Idufirma lugu: miks maailma parimad robotmuruniidukid edukaks äriks ei kasvanud?

Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on podcasti juhtimas ja räägime Eesti idufirmadest ja, ja peab ütlema, et meie sellised, kõige rohkem tagasisidet tekitavad, tekitavad saated tihtipeale nüüd, kus inimene tuleb ja räägib, miks tal mingi asi välja ei tulnud. Ja väga tihti seda saadet ei saa teha, esiteks tuleb ikkagi tuju hoida ja teiseks väga palju asju ikkagi tuleb üldsegi välja. Ja kolmandaks ei ole, aga väga palju inimesi, kes. Kohe nad nii varmalt oleks nõus tulema saatesse ja rääkima, et kuidas tal mingi asi välja ei tulnud. Aga ma arvan, et tegelikult võiks olla ja meie tänane saade tuleb ka sellisel teemal, et ei tulnud hästi välja ja uurime, et, et kuidas nii läks, et ei tulnud välja ja mida sellest loost õppida on ja, ja mis edasi saab. Ja see asi, mis ei tulnud välja, kannab nime Kingdom Technologies ja selle asutaja, Juhan Kangro, kes on meie tänane külaline, tere.

Tervist, Andrik. Tere, Taavi. No tšau,

mäletad, meil oli kunagi saade, kui see ettevõte oli suht nagu algus, alguspurjeis ja siis oli tohutult äge asi. Mäletad, sina kindlasti mäletad, mis sa tegid, ma mõtlesin, ma teen sulle viktoriini, aga sa tead või ei tea

või? Kas see oli seotud, nii kus ma ütlen siis, aiandustöödega?

See oli muruniitja, jah? Jah. Öeldi olema vist, ma saan aru, Joane eesmärk oli teha maailma kõige ägedam ja võimekam robotmuruniitja, midagi sellist.

Jaa, kõik plaanil oli vähemalt see, et see oleks maailma parim nii-öelda kommerts robotmuruniiduk algusest peale, jah.

See pargid, golfiväljakud, ma ei tea, mis suured muruplatsid haiglate ümber.

Ja, ongi täpselt, et golfiplatsid, spordiväljakud, pargid. Hiljem me nägime erinevaid, noh, näiteks ka seda päikesepargid, siis noh, kuidas see eesti keeles nagu sellised terve supply firmad, kes siis kasvatavad muru ja müüvad seda. Ja, ja, ja nii edasi, et need olid see, see põhiline fookus alguses ka.

Oota, aga mina golfiväljakul näen, need nüüd igal pool on jalus kogu aeg seal, tahad jälle palli lüüa, kurat jälle tuleb sind uudistama seal nagu, et, et mis mõttes nüüd sul ei tulnud välja, Husqvarna vähemalt, see, mis näiteks jõelehtmel vurab, minu meelest on vaata pea kolmandik väljakust toodud, hooldatud juba robotite poolt.

Ja, et noh, mida me viimaste aastatega oleme aina rohkem näinud, ongi, et need, need see koduse residential robotmuruniidukid on nii-öelda rohkem satureeritud turg, seal on väga palju konkurentsi. Ja siis aina rohkem tuleb neid konkurente juurde ja aina rohkem ostetakse siis roboteid ka, ka kommertskasutuseks.

Ma, ma ei taha sind muidugi eputada, aga, aga meie tüdrukute koolis on neljanda kursuse, kui ma ei eksi, oli viienda kursuse ülesanne, teha robotmuruniduk. Eks nad päris nidukit ei tee, aga mõte on selles, et nad siis peavad suutma ehitada roboti, mis siis noh, jooneandur jälgib, et ei läheks tsoonist välja, et jääb tsooni sisse kogu aeg, et ei ületa joont, eks. Aga siis selles tsooni sees ta nii-öelda peab suutma toimetada sinna tsooni ju kinni jääda, et see on see ülesande mõte, et, et noh, et, et kui ta. Jooneni jõuab, et siis ta kurdab seda, võtab randomiga mingi nurga, siis ta liigub jälle edasi niikaua, kui ta jõuab jälle jooneni ja siis ta teeb pöörde. Ja kuna seal on alati selline nii-öelda random element, et siis noh, tõenäoliselt jääb mingit tsüklit kordama, et see on nagu maru väike, eks, et, et üldjuhul nagu robotid tulevad toime. Ja noh, põhimõtteliselt, kui sa selle juba tööle saad, siis see, kas sul seal all nagu on ketas, mis või, või, või terad, mis ringi käivad, on ju, et see nagu ei tundugi enam, väga raske ülesse on, seal saab ka jälgida, et noh, ma ei tea, kui. Kui teradel on suurem takistus, järelikult on tihedam muru, et noh, et siis võid sellele panna mingeid muid algoritme, noh, saad ta panna näiteks, ma ei tea, ringe tegema või midagi sellist, on ju. Ehk siis sellise nagu, no ütleme ausalt öeldes, niisuguse tammimasina. Neid progevad meil üheteistaastased tüdrukud, eks, et, et see ei tundu nagu mingi üle keeruline nagu asi, mida üldse teha, et noh, ka insener tehnilises mõttes, et, et tundub, et see tarkvarandus on suhteliselt lihtne, kui noh, üheteistaastased tüdrukud saavad hakkama, on ju. Et, et järelikult, et see küsimus on ikkagi siis nii-öelda riistvaras või siis selles optimaalsus algoritmis see, et noh, kus sul on tõesti suur muruplats, kus sa võtad Golfi väljaku, eks, et sul on seal tuhanded ruutmeetrid, et. Et ta sebiks seal niisama ringi randomiga, vaid ta teeks nagu mingi kindla mustriga ja seetõttu kulutaks vähem elektrit, oleks efektiivsem ja tulemuseks ka kindlasti parem, eks siis, et. Et, Johan, et, et kui sa nüüd kuuled seda meie juttu, ma kindlasti naerad minu selle fa-fa peale siin natukene, onju, et aga. Aga et, et kuhu, kuhu tahad siis ikkagi see nii-öelda, kas, kas tõesti maailmas piisab sellest samast nii-öelda lihtsakoelisest robotist või kust kohta see peamine konkurentsipunkt nii-öelda kinni jääb?

