Tere, head kuulajad, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa on tagasi ettevõtte saatega, kus me räägime nii startupidest kui muust ja täna on selline saade, kus me räägime startupidest ja startupidega.
Ja stuudios ei ole ühtegi tähtsat inimest, kes ainuisikuliselt kogu Eesti majanduse käekäiku suunab ja kelle selliseid õpetussõnu siis me läbi Delfi rahvale viime. Vaid mul on hea meel, et üle tüki aja meil on stuudios kaks noh, suhteliselt alustavat idufirmat, Eesti idufirmat. Ja me räägime täna meditsiinitehnoloogiast, kui väga laialt võiks öelda, sellest valdkonnast, mis elanikkonna vananemise ja, ja tervisekassa üleüldise ülekurnatuse ajastul on kindlasti väga oluline ja tõenäoliselt ka väga suure majandusliku potentsiaaliga. Kogu arenenud maailma jaoks, meil on täna külas, nagu ma ütlesin, kaks idufirmat, üks nendest kannab nime Eldikare ja selle juht ja kaasasutaja Lisbet Omer on meie külaline. Tere, Lisbet.
Ja teine ettevõte on 7Sense ja selle äriarendusjuht Madis Päev on meie teine külaline. Tere, Madis.
Ja minu hea kaassaatejuht, kaassaatejuht Taavi Kotka on ka teisel pool mikrofoniline. Tere, Taavi. See või, või tervisetehnoloogiad või kuidas iganes me neid nimetame, see mulle tundub üks sellistest valdkondadest, millest on nii pikalt räägitud, et. No umbes nagu hariduse energia, vaata, et noh, nii suured asjad, et need peavad muutuma ja seal on nii palju võimalusi ja, ja selles valdkonnas on nii palju raha, et, et noh, kindlasti tuleb start-upidel sellega tegeleda. Mulle Eestist sellist metsikut edulugu ühtegi hetkel ei meenu, ma tean, kas lätlastel vist on
mis juttu sa ajad nüüd? Meil on selles mõttes health tech küll ja rohkem, ehk siis selles mõttes. Minu meelest on päris oluline käibe Nortalil, health tech'ist ehk siis haide infosüsteemid, Helmesel. Siis kindlasti, kes ehitab Kanadasse tervishoiusüsteeme. Selles mõttes me oleme, health tech'is lihtsalt selles mõttes, selles võib-olla nagu. Kuidas seda nimetada, et nagu igavamas pooles, ehk siis nagu custom software development ehk siis nagu tarkvara tegemine vastavalt siis suurhaigla või, või, või haiglate vajadustele, eks, et. Aga käibed on kindlasti kümnetes miljonites, ehk siis selles mõttes ütleme niimoodi, et ma tean vähe start-upe, kellel on niisugused käibed, et.
Sellega ma olen nõus, aga see nagu start-up'i hokikepi ikkagi ütleme, tootestatud hokikepi välja ei anna, mida me näiteks võib-olla oma tänastelt külalistelt julgeksime loota mingi aja pärast.
Ja, et see on kindlasti teist tüüpi, aga ühesõnaga tervishoiuvaldkonnas ikkagi tehakse mehetegusid, et selles mõttes on hea tunne olla eestlane jälle.
Okei, hakkame siis oma tänaste külalistega peale, Liisbet, sul on mõni minut, mõni lause, et seletada meile kõigile väga kiiresti ära, millega LDKR tegeleb ja miks see nii unikaalne on.
Aitäh, nii meie Eldik Airis, siis me valmistume hõbetsünaamiks. Ehk siis me kõik teame, et tervishoid hoiab eakaid kauem elus, on ju. Elukvaliteet on oluline ja, ja vananev rahvastik on, on aina kuumem teema ja, ja meie siis pakume hoondekodude ning eakate. Koduteenuse osutajate platvormi, mis siis aitab tegevusi koordineerida ja tagab siis ka sellise dokumenteerimisnõuete täitmise, et me teeme seda mitmes etapis. Kõigepealt siis üldhooldusteenuse osutajate platvorm ja, ja siis läheme koduteenuse peale. Ja siis sealt juba edasi AI maailma oma järgmiste sammudega.
Lisbet, mis asi on LDL-il AI?
AI puhul meie siis alustame AI põhise ravimiseirajaga. Me osalesime Tehnopoli AI projektide võistlusel ka, kust me saime pärjatud siis viieteist tuhande eurose suuruse toetusega. Ja, ja tahame siis võimaldada siis kodus elavate eakate ravimite võtmise sellist jälgimist, dokumenteerimist ja erinevad kõrvalekalded, nende fikseerimine ja nii edasi, et.
Ma tahan midagi praktilisemat saada siin, ma tahan ikkagi mingit konkreetset näidet, ma ei saa, aru pean tunnistama, et. Et mul on nagu alati see tunne, et kui ma panen start-up'ile AI otsa, et siis ma saan rohkem raha tõsta, eks on ju, sest praegu on AI hype, on ju, et. Et mis see ikkagi nagu, too mingi praktiline näide, kus AI aitab midagi nii-öelda kaasa tuua.
Meil on pikem tootevisioon, on AI põhise kaaslase arendamiseks, kus siis kujuta ette, et eakas on, on ju üksinda kodus. Ta teeb videokõnet teise eakaga, kes tegelikult on siis AI põhine avatar, kes oskab seda jutulõnga heietada ja samas küsida ka.
