Grünfini roheliste investeeringute tõus on alles alguses

Tere kõigile Restarti kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Kroonemaa on stuudios tutvustamas järjekordset Eesti idufirmat, mis ei vajagi nii väga palju tutvustamist, sest tänane külaline Grünfin on meil juba saates käinud. Aga nagu ikka, me täidame nüüd oma neid lubadusi. Kutsume aasta aega hiljem ja vaatame, kuidas läinud on ja ma mäletan, et meie selles edetabelite saates oli Grünfinist ka pikalt juttu siit ja sealt nurga pealt ja. Ja oli ka siin kahtlejaid, et ei tea, kuidas neil üldse läheb, nii et tänane saade on meil Grünfin'i kaasasutaja Triin Hertmanniga, kes muide on saanud ka aastainvestori tiitli vahepeal Eestis ja me räägime, kuidas läheb Grünfinil ja kuidas läheb investeeringutel ja kuidas läheb idufirmadel üldse. Tere, Triin.

Tere, poisid.

Tere,

poisid.

Meil

on selline harukordne saade, kus Taavi lubas saate alguseks rääkida ühe nalja.

Aa ei, ei, mis, see pole üldse harukordne. Triinuga on, Triinuga on see nali, et siis praegu on ära koristatud, aga mingi vahe, kui sa otsisid Google'ist Taavi Kotka abikaasa, siis tuli Triin Hertmann esimesena välja.

Kas sa nägid vaeva, et see, et see ära koristataks?

Ei, ma ei näenud sellega vaeva, ma arvan, mingi algoritm täpsustus vahepeal, aga ühesõnaga see oli nii naljakas, et me. Mingi periood, ma isegi, kui me Triinuga kokku saime siis kuskil üritusel, et siis tervitasin, et terve oli see abikaasa. Selge. Ja

ma arvan,

nüüd ta enam ei tule, vaata, vaata piltide pealt, siis tuleb mingi äkki imidži

sealt. Ei, pildid on väga kaunid, see on ikkagi muster pereinimene on meil Taavi Kotka.

Kindlasti mitte muster, kindlasti mitte musterperemehe inimene. Start-upper ei saa olla mustriperainimene nagu, et

tänane saade on Triin Hirtmannist ja Grünfinist. Alustame sellest Grünfin'i poolest äkki, Triin, et tuleta meelde, ma arvan, et tuletame meelde igaks juhuks nendele kolmele kuulajale, kes ei tea, et millega Grünfin tegeleb, investeerimisega, eks.

Ja meie püüame teha siis jätkusuutlikku investeerimist võimalikult lihtsaks erinevatele osapooltele, kes tunnevad, et võiks panna raha sinna, kus, kus ka nende süda on ja teenida selle pealt ka tootlust.

Ja mismoodi te seda lihtsaks teete, võtate raha ära, see on lihtne pool, et. Investeerida muud moodi ei saa, kui tuleb raha

ära anda jah vahepeal.

Just, see on lihtne jaa, aga mis te teete sellega või kuidas, mis see mõte on?

Mõte on siis luua selline jätkusuutlik investeerimisportfell sulle, kuhu meie valime maailma parimad fondid ja pakume siis. Sellist pikaajalist, jätkusuutlikku järjepidevat strateegiat, mis peaks siis sinu varandust kasvatama.

Aga kas sinna sinna juurde olete vähe niukse suurema riskiga toote ikka toonud, toonud, et a la Grünfin investeerimas mõnda start-up'i näiteks?

Täna ei ole ja meil ei ole see ka plaanis, sellepärast et see start-up'idesse investeerimine on ikkagi jube riskantne asi ja nagu sa tead ise, Taavi, väga hästi ja see ei ole meie kliendiprofiil, kes, kes tahaks nii väga oma rahaga riskida, vaid ta tahaks pigem pikaajaliselt seda kasvatada.

Aga kes teil on täna kliendiprofiil?

Meil on päris suur hulk erakasutajaid, eraisikuid, kes sinna steerivad läbi meie ja see, see arv muudkui kasvab, aga samal ajal me proovime leida ka võimalusi. Nii ettevõtetele kui sellistele siis freelancer'itele ja, ja ma ei tea, ütleme, OÜ-tajatele siis võimalust sama pakkuda.

Aga ma mõtlengi, et pigem seda pidi, et kui sa ütlesid, et start-up investeeringud on liiga riskantsed, siis et a la noh, mees, naine, vanusegrupp umbes kuskil, et saad sa meiega jagada üldse.

Kes on meie klient, no üldiselt on ta selline kakskümmend viis, kolmkümmend viis aastat täna. Umbes pooleks mehed ja naised, et meie oleme selle üle kaugega uhked, et nelikümmend viis protsenti meie klientidest on naised. Nad investeerivad kuskil sada eurot keskmiselt kuus ja nendest kuskil kaheksakümmend protsenti või ütleme seitsekümmend viis protsenti täna on Eesti, Eesti päritolu ja kakskümmend protsenti Saksamaalt.

Miks see kakskümmend viis kuni kolmkümmend viis on, et mis siis juhtub, et ma saan aru neljakümnendates nagu meie siin Hendrikuga, et me oleme siis mingi teistsuguse maailmavaatega või me oleme riskialtimad või vastupidi, meid ei huvita nagu rohelus või mis, miks, miks see nagu seal kolmekümne viie euros lõpeb?

Kas teie käest küsima ma vaatasin just, et ta pole kõnke meie kliendid veel. Kuigi te lubasite kõvasti.

Kas me lubasime, ma just tahtsin öelda, et tuletada meelde seda õõnetut Lightyeari saagat, kus me lubasime minu meelest neile korduvalt ja väga siiralt suurte silmadega, et me kohe oleme kliendid ja kohe hakkame ja siis me peaaegu olime, aga kumbki vist ei viitsinud lõpuni teha. Ja siis Taavi ütles siin paar saadet tagasi vist, et tema nüüd on. Ja ma võtsin ennast kokku ja nüüd olen ma lõpuks Lightyeari klient ka ja minu meelest jumala äge teinud see on, ma ei tea, miks ma varem ei olnud seal, aga, aga vot Grünfinini ma tõesti ei ole jõudnud, Taavi vist ka mitte.

No minul on see teema, et kui ma juba lähen sellisesse keskkonda, siis ma tahaks seal olla pisut aktiivsem, noh nagu ikka. Selles mõttes gambleda, et loomulikult püüda kõik turupõhjad ja tibud kinni. Noh, kindlasti vastupidiselt, kui palju mul kasulik on, aga, aga ühesõnaga. Sihuke nagu ütleme, passiivne investeering mul juba on, on ju, a la Tuleva mingi pensionifond, eks, et, et kuidas nüüd siis veel sinna panna veel juurde nagu, et. Aga jah, see on võib-olla minu vastus, miks mind Grünfinis ei ole?

Ja mina tahaks aru saada, aga näed, Triin on juba siin, et võiksin küsida, et. Et Wise'ist noh, Eesti oludes, eks ole, kasvas välja kaks sellist tuntumat start-upi, seesama Lightyear ja, ja Grünfin, küllap neid on veel. Aga ärme sinna lähe. Te olete mõnes mõttes ju väga sarnased ja noh, mina kui vastne Lightyear'i klient, et ma võin siis öelda, et ma login sinna sisse. Ütlen, et kannan raha peale sinna, eks ole, mul on oma mingi Iban. Konto ja siis ma saan valida, et kas ma ostan mingi üksikaktsiaid või mingeid ETF-e. Ja ma võin teha sinna automaatsed korduvad maksed mingisuguses summas. Nii et ta on nagu selline mingis mõttes nagu piiratud aktsiaportfell, sest see valik ei ole nagu ülemäära suur. Kui ma nüüd Grünfin teeksin selle konto ja sisselogiksin. Kas see oleks samasugune, et ma saan, kui palju ma saan ise valida? Ja kui palju see on see, et ma lihtsalt ütlen, mitu eurot kuus ma tahan Grünfinile anda ja noh, kõik saavad sedasama Coca-Colat.