Ma ütleks seda, et kui tagasi vaadata, siis võib-olla lühidalt kokkuvõttes meil oli õige idee selle firmaga, aga see execution ei olnud piisavalt tugev erinevatel põhjustel. Me kõik need value proposition'id, mis meil algusest peale olid, mis me juba seitse aastat tagasi defineerisime, see oli siis see, et inimese sarnaselt niita, mis tähendab seda, et me saame palju suuremaid alasid niita. Ilmapiirdekavablite operatsioon, siis nii-öelda nende muruääte trimmerdamine ja siis nii-öelda mitte siis noh, inimestele ja muudele objektidele pihta sõitmine, vaid nende nägemine ja ümbert, ümbert minemine. Need olid meil need neli value proposition'it seitse aastat tagasi. Kui me vaatame täna turgu, siis need on täpselt need value proposition'id, mida turu liidrid kasutavad. Et see idee oli hea. Executioni poole pealt ma ütleks seda, et robotite arendus on väga raske, et. Noh, proof of concept'i tegemine on, ma ütleks seda, et umbes. Sada korda lihtsam kui teha robot, mis nagu päriselt töötab igapäevaselt. Vihmas, mudas, liivas viie kraadiga, kolmekümne viie kraadiga, kakskümmend neli seitse, viis aastat järjest. See on üliraske, see on, see on, see on robootikas üliraske ja ma arvan, et see oligi nagu üks, üks. Suur asi, mis, mida, mis, mis nagu tegi selle meie jaoks keeruliseks ja noh, ma ise ka alguses arvasin, et noh, mis, mis see on, et meil on proof of concept, kõik töötab, demod tulevad välja. Et sellest nagu päris toote tegemine, päris toote tegemine ei, ei tohiks ju olla nii raske. Aga, ja sellepärast me kaasasime liiga vähe raha ka, et see reaalsus on see, et see on raske ja kui me vaatame teisi nagu robootikaettevõtteid ka, siis. Siin mõne miljoniga ehitada valmistoode, mis on mitte ainult. Reliable niisugused töökindad, aga mis, mida on, saab nii-öelda serviceable, mida saavad partnerid selle eest tood kanda. Ja, ja mis nagu päriselt töötab pika aja jooksul on, on äärmiselt keeruline ja, ja mõne miljoniga on üpris, üpris raske seda teha.

Okei, aga ma olen natuke ikkagi utsitanud sind selles mõttes, et minul oli oma ja siseliikuv murunit ja juba viisaastat enne sinu ettevõtte algust, Husqvarna esimesed nii-öelda robotid. Ja töötasid küll, noh, põhiline mure oligi see, et kui kaabli olid valesti vedanud, et siis kippus kuhugi pehmesse kohta kinni jääma, aga kui ütleme nii, et noh, nagu sa ütlesid, et, et, et ei, ei roninud kaabliga päris serva äärde, et nii-öelda servad rimmerdasid ise, eks, on ju, et, et siis ei olnud hullu, on ju, et. Ja, ja töötas aasta ringi, noh, ütleme võib-olla kord aastas tegid hoolduse, vahetasid terad ära, on ju. Ja mis oli ka põhimõtteliselt tõesti lihtne töö, et ja, ja, ja minu meelest mul on tunne, et mul on vist n Mis tähendab seda, et, et noh, ikka üli nagu töökindlad ja, ja, ja väga hästi teevad, onju. Ja nüüd ongi küsimus, et, et noh, et, et, et aga, aga ma ütlen, need on nüüd need, need tammid ehk siis tema paneb rändumiga mööda aeda, et ta ei ole efektiivne ja kindlasti ta ei ole nii, nii efektiivne, nagu sinu plaan oli. Ja tõid ta servasid ja kõike muud juttu, onju. Et mõnes mõttes oleks võinud ju võtta nagu Husqvarna mudeli. Panna selle nagu nii-öelda riistvara, noh, toorelt rotti, vabandust, ma niimoodi ütlen, onju, et noh, see noh, a la kuskohast tuleb robootika keerukas, robootika keerukas tuleb ka sellest, et a la, mis tüüpi rattaid mul on vaja, kas ratastel on vaja mingeid täiendavaid sooni, servi, selleks, et parem läbitavus oleks, onju. Mis tüüpi terasid mul on vaja, eks, et noh, et, et selle innovatsiooni põhimõtteliselt oli Husqvarna kõik ära teinud. Pannud rahulikult selle kõik rotti ja keskendnud ainult selle tarkvara peale, ehk siis, et kuidas nüüd selle nagu rotti pandud mudeliga võimalikult palju nagu, nagu efektiivselt nagu seda muru nüüd niidan. Ütleme, see on selline tüüpiline, ma ütleks, et Ameerika ettevõtte mõtteviis, on ju, või Hiina ettevõtte mõtteviis, on ju. Et, et see ikkagi, sul eestlasi kuhkus ei lubanud, hakkasid ikkagi oma Husqvarnat leiutama, et lisaks tarkvarale, et see, see oli see, kuhu sa kinni jooksid.

Ma, ma arvan, see, et me tegime päris enda roboti tagasi vaadates, ma arvan, oli õige, et see nagu, mis sa praegu ütlesid, see oli üks niisuguseid asju, mida mulle nagu algusest peale, aga me, ma ei võtnud seda no-kuldrive mikmel põhjusel. Peamine põhjus oli see, et sa oled liiga dependant, et noh. Seal ma, ma üritan, ma üritan nagu hilitealt seda kokku võtta, aga näiteks, kui me võtame need Husqvarna mudelid, mis sul ka nagu ajas on ja siis mõelda, et okei, et pannaks lihtsalt nagu meie need, nii-öelda siis seal targa navigatsiooni sinna robotile peale. Esiteks, sul on vaja nagu rohkem compute'i. Noh, meil oli kaamerat ka vaja, aga oletame, et kaamerat ei ole vaja, on ju, et sa saad ilma kaamerata seda positsioneerimise ära teha ja siis, ja siis inimesi sarnaselt niita, et see kaamera oli meil peamiselt alguses just nende erinevate takistuste vältimiseks, on ju. Aga üks, noh, seal tulidki hästi paljud nagu huvitavad asjad välja, et üks asi näiteks. Oli see, et kui sa suvaliselt niidad muru, siis sa nagu lähened murule erinevate nurkade alt ja lõikad ilusti selle, selle muru sealt ära. Aga kui sa inimese sarnaselt niidad, siis üldse näiteks esiratas ei tohi anim olla täna tees. Sellepärast see, et see esiratas lõikab muru maale ja siis nüüd teda ainult ei lõika seda muru ära. Ja see on noh, need on näiteks kaks sellist asja. Miks selline asi ei, ei oleks olnud võimalik, et me oleks pidanud Husqvarna juurde minema ja ütlema, et okei, et noh, teenesse mingit deal'i ja andke enda robot ja siis ma pidanud veel ütlema, et see praegune robot siiski ei sobi. Et kas te saate teha sellise, mille, millel on nagu esirattad natuke teises kohas, millel on rohkem compute'i. Siis seal on terad, mootorid peavad erinevad olema, noh, kui palju terasid seal all on neil ju, kuna sa lõikad kõvasti rohkem muru sellega. Kuna sa ei lähe mitu korda sellest samast kohast üle, on ju, et, et need on nagu mõned näited sellest, et miks me seda kokkuvõttes ei teinud. Ma ei ütle, ma ei ütleks, et see oleks mingi täiesti vale nagu idee ka olnud, näiteks, näiteks, et ühe asjaga, mis ma veel ütlen, on see, et. Et üks firma on selline, kes praegu teeb Šveitsis, nad on minu meelest ja nad teavad puhtalt seda positsioneerimise unit'it, siis nad panevad kokku siis selle diferentsiaal GNSS-i, siis nad panevad nagu selle rataste odomeetria, siis panevad ja füüsivad kokku ja nad müüvadki seda moodulit. Erinevatele robotniidukite nagu firmadele, et see, selline nagu variant oleks olnud, et tehagi just puhtalt jäätav, ma ei tea, positsioneerimise moodul, nagu meie põhitootaks.

