Oleme sinuga ühel lainel, Nordea, koos loome uusi võimalusi. Restart. Saadet toetab Eesti infotehnoloogia ja telekommunikatsiooni liit.
Tere, Kuku raadio kuulajad, kell on neli, laupäeval, seitsmendal mail ja nagu ikka, niisugusel ajal on eetris IT-ääri saade Restart. Nagu ikka, juhivad saadet Andrei Korobeinik ning Henrik Aavik, kes soovib meie saate kohta mõtteid avaldada, võib seda teha meie Facebooki lehel, ning kes hetkel kuulata ei saa, võib seda teha õhtul kell kümme, kordussaadet kuulates, või siis igal ajal internetist aadressil podcast.cuku.ee. Meie saadet toetab Eesti Infotehnoloogia ja Telekommunikatsiooni Liit...
Jaa, tere ka minu poolt. Meil on väga põnev teema täna, Daily Deals või päevapakkumiste äri lööb laineid igal pool üle maailma, Ameerika firma Groupon maksab täna kakskümmend viis miljardit dollarit, mis on rohkem kui Eesti riigi aastane eelarve, aga ka Eesti ei ole buumis teemale jäänud. Meie stuudios on täna Andres Susi, Cherry.ee kaasasutaja, kellega me siis arutame päevapakkumiste äri eripärasid ja muid asju ka. Tere, Andres!
Räägi paari sõnaga neile, kes ei tea, et mis asi on Cherry.ee.
Alustaks sellest, et noh, et cherry.ee on veebiteenus, mis sisuliselt katab nii-öelda kahte, kahte sorti kliente, ühed, ühed meie kliendid on tarbijad, kes siis leiavad meie saidilt erinevaid huvitavaid võimalusi, millega tegeleda, kuhu minna sõprade peredega või üksinda, ja saavad seda nii-öelda, neid teenuseid siis osta märgatavalt, märkimisväärse suure discount'iga. Noh, vähemalt seal viiskümmend kuni kuuskümmend, seitsekümmend protsenti. Ja teine nii-öelda kliendirühm on siis need ettevõtted, kelle, kelle pakkumisi me igapäevaselt tutvustame meie tarbijatele? Ja sisuliselt meie ülesanne ongi see, et nii-öelda leida üles head kvaliteetsed teenusepakkujad, viia nad kokku suure tarbijate kogukonnaga ja, ja läbi selle siis nii-öelda vahendada selliseid nii-öelda reklaamiteenuseid, eks.
Cherry.ee on kahtlemata üsna edukas firma, start-up uus firma, aga samas ei ole ka saladus, et turul on selliseid firmasid üsna palju. Et milles on siis Cherry.ee eduvõti? Kas selles, et ta tuli esimesena turule või selles, et taga on näiteks väga tugev meeskond või mingisugune muu salajane faktor?
Noh, ma arvan, me sööme lihtsalt õiget putruhommikut ju. Aga, aga kui päris tõsiselt öelda, siis, siis ma arvan, et see on kombinatsioon nagu erinevatest asjadest, et esiteks me tulime tõesti esimesena turule ja nii-öelda tarbijate peades ja, ja ka paljude teiste nii-öelda meie klientide peades, siis on, on Cherry nagu esimene ja niisugune nii-öelda trendiseadja, eks.
Eks teie turule tulles oli ju esimene äriidee, oli... kopeerida Grouponi ärimudelit ja tegelikult ma mäletan seda aega, tuli seller.ee, tahtis tulla enne teid, aga nad välisid said värvi valesti, nad tegid ennast roheliseks, kui Groupon pidi olema hoopis teist tooni. Ja, ja kas või, või milles teie see alguse edu oli või kuidas see idee tuli, et äkki räägid seda ka lahti?
Ei, ega selles mõttes siin mingit saladust ei ole, tõesti idee tuli sellest, kui vaatasime natuke maailmas ringi, millised saidid, kus nagu lained löövad ja Groupon oli selgelt eelmise aasta üks niisugune tõusuvamaid tähti, tõstis seal suurte pealt raha, muutus populaarseks, kõik TechCrunchid ja kõik muud asjad kirjutasid tast ja noh, mõeldud tehtud, võtsime pead kokku ja otsustasime ära teha.
Kas see on... Grouponi koopia üks-ühele või seal on mingi ikkagi eripära ka olemas, midagi teistmoodi.
Ütleme niimoodi, Groupon on, mille pärast Groupon nagu nii-öelda kuulsaks sai, on see, et ta oli tõesti kõige esimene, kõige kiiremini tähendab, ta oli kõige esimene USA turul, see ei tähenda seda, et ta kõige esimene üldse maailmas olid, tegelikult räägitakse sellest, et Hiinas olid neid juba Mõningad enne näiteks, aga nad, nad olid kõige kiirema nii-öelda tegutsemisega, kõige, kõige suurema rahaga ja, ja nii nad kõige kiiremini nii-öelda populaarsust võitsid. Cherry, kui, kui rääkida nii-öelda üks-ühele vastavusest, siis ta pigem on isegi living social'i moodi rohkem kui Grouponi moodi, sest Groupon näiteks Nõuab nii-öelda diilide aktiveerimiseks teatud konkreetse hulga inimesi, kes on nii-öelda teinud sainapiselks diiliks. Ehk siis sa ei saa diili enne osta, kui vähemalt seal näiteks sada inimest ei ole ennast kirja pannud.
Meil ei ole mingeid piiranguid, et sa võid osta... Ülemised piirangud on jah, aga see, sellest me võime hiljem rääkida, miks need on. Aga alumisi piiranguid ei ole, ehk siis näeb, näeb diili, ostad, tarbid.
Ja mis on siis see Living Socialiga analoogia?
Living social samamoodi ei ole seda piirangut, et see alumist piirangut, et sa võid osta kohe selle pakkumise.
No aga kas seal on nagu tehniline detail, eks ole, aga...
No ta on, nii ja naa, ta on, me oleme sellest kui päris Cherry aegadel, me arutasime seda väga pikalt kusjuures, et ta tundus küll nagu tehniline detail ja väga paljude puhul ta ongi jäänud nagu nii-öelda näiteks mingi saksa saite puhul, tavaliselt pannakse limiidiks üks ja, ja kohe läheb till käima, eks. Aga meie jaoks oli see nagu lihtsuse küsimus, et selleks, et seda liimiti panna, oli vaja nagu nõuda registreerimist inimesel, enne kui ta ostab midagi, meie läksime nagu lihtsuse teed. Lihtne pakkumine, näed, ostad kaks klikki, sul on ost tehtud, sa ei pea ennast registreerima ega midagi.
Kas tänapäeval mitu konkurendi on Eesti turul?
No me oleme natuke väsinud võib-olla nüüd lugemust isegi, aga ma arvan, paarkümmend kuskil.