Ja te mõlemad olete sellised aktiivsemat sorti investorid, ma tean, et, et võib-olla teie oletegi äkki. Suuremas osas rohkem lightyear'i poole kaldu, aga kui mõelda, et, et noh, ütleme sada inimest tahaks investeerida. Viis nendest tahaks siis möllata seal ja valida ja osta ja turu lõpp, ma ei tea, kõrguseid ja madalusi püüda. Aga üheksakümmend viis tükki nendest ajast tahaks lihtsalt, et keegi nagu jumala eest teeks selle töö nende eest ära. Ja, ja meie võib-olla siis selles mõttes erinemegi, et me, me tahaks selle üheksakümne viie poole, poole kaldu olla. Ja noh, ma võib-olla küsingi, Taavi, et sa otsid, et sul on seal, seal, seal tulevas pensionisammas, et kui tihti sa seal käid temaga engage'imas selle sambaga?

Ma pean ausalt tunnistama, et ma kord aastas ikka vaatan peale, kuigi ütleme nii, et ei peaks, aga, aga no ikka tore näha, kui natuke on juurde tulnud, on ju, et, et selles mõttes.

Just, et selles mõttes sa ju tead, et sa teed õiget asja, sa paned õigesse kohta selle raha ja, ja sa ei tunne, et sa pead tema ka kogu aeg midagi sebima. Ja, ja see ongi seesama toode meie puhul, et sa peaksid lihtsalt siis tegema selle otsuse, et sa tahad iga, iga kuu natukene kõrvale panna, sa tahad, et keegi sinu eest selle valiku ära teeks ja, ja see raha lihtsalt kasvab seal. Ma mõtlesin, ma teen sihukese väikse näite ka, et küsin siin teie käest, et te olete nüüd kümme aastat teinud seda saadet, ma saan aru, jah?

Mina olen kümme, Henrik on pisut vähem, aga saade ise on veel vanem, nii et.

No kui te oleksite kümme eurot saanud ühe saate eest, siis ja te oleksite selle pannud kuskile sellises täiesti noh, ma ei tea, SP viiesaja nagu sellisesse indeksisse ja pole mitte midagi rohkem teinud. Siis oleksite te tänaseks sissemaksed teinud nelja tuhande kaheksasaja euro eest, aga teie portfellis oleks ligi kaheksa tuhat eurot. Et ja te poleks nagu isegi aru saanud, kust see raha tuli. Ja teil poleks nagu väga suurt, noh, see oleks väga tore üllatus, eks ole, vaadata, et näed kust tuli. Ja see kümme eurot nädalas ei ole absoluutselt mingi summa, mis teie elukvaliteeti tõstaks või, või langetaks. Aga, aga noh, näiteks kui sul see vanem laps juba saab nii suureks, saaksid talle auto osta näiteks. Et, et see on selline nagu tunnetuslik asi, et nagu aeg tegelikult käib isegi väikeste summadega. Teeb, teeb väikestest summadest suure ja, ja seal ei ole ikkagi hirmus rikas või, või, või hästi tark olema selleks.

See on väga õige, kusjuures ma ütlen ära ka, et tegelikult Lightyear on ka suhteliselt ikkagi minu silmis veel nagu nii-öelda passiivne toode, et. Ma olen Interactive Brokersi aktiivne kasutaja, et kuna valik on lai ja, ja tehingutasud on väga madalad, eks, et, et siis. Seal aeg-ajalt kämblimas käia, see on sihuke tore viis, kuidas raha teenida või raha kaotada. See ei ole, see ei ole finantsnõu, vabandust.

Ei no platvorminõu sa võid ikka anda, see on natukene. Aga Grün, tagasi tulles selle küsimusega, palju ma saan Grünfinis ise kuidagi otsustada, liigutada, suunata seda investeeringut või ei saa üldse?

Mingil määral saad, et me ei eelda, et sa valid ise instrumendid välja, sest seda teeme meie teie eest. Ja instrumendid on jaotatud siis kolme valdkonda, üks on kliima, kliima soojenemise tõkestamine, üks on tervishoiu innovatsioon ja siis on võrdsed võimalused. Ja nendes kolmes valdkonnas sa pead siis oma valiku tegema, sa pead tegema valiku, kui palju sa kuus tahad investeerida. Ja kui pikaks ajaks ja see loomulikult on tegelikult täiesti likviidne toode, et kui sul tekib vahepeal vajadus välja minna, siis keegi seda ei keela. Aga, aga need ongi põhilised, põhilised kriteeriumid, mida sa valida saad, riskitase ka ja, ja siis portfell hakkab iseennast täitma, oma. Oma tööd tegema ja sinul on lihtsalt see üks otsekorraldus, mis, mis võimaldab seda veel teha.

Aga kui palju Grünfin ikkagi on start-up pärast lihtsalt fond? Et selles mõttes, et mis siin nii-öelda nagu noh, start-upilik on, et. Et kus tehnoloogia on jah. Kus tehnoloogia on jah, et.

Hea küsimus, noh, ma võin sama küsida lateri kohta neid.

Sul ongi jumal õigus, Tuleva kindlasti ei olegi nagu startup, Tulev on nii-öelda põhimõtteliselt ongi nagu, mis see siis on, ühistu või?

Ja, ja seda

küll,

Interactive Brokers. Ma küll tahaks loota, et, et start-up induse valdkonda me kuulume ja just, just tänu sellele, et eeldame ikkagi kasvada kõvasti ja olla turgudeülene platvorm.

Aga siin on ikkagi ju land grab'iga tegemist, ehk siis kui sa ütlesid, et nagu sellest sajast viis on need, kes on sellised, kes nagu on aktiivsemad, ülejäänud on selles mõttes passiivsemad. Siis seal ei ole ju väga palju ruumi selleks, et noh, ma võtan Grünfin'i ja siis ma võtan, no ühesõnaga, kui sul nagunii on risk hajutatud juba ta on sellele, et sa ostad fonde, on ju. Et hakata veel seda riski omakorda hajutama selle läbi, et noh, et, et mul on. Lightyear-i seal Grünfinis ja noh, ütleme seal mingid analoogid kuskilt teistes riikides veel on ju, et, et mingil hetkel see ju saab ikkagi otsa see, see nii-öelda klientide hulk või ei saa. Ühesõnaga, et kui on land grab ehk siis kes kõige kiiremini võtab endale selle stabiilse klientuuri ära, et, et kus selles pildis on Grünfin on?

Me tahaksime olla Euroopas üks, üks põhilisi tegijaid, kes on just teatkusuutlikkuse valdkonnas see koht, kuhu, kuhu minna ja kuhu oma raha viia. Ja ma arvan, et meil on selleks päris, päris suured eeldused, meil on väga tugev tiim, meil on, ma arvan, väga-väga hea siis. Selle, nende instrumentide valiku kriteeriumid paika pandud, selline suurem mudel ehitatud, et meil on ja samamoodi me liigume edasi erinevate kliendigruppide vahel, nagu ma varem mainisin, et proovime. Selle jätkusuutliku investeerimise teha erinevatele inimestele, erinevatele ettevõtetele võimalikuks.

Aga kuidas ikkagi see turg selles mõttes jaotanud on, et oskad sa meile mingeid suuri numbreid öelda, et a la ma ei tea. Kolm protsenti eurooplastest investeerib üldse, et noh, et, et siin on suur kasvupotentsiaal juba sellepärast, et see kolmest võiks tuleks, võiks tulla ma ei tea, kolmkümmend, eks on ju, et. Teiseks on see, et neid, kes on investeerinud näiteks klassikalistesse aktsiatesse. On nüüd hakanud teadvustama, et rohkem võt kliimasse panna ja nii edasi, et kas sul on mingid trendid ka meile rääkida, mis nii-öelda toetavad seda mõtet, et teil on ka Euroopas veel kiire kasv ees ootamas?

