80-miljoniline fond sihib Eesti ülikoolidest tekkinud idufirmasid

Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa võtavad veel lõppevast aastast viimast ja avame rõõmsalt uusi olulisi teemasid. Ilma mingisuguse kavatsuseta tõenäoliselt vastuseni tänases saates jõuda, sest see küsimus, mida me küsime, on mõnes mõttes lihtne ja arusaadav teest küljest. Iid vana ja ega head vastust sellele mitte kusagilt tulnud ei ole, aga see on oluline küsimus ja küsimus on selles, et kui teaduses tehakse midagi, leiutatakse midagi, jõutakse mingisugusele järeldusele, avastusele. Näiteks kui seda tehakse Eestis või Eesti teadlaste. Osavutul, siis kuidas see asi saab nii-öelda laborist börsile, mis sinna vahele jääb, kuidas ja kes peaks selle keerama päriselt äriks, et need asjad ei. Neid asju ei pandaks riiulisse, et neid ei unustataks ja kui suur töö see on ja kas seal päriselt on võimalik ka start-up'i mõttes äri teha peale võib-olla mõne üksiku eduloo. Ja meil on abiks sellest teemast rääkimas sellise investeerimisfondi nagu Nordic Science Investments vastne partner Mart Maasik, tere, Mart. Tervitus. Tere, Taavi. Tšau, tšau. Sa, kas sa said oma doktorikraadi kätte või oled veel?

Aga ma ühesõnaga täitsa, täitsa selline teaduslikult esindatud saade, ma ise, ma ise võtad siis rohkem küsimust, küsimustest. Et

Ja no ma arvan, et see amplaa on hästi lai olnud ka tegelikult ja selle, selles osas ettevõtlikkust tervikuna innustada, tegelikult ajujaht on nagu saanud ja me oleme ka noh vaadanud seda just selle läbi, et. Mitte ainult tehnoloogia spetsiifiliselt, aga just, et, et kuidas on võimalik erineval moel toimetada. Ja, ja noh, võimalikult see, ma arvan, see teleformaat tuli ju mõned aastad hiljem juurde ja see tegelikult andis selle laiema katvuse, ma usun, et. Et, et oli võimalik ennast, ennast samastada selle teekonnaga, et näha seda teekonda ja selle nii-öelda võitusid ja valusid ja, ja, ja see siis ennustas, et, et päris palju tegelikult jah. Teadustööd pole sellel teemal tehtud, et mis see mõju on, aga, aga, aga päris paljud ikkagi on öelnud, et, et nende see ettevõtlus pisike on tulnud, et, et nad said inspiratsioonujuhist.

Ja kuulge, aga lähme sinna teaduse juurde, et kaua me seal minevikus ikka sorime. Mis on Eesti sellisest teadusest ärisse edulood, kui oled välismaalastega õhtusöögil, eks ole, ja kõik küsib, et no nimeta mõned, et mis siis. Noh, tavalisest start-upi maailmast ma ütleks, eks ole, Skype Boys ja Bolt, aga mis ma teadusmaailmast peaks ütlema?

Ja see nimekiri on tegelikult kahes kategoorias, ma ütleks, et mis on varasema põlvkonna teadusest äriks tulijad ja mis on need, kes täna nagu on sellel teekonnal. Et, et selgelt on üks selge suur edulugu on Iko Saagen. Mis on Tartu Ülikoolist välja kasvanud, perekond Ustavite eestvedamisel jätkuvalt perefirma. Meeletult, süsteemselt ja strateegiliselt toimetab ja, ja kasvab ja, ja jõuab eest investeerida. Et see on, ma arvan, üks hea lugu, mida rääkida ja teine loomulikult, mida teekond ei ole võib-olla nii lineaarne olnud, on Skeleton, ka selgelt. Mõlemad on siis Tartu Ülikooli taustaga ettevõtmised.

Jah, ma, ma ütlengi, teine kategooria ongi need, kes täna on nii-öelda in making face, et, et, et kes tegelikult on seal, et aga noh, nad ei ole veel sellisest nii-öelda küpsuse faasi jõudnud ja kasvukiirus ja. Ja kapitaliseeritus on hea, et ma arvan, tegelikult Starship on ka väga selgelt selle kategooria. Toimetaja, et, et ta ei ole küll traditsiooniliselt ülikoolist välja kasvanud, aga, aga selgelt ettevõte, mis suudab ise oma unikaalsed IP-d luua, et ma arvan, see on üks sellise teadusmahuka ettevõtte tunnuse, et ja, ja ülikoolidega koostööd teha, et, et see on kaks poolt, et, et sul on võimalik. Võimekuse sisse osta ja koostöös teha nagu ülikooliga, aga sa pead olema oma ise ka endal sügavat sisulist kompetentsi, et mis on see sinu unikaalsus, et ma arvan, Starship on hea näide sellest.