Ai, sellest ma saan täitsa aru, see oli muide hästi popp, on olnud juba paarikümnendit Jaapanis, kus tehakse neid humanitaid roboteid, mille peal tuleb hästi suured silmad ja mis põhimõtteliselt täidavad sedasama rolli, et nad on kaaslased ja nüüd ma saan aru küll, okei, väga hea, pilt ees. Madis, kas sa teed ka kiiresti väikse ülevaate, mis startup sina oled?
Jaa, absoluutselt, me oleme 7Sense ja meie loome siis sellist telehaptilist tehnoloogiat, mis. Väga lihtsate sõnadega aitab pimedal ümbritsevat keskkonda näha, ehk nad tunnevad läbi puudutuse objekte, nende liikumist, kiirust, distantsi. Ehk siis meie kogu siis sellise ettevõtte või selle tootevisioon on see, et me tahame tervet maailma pimedale inimesele ligipääsetavaks teha.
Toosin aga mingi natukene võib-olla ütleme nii-öelda tavakuulajale selgitavam seletus, et noh, mis on, ma ei kujuta ette elu pimedana, aga noh, ütleme nii, et. Et iseenesest, kui sa silmad kinni paned, noh, tajud õhu liikumist, kuuled nii edasi, et mis see nii-öelda. Mis see teie tehnoloogia sinna veel juurde annab või ütleme me, see on kellegi, et me paremini aru saaks.
Ja ta annab selles mõttes, et sihuke piltlikult öeldes on ta nagu artificial sense ehk siis ta annab sulle ühe dimensiooni juurde, millega sa saad siis nii-öelda suhelda ümbritseva maailmaga. Ehk siis ütleme sihuke praktilises elus igapäevaselt, kui nad käivad kuskil ringi. Ma ei tea, jalutavad kas või pargis, siis nad tunnevad enda ümber olevaid inimesi ja nad ei põrka otsa neile sisuliselt.
Aga mis see ütleb pähe sulle, et oot, oot, oot inimene tuleb või, et näed nüüd on puu ees või mismoodi see ikkagi täpselt käib?
Just, ta annab sulle haptilise tagasiside selles osas, kus see inimene sinu siis nii-öelda selle vaate, vaatenurgaga seoses on. Ja täpselt samamoodi annab ta siis infot ka selle, selles, selles osas, kuidas siis see inimene sinu suhtes liigub. Et see on väga selline. Väga nüansirikas selline tehniline tunne või sensatsioon, mida sa tunned ja, ja, ja seda nagu sõnadesse panna võib-olla ongi suhteliselt keeruline. Aga kui me vaatame selles mõttes, et, et, et mis see nagu nägemine sisuliselt üldse on, on siis see, et valgus tuleb sulle silma. Sinu aju siis pärast genereerib sellest mingisuguse pildi ja annab aru saama, mis sinu ümber toimub, eks ole. Ja seesama haptiline tagasiside oma põhimõttelt sisuliselt toimib samamoodi.
Aga see on siis mingi seade, mis sul on peas või mismoodi täpselt käib?
Just, just, just, et see on peaskantav seade, ta kasutab 3D termokaameraid, lasereid, sensoreid selleks, et seda ümbritsevalt skaneerida. Ja siis ta annab sulle sellest ümbritsevast keskkonnast nii-öelda tõlgib selle ümbritseva keskkonna sulle aktiivselt tagasi.
Põhimõtteliselt nagu lidar.
Võib ka jah, sellist võrdlust tuua.
Et Madis, selleta lahti see haptiline, et kas ta siis koputab sulle vastu pead täpselt nagu selle, selle nurga alt, kus, kus mingisugune takistus või midagi nagu ilmneb või kuidas ta seda, kuidas ta ennast selgeks või arusaadavaks teeb?
Ja. Kui üldiselt, kui ettevõtted räägivad haptilisusest, siis see on tavaliselt selline primitiivne vibratsioon, mis annab sulle mingisugust signaali. Ja, ja me oleme siis sellest sammu võrra edasi läinud, kus see puudutus on ikkagi suhteliselt sarnane sellele, mida sa näpuga näiteks oma otse siis puudutaksid. Ja, ja sellest tekibki siis selline haptiline pilt, nii-öelda.
Mida need kasutajad ise räägivad selle kohta?
Kasutajatele üldiselt meeldib, et see on selline väga personaalne kogemus iga inimese jaoks, et meie nagu selline. Ütleme sihuke filosoofia on see, et, et kui üldiselt pimedatele mõeldud abivahendid juhendavad pimedaid, ütlevad, et sa pead sinna minema või sa ei tohi sinna minna. Siis, siis meie nagu vastupidiselt anname sulle lihtsalt ekstra informatsiooni, mida sa pead oma peast siis tõlgendama. Ja, ja sellest tuleneb ka siis see, et valdav osa inimestele meeldib see, see nii-öelda vibratsioonist edasi liikumine on selles mõttes hea, et nad saavad seda pikemaajaliselt kasutada kui see, et sul midagi pidevalt peas vibreerib. Ja, ja mis on nagu hästi huvitav, mida me oleme märganud, on see, et see on inimeste jaoks võrdlemisi naturaalne, et, et nad saavad sellest suhteliselt kiiresti aru. Nad õpivad seda suhteliselt kiiresti kasutama ja nad ütleme niimoodi, et juba esimese viie minutiga suudavad tõlkida mingisuguseid liikumisi ja mingisuguseid objekte enda ümber.