Jah, ma arvan, et üks, üks põhilisi konkurente, mis meil on, on ikkagi pangakonto ja inimesed, kes lihtsalt koguvad raha, neil ei kulu, noh, nii-öelda ei kulu see ära või nad teavad, et peaks koguma. Aga, aga see teadvus, teadvusesse viimine, et sa nagu võiksid selle siis kuskile ka kasvama panna, mitte lasta seal kahekümneprotsendilisel inflatsioonil seda ära süüa. On veel selline raske tulema, aga, aga vaikselt tuleb ja kui vaadata Euroopa turgu, siis, siis kindlasti me oleme kõvasti maas USA-st. Ja kindlasti oleme ka kõvasti maas Inglismaast, et, et siin on loomulikult see turg on selline killustatud ja selline valmisolek siis investeerida on, on erinev. Aga, aga mida ei pea nagu müüma enam üldse praktiliselt eraldi on, on see, et jätkusuutlikkus on suur trend. Ja jätkusuutlikud ettevõtted on ka edukamad tulevikus ja kes seda arvesse võtavad, nende. Nendel on lihtsam saada kliente ja investeeringuid ja kõike muud, et, et seal ei ole nagu sellist. Mingit puukallistamise maiku enam juures õnneks, veel kolm aastat tagasi oli. Ja see, see raha, mis, mis liigub jätkusuutlikkesse fondidesse, jätkusuutlikkuse poole, on nagu mitme-mitmekordistunud viimastel aastatel ja see liigub väga tõusvas trendis edasi. Ehk et mingit põhjust pole arvata, et, et seal ei ole mingit loogikat või trendi taga, et kuhu see raha läheb ja miks ta ei peaks edukas olema.

Sa mainisid Saksamaad, et ma saan aru, et seal on jalg maas, et räägi natuke sellest laienemise strateegiast, et räägi meile, kuidas see land grab Grünfin'i silme, silme läbi välja näeb üldse.

No Saksamaa turg on loomulikult väga keeruline turg ja seda on mulle kõik öelnud, kes on kuulnud, et ma Saksamaale toimetama läheme. Meil on seal olemas kontor, meil on seal olemas inimesed, kuskil veerand meie inimestest on seal. Ja me järjepidevalt iga päev selle nimel tegutseme, et, et seal tuntust koguda. Näiteks meid juba valiti viie parima jätkusuutliku fintech'i hulka Saksamaal, väga, väga tore oli olla seal, et noh, nagu meid on märgatud. Mis on Saksamaal veel hästi tähtis, on see, et. Noor, noorem põlvkond ei ole loomulikult enam nii konservatiivsed. Nemad valivad teenuse, teenuse kvaliteedi järgi ja väga paljud inimesed valivad ikkagi seda jätkusuutlikkust teemat. Kogu oma elu tsükli nii-öelda valikute sees ehk et, et see, kuhu sa oma raha paned, läheb sinu põhimõtetega kokku nagu elustiiliga kokku ja see. See, see on väga suur, suur selline teema, et Saksamaal ka näiteks kakskümmend protsenti valijatest valib rohelist erakonda ja, ja seal on see. Teema juba kuskil kakskümmend aastat vana, et Eestis on võib-olla natukene uuem, aga, aga ta on hästi sisse juurdunud, et see on nagu tark ja, ja hea valik.

Aga kuidas Grünfin müüb ennast ikkagi seal Saksamaal, et noh, Eestis me saame aru, et meil on see investeerijate kogukond on no mitte väga väike, aga ütleme nii, et noh, ikka Äripäevast kõik korra läbi, siis on juba kõigil meeles, et ahah, oli jah, on ju. Et ja ma arvan, et ka näiteks aasta investeerija tiitel kindlasti annab väga palju juurde ja nii edasi, on ju, et aga, aga Saksamaal, et noh, mingi. Eesti fond või on ta Saksa fond, kuidas te noh, noh, ühesõnaga, mis nagu. Ah, nagu Transferwise oli, et noh, et see ei saanud öelda, et on Eesti ettevõte, et öeldi, et on Londoni ettevõte on ju, et. Et räägime sellest maailmast, on see mingi väga hea turundus, on see mingi väga head keyword'id? Millega leiutakse teie lehele, et kuidas te teete?

No kindlasti on üks suur eesmärk saada sihukesed, siis ütleme raske on eesti keeles neid sõnu leida. Scalable, skaleeritavaid kanaleid nagu käima, et loomulikult on hästi tähtis saksakeelne sisu, et üldse toode oleks saksakeelne. Et sul oleks saksakeelne support olemas. Ja et sa räägiksid nii-öelda nende keeles, et noh, näiteks me tegime tükk aega, uurisime, et noh, mis on need sõnad üldse, mis sakslast kõnetavad või mida ta otsib internetist. Ja, ja siis selle põhjal me tegime oma saksa keelt see lehe ümber, et kui noh, näiteks ta otsibki roheline ETF, siis meil ei ole mõtet ennast noh, ma ei tea, platvormiks näiteks nimetada. Et, et loomulikult ta tuleb ja loeb, et siis ta saab aru, aga, aga noh, see, et ta jõuaks üldse sinna meie lehele, et selleks on, on vaja loomulikult teha. Aru saada, et mida, mida see inimene otsib. Et võib-olla see on üks, üks vastus. See on

väga hea vastus, me oleme start-up'i koolitamise saade on ju, ja see on nagu üks koht, et noh. Sa, kõik me teame, et sa pead saama oma sõnumi paika ja pead õiget keelt rääkima ja nii edasi, on ju. Aga räägi sellest ettevalmistavast perioodist. A la noh, et, et ühesõnaga, kas see on nagu, kui sul tegelikult on ju toode olemas, esimene variant on väga lihtne on ju, lükka saksa keelde ümber ja plumm, pane välja. Noh, okei, ta kohe ei tööta ja toimi, et noh, et, et siis hakkad vaikselt seda sõna sättima, on ju ja nii edasi, on ju, et. Et kas see taktika on pigem niipidi või siis on see parem, et sa kokkuvõttes ikkagi istud kapis, töötad korralikult keyword'id läbi. Ja siis teed ühe nagu suure lounge'i juba siis, kui sul on teatav kindlus olemas, et noh, need stseene võib täitsa nagu töötada, et noh, et. Et mu küsimus on pigem selline, et kas sa teed nagu kiiresti turule ja siis nagu sätin, ma pigem nagu sean kolm kuud atra ja siis lähen nagu juba nagu öelda parema põhjaga, lähen sinna sinna turu peale välja.

Eks see on selline start-up'i tegemise põhitõde, et sa pead jooksma ja samal ajal siis nagu riided vahetama, ütleme nüüd, et, et sa kogu aeg pead õppima sellest, mis, mis turg sulle vastu kajab. Ja, ja sa ei, noh, ei tohi liiga kauaks oma nende ideede või oma hüpoteeside külge nagu kinni jääda. Ja, ja noh, võib-olla noh, see ongi nagu oluline ka, et sa mõtled, et okei, et nüüd siin oli mul veebilehel, siin oli suur drop-off, et miks ta siit ära läks. Ja hakkadki proovima, et vahetad mingisuguseid sõnastust, vahetad võib-olla seal mingeid nuppe, teed mingisuguseid muudatusi. Ja vaatad okei, need conversion rate läks mingi viis protsenti üles, et järelikult tegin mingit õiget asja, et noh, mis Saksamaal võib-olla on sihuke hästi. Noh, ka selline unikaalne või eriline on see, on see turvalisuse tunne, mida sa pead tekitama, et sa pead kogu aeg rõhutama oma litsentse oma. Ma ei tea, mis reitinguid näitama, et sul on päris kontor, näitama, et sul on päris inimesed, et sul on, sul on võimalik sind kätte saada, et sul on mingi, mingisugune. Toetuk, tuekoht on ju, ja noh, et, et sa nagu tegeled kogu aeg sellega, et, et sakslane tunneks, et see on mingi päris turvaline asi, ametlik. Ja see, see, see on nagu väga, väga oluline, et eestlasele võib-olla on see selline noh, vaatab oh, kui tore pilt ja siis läheb täitsa tore, et, et see ei, seal ei, seal ei lenda kaugele.

