Kaarel Kotkas: enne ma arvasin, et asutaja peab esimesed 100 miljonit eurot ise müüma, aga tegelikult see pole nii

delfi_ettemote_1056.mp3

KUUPÄEV

2026-01-14

PIKKUS

51m 28s

SAADE

ETTEMÕTE

AI_KOKKUVÕTE

Podcastis on külas Veriffi asutaja ja juht Kaarel Kotkas, kellega arutatakse ettevõtte käekäiku, kasvu ja väljakutseid. Juttu tuleb müügistrateegiatest, idufirma arenguetappidest ning sellest, miks Veriff ei kiirusta börsile minema.

KÜLALISED

Kaarel Kotkas — asutaja ja juht (Veriff)

SAATEJUHID

Henrik Roonemaa

Taavi Kotka

TEEMAD

idufirmade juhtiminemüügistrateegiaettevõtte kasväriplaanbörsile minekfinantstulemusedturuolukord

ETTEVÕTTED

Veriff Bolt

ORIGINAALKIRJELDUS

Kui ma arvasin pikalt, et esimese 100 miljoni euro väärtuses peab ettevõtte asutaja ise klientidele müüma, siis nüüd olen aru saanud, et see pole nii ja tegelikult peab asutaja müügis veel palju pikemalt aktiivne olema, rääkis Veriffi asutaja ja juht Kaarel Kotkas tänases Ettemõtte podcastis.

[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR — Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 589 vanemat saadet, mis on vabalt kuulatavad.

TRANSKRIPTSIOON

157 SEGMENTI | 6,211 SÕNA

[31:56]Kaarel Kotkas

Ma arvan, et. Noh, kui, kui ma ikka mõtlen selle kas või kümne aasta peale, et alati on olnud paremaid ja keerukamaid aegu, aga noh, kumbki ei jää nendest kunagi igavesti. Ja sa pead alati ette valmistuma isegi headele aegadele, et mis teha niimoodi, et järgmised perioodid ilusti ja paremini ellu veaks. Kindlasti kakskümmend. Kakskümmend Covid kakskümmend üks. See kriis, ta ei loonud uusi trende, vaid ta kiirendas olemasolevaid, et kuidas ikkagi on vaja isikus oma sulle tuvastamist, kui me oleme kõik siin distantsilt ja. Ja üritame maailma käimas hoida kodust, siis samal ajal ka odav raha. Pani ka väga kiirelt kasvama erinevaid krüptoettevõtteid ja muid start-upe, kes ei olnud veel ennast ära tõestanud ja. Ja väga palju meie ärist oligi see uute klientide. Identimine, sest ajal, kui on odav raha, krüpto ja väga suured volüümid, siis tõepoolest seitse klienti, kes omasid sellest volatiilsusest suuremat impact'i, olidki krüptoettevõtted. Ja nende puhul oli väga suur hulk ka meie käibes kontsentreeritud läbi volüümide. Aga kui ma mõtlen selle peale, et meil on jah olnud üle kahe tuhande viiesaja kliendi ja me oleme kogu aeg õppinud sellest kõigest, et kuidas me saame sihikut veel täpsemalt paika panna ja liikuda selles suunas, et. Et ikkagi selle usaldusväärsuse. Eskaleeritavaks maailmas siis. See on lihtsalt, ma ei tea, seitse klienti oli impact, aga kui ma vaatan kõiki, siis, siis meil on nagu kõikide klientide peale on ikkagi kaheksakümmend pluss protsenti kasvu olnud viimased viis aastat, et ei oska öelda. Iga aasta peale on see okei, aga ma hindan ka seda, et meile on pandud suured ootused, töötan selle nimel, et me ise ei peaks pettuma.

[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]