AI_pealkiri: Qminder toob järjekorras seismise mobiili – Garage48 võidumeeskond Markko Karu ja Rauno Rüngas

Kerge on kuulata, raske on tassida. Milleks raadiot kaasa tassida? Raadio raske. Kuhu ka iganes sa ei läheks, on sul kerge kuulata Kuku raadiot oma telefonist. Lae tasuta Kuku rakendus oma nutitelefoni ja mõtle kaasa, täpsemad juhised leiad kuku.ee.

olen Andrei Korobeinik ja minuga koos on stuudios Henrik Aavik, eetris on Vanahiajari start, hooaeg on alanud ja meie tänane teema on siis Garage48 võitja, kes on selgunud nädal aega tagasi. Tuletame meelde, et Restart on ID-saade, mida toetab siis ITL ja meil on Facebooki leht nimega Restart, kus te saate värskeid uudiseid ja lisaks on meil ka podcastid olemas, mida saab kuulata igasuguste smartfonidega ja muude asjadega.

Aadressil podcast.kuku.ee.

Right, see oli siis Henrik, alustame siis oma teemaga. Meie stuudios on meeskonna firma Qminder asutajad, nimel Markko Karu, kes on idee autor ja disainer, ja ka Ragnar Üngas, kes tegeleb müügiga, tervist. Tere. Esimeses osas, osas räägiks sellest, mis on Qminder, millega see firma hakkab tegelema?

Ühe lausega Qminder on mobiilitelefoni rakendus, millega sa saad võtta järjekorra numbri?

Ehk siis lahenduseelis olemasoleva süsteemi ees on, on see, et sa saad numbrit võtta ka eemalt, näiteks autoga sõites kaubanduskeskuse poole, ta annab sulle teada, kui palju inimesi ootab enne sind ja annab siis ka teada, kui sinu kord hakkab kätte jõudma.

Miks just selline teiega see, see on mingi isiklik valu, mingisugune eelnev kogemus, miks just selline järjekorra management?

Ei, ootamine on mul eluaeg peavalu valmistanud, et olen, olen teinekord ka järjekordadest lahkunud, kui need liiga pikad on. Aga kuna igapäevaselt tegelen ka teenuste arendamise parendamisega, siis tundus selline sobilik teema, mida selle konkursi raames lahendada.

Kas sa tegid ennem ka uurimistöö ära internetis ja teatmeteostes, et kas on konkurente ja kas niisugust asja pole juba tehtud?

Põgusalt, põgusalt vaatasin üle, et, et kas sellist asja, aga kuna noh, tegemist on kontseptsiooniga, siis, siis seda nii-öelda... lahe, senikaua kuni, kuni sellele ei ole veel olemas sõna, on seda sõna väga raske otsida.

Ja mina tegin ka kodutööd ja konkurents praegu natuke pärast, aga miks just selline nimi, et kas tekkis sellepärast, et domeen oli vaba või mõni ajalugu on ka

olemas? Ei, me lihtsalt alustasime nime all SmartQ, aga siis me hakkasime vaatama, mis on selle nime all juba olemas, Ja otsisime tõesti vaba.com aadressi, millele oleks sobilik.

Aga siinkohal peab kindlasti ütlema, et meie veebiaadress on ikkagi Qminderapp.com.

Et Qmindercoom oli kinni?

Jah, ja hetkel ei ole nendega veel ühendust saanud, nad ise küll ei kasuta seda.

Ma võin öelda lihtsalt kogemustest, et see, et seda domeeni hind võib-olla kuskil viia ja kümne tuhande logari vahel ilmselt, aga noh, see ei ole ka nii väga oluline, peaasi on ikkagi see, mis, mis projektiga on tegemist, kas see idee tekkis teil nagu spetsiaarselt garaaži jaoks või, või see oli ammu juba plaanis?

Noh, eks, eks häid mõtteid on, on ju meil kõigil varuks, küsimus on, et kas me hakkame nüüd teostama, et, et see on selline suhteliselt lihtne idee, mille ma siis mõtlesin kontseptsioonina valmis, esitasin selle Garage48 idee esitlusvoorus ja et meie meeskond kogunes vist loetud sekunditega, tundus, et...

Kas see tähendab seda, et sul oli rohkem ideid varukas?

Ei, üks idee. Okei.

Kas sa tundsid oma tiimi varem, et olid su tuttav või täiesti? Täieliselt ja see idee kõnetas su...

Räägi protsessist võib-olla neile, kes, kes sellistele üritustele ei osale, ei osalenud, et kust see meeskond ikka tuleb, et sinna tuled oma ideega, räägid seda ja mis siis juhtuma hakkab?

Garage48 meeskond valmistab tegelikult kõik osalejad kenasti ette, et seal tehakse ka ideede eelesitlusi ja, ja samuti käis ideede eelarutelu Facebooki lehel, kus siis ideede autorid käisid oma mõtted välja ja teised said need kommenteerida. Ja üritus ise näeb välja nii, et, et iga inimene, kes siis kohale tuleb, annab ennast üles kui teatud kompetentsi esindaja, ta saab vastava värvilise post-iti ja... Seejärel, kui on esitatud idee, Tartus läks vist esitlus...

Kakskümmend kaheksa ideed oli?

Kakskümmend kaheksa ideed, siis peale seda siis inimesed panevad oma postiti vastav idee juurde, mis neile meeldis, kui, kui ühel plakatil on, on piisavalt postite. Koondatakse meeskonda, need ideed, mida siis keegi ei pea piisavalt huvitavaks, need võetakse seina pealt maha ja need inimesed peavad oma, omale uued meeskonnad

leidma. Kas teil oli pigem konkurss ühe ütleme, ma ei tea, arendaja või müügimehe koha peale või teil oli, teil oli pigem vastupidine mure, et tuleb inimesi juurde?