No ma võin omalt poolt selles mõttes täitsa kinnitada seda Triinu lähenemist investeerimisele või sellisele nagu mitteasjatundlikule inimesele, et. Ma olen ka ju väga kaugel finantshariduses tegelikult olnud ja ma olen aru saanud siin aastate jooksul, et. Et see nagu inimestelt raha äravõtmise äri on väga hästi arenenud. Et kui sa lähed, lihtsalt võtad mingi raha, eks ole, ja lähed kuhugi lõpmatute võimalustega kohta, eks, ja siis sa veel loed igasuguseid huvitavaid, peamiselt Ameerika saite ja siis nad hakkavad sulle saatma neid kirju igal hommikul mingite aktsiatega ja fondidega, mida tuleb kohe praegu osta. Noh, sest muidu on õudne jama ja sa magad maha, eks. Ja kui sa niimoodi teedki, siis sa jääd päris kiiresti rahast silma, et see, see pool on nagu väga hästi arenenud seal tööstuses. Aga nüüd see pool, et kui ma lähengi avan oma netipangas või, või mis iganes kohas, eks ole, selle investeerimis mingi nurga. Aga mida ma siis ostan, kuidas ma siis valin, et see pool tegelikult. Ei paista niivõrd hästi nagu välja ja seal ongi miljon pluss üks võimalust, ehk et kui keegi nagu Grünfin tundub mulle usaldusväärne ja nad teevad mingi valiku minu eest ära ja kitsendavad seda. Siis ma arvan, et see oleks täitsa nagu toode, mida, mida ma tahaks tarbida, juhul kui see sõnum minuni jõuaks. Ja, ja ma seda Taavi küsimuste liini jätkates tahtsin ka Triinu käest küsida, et kuidas te. Et, et sa nimetasid sellist interneti keyword'ide otsingut juba, eks, et kui inimene hakkab midagi guugeldama, et noh, et siis äkki jõuab Grünfinini. No meil Eestis on aastatepikkune kogemus, et tuleb panna noored kenad inimesed kaubanduskeskusesse. Kõiki möödakäijaid tülitama, eks, ja siis nad räägivad oma loo ära, siis sa ütled, haa, tõesti või. Ja võib-olla lähed sinna kliendiks oma pensioni või, või, või 4G-ga, mis ta juhtub olema, et. Kuidas teie oma neid kliente leiate, kas te passite internetis ja vaatate, et nad juba guugeldavad või, või on teil käigus või mõttes olnud ka tõesti inimesele isiklikult kuidagi lähemale saamise mingisugused meetodid, et. See on ju noh, väga paljudele nii-öelda tavainimestele müümise äri, kus sa oled. Sul on vähe kasu sellest, et sa leiad kümme maksvat B2B klienti ja, ja räägid nad ära, eks, sa ei saa kõigile hakata ise helistama, et sul peab olema mingisugune. Noh, see tuletõrjevooliku moodi asi.

Jah, sul on täiesti õigus, ilusaid poisse ma veel endale ostnud ei ole kuskil, aga, aga meie. Noh, me oleme selle välja selgitanud, et inimesel on ikkagi vaja selline kuni neli kuni seitse touchpoint'i või siis sellist hetke, kus ta meid näeb, kuuleb meist midagi. Et ta ei tule kohe ja ei hakka investeerima, et tal on vaja nagu kinnitust saada, et see on nagu tore asi, jõuab vaikselt kohale, mõtled natukene, järgmine kord näed jälle. Et, et, et see touch point'ide tekitamine on kindlasti üks selline asi, mida peab tegema ja need võivad tekkida erinevatest kohtadest, sul võib olla. No näiteks mõni konverents, kus ma esinen või, või on see mingi artikkel või on see mingi. Blogipostitus, mis hakkab levima, et, et neid asju on erinevaid ja siis sa saad neid pärast, neid inimesi, kui nad vähegi on sinu jaoks nagu kättesaadavad, on sinu kodulehel juba käinud, mille toimetamas, sa saad neid uuesti. Püüdma minna, et näitad neile näiteks reklaami või, või küsid, et kas sa, kas sa juba sellest oled kuulnud, et meie kaudu saab ka investeeringuid kinkida. Või midagi sellist, et sa nagu kogu aeg otsid neid, proovid neid üles leida uuesti ja, ja uuesti neile seda touch point'i siis tekitada.

See on Eesti oludes, eks ole, päris haruldane, et noh, kui me selliseid B2C ärisid üldse Eesti start-up'i maastikult vaatame, neid ei ole palju. No esimesena tuleb meelde Bolt. Boltil on mõnes mõttes lihtsam, eks, et nad on, panevad oma logodega need asjad tänavale ja nad juba ongi sul nagu top of mind, eks, sa kõnnid ringi ja kogu aeg on Bolt, Bolt, Bolt. Kuidas seda Grünfiniga saavutada, kas see ongi selline sisuturunduse ja ma ei tea, Facebookis umbes nähtavuse otsimise äri või et? Konverents on nagu tore, eks ole, aga noh, seal on võib-olla kolmsada inimest kuulab sind. Ja see ei ole nagu väga palju päeva lõpuks, kes su kliendiks võivad tulla, et, et sul on vaja kuidagi meediaga manipuleerimise mingisugust või meedia ärakasutamise mingisugust poolt, ma arvan, sinna juurde.

Jah, see on üks asi, loomulikult on PR ka väga tähtis ja erinevates keeltes samamoodi, et, et kui me Saksamaal näiteks olema, siis see peab ka olema saksakeelne. Kui mul oleks mingi võluvitsa info, selline nagu kirjeldus sulle anda oma hea meelega. Üks asi, mis töötas hästi. Üks asi, mis töötas hästi, noh, ma tean, mis, mis ei tööta hästi, on nagu paid marketing lihtsalt tuimalt reklaami teha, et see, see on täiesti mõttetu meie puhul. Et me peame leidma mingeid teisi niukseid usaldusväärsemaid kanaleid ja privaat, noh, nii-öelda inimlikumaid kanaleid, et sul on inimene ka sellega asjaga seotud. Ja see on, see on nagu osutunud, osutunud väga tähtsaks, aga, aga jah, kui sa ütlesid, et nagu B2C. Turul olema, ma arvan, et, et see on üks meie praegu üks toode, aga me liigume. Väga tugevalt ka praegu tööandja toote poole ja, ja räägime siis ja meil on põhimõtteliselt siis ka otse müük, nii nagu. Siin Taavi teev näiteks või, või, või leiame, leiame siis neid kliente nagu teisel viisil ja kui mõelda, et, et siis meie tööandja toode, meie investeerimisplaan. Ja eraisikute toode, nad on omavahel selles mõttes seotud, et, et inimene, kes siis tööandja poolt on nii-öelda pardale toodud, võib rahulikult meiega pärast edasi investeerida. Ja minna, minna siis järgmise tööandja juurde näiteks ka, kellel on sama plaan, ma küll pole seda midagi rääkinud sellest tööandja plaanist, aga, aga ma lihtsalt ütlen, et see ei. Et meid ei saa enam nagu nimetada ainult B2C tooteks.

