Mis toimub tegelikult elektriautode turul?

Meil on nagu, ma olen ise hästi õnnelik, et meil tuli nüüd just eile tuli tööle põhimõtteliselt me kõige suurema Norra konkurendi endine head of sales, Tomas. Üks Norra ettevõtte Easy, mis, mis nelja aastaga kasvas põhimõtteliselt nullist kuuesaja tuhande laadijani. Noh, vahepeal nad ei vastanud oma laadi, aga seal kohalikule Rootsi turu ohutusnõudele ja neil oli poolteist aastat oli müügikeeld, on ju, siis see tiim tõmmati üsna kokku seal. Ja nüüd eilsest tuli nende endine head of sales, kes oli Easy kuuest töötaja, tuli siis meile tööle ja ta on siis meie nii-öelda Nordicu ja siin Euroopa head of sales. Ja sisuliselt, nii-öelda ta on, ta on meie toodet testinud, käis varem külas ja noh, nägemus on, et meil on võimalus teha midagi sarnast just tänu enda tarkvara platvormile ja, ja tänu sellele, et me keskendume nendele suurematele. Paigaldistele, et kus me pakume väga palju paremat kasutajakogemust lõppkliendile ja ka paigaldajale. Kes, kellel on nii-öelda nagu lihtsam seda laadijat hiljem support'ida ja hooldada, et täna ka sihuke. Ütlen nagu peas praegu üheksakümmend viis protsenti ja pigem on see kõrgem, kõrgem number support case'idest me lahendame ära niimoodi, et paigaldaja ei pea kohapeale minema. Mis on noh, see on nagu väga suur väärtus iseenesest.

See on kindlasti üks hästi oluline osa siin, et, et see support nii paigaldaja jaoks kui lõppkliendi jaoks. Ja, ja teine pool on, see on minu arust ka, ma olen küsinud ise nende suurte tootjate käest, et miks te oma seda tarkvara ei tee, on ju, noh. ABB ta on tegelikult noh, seal ei ole seda kompetentsi, on ju, kõik võtab hästi palju aega. Ja nad ei ole nagu tarkvaraarenduses kunagi tugevad olnud, on ju. Nii, teine pool on, siis ma olen küsinud, on üks tarkvaraplatvorm Monta, kes on hästi palju raha tõstnud, selles osas on edukad, tegelikult. Ükski paigaldaja neid justkui ei armasta, onju, sest samamoodi nad toetavad neljasadat erinevat laadija mudelit, aga ühtegi pole korralikult integreeritud. Hästi palju on offline'is, kaugelt ei saa laadijatele alati ligi ja. Ja siis ma olen küsinud, et aga miks te ise ei osta mingit, ma ei tea, mingit laadijatootjat ära, on ju, tehke mingi full sada integratsioon. Nad teavad, me ei taha konkureerida teiste nende riistvara tootjatega, et siis nad ei tule meie platvormile. Noh, meie nagu lähenemine on olnud see, et, et nii-öelda all-imu on lahendus ühelt tootjalt. Ja no mulle endale see, see, see nagu võrdlus ei meeldi, aga mingis mõttes, et noh, miks sa seda Apple'it ostad, on ju, et sul on kasutajakogemus, on nii palju parem. Ja, ja noh, seda me tahame pakkuda ja sellega me väga selgelt teristume, et täna ükski teine tootja ei paku sulle sellist terviklahendust. Nii-öelda, et noh, kas me nagu, ühesõnaga. Noh, eks meil on ka siin omad nagu väljakutsed, et mingis mõttes arendame kahte ettevõtet korraga, riistvara tarkvara ja, ja, ja nii-öelda. Kõik võtab rohkem aega, võtab rohkem raha. Aga täna on tagasiside igal juhul olnud, et, et me oleme õigel teel.

Ega seal, seal on nagu mitmeid probleeme, aga üks, üks on jah, see, et mida tegelikult noh, teiselt poolt ütlevad investorid, on ju, et. Et see, mis me teeme, see ongi nagu suur ja keeruline mingis mõttes, et teeme riistvara, teeme tarkvara, on ju. Et kui, et kui, kui sa teed nagu ühte hästi kitsast, kitsast sellist nagu vertikaali. Noh, siis on hästi selge, et sa teed oma ühte lüiku, on ju, ja. Ja ma ei tea, see meeldib nagu kõigile alguses palju rohkem, et, et seal on seal vähem võimalusi fail'ida. Aga noh, siis lõpuks on, kui sa jõuad sinna lõppkasutajani, sest laadi on iseenesest keeruline toode, et see ei ole nagu tänase. Industry ei ole veel seal, et see on selline plug-and-play toode, et nagu sa võtad USB mälupulga, on ju, pistad arvutisse, sa tead ükskõik, mis arvutisse töötab. Et sa võtad selle laad ja paned mingile teisele platvormile. Noh, ega nad ei tööta sul nii-öelda auto, nii-öelda out of box, et tuleb testida ja tuleb integreerida ja seal iga nagu tootja on isemoodi natukese standardi implementeerinud. Ja siis jõuadki sinna, et see kasutajakogemus kannatab. Aga, aga jah, ma arvan, vastus on see, et seda on lihtsalt keeruline teha, et sellepärast noh, sellepärast sul ei olegi turul sellist väga head, väga head lahendust.