Paarkümmend, et kas mingi konkurentsieelis on ka peale seda, et teil on kliendid noh, võib-olla rohkem kui teistel ja te, teil võib-olla on natuke tugevam bränd, kas mingi sisuline konkurentsieelis on ka olemas?
Noh, see, see vist ilm, ilmselt ei ole nagu saladus, aga see konkurents eelis, ütleme see konkurents eelis nende, selliste saitide puhul tulebki nagu sellest pakkumiste kvaliteedist. Ja kui on sul parem, pakkumised ja räägivad sul nagu lumelaviinina ja inimesed ostavadki pigem sinult, et ja see, see on nagu üks asi, aga teine asi on muidugi see, et et väikestel ettevõtetel, väikestel konkurentidel, neil ei ole sisuliselt nagu võimalust või powerit supportida kliente nii hästi, kui meie seda teeme. Ehk siis meil on pidevalt inimesi tööl, kes tegelevad nagu klientide kõnedega, e-mailidega vastamisega ja tegelevad nende probleemidega, eks, et, et see on nagu hästi tähtis usalduse võitmiseks nii-öelda.
Et sa siis usud seda, et kliendid võivad olla lojaalsed Cherry brändile?
Et vaatamata sellele, et mõni põnevam restoran võib-olla mujal nad ikka tulevad ja ostavad seda lõbustuspargi Cherry.ee.
Ei, ei, selles mõttes seda ma ei usu, et nad kategooria mõttes nagu kui, vot kui sul on kaks restorani, siis nad pigem valivad Cherry, kui sul on nagu mingi väga põnev pakkumine kuskil moel said, siis on suur tõenäosus, et et osa nendest inimestest, kes teavad teistest saitidest, võivad ka sealt osta. Aga noh, õnneks, mitte õnneks, aga kui ütleme, väga paljud meie klientidest teavadki võib-olla ühte, kahte, kolme saiti, nad ei tea kahtekümmend ja inimene ei jõua oma peas hoida mingi miit, mitmekümmend saite, eks.
Sellest me räägime hiljem ja ühest teisest teemast me ka räägime hiljem, aga ikkagi tahaks puudutada seda, et kas see on, kas sa ei näe võimalust klienti lojaalsust kuidagi tõsta,
mingisugused võib-olla uued asjad, mis, mis hoevad kliendi siis teie saidil, kas midagi sellist teil plaanis ei ole?
Jah, kindlasti on, me sellega tegeleme nagu igapäevaselt, et nii-öelda mõtleme uusi... kampaaniaid välja ja nii edasi, et mis, mis hoiaksid nii-öelda klienti meie juures, noh, see on loogiline, iga, iga ettevõtte täpselt seda. Aga meil on plaanis ka päris korralik lojaalsussüsteem, mis, mis seob omavahel ära nagu nii-öelda saidi tarbijad ja, ja ka nii-öelda meie partnerid. Ehk siis sul tekibki nagu lisaväärtus sellest, et sa oled meie klient, käid, tarbid niikuinii neid asju ka väljaspool mingid kampaaniaid ja siis samas see toob sind nagu saidile tagasi, kuna sa saad selle eest mingid bonusid, eks.
See on siis sarnane nii-öelda supermarkiite kliendikaardiga?
Me, me veel ütleme, viimased detailid on veel nagu otsustamisel, mis moodi me seda teeme, aga muidugi, sul on praktiliselt kõik nii-öelda lojaalsüsteemid, on sul mingit moodi punktidega või mingisuguse mängulise elemendiga nii-öelda seotud, et on see sul lennufirma punktisüsteem või on sul mingisuguse kaubanduskeskuse nii-öelda kleepsuga kogumissüsteem, eks, et ta on noh, või template kogud kuskil, et et millegi selle sellise mängulise ümber ta lõpuks tuleb, jah.
No mina isiklikult olen väga ebalojaalne klient, aga mulle alati meeldib, kui keegi üritab minu lojaalsust tõsta, aga kuidas on, kuidas sinu konkurendid teevad, et ütle nüüd üks kompliment, ütle, kes on kõige lähem konkurent, kes kuklasse hingab täna?
Ei, seda muidugi on raske küsimus, aga ma ütlen nii, et ma võib-olla võtaks kõige objektiivsema kriteerium, mille järgi seda saab öelda, on saidi suurus. Saidi suuruse järgi on selline sait nagu minuvalik.ee. Nad on kuskil paar, kolm korda väiksemad meist, aga, aga sellegipoolest nad on hästi tugevalt sees venekeelses auditooriumis. Cherryl on natukene halvemini nii-öelda venekeelse auditooriumi südamevõitmine toimunud.
Aga mis sa arvad nišisaididest, nagu Hotelliveeb näiteks ja ma olen näinud, teistes riikides on olemas sellised teenused, mis lubavad sul raamuteid osta näiteks kamba peale soodustusega ja nii edasi, et kas, kas sa arvad pigem, et see on tulevik või sa usutad sellised uu, üldised sooduspakkumise saidid on teemaks ka aastate pärast?
Ma usun, ma usun sellistesse niši vertikaalidesse kindlasti. Küsimus on lihtsalt selles, et kui selle vertikaali piisavas suuruses, ütleme turism on selline nagu valdkond, kus, mis on piisavalt suur, selleks, et omada omaette nii-öelda vertikaalide saite. Ja on, on olemas veel paar vertikali, näiteks piletimüük erinevatele kontserditele, üritustele, mis on piisavalt suur, selleks, et ise nii-öelda hakkama saada. Aga kui võtta mingid väiksemad nišid, siis selles on natuke, ütleme, võib teha neid saite, võib ka raamatute ja raamatute saite teha ja muid asju. Aga ma ei, ütleme Eesti turul on nad piisavalt väikesed selleks, et me äriliselt huvitavad oleme.
Selge, aga me siis, lähme nüüd ühte vertikaali süviti ja helistame hotelliveeb.ee inimestele. Meil on nüüd telefoni otsas firma Hotelliveeb tegekjuhti kaasasutaja Viljonaar, tere! Tervist!
Oleme just arutlenud seda, et, et niisugused saidid on kindlasti päris suur tulevik, et kas sa oskad kommenteerida, mil, mille poolest Hotelliveeb erineb tavalistest nii-öelda pakkumiste, saidist, saididest nagu Cherry.ee, minu valik?
Hotelliveeb.ee näol on tegemist pigem broneerimissüsteemiga või olgugi, et hotelliveeb.ee kaudu on võimalik ka siis Nii-öelda selliseid päeva või, või, või nädalapakkumisi broneerida, et mis kehtivad väga lühikest aega, kuid siiski enamus nii-öelda pakkumistest on ikkagi pikemaajalised.
Kas hotelliveeb oli turul juba ammu või see on värske projekt?
Ta on turul olnud üks poolteist aastat.
Et sisuliselt tulid turule varem, kui Cherry.ee?
Jah, ütleme kuskil pool aastat ennem.