Ma pean muidugi kaasa kiitma, et, et noh, lihtsalt tänava peale plakat osta, see loomulikult ei anna midagi, aga selles mõttes paid marketing, et sul on PR firma abiks, kes sulle reaalselt nagu planeerib artikleid, podcast. Erinevaid võimalusi, kuidas silma paista, et see ikkagi noh, selleks see põhi oleks olemas. Ja mitte sellepärast jällegi, et nüüd neid noh, need touch point'id on ühed asjad, aga, aga teine pool on ikkagi see, et üldse tegiks mingi usaldus, et noh, aga kui sul on ikkagi. TechCrunch, Shiftid on sinust kirjutanud, on ju, et siis noh, nad ikkagi päris nagu jurast ei kirjuta, et, et seal need filtrid on päris tugevad, et sinna üldse sisse saada, on ju. Et see tegelikult toodab ja no ütleme ausalt, noh, iga start-up unistus on ikkagi inbound ehk siis siin leitakse ülesse, tullakse ise tahtma, sest selline klient ikkagi konverteerub väga hästi, on ju, et, et noh, meie näite puhul ma ütleks ikkagi. Kakskümmend, kakskümmend viis protsenti, me saame inbound'ist, on ju, et võiks rohkem olla, et oleks veel parem teha start-up ja siis saad tootele keskenduda, et need kliendid tulevad ise, on ju, et. Et selles mõttes kiidan ta hakka jah, et, et see on kõik olema teadlik tegevus, muud moodi see ei tule.

Aga räägime sellest tööandja plaanist, Triin, ma saan aru, et see mõte, et mu tööandja maksab minu eest sinna fondi sisse või, või kuidas?

Ja see tegelikult tuligi inbound nii-öelda nagu Taavi, Taavi mainis, et meil tuli paar, paar ettevõtet, ütlesid, et, et ma sooviks oma töötajatele pakkuda sedasama toodet. Aga ma maksan ise ja, ja sealt vaikselt see asi hakkas arenema. Tegelikult see idee oli meil juba ammu, kuna ma ise olen samamoodi personalitööd teinud ja mulle tundus, et, et selline rahatarkuse või raha või siis finants. Turvatunde ja, ja finantsstabiilsuse abil on tegelikult võimalik enda töötajaid väga mõnusalt hoida ja motiveerida. Ja, ja see ei tähenda ainult seda, et sa tõstad palka lihtsalt natukene rohkem. Et me mõtlesimegi siis sellist ootevälja, et meie nii-öelda kliendiks on tööandja, kes saab panustada oma töötajate portfellidesse. Ja töötaja saab seda ise ka teha, kui ta soovib ja sellised plaane on nagu väga palju välisriikides olemas. Ja, ja neid kutsutakse seal tööandja investeerimisplaanideks või, või pensioniplaanideks. Või nii edasi ja põhiline sisu siis tavaliselt on see, et töötaja ise panustab näiteks kolm protsenti oma palgast ja tööandja nagu nii-öelda paneb sama palju juurde. Ja kuna noh, see on muidu ka tore, aga tal võiks olla veel mingisugune motivatsioon nendele ettevõtetele, miks seda kasutada. Siis tekkis idee, et ta võiks olla lukus mingi ajani, just see tööandja panustatud osa. Näiteks kolmeks aastaks, neljaks aastaks, nii kaua, kuni.

Ei,

sa ei saa maha müüa jah, et see on ettevõtte vara, nii kaua, kuni sina pole täitnud, siis noh, ei ole olnud seal tööl nii kaua, kuni see plaan kestab. Ja sellest, sellest tekkis nagu väga suur huvi, sest et esiteks see, kui sa kogu aeg vaatad, kuidas see. Portfell sul silme ees kasvab, siis, siis sul tegi väga suur tahtmine kätte saada. Ja loomulikult aitab see sul kogumise investeerimisharjumust tekitada ja sellist turvatunnet, et sul on mingisugune puhver. Ehk, et ta on natuke sarnane optsiooniplaaniga.

Maksustamise mõttes läheb ikkagi erisoodustus, erisoodustusmaks või läheb sotsmaks Eesti Eesti riigi puhul, kui sa paned sinna potti, et see on ikkagi töötasu osa.

Täna on see nii, et nii kaua, kuni see omand pole üle läinud, ehk et nii kaua, kuni ettevõte kogub seda nii-öelda oma arvel, noh, oma reservis. Inimene seda küll näeb, mis on temale allokeeritud osa, aga ta ei saa seda nagu kasutada ega müüa. Siis nii kaua, kuni see omand pole üle läinud, nii kaua maksukohustust ei teki, maksukohustus tekib sellel hetkel, kui inimene saab selle enda kätte.

No jah,

selles mõttes, et esiteks, esiteks saab tööandja seda maksukohustust lükata siis sinna tuleviku. Ja kui selle perioodi jooksul inimene lahkub, siis ei tekitagi mingisugust kulu talle see, need väärtpaberid jäävad ettevõtte kätte.

Ühesõnaga, tal seda ei ole, et tal on kooptsioonide puhul midagi nii-öelda ära vestinud, et saab vähemalt mingi osa kätte, et.

Seda võib alati kokku leppida, sest see plaan on väga paindlik ja kõik ettevõtted on erinevad, et meil ei ole isegi selles mõttes kohustuslik, et kõigil töötajatel oleks sama plaan, vaid võib-olla ka igal tööperel erinev.

Kuulge, meil on hästi vastik asi, meil saab saateaeg ja alati on hästi ruttu otsa, aga mul oleks nii palju asju, mida Triinu käest küsida. Et ma ikkagi, siin on mõni suured teemad, mida tahaks veel puudutada, aga, aga sinna selle kogumise osas. Nendesamade fondidega, noh, ütleme nii, et see tootus kipub tavaliselt jääma, jällegi sõltub, kuidas on head ajad, on halvad ajad, mis hetkel on alustatud kogumisega ja nii edasi, on ju. Et pikas perspektiivis peetakse ju hästi, kui sul on kümne protsenti tagasi tootlust on ju, see on ikkagi väga hea noh, ütleme nii, et kaheksa konservatiivsete puhul isegi kuus on, on nagu okei, on ju. Et ma ei hakka praegu küsima, et mis on Grünfini need tootlusprotsendid, eks, aga. Aga kuidas sa üldse ikkagi inimesele, kas, kas teine küsimus ei ole tulnud või hakata tekkima, et näed, et ma nüüd. Ma ei tea, teenin kuus protsenti, aga inflatsioon on kakskümmend, on ju, et või ühesõnaga. Kui suur peab olema see tootlus või ühesõnaga, kui suured peavad olnud need summad, sa ütlesid, et sa näed kümne aastaga minu arust neli tuhat kasvanud kaheksa tuhande peale, on ju. Et kust pealt inimesele hakkab nagu kelluka tööle, et ma tahan seda. Et ma lihtsalt, mis mu uskimuse mõte on, on see, et ma kunagi arvasin, et need peavad ikka, need summad peavad olema tuhandetes, aga tuli välja, et mul oli vale eeldus. Et, et ei pea üldse olema nii suured numbrid.

