Miljardiplaaniga Eesti tee-ehitaja plaanib Euroopas firmasid ostma hakata

Tere kõigile kuulajatele, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa on ette mõttesaatega tagasi ja meie viimased saated on väga hästi läinud. Ma arvan, et üks põhjuseid on see, et meil on külas olnud head rääkijad, kellel on selliseid ka mittefirma tiitleid vöö vahel, nagu näiteks aasta ettevõtja. Ja kellel on väga suured plaanid ja seetõttu higistasime kõvasti ja leidsime tänasesse saatesse aasta parima juhi kaks tuhat kakskümmend kolm. Ja ettevõte, mis plaanib saada oma valdkonnas Euroopa suurimaks ja tuua ja, ja digitaliseerida valdkonda, mis ei ole eriti üldse digitaliseeritud. Ja juba täna on, ma ei tea, küsime täpsemalt, aga minu andmest on tegemist Eesti turuliidriga ja see ettevõte on Verston. Me teeme põike start-up'idest ja progemisest teede ehitusse ja teehooldusesse ja Verstoni juht Veiko Veskimäe on meie tänane külaline, tere Veiko.

Tervist ka minu poolt ja ühel Dede Eitsuse ettevõtte juhil on kahtlemata start-upi saates väga meeldiv olla.

Sa oled mingis intervjuus, ma lugesin, ise kuidagi võrrelnud ennast start-upiga, see ei olnud selline noh, tore võrdlus, et me oleme nagu start-up, vaid see oli võrdlus, et. Verston ei ole nagu start-up, et kes saab võõra raha peal liugu lasta lõpmatuseni, et meie peame ikka numbreid näitama ja, ja vastutustundlikult kasvama. Ma ei tea, kas sul on hea meel siin olla või mitte, aga näed, siin sa oled.

Ma ei tea ka tõesti, kas ma seda öelnud olen, aga ju ma siis olen, kui sa nii ütled, et, et ma olen võib-olla võrrelnud küll seda paralleeli toonud, et, et meie lugu arvates, et me oleme pidanud kasvama nagu start-up ettevõte. Ja osasid iseloomulikku jooni nii-öelda selles osas kasutama, aga, aga teistpidi, et, et tõesti, et tulenevalt ärimudelist ja sektorist oleme samal ajal ka pidanud kasuminumbreid näitama, mitte võib-olla ainult kasvunumbreid, et.

Taavi, kas sina olid Verstonist, kui palju sa olid Verstoniga tuttav enne, enne tänast kolmveerand

Ma pean nüüd kaasalt ütlema, et suhteliselt null, et, et kõiki business'eid silma juba peal hoida, et nime ma olen kuulnud, aga jah, et ei midagi enamat, kui aus olla. Kas see Veiko,

kas see Veiko on tõsi, kui ma ütlen, et te olete Eesti turuliider, see on ilmselt erinevad valdkonnad, et ma ei tea, tee ehitus, tee hooldus, lume lükkamine, mis iganes, aga kas mingis alas võib öelda, et te olete Eesti suurim?

No ütleme, võib öelda jah, et eelmise aastaga me kasvasime või saime nagu mahult ka nii-öelda turuliidri versiooni ja, ja tõesti, see tähendab siis ehitus ja. Ja korrashoid kokku, et ja noh, lihtsalt numbrite mõttes võib-olla, et me näiteks hoiame korras umbes nelikümmend protsenti Eesti riigi teid. Ehk siis, kui lund hakkab sadama, siis meil läheb kaugelt üle saja masina välja ja, ja, ja neid teid puhtana hoiavad ja korras hoiavad.

Ühesõnaga, kui tuleb, keegi ütleb, et noh, paistab, et teehooldajatele talli, talli tuli jälle ootamatult on ju, et siis oled see sina, jah.

Ütleme, et, et me, me küll täpsustan, et, et me hoiame koos või korras riigiteid, mis on siis peamiselt lindade vahel, suured magistraalid, et, et jah.

Ma raamistaks tänase saate nii ära, mõned huvitavad asjad selle Verstoni juures. Esimene on see, et kümne aastaga kasvada, no kümme aastat vana firma, eks ole. Kaks, kaks tuhat

kümme asutatud, jah.

Jah, natuke rohkem, eks on ju, jah, aga noh, teede ehitus, mulle tundub selline. Noh, liustikukiirusega liikuv asi või väga-väga aeglane asi ja seal kümnekonna aastaga nullist ennast turuliidriks teha, on minu jaoks päris muljetavaldav saavutus ja see on üks põhjuseid, miks me räägime, teine põhjuseid on see, et eelmisel nädalal tõite te välja uudised. Olete seadnud siis kümne aasta plaani kasvada Euroopas miljardi eurose käibega juhtivaks taristu rajajaks ja hooldajaks, ehk põhimõtteliselt võtta suuna välja. Ja noh, vot see sobib meie ettemõtte saatesse nagu rusikas silmaauku, on ju, et ei ehita ainult Tallinna-Tartu vahele. Vaid noh, hoopis teisel skaalal ambitsioon. Et Taavi, sa pead üle elama nüüd tee-ehitussaatega,

aga miljardi eurot käibet

on ju päris mõnus.

Mina hakkaks kohe nagu otsest nagu lahkama ikkagi ma, et enne kui me siin nii-öelda tulevikku vaatame, peaks korraks minevikku vaatama, et. Et mul on siin õnnestunud viimase aasta jooksul käia ka endistes Vene vabariikides ja noh, ikkagi ei ole, hea tunne on. Noh, ilmselgelt noh, ma ei tea, on need majandusnäited, mis nad on, aga Eesti teed ikkagi võrreldes siin oma lõunanaabritega, võrreldes ka Moldova, Armeenia, Gruusia kõigi nendega. Noh, ikkagi hoopis teine minek, hoopis teine öö ja päev nagu hoopis teine maailm. Et miks see nii on, et? Noh, okei, me võime mõelda endast, me oleme rikkamad, aga kas me oskame paremini teiku ehitada või on meil on, ma ei tea, vähem varastatakse neid materjale ära sealt vahepealt, on ju. On meil kvaliteedi tingimused paremad, et jah, kindlasti on neid kuulajad ka täna, kes vinguvad teede kvaliteedi üle, aga ütleme ausalt, et noh, ma ei tea, minu meelest me oleme ikkagi täielik Lääne-Euroopa ja. Ja isegi just USA-st tulles, isegi USA ka võrreldes, ma olin San Diego piirkonnas, ma ütleks, et sorry, aga meil on paremad teed.