Startupidel on tavaliselt mingi oma lugu, miks nad on sündinud ja just sellise on loodud, et, et mis teie lugu siin taga on, et, et miks just sellised valikud, et Liis pead alustama sinust?
Meie, meie alguslugu saigi eelmise aasta lõpul siis tegelikult sellise stardi, et me uurisime lähemalt siis seda koduteenuse temaatikat, et just see, et kaasasutaja, üheksakümne kolme aastane vanaema elab Mustamäel üksinda kodus, on ju, tal on see häirenupu teenus on, on võetud, aga. Aga seal teenuses on puuduseid, mis siis ajendasid meid nagu sinna teemasse siis sisse vaatama. Ja, ja kui me kompasime seda erinevate teenuspakkujatega, siis, siis tegelikult joonistus välja hoopis nagu teisel tasandil see valupunkt, et kõigepealt. On vajalik kogu hooldusteenuse pakkumise baastase ühtlustada. Ehk siis see on see meie esimene etapp, kus me siis üldhooldusteenuse osutajatele pakume selle platvormi, kus nemad saavadki oma, oma kliente siis hallata, kõik eakad, kes on hooldekodus näiteks. Nendega seotud tegevused, erinevad hooldusplaanid, kõiksugused seadusandlusest tulenevad tegevused ja, ja nõuded. Et need oleks täidetud, sest me käisime väga paljudes erinevates kodudes, kus me nägimegi seda paberimajandust, millel praegu seda asja tehakse, kes kuskile paberi nurgale kirjutab, on ju, et. Et aga tegelikult pärast, kui keegi tuleb küsima, mis selle isikuga täpselt tehti, siis hakatakse otsima sealt nendest registritest ja asjadest. Et kõik, kõik need paberid kokku. Igatahes, see oli see esimene tase ja see on see, mis meil on praegu tegelikult ka saavutatud juba esimese, esimese suurema kliendiga. Ja, ja järjest liigume siis edasi. Ja. Koduteenuse osutajate töö on siis järgmine, kus siis tegelikult me saame olemasoleva platvormi funktsionaalsust siis lihtsalt laiendada, lisada sinna sellised töövahendid, just ongi, et koduteenuse osutaja võtab mobiilis lahti, tal on nüüd sinna, sinna vaja sõita. Hakkan minema, olen kohal, siin on, teen selliseid asju, et just seda igapäevatööd ja, ja neid protsesse nagu toetada. Kui
kaugel te oma toodetega kumbki olete, no Liisbet, sa ütlesid, et, et sa, et sul on vähemalt esimene suurem klient, on ju. Et, et räägi sina, kas te teete mingit pilooti kellegagi või te juba suplete rahas ja kõik on tohutult kasumlik ja peaks vaatama, kuhu investeerida seda rahavoogu. Või mis, mis seisus teie olete ja siis Madis?
Me oleme selles suhtes esiteks noh, mittestartupil omaselt me, me ei, ei käinud pitch tech'iga raha kaasamas, on ju, et see. Me otsustasime tekitada enne rahavoo, ehk siis me, me tõime juba esimesed kliendid pardale, ehk siis me teeme seda kõike nagu oma, oma finantseeringuga. Ja esimesed kliendid haldavad siis circa tuhat eakat, on meil süsteemis juba. Kelle, kelle, kelle siis tegevusi seal hallatakse ja liigume aina edasi. Uued funktsionaalsused tulevad peale ja, ja niimoodi ongi, et ja siis lähmegi nende etappidega edasi, et, et AI ja, ja seda poolt veel sinna juurde meil lisada need, needsamad mõtted, mis meil on,
et. Madis, räägi siis sina ära, see 7Sense lugu ja ega ühtlasi, et kauge te olete, et kas nende kiivristega inimesi võib kuskil tänaval juba näha?
Tänaval võib tõenäoliselt meid näha aeg-ajalt Eestis siin ja, ja Pärnus on ka paar tükki, aga meie nii-öelda 7Sense'i alguslugu on. Sihukene pigem mitte nii väga traditsionaalne, et see, seda tehnoloogiat on arendatud juba üle kümne aasta ja, ja kust see idee tuli. Tuli tegelikult Mehhikost, kui meie selle tehnoloogia nii-öelda leiutaja oli Mehhikos puhkusereisil ja tal oli üks sihukene väga suur sombrero oli peas. Ja siis ta üritas navigeerida seal paaris inimeste vahelt läbi ja siis ta tunnetas, et okei, selle mütsiga ta tunnetab, et kuidas siis. Kui inimeste vastu põrkub, et siis okei, huvitav selline. Huvitav selline lahendus ja, ja sealt hakkas ta edasi uurima seda telehaptilist tehnoloogiat kui sellist, et kas sihukest asja on üldse võimalik teha. Ja, ja seda, ütleme nüüd seda arendatud on väga, väga, väga, väga pikalt, aga, aga kus me nagu praegusel tänasel päeval olema, on see, et. Aasta kaks tuhat üheksateist hakkas see põhi, nii-öelda see kommertslik arendus pihta. Ja selle aasta juulis me saime oma siis selle CE-märgise kätte, et noh, saame öelda, et okei, nüüd see seade nagu. Vastab nendele regulatsioonidele ja me võime seda müüma hakata. Praegusel hetkel käivad meil pilootprojektid juba Norras ja, ja Hollandis, mis mõlemad lähevad võrdlemisi hästi. Ja, ja tegelikult septembris nüüd hakkavad uued piloodid Saksamaal, Hispaania suukas ka.