Meie üks suurteks plussideks oligi see, et me saime tiimi moodustada hästi kiiresti, kuna olin sarnast ideed varem natukene uurinud, ehk tõesti lihtsalt häid mõtteid on veel kõigil, seekord sattusime kokku, kui meid oli juba kaks olemas, leidsime kiiresti ka kolmanda ja neljanda, nii et sai täiesti perfektne tiim seekord.

Kas see on teie jaoks esimene garaaž või keegi teist on ka varem käinud?

Mina käisin kevadel TeamUp nimelisel tootearenduspäeval, mis siis toimus Tehnikaülikoolis, kus noh, analoogse skeemiga arendati erinevaid tooteid.

Ja minu jaoks oli see juba kolmas garaaž, nelikümmend kaheksa.

Kui garaažest edasi rääkida, siis milline oleks noh, teie soovitus inimestele, kes, kes tahavad seda osaleda, et võib-olla, mis on peamised probleemid, mis, mis teile tundub, et võiksid nagu levinud olla inimestel?

Noh, kaks asja, üks on selge, selge määratlus, mida tehakse. Et väga lihtne on idee arendusfaasis jõuda, jõuda lahenduseni, mida ei ole võimalik teostada selle etteantud ajaraames, ehk et sa pead olema hästi fokusseeritud, et noh, see, see asi võib teha hästi vähe, aga ta peab seda suutma teha. Ja, ja teine osa on, on tõesti, et need inimesed, kes on kaasatud, suudavad oma rolli täita, et osadel meeskondadel oli probleeme sellega, et, et kaasatud inimene ei suutnud oma, oma rolli välja vedada ja siis tuli kaasata teiste meeskondade abi.

Kuidas sulle raam tunn, tundis, kas see tase oli projekti pealt kõrge või pigem madal, et miks, miks sa just seda, seda projekti valisid? No

isiklikult see projekti valik oli mul väga lihtne, olin juba enne otsustanud ära, tõesti nagu mainiti, et Facebooki grupis oli ennem juttu teemadest ja mulle viidati Marko idee ja sealt ta läks, et kui sa küsisid just soovitusi ja teistele inimestele, siis lihtsalt võtke nendest üritustest osa, mul oli see idee ka lihtsalt juba kuu või kaks seisnud, aga ma ei oleks seda ala, hakanud tegema, kui ma oleks kohtunud Markoga.

Aga kas sa valisid selle idee sellepärast, et sul oli sarnane idee tulnud või oli veel mingeid kriteeriume või olid teised ideed nõrgemaid, kui sa seal Facebookis neid valisid?

Oma huvi ikkagi, igast projektist hea tiimiga võib tulla midagi suurt.

Ja selle suure ajal sa pead silmas siis tulevikus rahapakke, osalusi, ülemaailmset eksporti?

Või lihtsalt positiivselt mõju, jah.

Et kõigepealt tuleb ikkagi loom maha lasta, et siis hakata teda jagama, et, et noh, see viga ilmselt tehakse, et hakatakse kõigepealt unistama paremast elust, aga tegelikult tuleks alustada selle asja valmistegemiseks.

Enne tööd, eks ole, siis pärast juba midagi tuleb, aga loomast rääkides, et mis staadiumil on see projekt teil täna?

Nüüd peale garaaži kõigepealt magasime välja ja, ja siis asusime kõik iseseisvalt neid väikeseid puudujääke korraldama, mida selle aja jooksul ei jõudnud lahendada.

Aga võib öelda siis, et prototüüp on

käes? Võime

demonstreerida, töötab.

Jah, et, et põhimõtteliselt on mobiiliaplikatsioon, millega on võimalik võtta siis veebirakenduses järjekorra number, Ja, ja need omavahel käituvad normaalselt.

Need kohad, kus saab järjekorras seista, peavad siis ka teil juba olemas olema või, või saab luua oma järjekorra ka kuhugi või?

Hetkel on meil ainult üks klientkeskkond tehtud,

et...

Kuidas, kuidas see kliendi jaoks väleneb, et näiteks kui mul on, mis, mis mul muidu on, kas restoran või apteek või noh, et ma tahan seda süsteemi kasutada, et mis, mis ma siis, mis, mis on minu esimesed sammud?

Noh, praegusel juhul oleme me arvestanud, et kõikjal on kasutusel need paberpiletid välja, väljastavad süsteemid. Et meil oli ka Tartus koha peal üks selline süsteem, millesse me suutsime oma, oma lahenduse integreerida, ehk et selle suure aparaadi peal vahetusnumber. Ja, ja me saime seda oma, läbi oma veebilahenduse juhtida.

Aga kui mul ei ole seda aparaadi, siis ma kliendiks...

Siis võtad pabernumbri. Ja järjekord läheb nagu tavaliselt, lihtsalt need...

Kust, kust ma võtan pabernumbri?

Ehk siis, kui sa lähed praegu olemasolevasse teeninduspunkti, kus on kasutusel pabernumbrid, Jaa, ei,

ma mõtlen, kui mina olen äriklient ja mul ei ole seda paraja...

Siis meie teenus on ka stand-alone system, ehk sa võid võtta ka ainult meie süsteemi. Ja kuidas see periisilikult toimib? Mobiiliga. Sellisel juhul kliendi jaoks kui firma jaoks te peaksite võtma ühendust meiega, kindlasti hiljem on selle jaoks vastavad väljad kodulehel, Ja sealt vaatame edasi, meil on hetkel veel täpne hind välja arvestamata, kuid võime ennustada, et see jääb kuni kümme korda saavutsem kui need pabermasinad.

Ja kas klientide huvi on juba olemas, kas nad võtavad teha just?

Noh, juba konkurss raames tegelikult külgnevatelt aladelt tunti päris palju huvi, et nüüd me peamegi... Noh, tegelikult kitsendama oma, oma fookust ja tegema just nimelt selle järjekorra funktsiooni korralikult valmis.

Kui seda garaaži teemat lõpetada, siis noh, see meeskonna saamine on üks lisaväärtust sellel üritusel, kas seal on ka muud lisaväärtust?

Aastatepikkune kogemus PC kasutamisel on, on mind teinud sellest päris huvi nagu osavaks, poolteist aastat tagasi asusin Maci peal tööle ja, ja see... Hüppesüsteemi kasutamisel, failide leidmiseks kõik see, ütleme niimoodi, et tööviljakuskasv oli Maci keskkonnas töötamisel, et sellise tempoga igapäevaselt tööd ei ole. Harjunud tegema.

Et sa mõtled, et kui sul oleks PC-s, siis garaažil sa poleks hakkama saanud?

PC-s on mul seesama, see, seesama kiirus olemas, Mac-is veel ei olnud.

Aa, selles mõttes? Jah. Okei, nii et see põhiliselt õpetas sind natuke distsipliinina, kui ma aru saan, aga kas näiteks, kuidas sulle tundus, kui ta žürii sai oma ülesannete hakkama, kas, kas see tagasiside, mis sa sealt said, oli väärtustik sinu jaoks?

Noh, kindlasti selles mõttes, et ega kõikidele konkursil osalejatele püüti anda nagu parim, parim soovitus kaasa, et...

Mentoritel oli teiega palju tööd või kas te saite mentoritelt palju omale ideeks ja pöörataks ideid või...

Jah, me saime konkreetseid näpunäiteid, noh, mis oli meie puhul võib-olla ebahuvitav mentorite jaoks, oli see, et me tegime reede õhtul tööjaotuse ära ja pühapäeva hommikul hakkasime asju kokku panema. Ehk et põhimõtteliselt laupäevase päeva kõik töötasid eraldiseisvalt eesoleva ülesandega ja tegelikult ei olnud mingit kohta, kus nagu kinni võtta kõrvalt ja siis näppu koosutada, et siit võiks olla paremini, et meil...

Kui garaaž, tahad midagi täiendada?

Ei, lihtsalt et rääkides mentoritest ja taolistest võistlusüritustest, siis üks, üks põhjuse, miks me võitsime seekord, oli ka mentorite poolt välja toodud, et me tõesti kasutasime neid maksimaalselt ära, Ja me kuulasime nende nõuandeid, ehk kui, kui annab nõu Jonathan Bradford Springboard ja Kirendist või Taavet Hinrikust, kes on võitnud suuri auhindu ja töötanud aastaid ja aastaid, siis teda peab kuulama.

Et no muidugi see on, neile ka meeldib, kui nad näevad, et teed, teed, teetakse nagu ja ma arvan, see on oluline faktor, ma usun, aga kui, kui garaaže poleks, kas, kas sina oleksid selle ideega ikkagi edasi läinud, noh, selles mõttes, kui nii, niiviisi mõelda, siis ka kodus tööd tehes saab ilmselt midagi ellu viia?

Noh, eks, eks nende ideedega on see häda, et, et argielu võtab oma osa ja, ja ja tõesti, et, et selle meeskonna kokkusaamine ja kõikidele oma idee selgeks tegemine ilma selle formaadita oleks, oleks, ütleks, võimatu.

Et lihtsalt küsimus on motivatsioonis, sarnoogi?

Pigem, pigem on ikkagi inimeste leidmine, ehk et kõikidel on eelhäälestus. Sest kui sa tuled inimese juurde suvalisel hetkel oma ideed rääkima, siis ta on hõivatud mõne teise tegevusega, seal on kõik eelhäälestunud, nad tahavad osaleda mingi idee väljatöötamises.

Ma olen Äripäevast logenud, et kindlasti tahate oma ideega edasi minna, et tavaliselt noh, pean tunnistama, et enamus oma ideega edasi ikkagi ei lähe, et mõned erandid on olemas, näiteks Campbellist, mis on noh, kus on ka üks Eesti arendaja olemas, kes on võitnud Riia garaaži, kui ma ei eksi.

Isegi kaks Eesti arendajat on seal.

Kaks Eesti arendajat võib-olla nüüd. Ja siis ta on võitnud ka New Yorgi SeedCampi, aga see on ka vist ainuke selline meeldiv veerand, et mi, miks te olete kindlad, et teie lähete oma projektsiga edasi?

Võib-olla ei olegi nii palju see selle ideega edasimineku, kui et me tahaksime kindlasti sellesama meeskonnana edasi töötada. Et meil oli nii laiapõhjaline kompetents kaasatud, et et on see see mõte, on see mõni järgmine mõte, selle teostamine oleks sellises meeskonnas lausa lust.

Kui mitu inimest teid oli seal meeskonnas?

Me olime kuuekesi. Et meeskonna on üsna suur, aga kuna meil oli, oli siis Võtame siis üks disainer, üks inimene kes, kes tegeles puhtalt suhete ja, ja müügiga, üks, kes lahendas Androidi, üks lahendas iPhone'i, üks lahendas Nokii ja üks lahendas siis back-end'i probleeme, et meil olid täiesti eraldiseisvad kompetentsid.

Eetris on endiselt IT-ärisaade Restart ja saadet juhivad Andrei Korobeinik ning Henrik Aavik. Meie tänaseks saate teemaks on eelmisel nädalavahetusel firmade asutamise võistluse Garage48 ära võitnud järjekorranumbrite start-up ettevõtte Qminder, keda esindavad stuudios Rauno Rüngas ja Marko Karu.

