Kuidas väike idufirma väheste töötajate ja nutikate tööriistadega suurtele turgudele läheb

Ja, selles mõttes, kuna maailmas kõneldakse üle seitsme tuhande keele ja veebisisu on enamik ingliskeelne, siis see sätib inglise keelt emakeelena kõnelevad lapsed eelisseisu, sest lapsed õpivad kõige paremini oma emakeeles. Ja meie siis toome võrdseid võimalusi lastele, kes kõnelevad kõiki teisi keeli. Aga tõepoolest, meil, alustasime muidugi enda koduturult eestikeelse rakendusega, aga tegutseme ka näiteks India turul. Ja Ukrainas ja olema launch'imas päris põnevaid, huvitavaid turge sel aastal, kus huvitavat turgu tuleb veel.

Kusjuures sul on vist päris häid lugusid Kelly selle kohta, et kus sa oled rääkinud. Ma ei tea, Ukraina turuõpetajaga, kes ei, või kes ei suutnud uskuda, et tõesti, et, et, et see vahva ALPA äpp ei olegi nagu Ukraina oma, vaid on hoopis Eesti oma.

Ja täpselt nii, et kuna meie mängud on kultuuripõhised, ehk siis need näited, mille läbi laps õpib, on konkreetse kultuuriga seotud, näiteks noh, Eesti lipp Eesti äpis, Ukraina lipp Ukraina äpis ja see näeb lihtsalt igal turul nii kohalik välja, et keegi ei tule isegi selle peale, et seda tehakse siit Eestist, et Indiaga täpselt samamoodi.

Ja noh, me oleme mõõtnud ja võrrelnud, näiteks ütleme Google Ads versus Facebook, Google Ads on meile oluliselt soodsam ja Google Ads ka ütleme, see võimalus, et meie rakendus siis soovitusena panna sinna äpi poodi kohe esimeseks. Sest Google teab, kes on lapsevanemad, et see on suurepärane võimalus ja seal me oleme saanud installi hinnaks lauseks kolm senti. Nagu tõesti, noh, super, super tulemused on toonud meil optimeerimine. Aga, aga kindlasti influencerid, et Ukraina puhul näiteks täiesti ootamatult tuli kümnekordne suur tõus user acquisition'is. Hakkasime uurima, kust see tuleb. Keegi oli teinud Tiktoki video meist, aga me ise ei ole Tiktokis, et ka kindlasti väga hea, et kõik see influencer marketing.

Sada tuhat on siis nädalas kasutajaid ja miljon on siis kokku kasutajaid. Ei, kõik ei ole kindlasti maksvad, et India on meil näiteks selline erand, kus Indias me ei fokusseeri B2C peale, seal on B2B ja meil on. Läbirääkimised Indias siis ühe suurema lasteaiaketiga näiteks ja see India süsteem ongi ka hariduse mõttes teistmoodi, et seal on haridustasuline. See väga mobile first, mis on India turu pool võib-olla teistmoodi, on ka see, et seal on, ütleme, kooli- ja lasteaiaketid, kus on vähe tuhat lasteaeda, on ühe katuse all, et see on hoopis teine. Et Indias on meil siis tasuta ja Ukrainas on meil tegelikult hetkel ka noh, ütleme niimoodi, et teiste eesmärkidega see rakendus, aga üldiselt ja meie ütleme, freemium map, mis meil on üleval. Et siis keskmiselt on seal see conversion rate aktiivselt maksvale, on ütleme selline kaheksa-üheksa protsenti, mis freemium map'i puhul on nagu super hea tulemus.

Okei, mis see plaan on, et olete täna, nimed on siin või riigid on läbi käinud Eesti, Ukraina ja India, kõik on nagu erinevad turud. Kas India on nüüd see, kuhu võib matta järgmised kaheksa aastat, sest riik on nii suur ja, ja see ei saa kunagi otsa või kui, kuhu te jõuda tahate, samas sa enne ütlesid, et sa tahad olla Euroopa Disney.