Jah, et ma alustan võib-olla sellest, et ma enda kohta päris täismahus investor veel ei ütleks, et ma alles alustan oma teekonda, et ma ei ole võrreldes võib-olla mõne meie liikmega kuskilt exitit või mingit suuremat, suuremat raha veel kätte saanud, nii et mina investeerin praegu algfaasis sellega, mida ma olen kokku kogunud oma. Väga värvika töökarjääriga. Alustasin tööd kuueteistaastaselt McDonaldsist ja sealt panin raha kasvama nii-öelda ja nüüd nüüd proovin investeerimisele investeerimisse ka jõuda. Aga kui me räägime FFF-ist, siis tegelikult on väga lihtne, me oleme kogukond Ingel ja Vestreid ja meie põhifookuseks on ühendada. tech taustaga inimesed ühisele eesmärgile, et investeerida ja me usume, et kui me suudame seltskonda kokku ajada ja investeerida väga suure kvaliteediga, siis me nii-öelda automaatselt tõstame võimaluse, et meie investeering muutub edukaks üks hetk, kuna kõik inimesed, kes sinna kaasa tulevad, teavad tegelikult nii maastikust, üks teab ühest valdkonnast, teine teisest valdkonnast ja kui need kõik teadmised ühte paiti panna ja sündikaadiga sisse minna. Siis meie arvame, et on suurem võimalus, et see investeering on lõppkokkuvõttes edulugu.
Ma arvan, et see kogukond oleks tegelikult kõige õigem, et see on noh, inglise keeles öeldes, et like-minded people, kes tulid kokku ja otsustasid, et neile kõigile meeldib ühte ja sama asja teha, et ma arvan, et miks need inimesed on meie organisatsiooniga või kogukonnaga liitunud. On see, et me teeme üsna palju tausta musta tööd, mis on väga ajakulukas ja inimestel ei ole võib-olla aega nii palju startup'e läbi käia või läbi sirvida ja meie pakume neile nii-öelda mugavust, et meie teeme kogu taustatöö ära, teie saate ainult võimalusi ja siis on teie otsustada, kas te tahate ühe või teise võimalusega kaasa tulla. Ma kindlasti ütleks, et see on mingisugune Eesti investorite liit. Me oleme üsna rahvusvahelised, et meil on üsna palju Rootsist investoreid pardal. Ja võib-olla lisaks siia veel, et ma vaataks seda natukene egoistlikumalt ka, et me tegime FFFi tegelikult sellepärast, et Hakim, kes on mul siis partner ja põhifounder FFFil. Tema jõudis kohta, kus tahtis aktiivselt investeerida ja ükski ärimudel ei olnud päris see, mida ta otsis. Sest et talle ei meeldinud see mõte, et ta peab maksma organisatsioonile, mille eesmärk on nii-öelda kas liikmetega või mingi passiivse tegevusega raha teenida. Et tema nägi seda, et aus oleks siis, kui organisatsioon teenib, kui on mingisugune edu edukas investeering või midagi konkreetselt toimub. Ja läbi selle siis kõik teenivad endale potentsiaalset raha. Nii et see oli üks ka nii-öelda alusteks FFF-iga, et me ei ole kunagi tahtnud. Teenida puhtalt organisatsiooniga, et meil ei ole mitte mingit liikmetasu. Me võtame ainult nii-öelda success feed founder poole pealt peale seda, kui kõik on, kõik on ametlikult ja juriidiliselt korrektselt ära lõpetatud investeeringu kontekstist. Ja, ja, ja, ja jah, et see kindlasti ei ole liit, see on ikkagi organisatsioon, kogukond, mille me alustasime üsna käestlikult, aga lõppkokkuvõttes nägime, et sellel on turgu inimestele meeldib see mudel ja üsna viisakad ja toredad nimed liitusid meiega.
Ei ole, selles mõttes, et see, kas me, kas me tahame ise raha panna või mitte, see on üks meie filtritest, ehk siis kui startup, kui meie vaadates ühte või teist startupi ei jõua arusaamisele, et me tahame sinna oma raha panna või oleksime valmis sinna raha panema. Siis on kohe red flag, me ei hakka seda pakkuma, sest et see muutub kohe valetamiseks või nii-öelda müügiks omakasu omakasu saamiseks. Nii et me teeme selle pigem enne seda, kui keegi ütleb, kas ta tahab raha panna või mitte. Ja võib-olla etterutatas, seletan ka sellele lahti, et me tavaliselt töötame niimoodi, et founder'i puhul me küsime, mis on minimaalne allocation, mida ta on nõus meile andma. Ja kui me saame oma protsessi käigus aru, et me jõuame sinna summani, siis me jõudes sinna summale commit'ime founder'ile, ütleme, et okei, nüüd me võtame selle kohustuseks ja paneme selle ticket'i kinni. Ja kui me näeme, et näiteks meie võrgus või meie kogukonnas ei tööta üks või teine diil, et inimesed tahavad midagi muud või. Mingi avastus oli vahepeal, et miks ei taha sinna raha panna, siis me ütleme founder'ile sama läbipaistvalt, et kuule, et tundub, et me ikkagi ei saa selle location'i kokku, et ära meie, meie taha oota, et liigu edasi.
