AI_pealkiri: SmartAdi Rando Rannus ja Herty Tammo reklaamivõrgustiku ärimudelist ja laienemisest Ukrainasse

Surgitehhil on diabeetikutele veebruari lõpuni soodne pakkumine. Ostes kolm karpi Akucheck Perfoma glükomeetri testribasid, saate neljanda karbi tasuta. Küsige lähimast apteegist. Lisainfo veresuhkur.eu.

Tere, Kuku raadio kuulajad, taas on laupäev ning taas on eetris IT-ärisaade Restart. Meie saatejuhid on Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik, saadet toetab ITL ja meie saadet saate kuulata korduses täna õhtul kell kümme ja saate ka alati järelkuulata internetist aadressil podcast.kuku.ee. Saate teemadel võite väidelda meie Facebooki lehel, meie leiate, otsides Restarti Facebookist.

Ja tõepoolest, uus aasta on käes ja täna räägime jälle uuest start-upist, teemaks on siis internetisereklaam ja üks firma, mis selles pakkonnas tegutseb, firma nimi on Smartad ja nädala alguses saime teada, et nemad on saanud investeeringu. Meie stuudios on Smartad-i asutaja Randurannus ja investor ning värske kaasasalik ilmselt, Herty Tammo. Ja alustame siis nagu ikka sellest, mis on Smartead, millega see firma tegeleb?

Tervitus ka minu poolt, Smartead on interneti reklaamivõrgustik. Me viime läbi internetis reklaamipsühholoogial põhinevaid kampaaniaid ja teeme seda mitmesajal veebisaidil üle Eesti, Läti ja Leedu hetkel.

Räägi lühidalt nüüd, mille poolest siis psühholoogial põhinev kampaania erineb tavalisest kampaaniast?

Tavaline kampaania... Ja ütleme, et kui sellise tavainimese arusaama järgi küsida, et tahad internetis reklaami teha, siis tuleb märksõna ta meelde võib-olla Delfi, neti, heal juhul Google ja that's it, meie lähenemine on selles, et me üritame aru saada, mis vajadused on, mida on vaja kampaaniaga saavutada, mis sihtrühma tabada, mis tulemusi saavutada, et sellest lähtuvalt pannakse kogu kampaania kontseptsioon püsti ja tehnoloogia selles osas tegelikult aitab päris palju saavutada, et see on nagu nii-öelda... Inimaju poolt natukene on vaja nagu kaasa mõelda ja siis tehnoloogia aitab seda ellu viia.

Kindlasti on teemaks konkurendid ja siis kohe tuleb meelde selline firma nagu Gamius või Adnet, kes ilmselt teeb sarnast asja, eks ole, et tema, nemad täpselt samamoodi uurivad C-grupi ja siis vastavalt sellele panevad paketi kokku, et kuidas, mis, mis on teie peamised konkurendid ja mis on need konkurentsieelised, mida saad kliendile lubada?

Tegelikult Chemius ei ole ju konkurent, Chemius pigem on kõikide internetis tegutsevate nii portaalide kui võrgustike partner pigem, et ta annab nagu täiendavaid andmeid kampaaniate läbiviimiseks, aga Äätnet on tõesti üks konkurentidest Baltikumi turul. Nad on väga tugevad Leedu turul, Lätis, Eestis nad nii tugevad ei ole, et meie, meil on teistpidi, et, et Eestis oleme tugevad ja Leedus alles see aasta alustasime.

Peale geograafiat, mis on, mis on muud erinevused, mis on, mis on teie mudeli erinevuses võrreldes nende omaga?

Noh, ma ütleksin, et peamine erinevus on ikkagi selles, et kuidas kampaaniad püsti seatakse, et mitte ei alustata mingitest valmistähtud pakettidest ja kliendile selle nagu pähemäärimisest mingite allahindluste ja muude asjadega pigem ikkagi, et mingeid tulemusi on vaja saavutada ja kuidas neid tulemusi siis... ellu viia, et, et see ongi see peamine erinevus, et me läheneme nii-öelda konsultatiivsel viisil, et aru saada reaalselt, mis, mis tegelik klient vajab.

Aga meie stuudios on ka Herty Tammo, tere, Herty. Tere. Et sina oled siis üks investoritest, kes pani oma raha Smartly sisse, kes on sinu partnerid selles tehingus?

Jah, ettevõte, kes siis investeeringu tegi, on nimega Puhttech ja Puhttechil on kaks, kaks aktsionäri, üks on Toivo Annus ja teine olen mina.

Et Toivo Annus on siis teine investor, nagu ma aru saan. Me siin nädala aega tagasi rääkisime ühest küsitlustest, mida me oleme teinud selleks, et välja selgite perspektiivis, perspektiivsemaid start-upe ja Toivo Anu, Annus oli üks vastetest ja tema Smartad'i ei maininud, et kas, kas see raha, mida ta siis teile andis, oli selline avantsmaksja või kas ta ei ole nagu päris rahul sellega, millega te tegelete, mih, mis see põhjus on?

Ma ei tea, Herty võib-olla vastab investori poole pealt?

Ma arvan, et Toivo peaks ise vastama sellele küsimusele, mitte meie tema eest, on ju, et, et ma võin ainult oletada, et tal oli palju mõtteid sellel hetkel peas ja pani esimesed kirja, et et Smartad-i investeeringut on Toivo hinnanud väga, väga kõrge hindaga, et, et ma ei hakka numbrit ütlema, mitu see viiest on, aga see on väga kõrge, mis ta hinnangu on andnud Smartad-i tiimile.

