No Taavi üritab mulle jah, seda tiitlit külge panna. Tema on selle taga, ma arvan, et ei noh, hea alati kuulda, eks ju, aga noh, see on, ma arvan, niisugune talupoja mõistes ütleb, et kui sa teed õiget asja ja natukene kogu aeg edasi lähed, et siis. Küll ka head asjad nagu juhtuvad, et tõesti on tõsi, et noh, nii Twilios kui ka Skype'is sai Silicon Valley's oldud suhteliselt nagu. Nii-öelda kõrgetes ringkondades, et on, on teisi tublisid tehnolooge erinevates ettevõtetes ka, aga, aga võib-olla jah, et C-levelile veel, veel väga palju nagu jõudnud ei ole.
Aga ma arvan, on niisugune nagu vanasti oli see, et we will build it and they will come, eks ju, et me paneme mingi toote välja ja küll nad siis ise üles leiavad ja väga noh, paljus, paljuski niisugused developer first ja tooted niimoodi nagu kasvasidki, aga noh, kui me lähme, räägime ikkagi nagu niisugusest ärilt äril ehk B2B nagu. Valdkonnas siis on, üks asi on sul peab toode olema, eks ju, hea, aga ka selle paketeering value proposition ehk siis, et miks keegi peaks seda ostma, kuidas materjalid ette valmistada ja kuidas üldse nagu need õiged kliendid üles leida ja, ja miks siis keegi peaks nagu võtma noh, sinu sinu nagu toote, et siis ma arvan, et see on kõikidel B2B start-up'idel ja ettevõtetel nagu selline küsimus, et. Tänapäeval see tehnoloogia juhtimine üksi iseenesest ei olegi nagu ainult see asi, et sa ehitad hea toote, vaid sa pead ikkagi kogu selle ettevõtte nagu tööle panema, et. Ja ma arvan, et kui ma vaatan tagasi, et mis, mida ma nagu noh, võib-olla Twiliost õppisin. Muide, ma olen siin saates kolmandat korda, Twilio ajal käisin ka, nii et. Ja, ja siis selle nagu põhiline võlu ongi see, et müük, marketing, toode ja arendus tegelikult teevad õigele kliendile õiget asja ja sa suudad selle unikaalse nagu, nagu konkurentsieelise. Väga selgelt välja tuua ja siis sa pead nagu minema ka ukse taha ja koputama nii, et ja selle nagu nagu maha müüma, et ja seda on tegelikult Veriffis nagu Kaarel, Kaarli ees müts maha, et noh, mina saingi temaga kokku Silicon Valleyst, kui ma seal elasin, et tema võttis oma kohvri kaasa ja käis ukselt uksele ja suutis nagu selle sõnumi nagu kohale viia, et jah, toode oli ka. Ka hea ja tegelikult Veriffi alguses Eesti oli osa, osaline, suur osa nagu sellest kliendibaasist, aga tegelikult on kogu aeg olnud Kaarel ja tiimil niisugune globaalne, globaalne mõtteviis ja globaalne ambitsioon.
Mina arvan, et Veriffil on hea niisuguse üheksa aastane nagu taust juba taga, aga ma arvan, et siin on päris mitu väga tugevat nagu faasi, mis on nagu tulemas, et mina olen Kaarlit aidanud aastast, mis ta oli, kaks tuhat seitseteist, kaheksateist vist, eks ju. Kus ta, kus me oleme nagu rääkinud ja ma olen nii-öelda unofficially teda nagu, nagu aidanud, aga ja eks kindlasti ole seal olnud läbi aegade ups and downs, nagu igal ettevõttel tegelikult nagu on, et nii ka Wise'idel ja Boltidel üks asi läheb paremini ja teine vähem ja siis sa pead õigeid otsuseid tegema, eks ju. Veriff, ma arvan, on praegusel hetkel väga heas positsioonis, et kus nagu kasv kiireneb, globaalne customer traction kiireneb ja, ja see, see, mis nagu võib-olla Covid ja need erinevad niisugused majandusraskused on siin erinevatele klientidele ka ja erinevatele sektoritele nagu impact, see on. See on nagu möödanik ja ma arvan, et paljud ettevõtted, kes, keda see makro on nagu mõjutanud, on see niisugune hea test olnud, kuidas nagu. Kuidas nagu tugevdada ja Veriff on otsustanud, et me neile investeerime, eks ju, et me kasvame, ehitame toorteportfelli laiemaks ja noh, vaatas, et tänaseks hetkeks meil on üle seitsmekümne protsendi kogutuludest on, tuleb USA-st ja me oleme USA tulu, turule korralikult nagu sisse saanud ja on küll olnud nagu vana. Kunagi ammu oli noh, nii-öelda traditsiooniliste konkurentide poolt oli võib-olla niisugust eetunde, aga noh, meil selgelt ikkagi tehnoloogia first ei kasutades nagu AI-d ja machine learning'ut oleme teinud niisuguse toote, mida ja noh, Uber ja Bumble ja kõik niisugused. Noh, Silicon Valley top brändid on öelnud, et vot Veriffi toode on see the most accurate ja the volume, volume, mis sealt tuleb ja kuidas me saame selle seda kasutada, et panna oma toodet veel paremaks tegema, läbi tegema masinõppe, et. See on, ma arvan, niisuguse uue, niisuguse väga promising nagu arengutsükli nagu aluseks, et. Et noh, Wise on meil nagu avalik ettevõte, eks ju, numbrid on teada, eks ju, väga paljudel mitteavalikel ettevõtetel numbreid nagu jagatakse vähem, eks ju, et, et see on nagu niisugune global common part, aga noh, see, et ikkagi noh, mida Veriffin siin välja ütles, eks ju, et noh, kaheksakümmend prossa aastas kasv, eks ju, no, volume'id kasvavad kolm-neli korda, eks ju. Seitsekümmend üks protsenti viimase aastaga uusi kliente ja noh, top logod. Et noh, ma arvan, siin see kompott on väga promising, et, et niisugune noh Wise ja Bolti ja Pipedrive kõrvale noh, tegelikult ma arvan, osaliselt nagu on seal, eks ju. Aga noh, tegelikult ka teha niisugune ettevõte, mis on ka avalikutel turgudel ühel hetkel ja millel on ikkagi noh, globaalne ambitsioon juba nagu realiseeritud.