Aga see pakkumiste teema on teil suhteliselt uus või see oli kohe alguses
olemas? Selles mõttes, et me ei paku, kui traditsioonilised broneerimissüsteemid pakuvad broneerida ainult hotellituba, et siis hotellivee.ee kaudu on võimalik lisaks toale broneerida siis ka erinevaid teenuseid sinna juurde, et need on koondatud siis Üheks selliseks tervikpaketiks, et on seal siis võimalik broneerida nii romantikapakett, spaa-löögastuspakett, biopakett, mis siis sisaldavad lisaks majutusele erinevaid teenuseid, näiteks nagu massaaž või ööklubipääsmed või, või, või romantiline toakaunistus ja nii edasi.
Kas see konkurentsijalis on siis selles, et pakkuda sellist, kuidas ma ütlen, täislahendust võrreldes Cherry.ee-ga näiteks?
Jah, täislahendust telli, hotelliteenused ainult.
Andres, kas Cherry.ee ei kavatse konkureerida Hotelliveebiga näiteks pakkudes täislahendust?
Hea küsimus. Esiteks ma arvan, et muidugi hotelliveeb ja, ja päevapakkumiste saidid, nagu näiteks Cherry.ee, need on suhteliselt erinevad, et ühest küljest küll sa nii-öelda ostad samast kohast või noh, ütleme, sa teed oma ostu, see on nagu ühtemoodi protsess, on ju, aga teisest küljest nad on noh, Ei pruugi olla alati Hotelliveebis discount'iga asju, me, meie nagu niisugune siiamaani selline nagu leib on olnud see, et meil on suhteliselt suure discount'iga need asjad ja meil on hästi lühikalt, lühidalt üleval.
Hotelliveebis on ju ka, kui ma ei eksi, siis...
Aga mitte kõik, minu meelest.
Jah, aga kas mingi, milleks piirata ennast siis mingisuguse kitsa asjaga, näiteks Gourmet web saidist teisti.ee ostsin ma eile rehvivahetuse, et miks hotelliveeb ennast siis piirab niimoodi, et üks asi on majutushotellis, aga turist, kes tuleb Tallinnasse, võiks ju ka tahta rehve vahetada?
Noh, näiteks nagu ka hotelliveebi nimi ütleb, et siis me olemegi tegelikult suunatud hotellidele ja klientidele, kes siis Soovivad broneerida hotellituba koos mingite lisateenustega, et siis seda on võimalik lihtsalt läbi hotelliveebi teha, et hotelliveeb.ee ei tulnud turule selle mõttega, et pakkuda päevapakkumisi, et, et olgugi, et läbi hotelliveebi on võimalik broneerida siis kohati samu tooteid, mida pakuvad ka need päevapakkumiste portaalid. Aga ta ei ole siiski seesama asi.
Kas see tähendab seda, et me võime praegu kindlad olla, et hotelliveebis ei ilmu näiteks restoranide pakkumised või rehvivahetuse pakkumised?
Hetkel küll sellist asja ei ole...
Ma arvan, et pigem on, ma, ma ei tahaks muidugi teile sõnu suhu panna, aga ma arvan, et pigem on teie nagu selline suund, pigem nagu selline Expedia suunas või noh, kus tuleb pigem nagu piletid mängu. Ja meie cherry.eemeetalsust on, on muidugi igal pool laiem ja plaanis kõikides nii-öelda.
Aga mis on, mis on siis teie tulevikuplaanid, et kas, kas hotelliveep jääbki selliseks noh, hotellide nii-öelda sihtkoos internetis või, või tuleb midagi muud, näiteks ma ei tea, lihtsalt olnud näiteks restoranid, et see kindlasti oleks päris paljudele klientidele üsna huvitav lahendus?
Hetkel me ikkagi näeme arengut selles suunas, et me proovime seda portaali veelgi kliendisõbralikumaks muuta, Nii siis klientide jaoks, kes siis broneerivad hotellikohti endale kui ka siis koostööpartneritele ehk hotellidele, kes oma tooteid, pakette sinna keskkonda ülesse panevad klientide jaoks broneerimiseks. Ja on siis ka lähimas tulevikus plaanis tõlkida see lehekülg erinevatesse keeltesse, et hetkel on võimalik siis broneeringut teha siis ainult eestlastel, kuna see on eestikeelne. Aga, aga siis tulevikus näeme, et seal lehm võiks olla ka siis nii soome, inglise kui ka vene keeles.
Aga kas need päevapakkumiste saidid häirivad teid isiklikult? Et kas nad...
Ei häiri, absoluutselt ei häiri, pigem nad on kasuks tulnud, et, et kuna Eesti inimene on harjunud internetist tehinguid tegema... tegelikult vähem, kui, kui seda tehakse näiteks USA-s või, või Saksamaal või, või mis iganes, riikides on see nii-öelda internetis broneeringute või ostude sooritamine palju enamlevinud. Et, et kõik sellised päevapakkumiste saidid ja kõik sellised internetiportaalid tegelikult kasvatavad seda nii-öelda osakaalu ehk nende inimeste osakaalu, kes julgevad tehinguid teha internetis.
Kuku raadio kuulaja, endiselt eetris IT-ärisaade Restart. Külastage meie Facebooki lehte, kus võite jätta kommentaare ning saate meie saate, saadet taas kuulata igal ajal internetist, aadressil podcast.kuku.ee. Või täna õhtul kell kümme kordusena?
Jaa, te, tere jälle, saadejuhid on endiselt, internetiturunduse guru Henrik Aavik ja mina, Andrei Karaveening, ja meie teine osa räägib sellest, miks kliendid, ehk siis kõik need restoranid, hotellid ja nii edasi, kasutavad sooduspakkumiste saite. Oleme lugenud ajalehtidest, kuidas mõni, mõni Ameerika firma läks sooduspakkumiste tõttu pankrotti. Andres, kas Eestis olid sellised ühtumid ka asetreidnud?
Ma ei ole küll ühtegi juhtumit kuulnud, et pärast pakkumist või noh, pakkumise korraldamist kuskil sooduspakkumiste saidil nii-öelda keegi oleks pankrotti läinud, et...
Aga kas te ise läksite ja vaatasite selle pitsarestorani koka nägu, kui te olite müünud tuhat kuussada pitsat oma saidis?
Mil, meil on päris mitmed neid olnud...
Päris alguses, ma mäletan, et üks suuremaid...
Võis olla, võib appa midagi
saada? No ütleme nii, et meie müügitiim, need inimesed, kes tegelevad nagu igapäevaselt müügiga, nad nii-öelda mõnikord hoiavad täitsa lausa kätt meie ettevõtetel ja, ja üritavad nagu aru saada, kuidas me, me saaksime neid aidata. Et, et seda nii-öelda mahtu vastu võtma, seda juhtub jah.
