Mis toimub Eesti ühes väärtuslikumas idufirmas?

Tere, head kuulajad, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa juhitav idufirmade ja heade mõtete podcast nimega Ette Mõte on taas eetris, sest on kolmapäev. Ja meie tänane külaline on vaata et enam-vähem päevakajaline. Meil on külas Monese asutaja ja juht Norris Koppel ja me räägime siin vist eelmisel nädalal välja tulnud uudisest, et. Nagu tundub olevat populaarne praegusel hooajal idufirmade seas, siis ka Monese on otsustanud minna pooleks. On sellest, endisest Monesest jääb järgi Monese ja XYB ja Monese tegeleb sellega, millega Monese enne XYBi tegeles ja XYB tegeleb sellega, millega. Kui see asutati, siis kõik ütlesid, et Norris on lolliks läinud ja miks sellest jama üldse vaja on ja miks sellega vaja tegeleda on. Ja sellest, mida siis, kuidas see lahutus kulges ja milline on tegelikult siis Monese seis ja kas rootslastel oli õigus, kui nad oma ligi viiskümmend miljonit eurot korstnasse kandsid, mis nad on Monesiasse investeerinud või mitte. Sellest me tänase, järgmise kolmveerand tunni jooksul räägimegi. Tere, Taavi. Tere, tere. Kuidas

läheb? Mulle väga hästi, issand jumal, ma just mõtlesin, et meil on Chuck Norrisel stuudios. Ehk siis Eesti IT-maastiku legendaarne mees, et kes on ikkagi väga võimsa. Lennu teinud ja, ja, ja ma just mõtlen, kasvõi sellest, et sa oled üks pikemaajalisemaid start-up üldse vist, mis meil siin maastikul on tegutsenud, et. Jällegi mälu siin praegu kõvasti petab, aga kas isegi mitte SmartCap alguses, kuskil alguses ei olnud sul juures?

Ja Norris, kas Monese kahekümnest sünnipäev on lähedal?

Ja tervist, tervist, tervist, rõõmame tagasi ja ma olen jah, nii-öelda start-upimaastikul ilmselt üks pensionäre, ma arvan juba jah, et Monese on tegelikult juba. Aastal kaks tuhat kolmteist alustasime seda teekonda, eks ole, ja nüüd on, saab üksteist aastat põhimõtteliselt täis, et kahtekümmend veel ei tule, aga üksteist on, et varsti hakkame vaatama, siis viieteistkümnenda elva aasta poole ilmselt.

Ei saa olla nii vähe. Ja mis ma ütlesin, et ma olin selles nõõmkogus kunagi, kus arutati, et kas anda talle raha juurde või mitte ja, ja, ja ma mäletan, ma tulihingelasi kaitsesin, aga mis teil see varem, kaks tuhat kolmteist?

Aga aeg, aeg on selline kummaline nähtus meie panuses juba. Ei tea midagi. Aga Norris, ma arvan, et peaks küsima sellise spordi, spordireporteri tunde, et või küsimus, et mis tunne siis on? Istud oma üheteistkümnendat aastat selle Monese otsas, on ju, järjekord on mingisugune kukerpall või seiklus, midagi tehti, liideti, lahutati, nüüd läks midagi pooleks. Mis tunne on?

No tunne on hea tegelikult, ma arvan, et see, see sellised muudatused alati aitavad natukene tõsta nagu energiat ja uut fookust anda ja nii edasi, et kümme aastat on üsna pikk aega ja tegelikult peab, peab tunnistama, et kui kogu aeg. Oleks see teekond olnud väga nagu lihtne ja ilma muudatusteta, siis ilmselt oleks juba ammu midagi muud plaaninud teha, aga kuna neid igasuguseid katsumusi ja pöörde käik, pöördkäikesid nagu jätkub, siis ma ütleks, et see viimane. On minule isiklikult päris suure nagu motivatsiooni boost'i praegu andnud, eks me räägime siin täpsemalt, mis, kus ja kuidas, on ju, aga. Et puhuvad selles mõttes täitsa nagu uued tuulad, mis annab Monesele täiesti uue hingamise ka.

Faktoloogia, Taavi, mis sa arvad, see on nagu, et kuula aru saaks, millest me räägime, oli, oli Monese. No

uue,

Fintech vist võiks öelda või? Jah, ja siis oli, oli kogu aeg oli Monese ja siis ühel hetkel me tegime isegi saate sellest, see oli kuskil Covidi aja lähedal Norris, ütle aasta, kunas, kunas tekkis sinna juurde see teine, teine jalg, mis aasta see oli?

Äkki kakskümmend üks äkki võis olla või?

Jah, ja siis järsku tuli uudis, et Monese, mis on kogu aeg olnud nagu selline Revoluti ja ma ei tea kelle moodi, selline fintech'i uue aja panga moodi, äpi moodi asi. Et nemad hakkavad nüüd ühtlasi ka tegema B2B tarkvara teistele pankadele, kes tahavad ka moodsad pangad olla internetis ja, ja sellist tehnoloogiat nagu tegema. Jah, jah, no või nüüd jah, sellist, pane omale klotsidest kokku pank tüüpi, internetipank tüüpi asja, mida mul oli väga hea meil kuulda, sest minu üks kodupanku on Luminor ja ma tean Norrisel vist ei ole siiamaani Luminorinumbrit või Luminor Norrise oma. Et saaks normaalse asja, aga siis selgus, või siis hakkasid inimesed väga pahandama Norrisega, et mis asi, mis toimub, miks teil seda jama vaja on, miks te seda teete? Kellele see kasulik on, miks te oma Monese äri edasi ei aja? Ja näe, nüüd on mõni aasta mööda läinud ja siis tuli just välja uudised. TeraVentures ja Norris siis kuidagi soetasid sellest pesast endale Monese ja kõik, Monese on see, mis ta enne oli. Ja siis see teine legoklotsi internetipanga pool, see läheb edasi mingisuguse investeeringuga. Kelleltki, keda vist tollal ei avalikustatud, aga Norrisel on seal ka veel osalus ja nõukogu koht, aga, aga et see läheb pigem nagu eraldi edasi ja Norris ja TeraVentures lähevad siis selle vana Monesega edasi. Siin on minu arusaam. No kus ma võtse panin, ma lugesin uudiseid, võib-olla siis seal

oli valesti kirjas. Ei, sa rääkisid korrektselt, aga üks ma mõtlen, et võib-olla kuulaja, kes tuleb täiesti külmalt peale, ta ei pruugi nagu väga palju teada, et võib-olla teen, teen kiire sellise ülevaate, et. Monese siis nagu te ütlesite, eks ole, alustas juba mõnda aega tagasi ja suur plaan oli meil pakkuda palju paremaid pangandusteenuseid inimestele, ükskõik kus nad siis ka maailmas ei elaks. Ja siis praegu seisuga noh, kaks tuhat viisteist me alustasime, nii-öelda avasime oma uksed ja viimase, mis iganes kaheksa aastaga või niimoodi oleme siis. Praegu Euroopas Monese brändiga siis nagu üks nii-öelda top viis nagu tegijatest ka. Meil on siis ka Revolut ja mõned teised on selles, sellest viisteist siis praegu sees. Et oleme. Oota, Norris korra,

top viis, mis meetrika alusel, kasutajate arv läbi käib raha või kuidas sa loed seda?

