Iduettevõtja hullumeelne aasta: ühel hetkel oli mu osaluse väärtus 50 miljonit, tänaseks suurt ei midagi

Tere, head kuulajad, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa on tagasi Ette mõtte saatega ja vähemasti ühel meist on sügiseselt hääl tohutult ära. Nii et mul on hea meel öelda tere normaalse äraga, Taavi. Ja siis, ütle siis, ma arvan, et suurem osa tänase saate küsimustest peab tulema sinu poolt ja ma prigisen aeg-ajalt vahele, kui mulle tundub, et. Et mul on midagi öelda, aga meil on täna saade, mida ma olen ise siin üritanud teha ja oodanud ja proovinud kokku leppida, noh, julgelt üle poole aasta ja meie külaline kogu aeg ütles, et ootate kohe-kohe. Ja vot siis ma räägin ära, kuidas, kuidas üleöö võib suurest asjast saada väike asi, kui sa teed valesid otsuseid ja kui maailmas ka ei lähe asjad nii hästi. Et loodame siis palju draamat, meie tänane külaline on aasta ettevõtja kaks tuhat kakskümmend kolm, Kristjan Maruste, tere, Kristjan.

Tere, väga vapustav sissejuhatuse.

Ei no kuule, aga see, enne kui sa käisid meil saates, ma ei mäleta, kas see oli ettemõte või me tegime siis Restarti või? See oli see hetk, kui te olite just Ampleri, ma ei teagi, mis selle kohta öelda, ostnud, saanud, soetanud, leidnud, mis iganes see õige verb on. Ja, ja sind oli, just oligi valitud ja ongi aasta ettevõtjaks kaks tuhat kakskümmend kolm, on ju, sa pidasid kõne, mida kõik. Tsiteerisid ja quote'isid sotsiaalmeedias ja noh, see oli nagu selline väga tipphetk ja pärast seda hakkasid tulema mingid uudised, et noh, et Ämpleril nüüd läheb ikka halvasti ja nüüd ikkagi prognoos jälle ei täitunud ja nüüd veel suurem maksuvõlg tuli ja. Ja siis noh, minu, ütleme avalikkuses sa oled ikka suhteliselt kadunud olnud sellest ajast nagu peale, et ilmselt sul on olnud tegemist kontoris. Aga, aga ma arvan, et täna me nagu nii positiivset noh, ütleme seda saadet ei tee, kuidas. Aastaga on kümme korda kasvu toimunud ja, ja riskikapitalistid on ukse taga, et me vaatame, kuhu me jõuame. Võib-olla see tuleb hiljem, hea Taavi.

Tead, ma mõtlesin isegi, et krutiks veel natuke aega tagasi, et võtaks selle hetke nagu alguspunktiks, et. Et tõuksiäri, tõukside ehitamine üldse kogu see tõuksimaailm läks haibina mõned head aastad tagasi mürinal üle Euroopa, üle maailma ikkagi käima, eks. Ja selle sama liikuse ja tuule valguses põhimõtteliselt ka, Kristjan, sinu ärid läksid ikkagi väga üle, ülesmäge kuni sinnamaani välja, et sulle tegelikult tehti ka väga ahvatlev pakkumine, et kuule, et, et anna ära, osta ära, ostame ära. Et hakkame sellest hetkest peale, et sa ei müünud. Et miks sa ei müünud, läksid ahneks.

Ei tead, me ei läinud ahneks, et, et võib-olla jah, tore alustada saadet juba kohe selle põhiõppetunniga, mis on nagu kätte jõudnud, et. Et põhjus, miks me ei ole müünud oma ettevõtet, oli sellepärast, et meile nii hirmsasti meeldis sektor. Ja meil oli alati, me tegelikult istusime teiste asutajatega maha ja arutasime seda ja siis me jõudsime nagu ühisele arusaamale, et. Et kui me selle asja maha müüks, siis me ei oskaks nagu midagi teist või mingis muus sektoris midagi elus teha.

Aga sul oleks palju raha olnud?

Jah, aga mis selle rahaga peale hakkad, et vaata, siin just meedias oli ka üks mees, kes läks varapensionile, aga tal ei läinud väga hästi, on ju. Et ega varapensionile minek on ka vaimsele tervisele kahjulik. Et meile tõeliselt nagu väga meeldib see, mida me teeme ja siis, aga nüüd see õppetund on siis see, et. Sa tegelikult võid selle ettevõtte maha müüa, saades sealt väga palju kapitali, millega ka selles samas sektoris midagi uut alustada. Et meil oli nagu sihuke mõte, et noh, et näed, et me siin sektoris juba toimetame, et noh, järjest nagu poogime asju juurde ja ehitame sihukest Jaapani stiilis konglomeraati. Aga jah, retrospektiivselt kindlasti efektiivsem oleks olnud teha seda nii, et siis üks kukkel, mis oli valmis küpsenud ja valmis saanud, siis selle kukli nagu ära müünud ja siis nii-öelda uuele ringile läinud, aga.

Aga mõtlengi, et võtame korra kokku, et see oli see hetk, kus Comodule'il läks väga hästi.

Ja, et selles mõttes ma arvan, et ma selle nii-öelda kollektiivselt kogu ettevõtte selle kahekümne teise aasta parima ettevõtte tiitli oli selles mõttes ära teeninud, et meil vist käive kasvas kuus pool korda ühes aastas ja, ja me olime põhimõtteliselt ka kasumlikud, et. Et see kakskümmend kaks aasta eesti keeles oli tõesti täielik banger, et.

Nii, ja siis oli nii, et Comodule oli olemas, aga sellest oli nagu vähe, et sa mõtlesid, et noh, ma tahan siin sektoris nagu ägedamalt midagi teha. Hakkasid tegema tuule tõukse ja, ja, ja lisaks ämplerit ja kõike muud, et räägi sellest kohtu edasi.

Noh, tegelikult tuul juba tuli ennem, et tuul vist oli seal kaks tuhat kakskümmend juba, me hakkasime. Seda oma tõukeratast tegema, siis selleks, et tõestada teistel operaatoritel, et see on väga hea tõukeratas, siis me ka tegime siis oma renditeenuse. Ja, ja noh, ega Tuul tegelikult oli nagu ju esimesest päevast peale nagu rahavokk positiivne, et, et ma arvan, et Tuule kohta ei saaks öelda, et see kuidagi nagu halb otsus oli või see tegelikult oli täiesti okei ja mõistlik, et. Et ta võttis küll mingisuguse esialgse omakapitali, aga tegelikult ka seda sõidukiparki me ju finantseerisime nagu laenuga, on ju, et, et selles mõttes Smart Tuul oli hästi tehtud. Ja, ja noh, meil läkski nagu vingelt ja noh, võib-olla üks asi veel, mis natuke nagu seda mingil määral seda potentsiaalset müüki nagu piiras, oli see, et noh, et sellel hetkel me juba nagu. Tegime Comodule'it ehk sihukest tehnoloogia ärit on ju juppi, mida me müüsime teistele, siis me ehitasime tõukerattaid. Ja siis me opereerisime tõukerattaid ja see, ja see oli natuke liiga palju nagu seotud omavahel, on ju. Et kui sa tahtsid seda lihtsasti nii-öelda ainult tehnoloogia äri müüa, siis see polnud nii lihtne ka. Ja, ja noh, tegelikult see ampereostik, see polnud ju nagu läbi mõeldud, et see lihtsalt oli nagu maailmaplaneetide reastumise tulemusena tekkis selline võimalus. Ja kui keegi küsib, kas ma kahetsen seda, et me ampere ostsime, siis ma siiamaani ei kahetse, ma saan siiamaani täielikult aru, miks me seda sellel hetkel tegime. Ja ma arvan, et selles tolle hetke visioonis, mida me saavutada tahtsime, oli see ülimõistlik otsus, ma siiamaani arvan, et see on ülimõistlik otsus. Lihtsalt ma arvan, et see tolle hetke nagu visioon või see strateegiline plaan, noh. Oleks võib-olla saanud olemata olla ja nagu ma ütlesin, et oleks me Comodule'i tollel hetkel võib-olla maha müünud, noh, me oleks võinud mitu amplllarit osta, kui me oleks tahtnud ja, ja sada protsenti sest omada ja noh, mida iganes.