Aga mis see hinnang ei olnud, kas see ei ole avalik info?

Me ei ole nii kokku leppinud jah, aga, aga tegu on ikkagi nagu vähemalt meie, meie igapäevases tegevuses märkimisväärse numbriga ja ja Smart, SmartAd ei ole selles mõttes enam algusfaasis start-up, on ju, nendel on üpris suur müügikäive juba olemas ja, ja neli aastat vana ettevõttega on tegu ja, ja viimati, kui ma kodulehte vaatasin, oli kaheksateist töötaja pildid seal, et, et tegemist on ikkagi juba niisuguse järgmise faasi start-upiga.

Jah, et võib-olla siis räägiks vahel ka sellest investeeringust, et tõepoolest, ilmselt olete te noh, praegu kasvamisjooksus, et milleks seda raha vaja on? Toivo Annus on ju selline päris karmikäeline investor, et milleks seda vaja on?

Raha läheb peamiselt meil geograafilise laienemise peale ja tootearenduse peale. Et me võtsime endale in-house nüüd IT-tiimi, kes arendab oma süsteemi edasi, lisaks uute turgude poole liikumine, et see, noh, seni me oleme suutnud sellised rahulikult samm-sammu haaval minna ja oma jooksvatest tuludest ennast kasvatada, aga selleks, et nüüd jõulisemaid samme teha, siis me leidsime, et et on vaja sellist täiendavat investeeringut.

Ja jõulisem samm on siis mis riik?

Meil on kokku lepitud järgmise suurema sammuna, me võtame ette Ukraina, aga see on, ütleme, sellise niimoodi aasta-pooleteise perspektiivis, millal me peaksime siis seal nagu kohapeal olema, täiendavalt kuhu suunas me vaatame, on ka põhjamaad, aga sinna me pigem, ütleme, me ei läheks kontorit avama, vaid pigem partnerilist suhteid otsima. Kuna, kui vaadata sellist majanduslikku geograafiat, siis Põhjamaade ettevõtted domineerivad siin noh, Baltikumis, Venemaal, Ukrainas tegelikult päris tugevalt ja väga palju otsuseid tehakse sealt ülepoolt, et saada nagu, olla kliendile lähemal ja saada nendest rahavoogudest rohkem osa.

Sa mainisid, et nüüd on teil in-house IT-tiim, kas varem olete seda arendust kuskilt mujalt sisse ostnud?

Jah, kui me alustasime, siis meil oli partner, kellega me koos tegime, et Meie poolt tuli ärivajaduse kirjeldus, nende poolt programmeerimine. Ja koostöö sujus tegelikult alguses päris hästi, ma ütleksin, et et sellel hetkel arvestades, kui palju meil sinna aega ja ressurssi alla läks, et tegelikult selline koostöömudel väga hästi toimis. Lihtsalt aja jooksul ambitsioonid võib-olla mõnele ettevõttele läksid lahku, et Et sealt tekkiski nagu erinev arusaam, kuidas edasi minna ja see, et me jõudsimegi sinna, et meil on mõistlik in-house seda asja edasi viia.

Kui ajaloost rääkida, siis millal te üldse alustasite, siis Märteliga?

Ajalugu on päris huvitav, et tegelikult kui nii-öelda kiviaega peaaegu minna, siis idee, et midagi peaks tegema iseendale, ma arvan, tekkis meil, meil, ma mõtlen siis, kolm asutajat, kursavenda, sõpra. Meil tekkis see juba võib-olla aastal kaks tuhat kuus, et ja kaks tuhat seitsme aastal üks meist tuli töölt ära, ütles, et nüüd aitab palgatööst, ma tean, on firma valmis, küll ma selle idee leian, mis, millega seda firmat sisustada. Ja koos hakkasime mõtlema ja kaks tuhat seitse suvel tegelikult see idee tekkiski ja idee tuli veel teiselt äripartnerilt, kes sel hetkel töötas Silicon Valley's, Ja nägi, mis USA turul toimub ning reklaamivõrgustikud laienesid seal väga jõuliselt ning nähes, et siinsetel turgudel sellist ärimudelit eriti ei olnud rakendatud, siis leidsime, et et see on päris mõistlik viis, kuhu enda aega ja raha panusta.

Tol ajal oli vist Eesti turul olemas klikivabrik, mis väga suurt kuulsust ei saavutanud?

Noh, see oli umbes nii, et kui meie olime otsuse langetanud, et jah, me hakkame sellega tegelema, siis nemad just lantseerisid. Et see oli nagu samaaegselt praktiliselt. Et tundub, et paljude asjade, heade asjadega on nii, et idee tuleb mitmes kohas nagu esile.

Herty, kui tehingu mõte tekkis, siis kas olid ka muud variandid, mis samas valdkonnas vääriselt tähele panna? Sina just selles küstlus, küstluses panid SmartID esimesele kohale, ma... Tean, et Statopiidusklub on teinud enda küsitluse, et kuhu SmartAd seal ju siis?

See küsitlus oli natuke teistsugune, seal ei, ei küsitud sama nurga alt ja samu küsimusi, et selles mõttes ma seda pikalt praegu ei kommenteeriks, et võib-olla kunagi see tuleb avalikuks ja siis...