Vastab tõele, et Eesti teede sõidetavus on suhteliselt hea, et ma käisin, see suvi käisin ise Soomes. Ringi sõitmas ja, ja kui jätta põhimagistraadid kõrvale, mis on justkui nendel riigis. Need arterid, kui sealt kõrvale pöörata, siis, siis Soome teed on suhteliselt kehvas olukorras, seda nad ka räägivad ise oma kogu sektor, et viimane kümne aastat on. Teede olukord oluliselt kehvemaks läinud, kuna investeeringud on vähenenud ja nüüd on riik siis jällegi sinna rohkem investeerinud. Et kui tervikuna seda meie sektorit vaata, siis ta ongi üks niisugune valatiivne sektor, et, et ühel hetkel investeeritakse sinna, tekib justkui nagu ühiskonna nõudlus. Kõik hakkavad rääkima, et teed on väga kehvad, siis poliitikutel tekib nagu nõudlus sinna siis investeeringuid suunata, ressursse suunata, tehakse paremaks. Ja siis järgmine kümme, kakskümmend aastat jällegi lastakse sihukese vana selle pealt tundub, et kõik on nagu hästi. Ja, ja ütleme, et Eesti riigis, kui vaadata, siis umbes üheksakümnendatel aastatel, siis, siis oligi olukord oli tegelikult suhteliselt õudne ja kehva. Ja, ja, ja noh, siis need valikukohad olidki tegelikult see, et, et strateegilises mõttes, et kas teha väike jupp ja teha hästi. Või siis teha palju ja teha niimoodi, et noh, vahetada pealt näiteks seda asfaldit ära, et ehk siis tagada sihuke nagu sõitjale või kasutajale sihuke peaasi, et, et oleks nagu sile, on ju. Ja, ja, ja täna ma arvan, on tõesti aus öelda, et, et Eesti teed tasasuse sileduse mõttes on läinud ajas järjest paremaks ja see on suhteliselt. Nii-öelda, ma arvan, on see olukord hea tervikuna, aga, aga noh, loomulikult olles ise selles valdkonnas sees olnud. Siis ma arvan, et kaugeltki me ei ole olnud seal piisavalt ambitsioonikad, et noh, et kui sa mõtled taristu, teetaristu peale laiemalt näiteks, et, et noh, siis kas täna, kui sa sõidad Euroopa poole, et. Et kas see on ikkagi hea, hea ja ohutu sinna, sinnapoole sõita, seal kolmekümne reka järjekorras seal kuuekümne neljaga sõita või et kas Tallinna linnas sa saadaksid oma lapse. Kolmandas klassis rattaga rahulikult teisele poole linna kooli või kuidagi niimoodi, et. Või kas on väga mõnus Kalamajas võtta lapsevanker ja, ja keset talve minna jalutama lapsega, kus teed on nagu hooldamata, et siis ma arvan, et tegelikult seal on ikkagi nagu me saaksime olla oluliselt nõudlikumad.

Mul oli suvel Pärnu vahet päris palju sõitmist ja ma lugesin kokku, see kolmkümmend, mis sa ütlesid, see ei ole mingisugune üle, ülepingutus, kõige pikem katkematu autorong. Mis koosnes segamini siis rekkadest, bussidest ja sõidu, sõiduautodest, mis tuli selle Tallinn-Pärnu peal vastu, oli kolmkümmend kaheksa, katkematu. Ja, ja noh, ja neid kahekümneseid oli seal kogu aeg, on ju, et see ja mina ei saa aru, et kuidas Eesti kõige olulisem maantee saab olla, selline pisikene asi nagu endiselt ei, ei võta minu mõistuse, aga noh.

Olulised poliitikud ei tule Pärnu kandist, nii et sellepärast on see niimoodi, et nad tulevad ikkagi Tartu poole pealt ja sellepärast oli vaja Tartu enne valmis teha, eks see niimoodi käib Eesti riigis.

Või siis ka Narvast või?

Aga ma, ma ikkagi küsin selle kiusliku küsimuse ära enne, kui me läheme tulevikku rääkima, et mis haakub ka sellesama teemaga, et. Klimaatiliselt noh, kui me võrdleme ennast näiteks Rootsi või Soomega, meil on kehvem, noh, neil on omad ehitatud graniidi peale, on ju, on vähe stabiilsem võrreldes sellega, mis meil siin nii-öelda tee all on, eks, on ju. Lõuna pool peaks olema veel parem, sellepärast et seal pole jääd, on ju, et noh, et, et midagi ei sula, midagi ei paisu ja nii edasi, on ju. Et, et ikkagi, et, et, et milles see teede kvaliteet ikkagi sõltub ja kas see teede kvaliteediga on umbes sama nagu Apple'i telefonidega, et tegelikult on hea telefon, aga. Selleks, et kasuta ikkagi uue ostaks, siis peakontor keerab ise natuke akut kehvemaks, on ju, et noh, see on ka kohtulahend ja siin on Apple on selle eest vabandust palunud, on ju, et, et. Et noh, et niisugune tunne oli vahepeal küll, et teede ehitajatel on sama trikk, et noh, et, et päris head teed ei tohigi teha, sellepärast et kui see siis ei lagune ju ära, on ju, kui ära ei lagune, siis pole midagi hooldada ja, ja ütleme nende uueks teha, on ju, et. Et tulebki ehitada nagu veits nagu kehvasti, et siis on nagu noh, noh, ma tähendab kesklinn, see on küll niisugune tunne, et kogu aeg on midagi katki nagu, aga noh, seal on muud teema, et seal kaevatakse omast ülesse midagi pidevalt, eks.

Noh, et, et ütleme, vastates sulle endale, su selle algus sellega, et sa oled ringi sõitnud, et tegelikult Eesti teed ei ole kehvad, on ju. Ehk siis ükskõik kuhu sa lähed, siis ka mina käin nii-öelda inseneri ja sektori inimesena mujal ju ja vaatan ja, ja, ja on kohtum seal ja nii edasi, et siis Eesti teedeid su kvaliteet on tegelikult väga-väga hea. Meie tehnoloogiad, mida me siin kasutame, on tegelikult väga kõrgel tasemel meie masinad ja meie inimesed on ka oskavad seda tegelikult väga hästi kasutada. Taristu ehitus tervikuna on iseenesest on väga lokaalne äri, miks ta on lokaalne nii-öelda asi on see, et, et noh, teile võib-olla kaugelt vaates tundub, et üks asfalt on kõik, on ju. Tegelikult noh, erinevaid asfaldid on väga palju esiteks ja need asfaldid, miks ta on lokaalne äri, on peaasjalikult see, et kuna ta on väga ressursimahukas. Ja need ressursid on üldjuhul kohapealsed. Ja, ja noh, ütleme, et ilmselt saate aru, et, et isegi see kivi, mis sinna sisse pannakse, on igas riigis on natuke erikujuline, on ju. Ehk siis kõik see spetsiifika on tegelikult eriline ja, ja noh, ütleme, et, et igal pool on ka oma keerukus nendel teede ehitamisel, et, et noh, väga soojades ilmastikes on see, et sa pead tegema väga jällegi kuumale. Väga vastupidavat teed ehitama, külmas pead sa tegema jällegi nii, et nad. Nad ei praguneks siis seal külmatsüklite ajal on ju, ja noh, meie puhul on siis on nii kuum kui külm, et, et selles mõttes on olukord veel keerukam, et sa pead nagu mõlemas. Mõlemale otsale nagu selle tee projekteerimisel siis tähelepanu pöörama. Ehk selles mõttes ma arvan, et, et seal on oma spetsiifika, aga loomulikult seal on ka nagu omal nagu väga lihtne nagu vaade sellele. Et noh, teed üldjuhul ehitatakse niimoodi, et kui sa ehitatud uue tee, noh, siis ta on plaanitud mingiks ajaks vastu pidama, noh oletame, et ehitatud uue tee kahekümneks aastaks. Kui sa algusest peale hakkad ja siis see kõige pealmine kiht nimetatakse kulumiskihiks, see on umbes tavaliselt niisugune neli-viis sentimeetrit seda. Ja noh, seda oleneb siis liiklussageduses peaks vahetama siis noh, näiteks iga kuue, seitsme, kaheksa aasta Selleks, et seal oluline koht, nii, nii nagu aeda värvid, et kui said puuaia, värvid ju ära, noh, kus seda tegemata jätad, siis ju tee laguneb ära ja noh, see ongi see põhjus ja nüüd, kui sa võtad need vanad, need Nõukogude Liidu riigid või, või siis. Vaesemad riigid, noh, seal tehakse seda veel arvemini, ehk siis see üks tee on, ta on olnud seal võib-olla kolmkümmend aastat ja noh, siis sa sõidad, et üks jupp on korda tehtud ja teine ei ole nagu.