Aga tänases saates me noh, osaliselt on ju, räägime ikkagi sellest, kuidas see Comobility grupp, mida te tegite, kus olidki Comodule, Tuul, Äike, eks ole. Et me räägime nagu täna ikkagi sellest, kuidas teda sellisel kujul, noh, ta enam ei ole sellisel kujul olemas või ta ei olnud sellisel kujul edukas, eks ole. Et kas, kas see noh, kõrvaltvaatajates tundub, et ämpleri osta oli noh, see üks vale otsus, on ju, see üks vale hetk, üks vale otsus, sellest hakkasid kõik probleemid. Ja, ja kui noh, peame otsima seda süüdlast, kuhu näpuga näidata, on ju, täiesti kindlalt kõrvaltvaatajana näiteks ämpleri peale.

Ega nii ongi, et selles mõttes, aga noh, vaata kui sa võtad võib-olla need mõned eelnevad otsused, et noh, nad ka otseselt ilmselt nagu Comodule'i väärtuse tõstmiseks ei olnud vajalikud, on ju. Aga samas nad ei olnud nagu miinusmärgiga, et noh tuul oli nagu ütleme mingi katsetus, ta oli nagu noh, nagu ma ütlesin, rahavook nullis, on ju, et ta nagu ei tõmmanud seda emaettevõtet nagu vee alla. Et selles mõttes hakkas see nagu amplerist pihta, aga tegelikult see on nagu oluliselt veel detailsem, et. Et seal on nagu päris palju erinevaid asju, mis siis viisid meid nii kriitilisse seisu, et, et ma võin natuke sellest rääkida, see on natukene nagu filmis. Aga noh, me detsembris alustasime kakskümmend kaks aastat detsembris või novembris tegelikult alustasime nagu Hardo ja teistega läbirääkimisi, detsembris leppisime Deali kokku. Ampler oli nii kutu juba, et siis me pidime neile juba tegelikult raha üle kandma laenuna, enne kui me olime tehingu tehtud, teinud, noh, ka halb mõte, et retrospektiivsetega oli nagu oli. Ja, ja tegelikult siis nagu jaanuar-veebruar sai see deal tehtud ja samal ajal mina siis tegin, tegelesin fund reisimisega, on ju. Ja, ja see suurusjärk, et mis oli siis meie täna, tollesaegse grupi valuation versus nagu ampler, et see vahe oli rohkem kui kümne kordne, on ju. Ehk et noh, me ostsime ampleri nagu väärtuse poolt X, aga ise tõstsime raha nagu kümme noh, peegalt vist mingi viisteist X ja väärtuselt, on ju. Ja mul oli siis raha kaasamine pooleli, aga mul on veebruari lõpus pulmaaastapäev, siis ma läksin tegelikult nagu tegin nagu pool ülesandest ära, nagu first close'i tegime ära, me vist viite tahtsime tõsta, kaks pool saime nagu kokkulepped. Ja siis ma mõtlesin, okei, ma võtan aja maha nagu nädalaks, kaheks lähen korraks Küprosele ja tulen sealt tagasi, siis kohe litin edasi, et ma jätan nagu mingil määral lead'id soojaks. Mulle endal juhtus tegelikult sihukene personaalne tragöödia, et mul poeg uppus ära. Ma elustasin ta tagasi, tänaseks päevaks on kõik hästi, aga mida see tähendas, oli see, et ma olin nagu piltlikult öeldes ise, noh. Kolm-neli nädalat täiesti offline, et noh, mul telefon ei töötanud, on ju, sest mu eesmärk oli nagu lapse heaolu, eks. Ja, ja see oli nagu esimene moment, kus põhimõtteliselt see pool oli close'itud ja pool jäigi close'imata ja kui sa tuled nagu nelja nädala pärast tagasi, sai ühelegi investorile email'ile vastanud, on ju, siis noh, sa ei kupseta seda kooki enam nii kiiresti tagasi. Ja mida me siis tekitsime piltlikult öeldes, ah ja siis ma tulin ka tagasi, vaatasin, et otsa raks, et ohe, tampler on nagu nii halvas seisus, on ju. Et me vist tipus märtsis kaotasime kaheksasada tuhat nagu ühes kuus või midagi sellist ja siis ma sain aru, et noh. Sul ei ole võimalik nii kiiresti raha kaasata, kui see ettevõte täna põletab, on ju. Ja siis me hüppasime tegelikult sisse sellest, et hakata seda amplerit nagu noh, ära remontima, enne kui me siis selle teise osa sellest rahast kaasame. Aga noh, kui sa nagu pool raha jääd kaasamata, siis see tähendab, et sa jääd selle teise poolega nagu võlgu põhimõtteliselt on ju, et sa elad mingisugusest nagu headest tahetest kolmandatest osapooltest. Ja nagu me võime siit edasi hüpata mingitest asjadest, noh, me seal korralikult kattisime, lõikasime, möllasime, tegime väga palju tööd. Aga me jõudsime siis nagu sügisel uuesti tagasi selle raha kaasamise juurde. Ja siis seda sügise string'i me tegime nüüd ütleme kaks ja natuke peale korda madalama väärtuse pealt, kui me tegime seda veebruariringi. Ja noh, seal oli nagu kaks, ütleme osapoolt, et üks oli see, et noh, jube raske on raha tõsta, kui sa tegelikult ei tõsta seda kasvuks vaid vanade võlgade katteks, sa oled lihtsalt nagu kehvas olukorras. Aga teine pool oli see, et kogu see kliima oli siis vahepeal muutunud, on ju, et noh, me kõik teame, mis selles süsteemis vahepeal juhtus, eks. Ja nüüd juhtus kõige karvim asi ja see oli see, et meil oli siis ühe Taani fondiga nagu. Me olime seal kaks korda käinud, nad olid meile pusasid kinkinud, me olime käsi surunud, me olime foto teinud. Me olime teinud kogu commercial due till'i läbi, legal due till'iks me arvati üks mu koolivend Eestist, kes oli ülilahe tüüp, meil läks legal due till ka minu meelest nagu kuradi lepase reega. Ja siis oli mu naise sünnipäev ja siis me läksime ka Rooma reisile ja see pidi täiesti vormistamise küsse olema, et see noh kodus on ju. Läksime siis viiekesi kolme lapsega Rooma ja siis retrospektiivselt me jõudsime Roomas kokku olla nelikümmend seitse tundi, enne kui mu pere kokku pakkisin, tagasi lendasin ja järgmine loomikult Taani lendasin, on ju. Sest ma nägin, et asjad on hapusti ja, ja siis Taani mehed ütlesid ei, et me ei investeeri teisse, on ju. Seda noh, kõik oli tehtud ja loomulikult see oli nii viimasel mindil, et me olime tegelikult juba võtnud mingisuguse breach laenu kelleltki, on ju. Ja siis tõepoolest ei sorry, kuule, et me ei investeeri teisse, on ju. Noh, normaalselt mingit põhjendust ei tulnud ja siis oli täiesti vaba langus on ju, see oli nagu arvestanud, et noh, nüüd tuleb see raha, nüüd tuleb see raha, nüüd ei tule see raha. Ja noh, retrospektiivselt, no on ju, et kui veebruaris juhtus õnnetus, siis retrospektiivselt, mis juhtus sügisel, oli see, et see. Öelge nüüd, mis see Eesti ettevõte oli, millel vaata krimka tuli, mis läks pankrotti see logistikaga tegutsev ettevõte, jah. Aurora, just, nii, ja täpselt samal ajal läks Aurora pikali, need Taani mehed olid Aurorasse mingi viis miljonit kühveldanud, on ju. Ja siis nad vaatasid, et oi, mis toimub, on ju, et mingi krimka ka, on ju, et vist keegi pani midagi kõrvale ja siis mehed tõstsid lihtsalt käed üles, ütlesid, ei sorry me ei investeerida, isss, on ju. Et noh, loomulikult, kui meil oleks olnud mingi megasolid hästi strong business case, võib-olla noh, siis see oleks olnud probleem. Aga noh, ma ütlen, kõik oli kokku lepitud, käed surutud, pildid tehtud, do-dillid tehtud, kõik allkirjastatud. Ja siis vennad tõmbasid viimasel hetkel nagu käsipidurit, on ju, ja noh. Vot sa tahad ka öelda, et nagu