Aga sa, Madis, Eestis ei ole seda testinud?
Oleme ikka, et meil oli selline ja Pärnu linnaga pisikene projekt, kus me siis testisime seda seadet linnatänavatel. Ja selle eesmärk oli pigem nagu aru saada sellest, et mis veel puudu on ja kui hästi see üldse niimoodi linnatänavatel toimib. Et, et suures, suures plaanis läks see hästi, me saime väga palju nii-öelda tagasisidet, et kuidas seda seadet paremaks teha ja sellega me oleme nüüd suhteliselt terve suvi tegelikult tegelenud.
Kui te üldse seda health tech'i vaatate, siis mis siiamaani on olnud selles mõttes selle valdkonna nii-öelda kõige suurem challenge, et. Kas seesama, et sa pead väga paljudele regulatsioonidele vastama või pigem see, et sa ei leia kohe õigeid partnerid ja kliente, et. Et kui te vaatate sellele loole tagasi, et Liisbet, teil on praegu nii-öelda ankurpartner olemas, mis tähendab seda, et iseenesest ideaalne koht, kus teha, edasi ehitada, et kas siiamaani on nagu lust ja lillepidu?
Siiamaani on olnud selles suhtes. See areng väga kiire, et, et meil on olnud hea partner, kes on nagu väga palju panustanud ka omalt poolt, et anda meile seda know-how'd ja, ja nagu vajadust kirjeldanud. Aga kus on kõige keerulisem? Eesti mõistes just on see, et KOV-id ja, ja omavalitsused ja, ja nende alatavad hooldekodud. Et neid on, on ju seitsekümmend üheksa Eestis ja, ja tegelikult see tähendab, et võib teha seda lahendust seitsmekümne üheksal erineval moel ja, ja kahjuks tehaksegi. Ja, ja kui meie lähme KOV-iga rääkima, siis juba ukse pealt tegelikult öeldakse, et meil raha ei ole. Et aga kõigil on tegelikult vajadus sellise, sellise ühtse nagu platvormi jaoks, et seda me oleme näinud ja, ja pidev tagasiside ongi see, et väga äge tahaks. Aga vot kust, kust see raha tuleb?
Noh, see kõlab nagu e-kool, ehk siis e-kooliga oli sama teema, et, et õnneks oli küll seal see nii-öelda vaatav maailma. Sihtasutus alguses, mis selle andis, on ju, ja selle koostöö nii-öelda käima pani erinevate asutus, asutuste vahel ja. Ja noh, kuni sinnamaani kuni riik sai lõpuks aru, et kui sa ei anna sinna rahastust peale, et siis nad pannakse kinni ja siis ühel hetkel nagu kõik koolid oli ilma e-koolita, on ju, et see on nagu asi, mida teistpidi ei tahetud, et. Iseenesest teie valdkonnas on nagu positiivne näide olemas noh, nii-öelda teise, noh nagu haridusvaldkonnast, et. Et kõlab nagu, et piisava lobiga võiks selle asja nagu ära murda, aga. Ma saan aru, et kas seda pole üldse käinud veel riigiga rääkimas või, või see pigem ei ole nende teema üldse?
Me oleme nagu kombanud erinevatest nurkadest ja praegu ongi pigem selline. Strateegia kokkupanek, et, et kuidas see ära teha, sest et me näeme, et vajadus on ja, ja me teame tegelikult, et me teeme head asja ja, ja me tahame selle nagu neile võimalikuks teha, nüüd tuleb lihtsalt leida see viis kuidas.
Madis, sinul selles mõttes on vist veel keerulisem, sellepärast, et kui sa ikka inimestel muidugi pähe paned ja väidad, et see nagu aitab ja toetab ja. Ja juhata auto ette ja nii edasi on ju, et seal peaksid olema väga ranged ja väga, väga tugevad nõuded, et räägi sellest
maailmast. Ja kindlasti on seal regulatiivse poole peal ka omasid probleeme, ma arvan, et siin nagu. Selles mõttes, raha on ka alati muidugi teema, et kas raha on, raha ei ole, aga, aga see pigem see põhiprobleem on see, et. Inimesed tahavad, mitte just inimesed, aga pigem just organisatsioonid tahavad, et sul oleks mingisugune toode, mis niimoodi, et võtad kassist välja, let's go lihtsalt, eks ole, ja, ja. Ja start-up'i maailmas see lihtsalt paraku nii ei käi, et, et tegelikult see arendus peab toimuma koostöös. Nii-öelda klientide koostöös organisatsioonidega, aga, aga keegi nagu sellist suurt vastutust võtta ei taha. Et siin oligi just see, et mida, mis näiteks UK-s oli meie jaoks väga, väga üllatav, oli see, et kui. Head of innovation ütles, et. Et tead, meie teeme nagu, meie filosoofia on selline, et teil on mingisugune äge tehnoloogia ja las meie vaatame, kuidas me saame siis selle inimesed seda kasutama panna. Siis paljudes kohtades mujal on just vastupidi, et palun öelge meile, kuidas me seda kasutame, siis me otsustame, et kas me võtame selle kasutusele või mitte. Et selline tõestamine on, on, on see kõige suurem challenge ja, ja sellega me tegeleme sisuliselt iga päev.