Okei, kuule, aga lähe Verstoni juurde siis tee-ehitus, mulle tundub see tee-ehitus on täpselt selline, et või teha neljatunnise saate on ju, kõik lahkuvad rahulolevalt ja, aga lõpuks targemaks ikka ei saa, ikka on teed nagu nad on. Mõnele meeldib, mõnele ei meeldi. Kuidas tehakse sõbraga kahekesi nullist tee-ehitus ja hooldusettevõtet? Selles mõttes, et kui me, tavaliselt käib start-up on ju, ta hakkab sõbraga kahekesi tegema, üks progeb, teine helistab, kellelegi müüb, on ju. Võid oma kulul bootstrap'ida seal noh kuude, võib-olla isegi a Ei ole midagi hullu, me enam-vähem kujutame ette. Teie ehitusi ei saa niimoodi käia, kas seal oli kahe peale üks traktor umbes või, või kuidas te alustasite või, või pidite laenama või saama kuskilt vana onu käest hästi palju raha ja ostma kohe hästi palju masinaid korraga ära?

Noh, selles mõttes, et eks umbes nii käibki, et, et nagu me saated alustasime, et eks ta niisugune start-up'i tegemine on, et, et väga tihti niimoodi ei juhtu, et sa hakkad nullist ja, ja kasvad suureks, taristujad, see ettevõtteks on nagu väga palju põhjuseid, on ju. Aga et noh, kuidas ta ikka hakkab, helistad sõbrale ja samamoodi ja ütled kuule, et teeme teed siis ettevõtted. Noh, meie puhul oli mõlema puhul oli see, et me olime olnud omajagu aastaid sektoris juba töötanud, mina olin kümme aastat läinud kunagi õppima, läinud praktik Erinevad ametikohad läbi käinud selles ettevõttes, kus ma töötasin, tollel hetkel olin saanud väga, väga hea kogemuse, suuri projekte teinud. Sinnamaani välja ja sellel hetkel oli niisugune keeruline situatsioon, oli sellel saabunud. Ja siis oli küsimus, et, et noh, kui on selle omanike vahetus ja kõik asjad, mis nüüd edasi teha, et kas siis minna kuskile mujale või, või alustada oma ettevõtet. Kuna mul on alati sihuke ettevõtjate lood mind väga inspireerinud, noh siis tundus, et peaks ise hakkama ja, ja, ja noh, enam-vähem tundus, et. Et on arusaam ka tekkinud, et milline see ettevõte võiks olla ja eks me siis sihuke kaks, kaks nihukest mõtet oli, ma olen neid ka varem korduvalt kirjutanud, et. Et üks asi oli see, et äri hakkab inimestest, ehk siis, siis. Noh, meie, meie jaoks oli see, see, see üks sihukene nagu põhiasi, millel me plaanisime oma, oma ettevõtte rajada ja teine mõte oli siis see, et me tahtsime teha lihtsalt. Tollel hetkel unistasime, et me teeme Eesti parima taristujaid, see ettevõte, mis iganes siis see tollel hetkel tähendas, aga noh, me kirjeldasime seda. Umbes siis niimoodi, et noh, mille üle me ise uhked oleksime ja mille üle meie töötajad uhked, uhked oleksid ja mille üle meie partnerid uhked oleks noh, midagi taolist. Aga mis sul

vaja on selleks, selles mõttes, et kas sul on vaja masinaid, töömehi, labidaid, asfalti, tehast või see on tegelikult hästi segmenteeritud asi, et noh. Võidki olla alustada nii-öelda projekti ja müügi ja kõige selle pealt, ehk et sellega, mis sul ajudes on ja alltöövõtjad teevad selle tegeliku töö ära.

Tänu sellele, et me olime olnud suhteliselt piktalt sektoris ja, ja, ja ma arvan, et meil oli niisugune suhteliselt noh, hea kuvand ka sektoris, et, et siis. Siis meie puhul piisas võib-olla loost, et noh, ega sul lõppkokkuvõttes sulle selleks, et traktorid osta, on sul kapitali vaja, noh, meil, meil seda kapitali ei olnud, et me hakkasime seda äri tegema tühjalt taskutega, on ju. Siis ma olengi, see ongi see start-up'iga sarnane nagu lugu, et sul põhimõtteliselt ei ole algul midagi muud kui ainult lugu. Ja noh, siis sa räägid oma klientidele, et, et noh, me tahame teha väga hästi ja, ja teed selle kõval nii palju pingutada, ütled, meil on kõik ressursid olemas, tegelikult sul ühtegi ressurssi ei ole. Käid, need laenad turu pealt kokku ja siis hakkad teed esimese jupi ära ja siis ostad esimese traktori ja, ja siis teed järgmise jupi ja noh, nii ta läheb.

See on täpselt nagu see ühikas bridži mängimine, et lähed tuvast tuppa, ütled, et üks käsi on puudu. Ja siis käid kolm tuba läbi ja siis saad oma meeskonna kokku, eks. Aga nende juhtudega on alati see, et kui sa tagasi vaatad, siis on kõik, ma arvan, äge, et noh, ma ise olen sama laudse läbi käinud ja, ja noh. Noh, mõtled härdustundega nendele pikkadele tööpäevadele ja, ja magamata öödele ja, ja pidevale mingisugusele tulekahjude kustutamisele ja nii edasi, no ütleme nii, et halb läheb meelest ära, ainult hea ajab meelde, on ju. Kui palju see teekonna jooksul selle neljateist aasta jooksul on päriselt olnud ka seda hetki, kus sa vaatad, ai pekki, et mul on nagu ülejärgmise kuu palgaraha on puudu, on ju. Et või see on olnud suhteliselt sirgjooneliselt, et sa teadsid, mis te teete, noh, mõlemad teadsid, mis te teete. Noh, lihtsalt oli vaja ainult kuuma anda.

Oleks ta siis nii, siis oleks ta loomulikult lihtne ja siis saaks seda ju korrata kõik ja, ja teha, et, et kahjuks ta nii lihtne ja loomulikult ei ole, et, et ega noh. Olukorras, kus, kus meie tolleaegsete ettevõtete alustasime, et noh, esiteks ma olen ise projekti juht. Tollel hetkel, ehk mul ei olnud ettevõtte juhtimise kogemust, strateegiate tegemise kogemust nii üldse. Et, et selles mõttes ta on olnud sihukene pigem sihukene ikkagi sihukene orgaaniline nagu kasv ja, ja õppimine ja loomulikult on olnud sellega väga keerulisi momente sellel teel, kus ikkagi. Ütleme, et on, on olnud küsimus, et, et kuidas nüüd ikkagi nagu edasi minna, on ju, aga, aga noh, seal alati on meie jaoks olnud nagu see küsimus ja minu jaoks nagu eriti, et, et selle kindlustunde on alati andnud see meeskond. Ehk me oleme alati olnud inimeste usku, tahtnud saada turult paremad inimesed endaga nii-öelda koostööle ja, ja, ja sihukesed säraafirmadega inimesed. Ja see meeskond on alati sellele usu andnud, et olgugi, et see, seal on need tagasilöögid olnud tee peal ja noh, seal. Need kasv, kiirelt kasvav ja kasvav ettevõttel on alati need tagasilöögid ja, ja noh, seal tervikuna on ju ka selge, et, et noh, kui sa oled nagu väikene. Oled mid-size, sa, on sul ärimudel, oled sa suur, on, oled, on sul oma ärimudel ja, ja sa selles mõttes oled suhteliselt heas kohas ärimõttes tervikuna, aga nii kui sa oled seal keskel, siis see on kõige hullem koht, kus olla. Sest et sul on justkui nagu suured kulud, kui sa tahad veel kasvada, aga väiksed tulud ja oskused on ka kuskil seal pigem veel tagapool, et selles mõttes see teeb alati selle olukorra muidugi keerukaks.