Ja nagu lubatud, siis lähme konkurentsi juurde, kevadel toimus Ameerikas võistlus nimega Startup Bus, sama mis Garage48, kaks päeva häkkimist, ainult et kogu asi toimus bussis, mis sõitis ühest Ameerika rannikust teise. Üsna põnev ettevõtmine tundub mulle ja... Selle viimane võitja on mobiilirakendus nimega Walk-in, mis võib siis, mida võib siis Ameerika Qminderiks nimetada. Toimib täpselt samamoodi, ainult kui vahe on selles, et pildistad QR-koodi, kui sa restorani saabud ja siis ta ütleb sulle, kaasa pead ootama ja noh, kui aeg on käes, siis... Telefon, heliseb ilmselt, konkurent on sealt palju, sest et ega noh, probleem on terav, eks ole, järjekord on pikad maailmas ja mis on siis lühidalt konkurentsieelis, kas võrreldes traditsioonilistega, traditsiooniliste lahendustega, nagu need masinad või siis nende mobiilteenotuspakkujatega, mis on ümber konkurentsieelis?

Ilmselt on selleks kasutajakesksus, et sellistel lahendustel kipub, kipub see selline eri, erivõimaluste lisamine neid, neid lahendusi kasutaja jaoks segaseks või, või ebamugavaks muutma, et noh, võtame sellesama Foursquare-i, mida... Millele kogu aeg lisandub uusi, uusi võimalusi ja, ja tavakasutaja, kes ei ole esimest versiooni näinud, ei saa tükk aega aru, et, et millega on üldse tegemist.

Ja see on, ma olen sellega nõus, tavaliselt ongi probleem selles, et sul on lahe idee, teed mi, mi, mi, mi, midagi valmis ja siis sul on programmeerijad, kes peavad ju programmeerima ja siis sa aina lihtsalt neid funktsioone, et kas teie arvates see Qminder jääbki lihtsaks ja loogiliseks ja kui, kui see, kui see nii on, siis millega teie programmeerijad hakkavad tegelema siis aasta pärast?

Võtame ette mõne teise programmi. Ehk lahendame mõne teise probleemi ära.

Aga kas see, kas ta juba ei ole liiga keeruline, et teil on, see asi töötab Nokia peal ja Androidi peal ja kas vist isegi iPhone'i peal?

Aga kõik töötavad identselt ja perfektselt.

Nojaa, aga et see on juba keeruline, et ma pean midagi installeerima, et kas te kuidagi veebäpina ei saanud seda lahendada?

Inimene ei kanna arvutit kogu aeg kaasas.

Ma pean silmas, et mobiiliga, mobiilibrauseris töötava asjana, kus sa lähed mingile saidile ja...

Limiteeritud funktsionaalsusega saab ka juba praegu, aga, aga me ei tahaks seda nagu...

Aa, te ikkagi mõtlesite selle peale, et tegelikult ei pea...

Ja töötaks ka praegu, aga, aga on parem, kui ta on äppine, sest kuidas sa läbi... Mo, mobiililehe ainult teavitusi sadaks ja nii edasi. See on tüsi. Aga, aga vaadata järjekorda teoreetiliselt saab?

Ei, ma just pean seda silmas, et hiljuti tuli uuring välja, kus kus turundajad UK-s Ameerikas küsitleti ning avastati, et kõik on, panevad rõhu äppide peale, aga inimestele meeldib ikkagi eelkõige kasutada mobiilibrauserit, eriti noh, kuna teie kasutajad ju tulevad. Läbi mingite ettevõtetena, mitte et ma hakkan nüüd järjekorras seisma, vaid ma ennem lähen Selverisse ja siis avastan, et ma pean järjekorras seisma, et kas siis noh, nemad siis, siis Selveri lehelt peaks öeldama, et laadige alla äpp ja mingi järjekord, et ta võib minna ju pikemaks, see protsess.

No see loogika peaks ikkagi olema selline, et kõigepealt ei ole mitte ettevõttega, vaid kõigepealt on vajadus seista järjekorras ning seejärel sa liigud sellele, kus ettevõttes sa järjekorras oled.

Kuidas ma teada saan, et, et mul on võimalik siin numbrid saada, kui, kui seal ettevõttel ei ole just masinat?

Kindlasti on, on vaja sellest teavitada, kas siis, kas siis kodulehel selles samas teeninduspunktis kasutada NFC märgistust, mis kohe selle aplikatsiooniga sul lahti tõmbab, et noh, siin on tehnilises lahenduses on hästi palju, oluline on, et, et jah, see lõpplahendus oleks tehtud kasutaja positsioonilt, et...

Kui rääkida võib-olla sellest müügijutust, siis kuidas te paari-kolme lausega seletate kliendile, et ta ikka tahab seda endale saada, ma mõtlen just ärikliendi? Et miks, miks ta tahab teie kliendiks saada, et Rauno võib-olla sinule...

Näiteks, kirjeldame probleemi, et kui sinu kliendid peavad ootama kas või minuti taga, teinekord lausa tunde, siis kindlasti see on, põhjustab stressi, see ootamine, ja stress kandub sulle üle kliendi...

Klienditehetele ühesõnaga, et...

Klienditehetele üle, jah.

Ehk et sinu personal on, on närvis sellepärast, et kliendid järjekorras on närvis ja nad on närvis sellepärast, et sul ei ole võimalik tegelikult maandada neid tippaegu teenuse kasutamisel?

Et ühesõnaga, see on selline stressi vältimise vahend, aga võib-olla Eesti ettevõtjad näiteks ei ole noh, nii kaugele jõudnud, et sellist katsioonias mõelda, äkki nad tahavad mõelda hoopis rahast, et kas mingisugune selline materiaalne loobuses on teil ka olemas?

Ma ei ole selles mõttes nõus, et Eesti ettevõtjad ei mõtleks kliendi parema teenindamise peale, pigem on küsimus selles, et kui palju see kõik maksma läheb.

Jaa, kui palju see maksma läheb, ma, ma sain aru, et see on kümme korda soodsam kui need masinad, aga, aga ütleme, kui mul masinad ei ole, siis ma ikkagi saan teie kliendiks saada, et palju see mulle maksma läheb.

Eeldame, et litsents maksab umbes paarsada dollarit ühe järjekorra peale, seega mida rohkem järjekordi on sinu esinduses, seda rohkem litsentsi sa pead võtma.