Eestis on eriti just viimastel aastatel mulle tundub väga kiiresti arenenud selline meditsiini erapool, eks ole, erapraksised, erakliinikud, erahaiglad, erahooldekodud. Ja, ja mulle tundub, et teil. Mõlemal võib-olla on natukene nagu tagauks oma äriga sinna maailma, et, et noh, te ei pea müüma midagi maha, ma ei tea, tervisekassale või sotsiaalministeeriumile või, või riigile, eks ole, otseselt, et noh, Liisbet, sina võid minna teha eraettevõtetega kokkuleppeid nii Eestis kui mujal. Ja Madis, ma ei tea, kuidas teil on, et, et kas inimene võib ise ka selle kiivri osta või, või oled sina sunnitud ikkagi mingite riiklike asutustega selliseid suuri kokkuleppeid tegema, mingitele tingimustele vastama või on see noh, kaup nagu, nagu põhimõtteliselt nagu rööster Euronicsist, et noh, lähen, lähen ja ostan letilt.
Ja põhimõtteliselt võid sa selle enda taskus ka osta, aga, aga meie seade maksab üheksa tuhat eurot, et väga palju pimedaid inimesi, kes, kes seda omale lubada saab, ei ole. Ja eriti just nagu Eestis, Eestis on isegi need toetussüsteemid võrdlemisi nõrgad, et siin on nagu üks. Üks pool, mida Eesti võiks väga palju õppida just sellistest riikidest nagu Saksamaa ja, ja, ja Inglismaa. Kuidas seal nagu. See mõttemaailm on selline, et, et kui inimene on töötu, sellepärast et ta on pime, siis ta on päris suur kulu riigile. Versus siis see, et proovime leida võimaluse, kuidas see inimene tööle saaks panna ja siis ta oleks riigile tulu läbi maksuda, eks ole, et, et. Meil seal Eestis jah, tegelikult nagu ikkagi me räägime, suhtleme nende riik, riiklikute asutustega ka aga, aga see on pigem selline vaevaline protsess, et, et muudes riikides käib see oluliselt lihtsamalt.
Aga ma ütlengi, et te olete täna nii paljudes riikides juba, et räägi sellest äriarendusest, et, et kas sa lihtsalt käid ja koputad siis erinevate noh, selle valdkonna funktsionäride ustel ja, ja tutvustad toodet ja ütled, et davai, et teeme piloodi. Anname teile siin kolm kiivrit tasuta ja siis, kui sobib, siis hakkad ostma üheksa tuhat eurot tükki, onju. Ütleme nii, et mismoodi käib sellise asja müük üldse?
Sisuliselt on sul õigus, et, et jah, me käime ja koputame sisuliselt ja, ja, ja selles mõttes, et see toode iseenesest on nii põnev, et, et väga lihtne on jutule saada. Pilootide koha pealt on täpselt see, et me ei pea isegi päris tasuta andma, et erinevaid kokkuleppeid on tehtud, et kas siis. Makstakse kinni see, et me tuleme ja demonstreerime seda toodet ja, ja õpetame nüüd kasutama seda. Või siis nad rendivad seda meie käest. Ja, ja pärast seda siis hakatakse vaatama, et okei, et, et kas me muretseme omale mingisugused seadmed. Aga, aga suures pildis ikkagi ütleme nii, et meie nagu praeguse selle aasta eesmärk on ehitada üles selline partner network. Kus on meil olemas treeningkeskused, kes siis õpetavad, kuidas seda seadet kasutada. Ja siis meil on veel omaette igas riigis omad vahendajad, kes siis aitavad meil. Jõuda nende nii-öelda riiklike toetusmeetoditeni, kes annavad seda first level support'i ja nii edasi ja nii edasi. Kas seal on mingi
loogika ka, mismoodi te nüüd turgusid vaatasite, mismoodi need järjest nii-öelda läbi hakkasite minema või. Lihtsalt kirjutasite kõikidele pimedate ühingutele Euroopas ja siis vaatasid, kes esimesena vastab, et sellele esimesena räägime.
Ja meie esimene ring käis tõesti niimoodi, et me sisuliselt rääkisime kõikide Euroopa Liidu pimedate liitudega. Aga, aga siis me hakkasime natukene rohkem analüüsima ja, ja valisime need riigid just selle järgi välja, kus. Esiteks on siis nii-öelda ostujõud suurem või siis toetusmeetodid on piisavalt tugevad, et, et neil on võimalus tegelikult selliseid seadmeid muretseda endal. Et siinsamast näide, et, et miks me Hispaaniasse läksime, mis kõlab nagu sellise. Paljude inimeste, eks ole oleme nagu Eestis ka kuulnud, et, et Hispaania, et miks sinna, eks ole. Aga Hispaanias on selline organisatsioon nagu ONCE, mis siis alustas nii-öelda Pimedate Liiduna, aga nüüd nad tegelevad siis kõikide, kõikide puuetega. Ja, ja on see on riigist eraldiseisev organisatsioon, kellel on omad hotelliketid, kes korraldavad loteriid ja, ja nende. Selline iga-aastane revenue on seal kuskil kahe miljardi juures, et, et selles mõttes sellist nii-öelda raha selles industries liigub. Aga, aga just see tõestamine ja kogu see pilootide tegemine, et see on, see on see, millega me peame kõvasti vaeva nägema.
Aga see üheksa tuhat eurot, mis sa mainisid, ma saan aru, kui te teete neid kusagil Tallinnas käsitsi, eks ole, peaaegu et katsekorras, et siis see hind on üheksa tuhat. Aga noh, arvestades seda potentsiaalset turu suurust, et kas sa näed ette, et kui neid kusagilt Hiinast või Vietnamist vabriku liinilt hakkab tulema, et noh, siis ta on, ma ei tea, kolm üheksa, üheksa või neli üheksa, üheksa ühel hetkel, et, et see üheksa tuhat on selline ajutine. Või ta peabki jääma selliseks väga kalliks kaubaks?
