Ette mõte, Roonemaa ja Kotka idupoodkast.
Tere kõigile, Ette Mõte podcasti kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa võõrustavad oma tänases saates teenelist kogenud ja tuntud Eesti idufirmade turundajat, kes on Anika Ljash ja Eilat ka veel sinna järgi. Muidu me õppisime sind tundma, siis sa olid Anika Ljash ja nüüd sa oled Anika Ljash, Eilat ja ma muidugi ei tea, mitu nime ma pean ütlema, aga tere, Anika.
Tere, võid öelda ainult Annika.
Okei, jah, ütleme edaspidi, segaduste vältimiseks. Tere, Taavi. No tšau, tšau. Meil on siin kuidagi läbi jooksnud viimasel ajal oma saadetest selline teema, et näete, Sten Tamkivi oli üks sellistest, kes ütles, et jube raske kohati on leida neid ägedaid start-upe tänasel AI ajastul üles, kui sa oled investor või, või fond. Et nad kuskil tegutsevad ise, ehk siis ma ei tea, üks inimene ja viiskümmend AI-d, ajavad oma asju, panevad äri püsti, teenivad raha. Ja nad aktiivselt isegi väldivad investorite kõnede vastuvõtmist ja üldse nendele ettejäämist, et noh, et katsu sa üles leida selliseid tüüpe ja samas, et jube põnevad nagu ettevõtted tulevad sealt välja, täitsa uue aja ettevõtted. Ja sattusin rääkima Annikaga, kes on vähemalt mõned sellised ettevõtted üles leidnud, siis mõtlesime, et teeme saate natukene sellest uue aja startup'induse köögi poolest ja võib-olla läbi sellise turundaja välise pilgu vaadatuna, et. Mis tüübid need sellised siis on, kes ehitavad mingisuguseid müstilisi startup'e kusagil avalikkuse ja üldse ka investorite ja kõigi eest varjul ja raha muudkui tuleb ja AI muudkui väntab ja väntab. Aga kõik on kuidagi uus, midagi sellist, Annika, sa oled leidnud mõned inimesed.
Jaa, see oli nii, et minu juurde tuli jaanuaris minu tuttav, kes läks tööle startupi Kriim finantsjuhiks ja siis startup Kriim on üks Eesti selliseid salaja, salaja kokku häkituvaid, väga ägedaid startup, kelle kliendid omakorda on kõik need sarnased siis AI Native uued tiimid. Palju on neid Vietnamis, palju on neid mujal maailmas ja, ja osadega siis ma ka kohtusin nüüd paar nädalat tagasi, tagasi Taanangis, Vietnamis. Et kes nad on, nad on tegelikult paljud neist on endised arendajad, niisugused täitsa nagu pikaajalised teenekad. Kuigi enamik neist on siiski alla neljakümne, paljud neist on kakskümmend lõpp, kolmkümmend algus, vanuselt. Ja nad ei tee seda tegelikult salaja, nad teevad seda päris avalikult iksis. Ehk siis enamike puhul on tavaline selline nagu pilt build in public nagu mõtteviis, ehk siis nad jagavad absoluutselt kõike. Kuidas neil oma toote arenemine ja kui palju neil kliente on ja kui palju neil käivet on, teevad seda kõike avalikult X-is, jagades videosid, skripte, screenshot'e, asju sellest, mis neil nagu toimub. Ja, ja mina siis kohtusin paljudega, kelle, kelle äri on näinud nii õitsele, et nad teenivad oma selliste SaaS-ide ja, ja täitsa okeide nagu tehnoloogiliste lahendustega, iga kuu miljon ja rohkem. Raha siis, mis ilmselt osaliselt läheb küll nende AI asjade ülalhoidmisele, aga, aga osaliselt siis ka uuesti investeeringuks sinna äri kasvatamisse. Ja tõesti, nad investorite raha väga palju ei võta, kuigi vahel võtavad ka, et ma praegu just nägin, et keegi jälle jagas, et, et siiski kaalub võtta venture raha natuke juurde.
Aga ma tahan enne ära öelda, et see, see, see Kriim on Annika klient, on ju, et kõike, mida Annika räägib, me peame võtma sellise mingi teatava koefitsiendiga igaks juhuks, et terve mõistuse juurde jääda. Aga siis enne, kui Taavi hakkab küsima, et millega see Kriim siis tegeleb, et neil see salaajaste start-upide, uue aja start-upide ots käes, mis teenust ta pakub meile?
Makselahendust väga lihtsasti öeldes natuke nagu Stripe, eks ole, Stripe'i me teame, aga, aga siiski rohkem uue põlv, põlvkonnalikult, et väga transparent pricing'uga ja kõigega, aga et võimaldab nendel oma internetiäride eest globaalselt siis klientidelt raha võtta, see on see, mida Krimm teeb. Ja Krimmist me väga palju rohkem rääkima ei pea, võime rääkida kõigest muust.