Okei, okei, nii, aga räägime negatiivsest ka, et minu peal mingi vahe mul tekkis täitsa needsamade STACC-ide ja teiste selliste noh, kus ma ütlen siis noh, tuleb Euroopa raha antakse ülikoolidele, tehke ettevõtlust, onju. Noh, aeg-ajalt ma olin, pidin olema mingites komisjonides, aitama hinnata ja nii edasi, onju. Tekkitas väike, tekkis väike tõrge, sest noh, kippus nagu olema niimoodi, et, et kui seda raha jagati suurtes mahtudes, noh, seal olid ikkagi sajad miljonid, onju, et siis Eesti liidutas kohe vähi ravimi, et. Ja siis ta ands seda raha kätte ja siis oli viis aastat vaikust ja siis oli uue raha jagamise nagu voor ja siis oli jälle niisugune tunne, et noh, nii kohe-kohe on olemas, jälle on vähiravi leitud, on ju. Ja jälle noh, viis aastat läheb auku ja, ja siis on jälle nagu kohe jälle artiklid, ma arvan, isegi kui te otsite siin meediast teie ülesse, on ju. Et kuidagi nagu tundus, et, et see ikkagi selle akadeemiale see raha andmine on nagu mõnes mõttes raha surm, ehk siis kuna akadeemial ei ole nagu seda motivatsiooni, et sa pead olema ise majandav, ise hakkama saama, on ju. Et sul on ikkagi olemas alati see nii-öelda teaduslik ja, ja riigitugi, on ju, et, et, et siis seda motivatsiooni polnud piisavalt, et, et jõuda eduni. Ja tekkiski noh, mul tekkis täitsa tõrge või noh küsimus, et miks me anname nagu raha ülikoolidele, kui sealt mitte midagi nagu noh, tulebki nagu me loome siit näpuotsaga, loeme. Kui me vaatame, kui palju see on raha on antud, siis tekib küsimus, et kas see ikkagi on olnud hea investeering või mitte, on ju. Mis selles osas praegu muutunud on, et kas on läinud praegu ikkagi noh, võib-olla ka selles probleemi, et vanasti nähti nagu raha teenimist nagu mingit häbiasja, on ju, et. Et kas siin on toimunud ka mingi nagu suurem muutus?

Jah, ma arvan, seal on kaks asja, mis on muutust, ma arvan nagu toimunud, et, et üks on see, mida me ise näeme, et noh, nagu ma ise ütlen teine kord, et kapitalil on ka DNA. Et üks on nii-öelda Granti rahastuse nii-öelda olemus ja siis erakapitali või riskiraha olemus, et, et, et järjest enam ma näen, et, et need kahte kombineeritakse. Et, et ühest küljest on jah, see nii-öelda riiklik võimet, võime, või, võimekus ja, ja teadusmahuka nii-öelda tuleviku ja, ja kõrge lisandväärtusega loomise potentsiaali siis. Investeering, aga tegelikult see valideering on ikkagi erakapital, et, et, et nii nagu me unit art to ventures'i mudelit oleme arendanud viimasel neljal aastal ja. Ja ma näen, et järjest ka, ka Põhjamaades on see, et kus kombineeritakse neid kahte. Ja tegelikult see lahti lupustajaga sellele siis toetusele, grant'ile on erainvestori commitment või valmisolek investeerida. Et, et, et see, see, see tunnetus ja teravus, et, et milleks seda kapitali kasutatakse, kasutatakse ja mis on need nii-öelda teetähised, milleni peab jõudma selle rahaga. Et need tegelikult järjest enam ikkagi seavad erainvestorid ja see tegelikult toob selle pildi nagu ma arvan, palju. Sisulisemaks ja mõõdetavamaks ja, ja progressi jälgitavamaks, et ma arvan, et see on üks oluline areng, mis on viimasel kolmel-neljal aastal toimunud, see meie. Piirkonnas ja, ja päris hästi läheb tegelikult, et kombineerida neid kahte kapitali. Ja teine loomulikult on läbi aja, et, et kui me vaatame ka ettevõtteid, millesse siis pigem investorid on valmis investeerima meeskondadena, on need, kes on päriselt elanud väljaspool Eestit. Et, et see on ka teine, ma arvan, nagu põlvkonna nagu vahe, et, et, et kes on nagu toimetanud ja iseenesest fakt, fakt, fakt iseenesest see, et, et sa lähed ja sättid oma elu kuskil mujal riigis püsti, on juba nagu ettevõtluse tunnus, ettevõtlikkuse tunnus. Et, et, et, et see tegelikult eristab neid teadlasi, kes siis on olnud ühes, ühes riigis, ühes laboris kogu oma elu põlvkonna ja võib-olla ka mitmel moel nii-öelda samm-sammult läinud.

Kuhu see asi tavaliselt pidama jääb, et kas see on selline üks koht, kuhu näidata, et kas on see, et teadlane tegelikult ei taha ettevõtjaks saada, kas on see, et äkki see teadus, mida hakati rahaks tegema, noh tuli välja, et ei olnudki tegelikult kandev, kui me nüüd päriselt hakkasime asja lähemalt vaatama. Või, või on see perioodid nii pikad, et keegi ei jaksa ära oodata seda või kus see kõige suurem probleem on?