Kas see ei ole avalik?

See veel ei ole avalik, jah, see sai valmis alles...

Aga ikkagi, et kas koht on saladus, mis Martelt seal sai? Tead sa? Ei tea.

Seal ei, ei küsitud sama nurga alt küsimusi, et seal olid nagu kes on see aasta või eelmine aasta siis välja tulnud oma uue asjaga ja olid teistsugused küsimused, et selles mõttes ei saa samamoodi võrrelda neid.

Aga sina panid siis Smartad-i perspektiivikuna start-upide nimekirjas esikohale, et mis oli see nen, nende jaoks see peamine võlu selles idees või meeskonnas?

Eks kindlasti üks põhjus oli see, et ma parasjagu teostasin Smartad-ile siis due dillicentse ja ja mõtlesin selle teema peale nagu hommikust õhtuni, et, et see võis olla üks põhjus, aga eks investoreid on väga erinevad ja igalühel on nagu oma strateegia investeerimisel, mõni soovib teha tõesti niisugust Üliriskantset asja, mõni soovib osta Telekomi aktsiaid, investorid on igasuguseid, meie jaoks praegusel hetkel tundus SmartAddy investeering niisuguse paraja riskisusega, et ta oli oma ärimudeli ära tõest, tõestanud ja tal oli siis kiiremaks kasvuks lisakapitali vaja. Et see oli meie jaoks mõistliku riskiga projekt, mitte, meie jaoks üldse mitte kõige väiksem summa ja, ja me leidsime, et, et see tiim on niivõrd tugev, et me usaldame oma raha nende kätte.

Kas see protsess oli keeruline, kas teil, häbirääkimised olid pikad?

Mäletad, see Rando, millal me alustasime, üks pool aastat tagasi, kui me start-upijuhtide klubi ürituse uksest välja tulime, siis me alustasime

aga... Jah, umbes pool aastat tagasi oli, et lihtsalt niimoodi muuseas mainitud, et me vaatame ringi ja siis Hertie võttis sellest sõna otsast kinni. Et aga noh, vahepeal meil oli tegelikult, me käisime läbi, ma arvan, mingi kakskümmend, kolmkümmend erinevat potentsiaalset investorit, nii ingleid, finantsinvestoreid, strateegilisi investoreid, Nii kohalikke kui ka rahvusvahelisi ja ütleme nii, et et see sõelus välja lihtsalt niimoodi plusside-miinuste järgi, et miks meil on selliste äriinglitega, kohalike äriinglitega kõige mõistlikum koostööd teha.

Aga oli siis laual ka muid pakkumisi, et oli võimalus võtta ka mujalt raha? Oli küll, jah.

Ja mis see konkreetse tehingu lisaväärtus teil on peale, peal raha, et mis te loodate investori käest saada?

Tegelikult üks asi, mida, kui sa oled asutaja, siis mida sa ei taha, on liigseid kontrolli ära anda. Ja seda me õnneks ei pidanud tegema, et meil on selline hea tasakaal kontrollimise ja mittekontrollimise vahepeal. Mida täiendavalt juurde too, toob, on kindlasti muud kontaktid, siin Hertil on mitmeid investeeringuid ja muid firmasid, Toibol samamoodi alates Singapurist Venemaani välja, et sealt võib tekkida mingeid uusi huvitavaid liide. Eks me salaja loodame Toivot kaasata ka enda IT-tiimi juurde võib-olla niimoodi korraks mõneks tunniks oma aju potentsiaaliga, et eks näis, kas see õnnestub, kui palju õnnestab.

Kui palju te olete seda, ütleme, kontrollit teostanud, kas te olete rääkinud näiteks mõnede firmadega, kuhu ta on investeerinud varem näiteks, et kuidas te need ootused paika panete?

No üks on sisuline küsimuski investoreid, et kuidas ta sekkub, mis täiendavat lisandväärtust ta toob. Ja noh, Toivo pigem isegi ütleb, et ta ei sekku liiga palju ja ta ei tahagi sekkuda liiga palju. Et et see, sealt tulebki tegelikult see välja, et mingit täiendavat kontrolli ei näinud vajadust, et seda teha.

Aga see kontroll tundub selline põnev teema olevat, et kas see oligi selline kõige pikema läbirääkimiste teema?

Ei olnud.

No peale, peale muidugi seda valuationit ja protsendi. On

tõi, sa ütlesid nüüd õige sõna, et valuation oli see, mille üle me kuus kuud madistasime ja kontrolli teema võib-olla oli nagu kümme minutit minu mälujärgi, et, et et me ei jäänud sinna küll kinni minu jaoks.

Okei, aga lühidalt paari sõnaga, et kui sa oled väga erinevate investoritega rääkinud, siis miks just, miks just need kaks inimest on kõige atraktiivsem variant teie jaoks?

No esiteks nendest kahekümnest, kolmekümnest, mis me räägime, siis väga paljud langevad ju kohe ära, kes ei olegi valmis. Tegelikult, kui ma mäletan õigesti, siis isegi sulle papsatas üks e-mail vist postkasti. Aga sealt tuli kohe eitav vastus, et, et see ongi, sõltub mis valmidus see keegi on. Ja nendest, kellega me jõudsime läbirääkimistesse ja see sõltus juba, milline match tekib investorite nagu visiooni teiste võib-olla ettevõtetega, kuhu nad on investeerinud, kas ja kui palju nad tahavad ennast peale suruda ja muid nagu faktoreid tuleb sinna mängu.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, endiselt on laupäev, saadet juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik, meie tänaseks saate teemaks on internetis reklaamivõrgustikuga äri ajav firma Smartad ning stuudios on selle firma ingelinvestor Herti Tammo ja asutaja Rando Rannus.

