@ ETTEMÕTE // 2024.09.26
Praktilised õppetunnid, kuidas Saksamaa suurfirmadele ja pankadele oma teenust müüa
delfi_ettemote_0168.mp3
KUUPÄEV
2024-09-26
PIKKUS
42m 55s
SAADE
ETTEMÕTE
AI_KOKKUVÕTE
Fairowni asutaja Hendrik Roosna jagab kogemusi, kuidas Eesti iduettevõte suudab Saksamaa suurtööstusi ja panku veenda kasutama ringmajandusel põhinevaid liisingulahendusi. Arutletakse usalduse loomise, müügiprotsessi pikkuse ning praktiliste õppetundide üle keerulisel Saksa turul.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Saksamaal on 80 miljonit inimest ning hulk globaalse haardega võimsaid tööstusettevõtteid. Tänases Ettemõtte podcastis jagab kogemusi Eesti firma, mis on suutnud avada nii sealsete suurfirmade kui pankade uksi. Septembris kaasas idufirma Fairown investoritelt 5,7 miljonit eurot, et oma laienemist eelkõige Saksamaal veelgi kiirendada, kuid juba on nende kliendiks näiteks suur tööriistatootja Stihl. Fairowni asutaja ja juht Hendrik Roosna räägib saates, kuidas selle tehinguni jõuti ning kuidas üldse suurfirmadele silma jääda ja oma teenust müüa. Oma osa on selles nii järereandmatul katsetamisel, heal õnnel kui teadlikult lähenemisel LinkedInile. Saatejuhid on Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa.