AI_pealkiri: Mark Kofman ja 300.mg teekond 500 Startups kiirendisse

Surgitehhil on diabeetikutele veebruari lõpuni soodne pakkumine. Ostes kolm karpi Akucheck Perfoma glükomeetri testribasid, saate neljanda karbi tasuta. Küsige lähimast apteegist. Lisainfo veresuhkur.eu.

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ning taas on eetris IT-ärisaade Restart. Meie saate toetajaks on ITL ning saadet juhivad Andrei Korobeinik ning Hendrik Aavik. Kes ei saa praegu meie saadet kuulata, võib alati meid järelkuulata internetist aadressil podcast.kuku.ee või raadio1.ee ning meie saate kordus on täna õhtul kell kümme.

Ja tere ka minu poolt, Andrei Kravinkol olen mina ja täna see restarti teema on ühe Eesti start-upi lugu. 300 milligrammi on start-up, mis pääsenud 500 start-ups kirjandisse ja jaanuari lõpus on neil teemapäev. Mis tähendab seda, et täna on neil kiired ajad, aga sellele vaatamata oli selle kaasasutaja Mark Kofman nõus meiega rääkima, tere, Mark.

Tere ka minu poolt.

Kuna tegemist on sellise keerulise tehnilise start-upiga, siis saadaki tavakuulajale seletada, millega sa tegeled?

Proovime. Tegelikult kuigi tegemist on keerulise nii-öelda lahendamisega, probleem on suhteliselt lihtne. Et probleem, mida me lahendame, on selles, et kui te hakkate tööl kasutama erinevaid pilveteenuseid või internetitarkvara, sõltuvalt sellest, kui te seda nimetate, siis väga kiiresti juhtub selline situatsioon, et teil on kasutatud kümme või tihti isegi kuni kakskümmend erinevat teenust ja siis teie äriinfo on jagatud kõikide nende teenuste vahel täiesti organiseerimata. Ja siis millega kolmsada milligrammi tegeleb, on sisuliselt, ta ühendab need andmed, mis teil erinevates teenustes on ja annab teile võimaluse nii-öelda lihtsasti kätte saada kõik oma tööasjaga seotud nii-öelda dokumente, kas need on mingid tööülesanded, kliendikontaktid, ehk ta ühesõnaga ühendab teie äriandmeid ühes kohes.

Et see on siis erinevate teenuste selline agregaator?

No jah, võib ka niimoodi öelda ja üks on tähtis point, et ta ei ole lihtsalt nagu suvaliste teenuste, vaid ta on just mõeldud äriandmete agrigeerimiseks.

Aga need teenused on ilmselt üsna palju, et selle, sellise projekti edu sõltub ilmselt sellest, kui hästi sa katad kogu seda turuvajaduse, et kaugele sa sellega oled, et mitu, mitu erinevat teenust sa praegu toetad?

No selles, see on kindlasti edu ja sellest me oleme nagu väga palju mõelnud ja väga palju ettevalmistusi teinud ja täna meie meeskond suudab uue teenuse ühendada umbes ühe päevaga.

Ühesõnaga, enamus sellistest poppteenustest on juba teil olemas ja näiteid ei ole olemas? No jah,

sellised asjad nagu Dropbox, Salesforce, Basecamp, Hi-Rice, need on juba kõik olemas ja siis edasi me tavaliselt kuulame, mis meie kasutajad tahavad ja siis teeme neid asju suhteliselt kiiresti juurde.

Aga kas teie kaudu saab neid teenuseid ka osta, et oleks üks one stop shop, kui tahan oma äri ajama hakata, siis logi ennast 300 milligrammi juurde peale ning vali välja teenuseid, mida internetist tahan?

Hetkel, hetkel me seda ei luba ja sellel on üks põhjus ka, et tegelikult meie nii-öelda esialgsed kasutajad, nad on, nad on oma teenused juba ära valinud kõik. Ja see ei ole nendele suur väärtus, kui me anname nendele võimalust ka meie kaudu osta midagi. Aga tulevikus, nii kui meil... Ja nii kui meie kasutajagrupp laieneb, siis kindlasti see on üks, üks osadest, mis me hakkame pakkuma ja see on võib-olla ka see koht, kuidas me hakkame raha teenima ka.

No ilmselt on võimalik ka midagi ütleme, co-sell'i teha, et kui sa näed, et inimene kasutab seda, teist ja kolmandat ja sarnased firmad on kas, noh, kasutavad ka mingid neljandad teenust, siis võib-olla seda ka pakkuda juurde.

Jah, kindlasti, et see on nii-öelda väga loogiline ja kindlasti mingi hetk me seda teeme.

Kust see nimi tulnud on, 300 milligrammi?

300 milligrammi on tegelikult kogus kofeiini, mida inimene tohib ühes päevas nii-öelda tarbida, mis teeb kuskil üks kuni kaks kohvitassi. Ja meie tähelepanuik on selles, et kuidas tihti firma sees infovahetus toimub. Et võtad kohvitassi ja lähed räägid oma kolleegidega. Ja siis, kui sa oled projektijuht, kellel on väga palju inimesi oma meeskonnas, siis sa tihti lõpetad sellega, et sa jood päevas viis kohvitassi. Aga mis kolmsada milligrammi lubab, et me teeme selle infovahetuse meeskonnas nii efektiivseks, et sa saad kohvi minna, jõuame lihtsalt, et nautida seda, mitte tööd teha.

Kolmsada milligrammi on siis mitu tass?

Maksimaalne kogus kofeiini.

Jaa, aga mitu tassi see on?

Üks kuni kaks tassi, sõltub kangusest, mida... Ei noh,

ilmselgelt minu isiklik tarbimine on oluliselt rohkem kui teie tarkvara.

Teie teine toode, Programeeter on, on see kuidagi kolmsada milligrammiga seotud või need on täiesti erinevad projektid?

Nad on nii-öelda juriidiliselt erinevad projektid, aga idee on sündinud tegelikult sellel ajal, kui me Programeeterit oleme teinud. Programeeter on olnud suunatud programmeerijatele, aga see on, see on olnud teenus, mis, mis aitas samamoodi integreerida andmeid erinevates kohtadest. Ja siis tegelikult idee on sündinud just, just siis, kui me oleme Programeeterit teinud.

Aga Programeeter on siis üks teenus, mida 300 milligrammi ka toetab või seda integratsiooni ei ole veel tehtud?

Ausalt veel ei ole seda tehtud, et aga see oleks ilmselt loogiline.

Praegi oma meeskonnast, et teine kaasaste on inimene, kes vastab sellele tehnilise poole eest, saan magista ära.

Just, et 300 milligrammi me oleme kaasa asutanud Anton Litvinenkoga, nagu keegi on hiljuti väga hästi nalja teinud, et me oleme tegelikult üksteist teadnud juba eelmisest sajandist saadik. Et me oleme koos õppinud, koos töötanud juba neljas firmas ja siis see on meie jaoks nagu kolmas start-up, kus me koos töötame.

Aa, et juba kolmas, oma firma? Jah.

Ja hetkel oled, olete teie koos Ameerikas 500 Startups?

Jah, me saime 500 start-upsi sisse, see oli vist oktoober, kui ma ei eksi, ja sellest ajast me oleme kogu aeg olnud siin mõlemad.

Et... See oli

palju kasulikum nii meeskonna mõttes kui ka selle väärtuse mõttes, mis me selles 500 start-upsis saame, et me oleks mõlemad siin ja eks seepärast me siin olemegi.

Aga see kiirendi, kuidas see erineb teistest, et oskad öelda võib-olla mingit sellist kõige tähtsama eripära, mis selle juures on?

Oskan, aga peab siis kindlasti arvestama, eks ma teistest ei ole osalenud, siis ma võib-olla ei, teiste kohta ma väga palju ei saa rääkida, aga sellest, mis ma nii-öelda teiste inimestega rääkinud olen, kes teistes kohtades on osalenud, siis üks, üks suur tähtis printsiip, mis 500 start-ups on, et need aitavad selle väga tugevasti toote defineerimisega, desainimisega ja siis selle väljatöötlemisega. Ehk see on nagu, nagu tegelik inkubaator, kes mitte lihtsalt nagu istub ja vaatab kõrvalt, kus, kuidas sul asjad liiguvad, vaid tegelikult sul on väga palju mentoreid, väga palju nii-öelda tugi, mis aitab sul just toot, tooted edasi viia.