Kas Verston tegi midagi sellest loos ka täiesti innovaatilist, et no ma toon mingi paralleeli jällegi noh, enda maailmaga, et. Et noh, kui me oma ajal tudengiettevõtete ajal alustasime, siis me lihtsalt tulime täiesti teistsuguse lähenemisega turule, mismoodi tol ajal tarkvara tehti, et. Me hakkasime aastal kaks tuhat üks kasutama prototüüpimist, mis sel ajal nagu noh, täna on normaalne, aga ütleme, sel ajal oli täiesti midagi ainulaadset, on ju, ja klientiliselt meeldis meie koos töötada. Ja selle raames anti meile andeks see, et me olime kahekümne ühe, kahekümne aasta vanusetõinud, noh, põhimõtteliselt mitte mingi kogemusega, et. Täna never telliks endale süsteeme nii nurkilt poistelt on ju. Aga, et kas teie loos on ka midagi, mis oli nagu täiesti nagu noh, umbes oligi, et võtsite täitsa uue tehnoloogia kasutusele ja sellepärast, eks. Läheks ka, ka ots nagu kiirelt ülespoole või, või, või oli lihtsalt see, et, et. Täida oma lubadused ära ja, ja tee nii nagu palutud ja, ja siis ole muidugi võidlus.

No ütleme, et tagant vastama hakates, et vastupidi, et, et mitte ära tee nii nagu lubatud, vaid tee paremini, on, on see esimene pool on ju, aga noh, kuna teedeehitus on valdavalt sul põhitellija on riik, üheksakümmend protsenti on sul avalik sektori tellija. Siis ütleme, et sa ei saa sinna väga palju tehnoloogiaid väga kiiresti müüa, mis on nagu teistsugused, sellepärast et noh, riik on sul väga palju ette kirjutanud, mismoodi teed tuleb ehitada, mis tehnoloogiatega piltlikult öeldes. Ehk siis see innovatsioon peaasjalikult meie puhul võib-olla Eesti turul, et noh, kui sa võrdled, et, et enamus ka meie tänaseid konkurente, aga ka tollel ajal. Siis võib-olla need, kes olid tollel ajal suured ettevõtted, olid kasvanud välja Nõukogude Liidu aegsetest siis ettevõtetest. Nad olid kunagi erastatud, nad olid kasvanud ja noh, kogu nende sihukene juhtimissüsteem ja kultuur on tõenäoliselt teistsugune kui, kui meie sihukesed noored, ärksad. Ärksad ja võib-olla sihuke natuke start-up'i mõttelaadiga ja, ja, ja, ja sihukesed mehed võib-olla olime, et, et noh, me pigem ma arvan, et. Et see, mida me tegime siis võib-olla teistmoodi kui turul valdavalt tollel ajal tehti, oligi just sihukene nagu juhtimine, et. Et juhtimiskvaliteet ja, ja see, kuidas me oma inimestega suhtlesime ja loomulikult ka see, kuidas me tegime seda nagu müügiprotsessi või, või seda. Seda just seda, et kuidas siis kliendile siis eraklienti, kui me võtame, kuidas nendele müüa ja teised teistpidi ka siis see, et kui me need tööd olime kätte saanud, et siis tõesti teha ka. Nii nad ära, et klient ütleks, et, et kui mul oleks võimalik valida. Siis ma võtaksin, teeksin iga järgmise projekti Verstoni isik, kui see on riigi tellija.

Sa ütlesidki, et üheksakümmend protsenti, kui on tellija riik, eks ole, teistpidi sa räägid, et oh, me tahaksime, tahtsime teha paremini ja tahtsime teha nii, et ise oled uhke selle üle ja. Kas riiki, kas see on liiga küüniline kuidagi vaade või küsimus, kui ma küsin, et kas riiki huvitab? Sa oled mingites hangetes, eks ole, me loeme kogu aeg meediast, kuidas igas endi üle käib mingisugune võitlus ja iga koma pärast minnakse kohtusse, on ju. Kas see kedagi huvitab, et on kuskil mingi Verston, kes räägib mingit lugu, et oi, et me tahaks ehitada nagu

Noh, vaata, see ongi, ma arvan, meie sektoris nagu see jällegi see valiku küsimus, et mis sa teed, et, et meie lihtsalt oleme võtnud ise selle nagu suuna. Et me ei taha ehitada nii nagu tellija ütleb, on ju, noh, kui me võtame pikka plaani, et projekti. Projekti mõttes me loomulikult peame tegema, et kui täna on projekt ja noh, on õudnud, nii me peaasjalikult peame tegema. Aga väga palju on seal ikka selle nagu leadership'is nagu, et, et nii protsessi mõttes ka kui see, kuidas me nagu tervikuna teeme, on ju. Et noh, et me, meie, me oleme näiteks ehitanud reiditee, on ju, et noh, väga, väga selge on, et, et sa saad tellijate ikkagi öelda, et kuule, teeme ikkagi nagu paremaid lahendusi ja vedada seda eest, et. Et oleme ikkagi nagu nõudlikumad, et, et see taristu, mida me ikkagi üldse plaanime tellijate mõttes, et me saaks seda paremini teha. Ja, ja, ja, ja noh, ütleme, et need lahendused tervikuna võiks siis olla. Mitte sellised, kõigil on suve, et ehitame selle asja valmis, nii nagu, nii nagu keegi projekteeris, vaid et proovime ikka paremini.

Kusjuures teedeehitus on üks valdkond, mis tundub, et avalikus sektoris on nii-öelda vastutuse mõttes väga selgelt piiritletud, eks, et Maanteeamet neid tellimusi teeb. Ja päriselt kvaliteedikontrolli ja proovib uurimisi ja mis ta seal täpselt kõik, eks on ju. Et ja ma saan täitsa nagu aru sellest riigiametnikust, sest noh, riigiametniku ainuke huvi on see, et ei oleks pärast mingit jama. Ja kui sul on nagu selline partner, kellega pole pärast jama, et noh, tee ei lagune, inimesed ei ole pahased. Noh, ühesõnaga, et sellega ei ole meedias mitte mingit aplavad, noh, keegi ei kiita, aga ei tule loomulikult, on ju, mina ütlen, et jumala hea, väga, väga hästi tehtud, on ju. Aga ega seal keegi seda kiitma ei tule, aga peaasi, et keegi nagu ei, ei möliseks kuskil nagu, et noh, et tuleks vaikus, et see on nagu riigiametniku ideaal, on ju. Ja kui sul on niisugune partner, kes selle saavutab teha, on ju, et siis rohkem ei tahagi nagu saavutada, et, et sellepärast nagu noh, nii-öelda kvaliteet selle kohta tuleb.