Kuna eelmises osas ei ole... Päris kõike teadasaamat, millega SmartAd tegeleb, siis täpsustaks üle, et me saime teada, et Adnet on teie konkurent, aga kes on ikkagi peamised konkurendid ja kuidas sa üldse seda Eesti turgu näed või Baltikumi turgu, et kus, kus teie olete seal, millis, millisel positsioonil?

Tegelikult võib-olla on õigem küsida, et kellele me vasendume? Et ma, me ei vastandu teistele, kes sarnast mudelit kasutavad. Miks? Me vastandume nii-öelda mainstream meediale, see on suured portaalid, Delfi, neti, Postimees.

Aga näiteks meediaagentuurid, kas...

Meediaagentuurid on meie partnerid, et nad on üks müügikanal, kelle kaudu me, on peamine müügikanal, kelle kaudu me enda müüki teostame. Aga nii-öelda mainstream portaalid on see... Kui vaadata turgu Baltikumis, siis circa, ma ütleksin, kaheksakümmend protsenti turust käi, rahast turul käib suur, suurte portaalide kaudu. Ja see ei ole normaalne olukord, sellepärast et kui vaadata siin arenevaid turgusid, siis arenev turgudel vähemalt üks kolmandik turust on internetireklaamivõrgustikke hallata. Et siin Eestis on, Eestis, Lätis, Leedus on see noh, me räägime võib-olla kümnest protsendist, et tegelikult ruumi kasvamiseks on veel piisavalt.

Mis see põhjus võiks olla, kas see, et varem ei olnud sarnaseid edukaid firmasid või selles, et kliendid on vist harjunud ostma otse noh, Delfist näiteks?

Jah, et kindlasti on harjumuse jõud, brändimõju, et küsida kas või niimoodi reakodaniku käest, et Delfit teab, teab igaüks, Smart ja Delfit, noh, ainult need, kes on võib-olla väga turunduses seotud. Et selline tark, tark ostlemine, et ega seda headel aegadel seda vaja ei olnud, et kui me vaatame kuni kahe tuhande kaheksanda aastani, siis turg kogu aeg kasvas metsiku kiirusega. See oli nagu lihtne äri, aga noh, mis meie edule tegelikult väga palju kaasa aitas, oli see Masu, mis pani väga paljusid mõtlema, et kuhu ma enda raha investeerin ja mida ma selle eest saan, selles mõttes see on meile kindlasti kasu toonud, et...

Mis klient ja millal peaks teie poole pöörduma, et noh, võrrelda siis otseostuga suurtes, suurtes kanalites, mida ta, mida ta saab ja miks, miks ta peab seda tegema?

Ma arvan, et suurest kanalist tasub osta ainult väga suurel ettevõttel, kellel on tervet massi vaja, noh, või tervet riiki vaja, näiteks ühe telekomi ettevõte, kellel on vaja teavitada, et Et tal on nüüd parim leviala või parim klienditeenindus ja ei ole vahet, kas on Jüri või Mari või Kalle, kes, kes seal taga on, aga kui sul on juba noh, ütleme, tavaline ettevõte, siis sul on juba ikkagi teatud sihtrühmad paigas, mis mis sihtrühm, sihtrühm sul vaja saavutada on, keda kõnetada, et ei ole mõtet su reklaami näidata poolele miljonile inimesele, kui sinu reaalseid kliente on võib-olla ainult viiskümmend tuhat või sada tuhat või kakssada tuhat.

Ühesõnaga, Telekomi firma ei ole teie klient?

On, aga me teeme noh, Telekomil on samamoodi Ja tegelikult allbrändid ja teatud nagu allsihtrühmad, keda neil aeg-ajalt on vaja tabada, et siis see, et me teeme ka neile, et meie kliendibaas on suures osas, käib suurte klientide kaudu ja peamine müügikanal on meediaagentuurid ja me teenindame kõiki suurimaid brände, et kui ma vaatasin siin viimati top kümme reklaami, et Üheksat me teenindame ja see üks vist enamasti kulutab teles enda raha ära, et praktiliselt sellest top kümnest meil enamikke me teenindame.

Kas see, su jutust võib aru saada, et Eesti turul on ruumi siiski veel ka teistele võrgustikele tulla, kes alles halb, plaanivad alustada?

Ma arvan, et on küll jah, et kui vaadata siin lähi, näiteks Skandinaavia turge, seal on igas riigis isegi mingi kümmekond võrgustikku, et et igaüks suudab mingi niši leida. Noh, ainuke küsimus on selles, et kas see rahaline maht on piisav, et sa nagu ellu jääksid. Kui noh, Poola suur, suurusel turul sa, on võimalik teha väga nišipõhiseid võrgustikke, näiteks tabu, ainult spordifännidele mõeldud võrgustik, ainult spordilehtedes koosnev või ärimeeste võrgustik, siis noh, Eesti turg on niivõrd väike, et sa ei alatu sellest nišist ära.

