@ ETTEMÕTE // 2026.05.14
KUUPÄEV
2026-05-14
PIKKUS
40m 53s
SAADE
ETTEMÕTE
AI_KOKKUVÕTE
Podcastis on külas Phishbite'i kaasasutaja Urmo Keskel, kes räägib oma teekonnast ettevõtjana pärast pikka karjääri tehnoloogiasektoris. Fookuses on küberturvalisus, täpsemalt inimfaktori roll ja see, kuidas Phishbite aitab ettevõtetel tõsta töötajate turvateadlikkust läbi õngitsussimulatsioonide ja koolituste.
KÜLALISED
TEEMAD
ETTEVÕTTED
ORIGINAALKIRJELDUS
Tehisintellekt ei muuda paremaks ainult ChatGPT vastuseid või programmeerijate tööd, vaid Eesti küberturbeettevõtja hinnangul tähendab AI järgmine suur laine ka seda, et petukirjad muutuvad peaaegu eristamatuks päris kirjadest. „Need ei ole enam vigases inglise keeles Nigeeria printsi kirjad," ütles Eesti idufirma Phishbite kaasasutaja Urmo Keskel Ettemõtte podcastis. Tema sõnul suudavad tänased keelemudelid kirjutada väga usutavaid õngitsuskirju kohalike pankade, teenuste ja ettevõtete nimel ning koguda automaatselt kokku kogu vajaliku taustainfo. Phishbite saadab klientide töötajatele kontrollitud petukirju, et mõõta, kui paljud päris rünnaku ohvriks langeksid. Tulemused on Keskeli sõnul üsna karmid. Keskmiselt klikib uue kliendi ettevõttes esimeste testide käigus petukirjadele ligi neljandik töötajatest. Pärast aastast regulaarset treeningut langeb see näitaja umbes viie protsendini. Kõige murettekitavam on Keskeli sõnul see, kui lihtsaks on peturite töö muutunud. „Õngitsusplatvormid on SaaS-teenusena saadaval," ütles ta. „Maksad ja saad kampaaniaid teha." See tähendab, et professionaalseid petukirju saab täna sisuliselt tellida samamoodi nagu turundustarkvara või pilveteenust. Lisaks tavalistele rahapettustele kasutatakse selliseid skeeme ka tõsisemates küberrünnakutes. Näiteks kirjeldas Keskel LinkedIni kaudu levivaid võltstööpakkumisi, kus IT-spetsialistidele saadetakse „testülesanne", mis tegelikult sisaldab pahavara. Tema sõnul kasutavad õngitsust ka riiklikult toetatud küberründajad. Keskeli sõnul on Eestis kõige levinumad arvepettused ja tegevjuhi nimel tehtud petukirjad. Alles hiljuti kaotas üks Eesti ettevõte sellise skeemi tõttu 1,6 miljonit eurot. Phishbite ise on seni kasvanud ilma riskikapitalita ehk bootstrap'ides. Ettevõttel on praegu üle saja kliendi ning tänavu loodetakse kasvatada käive umbes poole miljoni euroni. Lisaks Eestile proovitakse laieneda ka välisturgudele, sealhulgas Poola. Samas tunnistab Keskel, et väikese tiimiga rahvusvaheline laienemine on keerulisem, kui alguses tundus. „Toote ehitamine on täna lihtsam kui kunagi varem," rääkis ta. „Aga müük on raskem, sest erinevaid tooteid on lihtsalt nii palju rohkem." Kuula saatest, kuidas... petukirju saab tänapäeval tellida sisuliselt SaaS-teenusena subscription'i eest üks ülikooli õppejõud lendas võltskonverentsi tõttu Austraaliasse kohale miks firma kaasasutaja ütleb, et idufirma tegemise kõige raskem osa on hoopis enda ootuste juhtimine miks küberturbeidu otsustas investorirahast loobuda ja ettevõtet rahulikumas tempos kasvatada Saatejuhid on Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa.
Meil on täna kliendid peamiselt seotud Eestiga, kuigi meie töötajad, keda me koolitame, on tänaseks kaheteistkümnes riigis. Aga me oleme nendesse riikidesse jõudnud nagu eelkõige läbi selle, et need ettevõtted, keda me oleme kliendiks Eestis saanud, et nad opereerivad nagu erinevatel turgudel. Aga nüüd see aasta me oleme võtnud Poola nagu Eesti kõrval järgmise turuna. Me tegelikult kaks tuhat kakskümmend neli aasta sügisel läksime ka suure hurraaga Poola, kas me saime aru, et. Et sinna minek nagu kohe mõjutas meie käibenumbreid ja meil founder'it täna lihtsalt Eestist esimest käivet saada on, oli nii palju lihtsam ja, ja siis me tõmbasime tagasi selle Poola osas. Aga võib-olla nagu tausta mõttes veel seda, et, et meil on üle saja kliendi tänaseks ja meie eelmise aasta klientele saadud rahavoog oli umbes kakssada tuhat ja see aasta me sihime sellist natuke rohkem kui kahekordset kasvu, et tahaksime pool miljonit siis tulu teenida. Ja ma olen boost traffic start-up, et see võib-olla on ka oluline nagu selles kontekstis, et, et mis meie liikumise tempo on ja kuidas me nagu toimetame.
Siin on väga mitu huvitavat asja, millest võiks rääkida. Kes sellise asja klient on, kes selle otsuse teeb, see on selline ettevõtte IT juht või turvajuht või, või kas seal on, kas kuskil on mingi reeglistik või regulatsioon, mis ütleb, et ettevõtted peavad sinusuguste käest ostma teenust näiteks kord aastas või, või näiteks riigiasutused?
Selles on sul õigus jah, et, et nad on nagu kaitsev turg, et välisel ettevõttel on sinna nagu suhteliselt raske siseneda ja nende maks ja jõud on, on väiksem kui mõnes nagu teises riigis, aga samas kui me vaatame, kui kiiresti Poola majandus kasvab ja kui paljudel ettevõtetel on nende tehnoloogiakeskused Poolas. Et siis see tundus ikkagi integrateraktiivne, aga noh, võib-olla me näeme ka, et, et see ei tule nagu välja, aga me püüame nagu leida kohalike partnerite läbi nende siis nii-öelda poole turuliseerida.