Aga, aga ma, ma, ma ei ole sellega nagu päris lõpuni nagu nõus, et, et on väga häid riigiametnikke, kes tahavad väga hästi teha, aga, aga ma olen selles mõttes nõus, et, et tervikuna nagu sihuke üldpilt võib nii tunduda. Aga seal ongi see, et kui sa oled valmis ise seda leadership'i tegema, et sõbrad, et, et noh, et ikkagi ehitame paremini, me täna teeme näiteks neid Rail Balticaid. Siis ma seal, seal nii-öelda nende projektide avamisel, nende projektmeeskondade tellijatele järelevalvetel kõigil ütlen, et saate aru, et see tee saab valmis igal juhul, meile on antud väga suur. Ressurss riigi käest Euroopa Liidu poolt, et me ehitaks tee Euroopasse. See on kaitse mõttes oluline, see on meie ühenduste mõttes oluline, see on igas mõttes oluline ja nüüd on meie valik see, et seda teha nii, et inimesed on õnnelikud, kui see projekt ära lõpeb ja loodus on õnnelik. Ja see ongi see, et me, meil on see meie valik, et see projekt saab valmis igal juhul, aga meie valime selle, kuidas me selle kolm aastat nüüd siin toimetame, et ja noh, lepime siis kokku, et sõbrad, et. Noh, seal näete, et vaadake sinnapoole Euroopa, paistab seal, me oleme viis külameest, istume siin on ju, vaatame, sinna on vaja ehitada, teeme nüüd nii, et seda on noh. Lõpuks me saame öelda, et kurat, meie tegime ja hästi tegime ja, ja, ja, ja võiks järgmise projekti ka nagu teha, et see on lihtsalt valiku küsimus ja leadership'i küsimus, ma arvan.

Kas, kas sa ikka sellele suhtumisele pead nagu kasumit ka ise andma või maks, maksab peale sellele, et sa niimoodi suhtud?

Ei, ma ei saanud aru, mis, mis küsimuse mõte oli. Noh, selles mõttes, et

noh, võib teha ju säästlikumalt ja parema marginaaliga noh ja vähem, vähem jamada ise ja vähem, vähem hoolida.

Tead sellega, ma arvan, need ei käi käsikäes, et, et see ei nõua nagu, et vastupidi, et, et õnnelik kana muneb paremaid munasid, kui inimesed tegelikult on koostööle suunatud, siis lõpuks võidavad sellest kõik, sellest ei võida nagu selles mõttes nagu üks pool. Et meil on sektoris ka korduvalt olnud näiteid, kus ma ei tea, lõpuks inimesed põlevad läbi ja, ja, ja, ja lähevad sealt projektist ära ja nii edasi ja kirjutatakse üksteisele kirju asju. Aga kes sellest lõpuks võidab, aga tee saab ikka samamoodi valmis, ehk selles mõttes. Meie see mõte on pigem olnud see, et õnnelikud kanad munevad ikkagi parem kui munesõidet.

Aga räägin korra sellest õnnest, et ehituse ja ka teede ehitussektoriga käivad kaasa mingid legendid, noh a la. Suure haigla projektijuhi kodus paneb see ka, sama firma paneb aknaid, kes pani haiglale aknaid ja nii edasi, on ju, et. Noh, tuleb ikkagi kokkuvõttes ka projektijuhi maja valmis ehitada selle võimaluse eest sinna midagi tarnida, et. Et kas, kuidas sellisest nii-öelda niukesest nagu nõukaaegsest nagu korruptsiooni mõtteviisist tee valdkond lahti sai, et noh, iseenesest ju noh, kes on. Potile lähemal on, saab ise supigi, et nagu ta tahab, on ju, et, et kas teil on mingit kvaliteedikontrolli metoodikat, kas seal on kuskilt tehnoloogia tulnud appi? Mis ei lase enam nii noh, hästi sahkerdada, on ju, või, või, või kuidas see ikkagi, kuidas see puhastumine on käinud tee valdkonnas?

Noh, üks väga suur asi on see, et, et kui kunagi noh, ei ole saladus, et loomulikult ma ei tea, seal üheksakümnendatel ja kahe tuhande alguses ja, ja nii edasi, et, et kui mingi. Mindi hangetele, et siis võib-olla oli kaks ümbrikut kaasas ja vaadati, kas keegi on kohal ja, ja võib-olla seal kuskil veel midagi lepiti kokku ja nii edasi, siis. Siis ütleme, et noh, tänaseks ikkagi ma arvan, sihuke noh, võiks julgelt öelda, et. Et viisteist, kakskümmend aastat on ikkagi see asi olnud väga avatud ja, ja mingeid sihukeseid asju. Noh, loomulikult see äärepealt ikka võib-olla juhtub, aga, aga, aga pigem ei ole ja ma arvan, kõige suurem ja oluline mõjur on see, et on digitaalne siis riigihangete süsteem. Sa paned oma hanke sinna ülesse, kohe tuleb protokoll välja. Sekundi pärast peale kellaaega ja noh, see saab selgeks, kes siis võidab, on ju, et. Veiko, sellest

ma saan aru, hankest ma saan aru, aga just seesama, et see projektijuht ei hakka seal nagu objekti peal sakerdama, et mis seal käib?

Eks see, see on laias laastus, on, ma arvan, sihukene ühiskonna arenguga lihtsalt käib kaasas, on ju, et ega noh, igas, igas valdkonnas saada, et ega start-up'i valdkonnas ka, et noh. Too mulle, tee mulle seda süsteemi seal ja, ja noh, piltlikult öeldes, eita mulle veel midagi parasjagu või, või too mulle kilekotiga ikka midagi tagasi, et sa saad igas nagu süsteemis seda teha, aga ma arvan, see käib lihtsalt sihukene ühiskonna arenguga on kaasas käinud, et. Et, ja mis omakorda on loomulikult see, et noh, ei ole jällegi saladus, et, et tollel ajal, kui ka mina TT-sse läksin kahe tuhandendate alguses oli ikkagi sihukene mentaliteet, et ja mulle, mulle reaalselt. Meie ettevõttes, ettevõtte juht oli kunagi seal mõned aastad ennem seda öelnud inimestele, et. Et noh, et õige projektijuht on ikka see, kes suudab endale teise palga juurde ise teenida, et kui ta seda ei suuda, et noh, siis ta on kehva projektijuht, aga noh, see ongi. Arvestades, kust need inimesed nagu nii-öelda tulid on ju tollel hetkel, mis süsteemis ja kus see ühiskonna areng oli, oli see kõik nagu okei. Tänapäeval, ma arvan, projektijuhid ja, ja insenerid on korralikult tasustatud, neil on korralikult motivatsioonisüsteemid. Osades ettevõttes on ka juhtimiskvaliteet hea, et noh, selles mõttes ma arvan, see kõik, kõik aitab sellele kaasa.

Start-upi maailmas on hästi tugev, motivaator on ikkagi ettevõtte osalus, eks, või noh optsioon, mis antakse meeskonnale kaasa, et su enda edu on su enda kätes, eks, et läheb hästi, noh, kõik on miljonärid, on ju, või natuke vähemgi, eks. Ei lähe, enamikul juhtul ei lähe, on ju, et ei saa mitte midagi, on ju. Aga sa ütlesid just, et nagu boonused, et kas selles valdkonnas on ikka klassikaline see, et sul on palk ja sõltuvalt siis aasta lõpus majandustulemustest tahad ühe palga või kaks palka juurde või on selles mõttes teie valdkonnas ka midagi, midagi teistmoodi või erilisemat?