Väga hea nähtus, räägi ole seda ka nagu kuulajale inimkeeles, et aru saaks, et kui sa ütled, et rohkem compute'e on ju, siis noh, tavainimene mõtleb, et mis on noh, veidi suurem arvuti nagu masinal peal, et. Aga rohkem compute üldjuhul tähendab ka seda, et sul on nagu rohkem voolutarvet vaja, näiteks kui sa paned juba kaamera peale, et üks asi on see, et sul lihtsalt on lidar, mis nagu ütleb, et, et ära nüüd siia otsa sõida. Aga ma ei tea, kas sul oli ka mingit salvestusvõimekust vaja tekitada näiteks või, või, või mida see rohkem compute tähendab, et kas näiteks seesama, et seesama elektrikuluga suutsid kolmkümmend protsenti või viiskümmend protsenti vähem niitada? Ühesõnaga, mida see, mida see compute otseselt tähendab siin?

Ma arvan, et compute on üks, noh, compute meil oli rohkem vaja kui need traditsioonilised robotniidukid, peamiselt tänu sellele, et meil need robotid opereerisid siis aladel, mis on kuni seitsekümmend tuhat ruutmeetrit. See põhines, et mida meie robot pidi tegema. On siis noh, väga, see on niisugune coverage path planning, et põhimõtteliselt kuidas, mis on kõige optimaalsem tee, et robot siis selle seitsekümmend tuhat ruutmeetrit ära, noh. Läbi, läbi, ära niidaks jah. Et, et seda kõike nagu mingi mikrokontrolleriga ei, ei, ei saa teha, nüüd siis meil ei vaja seda nagu kaamera protsessimist teha, mille jaoks oli nagu seda vaja. Aga jah, ma olen sinuga nõus, et kokkuvõttes see on niisugune asi nagu selline, selline rippel efekt, et tundub küll, et lihtsalt vahetad selle roboti kaamera või selle roboti arvuti välja, aga, aga päriselt on see, et sul on siis vaja, ma ei tea, suuremat akut, nüüd sul on suurem aku, nüüd sul on vaja mingi akut hakata. Et seal tekibki niisugune üks ja jahutame, et seal ühe väiksed muudatused ära nagu robootikas, me näeme seda hästi palju, ühe väikseid muudatusi, siis tänu sellele tuleb kümme teist muudatust ka.

Jaan, Jaan on kolmteist aastat Eestist eemal elanud, siis seda jahutama võib-olla ei tule meelde, mis on täiesti normaalne, no ma elasin kaks ja hakkas ka kell meelest ära minema. Kui sa ütlesid enne, et, et, et üks nagu põhjuseid, miks, miks see firma välja ei tulnud, on see, et roboti tegemine on pagana raske on ju, sellise roboti tegemine. Millest see nagu reaalselt väljendus, kas nad lihtsalt läksid liiga kalliks või kas nad hakkasid teil katki minema ja kliendid tulid tagasi ja ütlesid, et jube, jube saast, võta ära ja ära enam tule või kuidas see läks?

Lühidalt, ma ütleks, see pikk vastus on tuhat erinevat probleemi, aga lühidalt kogu kokkuvõttes on niimoodi, et meil läks ainult umbes, ma ütlen, ütleks, et mingi aasta või poolteist, et teha see. Nii-öelda see, see underlying, see secret source tehnoloogia valmis. See, et kuidas meie robot ennast positsioneerib, kuidas ta selle mingi nii-öelda path'i genereerib, on ju, kuidas ta seda follow. Kuidas ta näiteks näeb, mis on muru, mis ei ole muru, mis on takistuses, kuidas ümber minna. Et, et see nagu underlying tehnoloogia valmis tegemine meil võttis, ma ütleks, mingi aasta-poolteist. Noh, me hiljem tegime seda paremaks ja nii edasi, aga nagu mis meil kõige pikemalt võttis, oli reliable toote tegemine, ma arvan, see võttis mingi vähemalt, vähemalt. Orma aastat, ma arvan, milleks, et me jõudsime sihukesesse kohta, kus meil oli piisavalt hea uptime ja kus meil olid nagu edasimüüjad, kes seda nagu robotit kasutades olid rahul, et. Et ja siis, kui teile pilti saime paika enam-vähem, siis ma arvan, meil läks vähemalt aastaid teha robot nagu mille, mida nagu mitte tehnilised inimesed saavad ise installeerida, maintain'ida ja siis nii-öelda korda teha. Et see võttis veel aasta ja nüüd ma ütleks, mingi viimased aastad on meie põhi nagu fookus olnud nagu unit economics'il. Et kindlasti üks asi, mis meil oli alati plaanis, oligi see, et okei, et praegu meil robot ei tee nagu palju seda profit'it on ju, aga siis, kui me teeme kümme tuhat unitit ja hakkame injection mold'ima kogu, kogu keha ja siis, siis meil tuleb viiskümmend protsenti on ju unit cross. Margin, see oli kindlasti viga ja seda ma ei teeks uuesti, kuna päris elu on see, et esiteks sa ei pruugi kunagi nii suurte skaalateni jõuda, eriti nagu robootikas tavaliselt need ruumid ei lähe nii kõrgeks. Ja isegi kui lähvad, siis me nägime seda, et meie konkurendid tulevad välja uute asjadega, mis tähendab seda, et meie tahame ka enda robotit paremaks teha. Ehk sa lisad asju ja tänu sellele sa ei jõuagi kunagi selle, selle unit economics'ini, kus sa alguses projekteerisid, et sa oled.

Okei, aga see kokkuvõttes ikkagi ju, sul olid partnerid, sa testisid ja sa müüsid, et ja üks osa sellest nii-öelda raskest otsusest, et ma enam ei saa või ei tee, on ju, sa pead seda kommunikeerima ja, ja sul peab olema nagu noh. Noh, ütleme nüüd keegi käsi, aga ilus on, et, et, et sul on mingi nagu noh, viisakas plaan, kuidas sa tuled, et noh, SaaS-is on lihtne, ütleme, sul on mingid kliendid. Sa ütled, et, et ma tarkvarjama edasi ei arenda, et see, mis on, see on ja nii kaua kasutage, kui tahate, nii palju kasu on, et siis kasutage, kasutage, eks, et serverid maha ei võta, eks, aga ma. No midagi juurde ei tee ja, ja ühtegi tellimust täiendavalt ei täida, et SaaS-iga on lihtne. Et, et kuidas sinul see protsess käis, et sa pidid ikkagi nüüd kliendile minema ja ütlema, et kuule, et jama, on ju, et, et sorry, et sa minu peale panustasid, on ju, või sa siis tõmbasid juhtme välja ja paned jooksu nagu siin mõned hoiulaenuühistud, et, et, et ega ta meid Eestis kätte ei saa.