Ei, ei pea jääma ja, ja ei jää ka, et mitte, see ei ole see, et me Tallinnas teeme oma mingisuguses töökojas neid, neid seadmeid, et me töötame koos Hinkapiga. Kes, kes aitab meil neid toota ja, ja selles mõttes kogu tootmine käib Eestis, aga see. See nii-öelda see kallidus tuleneb sellest, et ei ole veel siiamaani jõudnud nii kaugele, et me saaksime sihukest liinitootmist teha. Et me teame, et järgmiste generatsioonidega need seadmed juba lähevad soodsamaks. Nad lähevad lihtsamaks, paremaks, lihtsamaks selles võtmes, et kuidas need kokku monteerida omavahel. Et noh, sa võid võtta seda täpselt samamoodi nagu arvutid olid kunagi jube kallid ja, ja jube suured ja jube rasked. Aga iga aastaga lähevad need väiksemaks ja, ja odavamaks.
Liisbet, sinu äri eskaleerimine või eskaleerimine on ikkagi oluliselt keerulisem, sellepärast et kui sa teed midagi Eestis valmis, siis ta on ikkagi noh, suhteliselt Eesti nägu, eks, et mis on olnud ka näiteks meie tarkvaraettevõtetel tootestamise probleem, see, millest Hendrik alguses nagu ka õigesti märkis, et. Sa ei saa võtta, ma ei tea, Tartu olikooli kliinikumi elektroonilist haiguslugu ja pumm, panna selle näiteks kuskil mujal haiglust peale, kuigi need haigljad toimivad suht-koht samamoodi. Ehk siis, aga see paneb sellepärast peale, et seal ei ole kogu seda alusinfrastruktuuri, identitimist X-teesid, erinevaid osapooli, kes suudavad omavahel suhelda. Registrit, kust alusinfot võtta ja nii edasi, et. Niuke noh, et võtad, ütled, lähed, ai, et läheme Soomest ka sama asja, et ei tundu kuidagi väga lihtne ülesanne. Ja teistpidi noh, jällegi ütleme nii, et see valdkond tundub ka olevat nii-öelda ülerahvastatud, et noh, Soomes on mingid lahendused olemas, Roots on mingid lahendused olemas ja nii edasi, et. Et mis see teie nii-öelda suurem plaan üldse on, et ikkagi seesama kaaslane. Sest see kaaslane tundub olevat universaalne, eks, et seda saab nagu täpselt samamoodi nagu Madis teeb oma, oma sombrerot, eks, et vabandust, ma niimoodi ütlen, et see on heas mõttes mõeldud. Et, et, et siis, et ka teil see kaaslane saab olema nagu noh, vahepeal mille külge seda selle nii-öelda lõpuks nagu lingid, eks ju, on ju, et või mis teie see pikk plaan on?
Jah, ega me ainult Eestiga kindlasti ei piirdu, et Eesti on selles suhtes nagu hea, hea koht, kus alustada. Et näiteks oligi, Tehnopolis käis Hollandi, Hollandi delegatsioon, on ju, ja. Ja seal sai ka tegemisi tutvustatud ja, ja neil oli üks küsimustest näiteks, et kas jääka juures peab internet olemas olema. Et Eestis on see nagu väga tavaline, et, et meil on juba nagu elementaarne, on ju, aga, aga selliseid nüansse nagu teisel pool piiri on, on erinevaid. Aga, aga meil on ka huvi olnud juba, juba Leedust. Soomes oleme oma, oma seda esimest varianti nagu näidanud juba antud valdkonna siis spetsialistidele, et. Et seal on mingid muutused praegu toimumas, aga, aga me kindlasti läheme sinnapoole ka, et tegelikult Soome. Soome juba tuuakse hooldustöötajaid Filipiinidelt. Eelmisel aastal oli see circa kaheksasada oli see number, on ju, et sest lihtsalt ei ole neid teenuseosutajaid. Et ja selleks, et neid nagu lihtsalt on board'ida ja kõike seda, siis, siis tegelikult ongi meie platvorm, et, et meie visioon on see, et kui. Kui turul on see hooldekodu operaator, on ju, siis, siis tal on vaja hooldekodu opereerimiseks tarkvara või olgu ta siis hooldekodu või on ta koduteenuse osutaja. Ükskõik millises setting'us, aga et me oleks valmis nagu toetama neid erinevaid, erinevaid suundasid. Ja, ja üks jah, üks selliseid keerukaid nüansse on kindlasti seadusandlus, on ju, et, et see võib nagu erineda selles mõistes, et kuskil on mingisugused asjad kohustuslikud, on ju, kuskil ei ole, et. Aga samas me oleme oma platvormi loomisel nagu algusest peale hoidnud seda meeles, et me oleme hästi paindlikud, me oleme hästi nagu konfigureeritavad. Et, et me oleme selleks, selleks sammuks nagu valmis.
