Ma arvan, et ühelt poolt me ei usu ja teiselt poolt meil on väga keeruline Euroopas minna ja lihtsalt osta reklaami. Ma arvan, et see maailm nagu ei toimi väga hästi meile ja miks ta ei toimi, on sellepärast, et. Sul on konkurentsideks inimesed, kes küsivad tasudeks kümme kuni sada korda rohkem kui sina. Et kui sul on nagu pangad või pangalaadsed asjad, kelle nagu teenustasud on kümme korda suuremad, nende marketing budget on väga palju suurem kui sul. Aga siis on veel mingid sihukesed CFT broker'id, kes ütlevad, et on tasuta, tegelikult on gambling toode ja nad teenivad mingi. Kolm tonni per inimene nagu kogu aeg, see lihtsalt sellest nagu, nagu suures plaanis nagu võtavad klientide raha ära ja see on nagu päris radikaalne, päris kurb, et see asi toimub. Ja nende vastu võidelda marketingiga on nagu väga-väga keeruline. Meie viis, kuidas me kasvame, on see, et me ehitame hea toote ja seda toodet vähemalt viivad siis inimeste edasi. Kas sa viid oma sõbra juurde selle, sa viid selle oma. Näiteks mingid inimesed, kes on meeldivad nagu investeerida, ma ei tea, Marcolo võib-olla kasutab meie toodet, tema räägib oma jälgijatele ja nii edasi, et see. Enamus meie klientidest tuleb läbi sellise mehhanismi. Tähendab seda, et meie toode pealt väga hea on, ühesõnaga me paneme oma raha tootearendusse. Sa küsid, kas AI-d on võimalik ehitada sihukese rahaga? Ja, ja rohkemgi veel, et see on nagu päris raju, et noh, meie, seda raha me ei, kui sa hakkad võrdlema mingite Nvidiade ja mingite sihukeste asjadega või OpenAI-ga. Siis loomulikult sa pead nagu miljardit kütma mingitesse LLM-i treenimistesse ja asjadesse. Me ei tee fundamentaalne AI-d, meie ehitame kasutaja kogemust, on top-off fundamentaalne AI-s. Et see on nagu väga, väga suur vahe ja meil on päris suur teema ettevõttes ees isegi sellega, et. Et AI juba radikaalselt tegelikult muudab seda, kuidas ettevõttes sees asjad toimuvad, et sul ei ole vaja nii palju insenere. Et sul on nagu, sa juba kirjutad Slacki, Slacki, slash kursor ja asjad hakkavad juhtuma. Mis on päris äge, see nagu võimekus, et ei ole nagu veel lõpuni seal, et see AI seal kõiki koodi ära kirjutatakse, aga see on päris, päris palju asju. Ma arvan, et inseneride võimlikus kasvab siin kümme full nagu päris kiiresti, see on nagu üks asi. Teine on see, et need tööriistad, mis tänapäeval on kasutuses, on, ma arvan, väga paljus seal on distrupted ja kui sa mõtled, mida nagu pank või investeerimisühing teeb, siis ta sisuliselt haldab meeletult kogu siis informatsiooni. Ja see on siis nagu börsi informatsioonid, inimeste KYC, see tunne oma klienti informatsiooni ja nii edasi. Ja mida me tegime siin üks päev, et meil oli mingid suured commercial tooted, mida me ostame sisse. Mingit protsessi teha, see protsess, nad on nagu vana loogika peal ehitatud. Väga kandlid, väga aeglased ja tekitasid meile umbes mingi viie kuni kümne inimese töökoha praegu, selleks, et seda protsessi tulemust siis nagu käsitsi läbi vaadata. Meil kaks inseneri tegid kuu aega tööd ja sisuliselt me saime vabaneda nendest partneritest. Säästame sadu tuhandeid, selle pealt juba täna ja protsess on sisuliselt nagu kliendi kasu või see nagu. Inimesetega kaob ära, ei pea neid seda tegemast, peab vähem inimesi värbama ja väga-väga palju efektiivsem. Et noh, see on päris suur muutus, mis praegu maailmas toimub, et sul on palju asju võimalik teha väiksema tiimiga ja et vastuseks võib-olla sulle pikale küsimusele. Me usume seda, et väiksemad viimeksaid palju rohkem teha, AI teed täna väga palju tööd. Igas tiimis, nagu rääkides ka marketingist, tootest, inseneridest tööd ära ja see on väga suur muutus, mis maailmas praegusel hetkel juhtub, mida võib-olla isegi kõik ei saa aru veel.
