[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR —
Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 687 saadet, mis on vabalt kuulatavad.
me tegime oma eelmist saadet, kus me. Neid küsitluste tulemusi kokku võtsime ja Sten Tamkivi oli meil kommenteerimas. Ma ei tea, kas Sten on sul investor ka Oliver või teeme asja selgeks? Ei ole. Ei ole, siis ta puhtalt heast südamest ütles, et me kindlasti peaksime Oliveri kutsuma saatesse. Sest Oliver on kuskil Pärnumaal metsas ja teeb maailma ühte kõige olulisemat internetiturvalisuse ettevõtet, millel on rahvusvahelised kliendid ja sellist asja ei ole enne nähtud. Et kus sa, kus sa siis oled, Oliver, millises metsas sa oled?
Okei, aga see on nagu tavakuulajale sõitluseks, et kui sa teed näiteks endale kodulehekülje ja tahad sinna juurde panna näiteks e-poe mooduli. WordPressis, siis võtad e-poe mooduli, siis noh, ütleme, et kui Apple oma operatsioonisüsteemis noh, mingil määral tagab seal turvalisust, et, et seal ei ole auke, vaatab üle selle ilusti ja nii edasi. Siis WordPressil sellist niivõrd võimast meeskonda taga ei ole ja võib juhtuda, et see komponent, see e-poe komponent on kirjutatud ebakvaliteetselt, mis tähendab seda, et pahalased saavad seal mingit teatavat auku ära kasutades sinu poodi näiteks rünnata või mingeid andmeid varastada, mis iganes, on ju. Nii, sa ütlesid väga õigesti, et neid mooduleid on täna WordPressil kümneid tuhandeid, noh, ütlesid kuuskümmend tuhat ja nii edasi, on ju, mis tähendab seda, et noh, et ühel väikeettevõttel. Noh, sul on põhimõtteliselt noh, võimatu garanteerida terve maailma nagu turvalisus, sellepärast et see on liiga suur nagu ampluaa. Et mul jäi natuke nüüd segaseks, et, et kuidas sa sa, kuidas sa ikkagi seda nii-öelda katvust nagu suurendad praegu sellega, et. Et teie ise nagu käite ainult nagu peamisi mooduleid läbi või, või sama see network, mis seal seal taga on nendest erinevatest spetsialistidest, et te ikkagi suudate, ma ei tea, kaheksakümmend protsenti moodulite puhul tagada selle, et noh, et, et on olemas nagu mingi teadmus, et mis kvaliteediga nad on.
Kui see Euroopa Liidu seadusteema tuli ülesse, et see cyber resilience eks tuleb ja kui me saime aru, et tegelikult me oleme nagu, istume nagu täpselt selle kukil, ehk siis, et. Põhimõtteliselt kõik vabavara tarkvara tootjad surutakse siis nii-öelda, et nad peavad olema compliance sellele, kaks tuhat kakskümmend kuus alguses peavad olema kõikidel. Siis kommertsvabavara tootjatel ka olemas, siis selline asi nagu vulnerability disclosure policy on ju, ja, ja ehk siis neil peab olema nagu protsess püsti. Et kui ma leian nende tarkvarast tarkvara haavatavuse, kuidas see nendeni reportitakse, kuidas seda protsessitakse ja nii edasi. Ja kuna me just ehitasime selle platvormi, siis me nägime, et noh, siin on nagu väga konkreetne nagu. Väga konkreetne momentum ja, ja noh, teine asi on nagu see, see probleem, mida me lahendame, me lahendame seda natuke teistmoodi kui võib-olla sellised suuremad vabavara all. Vabavara turvalisusega tegelevad ettevõtted, mis on väga suured, näiteks nagu Snaik, on ju, mis on mingi kaheksa miljardilise valuation'iga ettevõte. Et noh, nemad samamoodi nüüd analüüsivad su rakendust, ütlevad, kaotavad, kas seal on vabavaras on nagu haavatavusi, skännivad seda ja, ja siis annavad su soovitusi, et kuidas see ära parandada. See meie erinevus on see, et meil on natuke nagu sihuke crowdstrike'ilik lähenemine, lähenemine, kus me, me nagu otsime need haavatavused ise välja proaktiivselt ja siis me paneme nii-öelda turvareeglid nendele asjadele peale. Ja ma arvan, et see põhjus, mille pärast me läksime raha kaasama, oli ka see, et, et sellest momentumist tegelikult kinni hoida ja me tegelikult teame, kellega me peame hakkama konkureerima. Et need ettevõtted, kellega me hakkame konkureerima siin järgneva, ütleme kahekümne nelja kuu jooksul on väga-väga hästi kapitaliseeritud ettevõtted. Et täna see rahastus seeria või rahastusvooru kaasamine oli tegelikult juba pikka aega planeeritud protsess. Noh, kõige aktiivsemas me hakkasime tegema seda tegelikult veebruarikuust, et veebruarikuus, kui meid valiti Google'i poolt, siis Google'i AI ja küberturbeprogrammi. Kus me siin oktoobrikuuni oleme aktiivselt nagu nendega koostööd teinud. Et siis sellel hetkel me tegelikult avaldasime ka siis selle, et me hakkame nüüd raha kaasama ja tegelikult meil kuu aega hiljem oli term sheet laual. Et täitsa isegi konkurents oli meil round'i üle ja, ja tegelikult oli ka over-subscribed, nii et ma ütleks, et. Noh, praeguse finants või praeguse majandusliku olukorra nii-öelda najal, ma arvan, et meil läks nagu väga hästi.
Ma räägin nagu, et meil see noh täna, täna ma arvan, mis meid kõige, mis on kõige keerulisem olnud meie jaoks, on olnud tegelikult see, et me sellele WordPressile oleme keskendunud. Ühelt poolt on see kõige keerulisem turkus olla, selles mõttes ta on kõige suurem, mahult kõige suurem. Aga samas see on nagu kõige keerulisem koht, kus kellelegi nagu turvalisust müüa. Puhtalt sellepärast, et lihtsalt seal nagu see, need, need, need kliente on hästi palju, aga nad on kõik hästi pisikesed. Ja sealt noh, nüüd olemegi me põhimõtteliselt edasi liikunud üldsegi nagu natukene nii-öelda ütleme siis upmarket, et. Et sellise, sellised noh, tunduvalt suuremad kliendid on hakanud meie klientideks üleüldiselt. Ja tegelikult, mida ei aega edasi, seda, kui me, kui me vaatame nagu, kust me nagu tulevikus nagu. Noh, kuidas me jõuame, ütleme sihukese poole, no ütleme viiesaja miljon, miljonilise ARR-ini või noh, nii-öelda. Siis noh, seal on kindlasti on vaja meil nagu saada lauale noh, konkreetselt suured enterprise kliendid ja nii edasi.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]