Aga räägime ikkagi nendest start-up'idest ka, on ju, et noh, et, et mina näpukatsaga olen näinud neid, kes on umbes sellised, et jällegi noh, asjad, mis võib-olla Eestis on natuke raske ette kujutada, sest noh, meil on jällegi see, et meie need turumahud on niivõrd tühised, et me noh, ütleme nii, et. Tihti mingi suur linn on ju kümme korda suurem kui, kui Eesti, on ju, ja, ja seetõttu, kui sa oled näiteks suurlinnas mingi kohvikuomanik, need käibed, mis sinu sellest kohvikust läbi jooksevad, noh, on täiesti käsitlematult võrreldes sellega, mida ma ei tea, Eestis üldsemini kohvik näeb üldse aasta jooksul, on ju. Et ja kui sa sellisele kohvikule teed nüüd nii-öelda parema veebilehe, mis talle tõesti toob pideva järjekorra ukse taha, eks, et noh, selles võib olla nagu tohutu nagu äriedu, on ju. Aga kuna meil Eestis midagi sellist ei ole, siis meil on väga raske nagu ette kujutada sellist tüüpi asju, et. Ja noh, ma lihtsalt, ma ütlen, et ma nagu ise olen näinud, kuidas praegu AI abiga inimesed optimeerivad lihtsalt halvasti töötavaid kodulehekülgi. Lähevad nende varemate, mitte paremini töötavate kodulehekülge sama äriomaniku juurde. Ja äriomanik noh, kohe nii-öelda konverteerub, ehk siis hakkab maksma siis vastavat tulu, on ju. Kusjuures Google tegid, Google tegi selle, noh, see oli peamiselt nagu Google'i käitumine. Kui nad tulid kunagi üldse turule oma kaardirakendusega, seda ma isegi ei mäleta, et tal on seal kakskümmend, kakskümmend aastat tagasi, Et siis noh, täpselt samamoodi nüüd käitusid, käisid kohvik läbi kohviku, müüsid ükshaaval lihtsalt seda teenust, et kuule, me paneme su kohvikuni siia kaardi peale, onju, et usu, et see hakkab sulle nagu raha tooma, onju, et noh. Nüüd on kakskümmend aastat mööda läinud, nüüd tehakse AI-ga veel paremini. Et me toome sulle päriselt nagu sellise asja, et kui sa muidu haigutasid sinna oma kohvikus, siis nüüd on sul kogu aeg nagu saaba ukse taga, et noh, õudselt hea nagu võivturundus on, onju. Ja siis noh, ütleme ja sa tahad ühe inimese ettevõttena, sa hoidsid üles selliseid kehvi saite ja paned need järjest tööle ja, ja muudkui kasseerid, noh, see on see, mida mina olen näinud, noh, nii-öelda, mis läheb umbes sellesse kategooriasse, mis ma arvan, millest sa Annika räägid, eks ju, on ju. Aga, aga just mu küsimus oligi, et, et kas sul on nagu nii-öelda konkreetsemaid näiteid selle kohta, et, et mis on need ärid ikkagi, mis seda miljonit sisse toovad? Kuus.
Jah, jah, see konkreetne, kelle puhul ma saan öelda täitsa for a fact ja tema X-i profiili on pinnitud see postitus, kus ta räägib, et see oli siis juba poolteist aastat tagasi, kui ta revenue kuine on miljon olnud juba. Ja nüüd siis rohkem, et temal on mitu Saasi, ta on esimesed kaks neist juba exit'inud, päriselt ära müünud. Need esimesed kaks olid ehitatud, üks siis LinkedIn-i peale mingi lahendus, teine oli X-i peale mingi lahendus jälle, et, et seda nagu sotsiaalmeedia platvormi paremini kasutada. Nüüd ülejäänud tema ärid on kõik sellised siis mingi jälle väga niisuguse SaaS-ilikult ühe probleemi väga hästi ära lahendamine. Ma ei ütleks, et need on nii basic nagu Taavi Kirjeldas, et lihtsalt paremad veebilehed, need on ikkagi päris interneti ärid, päris normaalsed SaaS-id. Noh, nendest sellest tiimidest, et ma korra räägin, miks ma käisin veetamises samasse teemasse. Et Vietnamis toimus siis kuu aega selline indie-häkkerite ühine koos häkkimine, et kuu aega tüübid olid kahes majas, mis olid kõrvuti iga päev tööl ja töötasid koos nagu ja siis mis seal juhtus, oligi see, et paljud neist, kes on sellised oma äridega. Said sellest teise, teises lauas istuvast tüübist nagu siis mingi väga vajaliku abi või tegid koos mingi podcast'i või tegid koos sisu. Ja ma ütleks, et, et see on see õige point Taavilt, aga, aga peamine, mida siin tähele panna, on need, et. Need inimesed teevad turundust tõenäoliselt viissada korda rohkem, kui me oskame ette kujutada, mis tehakse nagu täna start-up'ides ja nad teevad seda ise. Nad saavad enamike asjadega väga hästi ise hakkama, samamoodi Creami CEO ja founder Gabrielil on kontoris olemas kena setup on ju mikrofoni kõige näol. on filminud üles videosid ilusti oma tegemistest ja jaganud neile, et see peamine võti on see, et nad ei karda turundada, nad oskavad turundada ja nad teevad seda suht orgaaniliselt ise, spinnivad kõike ise ja teevad seda kõike nagu viissada korda rohkem, kui me oleme harjunud nägema igal pool kanalites ja ennekõike siis X-i platvormil. Et võib-olla see kirjeldab nagu seda ja need on päris harid, need on päris tehnoloogilised lahendused, igasugused niisugused ühe tüübi siis lahendus on selline, et on niisugune nagu deep focus to work selline platvorm, mis aitab sul siis kõiki sinu nagu igasugustes AI tööriistades toimuvaid. Fide kokku tõmmata intelligentselt ja niimoodi, sa saad keskenduda oma mingile ühele tänasele nagu peamisele task'ile. Nii et tal on kõik muu kontrolli all, noh, niisugused nagu natuke niisugune business intelligence, slash nagu töö, organiseerimise tööriist, et seal on igasuguseid. Et hiljem võin teile linke jagada ka, aga, aga need on päris ärid, need on päris saasid, normaalsed tööriistad ja vägagi, vägagi legit ärid, kuna nad ehitavad enamikke neid lahendusi enda taolistele teistele inimestele, AI native inimestele kuskil teises riigis, mingis teises nagu valdkonnas. Siis tegelikult nad tunnevad oma klienti ülihästi ja selles nagu kõik see win-win tekibki ja sellest tekib see network effect ja sellest tekib see, et nendel tüüpidel tõesti nagu. Kontodel on veerand miljonit jälgijat ja nii edasi, nii edasi on natuke nagu pisikesed väiksed superstaarid oma pisikesed niššis ja, ja see nagu läheb neil täitsa kenasti kõik.
Aga seal Taavi, see sinu korduvalt väljendatud hirm, et, et kes see ikka tarkvara siin ostab või noh, raha eest kasutab, et kes midagi tahab, kirjutab ise? Et see pigem tundub nagu, et nad kirjutavad ja ise, aga ikkagi nagu üht-teisel, et noh, keegi on ikkagi spetsialiseerunud ühte tüüpi AI-ga tarkvarale kirjutamisele, nagu tarkvara kirjutamisele ja teised teisele tüübile, et, et see ikkagi, see Saasi mudel toimib, kuigi ta võib-olla noh, Annika näitel veidi teistsugune, et ta ei ole veel nagu, ma ei tea, noh, institutsioonideks nagu muutunud.