Ühesõnaga, kui ma olen restoran ja mul on üks ja ainuke järjekord, siis ma olen maksnud kakssada dollarit ja...

Ütleme, ütleme aasta on korras sellega.

Okei, siis tahaks võib-olla lähemalt rääkida teie firmast, et sain aru, et siis teil on kuus inimest kokku, saadake, parise nagu öelda, millega tegelevad ülejäänud meeskonnaliikmed?

Kõigepealt meie iPhone'i arendaja on üldse Lätist, kes on teinud kõik RIA ühistranspordi spetsiaaläpid ja nii edasi. Meie seekord Nokiat arendas inimene, kes ei olnud kunagi sellega kokku puutunud, aga on väga pädev, töötab Webmediastartus. Androidi arendas seekord Jan Oster, kes hetkel ajab ka oma start-upi taga nimega Cardslash ja... Oskab kõike, mida vaja. Ja Martin Verre, back-end, töötab meil hetkel Smartlingis.

Kuidas see koostöö tulevikus hakkab välja nägema, kas teil on mingisugune intrane tulemas, mingi task management, et või taha, plaanite te ka reaalselt kokku saada?

Meil on need kõik kolm sõna, on, on vestlusest läbi käinud, et... Et ürituse ajal alustatud Skype'i voost on nüüd saanud erialajaotused, kus programmeerijad räägivad omavahel ja üldteemasid arutatakse, arutatakse laiemas ringis ja me räägime jällegi tulundusest omaette kanalis. Et jah, kõige selle peale oleme juba, juba mõelnud, aga kuna... Noh, praeguti on ainult paar päeva sellest hetkest möödas, kus me üldse teineteist kohtasime, siis sellisest väljakujunenud süsteemist on veel natuke vara rääkida.

No see on muidugi ilmselt täiesti eraldi saadeteema, aga ma arvan, et paljude meeskondadele muutub saaduseks just see, et nad ei suuda oma koostööd koordineerida. Et mis, mis need vahendid võiksid olla, mida oleks kõige mugavam kasutada, kas Basecamp näiteks või...

Basecampi me kaalusime.

Et siin me vaatasime läbi erinevaid võrgupõhised põhimõtteliselt, siin ongi erinevaid aspekte, et mida meil on vaja teha, me ilmselt ei pääse sellest, et me saame füüsiliselt kokku ja arutame, et see on lihtsalt niivõrd palju tõhusam.

Ja siis inimene hakkab Lätist Tallinnasse sõitma või...

Või Tartusse.

Või saame Tartusse.

Ja noh, teine asi on see, et on olemas füüsilised ülesanded, mis tuleb ära teha nende organiseerimiseks, meil on praegu lihtsalt üks Google'i, Google'i tabel.

Ja praegu tundub, et kõik kuus liiged ikka jätkavad selles

projektis. Kas te juba registreerisite ka ettevõtte ära, et millal te nagu firmaks

muutute? Me noh, kuna tõesti see on, see pole veel nädalatki vana uudis, et, et me ei ole ettevõtet registreerinud, et, et on ka tegelikult kõigepealt vaja sellest argipäevast aru saada ja igaüks hindab oma võimed, võimed ja võimalused ära. Aga praegult on jah, plaan on, on, on kõigile selle asjaga edasi minna ja hakkame kohustusi võtma siis, kui me teame, mida me igaüks...

Kui suureks te selle skaleeritavuse hindate, et kus te kujutate ette, et te olete no kas või aasta pärast, et... Kas te olete täna ju ainult kahes riigis, eks

ole? Räägin, mis nõu sain mentoreitelt koha peal. Väga okei on öelda, et aastaga sa suudad haarata turust üks protsent. See võib kõlada vähe.

Kes seda juttu

rääkis? Seda kinnitas nii John Bradford kui Taavet kui teisedki.

Okei, kas ta, tavali, tavaline noh, selline õpetus on see, et ära sellest ühest protsendist räägi, sest et kui sa räägid, et sa tahad nagu ühe protsendi, siis see tähendab seda, et sa ei saa midagi?

Saan aru jah, ma ütlesin üle täpselt sama, et kas tõesti nii vähe, aga kui me räägime turust, mis on kakssada tuhat ettevõtet suur, siis võtta endale eesmärgiks, kaks tuhat ettevõtet aastaga saada ei ole üldse mitte väike.

Kas te näete enda klientidena kõiki ettevõtteid, kus on järjekord või teil on mingi eeldus, et teie järjekorrad võiks olla veidi pikemad kui tavalised järjekorrad?

Noh, eelisjärjekorras on jah, Autoregistri keskus ja haigla, et, et seal on need järjekorrad tavaliselt kõige pikemad.

Aga ühesõnaga, kas te võite ka öelda, et teie kliendid on ettevõtted, kus on üle, üle keskmise kehv klienditeenindus?

Põhimõtteliselt küll. Mida suurem organisatsioon, seda parem. Ehk et tõesti jah, kümneminutilise ooteajaga teenust ei, seal, seal ei ole midagi lahendada, me ei, me ei paranda olukorda.

Aga

argis ma küll, viimasel korral sain ka kümne minutiga hakkama.

Kui sa käisid Kesklinna esinduses, mitte Mustamäel?

Ei Mustamäe käis, aga no see ei ole tänase saate

teema. Loodame, et neid probleemseid kliente on noh, küll ja küll, et kui ühes kohas asi paraneb, siis ei ole veel... Väga suur jama. Et räägiks me, meeskonnast võib-olla lähemalt, et ma usun, et te kõik käite praegu tööl kuskil, siin ei

käi? Mina võtaks nüüd täiskohaga selle Qminderi ikkagi ette.

Okei, aga siis, te, teised ikka käivad ka töölt praegu?

Noh, ei saa öelda, mitu päeva veel või kes tuleb, kes läheb.

Jah, Marko, millal siis lahkumise avalduse tähtaeg saab?