Kas kõik firmad saavad õigesti aru, mis nad üldse teevad, kui nad... Kui nad selliste saiasidega koostööd alustavad, et kas mõne jaoks oli üllatus näiteks see, et noh, tõepoolest tuleb mitusada kliendi, kes saavad siis soodushinnaga näiteks süüa ja võib-olla see ei ole noh, see võib-olla nad ei arvestanud sellise, sellise suure hulgaga?
See, su, su esimese, küsimuse esimene osa oli see, et kas nad saavad aru, mis nad teevad, siis minu vastus on jah, nad saavad aru, mis nad teevad, see on ka meie üks osa meie nii-öelda müügitööst, on koolitus, et meie klientidele, ettevõtetele selgitada, mis selle, mis see kampaania kaasa toob, mi, mida, mida nad saavad selle kampaania eest ja kuidas seda kampaaniat efektiivsemaks muuta, eks. Et, et see kampaania ei lõppe ära sellega, kui, kui inimene on ostnud vautšeri meie saidilt, et see kampaania lõpeb siis, kui inimene on selle vautšeriga käinud ära nii Vot see emotsioon nagu peab jätkuma kuni sinnamaani välja ja, ja seepärast see on hästi tähtis osa meie nii-öelda müügitööst, on ka nii-öelda koolituse osa.
Aga proovime siis praegu helistada mõnele kliendile ja saame siis teada, mis nemad sellest kõigest arvavad.
Ning meil on telefoni otsas restorani Gianni tegevjuht Olga Kluge. Tere, te olete, me saame aru siis, kasutanud neid teenuseid, mida pakub, pakuvad kupongi saidid.
Jah, tere päevast ka minu poolt, et te mõtate Cherry, et jah, oleme kasutanud küll ja noh, ma ütleks nii, et me kasutasime eelmise aasta lõpus ja me otsustasime need kasutada just sellepärast, et restoran, ma ei tea, noh, paljud ei teagi, et restoran Janja on juba viis aastat opereerinud Eestisse, töötanud. Ja noh, tihtipeale inimesed arvavad, et noh, kui nad üldse kuulsid, et see restoran eksisteerib, siis see on nagu väga kallis. Ja siis ma mõtlesin, et kuna ma sain poolteist aastat tagasi alles tegevjuhiks, et meil on nagu hea, et noh, käivad iga päev, aga kuidagi ta ei kasva. Ja siis ma mõtlesin, et just see turundusviis kasutada Cherry kampaaniat, et ühe päeva jooksul igas nagu väljaannes on nagu reklaam ja mis nagu noh, tegelikult nii hästi suunatud reklaam, et see inimene... Kes on nagu noh, natukene restorani käia, et ta veel ostab seda vautšerit ja ta tuleb ka kohale. Et no meie jaoks on nagu kõige parem asi, et, et üks asi, et ta lihtsalt näeb kuskilt, et me paneme plakati ja reklaamime ennast, või ta on ostnud seda vautšerit ja ta on tulnud kohale ja ta on söönud ka.
Ühesõnaga, teie jaoks oli kõik see, mis te toitud, toitude hinnast alla andsite, turunduskulu ja te võtsite seda kui turundust?
Teate, ma ütleks nii, et, et ega ma kõik niipidi hakka teile rääkima, aga kui see, aga kui see kampaania on hästi planeeritud. Et siis see on nagu kasulik ka ettevõtte poolt, noh, ja ka kliendi poolt, kes on seda vautšerit ostnud. Siin kohal väga palju kaotada ei ole, et mis pluss Cherry poolt oli valminud ka nagu väga tore video...
Aga kas sellist ohtu ei ole, et selline eksklusiivne, kallis koht, ikkagi noh, suhteliselt kõrged hinded, ütleme ausalt, ja siis tuleb selline viiskümmend protsenti kampaania, kas see mainel kahjulik ei ole? Ei, ma olen seda Vaširit ostnud kusjuures ja ma käisin kohal laos, ma olen Charli klient ka ammusest ajast, et ka neli-viis aastat tagasi ma käisin seal, aga, aga see on kallis restoran tegelikult, et kas, kas need kliendid näiteks, kes, kes nägid seda kampaaniat, kas neil tekkis sellised mõtted, et mis stseenid oli, et kuidas siis nii ja nii edasi?
Paljud lähevad internetti, vaatavad kodulehel, võrdlevad hinnad. Et, et nad noh, valmistavad ka, et Et kas nad saavad endale nagu luba ja, ja tegelikult noh, ka selline asi, et iga klient sai kasutada ainult ühe vautšeri inimese kohta. Et tegelikult see kõik, mis, mis ta otsustas osta juba kohapeal nagu noh, rohkem ja peale, sest tema pidi nagu ise seda kinni maksta.
No hästi, aga loodus oli siis selle peale, et ta ikka sööb rohkem kui, kui selle vautšeri hind oli. Ja restorani jaoks ei ole see nii suur kulu.
Täpselt nii, et reeglina tegelikult inimene sööbki nagu rohkem, noh, siin on ka nagu teine grupp klientidest ja ta ei ole kunagi kuulnud selles restoranis, sest tema jaoks on lihtsalt selline nagu samm, et ta nagu ostab ära, ta näeb, et see on väga hea diil, et ta väga palju ei kaota, et ta just võidab selle hinna poolest. Et ta läheb kohale noh, ennast nagu ära proovida midagi.
Ma lisaksin võib-olla paar, paar, paar sõnumit siia, et jah, me, meie praktika näitab seda, et kuskil viiskümmend protsenti nendest, kes käivad voutcheritega söömas tegelikult maksavad restoranist kohapeal juurde. Et inimesed ei võta seda kui sellist säästukohta, vaid pigem selline noh, inglisekeelsen hea sõna nagu discovery, eks, et nad, nad avastavad nende jaoks uue koha, nad on valmis sinna seda minema proovima ja see on selles mõttes riskivaba nende inimeste jaoks, et nad maksavad selle eest nagu vähem. Aga kui
Meie jaoks on nagu kõige parem nagu võida, et see inimene on tulnud siia kohale, siis kui ta on siia juba tulnud, et meil on seda väga nagu lihtsalt inimest võida.
Kas te kasutasite seda teenust sellepärast, et teil on üsna kõrged hinnad, et kui restoran oleks soodsam, kas... Mis teie arvate, kas ta ole, oleks valmis ka seda, seda cherry.ee koostööd proovima?
Andrei, mille järgi sa võtad, et hinnad on kallid, hinnad on
vastutuskvaliteediga? Hinnad on kallid, ma küsin seda, et kas, kui restoranis on hinnad siis kaks korda soodsamad, mis ongi selle...
Siis kasutatakse ka kaks korra soodsamat toorainet tavaliselt. Et sul ongi, sul on, restorani hind peab olema võrd, võrdelises seoses nagu kvaliteediga ja Chani puhul selgelt on nad nagu võrdelised, eks.
