Eesti läbikukkunud rohefondi lugu: 35 miljonit, mida pole kuhugi investeerida

Nüüd siis, kui paar aastat tagasi SmartCap tegi sellise hanke, et otsis kahte uut fondi juhti, kellele mõlemale siis tegi ankur investeeringu kahekümne miljoni kanti. Ja need fondijuhid pidid siis hakkama tegema rohetehnoloogiafonde, Eesti spetsiifilist enamasti, et enamus investeeringuid sellest on pluss kaasatavust. Lisainvesteeringutest pidi siis jõudma Eesti ettevõtetesse või Eestiga seotud ettevõtetesse. Ja toona, noh, see oli poolteist aastat tagasi, kui me siis panimegi Sunliga seljad kokku, lõime uue keha. Ja, ja miks just Sunliga, Sunliga mina olen isiklikult ja läbi siis ettevõtete, ehk siis läbi Klintec Estonia ja läbi Beamline Accelerator'i. Väga palju koostööd teinud juba alates kaks tuhat üheksateist ja tegelikult natukene isegi enne, kui nad, kui nad Sunliteks läksid või said, nelja energiast. Ja see oli väga loogiline, et kaks sihukest suuremat innovaatorit sellel maastikul, nii Eestis kui, kui Baltikumi tasemel panevad seljad kokku. Ja proovivad siis selle ankuri endale taha saada ja, ja luua selline suurem viiekümne miljonine eelseemne faasi või pre-seed faasi rohetehnoloogia riskikapitali fond. Ja sealt see alguse sai. Tahtsime teha preestit faasi investeeringuid alates poolest miljonist ticket size'iga. Ja miks pool miljonit seetõttu just, et me sihtisime selliseid pigem riistvaraga seotud start-up'e, no nagu CleanTechis ikka, kas nad on deep-tech või, või riistvaraga seotud. Nii energeetikas, transpordis põllumajanduses, uued materjalid ja nii edasi, kõik, mis meil fookuses on. Ja jah, sealt see ühesõnaga alguse sai.

Me otsisime, ütleme meie fond oli kaheteistaastane, ehk siis kaksteist pluss üks, pluss üks. Natukene pikem, mis on riistvara ettevõtetele sobivam. Ja, ja me plaanisimegi siis teha Eestis ligikaudu, või Eestiga seotud ettevõtetes, ligikaudu kolmkümmend kaks, kolmkümmend kolm investeeringut. Valdkondadest, nagu ma mainisin, energeetika, energeetika, kas sinna jääb siis salvestus, demand response. Või võrgu, tehnoloogiatega seotud ettevõtted ja nii edasi, mis täna väga kiiresti arenevad ja nõudlus on suur nendele. Või siis ka transpordiga seotud, liikuvusega, logistikaga seotud, erinevate materjali arendustega. Jällegi, mis tulevad, ütleme teaduspõhise taustaga ja soovivad, või noh, vajavad rohkem kapitali. Ja võib-olla, mis nagu üks asi, mis neid kõiki meie potentsiaalseid investeeringuobjekte ühendab, on ka see, et neil ei ole selline. Standardne VC gameplan või funding plan. Et neil on pigem sihukene gameplan, kus on vajalik ka igasugune toetus, grandid. Igasugused toetusmehhanismid, siis vähegi võimalik, kas siis lokaalsel tasemel Eestist. Baltikumist või siis Euroopa üleselt. Ja, ja noh, kui ütleme, osata neid kokku mängida erinevate investeeringu raundidega. Siis see oli meie gameplan, kuidas siis hoida start-up'i evaluatsiooni igas raundis. Nii-öelda enam-vähem standardse VC gameplan'i raames. Ja aidata siis neil ettevõtetel kasvada, eskaleerida ja kuna tegu oli peamiselt noh, me sihtisime peamiselt siis tootvaid ettevõtteid, kes siis toodavad midagi, kas noh, jällegi võivad, võib ka olla mingi teenus. Aga üldiselt mingisugune toode, siis lõppude lõpuks, sel hetkel, kui see toode jõuab sellise skaleerimisfaasini, ehk siis jõuab piloot tootmisest edasi ja, ja esimese proof of concept'ini, nii-öelda skaleeritavas versioonis. Et sel hetkel enam-vähem, ütleme Series A, Series B, et seal me siis otsisime ka pigem juba varem neid exiti võimalusi.

Üldiselt kõik mandaadid või, või tingimused on, eks ole, samad nagu meil, nemad sihivad natukene võib-olla hilisemat faasi. Meie nägime, et meil on pigem see eelseemne faas, noh, pre-seed faas, et kus meie tugevus on ka. See valdkond, ma jällegi ei taha öelda, et see valdkond nagu hääbub või, või ära kaob. Vastupidi, meil on väga palju Eestis rohetehnoloogia start-up'e, sada kakskümmend pluss on täna. Küll, aga nad on kõik jällegi hilisemas faasis, et nad otsivad rahastust, täna noh, hakkavad pihta sellised Series A, mõnel ka Series B investeeringud, kes on sellised tõsisemalt võetavad. Ja, ja nemad seda raha pigem ei leia siit Eesti maastikult, jah, võib-olla küll nüüd SmartCap. Ma ei usu, et, et Suzy Ventures'ile see oleks nagu selline päris. Sweet spot, aga eks neid ikka tuleb ja noh, meie ütleme. Meie strateegias oli ka plaan see, et me toome Baltikumist või siis ka Skandinaaviast mõned ettevõtted meelitame siia, noh, neid näiteid on päris palju ja on neid näiteid veel rohkem. Kust tulevadki siis ütleme, Kesk-Ida-Euroopast, mis on selle fookus. Et tulevad, asutavad oma ettevõtte siia, kas see on siis Jurjeha ja, ja kolivad ka ise siia või siis jäävad hoopis noh, on ju oma kodumaale, aga Jurjeha on siin.