See on ka päris palju muutuses tegelikult valdkond, ma näen, et, et üks on siis see, et. Et noh, mida iganes sa teed esimest korda, et kui teadlane hakkab ettevõtjaks, siis on see esmakordne kogemus ja kui see teekond on nii-öelda teadmatu ja, ja sul ei ole neid teetähised ees näha, et, et mille, mida mööda minna ja, ja ülikool ka. Ei tee selget vahet, et, et kas ma olen siis teadlane või ettevõtja või seda pead olema ühel või teisel toolil, et, et see. See teekond ei ole nii-öelda väga selgelt maha märgitud, et, et mida mööda ma minema pean, et see tegelikult on üks tõrge, ma arvan, et mille pärast. Minnakse nii-öelda li Teine on siis see, et, et tegelikult tege enamasti teadust, et sa teed ikkagi ühiskonna teenimise eesmärgil. Et, et see on ka see põhimotivatsioon, et miks tullakse ülikooli, miks akadeemias ollakse, on see, et, et see motivatsioon ei ole ise jõukaks saada peamine. Aga mida me nagu näeme, et, et tegelikult mõte hakkab seal nagu õiges suunas vast nagu liikuma, meie vaates, on siis see, et. Et me usume, et ettevõte on kõige nii-öelda efektiivsem vahend, mis teadustulemuse majandusse ja rakendusse viib. Et, et kui nagu mõelda sedast ettevõtlusest, mitte siis nii-öelda nagu eesmärgist või, või, või sellest nii-öelda exit'ist kui eesmärgist, vaid vahendist, mis aitab minu teadustulemuse ühiskonnateenistusse viia. Siis tegelikult see motivatsioon tõuseb, et ma arvan, need on nagu ka, ka sellise samm-sammult edasimineku nii-öelda. Nagu teekonnad ja, ja mis, mis peamine, ma näen, et need eeskujusid on meil täna ikkagi Eestis napib, kui meil on tehnoloogiaettevõtete eeskujud on selgelt olemas, siis teadusmahukad. Ettevõtjate eeskujusid meil ikkagi jätkuvalt meil Eestis, Eestis napib, kuna see tsükkel on aeglasem.

Samas meil tegelikult nüüd on, aga ma arvan, et ettevõtted ise oma tänases tegevuses, nad on nii hõivad, et meil pole aega seda kogemust nii-öelda jagada ja edasi anda, et seal ei ole seda spill-over'it veel tekkinud, et mis on olnud a la Skype'i ja teiste tehnoloogiaettevõtetega, et noh, kokkuvõttes. Kui sa ehitad seda start-up, sul ei olegi aega noh, teiste peale mõelda, aga kui sa exit'i oled ära teinud, siis on sul raha, sul on Et meil siin ei ole, sest noh, meil tegelikult neid näiteid teadusmahukatest projektidest on küll ja veel. Noh, head näited, Milrem, kes on saanud lisaks sellele, et ta sai välisinvesteeringuid Saksamaalt ja Araabia maadest, on ka saanud teadusgrante, eks. Või seesama, mis sa Henrik mainisid Elcogen, kes minu teada Euroopa Liidult sai sellel aastal kolmkümmend üks milli, grandi, eks, et see kevad. Need on nagu megasummad, et ma. Peale Bolti, ma ei tea, kas meil see aasta on üldse Eesti start-upi, kes oleks ainult kolmkümmend üks miljonit. Et noh, selles mõttes, et noh, näitad iseenesest on võimsad, küsimus ongi sealt, lihtsalt pole veel spill-overit selle asja peale.

Aga võib-olla need asjad ei ole, ma ei tea, see on selline nagu mantra või, või aksioom, et noh, me ka kutsume Mardi saatesse, hakkame kohe rääkima, kuule Mart, et miks seal kõik nii halvasti on, et no miks siis, miks siis ikka ei saa, eks ole, sealt teadusest nüüd ärisse neid asju. Aga äkki ei viagi neid nii palju olema, et me oleme, meil on siin ühe käe sõrmedel tegelikult päris edukad näited üles loetud, et äkki see ei olegi halb üldse.

Ma ütlen ühe asja, mis mul endal võib-olla on kogemust, ma arvan, vähemalt see, kus ma ise olen tunnetanud, et kinni jääb. Olles siis olnud noh, zero't näha lähedalt, plambrit. Siin on meil veel väike ja nii edasi, on ju, et teadlased tegelikult on nendest üli-eala arvamusel. Ehk siis, kui nad on kõvad teadlased, siis nad millegipärast arvavad, et nad on kõvad ettevõtjad. Ja ega nad ei lase endale väga midagi öelda, väga tegelikult ei kuula. Sest noh, see ego ja see noh umbes, et noh, kurat, mul on ikkagi BSD, mis sul Rotil on nüüd, et, et, et, et see on nagu päris tihti on probleemiks ikkagi see, et, et ei saada aru, mis on kellelgi liistud. Ja, ja noh, see, et meil on üksikud näited siin teadusettevõtetest, kus on ka jõutud ärini noh, meil on olnud, meil on siin, vabandust, mul läheb praegu meelest ära see, see kirjutusettevõte, kes valgustab läbi noh, tahtist