Noh, kuna ma olen endale ise tööandja, siis, siis see on suhteliselt lühike jutt, et, et tuleb teha otsus, noh, noh, selge on see, et, et me kõigi, ehk, ehk et siin on, siin on selgelt kaks osa selles arenduses, et üks on saaduse lahendus valmis ja teine on tehase lahendus suureks, et, et kindlasti see... See turundamine, müügikontaktid, kõik see töö on tegelikult eraldiseisev sellest tarkvara arendusest.

Ma küsin meie lemmikküsimuse, et kuidas teil siis need osalused, optsionid jagatud, et kas te olete sellest rääkinud, kes, kes otsustab, kes mida saab, mis on see struktuur praegu?

Noh, selle, selle lahenduse loomise osas me oleme kõik võrdsed. Et noh, küsimus on selles, et, et kui hakata ehitama müügiorganisatsiooni, siis noh, neid kompetentse meil ei ole seal lihtsalt vaja ja sel juhul me oleme nii-öelda tarkvara loojatena osaliselt selles müügiorganisatsioonis ja siis see müügiorganisatsioon on see tegelikult, millesse investorid oma raha hakkaksid suunama.

See tähendab seda, et teil tuleb rohkem kui üks firma või?

Noh, selles mõttes hetkel meil ei ole ühtegi firmat, hetkel meil on üks tarkvara ja, ja vaatame siit edasi.

Et ühesõnaga, vastust meie küsimusele ei tule, nagu ma aru

saan? Noh, kindlasti tuleb, kui me oleme selle selgeks mõelnud.

Okei, aga siis...

Ehk nagu ma ka alguses ütlesin, et kõigepealt laseme looma maha ja siis hakkame jagama.

No ma saan aru, et sa tuled praegu protsessiks nagu, et peaaegu et korras, et aga kui, kui keegi läheb sinna põhitööle, siis kindlasti on firmal raha vaja ja noh, kindlasti ka market, marketing'i jaoks ja, ja ka need reisid klientide juurde võib-olla ka tasuta, et kust see raha tuleb?

Nagu me rääkisime, siis kõigepealt me teeme toote valmis, selle me suudame saavutada juba kahe nädalaga.

Ja ilma rahata?

Jah, sellepärast, et tõesti me neljakümne kaheksa tunniga saime, saime selle asja valmis, aga kiirkoodimisest tulenevad vead tuleb eemaldada. Meil on olemas huvilisi pilootprojektiks. Ka kui palju, kas nad maksavad, kas meie maksame lõpuks neile, et saada väärtuslikku tagasisidet, seda me veel näeme. Kuid võib juba praegu öelda, et neljakümne kaheksa tunniga suutsime tekitada piisavalt huvi ka investorites, niimoodi et meie poole on juba praeguseks pöördunud. erainvestoreid kui ka meil on lubadus Erplilt nende poolt meid toetada.

Selle osa võib-olla viimane küsimus on reklaamipausi. Eiline viimane küsimus järelikult, et Marko, mis sa arvad, kas optsioonide variant on Eestis noh, ja Lätis siis vastavalt hea mõte, et kas inimesed usuvad, et optsioon on nende jaoks hea variant?

Kuna ma ise tegelen igapäevaselt siis selliste alustavate ettevõtete näokujundamisega, siis Siis noh, võin öelda, et, et see on tegelikult vastumeelne teema, selles mõttes, et ettevõtted ei taha oma, oma osalust jagada...

Ega ma mõtlen pigem vastupidist.

Ega, ega jah, ehk, eks see kõik on selline noh, konkreetselt raha laual on, on, on kõikide huvi, kui, kui tegelikult, see, see tegelikult pidurdab arengut selles mõttes, et oleks hea, kui keegi... Keegi usaldab sind natukene ette ja, ja selles mõttes laseb sul kasvada ennem, kui, kui hakkab raha nõudma.

No ühesõnaga, sinu arvates Eestis noh, näiteks programmeerijad väga ei, ei taha optsione võtma, sellepärast et kas nad jõuavad firmat või nad vajavad lihtsalt kohe raha selleks, et ma ei tea, üüri maksta ja poes käia?

Kõigi programmeerijatega me Eestis rääkinud ei ole, aga üldiselt inimesed jah, tahaksid raha näha kiiremini kui, kui, kui kahe aastaga.

Ja minu küsimus oli see, et kui Erply teid toetab, kas siis Erply kuidagi integreerib teid oma poe kassasüsteemidega, et järjekord on kuidagi kassasüsteemiga seotud või on teil lihtsalt raha, rahaline investor plaanib olla?

Või no näiteks.

Ei saa kinnitada ega ümberlükata midagi.

See on peaaegu nagu Apple'i jutt iPhone'ist.

on eetris selle hooaja esimene IT-ärisaade Restart, mida juhivad Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik, täna räägime saates järjekordi organiseeriva või kõrvaldava ettevõttega Qminder, kes võitis ära eelmisel nädalavahetusel toimunud firma tasutamise võistluse garaaž nelikümmend kaheksa.

Ja Garage48 võitjat, ehk siis selle viimase garaaži võitjad saavad, võivad saada Pilati SeedCampile, millest me oleme ka eelmises hooajas rääkinud, see on üks väga prestiižikas üritus ja seal osales näiteks ja oli väga rahul sellega. Ja ka üks garaaživõitjast ka firma võid siis ka New Yorgi SeedCampi ja ma saan aru, et siis teil on teoreetiliselt võimalik minna mini-seedCampile?

Jah, see võimalus on kõigil Garage48 Tartu tiimidel.

Aga teil on see ilmselt natuke suurem, kui, kui nad ei olnud seda üldiselt ikka võitnud?

Kui nad teevad nüüd järgnevatel nädalatel imesid, on ka nen, neil ikkagi võimalus, aga...

Aga

kas see on kindel, et keegi Tartust läheb SeedCampile?