Aga kas, kui inimene programmeerida ei oska, et noh, sinna tullakse ikka tiimidena, et siis ka teid on seal kaks ja võib-olla on ka suuremad tiimid, et kas tal seal igav ei ole?

Igav see kindlasti ei ole, no näiteks eile, eile meil päev lõppes kuskil pool kaksteist ja ma olen, meil on nagu praegu käib just Demodi ettevalmistuspäevad, et igav seal ei ole ühtegi päeva olnud. Munes mõttes keeruline võib-olla, sest tööd on nagu väga palju, väga palju ära teha kolme kuu jooksul. Ja samas jällegi, programmeerimine ei ole ainus, mis seal firmas vaja teha on, selles mõttes, selles mõttes ei ole see. No ühesõnaga, programmeerimine ei ole nagu ainuke asi, mis tarkvara juures teha vaja oleks.

Kuidas see tavaline päev välja näeb, et kas ka praegu on teil kokkusaamist mentoritega või hetkel olete te keskendunud sellele noh, nii-öelda presentatsiooni valmistamisele?

Hetkel on, hetkel on eelkõige presentatsiooni ettevalmistused, kuigi näiteks meeskonnast presentatsiooni teeb ainult üks inimene, siis see Anton näiteks ikkagi paralleelselt töötab väga palju toote kallal ka. Aga tüüpiline, tüüpiline päev näeb, siin, siin peab, ma tooks näite, et inkubaator, nii nagu see 500 Startups siis on, see on ehitatud mitte nagu kool, vaid rohkem nagu ülikool. Ehk siis see on täiesti sinu otsustada, kuidas sinu tööpäev välja näeb, kellega sa kohtud, mis mentoritega sa kontakti võtad. Ehk sa täiesti ise organiseerid kõik need kohtumised, lihtsalt sul on väga suur võrgustik, kelle kaudu sul. On võimalus, et väga huvitavad inimesed sind kuulaks ära ja nagu on nõus sinuga kohtuma ja rääkima. Ehk siis nad annavad sulle võimalused, aga see, kuidas sa neid ära kasutad, see on, see on juba sinu otsus ja sinu, sinu enda planeerimine.

Kui palju teie toode muutunud on selle aja jooksul, mis seal oktoobrist alates olete veetnud?

See on hea küsimus, sest ma ütleks nii, et me oleme selle aja jooksul proovinud ära umbes kolm või isegi neli, võib öelda. Erinevat toote positsioneerimist ja mis on, mis on täiesti erinevad olnud oma, nii-öelda oma iseloomust. Aga toode

ise on sama, et, et sa lihtsalt. Ma ütleks, et printsiip

on jäänud samaks, aga toote sellest ajast, mis me sisse saime, on oluliselt muutunud just kasutatavuse poole pealt nagu. selle poole pealt, mida me sellest tootest räägime, mis on probleem, mida me lahendame ja, ja kuidas me seda lahendame.

Nii et selle oktoobrikuust alates tänaseks on kiirendis, olete võitnud siis aega, kui palju nende kolme kuuga? Aasta?

No see, seda on väga raske öelda, et mis me oleme võitnud, et...

Ja võib-olla on kõik kolm kuud noh, raisatud aega, et ei ole teavat.

Sest selles mõttes, et start-upi nii-öelda edukust sa hindad ikkagi, kui see on tõeliselt edukas, on ju, mitte kui sa oled mingi aja veetnud, ehk siis kui sellel start-upil on suur kliendi taga nagu raha teenitakse, et siis ma saan öelda, palju me oleme võitnud, täna on see niisugune, täna see oleks nagu... Ühesõnaga,

oktoobrist alates pole te kui palju raha veel teeninud.

Me ei, me ei ole veel raha teeninud, me ei, me ei küsi veel raha klientide käest, et meil on üle tuhande kasutaja praegu Steamis, aga nad kõik saavad kasutada Steam'i tasuta. Et see on nii-öelda katse ajal me. Väga põnev reklaam

kuulajatele. Restart. Tere tagasi Raadiotee äärde, endiselt on laupäev ning endiselt on eetris IT-äärisaader Start, mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik. Meie tänane saate teema on start-up 300 milligrammi.

