Jah, noh, see on see põhiline probleem, millega me igal õhtul magama lähen ja igal hommikul ärkan, ehk siis feature cap. Ehk siis meil on, me oleme siiski veel nende ERBI vaate või äritarkvara vaates ikka väga toore see noor toode veel. Ja, ja väga palju sellest, mida klient eeldab, et seal on olemas, veel olemas ei ole. Ja, ja ütleme, see on ka üks peamine sisend meie tootearendusse, et oma olemast on see data map, kuna meil on. Nii palju sign-up'e iga kuu, me, me räägime siin ligi tuhandest tootmistarkvarast või tootmisettevõttest, kes, kes Katanat iga kuu vaatab lähemalt. Ja seal on, nende hulgas on igas selles vestluses, igas demos, me kaardistame maha nende vajadused, mis on puudu ja sellest tegelikult tekib, tekib data map. Kus suhteliselt suur data hulk, suhteliselt suur sample size ja see on üks peamine sisend siis ka tootearenduses otsuste tegemiseks, mitte ainuke, aga, aga üks peamine sisend.
Jah, et no muid, muidu ei ole otseselt ka põhjust otseselt seda järgmist raundi kaasata, eks ole, aga et no meie puhul on see, et. Et me selleks, selleks jaoks, kui me Series C teeme, julgen, julgen välja lisata, et me oleme selles kohas, kus. Ütleme seda kasumis või mittekasumis olemist määrab ainult üks asi, see on see, kui palju me investeerime järgmisesse tootesse. Ehk meie järgmise kliendi jaoks tootesse, ehk et selleks ajaks me oleme ilmselt punktis, kus me saaksime vajadusel. Nii-öelda tootearenduse kiirust alla tõmmates ennast nende break even'i suunas kiiresti liigutada, aga ma tõesti ei tahaks seda teha. See
Või siis, või siis ka nende arendajate mitte juurde palkamist, eks ole, uute tootetiimide mitte avamist. Või siis ka vajadusel selle hulga vähenemist, aga ma kindlasti ei tahaks seda teha, sest et. On nii-öelda järgmine kliendi segment oli, kelle suunas oleks vaja liikuda ja see tootearendus peab jätkuma, kui me tahame midagi suurt sellest ehitada. Aga noh, nagu iga investor, kes raha paneb start-upi, vaatab seda, mida ta selle raha eest saab, et noh, siin on meil selge target ees. Kuhu me peame oma käibenumbriga jõudma, et seda järgmist investeeringut saada. Kui me seda ei saavuta, siis on selg vastu seina ja tuleb leida teine viis ellujäämiseks ja see tihti tähendab kulude kärbet.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]