Eks seal ka arengud on, et, et eks ettevõtetel on motivatsioonisüsteemid erinevad, kuidas seda teha, noh, meie oleme teda vaadanud ka, see on ajas muutunud. Me täna oleme selgelt ka sinnapoole järjest rohkem liikumad, et, et optsiooniga on kaetud rohkem inimesi, meil on ka täna. Mingi osa inimesi on kaetud, aga pigem väiksem osa, et, et me sinnapoole oleme selgelt liikumas ja, ja noh, ütleme, et. Eks ta, eks ta päeva lõpuks ju nii ongi, et, et kui sa tahad, et saada mingi sihukest ekstra pingutust või, või selget nagu tulemust, et sa pead selle. Incentive süsteemi kuidagi selliselt ikkagi looma, et sa siis lõpuks ka seal saad, mida sa, mida sa nii-öelda tahad saada, et, et ma arvan, ka seal, sinna on järjest rohkem seda. Sisse tulemas, aga kuna ka ta on väga kapitalimahukas äri. Ja see kasv üldjuhul ei ole väga kiire nendel ettevõtetel, noh siis kõik see süsteem tegelikult noh, kui sa kasvõtta paberile paned, et. Et noh, kiire kasv, aeglane kasv ja, ja kapitalimahukus ja kõik selle, et siis see kõik kuidagi töötab natukene teistmoodi, et. Et ta pigem on meie valdkonnas, on nendel võib-olla vähestel ettevõtetel, kellel on ka optsioonisüsteemid, on ta pigem niisugune kombineeritud siis muude süsteemidega.

Okei, jätame selle nüüd, hakkame jälle tulevikku vaatama, aga ma küsiks selle tuleviku ühe nipuga küsimuse, et sul on hobid, sa siin tegeled jalgpalliga väga aktiivselt ja nii edasi ja ikkagi juba kaugele jõudnud härrasmees ja Eestis turuliider ja nii edasi. Ja nüüd te olete defineerinud endale selle eesmärgi minna ja vallutada Euroopat. Et vabandust, aga, aga millepärast, et noh, ütleme nii, et sihukestele kuldsetele keskealistele meestele juba ju öeldakse, et noh, milleks punnitada, et noh, et tiksub ja, ja päris hästi tiksub ja noh, vahet pole, kas sul on nagu lõpuks seal kümme milli või viiskümmend milli või, või, või sada milli, on ju, et, et ega noh, kirstu kaasa ei võta, on ju, et. Et mis on täna see, mis sinu, sind ja sinu meeskonda nagu drive'ib, et, et, et sa seda valutust üldse hakkad ette võtma, sest see kokkuvõttes tähendab ju täiendavat terve pinget. Ajakulu fookust perest eemal olemist ja nii edasi, on ju, et mis see drive'ib sind?

Noh, seal on nagu päris mitu nurka, et, et võib-olla noh, kõige lihtsam nurk on ühtepidi vaates nagu läbi enda seda, et ja läbi. Läbi võib-olla Eesti ja ühiskonna tervikuna, et, et noh, ma olen natuke peale neljakümmend, on ju, et, et noh. Ühiskonnas vanemad mehed, seitsmekümne aastased, võib-olla enam ei tee, nad on oma asja juba ära teinud, on ju, kui on teinud. Nooremad mehed veel ei oska ja kui meie neljakümne-viiekümne aastased ei tee, et kes siis üldse nagu teeb. Et see on nagu üks vaade sellele, siis võib-olla sihuke pragmaatilisem vaade on võib-olla see, et, et kui sa oled olnud sihuke kasvule orienteeritud ja, ja, ja võib-olla sihukese. Hübe selline ettevõte, kes on, kes on otsinud selles äris ka mingit muud tähendust ikkagi kui, kui ainult nagu raha. Et tegelikult ka, et ma arvan, et see valdkond, mida me teeme, on üks kõige ägedamaid töid üldse ja kõige suurema nii-öelda. Noh, sa iga päev näed seda, seda kasu, et iga kord, kui ma sõidan Reidi tee pealt mööda, ma mõtlen, et, et kurat sai hästi ehitatud, et, et seal on suveõhtul kaks tuhat inimest on seal, et seal ei ole ainult autod, et seal on loodus, seal on inimesed. Nad saavad aega veeta, nad on õnnelikud seal, et noh, see Ja nüüd, kui sa oled olnud selline nagu ettevõte, kes kasvab, sa, sa oled toonud endale palju talente majja. Noh, siis kui sa nüüd ütled neile, et kuulge, et nüüd me oleme saanud kasvanud suureks ära, et Eestis, et noh, siin Eesti külas. Et, et vaatame, nüüd hoiame seda ja, ja mina lähen nüüd randa ja, ja sõidan perega siin puhkusel ja nii edasi, et. Et, et siis sa saad ju aru, et tegelikult see kuidagi need talendid hakkavad sealt punkt üks ära minema, sest nendel ei ole väljakutseid. Ja, ja, ja teistpidi, teistpidi, siis sa oledki selle küsimusega, et aga mis nüüd edasi ja noh, meie jaoks oligi, et. Et me nägime seda ette, et mõned aastad tagasi, kui me riigid seal kaks tuhat kakskümmend üks ka. Erastasime selle korrasööettevõtte Eesti teed siis ja hakkasime siis mõtestama, et okei, et nüüd mõne aasta pärast me saame sinna, kuna, kuhu me plaanisime saada, kui me ettevõtet alustasime, et noh, Eesti sihukeseks. Üheks suuremaks ja, ja, ja parimaks taristuseid see ettevõtteks, mis nüüd siis edasi saab, et mis siis nüüd edasi on? Ja, ja noh, siis me ikkagi oleme nüüd mõned aastad seda nagu mõelnud ja, ja meile tundub lihtsalt, et, et noh, mitmest pidi, et, et ühtepidi, et, et kuna me oleme kasvanud. Võiks ikkagi edasi kasvada, et me saame veel tegelikult seda mõju suurendada, on ju. Noh, kust seda siis teha, tuleb Eestist välja minna ja noh, tervikuna on ka nagu sihuke isiklik nagu mingis mõttes ambitsioon kindlasti, et. Et noh, lihtsalt Eestisse ikkagi äri välja kasvatada, minna suurematele turgudele, seda teha seal veel suurema mõjuga asju. Ja, ja, ja see kõik tundub ka teistpidi nagu huvitav, et, et ühtepidi võimalus. Teha, teha asju veel suuremas plaanis paremini ja, ja paremaks ja teistpidi on huvitav ka kindlasti, ma arvan.

See miljardieurone käive, mis te välja ütlesite, see tähendab päris mitmekordset kasvu võrreldes tänasega, eks ole, päris ma ei tea, kas kümme korda. On, kümme korda

jah, isegi natuke rohkem

võib-olla. Mida see tähendab, too mingisugust võrdlust, kas see tähendab? Läti leeduturule ennast sissesöömist, kas see tähendab, et sa Saksamaal, Prantsusmaal, Hispaanias hakkad pikki neljaralisi kirdeid ehitama, kui, mida selleks vaja