Aga teil on ka sellised paketid, et kui ma tulen, ütleme, mingisuguse spordibrändiga, siis ma võin saada paketti, mis on muidugi spordifännidele?

Jah, välja arvatud see, et meil ei ole ta eelpaketeeritud pakett, vaid me teeme nagu Taylor May-d selle valmis, et seda küll, jah.

Aga niisugune reklaami sihtimine on tegelikult päris kallis ja kas väikestel turgudel ei ole niisugust ohtu, et kui liiga palju auru panna selle sihtimise ja täpse tabamise peale, siis võib see hind minna kõrgemaks kui see, kui lihtsalt panna sinna sellele pooleli, miljonile vaatajale see reklaam?

Jah, see õigekondakti hind näiteks, see spordifänn võib-olla selles suures paketis soodsamaks, tulnud hakkab kui väikseks.

Jah, sõltub arutamist, sõltub hindadest, et see on selline hea vastus, et kõik on suhteline.

Aga hindadest rääkides, et kes, mille eest ja kui palju maksab, kui tellida teie käest reklaami, kas maksab klient, maksab see platvorm?

Tuleb klient meie juurde, lepime kampaania tingimustes kokku, klient maksab, meie maksame Webisaitidele osa rahast ära, et kui siin rääkida, et Mis ärimudel see interneti reklaamivõrgustik on, siis tegelikult meil ei ole ainult kliendid, vaid meil on ka veebisaitid, meie partnerid, et kellest me peame ka väga palju hoolt kanda, kelle nagu kõneisik teatud mõttes me oleme, et kindlasti me ei saa lasta noh, sellist olukorda tekkida, kus klient tahab kõige madalama hinnaga saada, sest me teame, et teist, teiselt poolt veebisaitide omanikud ei ole sellega nõus ja nad ei ole rahul sellega. Et ja kolmas osapool, keda me Kelle huve me ka kaitseme, on Veebikülastaja, see on sina, Andrei, Henri, et me kõik oleme Veebikülastajad, et me ei taha, et Veeb on risustatud liigsete bänneritega, liiga palju neid näidatakse, ehk me üritame nii-öelda, neid selliseid tasakaalu leida erinevate osapoolte huvide vahel.

No mis on see tavaline reklaamiformaat, mida te siis müüte, et... See on

bänne reklaam, see on meie, kuidas me oleme ära defineerinud ennast, et nii-öelda inglise keeles on display või rich media, et mõlemad lähevad sinna alla, et tekstireklaamiga me ei tegele, Facebooki reklaamiga ei tegele, emailindusega ei tegele, et bänne reklaam.

Kas need, ise võtate ju suuri reklaamisaite enda konkurentidena, et Kas nemad juba teid ka konkurentidena vaatavad või tundub see niisugune kärbse pirin?

Isegi rohkem kui arvata võib, et oleme kuulnud väga huvitavaid jutte, mis nii Postimehe kui ka Delfi toimetustes räägitakse, et...

Et mure on majas?

Jah, jah.

Kui mul on mingisugune väike site, kui ma tahan noh, mul on bänneri koht olemas, tahan sellega raha teenida, siis... Näiteks nagu Rait? No näiteks mingisugune, ma ei tea, blogi näiteks, et ütleme, kas ma võin nüüd siis arvestada sellega, et sealt tuleb mingi arvestav sissetulek, kui ma noh, riidun teie võrgustikuga?

Sõltub, mis on siin ootused, et...

Raha peamiselt.

Ei, ma saan aru, aga et ootustes peab nagu olema nagu tasakaal, et kui sul on, kui sõltub, kui suur su sait on, et kui sul on kümme tuhat unikaalset... Mul on suur sai, siis ma

saan põhimõtteliselt hakkama, et mul ei ole võib-olla võrgustikku vaja, võib-olla sellest räägitakse, sellest Postimehe ja Delfi toimetustes või... Et...

Väike, väike sait, ütleme kümme tuhat unikaalset külastajat nädalas, mis on kõik see okei juba. Et, et ta toob täiendavat sissetulekut, me ei ole kunagi ühelegi veebisaidi omanikule öelnud, et, et see on nagu peamine sissetulek, vaid me oleme alati julgustanud, otsige teisi rahavoogusid endale, et kas siis contenti pealt tasu küsida või... Kuidagi teistmoodi, et, et me kindlasti ei pöö ole selles positsioonis, et katta kõik kulud ära, mis veebiseedi haldamisest tuleneb. Aga kui sul on mingi hobi, näiteks hoiad blogi üleval, enda lõpuks seda teed, väikest raha sealt teenida kõrval, see on täiesti, täiesti nagu normaalne. Meil on päris palju selliseid partnereid ka.

Kas internetist võib üldse raha teenida, et kui meil on kümme tuhat külastajat saidil, siis mis summaga ma võin

arvestada? Reklaami, reklaamis kindlasti ära ei ole. Et üks selline fenomen, mis internetis nagu on, on see, et Internet kogu aeg poisub ja see turg läheb aina suuremaks. Et kui võtta nagu paralleele, kes televisioon, siis televisioonis on turg piiratud, mis hoiab hindasid peaaegu noh, ühtlasel tasemel või isegi aitab tõsta. Aga internet on, pidevalt kasvab ja seetõttu ta hinnad pigem, ütleme pikemas perspektiivis on hinn, langustrendis ja see võib mõjutada ka seda teenistust.

