Aga ma arvan, on niisugune nagu vanasti oli see, et we will build it and they will come, eks ju, et me paneme mingi toote välja ja küll nad siis ise üles leiavad ja väga noh, paljus, paljuski niisugused developer first ja tooted niimoodi nagu kasvasidki, aga noh, kui me lähme, räägime ikkagi nagu niisugusest ärilt äril ehk B2B nagu. Valdkonnas siis on, üks asi on sul peab toode olema, eks ju, hea, aga ka selle paketeering value proposition ehk siis, et miks keegi peaks seda ostma, kuidas materjalid ette valmistada ja kuidas üldse nagu need õiged kliendid üles leida ja, ja miks siis keegi peaks nagu võtma noh, sinu sinu nagu toote, et siis ma arvan, et see on kõikidel B2B start-up'idel ja ettevõtetel nagu selline küsimus, et. Tänapäeval see tehnoloogia juhtimine üksi iseenesest ei olegi nagu ainult see asi, et sa ehitad hea toote, vaid sa pead ikkagi kogu selle ettevõtte nagu tööle panema, et. Ja ma arvan, et kui ma vaatan tagasi, et mis, mida ma nagu noh, võib-olla Twiliost õppisin. Muide, ma olen siin saates kolmandat korda, Twilio ajal käisin ka, nii et. Ja, ja siis selle nagu põhiline võlu ongi see, et müük, marketing, toode ja arendus tegelikult teevad õigele kliendile õiget asja ja sa suudad selle unikaalse nagu, nagu konkurentsieelise. Väga selgelt välja tuua ja siis sa pead nagu minema ka ukse taha ja koputama nii, et ja selle nagu nagu maha müüma, et ja seda on tegelikult Veriffis nagu Kaarel, Kaarli ees müts maha, et noh, mina saingi temaga kokku Silicon Valleyst, kui ma seal elasin, et tema võttis oma kohvri kaasa ja käis ukselt uksele ja suutis nagu selle sõnumi nagu kohale viia, et jah, toode oli ka. Ka hea ja tegelikult Veriffi alguses Eesti oli osa, osaline, suur osa nagu sellest kliendibaasist, aga tegelikult on kogu aeg olnud Kaarel ja tiimil niisugune globaalne, globaalne mõtteviis ja globaalne ambitsioon.