[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR —
Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 589 vanemat saadet, mis on vabalt kuulatavad.
Pactumaa ei kuus aastat tagasi asutatud seda, sada kakskümmend inimest täna ja, ja tegeleme sellega, et oleme arendanud välja ühe sihukse tehisintellekti, ütleme eesti keeles siis võib-olla tehisharu. Chat'i, AI süsteemi, mis oskab läbi rääkida, oskab leida ettevõtetel võimalusi. Mingiteks lepingute läbirääkimiseks, mingiteks ostutingimuste läbirääkimiseks, leiab viisid, argumendid, paneb kõik kokku ja siis saadab lingi tarnijatele. Tarnija siis avab seal lingi ja siis vestleb meie juturobotiga ja siis see juturobot on nii osav, et leiab sihukese parema diili mõlemal osapoolel ja sõlmib ära ja uuendab kõik andmebaasid. Nii et taustal, kui meie siin räägime või siis kuulaja siis kuulab meid, siis sama aega on siis tuhanded agendid, kes suurettevõtetele. Heaks töötavad nagu inimesed töötavad, aga siis neil nagu kehasid ei ole, nad töötavad siis läbi chat'imise ja läbi jutustamise.
Ütleme, et turundustöövahendid on ikkagi väga head ja, ja automatiseerivad paljusid asju ära. On päris kallid ka, et just eile algades siin järjekordse sada kakskümmend tuhat aastas mingi see turundustööriista litsentsi, eks ju, et, et see masinavärk efektiivse olnud saada. Et, et see, et seda saab, aga, aga ütleme, uus generatsioon AI tööriistu. Et kuna AI ettevõtlen, siis ma olen julgustanud ettevõttel ka igal divisjonil nagu minna sisse ja vaadata, kuidas sina enam mitte palgata saaksid, samamoodi nagu me ütleme oma klientile, et ära palka, võta meie agendid, et kuidas sina mitte palgata, kuidas sina agente võtad. Ja müügis on see SDR-d ja müügid ja kõik niisugused pre-sales'i asjad nagu väga populaarsed AI agendid, aga nad ei ole ikkagi veel õnnestunud, et nad on nii. Raiskavad need liidid ära, nad teevad miljoneid e-maile späme ja lõpuks su bränd ettevõtjana läheb nii alla, et sa ei saa isegi inimestena neid uuesti kontakte võtta. Ja seal see nagu agent, agendi automatiseerimine ei ole veel päris hästi õnnestunud turul.
Aga kas sa oled oma valdkonnas märganud ka seda, et noh, ma ei tea, Walmart ütleb, et ma leioffisin tuhat Procurementi osakonna töötajat, sellepärast et mul on need agendid.
Ma ei, ma ei oskagi väga, kas see on üldistatav, aga ma saan rääkida paari ettevõtte kogemusest, on see, et, et kui uus tehnoloogia tuleb, siis. Ühelt poolt eestlased on väga nagu lagards, et põhimõtteliselt sa räägid Eesti start-up kogukonnas ja niisugune tunne on see, et me ehitame nagu neli aastat vana tehnoloogia peale asju. Ja Ameerika ja San Francisco investorid ammu juba sinna enam raha ei pane. Tarkvara, mis on loodud inimestele, sest inimestena me ei kasuta enam tarkvara, neil on liiga palju tarkvara, tarkvara luuakse San Franciscos ikka aga agentidele, agente, agente luuakse. Ja Eestis nagu see ei ole otseselt veel minu arust kohale jõudnud üldse Euroopas, eks ju, paar aastat maas siin. Aga teistpidi, San Franciscot saab kritiseerida, et nad lähevad liiga palju haibiõhase, et kui sa vaatad Y-C kombinator nagu start-up, siis kõik ehitavad ainult pure LLM-i peale agente nüüd. Ja, ja enterprise setting'us mul ei ole usku, et nad läbi löövad, sest agendid on ikkagi noh, neil ei ole. Talupoja mõistust, eks ju, neid saab ikkagi lollitada ja, ja interface setting'us nad ei ole usaldusväärsed, ehk et, et see, tulles nüüd tagasi su küsimusele, et see, kuidas Pactum on loodud ja ütleme, kuidas ütleme, Starship Technology on loodud, sul on ikkagi struktureeritud alus. Nii vestlusele, nii süsteemsele, nii mõtlemisele, pakkumise tegemisele ja sinna sisse paneme erinevaid tehnoloogia vidinaid, mis teevad paremaks seda, on see. Iga aasta on mingi uus pass, eks ju, et ja sa paned sinna sisse, kust need tehnoloogiad on parimad. Aga mitte sa ei ehita nagu uus tehnoloogia, hurraa, teeme nüüd selle tehnoloogia peale uue startup'i ainult.