Herty, räägi, kas selles uues struktuuris, et mis tekkis peale investeeringut, kas seal olid mingisugused noh, selline väike teemavahetus, mi, mingisugused optsioniplaanid meeskonnale, et kas tekkis väike option pool?

Ei, option pooli täna ei ole, aga, aga me oleme valmis sellest tulevikus rääkima, kui selleks vajadus tekib, et täna on see lahendatud tiimil teistmoodi nende tütar, ettevõtete kaudu.

Kui sa investeerid firmadesse, siis kas sa üldse mõtled selle peale, et meeskonda võib motiveerida või sa arvad, et Eestis ei ole see eriti aktuaalne teema?

Meie puhul on see pigem nagu kindel teema, mitte võib-olla teema, et, et see, me alati mõtleme selles võtmes, et...

Aga noh, mõtlemine ja optsiooniline tekitamine on nagu...

Tekitame loomulikult, meil on kogemus, kus meile pakuti suuremat osalust ja me ütlesime, et me nii suurt kindlasti ei taha ja, ja andsime siis nii-öelda asutajale suurema osaluse, kui ta ise oleks seda näinud alguses, et... Et kindlasti ei lähe investor tahtma enamuse osalust, mil, investor ei tee seda või see asutajate tiim teeb seda

või? Mis on sinu kui investori ootused selle, selle tehingu suhtes, mis on exiti horisont ja... mit, mi, mitu korda see firma peab kasvama selleks, et sa ole, oleks rahul?

Ma ei tahaks täpseid numbreid välja öelda, me oleme küll kirja pannud ja, ja allkirjastanud ka SmartAd-i strateegia, kus on ära toodud investori ootus konkreetselt numbritena ja see, see on iseenesest... Mis

tõsiskuse number käes ei ole, et kaks allkirju on koha, nagu käes, et kas keegi saab trahvi selle eest?

Ei, keegi ei saa trahvi, lihtsalt see oli Taagipüidu ja Rando nagu nägemus, et me peaksime strateegias kokku leppima ja, ja ootused läbi arutama, mis oli minu arust väga mõistlik mõte, seda me tegime ja me isegi koos lepinguga allkirjastasime selle strateegia lisana ja seal on see meie ootus nagu välja toodud. Et kuidas see läheb, seda näitab aeg, aga see, et see äri nagu hästi läheb, mina selles väga ei kahtle, et noh. Ma olen, olen jah, üpris, üpris positiivne selles äris, et küsimus on jah, et mitu korda see rahadvokasi tuleb, aga aga ta tuleb igal juhul.

IT-firmadel on noh, tihti ikkagi see, et nad muudavad oma strateegiat jooksvalt, väga vähesed täielikult suudavad lõpuni seda nii-öelda ellu viia, et kui sa vaadad, kes on edukad, sellised oma nišid, turuliidrid pikas perspektiivis, siis ega nad alustasid hoopis teistest asjadest. Et võtta noh, ükskõik keda, võtta Google'i, kes hakkaks raha teenima reklaami pealt, võtta Yahoo näiteks noh, keda iganes, et kas sa seda ei karda, et see allkirjuslikud dokument muutub selliseks probleemiks paari-kolme aasta pärast?

Ei, ma ei karda üldse seda, selles mõttes, et me investeerisime tiimi ja selle tiimi pädevusse, et, et üks kaasasutajatest, Priit, on öelnud, et et nemad on oma kümme tuhat tundi juba teinud, et see nagu äriselgeks õppida ja nüüd on aega hakata nagu raha teenima, et et see tiimi pädevus sellist Eestis on nagu väga keeruline leida, et see oleks nagu pidanud rumal olema, kui mitte seda investeeringut tegema, et... Et mina nagu ei kahtle, kui on vaja muuta ja siin on laua peal või analüüsis väga palju erinevaid ärimudeleid. Ja, ja siis see muudetakse ja kõik.

Tere, kena laupäeva, endiselt on eetris IT-ärisaade Restart. Kes saate algust ei kuulnud, võib minna ja kuulata meid podcast.kuku.ee taskuhäälinguna, aga ka täna õhtul kell kümme korduses. Tänaseks saate teemaks on meil internetireklaamivõrgustik Smartad, kellest on siis meie saates külas firma kaasasutaja Rando Rannus ja hiljuti ingelinvestori positsioonile asunud Herti Tammo. Räägiks siis nüüd paari sõnaga reklaamiturust üldse internetis, et mul tekkis enne vast küsimus, et teiega sarnane ettevõte Google on väga tõsiselt enda mureks võtnud võitluse niisuguse asjaga nagu klikipettus, ehk siis kui teie reklaam ilmub ühe perekonna blogil, siis ma kujutan ette, et iga vanaema ja, ja koer ja väike õde, kellel on arvuti, käivad ikka oma blogist läbi ja klikivad reklaami teile, et klient sellest maksaks, et kuidas te, teie sellega tegelete?

Meil on tehnoloogilised piirangud peale, kui palju saab üldse klikkida, et ja selline by default on üks kord ühele unikaalsele külastajale ja üldjuhul me seda ei muuda, kui just klient ei soovi, et mingi aja tagant uuesti reklaami kuvatakse, et see ongi peamine viis.

Et kui on niisuguses suures klassis käiv poiss, siis kolmkümmend klikki ta saab oma klassikaaslaste käest ja ei rohkem?