Aurora pärast tõmmati pidurit või?

No ma tahan uskuda vähemalt, aga noh, ütleme niimoodi, et kõik läks väga õiges suunas ja siis järsku tõesti nagu kõik muutus, on ju. Ja, ja noh, vaata samal ajal nemad investeerisid ka Cleveroni, on ju, et need on samad sellid, kes Cleveroni läksid. Aga jah, siis ma pärast sain aru, et see Aurora asi neil läks väga hapuks ja vaata nad läksid seal kohtusse ja nii edasi, nii edasi. Et noh, kui sul on nagu mingisugune tõsine kahtlus, siis sa võib-olla tõmbad pidurit, on ju, et noh, emme, et ühesõnaga. Jälle mingi nagu väline tegur, mis pani nagu korraliku naelakirstu, et. Oota, aga see oli nüüd siis eelmine

sügis, Kristjan, või kaks tuhat? See oli kakskümmend

kolm mingisugune oktoober äkki, jah, no umbes täpsust aastaga tagasi.

Okei, ja millega sa oled siis nüüd viimased aastad otsa tegelenud, et mis siis sai pärast seda, kui taanlased ütlesid, et uks on sealpool?

Vaata, mina olen seda tüüpi inimene, kes, et kui keegi auto alla jääb või upub või, või midagi sellist juhtub, et mõned inimesed minestavad, et minul tõmbab nagu hästi selgeks, et. Et, et ma selles mõttes ilmselt, kui ma arst oleks, ma töötaks erakorralise meditsiiniosakonnas, et. Et noh, sa nüüd võid mõelda, et kas me oleme siis nagu surnut elustanud seda aasta aega või me oleme siis teistpidi või pühade nagu sita kühveldanud, on ju, et.

Esimene

asi oli see, et üldse ellu jääda on ju, kogu see grupp ellu jääks ja, ja siis selle me saavutasime sellega, et me tegime noh täieliku emergency ringi. Eelmise aasta sügisel rohkem kui kümme korda madalamalt valuation'ilt, kui me tegime veebruaris on ju.

Vahe küsimus, Kristjan. Selles mõttes nagu, lihtsalt kuna meie kuulajaskond on ikkagi peamiselt start-up maastik, on ju. Ma jätsin nende torkimata, on ju, et see oleks Comodule'iga hästi ja siis sa võtsid sinna juurde uusi, uusi ärisid, on ju. Ja noh, teid ütlesid, et noh, et a la, et ega nad ju lossi ei teinud, on ju, et selles mõttes nagu võib ju võtta juurde, on ju. Aga mida nad võtavad, tegelikult on alternatiivkulu, eks nad võtavad sinu fookust, noh, CEO fookus, onju, mis on üli, noh, ülikallise kulla hinnaga, onju. Ma nüüd küsin vaheküsimuse ära, et sa kordagi ei mõelnud, et stopp, et me oleme nii ääre peal, et meil on tegelikult üks asi, mis nagu väga hästi toodab, sama Comodule näiteks, et teeme ikkagi nagu joone, et me ei päästa kogu gruppi, et me päästame ikkagi selle, millel on nagu korralikult. Track record ja nii edasi, et me kogu gruppi päästma ei hakka, et seda mõtet nagu ei käinud läbi, et puhtalt just sellepärast, et lihtsalt ei ole fokusseerimiseks aega, et noh, liiga palju teemasid on.

Ei no tegelikult seda me tegimegi, aga lihtsalt vaata, kui sa nagu oled arvestanud, et sul reedel tuleb raha ja noh, ma ei tea, stiilis sul on esmaspäeval palgad, on ju. Siis ega sa ei jõua üldse mõelda, et mida sa päästad, on ju, et noh, et selles mõttes me eelmise aasta septembris põhimõtteliselt päästsime nagu grupi. Aga noh, kui me siit nagu ajavöönduses edasi liigume, siis tänaseks päevaks see grupp ongi nagu desintegreerunud, on ju. Et, et selles mõttes me justkui jah, nagu eraldasimegi, et mis siis, kus on ja, ja kuidas me neid päästame. Aga noh, võib-olla see küsimusele vastata, et miks me nagu varem ei mõelnud, et või noh, miks me üldse hakkasime neid teisi asju tegema, on ju. Siis ma arvan, et seal on nagu võib-olla kaks põhilist põhjust, esimene on see, et. Et Comodule'i kasv on alati olnud hullult seotud nagu kolmandate osapoolte kasvust, vaata. Kui sa müüd kellegile mingit juppi, siis see, et kas sa müüd seda palju või vähe, sõltub hullult selle kolmanda osapoole edust, eks. Ja sellest tulenevalt me kunagi ei tundnud, et me nagu hullult hästi saaksime siit edasi kasvada, et noh, et me nagu nägime, et me noh, kindlasti võib-olla. Peak'i me seal paari aasta pärast mingi saja millise käibe juures, seda nagu suuremaks ei saa, et see oli nagu üks asi, et kuidas ikkagi nagu kasvatada seda asja suuremaks. Noh, me olime nii kaua selles industris olnud, me nagu teadsime, nii palju me nägime nii palju võimalusi, me saime aru, mida saaks paremini teha, et see selles mõttes nagu see kasvustory. Ja noh, teine, mis võib-olla on, kui me minust räägime, sihuke isiklikum story oli see, et nagu retsilt igav oli teha ainult Comodule'it on ju. Et ma arvan, et noh, et, et, et selles mõttes see noh, üks meie investoritest ütles ka, et ei noh, et kui sa seda tõuksi asja tahaksid teha, et siis ma sain nagu aru, et selleks, et Kristjan oleks õnnelik, on ju, las ta mängib seal natukene, on ju. Aga noh, et siis nagu seal teeks nagu edasi, et selles mõttes ma arvan, et see oli ka lihtsalt see, et nagu teha midagi, mis on nagu põnevam, mis on noh, absoluutselt ebar

Okei, vahepõige on tehtud, sul jäi jutt pooleli selle koha pealt, seda pidid tegema kümne korda madalama. Jah, et vaata, kui

mõni räägib siin, et kurat, valuation'id on langenud, et ma pidin siin kolmkümmend prossa järgi andma, et siis paistid, see on lasteaed, ma räägin, see on lasteaed.

