Kuidas geeniustele tööd anda ja kuidas panna deep tech Eesti idusektorit kandma?

Jaa, diagnoos on õige, et meie tänane nagu põhiaur on või läheb ikkagi välismüügi peale. Et me Eestis vaatame väga spetsiifiliselt hankeid, kus osaleda, hoida referentsi, aidata mingeid konkreetseid domeene edasi. Aga põhiline aur meil läheb ikkagi selle peale, et, et ennast nagu väljapoole müüa. Ja noh, selles suhtes oleme nagu huvitav ettevõte, et kui kõik küsivad minu käest, et okei, et kas Cyberil on mingisugune nagu müügistrateegia, et mis nagu, kus nagu, kus riikides te tahate läbimurret saavutada, siis ma ütlen niimoodi, et noh, et me oleme hästi valvsad, silmad-kõrvad lahti, vaatame, kes kus toimetab, eks ole. Ja proovime, me, kui meil hakkab signaale tulema, siis proovime neid asju siis ära close'ida või, või noh, jõuda seal kiiresti nagu lepinguteni. Et kus me nagu, kus me nagu viimasel, viimastel aastatel oleme, kuhu me oleme end energiat suunanud, eks ole, üks suur teema on meil Brasiilia. Et tohutult suur riik, kakssada viiskümmend miljonit elanikku, ma ei tea, pindala sama suur kui, kui, kui Euroopa, aga mis on nagu huvitav, eks ole, kaheksateist eraldi föderaalriiki, seda paljud eestlased ei tea. Ja iga föderaalriik on tegelikult ikkagi suhteliselt iseseisev. Et ta ei ole nagu noh, ikkagi suhteliselt Ameerika mudel, et, et kui sul on, kui sul on, eks ole. Osariik, siis nad pakuvad kodanikele teenuseid, annavad välja isikud, tõendavad dokumente. Jah, nagu, nagu kogu selline e-riigi stack võiks olla ühes osariigis, on ju. Ja me oleme seal, esiteks me näeme seda, et need brasiiliasid on väga palju Eestis käinud, nii keskvalitsuse tasemel kui ka osariikide tasemel. Meie oleme täna seal töötamas ühes osariigis, Sierra, mis on niisugune, ma ei tea, kolme ja viie miljonine paras, meile paras tükk, eks ole, kus näidata, et Eesti mudel võiks Brasiilias töötada. Aga see on tegelikult väga palju huvi ka teistelt osariikidelt ja ka keskvalitsusest, et me suuname üsna palju energiat sinna. Praegu selle account'i kasvatamisse. Ja noh, kui seal Brasiilias käia, siis saatke aru, et noh, et see terve Brasiilia võib sind ära nagu. Süüa, ta neelab sind alla ja sa ei jõua mitte millegi muuga tegeleda. Kuidas me oleme seal lähenenud, on see, et meil on strateegiline partner, üks Brasiilia ettevõtte nimega Valid, kes on seal kohalik börsiettevõte. Kes on kolmkümmend aastat andnud välja Brasiilias isikut tõendavaid dokumente ja nüüd näeb, et e-government või, või digiriik on see, mis kasvab ja üritab sellist. Passide väljaandmist, passide ja ID-kaardi väljaandmist organisatsiooni keerata siis digiorganisatsiooniks. Päris, päris tõsine challange. Aga mulle tundub, et, et me võidame seal vähemalt nagu liigume õiges tempos ja, ja oleme kaasas. Kus me veel toimetame, üksikud riigid Aafrikas. Aga noh, Aafrika, esiteks Aafrika jälle ei ole üks, on ju. See on ikkagi kohati on väga challanging või noh, väga nagu väljakutseterikas, et. Et leida riike seal, mis noh, kultuuriliselt meile võiks sobida, on ju, kus on ka ütleme, inseneride tase selline, et, et, et on kuhu peale no ütleme, niisugust muru või puid kasvatada, on ju, mõnikord on niimoodi, et tead, et läheb. Presidendi või, või, või, või ministri juurde ja see räägib sulle, kui äge kõik on ja digiriik tuleb ja seda on muidugi järgmisteks valimisteks vaja, eks ole. Ja siis lähed sinna kuskile IT house'i, kes ütleb sulle, et kuulge, kas te meile Linuxi ja Windowsi koolitusi teete, on ju, et väga raske. Aga Aafrikas meil on täna. Beniin on tubli, elevandil, urannikul toimetame praegu, Tuneesia suhteliselt keeruline koht, Marokos on meil mingeid referentsi, Namiibias, Keenias, et noh, vaikselt toimetame. Siis Aasiast Malaisia, Malaisia tegelikult, ma arvan, liigub selles suunas, et, et võtta üle nii see siis X-tee kontseptsioon. Kogu täna me oleme nagu sinna müünud enda X-tee tooteversiooni unified exchange platvorm, seal on kakssada viiskümmend organisatsiooni. On varsti peaaegu liidetud, nad vaatavad digiidentiteedile väga sarnaselt ja tegelikult nad üritavad nagu kopeerida seda, seda, seda Eesti riiki ikkagi või e-riigi arhitektuuri ikkagi väga täpselt, kõik need portaalindused, teenused, eks ole, kõik on väga-väga sarnane. Indoneesia vaatab samas suunas, aga noh, Indoneesia on ka, eks ole, ütleme järjekordne Brasiilia ja, ja noh, seal see ärikultuur on veel keerulisem, et meile on nagu paras pähkel see. Kuhu me ei ole vaadanud, on, on, on Kesk-Aasia riigid, ütleme, Usbekistan, ma ei tea, Kasahstan ja nii edasi. Natuke oleme eemale hoidnud, ei ole, ei ole tahtnud sinna ennast väga, väga liigutada.