Jah, kuna SeedCamp, SeedCampil on usku Eesti arendajatesse ja Eesti tiimidesse, kuna viimase vist kahe aasta jooksul kuueteistkümnest firmast neli on olnud eestlased, Või Eestiga seotud, siis nad olid tõesti nii kindlad, et lubavad kohe otse mini SeedCampile, kuigi sinna muidu tunglemine on äärmiselt suur ja raske saada.

Kas on teada, mis mini SeedCampiga on

tegemist? Arvatavasti on tegemist Praha SeedCampiga, kuid see ei ole veel kindel.

Ja mis see formaat on, et kui te sinna pääsete, siis te võite seda võita, eks ole, et kui te seda võidate, kas te lähete sinna Londoni SeedCampi, New York SeedCampi või mis see skeem on?

See alles selgub, aga mini SeedCampil pääseb kõigepealt üldse umbes kümme firmat, kellest edasi pääseb kolm tõesti nagu siis Londoni SeedCamp Weekile või muudele, aga see on juba mitmete kuude pärast ja...

Et täpse skeemi praegu...

Ei ole. Peaks mainima ka seda, et Garage48-te mentorite hulgas oli Jonathan Bradford, kes on ise näiteks Springboard, Inglismaa Kiirendi asutaja ja kutsus meid ka kindlasti sinna.

Ja ka seal, ma olen mentorina käinud ja seal oli üks Eesti meeskond täitsa, nii et ka temal on usku Eesti firmadesse.

Jah. Seega võimalusi meil on.

Okei, mis, mis on teie ootused, ütleme, kui te pääste SeedCamp'ile, siis milleks te üldse sinna lähete? Noh, probleem on ju selles, et siit, erinevalt garaa, garaažist päris SeedCamp võtab ju osaluse firmast näiteks, et kas see tasub teie jaoks ära, mis te arvate?

Kindlasti, selles mõttes, et kuna, kuna tegemist on, on tehnoloogilise lahendusega, siis, siis see aeg turule on, on kriitiline. Et mida kiiremini see igal pool kasutusele võetakse, seda, seda suurem tõenäosus on selle lahendusega raha teenida.

No kui MeetSeedCampile, siis näiteks olete mõelnud selle peale, et saate avaldus näiteks Springboardi või siis TechStar?

Esmalt meil tegelikult oleks vaja saada korralikud kokkulepped nende järjekorra automaatide tootjatega.

Aga näiteks kas, kas ei ole võib-olla selle peale mõelnud, Ameerika on suur Turk ja kui sa pääsesed vaikmimineetri või TEXTAARSi, siis sul on parem kontaktide võrgustik ja saab võib-olla lihtsamini seda asja neile maha müüa? Kindlasti. Et tuleb siis avaldus või ei tule?

Praegu talle kirjutaks, aga räägime sellest.

Okei, mis teil puudu jääb praegu, et selleks, et viie aasta pärast näiteks börsi leiuuda, et kas teil on meeskonnas, meeskonda vaja kedagi juurde võtta, kas teil on raha vajagi saada selleks, et hiiresti startida?

Tegelikult kõige rohkem oleks hetkel vaja lihtsalt aega, et saada, saada oma ilut, tasakaalu, et... Et see meeskond on meil tegelikult olemas, noh, kindlasti kui, kui tõesti läheb suuremaks müügitööks, siis, siis on, on seda meeskonda vaja noh, investeeringuid, tehnilise lahenduse väljatöötamisse meil vaja ei ole, noh, küll aga ka selle teenuse ülemaailmasse pakkumisse, ehk et kogu see Kogu see kliendihalduspool, mis, mis hakkab kasvama, tuleb kuhugi ära majutada ja, ja kuidagi ära hallata.

Oled sa mõelnud, palju raha selleks vaheleheks? Noh, ütleme, kui küsida lihtsamini võib-olla, siis milline investeering oleks piisav selleks, et breake eveni nagu ära

oodata? Ilma, ilma selle arvutuskäiguta on see lihtsalt number laest. Milline? Ma võin öelda ükskõik, millise numbri, see ei vasta hetkel millalegi.

No kui ma pakkan sulle näiteks, ma ei tea, tuhat eurot sa ilmselt ei nõusta, aga kui ma pakkan, miljon, siis võib-olla nagu hoopis teine teema, kuskil vahepeal sinna.

Oleneb, mida sa selle miljoni või ühe eest tahad ka meilt saada? Kui sa niisama pakud...

Korralik investor, nii ei käitu, Henrik.

Ma ei ole korralik investor, ma proovisin.

Okei, kas ühesõnaga, praegu meeskond on paigas, rohkem inimesi sinna juurde ei ole vaja, raha ka nagu väga ei, ei tahaks võtta?

Ei, me kuulame ära, kui teil on pakkuda meile raha, kuid võtke arvesse, et kui te seda teete, siis te ei oleks esimesed.

Aa, ise...

Esimesed pakkujad teevad. Erply oli see, kellest me juba rääkisime, kuid on ka veel teisi.

Okei, no mis tähendab seda, et Garage48 on ikka väga kasulik üritus, mis paneb teid siis pillile ja loodetavasti paneb siis, toob ka teisearvased investeeringud. Aga mis on teie võib-olla, roadmapist rääkides, et mis on siis järgmise aasta plaanid, et ma sain aru, et see rakendus peab olema hästi lihtne, loogiline, ehk siis seda üle arendada nagu ei tasuks, aga millega te siis hakkate tegelema, et kui see on valmis, kas kõik, kogu meeskond hakkab müüma?

Ei, siis me võtame ilmselt mõne järgmise lahenduse ja...