Aga see on, muide, see on üks asi, mida mina investorina olen läbi teinud päris mitu korda. Ja see on selles mõttes nagu kohutav, et sa oled kuskil, kas noh, vahepeal selle raundi peale sisse läinud ja nüüd ongi see situatsioon, et oma aja reorganiseerida organisatsioon. Ja põhimõtteliselt vanadele investoritele öeldakse, et noh, põhimõtteliselt köhige nagu kõvasti juurde või me diluudime teid nagu noh, surnuks on ju, et noh, et, et ma ei tea, sul võis olla seal mingi protsent, kukud null koma null ühe peale, on ju, et. Et need daundraanid on alati nagu maruvalusad, et, et lihtsalt noh. No

põhimõtteliselt sa saadki selle eelvise raha eest, sa saad pileti nüüd uuesti investeerida, on ju. Et see, mis sa nagu varem tegid, muutub mingil määral nagu tühiseks, on ju. Pull lugu on, pull lugu on see, et vaata, kuna me alustasime nii ammu ja nii väikeste valuation'itega. Siis nagu mingi seltskond, kes esimeses kahes ringis tuli, need olid ikka võidvus, on ju. Aga noh, kõik see ülejäänud seltskond, kes hiljem tuli, nemad muidugi said täitsa pihta.

Oota, aga, aga kui me nüüd jõuame selle ajajoone nagu lõpuni võib-olla, et me saaks arutada, et mida me siis kõik sellest õppinud oleme ja mis edasi saab, on ju, kuidas tulevik on ilus. Et Kristjan, mis see tänane seis siis nagu on, et, et noh, need firmad paberil on kõik nagu olemas, eks ole. Paberil on kõigil ettevõtetel välja arvatud tuul, millega sina seotud oled, on majandusaasta aruanded esitamata, osadel on kustutamishoiatus, on ju. Et kui puhtalt nagu võtta veebilehed lahti ja vaadata, et noh, mis siis toimub, on ju, noh, siis. Vastu, ei vaata mitte kuskilt, et midagi oleks lahendatud on ju, pigem nagu noh, tundub, et jama jätkub. Et, et ma räägin, nagu see tänane seistis nagu ära, et, et mis, mis ei, mis toimub ja mis on alles ja mis ei ole, eile sa saatsid ka teate välja või keegi saatis, et, et ei tea, see tuul tuleb ka vist kokku pakkida.

Tuule sõnum oli jah, natuke nagu segane, et ei ole seal tuulel nii halvasti midagi, et elab ja hingab ilusti. Aga kui vaadata jah suurt pilti, et seal on nagu neli asja, on, eks ole, Comodule, mis teeb tehnoloogiat teistele tootjatele. On tuul, mis siis opereerib tõukerattaid ja siis on Äike ja Ampler, kes siis mõlemad toodavad sõidukeid ja müüvad neid lõpptarbijatele. Ja noh, tegelikult Äike toodab ka tõukerattaid kolmandatele osapooltele, et me tegelikult toodame ühele Euroopa suurimale mootoratta tootjale kümneid tuhandeid tõukerattaid aastas. Ja kus me siis täna oleme, on nii, et Comodule ja Tuul on ühe nagu omanike ringi käes. Ja põhimõtteliselt siis Äike ja Ampler on siis nagu liikumas teise omanike ringi kätte või investorite ringi kätte. Ja see oli siis see otsus, et kui me kogu selle grupi ära päästsime eelmise aasta lõpus, siis nii-öelda paar kuud hiljem. Ampler polnud siis nagu endiselt veel saanud sinna, kus me lootsime, et ta saab ja siis need inimesed, kes selle ära päästsid, ütlesid, et nii, et amplerisse me ühtegi eurot nagu rohkem ei pane. Ja siis oligi valikus, et kas Ampler läheb pankrotti või me leiame mingi teise lahenduse. Ja siis noh, siis piltlikult öeldes me jõudsime arusaamisele, et, et kui ka Ampler jääks nagu ühe euro eest ära müüdaks või jääks nagu alles, siis see oleks ka Comodule'ile võit, on ju. Ja, ja siis olid seal mingid MnD eksperdid, tolleaegne juht proovis seda müüa, aga noh, siis ma lõpuks ise leidsin seal ühe lahenduse. Ja, ja siis selle lahenduse ütleme, garant oli siis see, et mina ise pidin nagu kaasa minema, et kui sa küsid, mida mina täna teen, siis mina juba viimased võib-olla viis-kuus kuud. Noh, enamik oma energiast või tegelikult kõik oma energia panen siis amplari ja äikese juhtimisele ja, ja nagu päästmisele. Ja Teet mu siis kaasasutaja juhib Comodule'it, Tuules on meil uus mees Tauri Kärson. Ja noh, mina isiklikult olen siis ka nii-öelda Comodule'i selles vanas grupis ka nõukogu, nõukogus või nõukogu esimees. Aga jah, et kui sa küsid, mis ma teinud olen, et siis ma olen põhimõtteliselt nagu patsienti pumbanud ja, ja, ja päästnud ja kui me võtame nagu, kui sa küsid, mis seisus on, siis kui me vaatame amperit äikest. Või noh, eelkõige amplerid siis noh, nagu ma just tiimile siin ütlesin, et patsient on lahkumas erakorralise meditsiiniosakonnast tavapalatisse, aga kuna mõlemad jalad on amputeeritud, siis läheb veel umbes aasta, enne kui ta käima õpib, et. Et noh, aga äge on selles mõttes, et we're still here, on ju, ja asjad on nagu alles.

Aga oota, aga kas see nüüd siis täna, ehk siis sügisel, kaks tuhat kakskümmend neli, võid öelda, et, et need ettevõtted või need, ma ei tea, projektid või kuidas, nimetame kuidas nüüd tahes, on ju. Et, et nad ongi nüüd ikkagi, et nad jäävad kõik ellu, Ampler jääb ellu ja Äike jääb ellu ja Tuul jääb ellu ja Kõmmu tuul jääb ellu, et selles mõttes see. Ma ei tea, aasta või kahene jama, mida me siin oleme kakskümmend minutit kirjeldanud, et see on selles mõttes nagu lõppenud hästi või. Jah, ma

tahaks, ma tahaks, ma julgeks põhimõtteliselt öelda küll, aga see on nagu see väike probleem, et vaata kui sa Mount Everesti tippu ronid. Siis paljud saavad surma sealt tipust alla tulles, et sest siis nad on juba väsinud, aga ternaliin kukub maha. Et, et selles mõttes ma arvan, et me oleme selles mõttes nagu sinna tippu ära roninud, et me oleme nagu tulnud tulest ja veest läbi ja nagu olukorra ära stabiliseerinud. Aga ma täiesti nagu isiklikult ka tunnetan, et kui adrekas maha läheb, et siis võivad nagu hakata apsud juhtuma ja noh, ma ise olen ilge adreka mees, on ju. Nii et, et ma natuke olen nagu hirmus selle järgmise kuue või üheksa kuu pärast, aga ei, teistpidi noh. Olukord on nii, nii palju parem ja me tegelikult oleme ampleri noh, võib-olla väike vihje siia veel, et me oleme väga lähedal ka kogu selle saneerimismenetluse lõpetamisele. Noh, kui me selle suudaksime ära teha ja meil on siis see viimane nagu ring on veel vormistamata, et kui me selle ampleri puhul selle ringi ära vormistame, siis see ettevõte nagu paberi peal on väga viisakas tegelikult, et, et noh ikka megatöö on ära tehtud lühidalt kokkuvõttes.

