Praktilised õppetunnid, kuidas Saksamaa suurfirmadele ja pankadele oma teenust müüa

Jah, ma ütleksin niimoodi, et, et Klavna on iseenesest hea analoog, aga me oleme asset light, vaata, me ei tee seda enda balance sheet'i nagu Klavna tegi muidu iseenesest natuke sarnane, on ju see, mis me teeme koos selle embedded financing ja buyback'iga. Aga meil on täna ikkagi päris palju minna sügavamale nendele turgudele, kus me oleme, et noh, minna tegelikult Saksas sügavamale, Poolas sügavamale, Skandinaaviast sügavamale, eks ju. Et, et me kindlasti läheme nendele turgudele nagu ütleme siis järgmisel aastal rohkem süvitsi sisse, et me onboard'ime seal rohkem kliente. Ja, ja noh, meil on muidugi roadmap'is praegu uued turud ka. Aga me oleme ikkagi nagu noh, ütleme siis selle raundi raames me ikkagi nagu tegeleme siin nagu noh, ütleme siis võib-olla aasta perspektiivis nagu hakkad vaatama nagu ühte uut turgu, et me ei hakka nagu tegema. Mingit global expansion'it viie miljoniga, see selleks ei ole see päris nagu sobiv maht, et. Et eks siis, kui, kui me oleme valmis mõlemalt poolt nii kapitalisatsiooni kui siis nagu. Kui sa võtad stiili jaoks näiteks USA on kõige olulisem turg, eks ju. Ja meil on strateegilised koostööd ju paigas, et selles mõttes neid brände, kellega me töötame, kes on USA-s suured, on veel, nii et noh, loomulikult me, me ei jää siia ainult nendele turgudele.

Aga kui palju see on ikkagi nii-öelda kapital versus nagu tootja business selles mõttes, et noh, ma ei tea, oletame näiteks, ma võtan peast mingi näite, et noh, InBank, kellel on väga korralik turupresident näiteks Poolas ja Tšehhis ütleb, et kuulge, aga see on jumal lahe toode, et. Ma kasutan nüüd vale terminit selleks, et noh, et ma ütleme nii-öelda, et ma laenes või ma frantsiisiks seda mudelit selleks, et noh, iseenesest. Väga hästi suurib portfelli, et noh, et, et match'ib nagu teiste toodekatega, mis seal juba täna olemas on, on ju, et. Kui palju see täna niisugune koostöö üldse teile nagu huvi pakub või see on üldse nagu pigem tšau, et ei, ei taha ei, raha on piisavalt, et ei ole vaja.

Selle kohta on lihtsalt see, et sa. Kui sul on mingi plaan, siis sa pead selle ellu viima ja tegelikult, kui sul on nagu ütleme niimoodi, et kui sa oled valmis tööd tegema selle nimel, siis tegelikult. On sind väga raske nagu takistada, eks ju. Et ma arvan, et see on nagu kindlasti nagu töö, aga teiselt poolt ka see noh, mindset Eestis on see nagu. Palju, palju nagu paremaks saanud selline start-up'i mindset, et kunagi mingisugune viisteist, kakskümmend aastat tagasi oli see kuidagi väga nagu veider ja imelik teema üldse. Et Eesti on kindlasti palju parem koht täna, et kus, kus sa saad mentoreid ja kapitali ja muud, et mingi, mingi nagu põneva asjaga alustada, noh nagu Sandragi tegi, eks ju.