Jaa, nad on hullult antiinstitutsioonid, nad on täitsa, täitsa ka antilinktinn, näiteks kui ma küsisin neilt, et kus me võiks connect-ida, siis keegi neist ei pakkunud nende LinkedIni, nad pakkusid ikkagi, minu x'i handle on see või minu WhatsApp on see ja nad natukene ongi sellise mõtteviisiga, see on noh, iseenesest tore, on ju, et nad on aru saanud, et. Et, et noh, võib-olla paljud neist olid enne palgatööl ja nii edasi, nii edasi, et paljude jaoks on olnud nagu see selline vabanemine, et nüüd ma olen võimeline ise tegema mingit oma asja, on ju noh, natuke nagu iga uus founder või ettevõtja. Aga, aga lisaks on siis selline õlg-õla tunne, et nad tõesti nagu väga palju toetavad üksteise asju ja nad on täitsa tavaliselt toredad, väga humble, tavalised inimesed, et ma, kui ma läksin sinna, ma olin natukene. Hirmule, ma lähen mingisse Hackerhouse'i nagu kolmekümne inimesega seal ja kõik välismaalased nagu suhtlema, aga tegelikult nad olid ülitoredad ja noh, nad on täitsa nagu võib öelda ikkagi ilmselt tutvused kogu eluks, et suhtleme edasi.
Aga nad on üksi, et kas, kas see on selline ühe inimese projektid või, või meenutab see sulle nagu ettevõtet, mida sa näed?
Ikkagi pigem ettevõte ja pigem on need niisugused tiimid ja, ja neil on ka normaalne ja tavaline see minu minugi mudel, mis on selline Fractional CMO või selline Visiting CMO, et Visiting teised rollid sinu juures, et sina oled see nii-öelda kandev idee autor, põhivedur Founverina siis ja sinu juures on sellised üsnagi on demand tiimid, seal on niisugused affiliate'id, kes aitavad sind, kui sul minu sinu valdkonnas on mõni, kes on. Väga tugeva nagu õige profiiliga ja saab sulle niisugust user generated content'i luua ja seal on siis niisugused fractional inimesed, kes sul võib-olla tootega aitavad, müügiga aitavad, go to market'iga aitavad. Et, et ma ei ütleks, et nad on kõik üksi, paljudel on Co-founder, paljud on täitsa kahesed tiimid ja tõenäoliselt juba suuremad on ka suuremad tiimid, täitsa püsivad tiimid, et, et tegelikult nad on ikkagi ettevõtted, nad ei ole täitsa üksi. Ja, Taavi, sul oli küsimus?
Kui selles mõttes, et kui palju see community ikkagi seal nii-öelda aitab, on ju, et, et üks asi on see, et ma olen teenuse valmis teinud ja nüüd ma kasutan community't selle ainult selle boost'imiseks, eks, ja juurde müügiks ja, ja, ja võib-olla uute ideede korjamiseks, eks. Versus see, et näiteks kui mul ongi kliendi käest challenge, et siis ma kasutan community't ära selleks, et see challenge ära lahendada, eks, et mis rollis see community on seal?
Community, üleüldse nende community läbiv element on education, ehk siis mina annan sulle oma nippe, kuidas mina tegin mille iganes kohta või mida mina täna õppisin, sina õpetad mulle ka midagi, et väga palju on selline nii-öelda teadmiste jagamine ja community efekt kindlasti on. Tulge testige, vaadake, kas teil on kommentaare, kuidas see tundub, ma räägin, see build in public on nagu nii build in public, et iga asjaga arutatakse seal, no ütleme nii. Tõenäoliselt on neid, kes on introvertsemad ja lihtsalt jälgivad ja tarbivad seda feed'i ja seda kogukonda. Aga päris palju on neid ka, kes väga aktiivselt ikkagi enamik asju jagavad ja sellel kogukonnal on mitu, mitu funktsiooni, kui et ainult selline tõesti nagu promo, et see võib-olla on niisugune järelmõju, see promo.
See võib muidugi küsimusele, et kas kogu nad tagasi kantakse nii-öelda edust, midagi või mitte?
Ja, ja, ja see, see toob mind tegelikult tahtmatult või tahet, antakse tagasi ja, ja see on üks koht, kuhu Kriim paraku väga kenasti nagu oma rolli täidab, et Kriimis on revenue split funktsioon. Ehk siis, kui sina võtad oma nendelt klientidelt üle maailma, saad nagu nii-öelda sellist subscription raha oma lahendusele või noh, saad nagu käivet ja kliendid on rahul ja tarbivad su Saasi. Siis oma sellest revenue'st, mis sa seal teenid, sa saad otse maksta oma siis influenceritele, affiliate'idele, mõnele developer'ile, kes sind aitas. Et see on selline jälle ka uus süsteem, et sa ei pea seda raha nagu niivõrd nagu kuidagi muul moel välja võtma, vaid otse saad kasutada. Ma ei tea, kas või Google Ads'ide eest maksmiseks. Üks selline näide, aga hea kogukond saab tagasi, see kogukond teeb üksteisele ka tööd, jaa.
See tuletab meelde muidugi sedasama aega, mis oli, kui internet tuli ja siis oli see sama teema, et sul oli vaja leheküljede peale saata erinevaid, noh, a la ma ei tea. Mingi lahe riba, mis näitab sulle kuupäeva ja kellaaega või, või mingi lahe nagu komponent, mis teeb sulle ilmaennustuse näiteks, on ju, et sa said oma kodulehe küll ise kokku ladutada, eks, et. Delfi või Google pakkusid sulle oma reklaamiriba ja pakkusid seal revenue share'i ja nii edasi, on ju. Lihtsalt põhimõtteliselt on nagu sama asi nüüd uuesti ainult selle vahega, et kõik need samad elemendid tehakse nüüd siis nii-öelda. AI, AI agentidena täitma siis konkreetselt nagu AI maailma mingit ülesannet, et noh, sul ei ole vaja seda ilmaennustust, eks, aga sul on vaja, ma ei tea näiteks. LinkedInist välja otsida sobiva profiiliga inimesi, keda seal rünnata saada, et mõnes mõttes ajalugu nagu kordub.
Ja kindlasti, kindlasti kordub ja, ja võib-olla mu läbiv tunnetus neid inimesi ka nagu nüüd jälgides ja nendega päris palju suheldes, et eile ja tänagi olen teinud intervjuusid ühe muu projekti jaoks, siis on see, et nad, nad elavad natuke, osad meist, siis sellist nomaatlikku elustiili ka, et päris palju reisivad ringi ja on jälle uues sihtkohas, et siis nii-öelda jälle võib-olla midagi, midagi, esiteks oma võrgustikku laiendada, aga midagi jälle nagu juurde õppida ja, ja mitte olla nii paikselt. Et väga paljudel neist ei ole veel lapsi, seda ma tundsin seal häkerhauses ka, et ühel, ühel konkreetsel prantslasel oli naine ja lapsed kaasas, aga teistel veel mitte, et nad ilmselt on kõik ikkagi sellised nagu enne nii-öelda seda taunimist või enne pere loomist faasis püüavadki oma sellise esmase edu saavutada. Tõenäoliselt paljude puhul siis on ka see soov saavutada finantsi vabadus, enne kui siis kõik see muu tuleb, aga eks näis, ma arvan, paljude puhul see on elustiil ja nad teevad seda kümneid aastaid.
Kas AI on kogu selle asja mingisugune alusvõimendaja või, või, või mis, mis roll nüüd sellel just AI levikul on, et, et selline asi sai juhtuda?
On kindlasti see võimendaja just seesama, et nad saavad ise luua või noh, natuke nagu ka, mis me ise oleme kogenud ilmselt, et, et kui ikkagi Klood on sinuga sõbralik ja kõike valmis kohe tegema ja üldse ei ole pahast tujus ja üldsegi tal ei ole muid kohustusi, ehk siis AI, siis ma arvan, see efekt on sama, et nad on saanud täna luua endale. Tiimid, kellest siis väga paljud osad on ju tegelikult virtuaalsed, kes töötavad kell kolm öösel ja on efektiivsed ja liiga palju küsimusi ei küsi ja täidavad ülesanded, et see, see AI agentide üldse AI võimekuse võimendus on tõenäoliselt jah, see, miks need inimesed täna on võimendatud ja saavad oma ärisid kasvatada algul vägagi väikeste ressurssidega igas mõttes, inimtööjõu ja, ja ka finantside. Aga ajapikku siis kasvavad ja, ja kui rääkida sellest, et kas võtavad või mitte ja kas, kas ongi Tamkivi ja kõik teised nagu jõuavad nendeni, siis tegelikult jõuavad, et kõik, kes neist päriselt kasvavad, ikkagi on X-i profiilides päris avalikult öelnud, et nüüd ma vaatan ringi ja. Ja ootan ka ja andke teada, kes on huvitatud, et neile nagu täpselt nii proaktiivselt ja avalikult saab ka läheneda, et see kõik ei ole nii, üldse nii peidus kui algul tundus, kui mitte olla seal meediumis.
Aga mis seal mudelis siis muutunud on, et neil ei ole noh, vähemasti ma sain sinu jutu järgi aru, et see esimene rahastus ei ole vajalik, et, et ilma, ilma seed'ita saab ka asju täitsa või, või ilma mingi inglite kokkutulekuta saab ka asju teha, et midagi on ju muutunud, eks?
Jah, täpselt see ongi muutunud ja, ja, ja on ka neid tõenäoliselt, kellel on endal mingi varasem beef või, või attitude või, või hoiak, kes ei võtagi raha ja, ja see ongi nende hoiak, et mina ei võtagi, ma olen nagu nii-öelda teistmoodi ja tegigi teistmoodi, et ikka niisugune nagu. Ka mingi selline, selline, et neid on ka tõenäoliselt, kes tahavadki täitsa orgaaniliselt kasvada ja kasvavadki selle pealt ja, ja kui nad on karismaatilised ägedad inimesed ja seda community. Mässamist hästi teevad, siis see võib ka neil õnnestuda, kui nad on õigel ajal õiges kohas oma äriideega.
Aga see on huvitav, mis sa ütlesid, et ma ei tea, kuidagi tavamõttes võiks arvata, et need on mingisugused, ma ei tea, varateismelised või noh, või ütleme hiljemalt mingid üheksateist, kahekümne aastased mingid tüübid, eks ole. Kes on nüüd järsku välja pääsenud ja vaatavad, et noh, et AI, et on AI native'id, nad on ikkagi kümme ja rohkem aastat vanemad sellest.
Jah. Ja mina tutvusin, need, kellega ma tutvusin, nad olid vahemikus kakskümmend viis kuni kolmkümmend viis vahel, enamik ei olnud palju nooremad, paljudel tüüpidel oli näiteks üks Ameerika poiss, et temal oli East Coastil täitsa selline nagu. Konsultatsiooniäri niisuguse korraliku corporate'i taust on ju, rääkiski, et tegi seda, et meil on ikkagi varasem töökogemus all ja ma usun, et see on hea, sest et meil on varasem võrgustik all. Neil on tegelikult kõik see varasem nagu. Streetsmart ehk siis tunnetus maailmast all, nad ei ole naiivsed, nad on väga, väga, väga sharp.
Aga selles valdkonnas ikkagi see, kuidas sa hinnastad, kui palju see raha võtad. See on noh, nii-öelda see, see ei tule nagu hetkega, see tuleb nagu pikaajalise kogemusega. Et antud juhul ka, kui nad teevad neid AI nagu mudeleid, et kui palju siin tänase nii-öelda hinnatundlikkus ja see. See väärtus nagu pakkumine, kas siin on ka mingi nagu muster olemas, et noh, ma toon mingi analoogi või näite, et noh, et, et me teame, et Spotify'd, Youtube'id. Kõik on täna kuskil seal, noh, ma ei tea, viisteist kuni kakskümmend kaheksa eurot, eks, et nad ei lähe keegi seal viiekümne või saja või, või tuhande eurose nagu subscription'i peale, eks, et veel. Et samas Pipedrive'id, kes juba tunnetavad nagu, et nad on äris nagu teistpidi vajalikud, et need, seal võib, su arved minna rahulikult nagu noh, tuhandeteni, eks, et. Et kuidas siin, et kas see on nagu sõna otseses mõttes nii-öelda pene pealt business, ehk siis nagu väikeste summadega kogutakse miljon kokku, on ju. Või see on ikkagi see, et ta on nagu väärtuspihjas, et näed, mul on nii äge junn, et seal juhnis see, et sa maksad tuhat kuus, see on normaalne.
