Praegu ei saagi, aga tegelikult see on väga hea küsimus, et me just oleme pikalt siin tiimiga arutanud seda, et kuidas me seame sellised eesmärgid, mis ühilduvad meie klientide omadega. Ja siis vastavalt sellele, et kes on meie üldse kliendi profiilid praegu, mis noh, sisuliselt jaguneb kaheks, pooled meie kliendid on väikse keskmise suurusega ettevõtted, mis lahendavad mingeid enda muresid ja, ja loovad nii-öelda äppe iseenda jaoks. Mõned ka turustamiseks. Ja siis teine pool äppidest on loodud siis nii-öelda pipecoodijate poolt täielikult või, või, või sooloettevõtjate poolt. Kuidas meie ühildame enda eesmärgid nende eesmärkidega, et kui nemad on edukad, oleme meie edukad. Sest ma ise usun, et noh, see on ainuke viis, kuidas sellest nagu ükssarvikult on võimalik kasvatada. Seal, ma ei tea, Lavable'i puhul ka võib-olla pole nii avalik info, aga noh, seal mõni nädal nende, nende churn või siis ärakukkumine on seitsekümmend viis protsenti. Et kuidas meie väldime sellist probleemi? Ja tegelikult lõpuks tulebki sellest, et kui meie suudame vähendada aega, mis kulub igal meie kasutajal selleks, et nende äpp oleks siis kasutatav, ehk siis nad saaks sealt kätte selle noh, vabandust, utility, mida nad sealt otsivad. Või siis meie vähendame seda aega esimese käibeni, ehk siis me võimalikult kiiresti tekitame neil selle nii-öelda validatsiooni, et see on miski, millega edasi tegeleda. Siis meie võtame raha läbi platvormi teenusepakkumise, ehk siis subscription'i. Ja siis teine samm, mis sinna nüüd juurde lisandub, on see, et meil on, ongi see nii-öelda built cloud ja built payments. Mis hakkavad siis vastavalt makseteenusele ja siis sellele pilveteenusele ja mudelite pakkumisele kliendiga niimoodi koostulu teenima?
Kusjuures ma teeks võib-olla mingi sihukese hoopis teistsuguse analoogi, et minu meelest need Lavable'id ja Pilt Meet on nagu Bauhaus. Ehk siis põhimõtteliselt on Bauhaus siis kõik tööriistad olemas, kõik materjalid olemas, ostad kivipuitu, kruvisid ja nii edasi, on ju. Internet on täis videosid, kuidas ehitada maja, on ju. Ja mina näiteks tegin kaksteist aastat tagasi omaenda suvega ja noh, ikkagi puust seppa lapselapse, noh, saan hakkama on ju, ja ei ole midagi keerulist siin, on ju. Ostsin need materjalid, ostsin tööriistad ja tegingi valmis, siiamaani püsib, ilusti püsib püsti, midagi kuskilt lagunenud ei ole. Aga ainult mina tean, et kui ma sinna lähen vaatama, on ju, siis ma näen, et noh, roov on pisut viltu, on ju. Et ei ole päris üheksakümmend kraadi, on ju, et, et katus ei jookse päris nii-öelda ristpalgiga võrdselt nagu peale, on ju. Ja ma arvan, et üks niisugune hea ehitusmees, kes tuleb, vaatab seda asja, vaatab ka kohe ja natuke itsitab, et on ju, roov on pisut viltu, on ju. Aga mitte ükski külaline pole siiamaani seda märganud või mul on nähelepanu juhtinud, et kuulge, et roov on pisut viltu, on ju. Ja iseenesest ta ju püsib ja töötab ja on olemas ja tal ei olnud midagi läbeneda, on ju. Ja samamoodi, et noh, inimesed, kelle sees on olnud see soov, et ma tahan teha mingit äppi, ma tahan proovida ära mingit nagu kas mul läheb mingi väike äri käima või ei lähe, on ju. Siis selliseks asjaks on need Lavable'id ja Pilt Meet nagu täiesti ideaalsed. Võta oma idee, pane käima, pane tööle, ehita valmis, vaata, testi, katsu raha koguda ja nii edasi, on ju. Totaalselt ideaalne asi. Aga põhimõtteliselt, kui sa ikkagi nagu lähedalt ütleme nagu seda, et ma lähen uut nagu, ma ei tea, Amazoni tegema, onju. Noh, siis sa päriselt ikkagi niimoodi ei tee, et sul on vaja hoopis nagu teistsugust meeskonda, sul on põhimõtteliselt vaja nagu noh, ma ütlen, nagu ma hakkan ehitama pilvelõhku, et onju, siis mul on vaja ikkagi meeskonda, kes selle valmis teeb, mul on vaja ikka erinevaid rolle, kes selle nii-öelda asja kokku klopsivad ja teevad. Ja see ei ole ainult tarkvaras, on ka turundus ja kõik muu jutt sinna juurde, eks. Et ma tahtsin sellise ni