Et me olemegi tegelikult ehitanud selle üpris sarnaselt nagu, nagu inimene oma tööd teeb, eks ole, et ta alustab siis sellest, et ta võtab ja paneb sellise ühe listi kokku. Et noh, me toome näiteks oma oma klientide pealt näite, et näiteks meil on aknatootja, eks ole, kliendiks ja nemad siis tahavad leida üle Euroopa USA-s, Kanadas kus iganes endale näiteks edasimüüjaid, partnerid, võib-olla arhitekte ja nii edasi. Ehk siis nemad ütlevadki sellele agendile täpselt samamoodi nagu nad ütleksid oma müügiinimesele, et hei, kuule. Mine otsi meile müügikõne, see meil oleks uusi kliente vaja, eks ole, ja annab talle sisendit, et näed, et otsi meile akende edasi müüjaid. Ja, ja mitte lihtsalt ainult niimoodi, et akende edasi müüjad või võib-olla noh, nii täpselt nagu sa reaalselt inimesele ütleksid, et näed, akende edasi müüjad, kes müüvad näiteks alumiiniumraamiga aknad või mida iganes, et noh, mida spetsiifilisem, seda parem, eks ole. Ja mida spetsiifilisemalt sa sellele agendile seda sisendit annad, seda paremini ta oma tööd teeb. Ja siis ta teebki täpselt seda, mida inimene, ta otsib, otsib erinevatest andmebaasidest, internetist, igalt poolt, otsib, paneb listi kokku ja siis hakkab reaalselt seda listi ükshaaval läbi käima ja kvalifitseerima, et aru saame, et näiteks, kas see. On akent edasi müüa, kas ta müüb alumiiniumiaknaid, eks ole, kui jah, jätab, jätab listi sisse, kui ei, viskab välja. Ja sealt edasi siis otsib need otsustajad, kellega inimene tahab laua teha istuda või kõnesse Ja, ja siis proovib leida need inimeste rollid, proovib leida emailid, kirjutab neile ise personaalse kirja, saadab nii-öelda follow-up, follow-up siis tähendab seda, et kui esimesele kirjale ei vasta, saadab, tuletab ennast meelde, kui inimene ütleb, oo. Väga lahe, et me just praegu otsimegi endale niisuguseid alumiiniumiaknaid, eks ole, et teeme kõne, et siis agent suudab isegi vastata ka, et väga tore, teeme, et, et siin on näiteks, ma ei tea, Calendylink või millal sulle sobiks, eks ole. Ehk siis inimese jaoks, tema ei pea selle osaga tegelema, mis võtab müügiinimestel väga-väga palju aega, vaid tema läheb, hüppab sinna kõnesse ja, ja, ja siis proovib selle diili ära teha.
See on hea küsimus, seda on pilt küsitud varem ka ja tegelikult võib-olla me peaksime rääkima natuke, mis asi on nagu vertikaalsed agendid ja horisontaalsed agendid, et horisontaalsed agendid on need, mis teevad väga laialt väga paljusid asju, on ju, et, et noh, ma ei tea, kind of nagu tahabki seda nagu A, nagu artificial general intelligence'i nii-öelda nagu põhimõtteliselt luua, on ju. Et see on niisugune väga horisontaalne, lai agent ja meie, aga meie oleme nii-öelda selles. Teises spektrumi pooles, ehk siis meie arendame tegelikult vertikaalset agenti, ehk siis me oleme nagu väga kindlalt valinud oma fookuse, et see ongi täpselt see outbound müük, mis algab siis. Nii-öelda müügitoru, müügi pipeline'i algusest ja lõpeb siis tegelikult, nagu Serge ütles, põhimõtteliselt praegusel hetkel miitinguga demos, et see on nii-öelda meie see fookus, meie see nii-öelda osa, millele me tehniliselt ka keskendume. Ja tegelikult selle, et see vertikaalselt seda asja üles nagu ehitada korralikult, seal, see on nagu. See, see ei ole kindlasti nii lihtne, et lihtsalt me ehitame mingi, seal on, meil on palju nii-öelda andme, mis on siis pakkujad, data provider'id, on ju. Siis meil on seal palju erinevaid integratsioone CRM-idega, ma ei tea, noh, kümneid ja kümneid integratsioone. Seal on tegelikult päris palju know-how'd veel, et milline data on hea, milline on halb, on ju, et, et ja kõik see, et, et me päriselt ka saaksime nii-öelda olla quality over quantity, see on, see on tegelikult väga keeruline ja tehniline. Väljakutse ja noh, üks asi, mis seda tõestab, võib-olla ongi see, et kui me enne rääkisime natuke selle AI-SDR sõnast, siis tegelikult nagu turuseis praegu ja reaalselt on see, et need AI-SDR-id, mis on. Nad mitte ükski ei ole tegelikult veel nii head, kui on päris müügiinimene, on ju, et see on nagu nii-öelda isegi USA-s igal pool, et noh, tegelikult me veel ei ole nii-öelda näinud nagu. Nii head, nagu siis ütleme nii, et holistiliselt nii head, ma ei tea, agenti kui on inimene, meie kavatseme olla esimene, kes jõuab sinna nii-öelda verstapostini, et me oleme vähemalt sama head kui inimene ja siis muidugi sealt ka edasi, et, et me saame nagu paremaks sinna. Kuigi mõnedes asjades me ju poleme paremad, me teeme, on ju, kakskümmend neli seitse tööd, me suudame analüütikat paremini teha, me suudame, ma ei tea, tagada paremini, et see nii-öelda meil. Läheb tõesti inbox'i ja sellele aitab kaasa ka see, et meil on nagu mahud väga väiksed, on ju, et, et seal on nagu aspekte, kus me juba oleme nagu nii-öelda benchmark'itult paremad, aga seal on kindlasti ka. Aspekte, kus me veel ei ole nii head kui inimesed, aga me nagu töötame sinna suunas.