See protsess on veel kärimas tegelikult ka, et me oleme kõikide meie distribuutoritega, siis meil praegu on distribuutorid hukas Iirimaal ja Hollandis. Ja me rääkisime nendega, tegime kõned, rääkisime, et kuidas seda nagu teenust üleval hoida nii pikalt kui, kui võimalik ja ma ütleks seda, et nad olid tegelikult üldiselt kõik üpris arusaadavad. Et noh, nad teadsid, et me oleme, me oleme start-up nagu nagu algusest peale ja, ja nii, et tegelikult see ei olnudki nagu ma ütleks kõige suurem keerulisus selle asja juures siis.

Kas ma mõtlen, et näiteks praegu ka, et, et siin riburadapidi on näinud näiteks erinevad. Nii-öelda kodulaadijate tootjad on läinud pankrotti või, või noh, lõpetanud tegevuse, eks. Ja kui sa oled juba kodule, kodumaja või see laadija ostnud, sa oled teinud mingi kolmesaja eurose investeeringu umbes, eks, et noh, see ei ole päris selline asi, et noh, et ma viskan selle välja, vahetan uue vastu, on ju. Tea kavas uuski kestab, on ju. Ja siis sa oled nagu mingisuguses nagu imelikus lõksus, et sul on nagu mingi toode koos mingi tarkvaraga, mida te noh, tegelikult kui kedagi enam edasi ei arenda. Noh, sa isegi ei tea, kas seda turvalisust keegi lapib, on ju, ühel hetkel sul see seade võib kurat teab, mida tegema hakata, on ju, et, et, et noh, vähe sellest ei tööta, aga võib ka olla nagu noh, ütleme keegi nagu paatahtlikult tekitades mingit, ma ei tea, ülepinget, paneme põlema, seda mis iganes, on ju, et noh, et, et see on nagu mingi seade, mis on võimalik eemalt, eemalt kuidagi kellegi poolt nagu manageerida või juhtida, on ju. No ei ole vastikuid tundeid tekitada, tekib nagu tunne, et peaks nagu uue, uue seadme panema, on ju, et, et sinu valdkonna siis seda ei ole, et, et ma nüüd, et ma pean selle roboti kindlasti välja vaatama, sest kunagi ei tea, et äkki robot läheb lolliks, hakkab, ma ei tea, mingeid lapsi hakkab taga ajama mööda väljakut või midagi sellist, on ju, et. Või on teil ka mingi riskiprofiil, et ühesõnaga, mis võib panna seda klienti nagu kuidagi nagu noh, äravalt tundma, et, et kui nüüd enam edasi ei tehta seal, tal on ka päris tark, tarkvara peal, seda saab ka eemalt nagu juhtida ja nii edasi, on ju, et, et, et mis hirmud üldse klientidel on sellise, sellise toote puhul, kui seda enam ei toetatud?

Ma arvan, et ega väga pikalt need robotid ilmselt ei opereerita, kuna nii palju kokku varuosasid, kui, kui meil need olid, ma ei, me müüsime ära, on ju, et neil oleks võimalik seal nagu lappida asju, aga üldiselt meil olid nagu enda nagu väga custom nagu jupid isegi, terad, et. Neil lihtsalt mingil hetkel saavad nagu varuosad otse ja siis tegelikult ei ole midagi teha, et sihukest noh, nii kaua, kui nad kasutavad kui, kui, kui on võimalik seda kasutada, aga, aga noh, ilmselgelt nad teavad, et seal nagu mingil hetkel ei, ei, ei ole see võimalik enam.

Mismoodi see äripoole väljakukkumine, ärakukkumine nagu välja näeb või välja nägi teie puhul? On erinevad variandid, eks, et noh, et ma ei tea, me ei ole kasumisraha saab otsa, investorid juurde ei anna, noh, ainuke variant, eks, põhimõtteliselt teete uksed kinni või müüd kellelegi maha. Teine variant on nagu see, et sul on mingisugused kliendid, aga nad ei ole rahul toota ega nad ei tule tagasi, eks ole, ja noh, sealt edasi äri ei kasva, et sa, sa ei jõua nagu tasemeni. Mismoodi see teie puhul välja nägi?

Ja meil tuli siis üpris järsku, kusjuures see eelmine aasta me tegelikult nagu firmana tegime breakeven, aga me ei teinud seda mitte ainult nagu robotite müügist, et. Me robotite müügi kõrval me tegime näiteks, Husqvarna tegime litsenseerimisstiili meie intellektuaalomandil jah. Ja siis selle kõrvalt peale hakkasime Suurbritanniaga ühe suurima soolatootjaga siis arendama nagu soolatamisrobotid ka.

Ütleme tee soolatamine, mille soolatamise?

Ja noh, peamine fookus oli parkimisplatside ja siukest suurtel, suurtel parkimisplatsidel esi, esialgu ja siis see plaan oli. Et hakata seal kõnniteid ja rattateid ka mingil hetkel tegema. Ja nemad nagu noh, me, me enda background IT-litseerisime ka näide ja siis aitasime selle nagu valmis ehitada, aga see arendusleping oli suht suur ja, ja noh, detsembris me olime põhimõtteliselt olukorras, kus. Me olime üpris sõltuv sellest arenduslepingust ja tegelikult me olime prototüübi rahul, nemad olid prototüübi rahul, aga üks arvutus, mida nad enda, enda projekti polnud teinud, oli jällegi Unit Economics. Ehk siis, kui kokku keskmisel Šotimaal saas oletud mingit parkimisplatsi kuuskümmend kuni kaheksakümmend korda. Ja siis noh, oletame, et see robotit tahab müüa kümne tuhande naelaga, siis see Unitbe Naviceset ei mängi välja ja huvitavalt nad ei olnud nagu seda kalkulatsiooni enne projekti teinud ja meil nagu, me ei olnud ka selliseid küsimusi küsinud, on ju, me olime veel put-up nagu arenguspartner. Ja, ja plaan oli see, et siis see, see järgmine faas nagu edasi, me olime päris palju aega juba panna, et see uus noh, selle järgmise versiooni nagu spec valmis kirjutada ja siis me arvasime, et see on umbes mingi. Noh, meil oli miljoniline leping kaks tuhat kakskümmend kuus aastaks nagu ka. Ja, ja siis kokkuvõttes detsembris just nädal enne jõule, kui kõik pukkusele lähvad, kukkus see leping kokku. See leping oli veel lisaks nii-öelda meie investeerimisraundile, kus meil olid kõik välja saadetud. Ehk siis meil kollapsis see leping, meil kollapsis see round arusaadavalt. Ja siis põhimõtteliselt jõuludest kuni, kuni ma ütleks jaarvuri keskpaigani meil oli, otsisime selliseid flash sale'i variante. Et siis me rääkisime äkki noh, erinevate firmadega, et kas keegi on nõus ruttu nagu kõik ära ostma. Et ja kokkuvõttes nagu me ei leid seda, seda õiget partnerit, kes oleks valmis firma nagu kogu, kogu asja ära ostma, et me mingid osasid nagu firmast müüme mingid. Tootmise, tootmise, noh mingit tootmistuuringut, mobiiliäpi maha, patendi maha nagu see, et see kõik nagu läheb müüki, aga me nagu firmad. Nii-öelda koguna ei, ei, ei suutnud kellelegi nii kiirelt maha müüa.