No Pactumist räägitakse Eestis kui, kui sellest idufirmast, kes tegi mingit AI ja agendi asja enne kui noh, praktiliselt üldse keegi siin teadis, et see, et AI on ja, ja, ja mis asi see agent veel on ja te olite nagu oma ajast ees, eks. Kui palju sa, kui palju on teil täna seda, et, et te olitegi oma ajast ees, et te kulutasite aastaid ja, ja miljoneid eurosid? Millegi tegemisele, mida täna paar script kid'it vaik kõudivad nagu kuskil San Franciscas valmis, on ju. Ja okei, teil on nagu turg ja teil on brändi, kõik on hästi, aga, aga kui palju sul oli seda nagu tee lumest lahti lükkamise momenti, mis, mis ei, ei tule võib-olla kasuks siis üldsegi. Väga
hea küsimus ja väga keeruline küsimus, kõigepealt üldiselt vastates on tihti vaat see, et kui sa oled nagu first mover, siis su RD nagu on kallim kui teistel. Ja, aga noh, võit on siis see, et sa oled nagu esmaturul, nüüd sa saadki land grab'ida ja saad turgu võtta ja teistel on raskem pärast sisse tulla. Ja see ei ole niivõrd see, et mis tehnoloogia, vaid see on niisugune äriloogika, kus üldse agendid loovad väärtust ostuosakondades. On see lepingu läbirääkimised, on ta ostmised, on see price list, et kogu selle arusaamine äriprotsessides, see arusaamine, kus üks uus tehnoloogia väärtus loob. See on see nagu rohkem, mis nagu ütleme võtab aega. Võtame e-residentsuse näid, et e-residentsusel tehnoloogiline vidin ei ole ju keeruline, eks ju, aga kus see plastikkaart väärtust loob, kellele täpselt, kas ta on Ukraina ettevõtja või ta on Saksa ettevõtja või et sellest arusaamine on raske, ükskord, kes on aru saanud, siis teised saavad jah kopeerida. Aga siis on küsimus, kas, kas, kas ka teistel on liiga hilja juba, sest e-residentsuse bränd on Eesti bränd. Siin meil on samuti.
Aga mida sa tänases olukorras ostad, kus noh, kõik, kõik vuhivad võidu, üksteise võidu mingisuguseid AI ja agendi asju teha, et noh, tehnoloogia tõenäoliselt on commodity varsti seal all või ei ole, ma ei tea, võib-olla mõned staarid tulevad. Protsesse neil veel ei ole, talent jääb üle siis või mida, mida seal täna osta on?
Näiteks meil on vaja ligipääsu andmetele, agentidele on vaja, et erinevat data provider'it, commodity, indeks provider'it, spend analytics, intelligence mingi provider'it, kes näitavad, mis läbirääkimiselt teha saab. Procurement nagu eritarkvara osad, et meie agendid kõike neid peavad kasutama või siis me ise ehitama ja mida rohkem sa hakkaksid ostma neid ette või et see kiiremini see kasvaks.
Mulle, mulle meeldib ikkagi see tark, et pluss kellegi targa poolt, et me inimestena ülehindame lühiajalist mõju, alahindame pikaajalist mõju, et, et see on minu arust iga nagu uue tehnoloogia tulekuga, et me lihtsalt. Lõpuks on igav, isesõitev auto on igav, et oli juba ammu, eks ju, mis siis, et nüüd ma sõitsin San Francisco isesõiteva autodega. Ma ei pannud tähelegi enam seda. Samamoodi see, et nagu jah, homne elu kellelgi väga otseselt ei muutu, mis muutub, on see, et mingi tehnoloogia on skaleeritavalt ära tõestatud. Ja seda on näha lihtsalt puht matemaatiliselt ja loogiliselt on näha, kui mingi tehnoloogia on efektiivsem kümme, sada kvart inimesest, siis see saab rakendatud igale poole. Rahvusvaheliselt, see on lihtsalt nüüd jälle aja küsimus, millal eestlane tunneb seda, millal Ameerikale tunneb seda. Aga, aga, aga seda maailmapilti ma soovitan ikkagi ette vaadata, et me ei, et me ei ülehaibiks seda algustulekut, aga samas me ei alahindaks pikalt ja mõtleks, et kuidas elu muutub, kuidas Eesti riigil elu muutub. Kui haridus, kultuur, sport, kui tehisintellekt, kui tasuta unlimited nagu commodity intelligentsusest, meist targemast olevusest, on igal pool kättesaadav. Ja seda me oleme ikkagi inimestena väga halvad. Ma ei oska eksponentsiaalselt mõelda seda tulekut ja selle mõju ja siis oma uusi ärisid sinna suunama, et tulles tagasi Eesti uutele asutajatele mõtlemaks mitte uut B2B tarkvara SaaS-ina, mida inimestel luua, vaid arvestada, et kui nüüd Pactumi taolised agendid on Procurementis igal pool. Mis agent, mis, mis, mis inimestele, mis agenti ma siis luu on? Kuidas ma siis, kuidas äri muutub, kuidas ärisuhtlus muutub ja, ja mis on minu roll ja mis tarkvara jääb nelja aasta pärast vaja ja seda nagu on. Seda nagu on, on see viis, kuidas mina, mina soovitan mõelda, on see alates Air Sensus kuni Pactumini, et, et kujutada maailmapilti, mis on tulevik ja selle alusel panna mingi hüpoteesid ja teesid püsti ja sellele tulevikumaailmale tarkvaraluu.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]