Kunagi olin Wise'is ja siis vaatasin, vaatasin Kristot ja siis mõtlesin, kuradi värk selle mehe peast toimub, et nagu miks, miks ta saab aru asjadest. Ja, ja miks inimesed ütlevad, oh et poiss mõtleb kastist välja, on ju. Ja siis ma sain aru, et see kastist välja mõtlemine tähendab seda, et sa saad nagu väga hästi aru, mis nüüd kastide sellest toimub. Kui sa saad aru, mis see kasti sellest väga hästi toimub, siis sa suudad sammu sealt välja teha, mitte et sa paned nagu mingist mustad kastest kuskil suvalises suunas. Ja hästi palju on ka seda, et milleks loetakse mingid standardid nagu tootearenduse praktikad, kui lähed üldjuhul kopeerida oma konkurenti ja siis sa nagu teed selle asja. Jama on sellega selles, et. Keegi ei ole õnnestunud ju täna, et keegi ei ole nagu turgu ära võtnud, keegi ei ole tegelikult ehitanud seda head toodet, et kui sa lähed lihtsalt kopeerid nagu pimesi või teed sedasama asja, mida kõik on teinud, siis see nagu ei tee sul toodet paremaks. Et sul on featuur, aga see featuur on meh ja see pane see kasvama. Siin panevad kasvama asjad, kus sa päriselt lähed sisse ja saad aru, miks selles liigis on täna see oluline näiteks. Et Ungaris aru saada, et ungarlaste jaoks investeerimine on oluline. Aga valuuta on võib-olla isegi olulisem ja miks on olulisem, on sellepärast, et sul on nagu väga suur inflatsioon. Sul on mingid riigisüsteemid, mis maksavad intressi, aga sul on võimalik pakkuda seal nagu väga selget toodet, mis. Aitseb sind võib-olla nüüd kohalike valuuta eest, aga annab sulle intressivõimaluse sinna peale ja seda tehitada sinna väga hea toote peale. Siis see paneb sind palju paremini kasvama, kui ehitades mingi jätanader, suvaline, ma ei tea, või mis iganes see nagu investeerimist tootemile kõik nagu on teinud. Et sa pead aeg-ajalt nagu mõtlema sealt nagu natukene kastist välja, marketing täpselt samamoodi, et, et meil tihtipeale kõige paremad marketingitegevused ei ole see, et me lihtsalt panime kuskile plakati. Vaid me suutsime leida väga konkreetse grupi inimesi, kellele läheb kordne investeerimine. Leida viisi, kuidas me saame selle grupi ette ja minna ja veenda need konkreetselt ära ja see võib-olla ongi, et seal. Nagu nullkulu selle peal, aga sa suutsid õiged inimesed õigest kohast nagu ära tuua, et see nagu vajab natuke rohkem mõtlemist ja seda on. Võib-olla Eestis on, kui sa üksinda teed Eestisse, see on lihtsam, aga kui sa pead seda Poolas või Bulgaarias ja Saksamaa tegema, siis see asi läheb päris, päris keeruliseks, et sa pead aru saama ka nende riikide kultuuridest ja, ja võimekusest sellest riigist nagu endale selgepilt teha, et see on nagu. Ma ei tea, see on niisugune mõlemal puhul nii marketingist tooted on niisugune hasler, meeletu õppija ja meeletu uudishimu ja saada aru, mis on kogu selle informatsiooni sees tegelikult vajalik ja mis on ütleme.