Aga siin on natuke minu jaoks nagu sellist emotsionaalse väsin, väsimise lõhna või, et noh, kui sa olid nii kaugel, sul olid investorid, sul olid tegelikult arendustiilid, sul olid patendi diilid, eks ole, kõik olid nagu rahul või kõik tundus, et nagu töötas, no oleks võinud selle pagana soolatamiskliendi kuskilt otsida, kus ka reaalselt külm on, kui see kõik noh, nii hästi nagu töötas, et. Või, et mis, mis mõttes sulle tundus see nii järsku nii lootusetu, et te panite kinni selle asemel, et öelda, et oh, et otsime mingi

Ütleme niimoodi, et meie üks, üks investorit näiteks oli Šoti riik ja meil oli seal, seal teie, võib-olla mõni webdirektor, kes oli konservatiivsem, aga. Legaalselt me olime sellises kohas, et tegelikult me ei tohtinud enam midagi, midagi muud teha, et meil olid. Väiksed nagu võlad ka seal üleval ja siis, kui meil ei olnud enam nagu silmapiiril ühtegi varianti, kuidas seda nagu. Nii-öelda krediitoritele seda raha tagasi maksta, siis see oli nagu niisugune asi, mida me pidime tegema. Aga noh, ma olen üldiselt sinuga nõus, et noh, teine, teine asi veel, mis ma ruttu mainin ära, oli see, et meil oli off-season ka, et detsembrist veebruarini, kuna tavaliselt me ei müü väga palju roboteid ka, et see oli teine nagu variant, kõik üks samal ajal, aga üldiselt jah, et. Et selle kõrval ma, ma arvan, et mingi, kindlasti oli väsimus ka mingil, mingil määral, et seitse, seitse pool aastat juba nagu, nagu tegelenud ja, ja, ja nagu noh, ega selles suhtes lihtne nagu raha kaasata ei olnud, et kui ma oleks rohkem raha kaasanud, ma oleks seda teinud. Ja meil ei olnud mingi miljoniline round, meil oli niisugune väike nagu breach round pigem nagu, mis nagu kokku selle lepinguga oleks meile võib-olla mingi kuus-seitsmeid kuus-raunduvaid andnud ja siis see oleks noh. Jälle, jälle samamoodi on ju, et, et me olime väga sõltuv sellest Peepkockis siiski.

Riistvara start-up'ide puhul on ka alati see probleem jah, et kui sul tekib mingi väikegi võlatsükkel, noh ala, sul on. Sa ei saa mingit, ma ei tea. Mingi müük ei maksa kohe ära, sul samas on vaja jupid sisse osta, no kuskilt jälle mingi müük kukkus võib-olla ära, ei ole, sa olid juba investeeringud teinud. Et sul tekib nii-öelda kapitalikriis, ehk siis sa hakkad tulevikumüükidega lahendama olemasolevaid probleeme. Ja sealt tekib niisugune nagu püramiidiskeem, mis nagu kulutab seda juht, juhtkonda just neid inimesi, kes peavad pidevalt nagu kabetama sellega, et kellele ma saan ära maksta, kellele ma ei saa ära maksta, on ju. Palgad, kõik asjad samal ajal, on ju. Et see on üks jõhkramaid start-upi founder'eid ja juhte nii-öelda põletav probleem, ma ei tea, kas see, Juhan, oli sul ka, aga, aga ühesõnaga ma olen seda väga paljudes start-up'ides näinud, eriti just riistvara omades.

Jah, ei sada protsenti, eriti nagu meil tavaliselt on suht suured kolused hooaja alguses ka, et me ostame enamus komponendid nagu hooaja alguses. Ja meil oli suht palju nagu raha vaja, et nagu enda eesmärgid nagu USA-s tal ära ka täita ja, ja nagu üldiselt ma olen nõus, et see, see täpselt niimoodi läkski, nagu Taavi rääkis. Ja, ja noh, teine asi, mis tegi selle keeruliselt, see oligi, et nagu ma enne juba ütlesin, et siin need marginaalid selle tootega meil ei olnud lihtsalt piisavalt suured, et. Et me ei suutnud nagu puhtalt müügist nagu, nagu ära elutada. Et, et nii tahaks seal.

Kui sa nüüd vaatad sellele start-up'i teekonnale tagasi, no ma saan aru, see ei ole sul päris läbiv ära, eks ole, kõik allkirjad ei ole antud ja midagi ei müüa. Mis? Kas sa nagu arvad, et selline seitse pool, kaheksa aastat hiljem, et see oli vale, et sa seda hakkasid üldse tegema, sa oled kaheksa aastat oma, noh, võib-olla ma arvan, et sulle põnev olnud, on ju, aga, aga et noh, see, mille nimel sa töötasid, see nagu jäi saavutamata, aga aastad on läinud, on ju, et. Kas see oli nagu vale või see oli vale, et sa nagu varem ära ei lõpetanud seda vinduvat asja või, või sa oled nagu rahul ja ütled, et vot see oligi noh, et nii pidigi nagu minema ja praegu oli ligi aeg.

On küsimus, ma arvan, ma pigem me ei vaata tagasi ja ei mõtle, et see oli nagu viga, et ma arvan peale ülikooli lõpetamist on üldiselt nagu hea aeg, et palju energiat ja nagu palju energiat, et ma arvan, et see oli nagu, nagu õige asi, et seda teha ja nagu. Ma, ma kindlasti loodan, et mingil hetkel tulevikus ma saan kõike seda õpitut nagu ära kasutada ja noh, mingi teha nagu mingi, mingi robootika unicorn Eestis ka nagu. Nagu valmis ehitada, et seda ma ei, ma ei tunne, et ma lihtsalt, see, see, mis ma õppisin selle seitsme poole aasta jooksul, on. On, see, see on lihtsalt nii, nii palju asju, mida ma tunnen, et me tegime nagu õigesti, aga veel rohkem, mida me ei teinud õigesti ja mida järgvartakse, teeks paremini.