Okei, jälle lõmbame siia juti, me õudsalt tahaks rääkida natuke sellest tulevikust ja sellest samast, mis ikkagi nendest äppetest tõesti sellest edasi saab ja kuidas sa seda kõike tegid, on ju. Aga võtaks korra selle nüüd selle, selle, selle nii-öelda RollerCost'i nagu kokku. Nagu Henrik ütles, saate alguses, et see on nagu õppimiste saade või, või jällegi, kui sa mõtled meie kuulajaskonna peale, Kristjan, et mida sa nüüd siis õppisid sellest?

Teate, ma lendasin ja siis ma vaatasin kogematta David Beckhami eluloofilmi ja siis ma jälgin ka Lewis Hamiltoni sportlastest, ta siis tuleb välja, et mõlemad on hästi nagu need never give up mehed, on ju. Et noh, võib-olla see kaks aastat on veel rohkem näidanud seda, et see fail fast on nagu müüt, et never give up on see, mis nagu päriselt töötab, et. Et see on nagu kindlasti üks asi, et noh, et kui sul tundub sada korda, et ei ole võimalust, siis tegelikult alati mingi võimalus on, et, et see on võib-olla see asi, mida inimestel kaasa anda. Samas on

olemas, meil Ürjo, kes just saates, rääkis kuttimisest, et. Jah, aga noh,

vaata see, ma ei tea, teine asi ongi nagu, eks ma olen nagu mitu korda, noh, ma ei tea, poolikult mõelnud, et noh, kas ma nagu kahetsen midagi või kas ma nagu oleks mingid asjad teisiti teinud ja noh, nagu ma alguses ütlesin, et. Comodule pakendamine, äramüümine, sealt nagu uue kapitali saamine, et midagi uut teha, oleks kindlasti olnud nagu tark otsus. Ega mina ei tea, ma üldse ei kahetse seda amplari müüki, ma saan aru, miks asjad nii läksid, ma saan aru, mis vigu me tegime. Ja ma olen pigem uhke selle üle, et me nagu alla ei andnud, on ju, ja seal on, ja see on nagu hästi äge, kuidas. Noh, kuidas nagu perspektiiv ka hästi palju muutub, et noh, kui sa nagu mingi hetk mõtled, et noh, tahaks midagi ägedat ehitada ja mingi hetk mõtled, et ma ei tea. Tahaks ise ka edukas olla ja nii edasi, nii edasi, nii edasi, siis noh, ühel hetkel sa jõuad nagu hästi baasväärtusteni, et issand, ma oleks nii õnnelik, kui need töökohad alles jääks, on ju, või noh, et sa nagu. Sul nagu need vajadused muutuvad nii või eesmärgid muutuvad nii tillukest, eks, et. Ja noh, mida ma olen mitu korda mõelnud, et, et noh, et võib-olla oleks võinud ka nagu asja kinni panna ja ma ei tea, AI droone hakata ehitama on ju, et noh, ma arvan, et. Eesti jääb kahest käest ja sõrmedest jääb puudu, et leida neid mentoreid ja õpetlasi ja sõpra, kes on mulle kõik öelnud, et ma arvan, et mida sa teed, et sa oled Eesti kõige kõvema hardware'i mees, et hakka droone ehitama, on ju. Aga üldse ei kahetse, et ei ole hakanud ehitama, et ma ei tea, sa pead ikka nagu tegema seda, kus süda on ja kus nagu passion on, et, et selles mõttes on.

Okei. Ilmselt

raske on olnud, aga ikkagi on nagu tore või ma olen nagu rahul otsustega, mis me oleme teinud.

Aga founder'ina, no vaata, see on olnud nii-öelda investoritega siin nüüd noh, mõlemat pidi kogemust, on ju. No ühed, kes on sinust jätkuvalt uskunud ja, ja raha edasi pannud ja neid, kes on ka viimasel hetkel alt ära hüpanud, on ju. Et kui sa nüüd sellele investorite suhtele vaatad just founder'ina, mis sa sealt õppisid?

No tegelikult hästi kahju on nendest investoritest ja seal oli ka päris palju nagu Eestis baseeruvat kapitali, kes ju oma rahast ilma jäid, on ju. Et, et sellest on nagu siiralt kahju. Aga noh, see näiteks seltskond, kes kõige rohkemast ilma jäi, võttis seda ka kõige rahulikumalt ja neil on ka kõige rohkem raha, on ju, et. Noh, selles mõttes jällegi, et eks see nagu osa sellest mängust ja need on nagu nende teadlikud riskid.

Start-up investeeringud on kõige riskantsemad investeeringud. Just,

aga noh, muus osas. Või noh, võib-olla üldse nagu üks nagu põnev asi selle kokku protsessi juures on olnud see, et, et. Mingil määral on sul elus, eks ole, valikud, et kas sa teed nagu sama asja mitu korda ja kogu aeg saad sellest paremaks või sa kuidagi teed nagu erinevaid asju, on ju. Mida mina näen, on see, et vaata, eks me tegime ka alguses justkui kind of nagu start-up asja, et ehitseme ettevõtte, võtsime raha ja siis kasvatasime seda ettevõtet. Ja see fail-fast idee tuleb sellest, et kui see välja ei tule, on ju, noh, mine nagu uuele ringile, tee nagu seda sama asja. Ega noh, mina nüüd selle viimase kahe aasta jooksul olen põhimõtteliselt ära näinud siis iga elutsükli ettevõttest on ju, kuni nagu saneerimise ja noh pankrotimenetluseni välja, eks. Ja noh, et kuidas sealt nagu tagasi tulla ja kuidas seda finantseerida on ju pankadega, kuidas neid asju finantseerida, ma ei tea. Noh, tavaliste vana majandusettevõtete ja nii edasi, et see selles mõttes on nagu olnud päris nagu põnev.

Palju sa ise, Kristjan, noh, puhtisiklikult, palju sa kaotanud oled selles, et mingil hetkeks, kui sa olid Comodule'i kaasasutajate hulgas, siis mingil hetkel sa noh, ütleme sinu isiklik jõukus paberil oli tõenäoliselt päris suur. Ja noh, sa rääkisid siin viieteist kordsetest down-round'idest ja, et kui me nüüd räägime nagu kaks aastat, peaaegu hiljem kogu, kogu selle jama olema nagu läbi käinud. Kas sul endal ka midagi järgi on veel või et noh, kas, kas sulle nagu ei olnud õppimise rõõm või sa oled kurb, et investorid kaotasid

Noh, minu jah, võib-olla veel üks viga, aga selles ma saan aru, sest ma olen lihtsalt nii kirglik, on ju. On see, et ma ei ole elu sees mitte ühtegi osa müünud, et mu kaasasutajad müüsid osasid ja ostsid endale ilusad kodud, on ju. Aga ma mõtlesin kogu aeg, et mis asjana, kuule, mis mõttega müüd selle maha, et siin on see kõige suurem X, on ju. Ja, et selles mõttes mina ei ole selle kümne aasta jooksul nagu ühtegi eurot midagi muud saanud kui palka, on ju. Ja noh, ma arvan, et paberi peal mingi hetk oli minu osaväärtus pea viiskümmend miljonit eurot, on ju, et noh, ma arvan, et täna ei olegi mul mingit erilist väärtust, et noh, see sõltub väga sellest, et kas me siis suudame midagi maha müüa või mitte, aga, aga no vähemalt on ta kümme korda väiksem, et, et noh.