Paljudel neist üks TV konkreetselt, keda ma saan kohe tuua, näitan, eks ole, esimesi endiseid, kellega me seal tõesti pikemalt vestlesin ja nägin sisse kõikide tema nagu. Lahenduste siis ka hinnastust vaatasime koos ja, ja kust, kust, mida siis enamikel neist on see. Soodsam feature, kindlasti see, mis esimesena buumib, aga neil on ka enterprise pool on ju, et neil on ka see pool, kus sul, kui sul tuleb suurem organisatsioon sisse, siis sa saad nii-öelda B2B hinnastusega korralikud junkid nagu rahastust ka, et see. See oli ja seda oli tunda, et nad saavad aru, et see on palju parem koht, kust raha võiks tulla ja, ja selle nimel töötati, et saada neid suuri kliente ja selles ka nad olid päris nagu ikkagi nutikad, et mulle tundub see võti on selles, et nad. Kuna nad teavad, et see playbook võib neil töötada, neil on niisugune ette teada, et what's access looks like, siis on tegelikult proovivadki jõuda kohe oma võrgustikus ka nende inimesteni, kellel on siis seesama. Niisuguse senior enterprise inimesed võrgustikus ja tegelikult teevad seal ka selle nipi-niksti ära niimoodi, et ma arvan, et paljud tänapäeva rahulikumad inimesed jäävad nagu seal ikkagi tempos maha, et see tempo on midagi, mida meil on raske ette kujutada, milles nad töötavad.
Aga sa jätsid mu küsimusele vastamata, et kas see on pigem nagu see summad, miljon tuled kokku nagu sellest väikestest summadest või pigem? Väikestest.
Kliente on lihtsalt nii palju, kes, kes ka sellist AI first pisikest asja ajavad. Just. Kuidas sa turundad sellist asja, sa enne korra ütlesid, et nad on mingid väga head enda turundajad, et neil on mikrofon laual ja rääge natuke lähemalt sellest, et mis, mis see tähendab?
Nii, no läbiv element on video, et video sisu on kindlasti number üks, mida tehakse ja siis tehakse sama nii-öelda sama setiga, filmitakse üles ja see on nagu tavaline playbook ka, ka minul teiste klientidega, et sa proovid ühe päeva jooksul või siis teatud tundide jooksul. Filmida üles üli palju video sisu, mis on kõik selline natuke iga kord erinev nagu point ja sa saad seda omakorda veel võimendada sellega, et need videod sa saad lasta näiteks või mõnest taolisest AI lahendusest läbi ja veel teistesse keeltesse või veel duubeldada versiooni, eks ju, samasuguseid ja siis sa nagu jagad neid vastavalt oma content plaanile. Siis üsna ikkagi jälle nagu ma ütlesin, viissada korda, korda tihemini, kui me oleme harjunud nägema. Ehk siis X platvorm on see, kus palju neil toimub, TikTok on palju, kus see, kus neil edu tuleb ja Youtube ka, et, et Kreami founder'i. Gabriel'i edu algas tegelikult sellest, kui ta oli Salto kiirendis Stockholmis ja tegi siis Youtube'i kanalis sellist laivis videojagamisi, kuidas seal Kreami ehitus läks. nagu see alguse aeg, et kuidas tulid esimesed kasutajad, kuidas tuli kasv taha ja kõik see selline ja see tõi talle nagu tegelikult just seesama, tõigi esimesi kasutajaid väga palju juurde, kuna ta oli see avalik kanal ka, kus kõik nägid, et see tüüp nagu päriselt teeb, see on päriselt hea lahendus, ta päriselt näeb vaeva, et noh, see on niisugune nagu validation, et see tegelikult kogu see nende turundus. On tihti selline, ma näitan sulle, et see on päris, ma näitan sulle, et ma olen päris, see on päris asi, et mulle läheb see korda, see on hea asi, noh, mingi Youtube on nende kanalid enamasti ja tasulised ja tasuta mõlemad.
Kui meie saadet peaks kuulama mõni Eesti founder, kes praegu tunneb, et oh, et täpselt minu asi, et ma õudselt tahaks ka, et see on mingi lahe surfilaager nagu, et ma tahaks ka sinna sisse saada. Kas sinna saab sisse või kuidas sinna, kuidas, kuidas sinna maailma juurdepääs on?
Päris hea, ma olin ka üllatunud, kui ma sinna Vietnami läksin, siis olin just värskendanud, vaadanud üle, mis mu X-i profiilis toimub, et see profiil oleks söödab neile ja siis mulle tundub, nad on päris avatud, et mis on võti, on kindlasti ise proaktiivne olemine siis X platvormil. Just sellega, et sa vaatad, leiad üles, mis teemadel keegi räägib noh, kas või minu profiili feed'i vaadates, sa leiad üles need põhitüübid, kes praegu toimetavad, ma saan. Hiljem võib-olla kaameras või siin nagu saates ei tahaks öelda neid nimesid, keda vaadata, kellel on see miljon siis iga kuu kontol, aga saan pärast neid nimed jagada nagu eeskujuks. Et, et kindlasti saab olla aktiivne nende iksi siis postituste all, kuskil engage'ida, tasapisi nagu mõnikord liituda mingisse nagu siis päris maailma kokkusaamisesse ja sellest täitsa piisab, et see on päris avatud kogukond, nad ei ole nagu. Mitte kuidagi A-diskrimineerivad ega kuidagi super kinni, et see on kindlasti kasvav, väga kasvav kogukond, kogu aeg kasvab.