on? Ütleme, et kõigepealt, kui me vaadata nagu üldeesmärki, siis, siis meie eesmärk on kasv kasumlikult ja roheliselt. Ehk siis mida see, mida see meie kümne aastase strateegia tähendab, et, et nii nagu kogu maailmas ja kõikides sektorites ka meie esiteks peame ettevõttena võtma vastust selle eest, et, et millist infrat me üldse ehitame. Ja see ei ole lihtsalt see, mis me ennem ka rääkisime, et, et ehitame lihtsalt nagu seda infrat, mis keegi tellib, tellib, et kui Moldovas öeldakse, ehitage sinna mingit kehva infrat ainult autodele. Noh, siis võib-olla see ei ole see, mida me peaksime tegema ja sealt raha ära kasseerima, et teha, teha ikkagi nagu nii-öelda paremat infrat, siis tehased Sest et veel kord, me oleme maailmana jõudmas varsti väga kehvasse kohta ja, ja noh, see hakkab ikkagi meist kõigist pihta ja, ja me lihtsalt oma ettevõttena oleme otsustanud, et me inimestena ja ettevõttena võtame seal oma sektoris vastutuse ja proovime seda nii-öelda eest vedada, on ju. Ehk siis, siis me oleme selgelt siis selle joone tõmmanud nii-öelda allapoole, me järgmise kümne aastaga tahame kaheksakümmend protsenti oma tegevuses CO2-te maha tõmmata, mis on üliambitsioonikas. Ja, ja loomulikult, et seda, seda teha, me peame ka seda tegema väga efektiivselt, ehk siis, siis me peame seda tegema ka nii-öelda kasumlikult. Et, et esiteks, see on see kasv kasumlikult roest, on meie niisugune nagu suures pildis nagu eesmärk ja noh, nüüd on siis kus seda teha ja kuidas seda teha, on ju. Et, et meil on, oleme Euroopas siis. Seda mõelnud, et, et kuhu poole me siis võiksime, mis turge me võiksime vaadata, nende turgudega oleme siin toimetanud, meil on seal oma nägemus olemas. Ma praegu seda võib-olla täpselt ei avaldaks, avaldaks, aga see, see pilk on natuke laiem, et, et noh, et üks on see, et kus me teid ehitame ja kus me teeme võib-olla seda teede korrashoidu. Need võib-olla on ühed turud, aga, aga me selgelt tahame ka sinnapoole areneda, et, et me ei oleks lihtsalt tavaline ettevõte, vaid, vaid, et me oleme. Natuke sihuke teistsugune ettevõte, tehnoloogiaettevõte sealjuures ja nii edasi, et, et umbes me näeme, et kakskümmend viis protsenti meie portfellist. Võiks olla siis teistsugused tooted, näiteks digitaalsed tooted on ju, aga meil on seal mõned ka teised siuksed toote ideed veel.

Aga mis see digitaalne toode tee puhul tähendab?

Ütleme, et see, see on selgelt seotud uute tehnoloogiatega näiteks AI-ga, et, et kuidas seda panna. Siis meie valdkonnas paremini tööle ja noh, laias laastus teede ehitamise mõttes on seal kaks protsessi, on müük. Ja on pärast äraehitamine ja nad on ka selles järjekorras, et sa pead selleks, et üldse saad ehitada, sa pead tegema müüki väga hästi ja noh, seal sa pead ka konkurentsianalüüsi tegema. Sa pead tegema seal väga pikalt, ette planeerima ja oma, oma siis tehnoloogiat sinna sisse müüma ja, ja nii edasi, et, et see on üks pool ja teine pool on siis see, see ärategemine, ehk siis projektijuhtimine. Ja noh, seal loomulikult digitaalsed tooted ja, ja automatiseerimine aitab. Nii seda kasvu kui seda kasumlikkust kui rohelist kõike teha.

Kas sinna, sellise asja tegemine, no meil siin just eelmine saade oli Uptime'iga, eks ole, kes välisturgudele saamiseks leidis, et kõige kiirem, mõistlikum viis on osta enamus osalisi kohalikes ettevõtetes. Jääb ära selle lõpmatu enda tutvustamine, et tere, ma olen Eestist ja äge tüüp, eks. Kas teie saate ise minna, võtate siit oma kogemuse, insenerid, müügimehed või kuidas sinu arvates välisturule minek selles valdkonnas käib?

Noh, meie ka pigem planeerime läbi Emendeide, läbi ostude minna sinna ja, ja, ja Eerot ma ka väga hästi tean, et, et meil on ka kõrval kaks tuhat seitseteist, kaheksateist. Alustasime ühte start-up ettevõtet Infrafly, mis siis, millega siis me tegimegi ühte sihukest toodet ja oleme seal paar pivot'it teinud ja see tiim meil jätkuvalt töötab. Ja, ja Keeroga seal head koostööd tegime, et, et tollel hetkel aga, et, et me samamoodi näeme ikkagi seda turule sisenemist läbi ostude. Ja, ja, ja noh, nüüd on see peamine küsimus on, et millised ettevõtted siis seal osta ja, ja seal me oleme ka. Kuigi me seda saadet ei ole veel jõudnud kuulata, kindlasti ka plaanin kuulata, aga, aga, aga nii palju, kui ma seda pealkirja lugesin, et. Et oleme ka pigem seda meelt, et, et me siis proovime seal leida neid. Neid platvorme, mis aitavad meil sinna ettevõtte, sinna turule siseneda ja siis panna selle oma selle nii-öelda. Operating modeli ja oma selle strateegia sinna peale ja, ja turult parimaid talente juurde palgata siis orgaaniliselt nii-öelda edasi kasvada, et.

Kas see töö on puhas nii-öelda omanike ja, ja juhataja esimehe töö, et. A la founder saab seda ainult teha, et ainult founder'il on see kõhutunne olemas, et kes nii-öelda võiks sobida selle keemiaga ja kas see teine pool on usaldusväärne või mitte. Või see on mingi selline töö, mis sa noh, ma ei tea, ostad konsultatsiooniettevõtte käest listi ette, kes toob sulle nimekirja, et näed, need siin on müügis. Siis saadad mingi keskastmejuhi peale, mine vaata, kuidas neil seal sees toimub, on ju ja siis, kui on piisavalt huvitav, et siis omanik sekkub, et kuule, milline protsess käib üldse.

Noh, ega ma lõpuni ei oska täna öelda, et kuidas ta meil välja nagu pikas perspektiivis kujuneb, selge on see, et see on midagi, mida me peame hästi oskama, et meil on täna endal kaks kogemust selles plaanis olemas. Et, et ühe, ühel puhul me ostsime või tegelikult mõlemal puhul ostsime kultuuriliselt väga erineva ettevõtte. Aga, aga me väga selgelt proovisime selles protsessis ära identifitseerida, mida me ostame. Ja, ja, ja see on minu meelest oluline nagu aru saada ja, ja ma arvan, et sellest ütleme. Võib-olla on suuteline vähemalt seal, kus meie täna oleme, et ma arvan, et, et me võib-olla founder'itena oleme ise seda kõige paremini suuteliselt tuvastama, et. Et ikkagi, et, et mida sa päriselt ostad, et kas ostad mingid masinad, tehnoloogia, turuosa või sa ostad inimesi, ehk kui sa seda täpselt tead, mida sa ostma lähed. Ja alati on ka küsimus, mis üldse turul muidugi saada on tollel hetkel, kus soovid osta, on ju, et siis, siis, siis seal. Selle, ma arvan, et ükski konsultant seda sulle ära ei, ei too, et noh, numbrid on ainult üks, üks väike osa sellest tegelikult sellest tehingust, on ju. Nii nagu ma, ja miks see nagunii ka on, et, et noh, mingil ajahetkel, kui oleks keegi vaadanud Verstoni võib-olla numbreid, kui me olime seal kasvus ja olime seal, ei olnud ei suured, ei väiksed, olime seal kuskil keskel, siis võib-olla ühtepidi tundus, et noh. Mis siin nagu ikka nagu osta on, on ju, aga, aga teistpidi noh, kui ma, kui ma täna ise sellist meeskonda näen, nagu meil tollel hetkel oli, siis. Siis ütleme nii, et, et mind need numbrid liiga palju nagu ei huvitaks, et, et meestel olid särasilmis ja, ja meil olid tõesti väga palju. Häid ja, ja talentlikkeid inimesi ettevõttes ja, ja, ja lihtsalt seal kasvul olid omad raskused, on ju, et selles mõttes ma arvan, selle tuvastamine on tõesti. Võib-olla founder'itele niisugune sobiv ülesanne.