Kolakümmend klikki võid saada, aga ütleme nii, et ega sa sellest prikkaks ei saa, et kui me räägime meie kampaania mahtudest, siis see on nii marginaalne, et et me oleme aja jooksul nagu väga tugevalt klikipettuse vastu võidelnud kohe algusaegadel, kui me tuvastasime sellise, siis rääkisime nende veebisoodi omanikega ja üritasime nagu leida, kustkohast need tulevad. Mõnikord oli see nagu tahtlik, mõnikord oli mingi tehnoloogiline viperus, aga noh, klient selle eest maksma ei pea, et, Nüüd ma ütlen, et viimasel ajal meil selliseid juhtumeid ei ole olnudki, aga me, meil niimoodi radarile jäävad need kohe, et need ei jää märkamata.

Sest ma olen kuulnud niisugustest noortest Eesti poistest, kes on päris osavad ja saavad jagu ka Google'i, sellest võrgustiku vastu meetmetest, et...

Ega see vihje ometi sellele Tartu firmale, mis pandi kinni?

Ei, ma ei viidanud küll neile, ma pidasin silmas üksi toredaid häkkereid, et on võimalik kirjutada ikkagi vastavad programmid, mis hakkavad siis perekonnale vaikselt blogidest raha tooma. Aga noh, ei selge, kui see, kui te tegelete teadlikult selle klikipetuse ennetusega, et siis küllap neil pikka pidu ei ole, et küll nad vahele jäävad.

Et küll see tuleb radarile ja küll me selle tuvastame. Et ma ütleksin, et noh, see on oluline samm edasi sellest, mis suurtes portaalides tehakse, sest seal noh, sisuliselt ei tegeleta sellega, et et raporteeritakse küll, et mitu klikki see tuli ja kas see on unikaalne või mitte, et noh, sa ei teagi seda. See, et me selle klikipettuse vastu võitleme ja sellega tegeleme, et see on tegelikult ka oluline samm edasi.

Herty, investorina, mis su ütleme, peamine ootus on, kas see, et kohalik plaamiturk hakkab kasvama või see, et saavutab edu välisturkudel?

Kindlasti välisturgudele, et me Eesti turu peale investeerima küll ei läinud, et see oli ikka algusest peale laienemiseks mõeldud raha ja tehnoloogia arenduseks, et Eesti turg on ikkagi väike ja, ja kuskile maale tasub oma turuosa kasvatada ja kindlasti Smartet ka seda kasvatab, aga kuskilt maalt edasi ei ole mõtet seda teha enam, et sul on piisav turuosa käes, et...

Aga kuidas sa üldse internetisreklaami tulevikku näed, et kas, kas see bännerreklaam, ütleme, ka viie aasta pärast on kuum teema või, või see liigub kuhugi mujale?

Meie hinnangul tekib igasugu uusi võimalusi ja sellega SmartAddi tiim selle analüüsiga ka täna tegeleb. Et mina ei ole see tark inimene, kes oskab seda täna täpselt ennustada, aga selleks on nagu meeskond, kes sellega töötab ja, ja need uued võimalused võimalikult väga ära tunneb ja, ja juba täna sellega töö käib.

Rando, kas sina oskad hinnada, mis on Eesti turu internetisiklaami turumaht, näiteks aastal kaks tuhat kaksteist? Või mis ta oli aastal kaks tuhat üksteist?

Kaks tuhat üksteist suurusjärku me saame öelda, mida ametlikult mõõdetakse, et ma võin nüüd noh, Kümme, kakskümmend protsenti mööda panna, aga suurusjärgust me räägime mingi kümme miljonit eurot, siia alla siis, ja see, see, millest me räägime, on siis see bänner reklaamiturg, mida TNS-MOR mõõdab. Et noh, kui vaadata näiteks UK või USA numbri, et siis tegelikult interneti reklaamituru alla arvatakse veel ka otsingumootori turundus, affiliate marketing, arvestatakse veel ClassicFields ehk siis kuulutuste portaalid. Et palju enamat, et Eestis on seda turu suurust muudatakse ainult reklaami osas.

Kas sa näed seda, et see kasvab see aasta või jääb pissima?

Kasvab, kui siin suurte meediaagentuuride juhid tegelikult, nendega tehti ka intervjuud ja küsiti, kui paljud näevad kogu reklaamituru mahu kasvu, siis ennustused olid kuni viis protsenti kogu reklaamiturule, interneti reklaamiturule Üldjuhul see peaks tähendama rohkemat kasvu, et ma ise ennustan vähemalt siis kümmet protsenti. Ja noh, kes sellest kümnest protsendist selle suurema piruka lõikab, noh, see, seda saab aasta lõpus vaadata, aga üldjuhul neid, kes on innovatiivsemad ja kiiremini tegutsevad, paindlikumad, need võidavad suurem osa.

Kas teil on plaaniga oma hinnastamisel mingisugust innovatsiooni üles näidata, on ju, maailmas arenemas maksmine tulemuste eest, et olete sinna suunas ka liikumas?

Tegelikult ta areneb mõlemas suunas, ar, areneb nii maksmine tulemustest, ehk siis kas siis mingi e-maili andmise eest, registreerimise eest või ostu eest, aga areneb ka nii-öelda brändingu võtmes uued tasustamismudeleid, et hetkel me ses osas muudatusi ei tee, kui vaadata Eesti turgu, Tervikuna, enamik saite endiselt müüb päevapõhiselt, see, et me müüme näitamisi ja, või siis klikke, see on tegelikult juba nagu oluline edasiminek, aga kui näiteks mingid uued formaadid, reklaamiformaadid tulevad, mis eeldavad näiteks tegevusi bänneril, mingit video vaatamist, siis võivad tulla täiesti uued tasustamise mudelid, et näiteks kui kaua sa oled videot vaadanud?

