seesama see bootstrapimise, et kas teil on vaja investorite raha, mis teekonnale see teid paneb, on üks vestlus, mida ma üritan kõikide founder'itega rääkida, enne kuna esimest raha kaasavad. Ma arvan, et me pendeldasime liiga ühte serva siin Eestis ja ka võib-olla Baltikumis, et. Et kõik ettevõtted peavad raha kaasama VC-delt. Arusaamata, mis see tegelikult tähendab elustiili ja selle, selle osas, et kui kitsas on see teekond, millele sa suundud. Et kui läbi arutada, millisuguse, kui suureks selle ettevõtte peaks ehitama, et see investoritele huvitav oleks, siis see võib-olla risti vastupidi selle sooviga, et mida founder võiks teha, et noh, Taavi, sa oled ettevõtteid ehitanud, eksju, Hendrik, sina oled ka ettevõtteid müünud. Aga kas see on, kas sa näed, et see on selline paratamatu noh,

Ja võib-olla siin on paslik sisse tuua see uus müts, mille ma endale jaanuari alguses pähe panin. Rootsi fond nimega Nordshen Evolve. Olen nende, nende tõesti partner Eestis Baltikumis ja, ja mis nende fookus on, on niisugune mõjuinvesteeringud. Ja miks see võib-olla sellel samas pildis, mis sa Taavi just kirjeldasid, huvitav on see, et neid huvitavad teemad nagu materjaliteadus, nagu mingisugused tootmisprotsessid, tarneahelad, kus täpselt peaksid kokku saama see, see founder, kes seda valdkonna tunneb. Ja, ja keerukam asi, mida ei saa AI-ga väga kiiresti ära lähe, vähendada, sest sul peabki laboris seal toimuma mingisugune asi, sul ongi mingid regulatiivsed protsessid. Mis on paraku nii Euroopas kui USA-s kohati väga keerulised ja ajanõudvad, noh, eriti meditsiinivaldkonnas, loomulikult toidutehnoloogiates ka. Võib-olla energias natukene vähem. Et me otsime just Foundrate, kes sellel suunal tegutsevad. Ja, ja neid on nüüd küll Eestis väheks jäänud. Et on võib-olla, noh, energias on loomulikult toimub palju, nii akutehnoloogiate osapoola peal, see kuidas energia inimesteni jõuab, kuidas seda uut paljudest eri tootmisallikatest koosnevat võrku stabiliseeritakse, balansseeritakse ja nii edasi. Ja tervisetehnoloogiate sõnaai kindlasti mõju avaldanud selle koha pealt, et kuidas me saame arstidel asju mitte käest ära võtta, aga neid võib-olla võimendada, et nad saaksid patsientidega suhtlemisele keskenduda, mitte vahtite päevas väga palju mingit radioloogia pilte. Või, või ma ei tea, täita, täita mingeid andmestikke käsitsi. Et sellised kohad, kus, kus jah, seda. Tarkvarale on osa, aga, aga seal on ilmselt mingisugune päris maailma osa, mis on, mis on võib-olla see päris keerukus. Ja et kui, kui saadet kuulab keegi founder, kes, kes sinna suunas töötab või, või mõtleb, siis kindlasti võib mul näiteks LinkedInist nööbist kinni võtta, et saame arutada.

No me siin oleme nüüd kurtnud, eks ole, et Eestis ja võib-olla Baltikumis üldse, et ei tea, kas neid uusi ikkagi tuleb peale, neid idufirmasid ja nii ja naa. Miks need, ega midagi meil siin ikkagi on, et, et seesama Norsan ka nagu tahab siin ikkagi toimetada, on ju, ja me näeme soomlasi, kes endiselt tahavad siin toimetada ja teevad investeeringuid. Et kui meil endalgi nagu vähe on, miks nad siia, mida nad siit otsivad või mis see mõte nende jaoks on?

Minu eesmärk kindlasti ei olnud kurta. Ma näen iga nädal huvitavaid founder'eid Eestist ja siit piirkonnast tulemast. Võib-olla nad ei ole sada protsenti see fookus, mis mind huvitab, aga, aga põnevate probleemide ja põnevate lahenduste kallal töötavad inimesed kogu aeg. Et see on kindlasti üks põhjus, miks nii Nordic kui teised investorid siia tahavad vaadata, jällegi eelmine nädal, see nädal Stockholmis olles. Vestlesin päris mitme teise fondiga, mõned olid ka mõjufondid, mõned niisama. Ja kui ma ütlesin, et ma olen Tallinnast ja Baltikumi fookusega, siis kõik olid kohe olid, oh, me tahaks ka tegelikult seda vaadata. Aga ei ole astunud samme selleks, et seal mingit deal flow'd üles ehitada, et kuule, et teeme ühe kõne, et räägime ju natuke, et mis teil seal toimub. Et see reputatsioon, mis on siin kümme pluss aastaga tekkinud, on ikkagi ülitugev. Ja, ja need founder'id, et noh, kas keegi tegeleb siin, ma ei tea, vesiniku mingisuguse kosmose andmeturvalise turvalisusega, mis iganes, on, on väga-väga tugevad, et meil ei ole midagi häbeneda. Ja, ja noh, ma arvan, et küsimus on, ongi tegelikult võib-olla selles numbrites natukene, et me väike riik, et siis on numbrid väiksed. See tekitab vahepeal tunde, et, et võiks rohkem olla. Aga, aga sellepärast on ka meie fond vaatab kogu Euroopat, mitte, mitte ainult Põhjamaid või, või seda New Nordics, et, et üle Euroopa investeerime.