Mõlemat pidi, et me alustasime kindlasti puhtalt, puhtalt skautinguga, et ma arvan, et eelmine aasta niisugune veebruar kuni mai meil oli üsna vähe, et kõik diilid, mida me leidsime, oli see, mida ma leidsin, mida ma sain meie partneritelt, regioonides, mis olid võib-olla natukene varajased nende jaoks. Aga põhimõtteliselt siis oli ainult minu või noh, meie hastlemine. Peale suve tegelikult muutus olukord väga palju. Inimesed hakkasid tooma lauale seda, mis neil oli. Nad said meie nii-öelda mudelist aru või meie filosoofiast aru ja inimesed hakkasid kõik diilid, kuhu nad oleksid ise nõus raha panema, tooma meile, sest nad said aru, et see on piisav nii-öelda KPI või filter. Et meile see diil üle anda ja nad said aru, et kui nemad on juba nõus sinna investeerima, siis on natukene suurem tõenäosus, et me lähme sinna natukene sügavamale automaatselt, sest meil on juba mingi huvi olemas. Ja kuna meie oleme iga hetk nõus seda diili üle võtma, sisse vaatama, kogu taustatöö ära tegema, siis see muutus mugavaks lihtsalt meie liikmete jaoks, et nad toovad diilid meile, me vaatame need sisse, teeme düüdilli, teeme investment memo ja pakume siis tervele kogukonnale, kas tahavad rahad panna või mitte. Jah, mis see esialgne küsimus oli? Ma just
mõtlen, ma ei, selles mõttes sa rääkisid, et kuidas need tiidid tulevad, on ju. Ütleme nii, et Hendrikisse elu on tegelikult palju praktilisem isegi veel, et kui start-up otsib raha. Siis ta ikkagi suhtleb suhteliselt laia kogukonnaga, ehk siis ta annab endast märku ja ütleme ausalt. Noh, igapäevaselt, kui sa ei tegele selle teemaga selleks, et saada aru, et kas on ikkagi väärtus või ei ole, et ei ole see ainult kõhutunde pealt, on ju. See on ikkagi päris mitu tundi tööd, isegi kui sa vaatad läbi. Ei no ongi, kui sa hakkad juba päris djuudil tegema, siis läheb üldse käest ära, eks on ju, aga no kasvõi see, et sa saad üldse aru, et mis äri see on, on ju. Okei, tundub huvitav, läheks tõmbaks kõne peale, räägiks korra on ju, et ja nii edasi, on ju. Et see on üks pool, et sa ei jõua seda teha ja siis ongi hea, et sa nagu viskad selle kellegi teise kätte, on ju ja noh, ongi põhimõtteliselt taas sa isegi vaata sisse, paned kohe forward, et noh, kuulge tuli lead, on ju. Et sul on hea, kui sihukese kohta sa nagu ära visata, on ju.
huvitatud kahes kategoorias inimest, kahes kategoorias, et üks kategooria on tech taustaga investorid, kellel on juba mingi portfoolio, et me proovime ka portfooliettevõtetega natukene rääkida, et aru saada, kui aktiivne on olnud inimene või mis väärtust ta on lisanud ühele või teisele ettevõttele, kus ta pardale läinud on. Ja teine grupp on siis ütleme, et see level professionaalid tech ettevõtetes näiteks Wise, Clarna, Spotify ja kes iganes meil seal praegu liikmetest on. Kuna need kaks gruppi ühed investorid, sest nad teavad juba seda valdkonda, ehk siis me elimineerime, ütleme, ehitusfirma. Asutajad, kes müüs oma ehitusfirma maha ja nüüd läks äkki tech invest, tech investoriks jagama know-how tech founder'it ilma, et te teaks, mis on KPI või MVP. Ja teine, teine grupp on need inimesed, kes suure tõenäosusega on saanud oma optsioonid kätte, neil on raha olemas. Aga nad ei ole kunagi investeerinud, nad ei ole kunagi teinud või nad ei ole kunagi pääsenud deal flow'le väljaspool oma kogukonda. Ja neid me võtame siis selleks, et kui nad tulevad meile, meie proovime neid aidata sellega, et me source'ime deal flow'd ja näitame neile, kuidas me teeme, kuidas me suhtume investeerimisse. Kui neil on huvitav, nad tulevad pardale ja neilt me ootame, et kui nad tulevad pardale, siis nad saavad rakendada kõiki oma teadmisi, mida nad said selle C-level positsiooniga oma portfooliettevõtetes.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]