Ma pigem vaatame seda sellest, et kes on need umbes samal ajal tekkinud need noored nii-öelda uued pangad, kes siis on üritanud siis pangandussektoreid nii-öelda raputada, eks ole, ma vaatan pigem nagu selle nurgalt, et kes on. Nagu jõudnud märkimisväärse kliendibaasini, märkimisväärse käibeni ja kes on veel. Kes veel eksisteerivad, sellepärast, et ütleme kokku, et päris palju on üritanud ja on vahepeal ära kadunud, eks ole, et nad ei ole lihtsalt jõudnud mingi kindla suuruseni. Ja siis Monese on siis jõudnud suuruseni, eks ole, et meil on mitmed miljonid kliendid ja märkimisväärne käive ja nüüd me oleme fokusseerinud praegu ennast kasumlikul, kasumlikkuse peale. Et jõuda sinna võimalikult kiiresti. Aga jah, kui ma, kui ma nagu vaatan nüüd seda XYB-d või lihtsalt ksüüb, huvitav, ma pole niimoodi kunagi isegi, isegi mõelnud sellest, aga XYB on meie uus bränd. See on tõeline nagu vormula või formula, eks ole, et X on siis nagu meie, Y on siis meie klient ja siis B on siis uus pank, mida me saame siis koos teha. Et see XYB sai alguse mõned aastad tagasi sellest, et kui Covid tuli, siis meil oli rahadega nagu üsna kitsas ja meil ei olnud nagu. Mega palju raha, et turundusse panna ja marketingi panna, et uusi kliente nagu peale tuua Monese platvormile. Ja seetõttu me hakkasime vaatama oma tehnoloogiat kõpitsema ja vaatasime, et äkki oleks mõistlik seda ka hakata pakkuma teistele nagu pankadele nagu infrastruktuurina. Ja tekkis kohe esimene huviline, Investec pank, pank Suurbritannias. Ja siis oligi mõeldud tehtud ja hakkasime hoopis ehitama siis meie uut ärisuunda ja sinna nagu kõvasti panustama. Ja mis tuligi välja, on siis see, et tänu sellele, et Monese omal ajal, kui ta alustas, me olime väga tehnoloogiale fokusseeritud ettevõte. Ehk siis me pidime omaenda selle pangandustehnoloogia infrastruktuuri nullist ülesse ehitama, sest maailmas midagi sellist ei olnud, mida meil vaja oli täpselt, et, et nii kiiresti nagu areneda rahvusvaheliselt. Siis see tehnoloogia ots, osutus väga atraktiivseks ka teistele ja esimene klient oli meil siis Investec Bank ja alguses meil ei olnud mingit XYB brändi ega eraldi ettevõtet selle jaoks, et oli. Kõik olid lihtsalt Monese sees ja oli lihtsalt uus suund. Ja, ja siis, kui tuli meile, hakkasid uued kliendid sinna tulema peale, siis meil tuli ahhaa-moment ja siis tundus, et tegelikult meil maksab see teha eraldi brändiks, mida me siis ka tegime, XYB brändiks. Me andsime talle ka eraldi juriidilise keha. Ja, ja, ja nii nad asjad hakkasid vaikselt minema, aga mis tekkis üsna, üsna kähku, oli siis see, et tiimisiseselt tekkis prioritiseerimise probleem. Et kogu aeg oli ressursipuudus, eks ole, on ju, ei ole kunagi piisavalt palju inimesi, kunagi piisavalt palju raha. Ja siis sa pead hakkama mingi hetk tegema nagu otsuseid, et kuhu sa nagu ettevõtte oma energi paned. Ja tihtipeale juhtus, et viimase mõne aasta jooksul see energia kippus minema XYB pooled alla, nii ressursiliselt kui rahaliselt. Mis tähendab seda, et Monese enda missioon sai tegelikult veidi pihta ja me ei saanud Monese poolt teha seda, mis meil nagu vaja oli, fookust ei olnud võib-olla nii tugevad Monese enda pealt. Ja, ja ma arvan, et see jõuabki vaikselt jutuga jõuangi sinna, et miks me sellised liigutused nagu siin lähipäevadel tegime. Ehk siis ettevõtted lahku või oligi siis see, et tuua tagasi see, see nagu ettevõtte, mõlema ettevõtte fookus. Ja missioon ja et noh, anda mõlemale ettevõttele siis parem läbilöögivõime.

Aga sina jääd põhimõtteliselt ikkagi siis nagu Moneset ehitama, et teises pooles otsa pigem nagu nõukond ja, ja nõukogu liige.

No mul oli niimoodi, et ma olen XYB siin juhtinud paralleelselt Monese juhtimisega juba nagu tükk aega. Ja ma pean tunnistama, et kahe ettevõtte, mis on täiesti erinevad ettevõtted, eks ole, igaks juhuks ütlen uuesti välja, et Monese tegeleb siis eraklientide pangandusega rahvusvaheliselt. Pakkudes kontosid, kaarte ja muid selliseid asju ja XYB on puhas selline platvorm, tehnoloogia platvorm, infrastruktuuri ettevõte, mis pakub siis maailma igasugustele suurpankadele, pakub siis. Nii-öelda taustal täiesti nähtamatut infrastruktuuri, mis aitab näiteks pankadel kas siis hallata klientide raha või seda punktist A punkti B liigutada. Ja see on tavakliendi jaoks täiesti nähtamatu. Ja kui Monese on reguleeritud tegevus, ehk siis Suurbritannia finantsinspektsiooni Euroopas reguleeritud, siis, siis XYB on tavaline tehnoloogiaettevõte. Ja, ja kui sa paned tehnoloogiaettevõtte reguleeritud keskkonda, siis, siis selle kasv ei saa olla eriti kiire, sest reguleeritud tegevus on selline, mis vajab natukene rohkem sellist adraseadmist. Et XYB tegelikult oli jah kamitsetud sellest regulatiivsest keskkonnast, kus ta nagu oli Monese sees.