Ja siit lähme edasi kiirendi teemal, millal teil demopäev tuleb ja kas peale seda tuleb kohe tagasi lennata? Ja mis üldse

on ta, demopäev?

Demopäev on päev, millal siis kõik start-upid, kes on selles inkubaateris olnud, sellel ajal teevad presentatsiooni oma tootest ja, ja siis näitavad seda. Kui ma ei eksi, siis see hulk on umbes viissada erinevat investorit, kes siis seda ideed hinduvad läbi seda, et kas nad tahavad investeerida või ei taha. Ja see 500 Startups on selles mõttes unikaalne, et kõik need demopäevad ka tehakse video online striiming, ehk siis seda saab ka Eestist vaadata.

Mis kuupäevast see või on?

Ma ei ole kindel, et need kuupäevad on juba lõplikult paigas, aga see on, see on viimane jaanuari nädal. Ja no keda täpselt huvitab, te võite seda 500 Startups blogi jälgida ja seal kindlasti see avalikustatakse, ma arvan, lähipäevadel.

Okei, et sa mainisid, et, et saada seal noh, valida, kellega tead kokku saada, kas, kas see tõepoolest käib nii, et sul on näiteks mingisugune firma, kes tegutseb samas valdkonnas ja saad neid kätte saada ja siis põhimõtteliselt tellid ära ja tulevad kohale seal päeval või kuidas, kuidas see kontakti leidmine käib?

No 500 Startups on võib-olla selles mõttes teiste inkubaateriteks natukene erinev, et nad on ehitanud väga suure võrgustikku, esiteks on tähtis märkida, et kõik need firmad, kes sellest läbinud on, see on ka tegelikult võrgustik, päris suur hulk nendest on... Edukad firmad, kellel on omad kontaktid, et see on üks koht, kus saab väga suurt tagasisidet, siis nendel on suur võrgustik mentoreid, kui ma eksisen üle saja inimese, kes, kes on nii-öelda. Selgelt valmis aitama ja, ja mis sa pead sisuliselt tegema, sa pead ütlema, et ma olen 500 Startup, 500 Startupi uus liige ja mul oleks vaja abi selles, selles ja selles. Ja siis läbi selle sa saad kas või kohtumise või e-maili teel või Skype'i teel rääkida inimestega.

Aga üldiselt sa oled noh, kui oli mingi kontakti kõigest, tahad kokku saamist saavutada, siis kas said seda?

Jah, see kõik, kõik, keda ma soovisin, kõik olid nõus kohtuma.

Kas sa võtsid need soovid kuskilt nimekirjast või, või lihtsalt teadsid varasemast?

Jaa, ei, need on kõik nii-öelda internal nimekiri, kus, mis on ligipääs siis ainult, ainult start-upsi tegelastele.

Jaa, täpselt on võib-olla paar tehnilist idali, et kuidas sinna 500 Startupsi üldse saab?

Vot see on, see on ka üks erinevus teistest inkubaatoritest, et Firefly start-upsil pole mingisugust. Application protsessi ainus viis, kuidas sa sinna sisse saad, on sisulist läbi rekomendatsioone. Ehk siis, kui piisab hulk inimestest, keda nad usaldavad, on soovitanud sinu start-upi. Ja ega siin mingit trikki ei ole, kuidas sisse saab, peab lihtsalt leidma inimesed, kes usuvad sellesse, mis sa teed. Ja et need inimesed sind siis sinna sisse soovitaks.

Et vana Tallinnat ja piparkooke kaasa ning 500 start-upsi ukse taha tutvuvusi looma on üks hea retsept?

Jah, aga selle retseptiga ilmselt sa ei saa, sind ilmselt nagu lihtsalt tuled ukse tagasi, siis ega keegi ilmselt ei taha sinuga kohtuda, see on probleem. Et ma pigem ütleks, et retsept on, et oma tutvused vaatad ringi, teed nendele oma firma huvitavaks, siis nad hakkavad sind soovitama kellegile teisele ja mingi hetk sa jõuad siis nende inimesteni, kes on siis 500 start-up siis.

Aga kuidas teie konkreetselt saite, et kes, kuidas te leidsite need, kas teil oli kohe alguses plaan, et tahame sinna saada ja hakkasite kaardistama tuttavaid, kes võiksid teid soovitada või tuli see kuidagi õnnenõuele?