Ja inimesi motiveerib igasugune investeeringukasv, ma tõin just näite, et me ka Grünfin'i endale tegime väikse testportfelli. Ja mul pandi kümme eurot viiskümmend senti sinna portfelli sisse, lihtsalt testimiseks ja siis ma. Nädal aega hiljem vaatasin, et kakskümmend seitse senti on tõusnud, tõusnud, väga tore tunne oli. Üldse polnud sihuke tunne, et ma pole, et ma oleks miskit kehvasti saavutanud, et, et see, see, see on nagu. Noh, nüüd emotsionaalselt on tegelikult igasugune kasv, on, on tore. Ma tahtsin seda veel öelda, et seda ootlust küll ütlesid, et sa ei küsi, aga me eelmisel aastal saame nüüd öelda, et me. Turge edestasime päris kõvasti, küll kõik turud ja kõik muud asjad näitasid miinuseid, aga meie miinus oli, oli palju väiksem kui SB200-l või NASDAQ-s ajal näiteks. Ja, ja meie need portfellid, kes siis läbi aasta investeerisid iga kuu ehk et nad said sellest langusest ka kasu. Siis nemad on juba rohelises tagasi tänaseks, et üldse ei, ei ütleks, et, et oleks kuskilt nagu turgu. Turust kehvemat tootlust teinud või, või, või isegi sama, et, et on, on väga hea strateegia olnud.

No selles mõttes eelmisel aastal jah, kõik, mis oli roheenergiaga seotud, no energiakriisile läks ülespoole, ma ei tea, Solariats ja kõik muud, mis on ka minu portfellis näiteks.

Aga see jätkub muide, ma lihtsalt, ma peast ei mäleta, ma ostsin aastaid tagasi, ma olen järjekindlalt ostnud ka mingisugust rohelist DTF-i või mis iganes Clean Energy või midagi midagi. Ja see läheb ikka, isikui kõik teised lähevad alla, siis ma sinna vaatan, aga ta on jälle, jälle nagu üles läinud, et. Et kas te, kui palju te olete analüüsinud nagu finantsseisukohast seda Triin, et palju seal seda. Ülesmineku ruumi nagu on, et noh, kas see ongi nüüd mingi terve valdkond, mis kasvab, ma ei tea, järgmised viiskümmend aastat, et sina nagu piire ei näe, et Tuleb ainult rohe, rohe, rohe peale ja kõik jätkubki.

Ja mina arvan, et see alles saab hoogu sisse, et ei ole ju meil mingisugust tagasiteed siin. Kõik regulatsioonid, kliendid, rahastajad, see, see lõpuks on nii, et sa, sa saad nii karistatud, kui sa sellega ei tegele. Ja, ja siis isegi need, kellel, kellel ei ole mingit tahtmist või motivatsiooni, peavad lihtsalt toore jõuga seda tegema hakkama, et, et see on. Ma ei kujuta ette, et mingit muud suunda peaks kuskile võtma praegu see asi, jah.

Okei, räägime, Triin, hoopis teisest teemast, et oli suur start-up'ide auhindade üritus ja, ja NiceFounderid kandsid T-särki. Millel oli väga tugev sõnum ja sõnum oli see, et Euroopa ühe juhtiv, ma ütleks siis nii-öelda ühe tuntuima investeerimisfondi atomic analüüsi järgi. Investorid, investeeringud, nice founder'itesse on isegi vähenenud, et kui oli kolm protsenti, siis nüüd on alla ühe protsendi, et. Kahes, kas sa tahad sa natuke kahe sõna kommenteerida üldse neid numbreid kõigepealt, siis mul on selle kohta nagu vähe täpsem küsimus ka.

Ja see on väga kurb statistika, eriti, eriti nagu, nagu noh, nii-öelda trend on väga kurb, et, et see läheb niipidi ja, ja arvestades ka seda, et, et nice founder'eid tuleb aina juurde. Nad on väga ägedad. Ja ka teistpidi statistika on tõestanud, et naisfounderitel või siis nii-öelda kombineeritud founder'itel, kus on naised ja mehed mõlemad olemas, nende tootlus investoritele on oluliselt kõrgem. Ehk et see ei ole nagu mingisugune, ma ei tea, aitame kedagi järele või mingi heategevuslik või see on täielik. Nagu äriline põhjus, miks nendesse investeerida, on, on olemas, et, et see on hästi häiriv ja, ja ma ka nagu loomulikult on mingid hüpoteesid, miks see nii võiks olla, aga me loodame väga, et see statistika lauale panemine on nagu esimene samm, et seda muuta.

Mis, ma nüüd toon mingi hüpotees, täitsa huvitaks nüüd, et mis siis vahepeal juhtunud on, kas on statistika lihtsalt. Ei ole nice founder'ite poolel, et ettevõtteid ei tule peale või, või on seal mingi muu põhjus?

No üks põhjus on see, et VC-de otsustajate hulgas on väga vähe naisi, kuskil kuusteist protsenti või midagi sellist Euroopas. Ja kuigi nais VC-del on seal, nad kaks korda tõenäolisemalt investeerivad naistesse, naisfonderitesse. On ka hästi, lugesin ühte artiklit, mis oli eriti häiriv, oli see, et kui näiteks raundi juhib naisinvestor. Ja ta investeerib naisasutajasse, siis järgmist raundi tõsta on veel topelt raske. Sellepärast, et seal eeldatakse mingisugust kokkumängu, kuigi noh, meeste puhul ei ole see isegi nagu mingi teema. Mis, mis veel on kindlasti teema, on see, et kriisides inimesed muutuvad hästi konservatiivseks. Et nad tahavad olla hästi mugavad, nad ei taha kuskile väljaspool oma mugavustsooni minna. Ja palju mugavam on ju investeerida sinna, kus, kus alati on nagu investeeritud justkui, et, et see on kindlasti ka teema, mis mõjutab seda psühholoogiliselt.

No kindlasti ma, ma arvan, et tuleb öelda ausalt välja, et ikkagi soopõhine nii-öelda. Kuidas ma siis ütlen, stereotüüpimine on, on ka kindlasti suur probleem, noh, seesama teema, et. Oih, aga äkki ta saab lapse ja, ja mis siis saab, kes siis seda äri ajab ja noh, me võime eitada öelda, oi seda ei ole, seda ei ole, noh. Olgem ausad, kindlasti on, et selles mõttes sellest ei pääseta, et. Naist ikkagi surutakse sellesse rolli, et sina pead, noh, naise koht on ikkagi. Kuidas me siin üks juhtiv partei ütleb, rusika ja pliidi vahel, on ju, et. Et, et selles mõttes me ei pääse neist, aga, aga, aga mind huvitaks rohkem seda statistika poole, et. Mul on nagu tunne, et, et Eestis nagu natuke parem, et see atoomikustatistika oli Euroopa kohta, on ju, et. Et Eestis võiks nagu veits nagu parem olla, et meil on näiteks. OECD ja Euroopa Liidu analüüsid ka selle kohta, näiteks kui palju naisi on IT-s on ju, et noh küll ei diferentseeri, et mis positsioonidel, eks, aga. Aga näiteks seal on Euroopa keskmine on kuskil seitseteist protsenti või kuusteist koma, on ju, Euroopa keskmine. Ja meil on üle kahekümne, noh, näed, noh, mitte nüüd ideaalne, aga no ikkagi natuke parem kui Euroopas, on ju. Et ka siin, kui te vaatate nüüd just seesama nice founder'itega nagu Eesti statistikat. Et kas me natukene saame ennast lohutada, et jah, et meil on ka halvasti, aga me oleme veits paremad kui, kui Euroopa.

Me proovime seda statistikat kokku panna, meil täna ei ole neid numbreid veel võtta, aga ma loodan väga ka, sest. Ei, ma ei, ma ei tunne, et, et Eestis oleks kuidagi nagu halvem seis kui, kui Euroopas või, või kuidagi eriliselt nagu teistmoodi. Et, et eks näis, kindlasti see ei ole üks protsent, aga siis on jälle see teema, et. Et suure osa, eks sellest. Viisirahast võtavad noh, mahulises mõttes lihtsalt netos on suurtesse ettevõtetesse, mis on juba unicornid või võtavad siis mingisuguseid miljardilisi või sajade, sadades miljonitesse raunde sisse. Et seal nendes vanemates ettevõtetes on täiesti naise asutajaid nagu vähem kui praegustes alustavates ettevõtetes, et seal ilmselt on mingi ajafaktor mängus.