Ma ei tea, ma küsiks võib-olla isegi teie mõlema käest, äkki Taavi on ka rohkem kursis sellega, aga mul selline subjektiivne lehelugeja tunne kõigi nende uute fintech'ide suhtes. On, on kuidagi see, et viimastel aastatel on väga vaikseks jäänud ja sa ütlesid, et Norris, sa oled üks top viiest, mis on järgijäänud, eks ole, ma arvan, seal on siis, ma ei tea, Revolutwise, N26, Monese ja midagi veel. Et, et vanasti tuli kogu aeg mingid uudiseid selle eest välja, et kuidas nad jälle on suuremaks kasvanud ja kuidas jälle tuli mingi innovaatiline teenus ja kuidas jälle need vanad pangad on nii lollid ja midagi ei oska ja noh, tuleb Revolut ja teeb revolutsiooni, eks, ja siis kogu see krüptoasi kuidagi jooksis sisse. Oli nagu sellist tähelepanu ja sebimist nende, nende uute fintech'ide ja uute pankade ümber. Aga, aga viimastest aastatest mul praktiliselt nagu ei meenugi midagi, et jah, nad on olemas. Aga, aga hästi vaikne on nagu ja tundub, et nad kõik on maharahunenud ja katsuvad oma klientidega tegeleda, et mis sellel maastikul siis nagu tegelikult üldse praegu toimub?

Ja see on, see on hea küsimus ja ma arvan, et sellel on mitu erinevat vastuse tahku, et noh, võib-olla, võib-olla number üks oleks siis see, et kui me vaatame, mis on maailmas toimunud, eks ole, on päris suured muudatused lähiaastatel, Covid ja muud sellised asjad, mis on tegelikult globaalselt. Mitte ainult fintech'i sektorit tabanud, vaid siis noh, ütleme kõiki. Meie elukorraldust, et, et me istume siin praegu erinevates kontorites kõik, eks ole, et me ei ole kuskil ühest füüsilises punktis, ma arvan, et see on just sellest covidist nagu tulnud. Ja, ja ma arvan, et Covid on olnud selline päris karm korrektsioon, siis ütleme. See on mõjutanud erivõtete võimekust ja start-up'ide võimekust raha nagu tõsta. Siin on mitmed aastad on olnud selline sügav mõõn. Fintech'i sektor on tegelikult väga dramaatiliselt pihta praegu saanud, et viimased aastad on, et kui fintech buumis siin mõned aastad tagasi ja kõik tahtsid sinna kohutavalt raha panna. Siis eriti just siis nii-öelda see consumer fintech on saanud praegu sellise täistabamuse, et ta on kõikide aegade kõige nõrgemas seisus, et polegi kunagi olnud nii kehva seisu nagu fintech jaoks, kui ta on nagu täna. Kuigi olukord on nüüd muutumas, aga lihtsalt nagu, et.

Aga miks see on, selles mõttes, et see, see praegune maailm, mida sa kirjeldasid, et me oleme kõik nagu eripunktides ja teeme saadet ja inimesed kaugtöötavad, eks ole, nädala, kuu või aasta kaupa lendavad siia. Lendavad sinna, on internetse erinevad riigid, erinevad valuutad, noh, kõik see peaks olema ju täielik vesi. Monese ja, ja Revolut ja kõigi nende veskitele, et noh, see oligi see, see maailm, mille jaoks nad ehitati jumal ajal.

Ja, ja sul on täiesti õigus ja see ongi vesi, veskitele, aga. See nii-öelda see, kuidas ma ütlen, see investorite maailm ja see on, elab täiesti teistsugust eluvaate, eks ole, et, et üks asi, üks asi ei pruugi teisega absoluutselt seotud olla. Et kui näiteks ütleme, sul kliente tuleb rohkem ja tegelikult ettevõtte finantstugevus on näiteks kasvanud, Monese koha pealt ma võin öelda, et ta pole mitte kunagi olnud. Nii heas seisus finantsiliselt, kui ta on täna, aga see on selles mõttes skisofreeniline, et investorite nii-öelda, nii-öelda mõtteviis ja kui konservatiivsed on inimeses seoses globaalse makroga ja sõdade ja muude asjadega, on ju. Et see ei peegelda nagu tegelikult seda, ta ei ole nagu sünkroonist selle reaalsusega, mida meiesugused ettevõtted praegu läbi käivad.

Et üldjuhul see käib ikkagi tavaliselt ka mingi innovatsioonitsükliga, ehk siis eelmise fintech'i innovatsioonitsükli üks algus oli see, et toimus oluline regulatsioonide nii-öelda lihtsustamine. Noh, tekkis need samad open platvormid, ehk siis põhimõtteliselt saadi, said, noh muidu pangandus oli selline nagu hästi konservatiivne ja, ja, ja. Ja paksude, soliidseid ülikondadega meeste äri, eks, et siis järsku nagu noh, oli võimalik, et tekkisid ettevõtted sõna otses mõttes, et noh. A la garaažis saab ka Fintechi teha, alguses noh, tundus on ju, siis väike regulatsioon, okei, väike järelevalve. Et sa pead reeglid ära täitma, aga põhimõtteliselt see ei olnud enam nagu ainult sihukeste. Suure kapital ja suure rahakotiga meeste äri, eks, et. Ja see tegi nagu uue laine, et ohoh, et näed, et siin on võimalik teha igast uusi ägedaid teenuseid, on võimalik teha efektiivsemaid lahendusi. Noh, kuni sinnamaani välja, kus hakkasid tekkima Wise'id ja kõik muud loomad, eks, on ju, et, et mingid konkreetsed nüansid siis nagu ära efektiivistati või noh, tehti paremaks, on ju. Siis tuli krüptolaine, mis on jällegi nagu noh, mingit hoopis teistmoodi raha käsitlemine ja rahade liigutamine ja kõik muu, see laine. Ja nüüd on, ma arvan, see üks põhjus, miks praegu ei ole siia nii-öelda midagi uut või noh, uut raha nagu väga tulemas, on see, et puudub selline nii-öelda uus innovatsiooniline nüke. Mis annaks sellist hüppelist eelist, võrreldes siis selle vana pangandusega või ütleme niimoodi, et noh, et. Noh, pole millegi nagu raputada, kuigi noh, ütleme nii, et asjad on läinud nagu hüppeliselt paremaks, et noh, ta on mõned näited kas või et noh, ma ei tea. Lightyear on esimene või üks, üks väheseid Euroopas, kes võimaldab väga väikeste teenustasudega aktsiaoste, eks, on ju. Nii lightyear'i kui Wise pakuvad väga kõrget intressi, kus hoiavad raha nende juures erinevalt nagu tavapankadest ja nii edasi, on ju. Sorry Norris, ma ei tea, kuidas, kuidas Monesega on see teis, on ju. Ehk siis noh, ütleme niimoodi, et pangandusmaastikul kliendivaatest on tän Olenud iseenesest väga palju paremaks, aga selleks, et siia nüüd uut raha tuleks, selleks oleks vaja siia nüüd ka mingit nagu jällegi mingit noh, sõna otseses mõttes uut innovaatilist hüpet või niput, on ju. Noh, ma ise, ma ütlen, ma ei kujuta kohe ette, mis see on praegu siin peas, eks, aga, aga, aga seda, kuna seda ei ole, siis sellepärast ei tule siia praegu raha juurde.