No meil oli idee, et meie firmal oleks väga kasulik, kui me oleks, esimestel päevadel suu, suudaks saada inkubaatorisse sisse. Ja me oleme nii-öelda vaatanud ringi, millised inkubaatorid millal nii-öelda uusi firmasid sisse võtavad. Ja tol ajal, kui me, kui me proovisime, siis oli just niimoodi, et need teised TechStars ja Y-Combinator, nendel olid just. kuupäevad läbi olnud ja uus batch juba oli tööta, siis, siis oligi nagu hea võimalus proovida 500 start-ups inimeste poole pöörduda läbi oma võrgustiku ja siis jah, ja siis kuna see õnnestus, siis ega me teisi enam pärast ei proovinudki.

Mitud firmad seal korraga on?

Hetkel on korraga, kui ma ei eksi, kolmkümmend.

See on päris palju, kas te olete nagu, teil on mingid ühisüridused ka, kus te suhtlete omavahel või seda võimalust ei teki?

See office on ehitatud niimoodi, et meil on majas kogu korrus nii-öelda, mis on suhteliselt avatud planeeringuga ja noh, see näeb välja jah, nagu ühistöötamise koht umbes nagu garaaž nelikümmend kaheksa Eestis, natukene suurem. Oluliselt suurem. Ja eks, eks me suhteliselt kõikide firmadega suhtleme, sest sa näed ennast üks iga päev ja peaaegu kõikidest teame väga hästi, et kes, mis teeb ja, ja millised probleemid ja nii edasi.

Kas need tingimused, millega sinna sisse saab, on avalikud, et mitu protsendi nad võtavad, parimad maksavad, kas nad on ül, üldiselt, üldiselt või individuaalsed?

Ma ütlen ausalt, ma ei ole kindel, et nad on avalikud. Aga nad on suht ettevõtja sõbralikud ja suht sarnased teiste, teiste inkubaatoritega.

Kas nad on samad, et põhimõtteliselt sõltumata sellest, mis firmaga sa tuled, saad nii palju raha, nii suurepärast?

Jah, nad on samad.

Okei, ja kas oled mentoritest juba rääkinud, et kas nende mentorite seas on ka investorid, et kas sa püüad seda nii-öelda järgmist raundit tõsta, näiteks rääkides oma mentoritega?

Nende hulgas on kindlasti investoreid ka, aga ma ütlen ausalt, nende mentori kogemus on tavaliselt oluliselt suurem ja just inkubaateriaja jooksul me oleme kasutanud neid inimesi puhtalt nagu mentoreid. Ja nüüd, kui, kui võib-olla see inkubatsiooniaeg läheb lõpupoole, siis me hakkame just ka rahadest nendega rääkima.

Kas see on üldse võimalik, et sa, et sa räägid nendega rahast, kas see ei ole nende, nendevahelised, on kokkuleppega keeratud?

Ei, ei, see on täiesti, täiesti võimalik. Et nad võivad teha investeeringud iseseisvalt ja see, see on täiesti aktsepteeritav.

Kas sa plaanid kohe peale seda programmi lõppu ka raha otsida, plaanid seda tagasi Eestisse tulla, mis on sul tuleviku, lähituleviku plaanid?

Ma jätaks natukene vastamata, et ma soovitan vaadata seda demo teid ja seal me kindlasti avalikustame ka meie nii-öelda edasised plaanid nii raha tõstmise osas ja sealt ka on selge, et mis me edasi planeerime.

Kas sa ise ei ole sellest praegu veel kindel, et või?

Ei, ma lihtsalt nii on palju selgem, siis on kõik need asjad üheskoos kolme minutiga ära räägitud ja siis on Nii-öelda, siis on palju arusaadavam need asjad.

Aga teil endal on plaan selge, et te võib, või, või võib veel juhtuda, et see kõik muutub ja te teete kõik oma äriplaani jälle ümber ennem veel demodeid?