Aga millist arengut sa ise näed, et ilmselt võib öelda, et viimane suuremasõrtsi regulatsioon oli flash'iga seotud, et kas nagu, nii internetisreklaamis ma mõtlen, et kas, kas sa näed midagi lahiajalt tulemas, mis muudab kogu turgu?

Noh, üks trend, millest räägitakse, on mobiilireklaamindus, et ja siis mobiilireklaaminduse puhul räägitakse niisiis mobiiliveebidest, räägitakse äppidest, et sellele ennustatakse suurt kasvu. Eestis võtab see veel aega, sest ei ole veel piisavat kriitilist massi nutitelefonil taga, aga ma arvan, see on mingi paari aasta teema. Teine asi, mis kogub tuuri suurtel turgudel, mis siia väiksematele turgudele võib-olla jõuab, ma arvan, alles mingi kolme, nelja, võib-olla viie aasta pärast, on real-time bidding, mis sisuliselt tähendab reaalajas oksjonit iga reklaami näitamise õiguse eest. Ehk kui sina tahad sellele inimesele näidata reklaami ja me teame, et see inimene on näiteks keskmisest kõrgema sissetulekuga linna piirkonnast ja on eelnevalt ka näiteks klikkinud autoreklaamidele, siis sina oled võib-olla palju väärtuslikum ja sa oled palju rohkem nõus selle eest maksma. Ja need toimuvad murdosa sekundite jooksul, sellised tehingud.

Kas te annate ka, võimaldate juba täna inimestele osta klikke mingisuguste niisuguste varasemate käitumuslike tingimuste alusel näiteks, et me näitame teie reklaami ainult inimestele, kes on varem klikinud autoreklaamidel?

Me nii ei ole teinud veel, aga teoreetiliselt, teoreetiliselt võib sellise kampaania püsti panna küll varsti jah.

Et mis SmartLi praegu puudu jääb, et kas te plaaniteki veel rahadiste lähiajal?

Hetkel lähima aasta jooksul seda plaani veel ei ole, aga mis puudu on, on aega, et kõiki neid ideid ellu viia. Sest neid ideid, häid ideid on päris palju, et häid inimesi, kes aitaksid neid ei, ideid ellu viia.

Kas me, meeskond on teil juba paika pandud või otsida uusi inimesi?

Me otsime pidevalt uusi inimesi ja eriti just meie nii-öelda teenindusüksustesse või nendesse, kes meil kohalikes riikides müügi ja teenindusega tegelevad, kampaaniat läbi viivad, müüvad, Et kas või siit üleskutse, et kui on häid interneti, reklaami, müügi inimesi Eestis, et palun, andke meile märku, et tulge tööle.

Kas IT-meeskonnaga oled rahul?

Oleme väga rahul, ma arvan, me tegime peaaegu võib öelda Mission Impossible, et meil oli väga lühike aeg, millal me pidime otsima väga häid inimesi, kõrgel tasemel inimesi. Ja me suutsime seda teha, meil üks inimene on doktorantuuri, see õpib, see võib isegi näidata, et ta on piisavalt kõrgelt haritud, et seda tiimi juhtida.

Jah, see on väga hea näide, nagu mis teeb start-upi asutajate tiimi edukaks, on see, et nad suudavad värvata. Ja, ja see Rando näide just tõestas seda, et nad on suutnud väga häid inimesi väga lühikese ajaga värvata.

Herty oma ootustest väga valmis rääkida ei olnud, aga mis on sinu ootused, et noh, viie aasta pärast näiteks, mis sellest firmast saab, kas sina oled veel seal või sa tegeled mõne teise start-upiga?

Viie aasta pärast ma arvan, et on tehtud või Brexit. Sellises perspektiivis me oleme endale küll seadnud, et ühel hetkel me peaksime seda tegema. Et see ei ole nii-öelda, kuidas öeldagi, et niisama huvi, lifestyle nagu äri, et huvi pärast seda teha, et fun on, aga et ikkagi algusest peale me panime endale asutajatega eesmärgid, et kui me seda teeme, Kui paljust me loobume oma eraelus, et, et see peab meile mitmekordselt tagasi tooma selle panuse.

Millest te loovate oma eraelus?

No kas või see, et tegelikult algusaegadel me tegime bootstrapingut, me ei võtnud palkasid, elasime säästudest, panustasime enda aega rohkem kui kaheksa tundi päevas või nelikümmend tundi nädalas, et töötajad nädalavahetustati siis, kui taag oli veel Silicon Valley, seda teed pühapäeva, Varahommikul teed konverentskõne, temal on veel südaöö seal, et, et, et sellised, sellised nüansid.

Jah, et väga põnev start-up elu ja kindlasti teie olete suurepärane eeskujuga teistele, kes mõtlevad oma start-upi käivitamisele, see oli siis meie tänane restart, olge meiega ka nädala pärast, laapeal olge kell neli ja vaadake vahepeal, mis toimub meie Facebooki leher. Ilusat nädalast teile!