[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR —
Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 589 vanemat saadet, mis on vabalt kuulatavad.
Jaa, sellepärast, et ma ise kasutan ka toodet. Et mul on voolulaadija ja ma pean küll tunnistama, et mul oleks natuke aega, enne kui ma sain selle äpi selgeks, et ütleme, et äpi koha pealt tuli, tuleb ikkagi. Tuleb ikka veel tööd teha, et nüüd, kui sa oled ära õppinud, siis on lihtne, aga algus oli küll niimoodi, et ma vaatasin kurat nagu, et tundus nagu käsitsi juhtimine oli nagu kuidagi mugavam, et aga, aga jah, meil töötab. Aga selles mõttes on pool põnev, et riistvara startupid, nagu me teame, Eesti start-upi maastikul üle mõistuse edukad kunagi ei ole olnud. Et on ikka raske, kogu see tootmise skaleerimine ja müük ja nii edasi siit Euroopale ääremaalt on väga raske teha. Ja seda põnevam on Juhani käest kuulata, et kuidas ikkagi on läinud need kaks aastat.
Eks me ikka oleme mõelnud, et mis see nagu mõistlik viis edasi on, aga neid nii-öelda tegelikult see on hästi palju erinevaid konkurente turul. Kui sa vaatad riistvaratootjaid, ma ei tea, koju sa võid osta Hiinast, tellid Amazonist mingi laad ja väga vahet ei ole, on ju, neid tarkvarapakkujaid on ka päris palju. Ja, aga mida meie just, kuhu, ühesõnaga, kuhu meie siis oma rõhku oleme pannud, on, on see töökindlus ja kasutaja mugavus, on ju, et. Ja, ja seda muidu ei saa pakkuda, kui, kui sa pead kogu lahendusi ise tegema, sest need laadid küll on kasutajad avatud standardid. Aga noh, mida me oleme näinud, et iga tootja implementeerib seda natuke erinevalt ja, ja lõpuks ma ei tea, tuleb riistvara uuendus. Läheb midagi katki, tuleb tarkvara uuendus, läheb midagi katki, klient ei ole rahul. Et, et ei, ma arvan, et see, mida me täna teeme, on, on, on õige, õige suund.
Et suuremad edasimüüjad ja me saadame neile demo gitid, et seal on noh, kas see on üks, kaks, kolm laadijat ja, ja siis nad testivad. Põhimõtteliselt ja neil on oma mingid testid, mida nad teha tahavad, testivad nii riistvara, nii tarkvara. Ja, ja siis sealt edasi noh, siis tavaliselt tuleb, see võtab võib-olla aega sihuke kuu-poolteist ja sealt tuleb esimene tellimus. See on sihuke olnud kümme, kümme kuni kakskümmend laadijat, tehakse üks paigaldus ja testitakse seda, on ju. Noh, siis on juba sihuke kolm kuud läinud, võib-olla neli kuud ja, ja siis sealt tuleb kas mingi leping või, või siis nii-öelda nagu päris tellimus, et, et umbes nii ta käib.
Ja kui sa siit vaatad jah, et, et riistvara komponent on ju, kuidas sa skaleerid, et noh, väga vähetöönäoline, et, et kolme aastaga sada X-i teha. Kas sa teed, ma ei tea, mingi kümne aastaga sada, sada X-i on ju, et noh, see on nagu. Tehtav, kui mingid asjad õigesti lähevad, aga, ja noh, siis sa ei olegi, see ei olegi nagu nii atraktiivne sellisele tüüpilisele VC-le onju, noh, pluss see riistvara pool ka, et ega neid riistvara, riistvara investorid on suhteliselt vähe, et.
Aga kas see kõik, millest me nüüd oleme rääkinud, et kas see? No Taavi enne ka küsis, et ega sa nüüd ikkagi ei ole uuesti mõelnud seda, et jätaks selle riistvara sinnapaika, on ju. Et noh, mul hakkab ka nagu ikkagi tekkima valjuhäälne küsimus, et, et mis mõttes Juhan, et kas see riistvara siis nii väga sulle tõesti meeldib, et tundub sul mingis mõttes, mingis mõttes jah, see, mida te teete, on ju, teisest küljest nagu pomm jala küljes.
Tead, ja eks ta nii natuke on jah, et, et see riistvara lisab siia väga palju keerukust, noh, et ma ei tea, seeria tootmine võttis lõpuks nagu aasta aega kauem aega, onju, alustamine ja lõpuks, et me kõik saime tööle niimoodi, nagu me, nagu tahtsime, et. Aga see annab väga suure eelise, just seesama nagu kasutamugavus, onju. Mulle ei meeldi endale seda Apple'i näidet tuua, aga, aga mingis mõttes sa ostad seda Apple'it ju, ma ei tea, see riistvara on Androidiga kohati paremgi, aga sa ostad seda sellepärast, et seda on nagu mugav kasutada, kasutada, onju. Sul on tarkvara uuendused, tead, et sa saad neid ka, ma ei tea, mitu aastat vanale mudelile. Mulle endale. Ma ei tea, kui, kui keegi teab, on ju, siis on selliseid võrguseadmeid, teeb ettevõtte nagu Unify, Ubiquiti Unify ja, ja nad konkureerivad sellistes Cisco HP enterprise lahendustega, aga need on palju soodsamad. Ja, ja sa saad põhimõtteliselt kogu nagu tarku. Vara platvormi kaasa nende halduseks, et tahad hiljem, mitu aastat hiljem seadmeid lisada. Kõik on nagu hästi lihtne, mugav, tavaline kasutaja, sa saad enterprise taseme seadmed väga mõistliku hinnaga, mida suudab tavaline kasutaja ise nagu adminnida ja, ja hallata, on ju. Ja, ja tegelikult pakume sarnast kogemust. Ja, ja mis ta Taavi enne ütles, on ju, et.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]