Ja mõlema te ütlesite, et Eestis on hea arendada või, või seda nii-öelda oma toodet luua, eks, et. Et küsimus, miks, et kui sa tõid siin näiteks Hollandi, siis Holland on väga selgelt ära defineerinud oma erinevaid klastrid, et neil on olemas masin-ehitusklaster ja tarkvara klaster ja terve söö klaster ja nii edasi, nad on erinevates piirkondades. Kus siis nüüd ülikoolid ja ettevõtted kõik on koondunud, eks, et Eestis on olemas ka meditsiiniklaster, aga noh, see on rohkem selline, et. Et noh, ma ei tea, me lähme koos kuhugi MES-ile tüüpi ja noh, aeg-ajalt tehakse ka mingeid projekte koos väiksemas väiksemas mahus, aga. Aga ütleme sellist nagu noh, süvateadusele suunatud, et noh, paneme kõik energia sinna, et me nüüd sellesama. Näiteks sellesama 7Sense tehnoloogia paneme tööle või teemegi noh, tööd selle nimel, et kõik KOV-id saaksid rahastatud, et saaksid LDK-ri endale peale ja nii edasi, on ju, et noh, sellist asja ma Eestis ikkagi ei näe, on ju, et milles see nagu Eesti headus seisneb ikkagi ainult nendes insenerides või, või, või, või, või, või täpsemalt, aga Madis sinust peale.
Ja no meil on see selline natukene põhimõtteline küsimus, et me tahtsime kogu seda tootmist Eestis, Eestis hoida, aga, aga siin on ka kindlasti küsimus sellises. Ühtses kultuuris ja, ja natukene ka usalduses, et me, me teame, missuguse kvaliteediga seal need tooted tulevad. Ja, ja lisaks veel sellele on palju lihtsam nendega suhelda, kogu aeg külas käia. Seal on kvaliteedikontroll peal, meiepoolne, nendepoolne, eks ole. Et, et see on tõenäoliselt üks kõige suuremaid põhjuseid, miks, miks, miks ikkagi Eestis seda tootmist hoida.
Ja ma olen täiesti nõus, Madis, et see selline usaldus ja, ja meie puhul ka nagu nii-öelda omadelt, omadele on ju, on, on see esimene samm ja. Ja samas ka erinevad need kogukonnad, mis toetavad, et meie oleme ka Tehnopoli tervisetehnoloogia kogukonna liige, on ju, ja sealt on nagu palju tuge tulnud, et, et ongi meid aidata. Et me saaksime selle nagu esimesed sammud tehtud õiges suunas. Et, et see on nagu väga, väga väärt asi siin.
Mulle tegelikult tundub seda sinu küsimust kuulates, Taavi, et sa võtsid selle minu tavapärase küsimuse ja esitasid ise Liisbeti, et kui meil need B2B SaaS-id on varem saates käinud, et siis olen mina see, kes ütleb, et no ma ei tea, et maailm on ju täis igasuguseid lahendusi ja noh, kuidas te seda ikkagi nüüd konsolideerite ja just, miks just teie ja. Ja et noh, need olemasolevad teevad ju ise selle väikse lihtsa asja ära ja noh, siis nad tulevad paar aastat hiljem ja on saanud umbes unicorn'iks oma, oma B2B SaaS'iga, et. Eestis peaks ju seda kogemust, mida Liisbetile sinna appi saata väga kõvasti olema, et see on ju tüüpiline see, mis sa ütlesid, Basteedi, Basteedi ettevõte on meil see nimi, eks ole, et see vahe, vahekiht kuhugi. Et meil, meil, ma arvan, et inimesi on kümnete kaupa, kes oskaksid seda LDK-ri kuskile maha müüa, erasektor ka veel.
Kui me, kui me just kaardistasime seda osa, et kust, kust me alguse teeme, siis me rääkisimegi väga erinevate teenuseosutajatega. Ja, ja tegelikult me jõudsimegi nende kõigiga nagu ühe laua taha ja, ja leidsime, et igaüks tahab tegelikult sama, sama tulemust, on ju. Aga igaüks ei lähe eraldi seda ehitama, seal ei ole mõtet, et, et siis oligi see, et nad on nagu nõus panustama pigem selle know-how'ga. Ja, ja meie teeme selle valmis ja toome neile selle koju kätte nii-öelda.
No me Eestis pigem seda riistvara poolt, Madis, kardame, et traditsiooniliselt investorid on kartnud ja, ja kõik ütlevad, et see on ikka keeruline, mis siis, kui katki läheb ja et noh, tee parem IP, eks ole, ja hakka põhimõtteliselt patenti müüma, et, et las nad ise kuskil seal Aasias toodavad seda ja, ja toovad Euroopasse, et. Mis, mis see teie plaan on, kas te ikkagi tahate jätkata sada protsenti riistvaraettevõttena või kui teil nii unikaalne, äge tehnoloogia on välja töötatud, et äkki tõesti? See, see plastmassi pool ikkagi ära lõpetada ja, ja müüa, müüa ainult litsentse.
Ikka tahame ise edasi seda teha, et me näeme lihtsalt sellel nii palju potentsiaali, et see ei ole meie see põhitehnoloogia, see haptiline. Nii-öelda mat või, või materjal, kuidas me seda nimetame. Et selle use case ei ole ainult pimedatele, täpselt samamoodi on meil militaaris näiteks tuntud huvi selle vastu. Sest, sest sellel võimalused on nii-öelda piiritud. Aga kui me räägime nüüd nagu sellises 7Sense'i kontekstis, siis. Siis see riistvaraline pool on lihtsalt platvorm, millele me saame peale ehitada ükskõik mida, et, et see. Nii-öelda see situational awareness, mida me hetkel teeme, selle peale tegelikult tulevad siis nii-öelda haptilised application'id, mis. Ma ei tea, viiekümne aasta perspektiivis võiks olla täiesti nii-öelda oma, omaette kategooria, et, et ongi pimedad arendajad, kes teevad iseendale sisuliselt programme selle, sellesama platvormi peale.