Ja sul on selles mõttes täiesti õigust ja ma arvan, et kui omal ajal aasta tagasi kogu see grupp nagu alustas, eks ole, umbes samal ajaperioodil, siis oli hästi uus ja huvitavat, eks ole, me siin. Näitasime nii-öelda vanadele ülikondadega mehele, eks ole, et mismoodi asjad on veel võimalikud, eks ole, ja raha tuli kõvasti sinna peale. Aga vaata, et praegu on läinud päris mitu aastat nagu mööda, ma arvan, et see uudsus on veits nagu kadunud, inimesed on pisut võib-olla väsinud sellest, eks ole, ja tegelikult. Need teenuse spektrumid, mida praegu siis kõik need tol ajal innovaatorid pakuvad, hakkavad noh, on võrdlemisi sarnased juba mingid mudelid ennast juba sisse nagu töötanud, eks ole, ja. Ja ma arvan, et see on selles mõttes on nagu tore, et, et, et need teatud ettevõtted on siin nagu seda innovatsiooni teinud ja läbi löönud, eks ole. Kaasa arvatud Manese, aga ma arvan, et see indikeerib seda, et see on noh, aeg on juba edasi läinud, eks ole, me oleme turupositsioonid nagu saanud, me oleme saanud. Tõestad ära, et nendel ettevõtetel ja finantsmudelitel on jumet, eks ole, et need asjad töötavad. Ja nüüd ongi lihtsalt, et inimesed vaatavad nagu ringi, mis on see järgmine nii-öelda uus asi ja sa rääkisid krüptost ja teistest asjadest, et ma olen nõus. Et veits nagu tundub, et on jäänud, kaasa arvatud ka Covidiga seoses loomulikult on ju, ma usun, on, on jäänud veits nagu kuhugi, on nagu. Noh, ütleme, et me oleme natuke nagu settlinud siin ehk nüüd oleks vaja mingit uut tõuget kuskilt.

Aga mis see täna on, Norris, mis sa ütled? Näiteks mulle, mul ei ole, eks ole, tundub, et ka Taavil ei ole Monese kontot või me ei ole Monese kliendid. Et mis on täna see eristumise unikaalne punkt, millega sa meid nagu meelitaks või mis sa ütled, miks me peaksime Monesesse kliendiks tulema?

Vaata, kui ma, kui sa küsid näiteks ütleme, Swedbanka käest, et miks peaks Swedbanka kliendiks minema võrreldes SEB-ga või, või LHV-ga, eks ole, et ma ei kujuta ette, mis vastuse selle Swed nagu annab, on ju, ilmselt midagi klienditeeninduse ja kvaliteediga seoses või midagi sellist, on ju.

Ei, no ma arvan, et ta annab selle vastuse, et, et noh, mingi pangaklient peab inimene tõenäoliselt olema, eks. Tal on vaja kuskil raha hoida, maksta, mingid kindlustused, eluoseme laenud, et noh, on elu osa, on ju. Mul, meil juba on, Swedid ja LHV-d, on ju. Et miks, miks on nagu see, millega me, miks me peaksime mingisse fintech'i minema praegu?

Jah, täpselt, aga vaata, nüüd ongi siis see, et tavainimese jaoks on, kes vaatab, ütleme, seisab poes kuskil supermarketi, siis letis ja ta vaatab nagu. Ma ei tea, mingit Cornflakesi pakke seal reas, mingi krõbina pakke, eks ole, ta vaatab mingi värvi järgi, ta vaatab palju seda mingi suhkrusisaldus ja nii edasi, eks ole, et tegelikult kui tooted näevad võrdlemisi sarnased välja. Siis ta valib kas siis mingisuguste oma eelistuste või sõprade soovituste järgi või mis iganes. Ja niimoodi toimub täna ka panganduses, eks ole, et inimesed. Kes vaatavad endale uut kontot kuskil uues riigis, eks ole, nad guugeldavad, nad küsivad võib-olla kellegi käest, sõbra käest. Ja, ja siis nad teevad oma valikud, eks ole, ja siis pärast seda, kui nad on valiku teinud, nad ei tee mitut valikut korraga, nad teevad ühe valiku, eks ole, ja mis esimesena sinna papsatab ette. Seda nad valivad ja tõenäoliselt nad selle külge nagu ka jäävad ka, et inimesed ei liigu tegelikult ühest, ühest kohast teise väga tihti, et sa pead nagu klienti nagu tõeliselt nagu välja vihastama, et ta kuhugi nagu liiguks. Et selles mõttes, et kui sa vaatad nagu ikkagi, ütleme meie nii-öelda toote võimekust võrreldes näiteks mõne tavalise panga toote võimekusega, siis ma ütleks, julgeks öelda, et välja arvatud krediit on. Me pakume teatud advantage'eid seal ja kui inimene süveneb ka hinnastruktuuri, siis ta näeb, et see on soodsam tublisti, on ju. Kui me vaatame Revolutide ja teistega, eks ole, siis. Monese tootespektrum on väiksem kui näiteks Revoluti oma, aga samas ta on suurem kui mõne teise panga oma, nii et see kõik taandub sellena, mida inimesi on reaalselt nagu vaja. Ma arvan, et need ajad on nagu möödas, kus keegi suudab pakkuda nagu kümme korda paremat lahendust, mida, mis on, mis kuskilt, kuskil enam kellelegi ei ole, et igalühel on. Juba praktiliselt samad tooted olemas, mis on ka nagu teistel.

Aga see alguses Monese keskendus selgelt sellele inimesele, kes oli, oligi nagu UK-s väga raske kontot saada. Kas see fookus ja see sihtrühm on samaks jäänud või see on ka ära muutunud tänaseks?