Jaa, nii, kümme aastat möllavad. Ja nüüd on leidnud selle võitme, millega noh, hoopis teises kohas noh, kus on eriline väärtus ja nii edasi, et noh, tegelikult tuli välja, et nagu maas mulle otsa ütlen, aga hauguti vale puu all, mis on nagu ettevõttes suhteliselt tavaline, et sa nagu noh, teeki asjad, mis tegelikult sellesse kohta ei sobi, aga sobib teise kohta ideaalselt. Teine koht võib üles leida ja tavaliselt see, kes see üles leiab, ongi nagu noh, nii-öelda hea nina kärimees või ettevõtja on ju, kes selle nagu ära tuleb lõpuks on ju, või noh, toob selle õnne sulle sinna majja on ju, et, et selle, selle üles leiab, on ju. Ehk siis päris tihti me jääme teadusprojektis, jääme kinni selle taha, et, et noh, kas on seesama selle nagu selle baastoote autori usalduse küsimus, on ju. Või enesekindluse küsimus, on ju, ta ei anna endale aru, et tegelikult ei ole ettevõtja, et. Et rahulikult leia sinna endale väga hea partner ja, ja kokkuvõttes hea sina teadust tegema on ju, et, et see võib olla kokkuvõttes parem kombinatsioon kui see, et sa ise pusitseda nagu ja noh, kokkuvõttes veel, sest sul ei ole aega teha mõlemat teadust ja ettevõtlust.

Ja, ja no ma tahan, investori vaates on ka tegelikult tihtilugu see, et, et sa saadki aru, mis on inimeste motivatsioon, on ju, peamine motivatsioon, et, et tegelikult see. Teadlaseks olemine ja jäämine on nagu võti, et varasemalt on ka olnud siin üks põlvkond, on selline nii-öelda vaade, et, et. Et kui sa nii-öelda all in ei tule sellesse ettevõttesse, siis tegelikult ikka kapital ei saa ka, et, et ma arvan, ka selline nii-öelda kannatlik kapital on hakanud sellest ka aru saama, et see meeskonna. Moodustamine on hästi võti ja, ja, ja kõigil peab olema roll. Mida me oleme näinud ka seda, et noh, selle teekonna käigus nende jah, rollide ja selle ruumi tekitamine, et meil on nüüd uuele CEO-le vaja siin positsiooni tekitama, on hästi keeruline. Aga, aga kuidas see õnnestub, on teekonna alguses kokkulepe ära teha, samamoodi nagu asutajate kokkulepe tuleb ka siin ära kokku leppida, teada aru, et, et meil on meeskonnas tulevikus vaja neid viite-kuute rolli. Ja öelda, et, et alguses kõike palgata nagunii ei saa, aga et jätta ruum nendeks rollideks ja öelda, et ma selle faasi vean lõpuni, aga siis me tuleme selle teema juurde tagasi. Et see on äärmiselt oluline edu kokkulepe, et, et olla nii-öelda Enevas enda vastu aus ja oma kaasasutajate vastu aus. Ja mida ma näinud olen ka tihtilugu, on, et kõige edukamad ongi siis need teadusrühmad, kes juba palkavad endale doktorandi selle teadmisega enda kõrvale, kes tegelikult on tuleviku, tuleva, tuleviku, tuleviku tegevjuht. Et, et ta kasvab sellesse rolli siis selle koosteadustuse tegemisega täis ja siis ta peab seda ettevõtet järgmisse faasi.

No tegelikult on, ma arvan, see potentsiaal, mis meil on, et meil on üle, üle viiesaja teadusrühma, millel võiks olla rakenduslik potentsiaal, et seda me oleme Eestis ära hinnanud. Et, et, et ütleme, et ettevõtluse, ettevõtlike inimesi ühiskonnas on viis kuni kümme protsenti, et, et, et see on normaalne jaotus ja ma arvan, teadlustulus on see pigem isegi natukene väiksem. Et ja, ja see, see teadusrühma noh, töötsükkel on ka sihuke kolm-neli-viis aastat, et, et, et selles mõttes, et, et iga aasta välja spinnida Eesti ülikoolidest kolmkümmend tugevat ettevõtet on täiesti reaalne ja täna me seda ei tee, et täna me arvame, tegelikult teeme napilt kümme.

Jah, no ühesõnaga, et, et selle mõttes me oleme ikkagi riigina väga palju arenenud ja, ja noh, küsimus on ikkagi tahtmises. Pluss, kui me vaatame erinevaid fonde, ma tahaks kohe Mardi käest küsida seda, teil on konkurents vist päris suur, sellepärast et nüüd, kus need pasteedi ettevõtted, Henrik, enam ei ole nii popid nii-öelda tehnoloogiaettevõtted, eks, et siis ka Eestis on üha rohkem neid fonde, kes ühe oma teisina ütlevad, et me noh investeerime. Teadusmahukatesse projektidesse või, või teadusmahukasse innovatsiooni, sellepärast, et noh, aru saadud, et noh, jälle kord see ettevõtet Eestit tehes nagu. Noh, maailma vallutada on ikka päris keeruline, on ju, et noh, et, et, et aga et kui me leiutame uue Starshipi, et noh, et, et siis võib teha küll, on ju. Või noh, ma ei tea, Mart, kuidas sa ise tunnetad seda konkurentsi selles valdkonnas?