Sest noh, ütleme nii, et ega Eestis ka, et noh, me teame sind, Kaidit, Karolit, Kristelit ja noh, siis tavaliselt, kui sa ei ole just Restarti saatejuht, ehk siis sa oled rohkem kokku puutunud, siis seal nagu list nagu lõpeb, on ju, et teistpidi, mis ma olen, mis ma. Mida peaks veel niimoodi ka uurima kindlasti juurde, see teema, et nice founder'id saavad vähem raha, meie nende ettevõte on kuidagi nagu nii-öelda halvemini, noh valuation on nagu väiksem ja väärtus on väiksem, eks. Seda peaks ka vaatama, sest ma olen nagu üllatunud, kui ma kuulsin, ma rääkisin pikalt. Jaga Founter ja Aune Aunapuuga on ju, ja, ja mis teekonna ta on nagu läbi teinud ja mis numbrid seal taga on, et siis ma ka keritasin kulmu, et nad. Iseenesest on jumala kihvt start-up ja suured numbrid on taga ja, ja, ja aga miks sellised valuation'id on ju, et noh, ühesõnaga. Tekkis jälle tunne, et, et siin on kuidagi keegi kellelegi liiga teinud, eks, et. Et aga ma, võib-olla see küsimus on ju, et mis siis tegema peaks, et noh, okei, üks on see märkamine, eks, ja see, et mina näiteks olen kvootide teema pooldaja ka näiteks, et. Et meil tuleb isegi Eestis vist on seadus vastu võetud juba, et kaks tuhat kakskümmend kuus vähemalt. Finantsasutuste tippjuhtkonnas peaks olema minu meelest tsoonine. Investeeringutest nice founder'itega firmadesse, punkt. Jaa, kusjuures ma nüüd võib-olla lähen nüüd väga ekstreemi on ju, et noh, et, et selge on see, et, et noh, et igasuguse suvalise putru ei peaks nagu panema, aga ütleme nii, et. Täpselt samamoodi nagu ma ise olen oma ettevõtet, ettevõtteid teadlikult juhtinud soolise tasakaalu poole, et, et ka nagu investeeringutega ikkagi liikuda, noh. Et see nagu küsimus on näiteks samade introde arvus juba, et kui paljud nagu noh, kõik ju ei pääse introsid tegema, on ju, et sul on mingi kvoot näiteks, et sa. Lased endale rohkem nii-öelda noh. Ütleme niimoodi, et teadlik kultlased nais nais nais nais founder'itel teha rohkem intressid endale. Või ma ei tea, Triin, Triin, mis sa ütled selle kohta, ma tean, et sul on tasakaalus, Triin. Mul

on täitsa tasakaalus või isegi eelmine aasta oli tasakaalust väljas naiste kasuks, aga. Aga ma noh, mul ei ole selles mõttes mingit võlurohtu, see on lihtsalt täpselt samamoodi nagu, nagu naised. Alguses kutsuti üks naine tuppa, on ju, siis ta oli seal võib-olla. Ilusate silmade all oli kinnine suu, on ju, pärast sai peaministriks, et, et noh, need asjad nagu liiguvad, aga, aga see. Noh, see, see kvooditeema on ka minu meelest nagu pigem positiivne, mitte selles mõttes, et ma ei arva, et on. Parim ei peaks saama sinna juhatusse, aga, aga just nimelt sellepärast, et harjutaks sellega, et sellel on suur väärtus. Ja kui sa selle, selle väärtusega ära harjud, sa ei taha kunagi enam tagasi minna. Et aga selleks on vaja mingeid natuke jõulisemaid samme teha alguses, jah.

Et ma usun, et siin ka raadiokuulaja praegu üldiselt mõtleb, et issand jumal, mis juttu nad ajavad, on ju, ja ma arvan, et samasuguse mõtteviisiga ma võisin ise olla viisteist aastat tagasi, aga, aga näiteks puhtalt, kui sa lähed ja uurid ja loed natuke rohkem Norra kogemuse kohta selles teemas. Siis jah, see nagu pealkiri võib olla intrigeeriv ja oh, mis asjad, mis kvoodid ja nii edasi, on ju. Aga täpselt nagu Triin ütlesid, et kui sa koged seda ja sa saad aru, milline väärtus sellel on, siis see nagu noh, kus ma ütlen, et see oli vajalik samm selleks, et inimesed mõistaks. Ei,

ma olen seal kõigega nõus, ma lihtsalt minu torge investeeringute kohta, ma arvan, et see on selle mõtte nagu ekstreemi viimine, et me vaatame Taavi nagu rahakotti ja ütleme, et sa investorina ei hinda mitte enam riske. Seda nagu ikkagi alla neelata on päris raske, ükskõik.

Ei, küsimus ei ole selles, et sa pead nüüd hakkama halbadele projektile raha loopima, on ju, et seda küsimust ei ole. Küsimus on see, et kui sa teed noh, näiteks a la minu kalendris on, ma jõuan praeguse tempoga kuus võib-olla osta võtta. Noh, kolm-neli introt, mis on juba mingist sõelast läbi käinud. Keegi on juba nad heaks kiitnud ja noh, nii-öelda kutsutakse, et tule ka kampa või tule appi, on ju. Ja nüüd on küsimus, et kas sellest kolmest neljast, et kas kui ma neid slotte üldse on, on ju, et kas ma kuulan ainult nagu noh, mehi või ma teen teadlikult nagu selle augu, et näed, sest neljast kaks peab vähemalt olema nii-öelda naisfoundry poolt pitsitud, on ju. Et noh, see on sellised valikud praegu.

Me saamegi lahendada täpselt niimoodi, nagu sa kirjeldad, et, et noh, et lihtsalt suurendada neid kokkupuutepunkte on ju, ja suurendada seda hulka mis iganes viisil, aga. Aga ma arvan, siin päris saate lõpuks Triin, aasta investoriks sind Eestis valiti, et. Ma ikka küsin nüüd vist kõigi käest, mulle tundub terve kaks tuhat kakskümmend kolm. Mis seisus see asi meil siis nüüd siin see start-up ja asi on, et kas kõik kõrbab ja kui sa ei ole, ma ei tea, kasumis või cash flow positive või mis iganes, et siis. Siis nutad ja sured ja midagi head tulemas ei ole, on meil on kriis või kuidas sa näed seda turgu?

Ma kõigepealt tahtsin kõiki tänada, kes minu poolt hääletasid, et ma olen väga tänulik selle, selle, selle auhinna eest ja just sellepärast, et need hääletajad olid inimesed, keda ma kõige rohkem austan siin Eestis, Eesti startup community, see on imeline. Mis nüüd saab, sellel aastal, oskaks öelda, ütleks kohe. Aga ma arvan, et siin on, pole hullu midagi, mina arvan, et kõik, kes on vähegi naksakad, Eestis on start-upid väga naksakad, võrreldes maailma üldise keskmisega. Siis, siis nad suruvad läbi sellest kriisist ja nad leiavad võimalusi. Seal võib tekkida ühinemisi, ülevõtmisi, osta ja müüke, erinevaid selliseid ja värki, aga. Aga ma usun, et see nii-öelda suremusprotsent võrreldes maailma keskmisega on kindlasti palju väiksem. Et mina usun eestlastesse väga, väga, nad on väga töökad ja väga nutikad tegelased.

Kas sa peaks nimetama ühe asja, mis võib-olla ebaproportsionaalselt palju võib Eesti start-upidele probleemiks saada, kus see meie nõrk koht on?

No ma arvan, et see on müük ikkagi. Et see on see, see, see müstiline asi, milles eestlased ei ole head. Ja, ja kui, kui see järgmine, järgmine round vaatab sinu müüginumbreid ennekõike ja, ja sinu cash flow'd, siis, siis seal tuleb ennast väga kokkuvõtte, jah.