Meil on täpselt sama missioon olnud kogu aeg, aga vaata ma arvan, et see sõnum on natukene muutunud, sellepärast et maailm on edasi arenenud ja. Inimestel on nagu rohkem valikuid, et me ei ole nagu ainukene valik enam, kui me alustasime, oli meie ainukene valik. Aga täna on inimesele valikuid palju ja seetõttu peame ka meie rohkem nagu tööd tegema, et, et, et, et ennast noh, kliendile teha arusaadavaks ja, ja tuua seda uut klienti peale. Et ütlen seda ka veel, et meie fookus ei ole muutunud kliendi osas tänu sellele, et me ei ole saanud mitte kuskilt mingisugust barjääri nagu endale ette, mingisugust klaasseina. Või klaaslage pole nagu ette nagu kuskilt tulnud ja ma julgeks öelda, et ka see on ka, see jätkub ka edaspidi ka. Et mulle tundub, et ei ole meie ega ka teised meie konkurendid veel mingid, mingid blokkereid nagu kuskil nagu näinud, et seda turgu nagu jätkub. Ja, ja julgeks ka veel seda öelda, et tegelikult konkurents tegelikult ei käi meie ja mõndade teiste nimede vahel, mida me seda nimetasime, vaid pigem ikkagi meie ja. Suuremate pankade vahel, et suured pangad ikkagi, ma julgeks öelda, siiani endiselt öelda, kaotavad klienti nagu nooremate nagu, nagu, nagu Manese ja teised.

Aga võtamegi sedasama teema nagu ette, et meil on ikka ette mõttesaade, ehk siis me vaatame asju, mis nüüd tulemas on. Sa keskendud nüüd sellele Monesele jälle, sul on miljoneid kliendid UK-s, nagu me teame. Et ja sa ütlesid väga õigesti, et noh, põhimõtteliselt kui inimene nüüd teeb oma, ta on, kas ta on tõugatud sellele otsuse tegemisele või ta on. On tal see ainuke võimalus, et ta otsib netist. Teeb mingi võrdluse, saab mingi soovituse ja siis noh, tuleb ja noh, tihti ka jääb, eks selleks panga, panga kliendiks, et. Et kuidas täna noh, ühesõnaga, kas teie turundusstrateegia ikkagi on ka ehitatud selle peale ülesse, et olla siis nagu Google'is sõna otseses mõttes esimene. Või kas sinu valdkonnas on toimunud mingit moodi mingi noh, ka mingi innovatsioon selle koha pealt, et on see rohkem nagu influencer marketing või midagi muud, on ju, et. Et kuidas täna selle mõttes nagu kas, ühesõnaga, kas see käib niimoodi, et noh, järjest rohkem, mis ka on Google Adsile raha ja siis järjest rohkem lente tuleb. Või on juba asi ikkagi keerulisem, tuleb leida mingeid muid nipusid?

Asi on kindlasti natukene keerulisem, mida ma, mida ma nagu, mida mul on rõõm näha, on siis see, et meie, üle kuuekümne protsendi meie klientidest, kes tulevad Monese'sse, tulevad täiesti orgaaniliselt ja tulevad täiesti tasuta. Et kus on vaja võimelda ja rohkem vaeva näha, on siis selle üle, üle, üle, üle, ülejäänud neljakümne protsendi osas. Et siis ülejäänud neljakümne protsendi osas tulevad mängud siis erinevad taktikad, nagu näiteks ütleme need noh, ütleme sõbrasoovitused nii-öelda, eks ole, millest me siis ka maksame. Ja siis üsna pisikene mikroskoopiline protsent on tegelikult need Google, Google'i reklaamid, mis on väga kulukad ja neid sa pead tegema alati. Et nendest ei pääse, aga sa pead tegema seda väga nagu mõõdukalt ja väga nagu targalt, et nagu olulistes kohtades, et sa hoiad mingisuguseid positsioone. Sest see, see, see, see väikene protsent, mida sa sealt kliente saad, kallid, eks ole, et see tegelikult tasakaalustab kogu seda klientide saamise, seda. Noh, mehaanikat, eks ole, et kõik peavad koos, koos seal toimetamas ja kõik erinevad taktikad ja, ja klientide saamise kanalid peavad kõik koos nagu töötama, et nad saadab noh, head efekti. Ja kui sul näiteks ei, kui sa ei panusta sinna teatud tasulistesse, kanalistesse, kanalitesse, siis tegelikult see orgaaniline osa ka nagu kipub aja jooksul nagu kahanema, on ju, et sa pead kogu aeg neid kõiki kanaleid hoidma nagu töös. Aga kindlasti see, see Google reklaamid ei ole nagu kõige targem koht, kus nagu raha panna, et kui sa tahad kiiret kasvu saada, siis see ei ole see koht.

Aga see on kusjuures huvitav, me oleme seda kuulnud siin veel ja veel, et öeldakse, et, et see enam nii väga ei tööta, et viskad ainult Google'isse raha ja, ja, ja muudkui, muudkui numbrid kasvavad, eks, et. Päris mitu kliente, mitu klienti, mitu külalist on meil käinud siin ja, ja öelnud seda, et noh, et, et. Kui oleks pärast saanud uuesti otsustada, siis võib-olla ei oleks nagu sellisel viisil nagu investeerinud, eks, et noh, sõna otseses mõttes on pandud miljoneid nagu, nagu turundusse, et. Et see on selles mõttes, sa kinnitad seda, et, et tuleb olema laiema spektriga.

Jah, me hakkamegi nüüd seoses selle uute uudistega jälle, et, et Monese on nüüd eraldiseise võtte ja ettevõtte ja uute omanike. Hallata peatselt, et siis me saame ka uue perspektiivi panna siis nii-öelda turundusstrateegiatesse, et kuidas, kuidas me hakkame nagu paremaks muutma selle, seda, seda moodust, kuidas me kliente saame ja nii edasi, et. Et see, see tehing nagu annab meil hästi palju sihukest uut perspektiivi, uut hingamist. Ja, ja ka siis nii-öelda jah, motivatsiooni võiks öelda, et ma igaks juhuks täpsustan veel ära, et see, need ettevõtete lahkuminek ja siis see Monese nii-öelda uus osanikering on tegelikult veel. Finantsinspektsiooni poolt kinnitamisel Suurbritannias, et tegelikult me ei saa kontrollpaki nii-öelda liikumisest ennem rääkida, nagu on alles kuskil ma arvan juuniuulikuu, kui on finantsinspektsioon on andnud sellele oma heakskiidu.