Jah, ma arvan nii-öelda noh, ta on nii-öelda nagu uus selline laine, et, et, et, et see, see peab teesides olema nagu sees justkui, et, et aga kas ka sisuliselt ollakse, et, et selles osas ma arvan. On see küpsus, on nagu, on kasvu nii-öelda nagu järgus praegu, aga ma arvan, et, et see on samamoodi, nii nagu sa rääkisid ruppidest ja, ja muudest sellisest riigimeetmetest. Et ka seda nii-öelda stabiilset ja, ja, ja, ja kannatlikku investorite kogukonda on vaja rohkem, et, et see on äärmiselt hea ja ma arvan, et seda, et mida siis see teadusteadlane nagu peabki valima tegelikult teekonnana, kui ta teab, et, et see rahastuse. Alternatiivne viis on kahe, mida me näinud, et kuskil kaks, kaks aastat on see ettenähtavus, et kui mingi ideega keegi tuleb, siis tõenäoliselt investeerimisküps on umbes kahe aasta pärast, et seda ma olen vaadanud, et see. Inkubatsiooni nii-öelda nagu faas on umbes seal kaugel, kaugel seal. Et kui sul on kellegagi selles teekonna ajal dialoogi pidada ja rohkem sa saad testida oma ideed, mida rohkemata ka seda nii-öelda täpsemaks sa ka kalibreerid seda, et, et tegelikult see on. Noh, nagu tuleb need investorid juurde, aga ikkagi ülearu, kui kui kõigepealt, mis on, mis on nii-öelda deep-tech'ide peamine väljakutse, siis ikkagi kapitali kättesaadavus on jätkuvalt number üks väljakutse, et noh. Selles mõttes me ei ole kuidagi teises kategoorias veel, aga, aga, aga jah, et igal juhul positiivne on see nii-öelda ökosüsteemi areng tervikuna.

NSV fondi tähtaega on kümme pluss kaks aastat. Et, et, et on, et on, aga, aga mida ma ka tegelikult teiselt poolt näen, et kui me varem oli see müüt, et deep-tech'id on, sünnivad aeglaselt ja, ja kõik see võtab aega, siis tegelikult. Kogu masinõpe ja, ja sellised võimekused võimaldavad seda eksperimentaalset aega oluliselt kokku tõmmata ja oluliselt ka hinda alla tuua. Et, et selles mõttes see muutus on päris suur, mis praegu parasjagu aset leiab. Kogu sünteetiline bioloogia, kogu nii-öelda nagu terviseandmestikkude, sa saad kõiki asju läbi mängida kõigelt sünteetiliselt ja, ja, ja digitaalsel kujul. Ja see võimaldab eksperimentaalsusest tulla sihukese sarnase nii-öelda linn start-up'i metodoloogia juurde tegelikult päris palju. Et tegelikult see on üpris palju muutuses praegu, et ka teadusmahukate ettevõtete aeglane varase, varase faasitsükkel on nagu mineviku müüt, et, et kui sa tegeled füüsiliste asjadega, loomulikult see võtab palju aega, aga kõik need füüsilised asjad on täna enamasti võimalik ka simuleeritult digitaalselt läbi ennevalt mitmel korral mängida ja testida.

Kui me klassikaline start-up läheb raha tõstma, no klassikaline me nimetame neid siis pasteedi ettevõtted nagu mina olen näiteks ja nii edasi onju, et, et kas nad siis nagu see nii-öelda see maailm on suhteliselt by the book. Et on teada, mis küsimused tulevad, mis numbrit sa pead olema võimeline näitama, kui sul need numbrid ei ole, pole mõtet isegi minna, toodan numbrid enne endale, noh, nii-öelda teha rohkem müükile ja mingi market fit, mis iganes, on ju, ja. Ja noh, see on ütleme nii-öelda noh, kõik template'id, kõik powerpoint'id on no ühte nägu, ühte tegu ja nii edasi, on ju, et. Kui nüüd keegi tuleb teie juurde raha tõstma, et mis poolest see maailm nagu erineb, et kas ta tuleb lihtsalt oma teadusliku ideega või tal on ikkagi peab juba näitama mingit äriplaani, ühesõnaga, kuidas teie maailmas käib see üldse see arusaamine, et kas sellel ideel üldse on jumet. Kas sinna tasub investeerida või mitte või te hindate samamoodi nagu seda teevad kõik ülejäänud fondid?

Räägi veel sellise tea, nii-öelda teadusmahuka ettevõtte elukaarest, et kui me juba neid võrdlusi toome, eks noh, meie saate tavaline külaline, me kuuleme seda mantrat, nii, eks ole, mingi MVP toode, selline. Traadist ja näätsust tehtud asi uksest välja, kohe kliendid, eks kohe valideerid kliendi juures. Muudad seal kolm korda päevas seda asja, teed iga nädal reliisi või mitu. Ja, ja noh, ja muudkui tambid seda turule ja noh, vot siis see on, see on teatud selline loogika, kuidas need ettevõtted toimivad. Ma miskipärast arvan, et kui sa seal nüüd teadusmahukas maailmas toimetad, siis see peab olema teistmoodi või millised need erinevused on?