Aga selles mõttes, kas ikkagi tehnoloogia on unikaalne ja patenteeritud või te lihtsalt olete esimesed, sellepärast et Apple ju tahab ja Google ja Facebook, et me niikuinii hakkaksime mingid seaded kõik peast asju kandma, on ju, et. Et mis need Apple'i prillid praegu maksavad, kolm pool kolmsa, Henrik saab täpsemalt selle koha pealt, põhimõtteliselt pane sinna selle. Rihma sisse sedasama teetehnoloogia ja ongi olemas, et noh, et, et kaks ühes põhimõtteliselt nagu, et.
On unikaalne, oleme esimene ja, ja kaitstud on ka täpselt samamoodi, et. Et see, kas see tulevikus kuskis, kuskil VR prillides sees on, elu näitab. Lihtsalt me teame, et praegusel hetkel see tehnoloogia on natuke liiga kallis, et kuskile gaming sektorisse minna.
Midagi on teil täna puudu ka, kas midagi, kui ütleme, kui saab täna eestlane kuulab seda saadet, eks ja mõtleb, et oh, et nii äge tahaks kaasa lüüa, et, et Liisbet, kui täna kuulaja kuulab, mismoodi tema sind aidata saaks?
Polegi abi vaja, kõik on selge ja arusaatav ja teekond on tähtis, et pigem astuge eest ära, et Liisbet tuleb.
Ma tulen LDK-iga. Jah, aga ma saan aru, et kui
KOV-ide nii-öelda, kas me ütleme, mis praegust kuuleb tervisekassa või, või, või. Või meie KOV-idest vastutavad inimesed, et, et iseenesest see mõte, et rakendada siin sarnast, noh teha hange, rakendada samasse süsteemi nagu meil on täna. Stuudiumite ja e-kooride peale, et sellest oleks teile palju kasu?
Jah, et, et, et selline ülevalt alla liikumine nagu praegu on, on ju, et riik, riik teeb hanke ja teeb. Teeme analüüsi ja siis see analüüs kirjutatakse ja praegu noh, tegelikult nad kirjutatakse nagu kuskile liulisse seisma, et. Neist ei saa nagu sellist kiirelt arenevat asja, et. Et see, mis on nii-öelda siis meie, meie nagu pluss, on ju, et, et see kiirete iteratsioonidega selline areng. Aga jah, seda abi, et kuidas sinna, sinna just laiemale seltskonnale seda pakkuda just läbi nende KOV-ide, nagu sa ütlesid, et, et see on see koht, kus. Kus me veel otsime seda, seda lähenemist ja, ja tegelikult oleks seal nagu abi vaja küll, on ju, et, et see on see, see keerukas koht, mis tuleb ületada.
Kuidas see valem on, et baasrahastus kolmsada tuhat aastas riigi poolt pluss siis iga KOV, kes teid kasutab, maksab veel umbes tuhat eurot kuus, sellest piisaks või?
No näed, valem olemas, Lisbetiga on selge, et Madis, kuidas eestlased või Eesti sind saaks aidata?
Ma tahtsin kõigepealt öelda, et, et tegelikult praegusel hetkel on, kui ma ei eksi, siis siiamaani see voor lahti on avaliku sektori innovatsioonifond. Kus, kus neid projekte saaks väga hästi ja edukalt teha ja me oleme ise ka juba vestelnud nendel teemadel, et, et see võiks kindlasti abiks olla Lisbetile esimese sihukese suurema projekti tegemiseks. Aga meil ütleme nii, et sihuke. Eesti mastaabis võib-olla nagu nii suurt abi ei ole, ei olegi tarvis, et pigem on see just investeeringute pool on, on see, millega. Millega meil võiks abi vaja olla ja kui me räägime siis sellise tootearenduse poole pealt, siis seal võib väga pikalt ja väga süvitsi minna väga erinevatesse teemadesse, kus. Kus seda kompetentsi oleks kindlasti vaja, et, et siin puhul me ka tegelikult teeme juba ülikoolidega koostööd ja nii edasi.
Ühesõnaga, kui keegi kuulis, keda see teema huvitab või tunneb ennast isiklikult puudutatuna ja teistpidi on ka investor, et see võib Madisega ühendust võtta, et see on alati nõus raha vastu võtma. Just.
Olgu, meie saatel täna, tänase saate lõpp on käes. Ma tänan Lisbeti ja Madist, et te oma tegemisi tutvustasite. Ja no nagu ma saate alguses natukene nagu lubasin, et valdkond on suur ja võimalusi on palju ja maailmas neid inimesi, kes selliseid teenuseid vajavad, tuleb tõenäoliselt järjest juurde ja seda me ka tänasest saatest kuulsime. Soovime teile mõlemale palju edu ja loodame siis kohtuda tulevikus järgmistes saadetes, kui on põhjust rääkida suurtest investeerimisringidest või eksklusiivsetest kokkulepetest suurriikide valitsuste ja, ja muude huvitavate ettevõtetega. Aga meie Taaviga oleme tagasi nädala aja pärast, nii et kuulmiseni.
Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka räägivad igal kolmapäeval sellest, kuidas Eesti tuhat korda suuremaks teha. Ette mõte.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]