Arusaadav, aga räägi natuke sellest investorite maailmast, et sa ütlesid, et nüüd tuleb alla Monesega jõuda ka ja nii edasi, on ju. Et see on see start-upi maailmade salapärane maailm, mida kunagi nii-öelda vanema kooli ettevõtjad ei kipu mõistma, et kuidas on ikkagi niimoodi, et. Aastaid, aastad muudkui toodad, kaevumeid, raha andeks kogu aeg ainult järjest juurde, noh, umbes, et kurat, et nagu mingil hetkel tahavad ju, see raha peaks nagu tagasi tulema ja kasumlikult tagasi tulema, et. Et seleta natukene sellist tüüpi inimesele, kes niimoodi täna mõtleb, et, et see ei ole vale mõtlemine iseenesest, ma ütlen ette ära kohe. Et, et kuidas see loogika ikkagi investori peas käib, et kuidas investor mõtleb sellest rahast, et miks ta peab nagu Monesega tegelema üldse, et miks võiks öelda, et ah, kurat küll proovisime, kümme aastat on läbi, okei, tšau, nägemist.

Ja, et noh, kõige lihtsam on seda võib-olla mõelda niimoodi, et ütleme, kui sa tahad ehitada ettevõtet, siis sa võid seda teha niimoodi, et sul on. Võtad, ütleme, paned oma raha sinna sisse, võtad pangast laenu, eks ole, ja siis üritad kohe jõuda nagu kasumisse ja teed oma esimesed investeeringud ära, et sa teed kohvikut näiteks, ostad sinna. Kohvimasinad ja, ja, ja siis hakkad sealt kohe nagu võtma esimesest päevast võib-olla siis seda igakuist natukene väikest tulu ja kasumit. Kui nüüd tahad, kui sa tahad teha mitte ühte kohvikut väikest, vaid sa tahad näiteks teha tuhat kohvikut nagu korraga, eks ole, või hästi kiiresti, siis sul ei ole seda raha tavaliselt ja pangad sulle laenujana tavaliselt. Ja seetõttu pead sa minema investorite juurde, kes, kellele sa müüd siis oma ettevõttest mingi osaluse ära. Ja sa ütled neile, et ma ehitan tuhat kohvikut mingisuguse lühikese perioodiga, eks ole. Ja siis ma müün selle tuhat kohvikut maha, kui ta on jõudnud kümne tuhande kohviku peale näiteks, eks ole, kohvikute ketan. Ja siis ma müün selle maha ja siis sa saad mitte see raha tagasi, mis sa andsid, vaid sa saad selle raha näiteks sajakordselt näiteks tagasi, on ju. See on see, miks inimesed on nõus panema sellistesse ühtevõtetesse raha, sest nad tahavad seda suuremal määral tagasi saada. Ja seetõttu, miks nad aktsepteerivad seda kahjumlikkust päris mitmeid aastaid, eks ole. Et nii ka meiega.

Jah, aga mõtlengi, et noh, selles mõttes nagu see on start-up'i maailma loogika, aga küsimus ongi nagu see, et, et kui sa oled juba noh, kuhugi suuruseni jõudnud, et meile siin rääkisime, meil oli siin Fractoryga, oli üks saade ja nii edasi, on ju. Kui raske oli eelmisel aastal nende ettevõtetega, kes nii-öelda A ringis proovisid B ringi minna, on ju, et noh, ühesõnaga, et. Põhimõtteliselt on tõestus olemas, et sul on business, sul on korralikud käibed, no oletuvad miljonitesse ja nii edasi, on ju. Ja, ja ikkagi sa pead nagu Väenema ennast pooleks, et, et saada oma, oma, oma järgmiseid kümne tuhande kohviku ehitamiseks nii-öelda järgmist nagu sotsi või, või kasvu on ju. Et kas midagi selle koha pealt on ka juhtunud rahamaailmas? Investorite vaatest või sina seda ei tundnud, et sul oleks päris lihtsalt?

Lihtsalt pole siin midagi olnud, et pigem, pigem ongi siis see, et me tegelikult ei ole lähiaastatel välja arvatud HSP-C pangalt saadud investeering siin paar aastat tagasi, me tegelikult ei ole raha üldse tõstnud. Ja me oleme finantseerinud oma kogu grupitegevust siis erinevate muude lähenemistega, kaasa arvatud see XYB sünd tegelikult oli üks selle. Me ehitasime XYB tegelikult selle jaoks, et finantseerida meie tegevust, eks ole, teiste, teiste nagu. Nii-öelda ärisuundadega, sest, sest raha turul oli vähe. Nagu ma ütlesin, et fintech on tegelikult, ma ütlen lisaks covidile on fintech'i sektori täiesti praegu saanud, saanud pihta. Ja, ja on olemas ettevõtted, kes jõudsid nagu varem kasumisse. On olemas ettevõtted, kes on börsile juba läinud, on ettevõtted, kellel on olnud väga nagu pikk nagu runway. Nemad, nemad on olnud nagu priviligeeritumas seisus. On ka ettevõtteid, kes on ära koolanud siin vahepeal, on ettevõtted, kes on täiesti teinud suure pivot'i, on pannud oma esialakse mudeli kinni ja teinud mingeid muid mudeleid. On ettevõtteid, kus on siis forsseeritud liitumised, jagunemised ja nii edasi ja kõike, et kõike on praegu nähtud ja ma ütleks, et. Et, et, et turg hakkab nüüd kergelt tagasi tulema, see investeerimisturg. Fintech on ka natukene nagu kergelt, kergelt hakkab nagu tagasi tulema, aga seda maailma, mida me siin mõned aastad tagasi kogesime, seda, seda ma küll praegu veel ei näe Ja, ja need ettevõtted, kes olid nagu väga nõrgas seisus, need on ka tänaseks juba oma uksed sulgenud laias laastus, et seda korrektsiooni on turul päris palju näha olnud. Mulle tuleb praegu praktiliselt, ma ütleks, et iga päev tuleb mulle email'i. Tuleb pakkumisi, et osta mingisuguseid ettevõtteid ära või, või, või teha mingisuguseid investeeringuid ja nii edasi, et eriti just ettevõtete ostmisi soodsatel tingimustel on väga palju praegu läbi tulema hakanud, seda varem ei olnud.

Räägi, või kui palju sa saad öelda sellest, et kuhu see XYB siis läks, selle ümber on selline mõnus müstiline auruaeg seal, et läks nagu välja. Ja tegelikult sa oled seal nagu sees ja mingi raha sinna nagu tuli ega kellelt või, või juhi nime ei ole avalikustada mitte midagi, et see paneb mind küsima, et kas see oli. Selline strateegiline eraldamine või oli see rohkem nagu XYB exit'i lõhnaline asi või mis asi see oli?