Sa oled ju olnud ka minevikus väga tuttav või ka polevikus tuttav meie e-residentsusega. Ja noh, selles mõttes meie nägemus on alati olnud ju selge, et maailm muutub rohkem nõumaadsemaks. Ehk siis inimestele, kes on täna siin-homme seal ja, ja, ja nad on dünaamilised oma nii elus kui oma ärides, eks, et kui palju nendest seal täna olid e-residendid?
Olid, päris mitmed olid, see oli huvitav, mitmed, kes olid, olid austraallased, Austraalia mehed ja nemad olid kusjuures natuke vanemad, nemad olid isegi nelikümmend pluss, kes selles häkkimise majas küll ei olnud, aga ma nägin neid sellel teisel üritusel, kus oli rohkem, rohkem massi ja olid e-residendid olid päris tänulikud. Olid rahul oma kombinatsiooniga, et nad saavad seda Eesti siis OÜ-d jooksutada seal Austraalias ja klientidega, kes neil on Iisraelis ja kus iganes veel. Et seda tuli jutuks jah, et päris mitme neist on, aga ma usun, et siin on ka oportunity, et ma ise ei ole proovinud oma iksi seinal veel minna liiga kõvasti Eesti promoajaks, aga, aga ma arvan, ühel hetkel saab seda teha ka ja, ja sealt nagu võib tulla ka rohkem huvi isegi erisventsuse osas. Et nad on paljud avatud sellele, et iga oma uue tehnoloogiaga nad võivad liikuda uuele makseplatvormile, uuele teha uue OÜ kuskil mujal. Nad on tohutud testijad ja, ja selles mõttes see ei ole nagu teema üldse, et nad ei võiks tulla.
Kusjuures see nende huvitav nagu nähtus, et X tegelikult Eestis on langustrendis, ma ütleks niimoodi, et kui ma vähemalt vaatan oma feed'i, siis pigem inimesed on põgenenud tretsi. Muljetavad oma pilte, jagatakse Instas, on ju, Facebook on ka nagu ära kadunud, et põhimõtteliselt nagu niisugune tunne on, et väga suur osa Eesti ei. Nii-öelda sellisest sotsiaalmeedia nagu eksplosionist või plahvatustest on nagu ära sumbunud, et pigem nagu tõmmatakse tagasi. Nüüd sina räägid, et vastupidi, et noh, tegelikult oleks iksis nagu kuuma anda, on ju, endale jälgijaskonda ehitada ja nii edasi, on ju. Noh, LinkedInil on üldse niisugune nagu kuidagi naljakas pastett, on ju, et millestki ei ka rosa, on ju, et, et mis see üldse nagu tähendab, millega peaks täna üldse tegelema, kui sa oma profiil ehitad?
Ma ütlen ühe asja veel, miks see X trendib ja, ja kus ta trendib, et see sai alguse suuresti paraku ma arvan sellest, kui mask ostis X-i ära, et ajapikku sealt lahkus kõik muu seltskond, kes olid pahased maski peale, aga täna toimub Silicon Valleys täpselt samasugune indie häkkerite ja muidu siis selliste founder'ite nagu tohutu kasv, et on tekkinud ka Valleys siis paljuseid neid fonde, kes. Tunnevad, et nad ei taha üldse mujale praegu raha panna, kuna ka Välist kasvab praegu väga-väga palju uut, väga huvitavat, väga särtsakat siis ettevõtja keskkonda või ettevõtjaid, et, et iks sai suuresti, ma arvan edukaks, sellepärast et Silicon Valley väga tegijad arendajad. olid seal aktiivsemad ja rääkisid oma edulugu ja siis see kandus üle mujale, ma arvan, et see tegelikult oli see spin, et miks see on jäänud X ja X nagu meeldib neile kanalina, kuna vanasti ammu-ammu oli ta ka väga hea ja ma arvan, see seal on nagu kõik need eeldused olemas, mis neile meeldivad kasvõi tegemiseks, et on ikkagi üsna kirja. Kirjapõhine meedium, et vähem selline nagu Facebook, et, et ainult niisugused perepildid, et, et seal perepilte on vähem jah, aga, aga sa küsisid, et mida teha X-i profiilis. Sa
oled, sa oled professuaalne turundaja, on ju, et sa oled professuaalne CMO, et, et kui sa peaks täna olema nõu, et noor AK ja ettevõtja, et noh, hakka jälle uuesti oma ärilistkonda ehitama, eks, et, et mismoodi ta käituma peaks.
Paar asja, et, et nii nagu ikka sotsiaalmeedia platvormil, esimene asi on kirjutada või mõelda läbi, mida sa ütled oma selles profiilikirjelduses ehk siis et seal sa kindlasti tag'iksid ära. Kui sul on ettevõte juba ka X-i keskkonnas, tag'iksid selle X-i keskkonna konto, aga peamine on see, et sa inglise keeles üsna. Üsna lühidalt, üsna enesekindlalt, isegi väga enesekindlalt ütleksid, et kes sa oled ja mis sa teed ja miks sa siin oled. Neid näiteid saab leida päris hästi, kui noh, ongi jälle minu profiili alt vaadata mõnda teist tüüpi, mida nad on pannud või mis minul seal on. Ja oluline on üsna hea pilt, et su ikkagi nägu on päriselt seal profiilipildi peal, et see on siis kenasti kirjutatud ja, ja. Aitab see, kui sa jälgid ise, võtad nagu eesmärgiks, ma jälgin kolmesadat inimest, kes on taolised, nagu ma tahaksin, et mind jälgiksid või kes mul on huvitavad ja siis su konto juba natuke hakkab elama, et mõned neist jälgivad vastu ja ja siis tasub sinna ka tweet'e muidugi teha, et, et ikkagi mõned tweet'id sinu ettevõtte kohta, mõned lihtsalt vaatad elule. Sellised visionari mõned tweet'id ja sellest piisabki ja mis on X-is veel muidugi teema ja, ja paljudes teistes hakkab see ka tekkima, et, et selline nagu mitte siis ainult üks tweet, vaid, et sul on tweet, millele sa teed siis veel üks reply ja veel üks reply ja sa teed sellest nagu niisuguse Twitter thread öeldakse selle kohta terve niisuguse nagu. Kärgpostituse, sest et siis Twitter flag'ib selle kui väga trendiv või noh, selline nagu tummise sisuga hea tweet, et seda on vaja push'ida ja siis sellele tõenäolisemalt tuleb ka sisu, et sa saad nagu terve oma loo ära jutustada väikeste niisuguste tweet'ide näol.