Okei, aga suur tänu olge ja meie siit lähme oma saatega edasi.
Jaa, suur tänu teile, hea nägemist!
Selline oli siis kliendipoolne nägemus Cherry teenusest, aga Andres, kas teie poolt niisugust survet on ka näha olnud, et on ettevõtteid, kes soovivad teie voutcheriteenusega ennast turundada, kuid vahetult enne teiega ühendust võtmist tõstavad oma hinnad kahekordseks ja püüavad siis nagu tavalise hinnaga müüa, et inimestelt nagu võid vist nagu pettusega tegeleda?
Selliseid case'e, kus, kus on nagu vahetult enne seda, kui me oleme kokku leppinud või tähendab vahetult pärast seda, kui me oleme kokku leppinud, hindasid tõstetud, selliseid case'e ei ole olnud. Et ma saan aru küll, sa ilmselt vihjad sellele viimasele dessant langevarjuhüppele, mis siin...
Aga niisuguse, kas niisugust trendi on,
Need on väga üksikud caseid, mis on olnud, et trendi selgelt ei ole, siin oli hiljuti üks, üks pakkuja, polnud paar aastat oma hindasid tõstnud ja ta tõstis need turude tasemele, mis tähendab seda, et tal oli nagu märkimisväärselt turust madalad hinnad ja nüüd ta suvehooajaks tõstis hinnad ülesse ja keegi nii-öelda justkui tähelepanelik veebisirvija oli leidnud kümne päeva tagused hinnad, mis olid kümme päeva enne meie kampaaniat ja siis nagu oli justkui nendele viidanud, eks. Et, et selles mõttes noh, Seal ei olnud absoluutselt ikkagi mingit case'i nii-öelda selle ettevõtte suhtes, see oli täiesti arusaadav põhjus ja, ja ettevõte võis seda teha ja, ja mingisugust noh, nii-öelda petukaupa seal kindlasti ei ole.
Juhtub ühesõnaga, aga noh, see oli siis Džani kogemus ja me proovime küsida ka kommentaari firmast Estonian Air, mis on teinud Cherry Lause kaks kampaaniat, kui ma eksi, ja noh... No kõige
kuulsamaks Cherry kliendiks said nüüd ikka esimese kampaaniaga.
Jah, aga helistame siis Estonian
Airi. Nüüd on meil telefoniliinil Estonian Airi kui Cherry.ee kõige kuulsama kliendi, kommertsala asepresident Rauno Parras. Tere, Rauno! Tere,
tere! Esimene küsimus on see, et mida Estonian Air tahtis saavutada kampaaniatega cherry.ee's, et mis oli see eesmärk?
Meie eesmärk oli nagu, nagu ilmselt paljudel äriettevõtetel on proovida uusi kanaleid, millega jõuda klientideni ja eelkõige siis teiste klientideni, et või ütleme siis teistsuguste klientideni, et mitte nende klientideni, kes on meiega ja käivad meie võib-olla kodulehel ja muudes meie müügikanalites iga päev, vaid... vaid proovida otsida selliseid natukene teistsuguseid lähenemisi, sest noh, ilmselt on ju kõigile selge, et kampaania või õigemini ideaalkampaania on selline, mis mis mitte ei puuduta ja ei mõjuta mitte olemasolevat nõudlust, vaid eelkõige tekitab lisanõudlust, et noh, kui siin nagu näidet tuua, siis võib-olla see, et et mõni inimene, kes tahab, ma ei tea, sokke osta, läheb, läheb ja ostab hoopis lennupileti või veel parem, mitu lennupiletit, et see oli nagu... See oli nagu see mõte, miks me, miks me tahtsime Cherryga koostööd proovida.
Aga kas teie poolest on eestlasi, kes ei tea, mis asi on Estonian Air ja saab siis pileteoste internetis?
Ei kindlasti, kindlasti teavad meid kõik, aga, aga ma arvan siiski, et sellised natukene teistsugused keskkonnad jällegi, mitte selleks, et, et inimene, kes... kes juba planeerib reisi vaid, vaid proovida tabada selliseid, kes veel ei planeeri reisi, vaid nad puhtjuhuslikult satuvad mingisse keskkonda ja näevad, et oh, vot mis siin on võimalik osta väga hea hinnaga lennupületi ja nad seda teevad.
Aga kuidas siis kampaaniatega rahule
jäid? Selles mõttes noh, jah, et, et mis siin salata, see esimene kampaania, seal me natukene alahindasime sotsiaalmeedia võimu, Jätsime võib-olla riskianalüüsid, asjad natukene poolikuks ja sellega me selles mõttes kindlasti rahul olla ei saa, aga teine kampaania ja siin ma pean ütlema ka suur aitäh Cherry meeskonnale, kes kes aitas meiega koos neid, neid võimalikke riskikohti läbi mõelda, me saime hakkama väga hea kampaaniaga ja me oleme sellega väga rahul.
Kas noh, raadiokuulajatele, kes seda lugu ei mäleta, siis selgituseks, et Estonian Air tegi kunagi kampaania ja kampaania oli võib-olla natukene liiga edukas, et ma tahtsingi küsida, et et kas teie poole pealt see kampaania, te sihtisite neid, kes muidu Estonian Airi pileteid ei osta, kas teil jäi siis mulje, et saite neile liiga hästi pihta või teil hakkasid seda sihtrühma nii-öelda sööma, need turu, need kliendid, kes juba niikuinii otsi, ostsid teie pileteid ja...
Pigem see teine, ehk et me, me ei täitnud seda eesmärki, mida me tahtsime täita, et me tahtsime nagu ikkagi just nagu, nagu ma ka varem ütlesin, tekitada lisanõudlust, või õigemini proovida tekitada lisanõudlust ja pigem nagu me hakkasime jah, mõjutama seda olemasolevat nõudlust natukene liiga palju.
Kas ka tulevikuplaaniga koostööks on olemas, et kas tulevad veel kampaaniad, Cherry.ee's?
Noh, konkreetseid kokkuleppeid meil veel ei, meil veel ei ole, aga kui asja, selles mõttes, et kui me saame kokkuleppele soodsates mõlemale osapoolele sobivates tingimustes, siis välistada kindlasti ei saa, et meile, meile Cherry kui, kui kanal kindlasti jättis selles mõttes positiivse mulje, et ta jõuab väga paljude tarbijateni.
Aga miks just Cherry.ee-ga, mitte mõne teise päeva pakkumiste saidiga?
Selleks ei ole mingit kindlat põhjust, et see lihtsalt, siin lihtsalt sattus nii, et, et siin ei ole see, et me eelistasime Cherry't mingile teisele, et see lihtsalt tekkis mingist kontaktist ja, ja, ja hakkas see mõte sealt idanema, et see on see põhjus.
Ühesõnaga, on võimalus, et meie neid pilateid saab varsti ka mõnel teisel päevapakkumissaidil? No
välistada ei saa kindlasti, mitte loomulikult.