Jah, et kõigepealt on seesama nagu tehnoloogia ise, et, et kas sa suudad seda proof of concept'i nii-öelda nagu tõestada, et, et see päriselt töötab. Ja, ja loomulikult see skaala on erinev, et sa kõigepealt tõestad sa labori skaalal, siis järgmisel, järgmisel, et, et sa tegelikult lähed nii-öelda noh, laboris, proovid välja minna, et see on esimene nii-öelda tõehetk. Ja tihtilugu ma arvan, et, et see, mida teadusmahukad ettevõtted jätavad tegemata, nad jäävadki seda tehnoloogiat arendama, nad ei hakka äri arendama samal ajal. Et see on üks võtmekoht tegelikult, mis tuleb nagu õigel ajal teha, et, et sulle meeldib selle tehnoloogiaga toimetada, sulle meeldib seal laboris edasi olla. Aga Et tegelikult, kui sa võrdled selle ettevõttega, siis jah, kui see äriarendus on nagu üks kategooria, siis siin on nagu jaotad pool ja pool tehnoloogia ja äri vahel ära ja sa pead mõlemaga tegelema. Ja see on tegelikult siis tõehetk, et jah, et sa saad aru, kes turg on, et kellele sa seda müüd. Et noh, tihtilugu ka võib öelda, et tehnoloogiamahukate ettevõtmistel on see, et lahendus otsib probleemi. Et, et see on see nii-öelda nagu noh, teistpidi nagu loogika natukene, et, et meil on justkui tehnoloogia olemas, aga, aga kelle probleemi me sellega lahendame. Et, et, et see on nagu vaade, aga mida rohkem sa intervjueerid ja päris palju ma olen ka näinud nende teadust, ülikoolist välja tulevat meeskogude puhul. Et kui sa oled hakanud kliendiga rääkima, siis tegelikult ma sain aru, et see probleem on hoopis mujal. Ja, ja noh, see, see avastamise rõõm on ka teadlasel tegelikult väga suur, aga siis ongi see ka küsimus, et noh, võib-olla sa pead, see tähendab, et ma oma viis aastat teadust pean ära parkima kuhugi ja mitte sellega üldse edasi minema. Aga, aga, aga kui sul on see märkamise oskus olemas ja sa suudad seal ümber orienteeruda oma fookust, siis on sul võimalik tegelikult olla nagu järgmises kasvukõveras palju kiirem.

Kusjuures nii ja naa, siin on üks huvitav asi minu meelest, mis on teadusmahukate projektide eelis võrreldes tavastartupidega. Ja see on see, et kus ikkagi on olemas potentsiaalne klient, noh ala, oletame Tartu Ülikooli näitel, leiutad maailmas täiesti uut ja ainulaadset lida, lidarit, noh. Lidari kui funktsioon on teadav, seda kasutatakse palju, eks, aga kuidas seda paigaldada niimoodi, et noh, sõnades mõttes igal autol oleks küljes, on ju, et noh, kuidas viia hind ja suurus ja, ja see kvaliteet nagu see tulemuskvaliteet noh, sellistesse mõõtmetesse, et. Et kõik, kõikide maailma autodesse tuleks külge panna, noh näiteks, mis on lahendatud, noh, et võimaldada näiteks sedasama masinate isesõitmise funktsiooni, eks, et nad koguma kokku ei põrkaks ja nii edasi, on ju. Et ja sellisel hetkedel, kus sul on tegelikult teada, mida need teadlased taga ajavad, on suurettevõtted nõus sõlmima eellepinguid. Ehk siis nad teevad su ka selle kokkuleppe, et vaata, kui sa nüüd jõuad selliste parameetriteni, ma ei tea, andmekiirused saavutad, sellised tulemused või, või ma ei tea, suudad nii palju fotoneid kuhu kedagi saata, mis iganes, on ju, et ühesõnaga, et, et kui sa selleni jõuad. Siis me tahame olla esimesed, kes pakuvad sulle lepingut noh, enam-vähem mingitel sellistel tingimustel on ju, et noh, et, et sul on põhimõtteliselt võimalik minna ja panna suurettevõtted omavahel konkureerima, et kes saavad sinuga eksklusiivsuse. Et need on täitsa olemas sellised osakonnad, et see oli üks asi, mida mina ei teadnud ja see oli päris nagu lahe avastus. Aga nad rava