Ja, et siin on tegemist jah, puhtalt ikkagi sellega, et kui vaadata meie viimast mõnda aastat, siis meil on olnud pisut selline nagu raske olukord, kus me ei ole saanud fokusseerida nagu korralikult Manesele ja korralikult XYB-le. Tegemist on väga, väga kardinaalselt erinevate ettevõtetega ja pidevalt on ressursi ja prioritiseerimise küsimus. Ja seetõttu me alustasime tegelikult juba kuskil peaaegu et poolteist aastat tagasi, alustasime ettevõtete lahkulöömisega ja kõigepealt andsime XYB-le siis uue keha, juriidilise keha, siis me andsime talle uue brändi. Siis me liigutasime teatud osa tiimist sinna vaikselt juba nagu ära. Ja siis me hakkasime fundraisema. Aga tuli välja, et kui niimoodi grupitasandil hakata fund raise'ima ja sul on nii reguleeritud ka, kui ka mitte reguleeritud tegevus seal sees. Siis see ei ole nagu eriti arusaadav ja teile on nagu lihtne. Investoritele nagu aru saada ja ka sinna nagu investeerida. Ja ühelt poolt on sul sihukene vanem nagu ettevõte, mis on kasumlikkuse suunas liikumas ja teiselt poolt sul on noor, agressiivne ettevõte, mis, mis siis vajab nagu päris palju raha veel, eks ole. Et me otsustasime ettevõtted seetõttu lahku lüüa, viia nad, tuua eraldi investorid sisse mõlemasse ettevõttesse. Ja ka uue tegevjuhi tegelikult ma isiklikult olen olnud ka selle tema väljavalimise juures, et, et ma olen kuus kuud temaga juba tegelikult kuud koostööd nagu teinud. Ja ma usun, et tema see ekspertiis ja see kogemus, mida tal on sellel maastikul, on, on väga oluline XYB jaoks, sest minul on. Minu hing ja süda on ikkagi selle eraisiku pangandus selle äri juures nagu kinni ja kahte asja ma korralikult ei suuda nagu teha, et ma pean, pidin oma valikut ka ise tegema. Ja minu soov oli jääda ise Monese poole peale, kus mul on tugev tiim ja XYB-le tuua uus juht sisse, uus raha kaasata ja seal on ka väga tugev tiim ja siis, ja siis lasta nagu neil nii-öelda oma, oma seda missiooni edasi nagu.

Aga see ei olnud nagu, sa ütled, et see ei olnud selline kasumliku, hästi toimiva teenuseettevõtte nagu exit, vaid et, et see XYB on ka ikkagi selline start-up'i moodi, kus iga päev on kõige paanika, et kust raha tuleb?

Me, me ise mõtleme XYB-st nagu Series A faasis ettevõttest hetkel, et ütleme see seed faas tuli tegelikult Monese poolt, Monese tegi selle seed'i nagu ära. Nüüd on nagu siis SiriSA finantseering, mis on tegelikult päris märkimisväärne, et ma sellest rääkida väga palju ei saa, aga need summad ei ole nagu väikesed. Ja, ja, ja nüüd tuleb uus juht peale ja me kaasame tegelikult sinna veel raha, et see raha, rahastamine ei ole veel lõppenud mõlemalt poolt, et meil on juba saadud raha. Meil on mõlemalt poolt saadud miljoneid, meil on normaalsed runway'd on mõlemal ettevõtul praegu, aga see raha nagu kaasame endiselt nagu jätkab, et me peaksime varsti saama ka võib-olla summat ja siis muud detailid nagu avalikustada.

Ma just läheks sinnapoole üldse teise kanti, tahaks minna ära siit, et mina olen sul Norris ka Londonist külas käinud ja näinud sind nagu nii-öelda offices toimetamas ja nii edasi, et. Et kümne aasta jooksul isegi rohkem nagu üksteist aastat, eks. Inimesed väsivad, väsivad ka teemast, eks, et, et ma küsiks nagu selle mu isikliku vaate koha pealt, et kuidas üks founder niimoodi üldse vastu peab? Et noh, muidugi ma ei tea, sa siin eetris ei saa öelda, et ei pea vastu, et sa noh, pead olema alati tugev ja ilus ja, ja, ja suutma naeratada, eks ole, et aga, aga mulle ikkagi tundub nagu see üli nii-öelda. Ülisuure nagu pingutuse ja, ja ütleme no iga inimene mingi hetk ikkagi nagu väsib või põleb ära, et kas sul seda ei ole?

Ja kindlasti on olnud need momente, et eriti siin hiljutistel aastatel just need covidi aastad on tegelikult mulle olnud mentaalselt väga rasked. Ja on sellist olnud päris, päris paljusikest nagu eksistentsiaalset mõtlemist. Ja seetõttu ma ütlesin ennem ka. Ära, et tegelikult see nüüd need uued tuuled, mis nüüd puhuvad ja, ja see, et me saame nagu põhimõtteliselt suur, suuraktsionäärid välja osta ja kontrollpaketi siin omandada kohast era-mentionsiga. Ma saan ka uue nõukogu paika panna, et me vahetame välja siis, siis paljud elemendid ettevõttes, et me saan. Ettevõtte taas viia sinna, kus, kus ta nagu peaks olema ja kus ta ei ole võib-olla olnud lähimalt paar aastat, on ju, et see annab mulle tegelikult päris suure motivatsiooni boost'i ja. Ma väga hoolin oma ettevõtte töötajatest ja ma samas, võib-olla natuke imelik olevat, aga ettevõtte investorite hulgas on palju minu sõprasid. Kellele mul on väga suur soov oma nii tiimile kui ka investoritele mingi hetk ka nagu siis tuua tagasi see, see, see investeering ja seda nagu korrutada, eks ole, on ju, et see, see on ka minu suur soov. Et, et jah, see mulle tundub, et see uus, see uus hingamine nagu annab hästi palju sellist, sellist power'it mulle praegu juurde, et, et jah, aga ega see kümme, üksteist aastat teha nagu midagi. Ega ta kunagi ei ole nagu lihtne, et kogu aeg on selliseid momente, kus, kus tundub võib-olla nagu, et olukord on raskem kui, kui, kui muidu, aga, aga täna ma ütleks, et olukord on nüüd muutunud kergemaks, kui ta on olnud mõnda aega.