No ilmselt on väga tõenäoline, kuna nüüd saade läheb eetrisse ja kõik nad kuulevad seda
ju. Jaa, ma arvan, et, ma arvan, et kohe varsti nädalavahetusel tulevad, pühapäevalt tulevad need kõned küll ja küll, aga suur tänu teile ja meie lähme siit oma saade ka edasi.
Väga hea, aitäh teile, nägemist!
Andres, aga mis sa ise nüüd, mis on sinu tagasivaateline hinnang Estonian Airi sellele kampaaniale?
Et ma, ma pean selles mõttes nõustuma, et tõesti esimese kampaania puhul oli natukene möödarääkivusi mõlemalt poole pealt, et see oli nii meie kui Estonian Airi jaoks selline esimene kogemus teha sellelaadset kampaaniat sellelaadses kanalis, eks. Ja, ja võib-olla kogemust ei olnud ja noh, õppisime oma vigadest, teie kampaania puhul oli hoopis teistsugune tase ja teistsugune kvaliteet, et me saime ilusti hakkama ja ma arvan, et... Et noh, kõige tähtsam ongi see, et iga, kumbki pool teeb, teeb nagu omad järeldused, me õpime mõlemat koostööst, nii-öelda liigume edasi ja, ja, ja mõtleme järgmisi tulekuplaane juba.
Kas Ryanairiga olete ka juba rääkinud, et nende piletid on ka tulemas?
Me räägime paljudega, aga Ryanairiga pean, pean tunnistama, et nendega kahjuks ei ole rääkinud.
Aga me saime aru, et klientide jaoks on see sisuliselt reklaamkampaania, et kuidas hinnahindad, kas Estonian Air sai sellist positiivset mainet juurde selle esi, sellise esi, selle esimese kampaaniaga või pigem negatiivset?
Seda on nagu raske hinnata, et sul on, no sul on kaks asja, sul on nagu reach ja siis sul on nagu maine, on ju, et, et selgelt, reach'i mõttes me tabasime väga paljusid, taga, tabasime väga palju neid, kes nii-öelda spontaane ostuna, kusjuures väga õige näide oli seal, et spontaan, spontaanse ostuna teevad nagu restorani, vautšeri asemel ostavad nad lennupileti, eks, et täpselt selliseid kliente meil oli hästi palju tegelikult. Et kes ei plaaninud mingeid pikki reise, aga nüüd nad võtsid selle asja ette, või siis eelistasid nüüd Estonian Airi soodsa minna tõttu ja mugavuse tõttu just see, et nagu otselennud, eks, lennujaamades, mugavuselt eelistasid teistele lennufirmadele. Et,
et ühesõnaga, sa arvad, et Estonian Air jäi kokkuvõttes plussi nii-öelda?
Ma arvan küll jah, ma arvan, et kokkuvõttes oli sellegipoolest see väga, väga positiivne nagu
efekt. Ilmselt nad, noh, mina olin üks nendest reisijatest, kes oleks ilmselt endale täiendava reisiaastasse planeerinud ja mõtlesin, teen seda õhtul, aga, aga jäin sellesse kontingenti, kes hiljem pidid teiste kampaaniatega liikuma. Ma arvan, et kindlasti oli hästi palju neid, keda juurde saadi selle kampaaniaga.
Saadet toetab Eesti infotehnoloogia ja telekommunikatsiooniliit.
Tere tagasi kuulama IT-saadet Restart, mis on eetris, nagu ikka, igal laupäeval kell neli ja mille kordus on õhtul kell kümme ja mis on internetis aadressil podcast.kuku.ee saadaval kogu aeg. Saadet juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ja tänane saate teema on meil internetiärid, mis põhinevad allahindluste jagamises ettevõtetelt võtmisele ja klientidele andmisel.
Jah, kõlab väga intrigeerivalt, et kolmas osa on siis ütleme nii, et turutrendid ja tur, Cherry.ee tulevikuplaanid ja kõik muu selline, et Andres, et põgusalt rääkisime sellest, et tuleb lojaalsuse kampaania, aga mis trende sa üldiselt näed turul, et kuida, kuhu see turk liigub, mida, mis näiteks on vahe tänapäeval võrreldes sellega, mis oli siin pool aastat tagasi näiteks?
Esiteks ma teeks väikse paranduse, mitte ei tule lojaalsuseks kampaania, kampaania lojaalsust ei saa nagu kampaania käigus teha, et lojaalsus peab nagu söövitama sisse nagu nii-öelda pika programmina, eks. Aga teiseks, rääkides trendidest, mida ma arvan, kuhu see liigub, et, et siin on erinevaid suundi ja keegi täpselt ei oska öelda, kuhu see täpselt välja jõuab, siin paari-kolme aasta pärast. Aga selge see, selge on see, et selline ana, analoogsel loogikal nii-öelda baseeruv mudel on tulnud, et jääda. Et ma usun sellesse, et see, see äri ühes või teises vormis, transformeerudes vasakule paremale, ta, ta jääb nagu püsima, sest et selline nii-öelda kui, kui, kui vaadata nüüd Ameerika, Ameerika sellist turgu ja kus, kuidas on kupongid ja nende ajalehe, ajalehtedest välja lõikamine nagu viiekümnendatest saates, aastatest siiamaani üks, üks suurimaid tööstusharusid nii-öelda reklaamipallaseks, siis ma usun, et selline netipõhine vautšerite müük või netipõhine tulemuspõhine reklaam kui selline. On, on selgelt nagu efektiivne ja toimiv ka, kanal nii-öelda ettevõtete jaoks. Ja, ja ma usun, et ta jääb nagu püsima. Kus suunas, et kas ta läheb rohkem sellise, sellisesse nii-öelda e-kommertsi poole, kus saab rohkem igasuguseid asju osta või ta läheb rohkem sellise lojaalsussüsteemi poole või ta hakkab rohkem nagu nišistuma, et läheb vertikaalidesse sisse, et sul on nagu näiteks mingi Travel või noh, reisi sihtkohad, eks sul on seal Home and Garden vertikaal või on veel midagi muud, et seda on natuke raske öelda, aga... Üks tähtis moment on kindlasti olemas, millesse ma väga usun, on mobiili, mobiili- ja niisugune lokatsioonipõhine osa, mis tähendab seda, et, et sellised pakkumised ja, ja erinev, erinev analoogne kontent hakkab olema kättesaadav nii-öelda lokatsioonipõhiselt, et olles kuskil kesklinnas, teed mingi check-in'i või siis vaatad, mis sul kõrval asub ja näiteks mõni restoran pakub sulle seal kolmkümmend või nelikümmend või viiskümmend protsenti discounti lõunamenüü pealt, siis selge on see, et ta sinna saab selle koha. Et selline okatsioonipõhine mobiili, mobiilirakendused või mobiiliteenused, need selgelt on üks, üks nagu kasvavõttest trendidest.