Me sinu puhul tahaks ühte teemat veel rääkida ja see on nii-öelda ühiskondile, ühiskonnale tagasiandmine, et sa oled võtnud ja tegeled Paide linnameeskonnaga, eks, et jalgpallis, et. See ei ole väga tavapärane, et kui niisugune natuke tahaks moraali lugeda, sa just rääkisid siin seda ka, et, et noh, kui seitsmekümnesed enam ei tee, et kes siis veel enam üldse teeb ja noh, õige ta on, eks, et. Et mismoodi üks ettevõtja võiks nagu mõelda sellest või ütleb, miks sina mõtled niimoodi, et sa pead nagu noh, ma ei tea, oma hobisse päris korralikult raha tagasi panema. Et, et miks sa seda teed, et noh, lihtsam on, eks ju mitte anda raha ja, ja noh, põhimõtteliselt osta endale kopter ja põrjista sellega mööda Eestit ringi, onju, et. Noh, mingi muu ettevõtte näitel siin, eks ju, on ju, et, et mismoodi sa mõtled sellest ühiskonna tagasi andmisest?

Tead, ma ei mõtle seda isegi nagu niimoodi, et, et see on kuidagi nagu mingi tagasiandmine, et noh, ma mõtlen nagu selles vallas või noh, selles vaates nagu. Hästi nagu lihtsustatult, et noh, me oleme üks küla, noh sada külameest ja igalühel on nagu mingi roll. Ja noh, lõpuks on seesama, et, et noh, et, et mis sa siis selle nagu rahaga nagu lõpuks teed, et loomulikult sa pead raha teenima ja see, see nagu mingis mõttes. Identifitseerib seda, et kas sa siis teed seda, mida sa arvad, et noh, et sa tahad olla nii-öelda parim, aga noh, raha ka identifitseerib seda, et kas sa siis teed oma asju efektiivselt ja nii-öelda hästi, on ju. Ja nüüd ütleme, et selle teise poolega, et seda nii-öelda ühiskonda tagasi panemine, et, et noh, see on ju, sul ei ole nagu, nagu erinevaid elusid. Et see kõik on üks ühiskond, on ju, et noh, et, et täna me ehitame teed, et noh, oleme külameestena saja külamees kokku leppinud, et noh. Verston, et või Veiko, et sa ehitad teid, sa oskad teid ehitada, on ju noh, siis me tahame, et kuskil käiks ju jalgpall, oleks rõõmus ja, ja vanad inimesed saaksid kõnni jalgpalli teha ja lapsed saaksid trennis käia ja. Ja, ja nii edasi ja oleksid terved, et noh, see on kõik nagu üks värk, on ju. Ja, ja, ja noh, seda mina, ma umbes seda selliselt nagu näengi ja, ja, ja ma arvan, et, et see on nagu lihtsalt kohane, et. Et sa teeksid midagi ikkagi nagu tervikuna, et, et ühiskond oleks nagu parem, et noh, konkreetselt Eestis siis, et Eesti oleks nagu pare Kuna ma olen Järvamaalt pärit, kuidagi ma sain selle, selle jalgpalliga. Kunagi olen ise mänginud ja kuidagi see nii-öelda see kasvama hakkas ja, ja siis mul ongi täna lihtsalt küsimus, et noh. See on ju normaalne asi nagu teha ja, ja, ja see, see pakub mulle endale väga palju rõõmu, ma näen nendele inimestele, kes, kes sinna tulevad selle jalgpalli vaatama või mängima või lapsed mängivad või noh, ma ütlen, meil on. Meil on, teeme kõnni-jalgpalli, kaheksakümne, üheksakümne aastastele inimestele tulevad välja, kaks korda nädalas naeravad seal. Lõbusad on noh, see on nagu nii suur ja äge asi, mis annab sulle lihtsalt nii palju nagu tagasi, et ma ei oska seda nagu kuidagi võib-olla sellest muust eraldadagi isegi.

Olgu, ja muide, Paide Linnameeskonnal, mille president sa oled, läheb kahju suurepäraselt hästi, et selles mõttes see, ma arvan, suurendab su rõhmu. Mis on see põhjus, ma istusin, ma ei ole eriline jalgpallisõber, suvel käisin vaatamas Pärnus, kuidas te võitsite väga suured islandlasi ja muudkui pommitsete väravaid. Ja siis ma mõtlesin, et, et mida peab tegema selleks, et üks meeskond Eestis hästi mängima paneb, et noh, kust see nüüd tuli niimoodi järsku? Et mina tean FC Flora't, eks ole, ja võib-olla veel mõnda meeskonda, Paide Linnameeskond nende hulka ei kuulunud, et kas seal oli ka mingi põhimõtteline asi? Mingi, ma ei tea, suur investeering või mingi suur asi, mida te tegite või see kuidagi lihtsalt ühel hetkel, üks hommikariklased üles ja vaatasid, et näe, ongi hea meeskond.

Eks me oleme selles Paide linnameskonna arendamises siis sarnaseid põhimõtteid kasutanud ja noh, ka me seda oleme kümme aastat teinud, põhimõtteliselt peaaegu nullist alustanud, on ju. Et, et lihtsalt me täna oleme kuidagi nagu loogiliselt sinna välja jõudnud, kus me, kus me oleme jõudnud, aga see peamine põhjus on ikkagi olnud see, et see jälle see inimeste vaade, et me oleme proovinud sinna saada oma. A la siis parimad spetsialistid kokku, kes teevad tööd säravate silmadega ja noh, kui sa teed seda tööd järjepidevalt. Üritad seda ka teha nii-öelda targalt, on ju, noh siis ühel või varem või hiljem sa ikkagi nii-öelda. Konkurentsi kenasti tõused ja, ja noh, seda me tõesti oleme plaaninud ja, ja, ja täna me oleme ka neid. Vilju siis mingis mõttes kui, kui nii võtta nagu tiitlite mõttes või, või siis üks sportliku tulemuse läbi ka siis järjest rohkem kätte saamas, on ju.

Ja mis on vaja, et Eesti jalgpall oleks põhimõtteliselt palju nagu järgmisel tasandil sellega võrreldes, kus ta on?

Säravasõilmseid inimesi, kes teevad, tahavad ja teevad koostööd. Kasutavad kõige kaasaegsemaid tehnoloogiaid ja, ja, ja andmeid siis selle valdkonna arendamiseks ja ma arvan, et ega seal väga palju muud ei olegi vaja, et, et kõik muu juba tuleb iseenesest. Aga see esimene küsimus on alati nagu koostöö, ma arvan ja üldse tahtmine hästi teha, et, et need on kaks asja. Kui see tahtmine on, koostööd tehakse noh, küll siis need inimesed ikkagi selle välja mõtlevad, et mis siis seal täpselt on, aga. Aga loomulikult väikse riigina, kus on ressursid piiratud, piiratud nii nagu ettevõtetel, nii ka spordis, me peame seda tegema lihtsalt targemini ja noh, targemini, kuidas sa ikka teed, et, et. Kasuta andmeid ja, ja, ja kasuta uusi ja, ja, ja, ja tarku tehnoloogiaid, on ju, või tööriistu.

Hea küll, aitäh sulle, Veiko, soovime Verstonile ja, ja Paide linameeskonnale mõlemale võrdväärselt edu Euroopa vallutamisel. Ja loodame sinuga kohtuda siin tulevikus siis, kui esimesed vinged teed Euroopas valmis on ja miljard, miljardieurone käive kuskilt paistmas. Aga mina ja Taavi oleme siin tagasi nädala aja pärast, uue teema ja uue külalisega, nii et kuulmiseni.