Aga sinu jaoks see nii-öelda muna-kana probleem, eks, et kui sa nagu alustad, sul ei ole ju noh, pea kedagi, on, eks, on ju, või sul on nagu oma mingi Eesti seltskond, kes nagu noh. Noh, möhk on võib-olla maksimum, mis nad teevad selle peale, on ju, et ma tõesti, ma, ma tunnetan, kuidas nagu noh, inimesed, kes muidu olid väga aktiivsed X-is. Kas juba täna siin saates ära mainitud, on ju, noh, täna vaevu näed neid üldse, on ju, et, et tundub, et noh, see on nagu. Noh, nii Facebook kui X on selle koha täitsa maha jätnud, on ju, et, et, et, et kuidas see ikkagi noh, ühesõnaga selle oma selle community ehitamine, et see on nagu, nagu umbes nagu trenni tegemine, et sa pead lihtsalt tegema noh, kindla regulaarsusega nagu järjekindlalt tootma seda sisu. Lihtsalt ootama, ootama, ootama ja siis ühel hetkel nagu tuleb sul tulemus, et hakkavad nii-öelda lihased paistma, eks, on ju, et. Et kuidas siin sellega on või ühesõnaga, kas, kas see on nagu aasta teema, kahe aasta teema või seda saab nagu kiiremini ka ehitada?
Mulle tundub, et praegu läbiv nipp turunduses on kombineerida offline online'iga. Aitab see, kui teha, päriselt reisida nendesse sihtkohtadesse, kus sa näed, et see võrgustik võiks olla, päriselt kohtuda, teha miitinguid inimestega, päriselt saada kokku, käia konverentsidel ja siis needsamad inimesed, kellega sa kohtud ja kes potentsiaalselt on, ehk siis. Lisada omale X-i ja teha seal mingit follow-up'e ka täitsa avalikult oma profiilis. It was great meeting you, ma ei tea, at Tim on ju, let's catch up, et selline vestlus kõik X-is toimub laivis, mis on minu jaoks natukene uskumatu, aga see toimub seal. Ja see toobki edu ja sellise elu sinu profiili taha, ehk siis kombineerida offline online'iga väga oluline, et siis sa saad selle töö ülesse. Ma ei soovitaks sellist passiivagressiivset eestlaslikku ootamist ja seda ärge üldse tehke, et, et ma ei soovita kellelgi minna iksi, kes tegelikult ei näe selles platvormis väärtust endale õppimiseks ja, ja teadmiste jagamiseks. Et kui sa seda ei näe, siis tegelikult ei tasu seal olla, sest siis ka sinu enda profiil ei saa kunagi väga elama, et sa pead ikkagi olema ka sellest sisust. Kui sa seal leiad selle sisu üles, natuke peab näppima, et leida ja kui sa selle sisu saad enda jaoks tööle, siis see on väga suur nagu väärtus, kui sa näed sellest väärtust, et seal on asju teha.
No natuke aega saate lõpuni, tuleks sa Hackerate juurest päris Eesti start-up'ide juurde, millest me siin tavaliselt oleme rääkinud, on ju. Kuidas sa praegu vaatad sina turundajana ja kogemustega turundajana Eesti start-up'i maastikku, mis nüüd toimub? Mis nende ettevõtetega toimub, kas seal on midagi huvitavat või, või on seal tegevus mõne aasta tagusest ajast?
See oli huvitav, kui see aasta ma käisin eelmine nädal Latitude'i konverentsil, siis ma hiljem rääkisin Margus Uudamiga ja meil oli mõlemal sama tunne, et üle kuskil kümne aasta oli nii palju elevust ja nii palju mingit sellist noh, kuidagi, et, et kõik olid nii töökad ja nii ja, ja nii inspireerunud nagu nii ettevõtjad kui investorid, et mulle tundub, et natukene nagu uus ajastu on saabunud, isegi mitte saabumas, aga on saabunud. Et trendib siis muidugi need AI-ga kuidagi seotud, väga tugevasti seotud ja AI native tiimid, ka mitte indie'd, vaid päris nagu AI lahendused, keda meil on Eestis päris mitmeid häid ja teisena siis deep-tech ehk siis igatepidi. Teadusest ja mul moel nagu tõsisema sellise teadmise peale ehitatud tarkvaraettevõtted, et need kaks DeepTech ja AI on no tegelikult DeepTechiga koos siis defense ka, mis on paljuski siis seal kattub nagu selle poole ka, et need, need suunad nagu trendivad. Ja mulle tundub, et selle üleüleüldine elevus ja, ja võib-olla selline tunne, et äkki ikkagi ei tule seda, äkki ikkagi saame hakkama, äkki ikkagi kõik on nagu cool, on kuidagi kätte jõudnud ja, ja tõesti see hulk inimesi, kes käisid Latitude'i side event'idel, mida oli iga õhtu kuus või rohkem, oli rohkem kui ma olen iial näinud Eestis.
Kes need inimesed on, kes seal täna elevil on, vaata, meil on üks selliseid lugusid, mis on räägitud, miks, miks on nagu selline vaikne või imelik olek olnud Eesti start-up sektoris. On see, et, et talent ja raha on nagu kinni, on ju, Bolt venitab kummi, nad ei lähe börsile, inimesed ei saa vabaks, on ju. Veriff võiks minna börsile või, või mingi, mingisuguse nagu exit'i või vabanemise teha, on ju, inimeste jaoks ja. Ja no meil on neid terve rivi veel, eks, et kust seda talenti nagu on kinni. Teist küljest noh, nende ettevõtete juhid ütlevad, et aga meil sekendärid umbes toimuvad kogu aeg, et kes tahab välja, see saab välja, ainult see ei ole tegelikult ju mingi probleem. Kes need inimesed on, kes täna elevil on, kas nad on täiesti mingid uued inimesed, kes varem ei ole olnud või nad tulevad tegelikult nendest, nendest ettevõtetest ja on kogemustega?