Ma tahaks kohe kallistada sind praegu selle pealegi.

Ei no kuule, aga ma olen noor mees, küll jõuab, et, et ega mul millestki elus puudu ei ole, et. Et ma olen selles mõttes nagu, ma ei tea, ma olen jah, väga õnnelik peas kohas, et ma selles mõttes ei ole nagu kurb, aga noh jah. Ütleme, mis, millest, millest ma tegelikult võib-olla olen nagu, nagu noh, mis on nagu see kurb asi, on see, et selleks, et täna ka nagu amplerit väikest ja seda teemat nagu hästi teha, vaata. Noh, ma olen kogu aeg, täna olen ikka mingisuguse hapniku puuduses, äkki saaks siit väikse raha ja siit ja noh, et seda kuuluvalt pead manageerima, ilgelt tore oleks selles mõttes küll midagi teha, et noh, et suudaks näiteks noh, suurusjärk mingi kümme või viisteist miljonit kuhugi panna oma raha, on ju. Et sa tead, et sa suudadki mingit asja ehitada võib-olla viis, kuus, seitse aastat selle hetkeni, kui ta on mega suur. Sulle kuulub sada prossa ja siis lähed, tõstadki mingi viiskümmend miljonit, on ju, vot see oleks äge ja noh, see n

Aga miks sa usud sellesse valdkonda nagu edasi nii kõvasti, et noh, jällegi ma istun, eks ole, siin teisel pool mikrofoni ja vaatan sulle läbi veebikaamera otsa ja küsin, et aga, aga kellele on vaja mingisugust pisikest Eesti elektriratta tootjat, on ju, olukorras, kus noh. Tervjaase võib neid toota nii palju, kui, kui vaja või, või kellele on vaja neid linnas lagunevaid ja ümberlükatavaid nagu tõuksemist, noh. Ma ei tea, võib-olla sul on mingid muud numbrid, mina kõnnin maailmas ringi ja no mina ei näe, et see mõne aasta tagune revolutsioon, mida nagu lubati ja oodati, oleks päriselt juhtunud ja mina ei näe, et neid seadmeid nagu kellelgi nagu päriselt vaja oleks.

No see on täitsa loll jutt, et selles mõttes, et inimesed sõidavad, noh, me teeme mingi kümme tuhat sõitu päevas vist nagu Tallinnas ja Riias kokku, et see on juba nii suur number, et mõtle, pane kümme tuhat inimest, ma ei tea, bussi on ju, ja mõtle, Bolt teeb ilmselt võib-olla kaks korda rohkem neid s

Aga see on taks väikest linna maailma nagu kontekstis, kas sa näed, et noh, et see. Ei, aga noh, aga see on

tuul, aga kui me räägime nagu, et noh, minu eesmärk on ehitada kergelektrisõidukite bränd. Mida teaksid kõik samamoodi, mis oleks nagu see difining bränd, ma ütlen selle kohta, et kui ma ütleksin sulle, et ütle, mul üks kergeksõidukite bränd, sa ütled kohe selle brändi.

Coca-Cola, jah.

Et kui ma küsin sulle, et ütle, elektroonikabränd, no mis sa ütled? Samsung. Sul on niisugune kolm-neli-viis

brändi igas kategoorias, minu eesmärk on ehitada

niisugune bränd kerge elektrisõidukites. Ma ei tea, minu jaoks on see megapõnev, minu jaoks oleks ülilahe ehitada Eesti esimene nagu päris bränd. Ja noh, see kontsept oleks see, et sa ei mitte ei tee lihtsalt rattaid, on ju, vaid sa teed rattaid, kargorattaid, tõukse, sa teed nagu kõike, et selles maailmas puudub ettevõte. Mis teeks kõiki erinevaid sõidukeid, on ju, et autotööstuses, Mercedes teeb pisikest autot, sportaut, F1-te ja rekkasid, on ju, ja see on ka normaalne, see on elektri, noh, see on nagu autofirma, on ju. Aga rattatööstus on täna nii, et üks teeb ainult kargorattaid ja üks teeb kuradi tavar Ja miks sa küsid, mis ma selles näen, vaata, ma olen nagu riistvara meeste arve elu olnud ja ma olin just Itaalias ühes pulmas ja vaatasin seal Fiat viitesadat seal on ju. Ja siis ma mõtlesingi, et kurjah, et kui ma elu lõpuni lihtsalt ehitaks nende elektrisõidukeid, kerge elektrisõidukeid, ma ei, ma oleks nii rahul oma eluga, et ma ei tea, see on lihtsalt minu nagu kirg on ju. Et mina ei viitsiks mingit AI kraami nagu teha.

Okei, aga läheme ikkagi sinna, siis võtame selle nagu, selle kõige valusama tüki korra nagu ette, et. Et Ampler oli omadega suurtes jamades ja noh, arvata on sellepärast, et selles valdkonnas on ju konkurents meeletu ja, ja see konkurents on ka hästi lokaalne, ehk siis nagu noh, kohalikud brändid ikkagi püüavad. Turundada ja müüa noh, nii-öelda oma võrgustike kaudu, neil on mingi eelis võrreldes nagu sellega, et noh, et tuleb mingi Eesti bränd sinna turu peale ja nii edasi ja ma hästi mäletan, siis Ampleri minu arust oli mingite ambassadöride süsteem ka umbes, et noh, et, et noh, käiski nii, et näitasid ratta ette ja näed, niimoodi sõidab ja, ja ei ole äge, et vasta endale ka ja nii edasi, et. Et nüüd sa ütlesid, et sa oled nagu okei, noh, tegid suured amputeerimised ära ja nii edasi, onju, aga et sa oled ikka korda saanud, et mis tegid

Sa arvad, et see probleem oli selles, et noh, et nagu konkurents oli tihe, et aga tegelikult oli Ampleril nagu kaks probleemi. Esimene, millel oli siis noh, täiesti nagu hävitav mõju oli see, et teise generatsiooni ratas. Lanseeriti siis tõsiste kvaliteedivigadega, ehk et põhimõtteliselt nad saatsid välja pea viis tuhat ratast, millest kõikidel läks aku katki, on ju. Ja iga rattaga sa pidid selle tagasi tooma, aku kordadega inimestele tagasi andma, et ma ei tea, pluss viissada eurot iga ratta kohta kulu on ju, noh, põhimõtteliselt kogu su marginaal läks peaaegu ära sellesse, et sa, garantiiprobleemidesse. Ja noh, sellest tulenevalt kukkus tohutult ka inimeste usk, on ju, bränd sai kahjustada, inimest ei ostnud, see oli number üks probleem. Aga mis selle viis nagu nii kohutavasse kohta, oli see, et samal ajal, kui nad lansseerisid selle mudeli, nad tõstsid raha kümme miljonit ja olid ise täiesti. Noh, veendunud, et nad järgmine aasta müüvad viis korda rohkem rattaid ja siis umbes kümme korda rohkem rattaid. Et hetkel, kui nad ise tootsid kaheksa tuhat ratast aastas, oli neil poolteist inimest palgal täiskohaga, selleks, et projekteerida uut tehast, kus toodetakse sada tuhat ratast aastas. Et kulutasid nagu sadu tuhandeid selleks, et mõelda välja tulevikutehast sada tuhat, täna teed kaheksa tuhat. Ehk et nagu kõike skaleeriti metsikult ülesse selle tuleviku kasvu peale, aga samal ajal tehti tootes siis tohutu kvaliteediprobleem. Mis tähendas, et mitte enam ei olnud üldse kasv, vaid pigem laks nagu langusesse ja vaata seal tõmbasid siis nagu nii retsid käärid vahele. Ja noh, põiklikult öeldes oligi see olukord, et sa ei saa nii palju raha tõsta, kui ta tollel hetkel põletas. Ja noh, ma arvan, et tegelikult lihtsalt nagu vanal management'il noh jooksis nagu juhe kokku, on ju, et see, see, see eesmärk oli liiga crazy, et seda nagu ära parandada. Mida meie teinud oleme, me oleme noh seda ambitsiooni tõmmanud maa peale, metsikult kulusid lõiganud, on ju, tiim on umbes kolm korda väiksem. Ma ei tea, tehased, pinnad, kõik oleme ümber teinud, kokku tõmmanud ja nii edasi. Aga samal ajal ka siis nagu väga palju noh, süstemaatilisemalt proovinud teha, ma ei tea, müüke, lähenemisi, protsesse ja nii edasi, et. Ettevõte oli ka, ma arvan sisemistest nagu protsessidest nagu parajalt katki, et. Et ta oli nagu hästi oma juhi nägu ja, ja väga vähe oli sihukest nagu noh, laialdasemat otsustamist ja isetoimetamist. Et noh, ega mingit golden bulletit ei ole, et noh, lõpuks ongi kõike oleme teinud, on ju noh, kõike oleme muutnud, kõike oleme teinud. Aga lõpuks on oluline see, et sa suudad rättaid toota ja et inimesed tahavad neid osta ja armastavad neid, on ju. Et kõige olulisem on see, et sa saad selle kliendi rahulole uuesti ülesse, et me selle nagu NPS koori oleme saanud mingi seitsmekümne viie peale, on ju. Noh, mis nagu maailma mõistes on noh