See on, see on jah, üsna naelapea pihta tabamine, et, et see on nagu üks asi, millega me oleme just tehnilises aspektis ka väga-väga-väga palju tegelenud, väga palju maadelnud sellega. Ja nüüd ma arvan, et, et selles mõttes seda me oleme nii-öelda üsna, nii-öelda need, kuidas ma ütlen, on ju, et ma ei tea, kas see eesti keeles on, et, et need me oleme üsna paika saanud. Abirattad, et need me oleme nii-öelda vähemalt sellele nii-öelda out-reach'ile paika saanud, sest me oleme noh, me ei taha mingit jama välja saata, me, meil on, meil on need nii-öelda limiidid ja mahud on ka väiksed, on ju, et aga, aga noh, üks asi, millega me veel ikka maadleme, on selle, hallutsinatsioonid sellele ka, et, et noh, ma ei tea, meil on nüüd juba nii-öelda, me ei saa ise olla seal kõikide klientide vahel, siis me, nad räägivad meie agendiga, aga agent vahepeal ütleb, et jaa, et. Kuule, probleeme, hakkame tegema ja siis me vaatame tegelikult, mis seal nagu päriselt on nagu back-end'is toimunud ja siis tegelikult ta lihtsalt valetab ja ta pole mitte midagi hakanud tegema, et siis me peame
Ma lihtsalt ütlen siin selle ära, et meie nagu oma klientide andmete pealt mingit õppimisprotsessi ei tee, ehk siis kui keegi teine klient tuleb, et siis, et siis noh, sellest nagu kasu ei ole, et võib-olla mingi täpselt sama valdkonna ettevõte on seda juba kasutanud. Küll, aga mis ma nagu enda, enda pool, enda puhul olen näinud, on siis see, et ma just üks päev noh, minul endal on, enda puhul on väga palju datat juba, eks ole, mis töötab ja mis ei tööta, siis ma reaalselt ütlesin agendile, et kuule, vaata nagu kõike, kellele ma olen nagu kirjutanud, mis, mis tüüpi inimesed mulle vastavad, mis tüüpi firmad, eks ole. Mida nad vastavad ja lihtsalt mõtle mingi kampaania välja. Et, et mida, mida ma, mida ma tegema peaks ja, ja ma olin nagu ise väga-väga üllatunud, mida ta sealt välja, välja otsis ja jumala naelapea pihta ja seal, sealt tuli mul põhimõtteliselt kõige, kõige, kõige kõrgema sellise reply rate'ga kampaania ja väga palju uusi kliente.
Noh, see on üks võimalus, kuidas meie ise nagu seda tegelikult täna vaatame, on siis see, et noh, kuidas me neid välisturge üldse valime, on seal põhiliselt selline maatriks, mille sa kokku paned, noh, vaatad, et palju seal üldse potentsiaalseid kliente on, mis on konkurents, palju võib-olla tööjõukulud, mis on hinnatase, et noh, kõik niisugused asjad. Ja selle põhjal, eks ole me tegelikult praegu me mõtleme nagu riikide, riikide kaupa. Aga noh, selles mõttes teoreetiliselt, eks ole, noh, meie agendil pole vahet, on ju, mis, mis riiki ta kirjutab või kuidas ta läheb, aga, aga täna me ikkagi vaatame seda veel geograafiliselt.
Et see, eks ole, aga mina näen, et meie see toode, noh, meie ise nagu lihtsalt vihkame sellist spämmimist ka, ise ka ei taha neid saada, et kui me saame nagu selle kvaliteedi reaalselt nii heaks, et noh, võib-olla tulevikus me suudame nagu ühendada neid ostjadid nende, nende müüjatega, kellel reaalselt on mingi nii-öelda huvi, eks ole, võiks olla. Et siis, siis võib-olla ei lähe neid poolt väga, noh, ma usun, et mingisugused niisugused agendid tulevad, kes aitavad, aitavad ka spämmaritega rohkem tegeleda.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]