Kas sa näed seda enam-vähem samal, sama skeemiga nagu Foursquare või, või see lahendus võiks olla mingi teine?
Raske öelda, aga selgelt Foursquare või siis, või siis Facebooki, Facebook Places näiteks või siis näiteks Groupon Now, mis, millest on ka palju räägitud juba, kuskil seal kandis ta on, et ilmselt ta on jah, sellise ütleme, pakkumised läbi põimitult mängulisuse elementidega ja niisugune lokatsioonipõhise check-in'iga, noh, ma arvan, et seal kandis on.
Kõlab just nagu põnevalt, kas Cherry.ee teeb ka midagi sellist praegu?
Me mõtleme selles suunas, et selles mõttes kindlasti, kindlasti me midagi sellist teeme, me lihtsalt vaatame, kus on võib-olla midagi nii-öelda juba lahtist, nii-öelda ma mõtlen API mõttes, et, et me saaksime midagi kolmanda poolt oma ära kasutada, et me ei peaks võib-olla kõike nullist ise ehitama, eks.
Et Forstquery API ei ole?
Kas sa ei näe siin... Ütleme, sa mainisid, et, et kuhugi see haru ei kao, et kas ei näe sind paralleeli sendioktsionidega, mis olid omal ajal väga populaarsed, aga nüüd vist ei ole neid enam olemaski, et noh, üsna palju sarnasusi, neid oli ka tippajal, mingi kolmkümmend tükki Eesti turul ja noh, nüüd ka Groupon kloone on kasu umbes samas suurus järgus. Kas sinu arvates on see hoopis teine, teine lugu?
Minu meelest on see nagu absoluutselt teine lugu, ma olen isegi üllatunud, Andrei, et sa nagu sellist küsimust küsid, see on umbes sama hea, et nad, näiteks mulle praegu Apple sinna jõuna küsisid, noh, kas sa ei näe, et siin on nagu erine, mõlemad on ümmargused, eks.
mõttes nad ikka ärimudelilt on täiesti erinevad ju, noh, ja kusjuures väikse remargina, see end jooksul nüüd ei ole kahjuks või õnneks ma ei teagi, kuhugi kadunud, et täna oli Arctic Startupis oli näiteks artikkel, selline ettevõte nagu deal-dash.com. Edukas Soome firma, tegutseb
Et ühesõnaga, ka sendi oksjonid pakuvad ka endile lis, lisaväärtusi,
sellepärast? Nende puhul on näiteks see mängulise või element, et saad tegelikult oma kaotatud nii-öelda raha, saad refund'ida läbi õige ostu, et sa nagu nii tahad seda telekat osta, siis miks mitte proovida nagu kämblida, et äkki sa võidad selle teleka odavamat, eks. Aga kui sa ei võida, siis sa saad selle kulutatud raha nii-öelda selle teleka maksmiseks ikkagi ära kuluda.
Aga võib-olla ikkagi väike paralleel on olemas, et kui sendi oksjon oli üks või neid oli kaks, siis selle ärika oli Aga kui neid oli kolm, kolge, kolmkümmend, siis see oli päris tõsine väljakutse, kas siin ei ole sellist otsenaloogiat, kui cherry.ee on üks turul või koos minu valikuga kahe käsi, siis on üks asi, aga kui on kolmkümmend saidi, siis on teine.
No selles mõttes ma, ma ei näe nagu suurt vahet, et nagu ettevõtteid tuleb ja läheb nagu alati, et, et lihtsalt võib-olla ainuke selline ühine joon nendel mõlemal asjal on see, et sul on, aga see, see on üldiselt nagu netiäri üldine joon, et sul on suhteliselt madalad sisenemisbarjäärid. Aga see on kogu internetti nii-öelda äri küsimus, et kui sa ei tee just mingit väga tugevat raketiteadust või nii edasi, kui sul on nagu tavaline teenus e-poe avamiseks, sul isegi täna pole enam mitte midagi vaja, lähed, sul on vaba vara platvormina kõik olemas, tee e-pood lahti, et noh, sama küsimus, e-poode on sul nagu tuhandeid, isegi Eestis on neid sadu, on ju. Kas nende...
Kupongifirmade vahel ei ole näha ka mingisuguseid trende liitumiste poole peale, et ma tean, et Cherry.ee ostis ära seller.ee kunagi, et kas on näha turul liitumisi veel või, või mis selles alas toimub?
Konkreetselt Eesti turul ma liitumisi näinud ei ole rohkem noh, minu teada, võib-olla seal allpool kuskil midagi liitub, aga, aga ma ei ole seda tähelepanu. Me, aga me teame, et teistel turgudel on küll vahetevahel ostetud nii-öelda teisi saite või number kaks saite või nagu kolm saite, et turuosa suurendada, et noh, sisuliselt on see, ta on nagu lihtne äri mingis mõttes, et ta on, ta, ma ei, ma isegi võrdleks seda nagu offline äri, et tegelikult me oleme üheksakümmend protsenti meie ärist, on nagu müügimehed ja, ja müügitöö, on ju, et see, et meie kanal on parasjagu internet, see on nagu noh, see on, see on selline asi, eks. Aga samahästi me võiks müüa ka seda nii-öelda offline'is prindituna, eks
Kas Groupon praegu laenud väga aktiivselt, kas pole kuulnud, et kuskil Valtikomis oleks ta kavatsenud midagi ära osta näiteks?
Ja siin keegi Läti, Läti saitidest vist tegi aprillinalja, pani endale Grouponi logo külge, et kui, kui, kui seda mõtled, siis, siis see on see asi, millest ma olen kuulnud, seda aprillinalja.
Ei mõtle, kas, kas sa näed, et Baltikum, Baltikumi turg on suurte rahvusvaheliste firmade jaoks atraktiivne või, või pigem sa näed seda, et need kohalikud tegijad jäävadki siia?
Ma, ma nagu ei välistaks, ütleme nii, et kuna see äri on, ta on hästi lokaalne ja, ja põhimõtteliselt ainuke võimalus sul võita mingisugune turg on see, et kas sa hakkad seda ise tegema ja suure rahaga või, aga siis sa pead tegema panuse mingisugusele tiimile, kes sulle reaalselt see suudab üles ehitada, või siis sa ostad selle tiimi üles, on ju. Et ma, sellepärast ei ole võimalik näiteks niisuguse traditsionaalse meetodiga lihtsalt laieneda, nagu tõlkides ära midagi laieneda mingile turule, eks. Et sellepärast ma ei välistaks, et ka sellised väiksed turud nagu Baltikum teoreetiliselt võiksid olla huvitavad mõnele suurele tegijale tulevikus.