Nii, aga mõtlengi selle, selle sama küsimuse jätkuks veel ikkagi see teema, et sa ütlesid, et sa tahad oma sõpradele raha tagasi tuua, samas sõbrad on ju teadlikud olnud, et kõik start-up investeeringud on riskiga ja, ja. Ja see tõenäosus, et sinu start-up investeering õnnestub, et noh, see tõenäosus, et ei, noh, sa ei tohiks arvestada rohkem kui ma ei tea, paarimine protsendilise tõe sõnäosusega, et see läheb hästi, et. Et, et see põhimõtteliselt peaks olema niisugune raha, mille puhul sa tead, et see võib kaduma minna, et. Kui palju sellise asja pärast üldse investor, mitte investor, founder nagu muretseb? Ehk siis, et sa tegelikult siin oled oma sõprade raha kaasanud ja nii edasi on ju, et kui ikkagi välja ei tule. Noh, sina oled kokkuvõttes kümme aastat oma elust pannud sinna ära investeerinud ja, ja, ja möllanud sellega, eks, et. Et, et mis tunne see on, et kas, kas, kui palju sa põed seda, kui see peaks välja tulema? Noh, oletame, kindlasti tuleb välja, aga oletame, et ei tuleks välja.

Ma arvan, et vaata, kui sa alustad, eks ole, ja esimesed mõned aastad, siis sa kindlasti ei mõtle selle peale ja siis, kui nagu. Kui asjad lähevad nihu, siis nad tavaliselt lähevad üsna kähku nagu alguses nihu, et siis mida rohkem aega mööda läheb, seda suurem on selline õnnestumise tõenäosus. Ja ma arvan, et me täna oleme juba selles kohas väljas, kus me saame öelda, et õnnestumise tõenäosus on päris suur. Ja seetõttu oleks nagu üsna nagu rumal, nagu pärast sisse pandud raha ja sisse pandud aega. Nagu, nagu katkestada see tegevus. Ja seetõttu tundub olevat mõistlik nagu, nagu ikkagi viia sinna kohta ettevõtte välja, kus, kus toimub nagu exit ja. Noh, miks investorid sulle raha annavad, eks ole, nad tahavad lõppude lõpuks ikkagi nagu exitit mingi hetk saada, on ju, et see on, see on ka siis meie nagu praegune fookus.

Sul, sul oli vahepeal ikkagi neid hetki ka, kus sul oli noh, sõna otseses mõttes oleks võinud välja astuda, et noh, et a la pool, pool miljardit laual ja, ja, ja ütle tšau. Et kas seda nii-öelda nagu ütleme, ma tean, et te ei tohi niimoodi küsida, aga. Et on olnud seda hetke ka, kus sa oled mõelnud, et kurat, oleks pidanud sel hetkel ära müüma ja välja astuma ja, ja oleks olnud kõigil õnnelik hetk?

Ja on üks, üks, üks spetsiifiline moment ajaloos oli küll jah, kui, kui pakuti ikkagi päris palju nagu raha. Siin mõnda aega tagasi ja siis oli kiusatus, aga, aga me otsustasime seda mitte nagu teha. Ja praegu tagantjärele vaadates võib-olla oleks hea mõte olnud. Aga nüüd on see, see rong on juba läinud, nüüd tuleb fokusseerida tulevikule ikkagi.

Mis see, mis plaan sul lähemateks aastateks või kuidas sinna Exitini jõudmine käib, et noh. Vaatan su sõpru seal, et Wise on kasumis, Revolut on kasumis, N266 on kasumis, Monesega teeb kukkerpalle ja samas palju kliente nagu on. Kuhu sa lähed siis oma selle taasleitud Monesega?

Minu mõte on tegelikult, võib-olla tundub üsna lihtne olevat, aga ma arvan, et kõige esimene, mis peab juhtuma, on siis see, et me jõuame kasumisse ja me oleme teinud tegelikult teatud korrektsioone ka selle jaoks, et see kiiresti nagu toimuks. Et me oleme vaadanud üle oma tootevaliku, eks ole, hinnastruktuuri. Me oleme uusi, uusi nagu tooteliine tegelikult toodud juba sisse, mis toovad rohkem kasulikku, rohkem kasumit peale. Et tegelikult ma saan mõõta distantsi nagu kasumini juba mõne kuuga. Mis on väga tore ja see on minu jaoks kohutavalt suur booster, sellepärast et kui ma jõuan kasumisse, siis annab ka seda, et ma ei pea enam raha kaasama. Ma ei pea enam olema mõjutatud, mis toimub nagu turul, investorite peades ja, ja nii edasi. Et ma saan fokusseerida nagu samamoodi nagu Wise, ma saan tegelikult fokusseerida ettevõtte missioonile ja siis võimalikult heasse järku viimisele. Viimisele ja, ja siis ongi, mõte on siis selles, et kui me ikkagi oleme sinu kohta välja jõudnud, et ettevõte suudab demonstreerida korralikku kasumlikkust. Siis varsti oleks aeg, aeg ka küps siis selle exiti jaoks, et siis peaks hakkama vaatama, et mis, mismoodi seda exit võiks välja näha, kas see on. Nii-öelda börsiexit või kas see on ettevõtte müük mingisugusele strateegilisele partnerile, et kõik sellised asjad on siis palju lihtsamad ja. Ja palju võimalikumad, kas oled teatud faasi jõudnud ettevõttega, et me peame sinna faasi nagu jõudma ja üks nendest faasi nii-öelda osadest on siis ka see kasumlikkus.

Kaugel see on, mis, mis nädalal sellest aastast, käesolevast aastast Monese on kasumis?

Äriplaan näeb praegu ette, et tegelikult me peaksime kuskil. Kolme kuu jooksul saama esimese kasum, igakuise kasumi nagu kätte. Siis tuleb veel mõned kuud sellist ebavolevat positsiooni, aga uue aasta alguses see peaks olema siis selline tublisti kasumis ja jätkuvalt kasumis ja tõenäoliselt ettevõttel siis uut raha enam mitte kunagi ei pea kaasama, kui ta seda just ise ei soovi teha. Tulles, tulles tagasi selle ja tulles tagasi, tulles tagasi selle kasvu juurde, Henrik, eks ole, on siis see, et kui me siis tahame, et okei, nüüd oleks. Hea, hea mõte nagu jõhkralt investeerida nagu uuesti marketingi, et siis me saame seda teha valikuliselt, aga see on meie enda valik, eks ole, et siis me, siis me otsustame seda teha, mitte nii, et me peame seda mingil põhjusel tegema.

Okei, aitäh Norris, meie saateaeg on tänaseks läbi ja miski mulle ütleb, et me kohtume siin veel tõenäoliselt siis, kui Monese exit on ära toimunud, siis sa istud siin jälle ja räägid, kuidas kõik tegelikult oli. Aga meiega hea kuulaja, kohtute uuesti täpselt nädala aja pärast, järgmisel kolmapäeval ja siis on uued külalised, uued teemad, nii et kuulmiseni.