Probleem on, on piisavalt suur, ma ütleks, et siin viimastel aastatel me oleme täheldanud kahte trendi, et, et üks on olnud kindlasti Covid, mis, mis. Selgelt mõjutas seda valdkonda, paljud töötajad läksid üle kaugtööle, kaugtöö keskkonnas. On ka vaimset pinget rohkem, sõnajat vähem oma kolleege, sotsiaalne distantseeritus. Ehk siis see pani tegelikult päris paljusid tööandjaid mõtlema, et, et mis me nüüd teeme. Et oleme uues olukorras, ütleme, vanaviisi juhtimine meil ei toimi, me ei näe organisatsiooni sisse hästi. Ja, ja ka probleemid eskaleerusid, nii et, nii et see on nagu olnud üks trend, noh, nüüd Covid on taandunud, kaugtöö ilmselt jääb veel pikalt alles. Ja, ja päriselt need probleemid ei, ei ole kuskile kadunud, eks. Ja, ja teine trend, mida me näeme, on, on see, et üha noorem põlvkond tuleb tööturule. Ja, ja nende väärtused ja, ja väärtushinnangud on natukene teistsugused, et me näeme ka oma klientuuri pealt, et mida noorem on organisatsioon. Kus on rohkem siis nooremaid inimesi tööl, seda julgemalt sedasorti teenuseid kasutatakse. Ja, ja seda rohkem nii-öelda enda eest ka hoolt kantakse. Nii et kui vaadata nagu tulevikku, siis, siis ma arvan, et, et see on, on väga, väga kiirelt ja kiirelt kasvav valdkond ja, ja suur, suur perspektiiv.
No okei, kui me tõstame sellesse mingist teise ühiskonda, sama number mingis. UK-s tõenäoliselt oleks ma saada viiskümmend korda suurem. Siis me, me räägime mingist kolmekümnest tuhandest umbes, on ju, et. Et need on ikkagi kümned tuhanded, aga mitte miljonid. Et noh, ta ei ole nagu Veriff, et mul on tuvastamist vaja nagu igas sammus, on ju, ja, ja kokkuvõttes skaleerub miljonitesse, on ju, et. Kust kohast see teie jaoks see äri nii-öelda. Nii-öelda murdepunkt on või kust tal, ta muutub ikka päriselt nagu äriks, et kui palju neid sessioone peaks olema, et, et teiesugune keskkond suudaks nagu tuua oma investoritele silmadesse rõõmu?
plaan loomulikult edasi on, on ikkagi automatiseerida rohkem ja, ja siin on päris mitmeid kohti, kus me juba näeme sellist võimalust, et esiteks. Üks koht, mis vajab automatiseerimist, on just matchmaking, ehk siin tegelikult ei ole vaja. Noh, inimesi palgal hoida, et, et teha seda eelhinnangut ja, ja soovitada siis, kes. Kes on siin kõige sobivam spetsialist ja, ja selle, selle nimel meil juba töö käib. Ja, ja loomulikult siis ka see, see küsimus, et kuidas siis seda üleskaleerida nii-öelda ärina, eks, et, et noh, kui ongi miljon kasutajat, et sul ei saa olla siin. Platvormil ka miljon terapeuti, et, et loomulikult siis need protsessid peavad ka muutuma efektiivsemaks, et alati ei ole vaja üks-ühele nõustamist, vaid. Rohkem tuleb tegeleda preventatsiooniga, kui on nõustamised, siis suunata nii-öelda inimene või töötaja tegelema iseendaga seal sessioonide vahepeal. Ehk siis seda tarkust juurde tuua ja noh, ütleme peamine tarkus, kus mina näen võimalust, on siis. Nii-öelda tegeleda sellise digitaalse fenotäipimisega, ehk siis noh, põhimõtteliselt profileerimisega, et saame aru oma klientidest, nende vajadustest. Ka, ka nende puhul, kes ei pöördu, eks, teraapiasse või coaching'usse, vaid võidaks mingitest muudest teenustest, olgu see mingi mindfulness või, või, või siis meditatsioon või mingisugused. Lihtsamat sorti siis. Materjalideks, enesearendamiseks, et, et kogu selline spekter asju nii-öelda kättesaadavaks teha, aga selle eelduseks on see, et, et me peame. Arusaama, eks inimest, inimesest, inimese olemusest ja tema vajadusest täpselt sel hetkel, millal, millal meie teenust vaja on.
Räägime sellest nii-öelda raha poolest, et te olete neli aastat juba tegutsenud, see tähendab seda, et. Igasugune algkapital tõenäoliselt on laiaks löödud, mis tähendab seda, et te peate ikkagi olema kuskil breikivne piiri peal, et muidu ei suudaks siin nii-öelda toimetada nii pikalt, et. Et ja nüüd lähete veel laiemaks ka, et, et kas see on juba nii-öelda ära tõestanud ärimudel, et see on põhimõtteliselt see skaleerik ja seda, mis sa siin Eestis ära õppisid. Teete järjest suuremaks või te ikkagi kaasate, või kus maal te olete
No siin on jah, palju erinevaid meetrikaid, millest lähtuda, eks, et, et. Kindlasti soovime olla kaks korda suurem, vähemasti aasta pärast oma kasvutrajektooril. Kindlasti soovime olla seal, kus me saame öelda, et meie selline eksperimendi, eksperimendi põhile katsetus, nii. Online growth hakingu puhul kui ka siis, et. Nii-öelda müügiorganisatsiooni mõttes kõik toimib ja, ja on ilusti nagu skaleeruvalt läinud, plaanipäraselt. Ma arvan, aasta pärast võiks piirduda nagu noh, nende KPI-dega, loomulikult on taustal ka tehnoloogia arendus ja meil on mõned päris huvitavad featuurid siin välja tulemas nagu. Mida me üks, üks feature on dashboard on me, eks, mis, mis võimaldaks inimesel ennast hinnata ja oma psühholoogilise profiili nii-öelda. Kokkupane, selle põhjalt ka siis soovitusi saada, mis, mis teenuseid siis meie platvormilt võiks tarbida. Et siin on mõned partnerlused meil käimas, mida ma veel ei hakkaks siin announce'eerima. Aga, aga jah, partneriteks on siis ütleme noh, sarnaseid teenuseid pakkuvad äpid. Mis, mis ei ole nüüd sekkumisele suunatud, või pigem sinna preventatiivse poole peale suunatud, et, et need käima saada. Ja, ja ka ära valideerida klientide seas. Nii et jah, ma ütleks laias laastus müük, laienemine, eks teatud KPI-d on meil olemas ja tehnoloogia mõttes siis ka uute teenuste juurutamine ja nende kasutuse
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]