Kas sa usud, et see on nagu selline pisiasi, mis... No ma, ma, ma ei, ma ei kujuta ette näiteks, et Skype siis, kui ta oleks, oli seal algstaadiumis, tuleks välja sellise ettepanekuga, et me teeme siis praegu Skype'i ja kui see on valmis, siis me võtame midagi järg, järgmist ja siis järgmist ja nii edasi, et kas, kas, kas ausalt öeldes see tood on nagu hästi, hästi

väike? Kes teist praegult alla laeb uusi Skype'i versioone?

No ütleme nii, et mina ei ole uude Skype'i versioonidega rahul juba päris ammu, see on ikka väga kole ja suur ja...

See vist on vastus küsimusele?

Nojah, aga, aga ma arvan, et Skype'i inimestel on teine arvamus sellest.

Sellepärast, et see on nende töö.

Ei, ma arvan, et Skype kindlasti võiks arendada ennast ju ka, ta kindlasti ongi ja otsibki erinevaid teenuseid ja testib neid, et ega neid ju ajaloost on teada, vist on mingid Skype'i tasulised liinid olid vahepeal teemaks ja ma

ei tea, kas... On üks, teine teema. Aga selles mõttes, kui, kui sa oleksid praegu Skype'i mentor, siis sinu nõu oleks see, et pange arendus kinni ja tehke midagi muud, tehke midagi mõistlikku.

Küsimus ei ole mitte arenduse kinnipanekus, vaid et sul on olemas üks toode, mis teeb midagi väga hästi. Ja kui see asi hakkab, noh, Microsoft Word on, on suurepärane näide sellest, kuidas, kuidas ühte toodet lõpmatusena arendades kasutajad lõpuks võõranduvad sellest.

No ma olen näinud Microsoft Wordi esimese versioone aastast üheksakümmend üks, ma arvan, sinna kandsida jäi. Ta oli üsna, üsna kole ka siis.

Mingil hetkel sa, sa lihvid selle asja valmis, aga, aga siis võiks ta rahule jätta.

Okei, et te jate siis rahule...

Skype, minge telekatest eemale.

Ei, kindlasti, kindlasti tasub telekatesse vaadata, aga ma räägin lihtsalt sellest samast suhtluskeskkonnast, kus kus noh, need, need baasfunktsionaalsused on tegelikult need, mida inimesed hindavad.

No Skype võiks ju teha sotsiaalse võrgustiku, et noh, täna neil on ju kasutada... Või

portaali näiteks.

Kas sellesama brändi all ju võiks ju teha igasuguseid asju ja noh,

teevadki ju,

et kas Qminderi all noh, järjekordadega seostub ju tohutult palju erinevaid asju, et või te arvate, et te jääte, teete selle ühe valur, lahendate ära ja vaatate siis teisi valusid oma enda elust, mitte niivõrd ei ürita vaadata, mida...

Sellest kirjastest mulle tundub, et teie jaoks on see nagu selline happy business, et tehti, üks äpp on valmis, ajate siis teie, teise juurde, kas see järgmine idee on teil juba olemas?

On küll, aga ei ütle.

Ma, ega ma ei küsinud, et kas seda võib, võib arvada, et see läheb ka garaažil... Või jätkate sama tiimiga?

Kindlasti jätkame sama tiimiga. Et, et selles mõttes tõesti kontaktüritusena on, on Garage48 väga suurepärane koht.

Aga sinna tagasi sa ei lähe? Kui

tagasi minna, see on ju ohtu, et teised tiimid võtavad sinu värskelt liitud arendustiimist. Kas,

kas tiimide, tiimiliik, liikmetel on konkurentsikeeld nüüd, et nad ei tohi garaažidel käia?

Kui me nüüd kirjeldame seda läbi abielu võrdluse, siis sa ei käi ju iga nädal diskol korra vaatamisel.

No see on konkurentsikeeld.

Ei ole rohkem konkurentsikeeldu kui abielus.

Ma tean vist, et webmeedias vastupidi, nad soovidavad inimestel garaažil käia, et nad ilmselt usuldav, usuldavad oma partnerit.

Just, ja meie samamoodi püüame koostöötamisest selle, selle rõõmuga kätte saada.

Okei, aga kui saade hakkab siin vaikselt lõppema, et kas, kui, kui rääkida tavalistest inimestest, mitte sinu tiimi, tiimiliikmetest, kas sa soovid neil garaažil käia?

Kindlasti, kindlasti, sest, sest tõesti, see on, see on ühtepidi enda võimete proovilepanek, hea meeskonnade kogemus ja, ja tajuda enda piire ja näha uusi inimesi.

Aga kas see sobib ainult IT-inimestele või sa oled näinud, et ka teistes valdkondades inimesed said seal hakkama?

Noh, ma olen aastaid ise graafilise disainerina töötanud.

No ikkagi ta valdkond mingil määral, aga kui sa oled näiteks hambaarst, kas siis ei ole sul mingi, mingit loodust seal?

Mind huvitaks väga mingi äpp, mis lõbustaks mind hambaarsti külastusel. Aga veel näiteid tuues, siis garaažil on osalenud moeloojad, seekord oli, ehk siis kaks korda on osaletud juba. Muidu mehi on igasuguseid, jah, et ärge kindlasti karske.

Tegelikult on isegi hea kaasata sinna inimesi, kellele, kellele see sõnavara on, on võõras ja, ja sellised hariduspärased mudelid pole veel sisse kulunud, sest seda inimest, kes, kes küsiks, et aga miks te seda niimoodi lahendate, oleks, oleks hea kuulda.

Jaa, ma mäletan, et eelmisel garaažil oli lugu, kuidas mu, mu ajalooja rääkis, et kõik sõnad olid enam-vähem tundmatud, aga sinna string, stringid nagu jäi kuidagi kõlama. Aga see oli siis meie täane restart ja nädala pärast siis jälle, ilmselt räägime jälle start-upidest. Ilusat nädala pärast teile, tuletan meelde, et meie fännileht on olemas Facebookis nimega Restart. Ja ka podcastis saab meid kuulata iga kell, igas kohas, ilusat nädalaua eest teile!