Jah, kõik, mis on üle viiekümne, väga kõva. Aga mis, aga te olite Saksamaal peamiselt, et kas see on nagu alles jäänud? Ja täna on

ikka mingi üheksakümmend pluss pluss on Saksamaal või noh, mingi kaheksakümmend viis Saksamaa, kümme Šveits. Okei, võib-olla seitsekümmend Saksamaa, kakskümmend Šveits ja kümme protsenti ülejäänud maailma, et. Et aga Saksa värk on see jah. Berliinis on niimoodi, et kui sa kuskil õige tänava nurga peal istud, sa lihtsalt näed nagu iga kümne minutiga, et ta on võtlerid, see on hullult lahe emots

Kurat, kas pead vaatama, ma käisin just, aga see, aga räägime sellest trendist ikkagi, et noh, teistpidi sakslased praegu elektriautode revolutsioonil ütlevad ei, eks, et no kõvasti on langenud elektriautode müük ja, ja seal on palju negatiivseid emotsioone ja, ja tundeid. Samas sa ütled, et, et elektrirataste koha pealt nagu noh, asjad on ikka ülesmäge või kas, kas midagi on muutunud sakslaste käitumisharjumuses ka?

No vaata, üks asi, mida ei tohi unustada, et samal ajal, kui nüüd need ampleri mured nagu olid, noh nendest kahest põhjusast, mis ma rääkisin, siis ju kolmas põhjus oli see, et kogu see turg pärast Covidit kukkus ju kokku, on ju. Et Covidis oli tohutu kasv, siis kõik rattatootjad tõmbasid laod täis ja siis järsku tekkis vaba langus ja noh, viimased kaks aastat on ka suured brändidest oma ladusid tühjaks müünud. Mis jälle tekitab tohutu hinnasurve, et noh, täna me oleme nüüd sellest välja tulemas. Ma arvan, et nagu suures pildis ei ole üldse mõtet nagu liiga detaili vaadata seda nagu turuvaadet, sellepärast et noh. Selge on see, et ma ei tea, iga aasta me lähme lähemale sellele, et ükski normaalne inimene linnas ei sõida enam nagu mitte elekterise jalgrattaga, on ju. Et see võib-olla jääb ainult Hollandis, kus see on nagu väga teema jäänud täiesti lapik riik, on ju. Et me iga aastaga tegelikult nagu see osakaal suureneb, noh ja täna me oleme pigem kohas, kus inimesed ostavad oma teist või kolmandat elekteratast, et me ei pea nagu tegelema selle probleemiga, et inimesi konverteerida, on ju, elektri usku. Ja noh, teine pool on see, et me oleme nii pisikese tampleriga, et lõpuks meid nagu ei tohiks, meid täna meid ei tohiks üldse skvottida, mis selles suures turus toimub, on ju. Et noh, kui Euroopas või tähendab Saksamaal üksi müüakse vist kaks koma kaheksa miljonit elekteratast. Noh, siis Ampler müüb täna seal, ma ei tea, mingi neli tuhat või noh, et see nagu, see on nii pisikene pisku, et, et me tegelikult peame keskenduma lihtsalt ise heade toodete tegemisele, hea. Nagu distribution channel'i kasvatamisele ja, ja noh, jah, endasse vaatama, mitte maailma.

Aga sel juhul see eelmise tiimi ja kasvu eesmärk oli noh, kui need numbrid on nii väiksed, eks ole, Ampleril, selles üldpotist, et. Aga võib-olla see ei olnud, võib-olla see oli ainuvõimalik nagu lahendus, noh, selline eesmärk seada selleks, et neid start-up'i moodi ettevõtet üldse ehitada, et noh, mis, mis eesmärk see ikka on, et see aasta müüme tuhat, järgmine aasta tahaks tuhat kakssada müüa, et noh.

Ei noh, start-up'i mõttes võib-olla mitte, ei olnud üldse halb mõte jah, aga noh, ütleme sihuke nagu tegelikult nad olid ju kaheks, ma ei tea, kuus- seitse-kaheksa aastat vana nagu klassikalise tootmisega seotud ettevõtte, noh sa ei saa seal ni Ja noh, Ampleri minu meelest täielik võlu esimesed kuus aastat oligi see, et ta iga aasta kasvatas kaks korda müüki ja samal ajal oli kogu aeg väga rahavoog nagu noh, nulli lähedal, on ju, et nad olid nagu ülitubli ettevõte. Ja tegelikult selle lisafinantseeringuga, mis nad said, noh, mulle tekkiski see tunne, et tüübid mõtlesid, et davai, nüüd on panna vaja, vaata nüüd on panna vaja, noh nagu forsseerisid üle, et noh, tegelikult sa lihtsalt noh, see ei juhtunud.

Aga kuhu sina siis selle eesmärgi paned, et sa ütlesid praegu neli tuhat

Tead, vaata, kui sa seal erakorralise meditsiiniosakonnas oled, siis eesmärk on patsient stabiliseerida ja mitte surra, on ju. Et meil ei ole järgmise aasta eesmärki täna veel põhimõtteliselt, et me nagu noh, meil mingisugused haimdused on, aga me tegelikult ikkagi. Oleme veel sellises kolme, kuue, üheksa kuu vaadetes, et loomulikult eesmärk on kasvada. Eesmärk oleks tegelikult Äike ja Ampler kokku panna, meil on üks kargoratta, üks noh. Maailmas kõige rohkem auhindu võitnud, visuaalses mõttes, see kargoratta projekt, mida me proovime üle osta. Ja me tahaks tegelikult järgmise aasta kevadel siis lansseeridagi selle nagu. Refreshitud brändi, kus siis on kargo, tõuks ja, ja tavaline ratas, et tulla nagu uuesti turule nii-öelda nagu.