Jah, missugust nagu selles mõttes edasi saavad, kas uus start-up on asutatud, tegelikult käid veda investoreid või sa mõtled, et noh, et ma ei tea, et peaks võtma üldse puhkuse ja minema kanum kasvatama kuhugi või, või peaks noh, minema palgatööle IT-s või kuidas sa kavatsed edasi minna siit?

Mulle vahepeal nüüd robootikana kindlasti meeldib ja nagu mul ei ole see passion, ei ole nagu ära kadunud, et kindlasti ma tahaks samas valdkonnas jätkata. Ma arvan, et uue firma asutamine kohe ei ole hea idee, et pigem ma tahakski natuke korramust saada võib-olla nagu järgmise faasi robootika. Või siis mingi sihukese autonoomia start-up'is. Ja, ja, ja natukeseadu kogemust juurde näha, kuidas järgmine faals oleks ja siis, kui energiat on ja, ja, ja idee on olemas, et siis tulevikus midagi uuesti kaovad. See on niisugune plaan ja siis noh, teine asi on see, et ma olen kolmkümmend saast välismaal olnud, nii et alati oli plaan Eestisse tagasi tulla ka ja tegelikult ei olnud kohe ainult plaan nii pikalt välismaal olla, et Eestisse tagasi olla tulemine on kindlasti see suur osa ka sellest.

Räägime su meeskonnast ka, et, et üks nii-öelda väljakutse, mis alati founder'il on ja, ja juhil on see, et. Et mis hetkel öelda meeskonnale, et asjad on, on nagu on, ehk siis, et ja, ja ma olen mõlemat näinud ja endale arvamust tekkinud, et aga. Aga üldjuhul kiputaks seda uudist jätma viimasele hetkele, noh, umbes siis, kui juba tõesti on näha, et mitte ühtegi lootuskiirt enam ei ole, et siis ütled ära, et tead, nüüd on jams. Ja, ja tihti juhtub seda, et siis tulevad töötajad, patsutavad õlale juhile ja ütlevad, et tead, et ära muretse, et küll me hakkama saama, et mõtlen välja ja noh, mis siis ikka, oli üks etapp, on ju. Aga, aga ma olen ka päris palju founder'ite käest kuulnud ka seda informatsiooni, et või nagu reaktsiooni, et kurat, et maksab parem nendele inimestele rääkima, et nad võtsid seda nii mõistusega, et äkki nad oleks koos võib-olla mingi parema lahenduse peale üldse jõudnud ja nii edasi, et. Et kuidas sul see nagu oli, et kas oli kogu aeg oma meeskonnaga läbipaistev, finantsilise suhtes ja nii edasi või see või sul, sul ka kuidagi jätsid selle nii-öelda lõpu peale, et mismoodi sa oma meeskonnaga rääkisid üldse sellest teemast?

Sadav protsenti läbipaistev algusest peale firmaga olnud. Ma, ma sain nagu. Suht vara aru, et kui ma probleemiga lähen tiimi juurde, siis nad üritavad aidata ja meil, meil oli nagu väga selline kokkuhoidav tiim ka, et noh. Tihti, võib-olla tihtipeale arvataksegi, et kui ütelda, et meil on kaks kuid run või tehakse, hakkavad uut tööd otsima, aga päriselt. Kogu põhitiim oli meiega täiesti lõpuni välja selle päevani, kui me tegime kogu tiimi nagu redundancy üks. Me rääkisime neile kogu aeg, ütlesime, kui oli mingi risk. Meil aasta alguses oli niisugune korra nagu tekkis moment ka, rääkisime kõigile, keegi ära ei läinud, kõik need tiimiga üritasid hoida. Üritasid ise, investorid hoida seda firmale ja nii edasi, et nagu sada protsenti minu sooviks oleks alati nagu transparent olla, olla selles osas. Ma võib-olla mingites meeskondades see ei tööta, aga meil nagu see oli õige asi teha ja teine asi on nagu. Noh, founder'ina ma ütleks ka, oli lihtsam elada niimoodi, et nagu kui nad olid kogu aeg nagu loop'is, et ma ei tahaks, et mul on mingi, mingi, mingi saladus, mida ma pean üksi kuidagi. Endega kaasas ka ja käima ja keegi nagu tiimist ei, ei tea nagu, kui keeruline on, et nagu kindlasti on parem nagu seda kommunikeerida tiimile.

Kusjuures, Kerry Kodres on teinud sellise tähelepaneku, tema on spetsialist VC, üks lead investoritest, et tema on tähele pannud, et need start-upid, kes on läbi paistnud oma investoritega, kes teevad korrektselt igakuiseid aruandeid, isegi need tulemused ei ole väga, väga head. Aga kellel on raamatupidaja korras ja kes on ka oma meeskonnaga läbi paistnud, et nemad kokkuvõttes, nende tulemuslikkus on parem võrreldes nendega, kes rohkem keskenduvad sellele samale müügile, tootele ja nii edasi. Väga palju seda nii-öelda noh, a la noh, umbes kõik start-up asi, et issand jumal, et teeme toote valmis, et küll see. Küll see müük, kõik muu ka tuleb lõpuks ja küll see aruandlus, siis teeme, kui on midagi lugeda ka kokku ja noh, niisugune tüüpiline eestlane see mõtteviis, et noh, et mis need tibusid loeme sügisel, on ju, mis meil see vanasõna on, eks ju. Aga, aga tuleb välja, et need startupid, kes tibusid loevad algusest peale korrektselt, isegi kui need ei ole, et ütlevad ära, noh, ta on null, jätkuvalt null. Et siis see läbipaistvusega meeskonna kaasamine annab kokkuvõtte start-up'i puhul parema tulemuse kui see, et sa istud kapis ja, ja mõtled, et äkki kusk

Ja täiesti nõus jällegi ma arvan, et ma, ma panen endale sihukeseid nagu õppetunde ka nagu. Kirja, aga noh, mõned asjad, mis me õigesti tegime, oli kindlasti investorite valimine esiteks, et meil ei olnud ühtegi halba investorit, mul ei olnud ühtegi negatiivset kogemust, nad andsid kriitikat ja kõike sihukest, aga nagu mingit negatiivset kogemust ei olnud, kuigi meil olid kakskümmend investorit kokku. Ja teine asi oligi see, et kuidas me neid nagu, nagu kuu aruanded andsime, et esiteks. Kui keegi investeerib isegi ma ei tea, kümme, kakskümmend tuhat su firmasse, see on, see on siiski suur summa ja, ja nagu see on miinimum, et lihtsalt öelda, et kuidas firmal läheb ja kuidas me seda raha kasutame, et minu meelest see on üks asi. Teine asi on see, et see annab tiimile ja founder'ile endale ka võimalused korraks välja zoom'ida, vaadata, mis me eelmine kuu tegime, mis me järgmine kuu tegime, et see on meid niisugune. Endale ka nagu asjade nii-öelda. Noh, kui, et, et nagu aru saada, mis, mis on toimunud. Ja siis ma arvan, viimaseks ma olen selle, ma arvan seda ka, et kui investorid näevad nagu, mis nende rahaga tehakse ja mis founder'id nagu, nagu teevad, et siis nad suurema tõenäosusega teevad, follow on investeeringuid ka.