No jah, see on raske koht, et, et noh, mis valikuid sa teed, on ju, et, et siin on nii-öelda ajatelg ja, ja, ja ka partneri nii-öelda äritavade riskid ja, ja kõik muu sealjuures, et, et jah, et. Et sul on võimalik nii-öelda seda RD mõttes jah rahastada, mitte siis ka nii-öelda riskirahast, aga võib-olla ka kliendirahast oma tegevust. Ja jõuda siis mingisuguse küpsuse faasi, kus kohas siis valida välja, et järgmistes tööstusharudes ma kasvan siis ise, aga see eksklusiivsus jääb siis sellesse, sellesse suunda jääb alles, et, et see on üks nagu Ja võib-olla üks nagu teine oluline vaade on ka, kui võrrelda pasteedi ettevõtteid siis teadusmahukate ettevõtetega, on see, et teadusmahukatel ettevõtetel on ka üks suur küsimus, millal siis ülikooli vihmavarju alt välja astuda. Et, et, et, et tegelikult teadust on võimalik teha, aga, aga kaks varianti, kas sa noh, liiga hilja jäädki sinna nagu pikaks ajaks liiga, et sa juba nii-öelda see. Parim enne läheb mööda sellel tehnoloogial ja teised liiguvad kiiremini edasi või sa liigud ka liiga vara ülikooli alt välja, et teine nagu see ka moment on, et. Et tõepoolest, et, et seda nii-öelda stabiilsust ja ette ennustatavust ja kogu selle infrastruktuuri tuge, mida tegelikult akadeemia pakub, et, et see on ka tegelikult tihtilugu. Suur väärtus, mida siis kahel mehel ja koeral või kahelt tüdrukul ja koeral ei, ei pruugi ilmtingimata kättesaadav olla.

Tahtsin lihtsalt jah ära märkida selle, et kes täna teeb teadusmankud ettevõtted, et sellise lepingu olemasoleva, olemasolu või noh, eelkokkuleppe olemasolu. Kas või nii-öelda näiteks mõne suurettevõttega on meeletu väärtus raha tõstmisel, ehk siis sul on lihtsam raha saada, et kui sul on niisugune kokkuleppel ette näidata.

Ja, fond on registreeritud Soomes ja fookus on Põhjamaad ja, ja samamoodi ka Eesti ja Baltimaad, et, et tegelikult me näeme, et Eesti võib olla teine turg, kuhu kohta tähelepanu pöörata ja toimetada. Sarnane mudel on olnud siin viimasel kümnendil ennekõike idarannikul, päris palju toimetades just, et, et kuskohas riskikapital tuleb ülikoolide juurde, aitab siis nii-öelda kohalikke tehnoloogiasiirteüksusi. Neid ettevõtmisi ette valmistada ja nõustada seda ilma igasuguseks kui siipsuseta. Et seda me teeme samamoodi ja, ja seetäbi sa näed seda nii-öelda tehinguvoogu ja aidata nüüd meeskondades investeerimisküpsuseni jõuda ja mida me siis teeme? Esimeses hästi varases faasis tegelikult, üpris väikeste siis sammudega no aitame just äriarenduse finantseerimist. Nendel meeskondadel, et kui teadusraha on olemas, siis just see äri arendamise võimekus tuleks sinna kõrvale juurde ja meeskonna ehitamist ka ja selles osas on sedasama mudelit on ka edukalt tehtud. UK-s, kus kohas on siis see nii-öelda meeskondade ja tegevjuhtide juurde toomine sinna juurde, et see on ka meie, ma arvan, Eesti üks potentsiaal, mida ma näen, et koos me selle ühise fondiga saame. Tuua siis Põhjamaades juba varasemalt tehnoloogiamahukad ettevõtted ehitama tegevjuhte kättesaadavaks meie meeskondadele, et, et see on võib-olla üks tühimik, mida me siin täidame.

Jah, ja meil, meil endal nagu nii-öelda Eestis teadusmahuka nii-öelda nagu suurettevõtteid nagu noh, napilt ei ole. Et, et seetõttu see Põhjamaadega link on, ma arvan, äärmiselt oluline ja ma näen seda väärtust, et meie siis nendele kasvavatele ettevõtetele ligipäässe hinna ja see kogemus siis ka siia tagasi tuua. Aga fond jah, ise on, toimetab siis alates selle aasta märtsist. Ja, ja esimene siis raha kaasamine on õnnestunud, jätkame ja, ja siht on, et vähemalt kuuskümmend miljonit on selle fondi suurus. Ja, ja just teha umbes nelikümmend väga varasest faasist investeeringuid, aga ka siis kuni B-ringini olla valmis võimekus jätku investeeringuid teha. Et ja viis partnerit täna, mina siis viiendana liitusin ja hästi rahvusvahelise taustaga meeskond. Kellel on tegelikult sarnaste teadusmahukaid, ettevõtete kogu, ehitamise kogemus olemas nii USA-s, Inglismaal kui ka Põhjamaas ja, ja Kesk-Euroopas, et, et, et selles mõttes on selline meeskond ka, kellel on palju kogemusi sarnases valdkonnas varasemalt.