Okei, aga selle poolega nüüd selge, aga kuna sa seal nii-öelda teise poole nõukogu siin lihtsalt oled, nagu sa ütlesid, eks, et, et räägi siis, räägime saate lõpuks siis kaks lauset sellest ka. Et mis see Comodule'i tuule tulevik on, et äike ämpler, plaan on paigas, Kristjan tegeleb, on ju, mis selle teise poolega saab?

Noh, Comodule teeb sama asja, mida ta on varem alati teinud ja Comodule'it mõjutas ka muidugi raskesti see turumuutus, on ju, et vaata, sa, sa mõjud kogu aeg samadele klientidele, kes on täna nagu maailma suurimad rattatootjad. Aga kui nad on ostnud oma lao täis, on ju, siis neil ei ole seda uut jupi vaja, siis nad ei tooda juurde. Et Comodule samamoodi kaks aastat nagu raskes kohas, sest noh, kliente ei osta ja see hakkab küll nagu lahtuma ja nüüd me näeme, kuidas iga päevaga läheb nagu paremaks. Et see on nagu äge ja positiivne. Ja noh, ütleme tuulega on selles mõttes natuke kurb, et, et meil ei ole endal olnud kapitali, et tuult kasvatada, on ju. Ja tuul on täna nagu natuke liiga väike selleks, et olla nagu hea business case iseseisvalt, et noh, meil oligi algne mõte, et me teeme ühe võlakirja, teeme RIA, teeme teise võlakirja, teeme Vilnius ja võib-olla pommitame sealt edasi. Nii, et Tuulega me oleme jah sihukeses kohas, et noh, mida teda edasi teha, et täna justkui nagu on, ta on väga äge teenus, väga paljudel armastavad teda. Aga tal ei ole nagu ägedat väljundit, sihukest kasuvaljundit, et sellest tuli ka see NASDAQi pressiteadet, et võib-olla Tuul otsib mingisugust strateegilist partnerit, on ju, et noh. Ma toon mingi näite, et kui me saaksime mingisuguse suure brändi, ma ei tea, näiteks Apollo ja Tuule kokku, on ju, siis seal noh, tood kohe selle tohutu kliendibaasi ja sealt hakkavad mingid uued asjad pöörlema või ma ei tea, mingi telko või midagi sellist. Et noh, Tuulel on peaaegu kolmsada tuhat klienti, on ju, et see on nagu mega väärtuse nendele, kelle jaoks siis ütleme customer acquisition cost on nagu probleem.

Suhteliselt kosmiline, kuule, Kristjan, et paneks nagu linnatänaval tõukseid opereerimise ja ma ei tea, Apollo või, või Telia kokku, et ma, ma isegi ei oskaks unes näha sellist asja.

Ei no vaata, võtta seda, et, et noh, näiteks noortel, on ju, et kui sa maksad Teliale, noh, ma ei tea, ma ei ole Teliaga mingeid läbirääkimisi pidanud, disclaimer, aga kui sa nagu maksad Teliale näiteks kakskümmend euri kuus, on ju. Ja siis teeme paketi, et maksa kolmkümmend euri kuus, et sa saad Telia pluss tuulekuu pääsma, on ju, noh, et see on nagu banger idee, on ju. Ja, ja vaata, kõige suurem probleem näiteks telkodel on customer acquisition cost, et seal mingi kakssada pluss eurot, on ju, aga seeläbi sa võtad selle põhimõtteliselt sealt ära, eks. Et noh, et, et, et, et kui sa nagu need kliendibaasid omavahel seod ja ehitad sinna mingeid asju peale, siis ta võiks nagu rullima hakata.

Aga kui see, kui ikkagi nüüd Telia nagu toru ei tõsta, et kas, kas nagu tuul, noh, mingi loogilisem exit, eks ole, mõnele konkurendile või midagi sellist, et kas see on laual või kas kedagi see, kas kedagi see Riia Tallinn kolmsada tuhat nagu selles mõttes huvitab? Või on pigem olukord, et Bolt vaatab rahulikult pealt, kuni, kuni see surnukeha merele ulbib ja noh, siis hakkavad kõik rohelistega sõitma?

Ei seda surra ei ole mõtet lasta, et selles mõttes, et, et seal on ju ka selge laenukohustus nagu üleval, et, et ei, ta kindlasti kas jätkab iseseisvana või me leiame mingisuguse vinkli. Et see põhjus seda vinklit leida, et see ei ole üldse niivõrd nagu finantsiline, et see on täpselt see pigem, mida nagu. Ennem Taavi vaata välja tõi, et see on nagu selle fookuse küsimus, on ju, et kui seal on täna pandud fookust, me ehitame Comodule'it, viime selle järgmisele tasandile, võib-olla siis leiame talle ostja. Noh, siis see tuul nagu ei make'i seal sense'i või noh, ta nagu on seal, on ju, ja see ei ole ka tuulele põnev, et ta ei saa kasvada, ta ei saa liikuda. Et selles mõttes me jah, vaatame, äkki me leiame mingi ägeda lahenduse, aga seda, et ta nagu pankrotti ei laeks, seda kindlasti ei pea karta.

Ja, mina kardan, kardaks seetõttu, et mulle lihtsalt meeldib nendega õudselt sõita. Kui on võimalik tänaval on ju valida, et kaks, kaks tükki on kõrvuti, siis ma alati. Ei noh, see

on ju juba vana Eesti rahva vanasena, et Bolti tõuks on sellepärast hea, et sõita järgmise tuuleni. Okei.

Ma ei tea, ma Bolti investor, mina pean ikkagi minema Boltiga sõitma.

Jah, saab ka oma lausekese

öelda. Mõni on vaata Tuule võlakirja omanik, see sõidab üle tuulega, on ju. Aga noh, veelkord, et tegelikult see on super äge, et selles hullus maailmas, kus seda VC raha ka loobiti, nagu crazy'lt on. On meil nagu reaalselt kaks tõuksi brändi Eestis, mõlemad on kohaliku kapitali peal, et see on erakordne, mitte kuskil mujal maailmas nii ei ole.

Kristjan, ma ikka tahaks nagu ma ütlen mütsi maani ja kummardada ja niimoodi, et see on ikka olnud ikka seiklus, et mega tänud, et sa tulid ja rääkisid sellest siin saates, et kõigil ikka mega õppetunde. Et

ma viimase kahe aasta jooksul olen oluliselt rohkem võitnud võlgade läbirääkimisest kui raha tõstmisest. Saad aru, et kui sa oled kellelegi võlgu, on ju, viis miljonit, aga lepid kokku miljoni peal, see justkui ka tõstad neli miljonit equity't, on ju. Seda ma olen nagu viimase kahe aasta jooksul oluliselt rohkem miljoneid võitnud sellest, et ma olen võlgu läbi rääkinud, kui ma olen nagu raha tõstnud, nii et. Et see on nagu ilgelt sihuke imelik nagu vastupidine, reverse asi olnud, et noh, et kui kellelgi on abi vaja nagu, et siis. I know how it's done now.

Selge, võib-olla meid, meie saadet kuulavad ka aasta ettevõtja kaks tuhat kakskümmend neli valimise žüriiliikmed, et, et siis Kristjan Maruste, et mulle tundub, tasub kaaluda juhul, kui, kui nüüd ikkagi läheb nii ja kogu see seltskond, kes sinna mäe otsa on roninud. Rõõmsalt ikkagi alla tuleb ja, ja noh, elusana intervjuusid jagab, on ju, et aga aitäh, et sa tulid ja kohtume tulevikus kindlasti. Ükskõik, mis sa teed, ma, ma olen täitsa kindel, et siia saatesse leiad sa tee tagasi. Ja meie Taaviga kohtume oma järgmiste külalistega Kuulmiseni.