Selliste saadete tegemise mõte ja noh, mitte laiemalt, eks ole, start-up'ide läbikukkumise mõte on. No öeldakse, et on see, et, et väga hea, et sa oled tegelikult super olukorras, Joan, et sa oled sellise kogemuse saand, on ju, et kui sa peaksid minema teist tegema võib-olla kolmandat või tulevikus, et siis sa tegelikult tead ülihästi, eks ole, et mida nüüd nagu teistmoodi teha või noh, kus olid need suured kohad, kus oleks pidanud teistmoodi käituma. Mis need olid, kui sa nüüd, me oleme noh, sellistest, tegelikult me oleme selle ringi nagu peale teinud, eks ole, praegu nendest asjadest, mis ei läinud õigesti. Aga noh, kui sa nüüd väga suures pildis vaatad, et okei, ma hakkan tegema järgmist robotite start-up'i on ju, mis see teistmoodi teeks või ei teekski üldse järgmist robotite start-up'i, et esimene viga oli see?

Teeks, robootikal tegelikult üldiselt läheb hästi ja mul on isegi siin, ma panin listi, ma võib-olla teen mingi postituse ka, ma ei tea, kas ma jagan seda täiesti avalikult või, või vähemalt nagu ökosüsteemi erinevate inimestega, et. Asjad, mis meil läksid, mida me tegime hästi, oli see, et me. Et, et see, need product market fit meil oli hea, need nagu USP, mis ka nagu alguses defineerisime läbi klientide intervjuude ja asjade, need nagu olid, olid väga head ja me isegi ilma nagu suure turunduseta meil tuli kogu aeg impound'i, esimesed neli-viis aastat kuni konkurendid hakkasid sama asja tegema. Et sellel olime õigesti, me valisime õige core tehnoloogia, see RDK kaart tehnoloogia, mida kõik nüüd kasutavad, me olime esimesed, on ju, masinnägemine, mida kõik kasutavad, me olime esimesed, et. Selliseid core tehnoloogiate valimine me tegime hästi. Ma panin siia veel enda jaoks kirja, et noh, käimine oli kindlasti alati nagu hea idee. Noh, nagu, nagu Taavi juba mainis, siis nagu tiimiga läbipaistev olemine ja investoritega nii-öelda nende. Update'i andmine oli ka, ma arvan, midagi, mis me tegime hästi ja noh, üldiselt siis ma, meil oli see pricing strateegia oli ka päris hea, kus me, kus me nii-öelda siis tegime see value-based pricing, et mitte, et mis on tootmishinda, siis mis see marginal võiks olla, vaid reaalselt, et. Et esialgu, kui meil väga palju konkurenti ei olnud, siis me vaatasimegi selle järgi, et mis see nagu manual labor cost nagu klientidel praegu on ja siis selle järgi me saame endale selle nagu. Hinnastuse nagu, nagu välja mõelda ja kui tulid nagu juba konkurendid, siis me vaatasime, mis see price per acre on umbes nagu erinevatel toodetel ja selle järgi. Ja noh, siis mingid muud asjad ka, et näiteks customer support on. Väga tähtis ka, ma arvan, mida me tegime hästi, et isegi kui toode on nii hea, siis kui sa oled hands-on customer support'iga, sest tegelikult sa hoiad neid kliente nii palju kui, kui võimalik, et need on mõned asjad, mis me tegime hästi. Aga see liht, lihtsate asjadest võib-olla, mis nii hästi läinud on, on natuke pikam ja ma arvan, enamus asjadest, kusjuures me ei ole nad puudutanud, et. See, et nagu toodet on keeruline ehitada ja mis seal kõik toimus, on ainult väike osa, et nagu üks asi näiteks, mis ma, mis ma enda jaoks mõtlesin kindlasti, mis meil ei töödand, oli see robot as a service business model. Et paberi peal tundub nagu hea, on ju, et niisugune market entry on lihtne, on ju, noh, põhiliselt siis kuulajatele ka, et see on see selle asemel, et robotit püüa, sa võtad kuhu tasu selle teenuse eest, mis robot ta lõppkliendile pakub, et. Kindlasti ei olnud nagu õige asi, mida teha, et miks me seda tegime, oligi see, et see on, kui sa tuled turule, on ju see, see barjäär on siis suht madal kliendi jaoks, on ju, et nad teevad väikse nagu investeeringu sinu tootesse. Ja, ja siis noh, firmale, miks see on hea, on sellepärast, et see toote tulu kogu selle lifetime'i, tootede lifetime'i jooksul on kõrgem kui lihtsalt seda maha müües. Aga, aga miks, miks see nagu meie jaoks ei töödandu, oli esiteks see, et kui palju on kapitali vaja selleks, et robotit tõenäosina pakkuda, et meie investeerime kogu nagu raha sinna robotite tootmise alla ja siis me saame selle võib-olla, ma ei tea, kahe aasta jooksul tagasi ja siis võib-olla noh. Me ei tea siin, mis see toote lifetime on, aga siis selle, siis peale seda me hakkame nagu turu tegema, et see oli üks asi. Siis teine nagu, see ei ole niimoodi, et nagu lüliti sisse lülitame, et okei, praegu nagu müüme ja siis ja homsest hakkame teenust pakkuma, et tegelikult see, see keerulisus, et kuidas sa pead seda mingi, meil oli see kakskümmend neli seitse robotite support, on ju. Meie olime need, kes on responsible sellepärast, et nagu robot kogu aeg töötaks, nii et kui midagi juhtus, siis meil oli viis inimest palgatud, kes shift'idega töötas, kes alati pidi seal background'il neid asju nagu, nagu parandama. Selleks, et niisugust teenust pakkuda, me pidime näiteks, meil pidid olema niisugused asjad nagu square robotid, ehk siis alati meil on robot valmis, kui midagi robotiga juhtub, siis see swap'itakse, see välja. Et, et nagu reaalsuses oli see üpris keeruline ja noh, teine asi, mida me nägime. Oli näiteks seal, seal noh, seal on hästi palju nagu erinevaid, erinevaid aspekte, aga üks asi näiteks oli see, et meil olid aastased lepingud. Ja noh, meie, me pakkusime seda teemust läbi edasimüüjatega nagu hiljemes faasis ja siis edasimüüjad tulid iga aasta meie juurde, ütlesid, et kuule, et okei, et meie teed robotid on nagu erinevatel saitidel. Et noh, mulle tundub, et tal konkurenti tuleb ja värki, et nagu järgmine aasta ma tahaks kümme protsenti allahindlust või ma võtan kõik teie robotid ära. Nendelt saitidelt, ehk siis nagu on puhtalt nende käes ja, ja, ja siukseid, siukseid nagu aspekte oli nagu suht palju, et, et. Et seda kindlasti ma ei ütle, et nagu robotilise service ei ole, on alati vale. Aga ma ütleks seda, et kuigi investoritele see väga meeldib, siis nagu see, see tuleb nagu läbi mõelda.