Et jah, me näeme, et see hea koostöö peab olema ja ehitada Eestis ka siis tehnoloogilise üksuste võimekust ülesse, et ma arvan, äärmiselt oluline, et, et, et ka ülikoolidel endal on see, see baasvõimekus sees olemas, et, et seda me tahame toetada ja sealtkaudu me näeme. Aga loomulikult, et, et ja me ei, ka ei ütle, et alati peab see, see spin-out olema ülikoolist, et, et tegemist võib-olla ka teadus-omulikult ka ettevõttega, mis tuleb ka mujalt, et, et loomulikult. Aga, aga mis ta

Absoluutselt ja ma näen, et tegemist on noh, innovatsioon oma olemuselt ongi, sa paned võib-olla kaks olemasolevat asja uuel moel kokku. Et, et ja, ja tegelikult semiootikud ja, ja ühiskonnateadlased on äärmiselt väärtuslikud meeskonna liikmed. Et ja, ja tihtilugu ma arvan, et ongi see nagu vaade, kuidas me ütleme, et noh, üks teadus peab ühest nii-öelda. Töögrupist välja tulema, aga tegelikult see sümbioos ja meeskonna nii-öelda nagu laiem ehitamine annab selle uue, uued väärtused sulle ka laua peale, et, et tegelikult on võimalik teha koos väga. Noh, nagu tähenduslikke asju, et, et aga see on oluline, et jah, see interdistsiplinaarsus on siin võti.

Aga mitte maailmas. Ja mitte, mitte innovaatilise noh, sellise teadusleiutisega, eks ole. Aga tead, just ju ometi tehakse humanitaarvaldkonnas ja ma ei arva, et me Eesti rahvaluuled peaks hakkama start-upiks keerama, aga mina tea.

Ma segan vahele, meil tehakse oma itaarvaldkonnas tegelikult start-upe küll, et üks hea näide näiteks on ka meil saates käinud kunagi, on Alpa. Ehk siis, kes tegeleb, okei, no on küll ühelt poolt nagu mäng ja mängutööstus, aga kokkuvõttes on ikkagi Etech, on ju. Ja minu teada nad praegu tegelevad ka keele, eesti keele nende nii-öelda mudelitega, et saada aru, mismoodi üldse nagu noh, põhimõtteliselt õpetada. AI-le nagu laste keelt selgeks, eks ju, et mismoodi nagu last laste keelest aru saada, on ju. Ja teistpidi nagu tagasi anda neile, et selles mõttes tehakse teadus küll ja start-up.

Jah, et on, on ja, ja, ja need on lihtsalt, tulevadki meeskonnale, peavad kokku tulema mitu vaatenurka, et see nii-öelda nagu noh, skaleeritavuse küsimus on nagu alati, peab seal kuskil ka ühte, ühte või teistpidi siia pilti juurde tulema. Ja noh, ega me ütleme ka seda, et, et noh, ka sellest fondi vaatest on üks asi, aga tegelikult, et ega ju igasugune teadusmahukas ettevõtlus on hea ja ta ei pea alati ilmtingimata skaleeruma, et, et aga, aga noh, et halb stsenaarium on see, kui teadlane teeb. Elustiili ettevõtte, et noh, et ela, ela ja ei sure ka nagu, et, et, et siis ka kaotab teadus ja kaotab majandus, et, et see on see stsenaarium, mida nagu väga nagu ei propageeriks.

Ma tahaks öelda ühe asja ära, et me peame olema selleks valmis, et, et me peaksime ennast ise ette valmistama selleks, et tuleb, neid tuleb, et ega teadusmaailmas on, selles mõttes ongi veel valusam, et eks need läbikukkujad on täpselt sama palju kui start-up, noh klassikalise start-up maailmas. Ja lihtsalt, et kuna seal on noh, üldjuhul kulunud raha rohkem ja aega rohkem, et, et, et siis neil lihtsalt on, noh, me elame neid valusamalt üle, eks, aga neid, neid peab tulema, sest tõesti neid peab tulema.

Ja aga noh, ma ütlengi, et siin on hästi kõhuke punane või ütleme, nihuke nagu roosa joon ikkagi minu ees ka sees, et sa mainisid seda elustiili ettevõtlust versus nagu teadust ja päris äri, eks, et. Et noh, siin on see asi, et noh, ütleme niimoodi, et need meie klassikalised pasteedi ettevõtted selles mõttes on kehvemas seisus, et nemad peavad ikkagi raha kaasama ja toimetama üldjuhul turutingimustel. Ja see on hoopis muu teema kui see, et olla nagu Alma Materi nagu kaitsvas Üsas, on ju, kasutada ressurss, neid ruume, ka seda palka, mis seal makstakse ja nii edasi, on ju, ja siis ups noh, kõigil hetkel astuda välja ja saada miljonäriks, on ju, et noh, et, et noh, ilmselgelt ta ei ole nagu noh. Noh, ta ei ole sama aus kui need, kes seal turutingimust tegutsevad ja seetõttu nagu on arusaadav, et ülikoolid tahtsid ka seal nagu kahmata endale seda osalust, et vähemalt ma ei tea, et noh, grandirass sa pead ka kakskümmend viis protsenti vist ülikoole andma ja nii edasi, onju. Et jõudu igal juhul selle nagu töömaa selgitamise, et meil on vaja neid kõrge lisandväärtusega ettevõtteid, ehk siis me peame saama sellest mõtteviisist nagu kaugemale, et me ei tohi olla kadedud.