Jah, ja nagu me tegelikult siin ka saate, eetriväliselt oleme, me teame, et on tulemas teatavat sorti uudis, et kõikide huvitavad kupongiäri ja Cherry võiksid esmaspäeval uudiseid jälgida. Aga nüüd järgmise teemana lähme ettevõtte juurde, kellega tegelikult on liitunud ikkagi kõik need kupongifirmad ja see on suurepärane portaal pakkumised.ee. kus siis on võimalik saada ülevaade kõigist jooksvatest soodustustest. Meil on nüüd liinil Tanel Tarkmees firmast pakkumised.ee kaasasustaja, tere!
Tere, Tanel, ja räägi paari sõnaga, mis, mis on pakkumist.ee ärimudel, millega te kirjate?
No algselt sai kõik alguse sellest, et me tahtsime koondada kõik, kõik head pakkumised kokku ühel lehel, et inimesed ei peaks neid häid pakkumisi internetist ühelt poolt taga ajama ja üles otsima, ma ei tea, neil oleks kõik üles leida. Ja mingil hetkel hakkasid siis erinevad ettevõtted huvi tundma selle vastu, et omapakkumised lehele üles saada. Ja siis sellel hetkel see muutukski nii-öelda,
eks. Kas need firmad maksavad teile selle eest, et nende bännerid on pakkumis.ee
lehel? Jah, nad maksavad meile selle eest, et meie viime nende lehele inimesi, potentsiaalseid kliente.
Andres, palju sa pakkumist.eeb-st maksad?
Otse-eetris nagu päris ikkagi intrigeeriv küsimus, ma jätaks selle nagu vastuse vastamata, sest et ilmselgelt on see konfidentsiaalne informatsioon ja kahe äri ettevõttel selline omavaheline asi, on
ju? Ei, ma just mõtlesin, et äkki on mõni hinnakiri olemas ja noh, see ei ole saladus, aga noh, kui on saladus, siis mis siin ikka, Ma,
ma küsiks niimoodi, et kas te maksate iga ostu pealt, kas see on nüüd cost per action või cost per
click? Ma saan aru, et pakkumise.ee ärimudel on jah, põhineb sellel, et, et nad võtavad nii-öelda raha klikkide eest, ehk siis kui nad toovad erinevatele saitidele külastajaid, siis nende külastajate eest võetakse ka raha.
Just, et kuna erinevat, erinevatele ettevõtetele on väga erinev tase, et kuidas on võimalik Kuidas nad ise üldse oma lehel toimuvat mõõdavad, siis seetõttu me oleme läinud nagu seda teed, et võtta selline kõige universaalne lahendus ja samas on see lahendus ka võrreldav nii-öelda kõikide teiste reklaamikanalitega, et ta on nagu hästi võrreldav, et seda ma võin küll kindlalt öelda, et mina ei tea küll väga paljusid kui ühtegi kanaleid, kus on võimalik nii soodsalt. Osta siis seda, et inimene suunatakse sinu veebilehele või moodi.
Aga kui üks selline pakkumiste sait ei maksa teile, kas nende bänner ilmub pakkumist.ee
lehele? Selles mõttes, et kui ta ei maksa, siis ta jah, tõenäoliselt ei sattugi meie lehele.
Mis mõttes tõenäoliselt, kas ta võib sattuda?
Kindlasti võib sattuda, et... Kuidas see
Kõige, kõige, kõige tõenäolisem satuda sinna niimoodi, et meil on nii-öelda välja valitud mingid potentsiaalsed partnerid, kellega me sooviks koostööd alustada, me paneme nende pakkumised nendele ülesse ja siin on kõige lihtsam nendega selles suhtes jutule pääseda, et et nad saavad kohe nii-öelda mingi perioodi kohta näha, et... Mis on nagu meie poolt pakutav väärtus nende jaoks.
Kas Cherry.ee on üks selline partner?
Täiesti võib olla selline partner, jah.
Aga kas ma olen õigesti aru saanud, et, et pakkumised.ee ei olegi selline leht, kust on võimalik leida kõik sooduspakkumised, mis niisugused lühiajalised allahindluskampaaniad Eestis on, vaid on ikkagi puhtalt ainult need, kes maksavad ka reklaamikanal?
Ei, seal on noh, meie eesmärk ongi saada põhimõtteliselt nii, kui me võtame näiteks võrdluseks Auto24, kus on üleval kõik, põhimõtteliselt üheksakümmend üheksa koma üheksa protsenti tõenäoliselt Eestis müügil olevatest kasutatud autodest, et miks see leht kunagi sai tehtud, oligi see, et eesmärk on siis see, et inimesed leiaksid ühest kohast kõik sooduspakkumised, et kui näiteks mõnes kaubanduskeskuses on mingi riidepood, Kes reeglina teavitab oma tarbijaid siis sooduspakkumisest sellega, et paneb vaateaknale üles suure sildi miinus kuuskümmend protsenti, siis neid, seda infot saab kätte ainult need inimesed, kes sealt aknast mööda künnivad, siis meie eesmärk on luua siis selline kanal, kuhu kõik sellised ettevõtjad saaksid info enda sooduspakkumiste kohta üles seada ja, ja luua, meie oleme siis see kanal, kustkaudu need ettevõtjad saavad ühendust nende potentsiaalsete klientidega ja potentsiaalsed kliendid saavad infot nende ettevõtete sooduspakkumiste kohta.
Pakkumist.ee ei ole ainuke sarnane keskkond, et kuidas te hindate oma turuosa?
Noh, meil on see info enamuselt meie klientidelt tulnud, et me oleme kindel turuliider. Et meil on, meil on mitmete partnerite nii-öelda Google Analyticsi statistika põhjal teada, aga milline on meie osakaal nende kogukülastajatest ja, ja selle põhjal ma jah, julgen kindlalt väita, et me oleme
Kas pakkumist.ee-l on mõni arendusplaan ka, näiteks ma ei tea, mingi sotsiaalse aspektilise minna näiteks, et kui, kui mina lähen, tunnen huvi mingisuguse pakkumise vastu, siis näiteks Andres, kes on minu Facebooki sõber, võib minna ja vaadata, mille vastu mina tunnen huvi ja siis omakorda klikkida sinna, et kas mingit sellist plaani teil ei olnud või mõni, mõni muu arendus?
Kindlasti, kindlasti meil on sellised plaanid ja, ja need on, need on ka praegu töös. Et jõudumööda, mööda muudame oma lehte paremaks ja lisame sinna uusi võimalusi.
Nagu neid siis milliseid?
No vot, siis, siis ma julgengi täpselt öelda, kui need asjad valmis on.
Aga aitäh, Tanel Tarkmees, et ma omalt poolt võin seda juttu kinnitada, et olen ka ise, pakkumise teie klient, aga... Sellega oleme me siis käinud nüüd kõikide tahkude pealt läbi allahindluskampaaniate fenomeni Eestis ja selline oli meie tänane Restardi saade. Kena kuulamis, aitäh kuulamast kõigile ning kohtume taas kuulajatega nädala pärast, aitäh, Andres, küla, külla tulemast!
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]