Et sa muutusid nagu iseenda pangaks nagu mingis mõttes, et maksid niigi oma vähesest rahast, maksid selle summa ära ja siis jäid ootama, et see nagu lõpuks tagasi tuleb ja võib-olla ei tulegi, kui, kui robot seda aega vastu ei pea, on ju.

Täpselt, aga noh, kui, kui piisavalt palju on track record'id, siis teooriasse sa oled finantspartneris ja vaata, kes ajakab seda finantseerida.

Okei. Väga põnev lugu oli ja, ja põnev teekond, kas mõni neid, mõni robot nüüd ikkagi vurab veel kuskil ringi ka või, või, või ka, mis nendest saab?

Nii kaua kui juppe on. Ei tea,

jah. Hetkel veel vuravad, ma olen paar aastas veel, kui ma mõtlesin, et oleks võib-olla huvitav mainida, et mis me valesti tegime. Ma ei tea, kui palju meil aega veel on, aga see, see, et. Mõne, teine asi, mis meie nagu ajas tegemisel robotlase service'iga tuli kaasa veel see, et sa vaatad kohti, kus sul robot saab kaksteist aastat, kaksteist kuud aastas töötada. Ehk siis, kui sa müüdi otse välja sellele vahet, aga kui sa tahad nagu roboti service'it teha, siis ainult siis seda tulu võtta, kui, kui see muru niidetakse sul ka ja tänu sellele Põhja-Euroopas olid ainult kaheksa, üheksakuulised hooajad. Ja tänu sellele me läksime mingi firma kolmandal või neljandal aastal Floridasse. Ja see oli noh, ilmselgelt suur viga, et robotid, mis veel nagu nii hästi ei, ei töötanud, sest mingi nelja tuhande miili kaugused neid kuidagi support'ida, et see oli nagu hästi keeruline, mida ei teeks enam. Siis, mis ma mainisin, oli veel see, et nagu under-estimated või nagu noh, me, me ei saanud, tegelikult oleks kõvasti suurema raundi pidanud alguses tegema ja raha kaasama, et kui ma oleks teadnud, et kui, kui keeruline on ja kui vikalt see võtab. Ma arvan, üks asi, mis on võib-olla huvitav ka, ongi see, et noh, minu meelest me viimases podcast'is sellest rääkisime, et kas teha Eestis firma või teha Šotimaalt firma, et võib-olla tagasi vaadates oleks võinud nagu Eestis teha. See, sellel hetkel ma, see Grandi rahaline, nagu lihtsam Šotimaalt saada. Siis nagu talenti, nagu sihukest vaba talenti ülikoolidest ja nii edaspidi rohkem kui tehnoloogiafirmasid on vähem ja, ja, ja, ja siis Eestis on veel see, et lumi tuleb maha, nii et ei saa, ei saa testida roboteid. Et need olid kõik õiged, aga samal ajal nagu minu meelest see, et see noh, ökosüsteemis on inimesi, kes on parem seda teinud, kes, keda saab palgata on ju siis noh, endale nagu ma ütlesin siis, et mul personaalselt oleks ka tahtnud nagu Eestis olla, et see oleks, ma arvan, ka nagu lihtsamaks kokkuvõttes asjad teinud, et. Kindlasti see asukoha valimine on nagu ka oluline ja see oli kindlasti üks asi, mida, mida kui ma saaks uuesti teha, siis teeks teistmoodi. Palkamisega nagu väga palju asju, et noh, väga palju palka, iga teine, ma arvan, inimene, kellel me palkasime, me lasime lahti, et lõpus, lõppude lõpuks me saime nagu väga hea tiimi kokku, aga no meil oli väga palju iteratsioone seal ja. Eriti alguses me ei, me ei, me ei tahtnud nagu inimesi lahti lasta, et ikka andsime võimaluse kaks aastat ära teha ja siis, siis vaatasime, et. Et lõpus me saime aru, et tegelikult peale kolme puud saab, saab nagu väga hästi aru sellest, et kas, kas sobib või mitte. Et. Ma vaatan, kas mul midagi nagu sihukest, aa noh, selle, selle, seda kindlasti saab ka mainida, et, et sort of founder, et üksi nagu firma asutamine kindlasti jällegi asi, mida paljud mulle mainisid, mida ma teadsin, et üksi firma asutamine on, on keeruline nagu protsess. Minu nagu mõtlemine sellel hetkel, kui ma selle firmaga alustasin, oligi see, et pigem ma alustan firma üksi kui partneriga, kellest ma ei ole kindel, et ta on väga hea partner. Et, et see oli see mõte ja kokku noh, mulle öeldagi, et võib-olla rahakaasamine on keeruline ja nii edasi, mis tegelikult ei olnud tõsi, aga mis oli raske, on siis, kui sul ongi need keerulised momendid. Kus see ei ole võib-olla paslik, et sa enda põhifirmaga noh, saad täiesti vabalt mingites asjades rääkida või board'iga, et sul ei ole kedagi, kellel saab põrgatada neid asju, kes nagu reaalselt saab aru, mis see olukord on. Et nagu need momendid olid kindlasti rasked ja mingitel momentidel, et keegi teine võtaks seda noh, responsibility't ja, ja, ja asju vahepeal, et sellest oli kindlasti puudus, et. Üksi ma, ma kindlasti uut startup'i tegema ei hakka.

Aga tegelikult see on ju väga, nagu huvitavaid pointe tuleb siit välja. Ei, see on kõik

õigem, ma ainult noogutasin siin.

Ja noh, eriti huvitav, et ikka oleks võinud Eestis teha, nii et see on ka selline. Ja teistpidi lihtsalt tõesti, kui saate aru, kuidas see, kuidas toimivad seadused, majandus, eks ole, kuidas mingi loogikat käivad ja kuidas üldse asjad ühiskonnas toimivad. Aga meie saateaeg on selleks näiteks läbi, aitäh, Joan, ja ma väga loodan, et, et kui me järgmine kord peaksime siin kohtuma ja mõnest idufirmast sinuga rääkima, siis me räägime sellest, et voh, ma õppisin ja ma tegin jumala õigesti ja meil läheb jumala hästi. Aga aitäh, et sa tulid ja jagasid seda lugu nii ausalt ja ma, ma tõesti arvan, et sellest on nii praegustel kui tulevastel idufirma asutajatel ja, ja ilmselt ka investoritel kasu kui selliseid asju avalikult lahata. Ja oma kuulajatele ütleme, et suur tänu kuulamast. Ning kohtume nädala aja pärast, kui on uued külalised, nii et kuulmiseni.