Ja mis sa oma portfelliettevõtetele ütled, kui näed, et müügi, müügi inimesed ootavad agressiivselt, et keegi ostaks. No mis see lahendab, mis see tee välja on seal? No me oleme siin saates kuulnud nii palju, nii, kohe, pileta Ameerikasse, palkad, eks ole, Gregi ja tema nelikümmend kolleegi maksad selle tuimalt kinni ja kõik läheb hästi.

Ja see võibki olla ju üks lahendus, aga noh, ma, mul ei ole selleks, selleks head vastust selles mõttes, et see on tähtis, et seda tuleb võtta tähtsaks ja võtta seda nagu. Nii-öelda nagu tiksuvat pommi natukene, et sul on nurgas mingi tiksuv pomm ja, ja kui sa nagu ennast kogu aeg iga päev erjepidevalt ei liiguta, siis. Ja muudkui arendad ja ehitad ja agressiivselt võib-olla. Et siis ei lähe midagi paremaks, jah.

See on muide üks koht, et kui tahaks mõelda, et kas on mingi meede, mida start-up sektor vajab, noh, taas start-up sektori ei vaja nagu. Väga palju mingit tuge, okei, noh, iseenesest tal on tehtud tuge, et noh, meil on see. Funds of funds, mis on aidanud meie investeerimisfondidel jalad alla saada, eks, et meil on. Koodi alt väljas tööjõu toomine erinevalt näiteks ehitussektorist või toitlustusest, eks, et aga üks asi, mis ma täna tunnetan, ma olen päris mitme start-up'i puhul näinud seda, et nad on olnud sunnitud taanduma. Ehk siis nad lähevad uuele turule, uuele turule jala maha saamine võtab aega ja see on seotud üldjuhul üldiselt väga suurte kuludega, noh, eriti kus sa lähed, et siis USA kulud. Sul on kolm müügimeest, see kulu võib olla aastas rahulikult pool miljonit või rohkem on ju, et mis sa pead välja maksma, on ju. Et need on need kohad, kus hakatakse kohe esimesena kärpima, kui on näha, et oi jumal, et mus hakkab siin see ranovei otsa saama, on ju, et ma pean nüüd tagasi tõmbuma, eks, ja siis tõmmatakse maha. Kõige potentsiaalnekkam turg üldse tavaliselt sellepärast, et noh, kulud on ju suured ja kui me sealt kärbime, siis on kõige lihtsam sealt ju tagasi tulla. Et see on nagu üks koht, et kui siin mõni nii-öelda. Majandusministeeriumi või ettevõtlusega tegelev institutsioon meid kuulab, et, et see on üks koht, kuhu mõelda, et. Et mitte ainult see ei ole tugi, et sa saadad kellegi noh, vanasti meil saadeti, oli, oli konverentsi tugi või läksid mingile sellele messile oma boksiga, et. See asja andis tuge, et, et, et seal võib olla kokkuvõttes nagu vähem väärtust kui see, et see aitab mingil müügimehel nagu natuke kauem olla sellel turul selleks, et see jalg sinna saaks maha ära.

Mis ennast oleks päris kihvt, kui vaata, meil on see startup Estonia ja igasugused mingid sellised meetmed ja organisatsioonid. Et kui kogu see pull nimetada ja profileerida ümbert sales Estoniaks, et on mingisugune riigi poolt toetatud mingisugune mis iganes asi, eks ole. Mis, mis on väga kitsa nagu meetmega, et me tekitame mingi tohutu sellise müügifookusega, noh, know-how ja kogemuse Eestisse, me paneme sinna mingit riigi raha sisse.

See on isegi Soomes olemas ja Soomel oli ometi minister selle peal lausa, kellel oligi rollil, et jaa, Stuub oli ju üks näide sellest. Ei,

enne

kui ta välisministriks sai, ta oligi see, kes käis ja kolistas koos ettevõtjatega mööda Silicon Valley, et Indiat ja mujale, on ju. Et no umbes nagu meil täidab president seda rolli. Et samamoodi. Äge mõte. No ühesõnaga, Priinu saade, me ei tohiks targutada samal ajal. Ei, aga ma selles mõttes ma olen ikkagi, ma olen, ma arvan, et seda teemat me peame siin hoidma eetris, et ikkagi tagasi selle koha peale, et, et nii väike protsent naised founder'id on, et. Kui te Triin saate mingigi statistika valmis meie jaoks, siis me hea meelega oleme selle jaoks nõus nagu eraldi saatepühi pühendama ja. Ja sellest rohkem rääkima, et sest noh, küsimus ongi see, et ma saan probleemist aru, aga, aga noh, mis see lahendus on siis see, et me käime T-särgiga või nendime, et see probleem on olemas, on ju. Sellest ei ole palju abi, et ja see, et me teeme oma portfellides väikseid muudatusi. Need on väiksed sammud ja abiks ikka, on ju, aga kui me tahame ikka suuremat muutust saada, siis peab olema mingi noh, alati saab. Noh, kuidas ma siis ütlen, regulatiivse muudatusega saab alati rohkem tehtud kui ükskõik millise vabatahtliku tegevusega.

Jah, eelmine aasta oli üks kursus nii-öelda päris mingid suured VC-d panid kokku, et kuidas aidata nais founder'itel pitch'ida meesinvestoritele, nii et nad ostaks hästi nende silmis välja. Ja see oli minu meelest väga, väga, väga piinlik, sellepärast et tegelikult võiks teha selle kursuse hoopis nendele mees VC-d, et nad ei oleks biased. Et see peaks olema tulema hoopis teistpidi.

Aga ma mõtlengi, sellepärast, et meil ongi vaja neid ideid, on ju, et me võime siin raadiosaates ju heietada, aga nii ei muutu midagi paremaks, et meil on vaja ideid ja just selliseid ideid, mis nagu teevad, teevad radikaalsemaid muutusi.

No muutub ikka natuke paremaks, ma tahan olla optimistlik, aga, aga.

Ma olen kärsitu, mulle meeldib see, et me läheme orgaaniliselt ja ise oleme start-up saade, on ju. Startup saates me räägime ainult eksponentsiaalsest

kasvust. Mulle, mulle meeldib sama vähe ka see, et me oleme startup saade ja siis me oleme nagu mingi Kagu-Eesti rahvatantsurühm, et vaatame riigi poole ja ütleme, et nagu palun tehke midagi ja väärtust. Ei,

vaat selles mõttes, kuna me oleme Henrik riigis töötanud ja me teame, mismoodi. Mina

ei ole riigis töötanud.

Mina olen, siis saab teha, saab väga ruttu teha. Ehk siis ma veel kord ütlen, et noh, et, et käibemaks pettused pandi kinni kolme kuuga. Saab küll, ei ole mingit küsimust, okei kuue kuuga läks, sorry, vabandust, present lükkas tagasi ka korraks. Et, et selles mõttes nagu saab teha, kui on olemas plaan, aga see, et riik nii-öelda jutumärkides ise plaani välja mõtleb seda juhtu, tuleb minna selge ideega ja siis tuleb tulemas.

Ja, aga aita, Taavi, mul see ära teha siis, et sellised pikaajalised investeerimisplaanid võrdsustatakse optsioonipaketiga maksualases mõttes.

See on järgmine teema. Teeme ära. Olgu, selleks, et kõik saaksid minna nüüd tegema neid asju, mida me oleme siin vaata et võtnud endale kohustuseks, lõpetame me selle saate ära. Ja teeme neid kõiki asju täpselt nädal aega. Ja siis me oleme siin Taaviga stuudios tagasi. Ja saame vaadata, kuidas meil nädal läinud on ja meil on järgmine külaline, kellega rääkida järgmistest olulistest asjadest seniks, aga aitäh kõigile ja kuulmiseni.

Aitäh kutsumast.