Paljud on sellised inimesed, kes tulevad oma siis varasema töökogemuse pealt nüüd oma start-up'i ehitama ja nad on inimesed, kellel on siis. Et nad ei ole enne teinud. Nii, meil oli korraks ülekatte, aga ühesõnaga, nad on inimesed, kes tulevad siis varasema töökogemise pealt, ma ei tea, tervisekassast ja niisugustest kohtadest, tegema oma startupi ja, ja täna on Eesti see ökosüsteem niikuinii, kui enne oli, aga veel avatum, veel toetavam, et nad teavad, et neil on see ressurss nagu kohe olemas, et leida omale. Ühele ma leidsingi õhtuse event'i ajal CTO ja mulle tundub, et nad hakkasid pihta, et. Et, et sellised nagu uued tiimid formuvad teisena, kes ma arvan uudamist tekitas elevust ja, ja minus ja vaide Tim Vaino sugustes on siis need noored, kes on isegi alla kahekümne tüübid, kes on über enesekindlad, sa näed neid seal side event'il kõndimas, nagu nad oleksid juba miljonärid, kuigi neil on alles esimene idee ja esimene enesekindlus. Ja noh, nendest ka mõned, ma usun, võivad läbi lüüa täitsa oma esimeste äridega, et see on huvitav põlvkond. Ja jah, et kombinatsioon, et nendest, kes on juba edu saavutanud, teevad oma uusi asju ilma siis sellise hirmuta, et mul on vaja raha teenida ja jube läbi lüüa, et juba niisuguse nagu elukogenud ja rahulikuna, et, et kombinatsioon erinevaid inimesi, ma arvan, kes seda õhustikku seal üles viisid.
See on, kusjuures mulle natukene ikkagi noh, ma eeldes ma ei ole skeptiline, aga mul on see samas niisugune nagu see elevuse teema, et kui Bitcoin tuli või üldse blockchain tuli, siis see oli samasugune elevused, mida kõike saab sellega teha ja. Ja siis käis suure hurraaga, käis nagu mingi laine, noh, sõna otseses mõttes noh, kui väga palju pettust on ju. Käis hoog ja siis see hoog nagu rauges ja, ja, ja elu läks edasi ilma nagu kõige selleta, eks, et. Et mul on siin ka nagu kerge selline tunne, et, et praegu on nii-öelda hoog sees, et kui sul on kiiresti mingit funktsiooni või lahendust vaja, siis selle asemel, et sa ise nii-öelda AI-ga koos ehitada. Sa võtad selle funktsiooni turu pealt, eks, aga pikas perspektiivis nagu tunne on, et, et nii-öelda me kutsume neid Hendrikuga neid pasteedi ettevõteteks, on ju. Et need pasteedi ettevõtetel tegelikul nagu elutsükkel on märgatavalt lühem, et see ei ole nii nagu, ma ei tea, Kaarel Kotkas ehitab Veriffi, et ta ehitab seda nagu kolmteist aastat, on ju, järjest paremaks ja teenusega järjest paremaks, et see pigem tuleb selline, et. Et ma tegin täna funktsiooni, et tal ongi põhimõtteliselt väga lühikene säilus aeg, et ma nüüd põhimõtteliselt võimendan seda, ma ei tea, pool aastat. Selle poole aastaga ma pean võtma maksimumi välja ja pärast seda ma põhimõtteliselt pean olema, noh, ka leppima sellega, et noh, et, et kiirelt tulnud, kiirelt läinud, eks on ju, et ma pean ka siis olema valmis nagu juba järgmist asja tegema, et kas see komas ka sealt läbi, et, et mis nagu selliste äride nii-öelda nagu eluea pikkus üldse on?
See võib olla Latitude'il väga ei kumanud läbi, kuna no natuke mulle tundub ju seesama selline väga hoogsalt AI-ga seotud ettevõtete ehitamine võib-olla siia alles jõuab trendina, et see, see seal niimoodi läbi kumanud, et ikkagi plaanitakse teha oma. ärisid, mõttega teha neid viis aastat vähemalt, rääkimata rohkem, et nüüd pigem siis kümme aastat. Aga kui nüüd rääkida sellest indie-de kogukonnast, siis seal ollakse küll väga paindlikud, väga realistlikud arusaamaks, et ma ehitan ühe asja, võimalik, et Klood ise ehitab sellesama asja. Kahe kuu pärast ka ja su äri on kadunud, on ju, et nad ei ole ja nad ei võta ju ka tohutu suuri riske, sest neil ei ole tohutu suurt overhead'i töötajate suure kontori ja kõige muu näol. Seega see ei ole selline tohutu nüüd riskimine või kuidagi nagu et see, et see on kõik tegelikult läbimõeldud normaalne süsteem ja, ja need on tõenäoliselt lühi, lühe, lühema ajalised, aga see on okei, sest see kõik on nagu õppimine ja oma, oma siis selle persoonibrändi ehitamine ka, mis ongi neil ka päris primaarne.
Okei, ma arvan, meil on paras ajaga hakata saadet kokku tõmbama ja loota, et mõni Eesti esindus sinna uue aja nendesse Wanderstartupide nimekirjaga tekib ja ma ikka tegelikult arvan, et, et eestlased on alati olnud ikkagi väga eesrindlikud ja igas maailmasadamas on, on mõni, nagu me teame. Siis ma olen kindel, et igas mingisuguses sellises community's tegelikult on kuskilt jälle mingi tüüp Pärnumaa metsade vahelt, kes juba ammu. Juba oli üks
leedukas, üks leedukas oli minuga seal Tarangis.
Et leidnud kuskilt netist endale partner ja pole kunagi isegi reaalelus kokku saanud, aga ettevõtet ehitatakse, kaasatakse võib-olla juba mitmendat ringi nagu kapitali näiteks, on ju. Ja meil on ka selliseid, et ma arvan, et me loodame sellest osa võtta, sellest regulatsioonist. Igatahes, meie saateaeg on läbi, aitäh kõigile kuulajatele, aitäh sulle, Annika ja tulge kuulama järgmine nädal uuesti.
Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka räägivad igal kolmapäeval sellest, kuidas Eesti tuhat korda suuremaks teha. Ettemõte.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]