No enne demodeid ma arvan, et me enam ei tee, aga eks start-up elu on selline, et asi võib muutuda suhteliselt kiiresti. Ja selle, kõige tähtsam on see, mis sinu klient ütleb. Ja kui klient ütleb, et tal ei ole huvitav see, mis sa teed, siis, siis sa pead midagi muutma oma tootes. Ja eks, eks see võib juhtuda suvalisel ajal, kuni, kuni seal on juba tõesti suur kasutajaskond taha, kes, taga, kes kõik räägivad, et see on nagu megateenus ja kõik seda kasutavad ja kõik selle eest maksavad.

Kuidas te need esimesed tuhat klienti saite, et need on ju ka tegelikult noh, start-upi kohta täiesti arvestatav number?

Meie tootes on tegelikult, mis on suhteliselt unikaalne äritarkvara jaoks, meil on tootest sisse ehitatud nii-öelda Facebooki efekt, kuidas või, kui seda võib niimoodi nimetada, et... Kui sa kasutad 300 milligrammi, sul on oluliselt parem ja siis saad nagu oluliselt paremad tulemused, kui sa kaasad selle süsteemiga oma kolleegid, oma meeskonda. Ja siis sisuliselt me kasvamegi läbi seda, et see, kes tuli 300 milligrammi sisse, siis ta hakkab ka kutsuma oma meeskonda inimese, võib-olla oma partnereid. Mõnikord me oleme isegi näinud, et inimesed on oma kliente kutsunud koos nendega siis seda süsteemi kasutama. Ja see ongi siis see põhiline draiver, mis seda süsteemi edasi viib.

Kas Firehane Startups avaldab statistikat selle kohta, millised on nende nii-öelda vilistlaste tulemused, palju nad firmad raha tõstavad, kusjuures nad ellu jääb?

Ma ausalt, ma pole näinud selliseid numbreid.

Aga kas nende firmade seas, kui, kui vana see, kui vana see ettevõtmine üldse on ja kui mitu firmat on sellest läbi

käinud? Startups inkubaator on tegelikult suhteliselt noor, just see inkubaatori osa, et meie oleme kolmas klass sellest ajast, mis nad alustasid. Nad on investeeringuid eraldi teinud juba mitu aastat, aga... Aga just see inkubatsiooni osa on alles vist esimene. Nii palju, kui me nüüd teiste firmadega kohti näinud olen, et siis suhteliselt suur protsent on, ma ei, ma ei ole kindel nagu nendes numbrites, aga minu enda nägemuse järgi, et see on nagu üle poole firmadest, on raha tõstnud ja on edukalt tegutsevad praegu siiamaani.

No võib-olla sa teisi lihtsalt ei, ei näe, kes raha ei ole tõstnud, nad lihtsalt...

Ei no ma vaatan, just see, see niimoodi ma just arvestangi, et et ma näen nii palju firmasid, kes tegutsevad ja ja kes räägivad headest tulemustest ja kellel nagu on raha tõstetud, et siis umbes arvatud, et okei, kui neid on nii palju, siis vist rohkem üle, rohkem kui pool.

Aga kui palju te ise raha otsite hetkel ja kavatsete tõsta?

No nagu ma ütlesin... Seda saab teada varsti hiljem päeval,

aga ütle, kust see 500 Startups nime tuleb, kas nad kavatsevad kokkuvõttes kokku panna portfooliot viiesaja start-upist või kust see nime?

Jah, ma ei tea, kas nendel on sama, sama story nagu meil kui nime taga, aga nendel on vist praegu juba portfoolios üle kahesaja.

Pool teed on siis juba läbi, läbitud.

Jah, ja ma, vaadates nende tempot, nad on vist juba sellest aastast teisel jaanuaril juba investeeringut teinud, et ma arvan, et see võib-olla on isegi mitte lõppeesmärk, vaid alles mingi esimene samm.

Aga kuulajate jaoks on äkki huvitav, millal see järgmine vastuvõturaund hakkab ja kas tasub sinuga ühendust võtta, kui on vaja soovitajat?

Ja nüüd siis tasub selle Vana-Tallinnaga just margi juurde tulla.

Et minuga tasub kindlasti rääkida, selles mõttes, et soovitada ma saan siis, kui ma reaalselt usun seda ideed, aga kindlasti ma olen nõus rääkima ja seletama, kuidas ja mis on abiks ja mida me oleme selle aja jooksul nii-öelda õppinud. Ajaliselt uus batch hakkab märtsi alguses, mis tähendab, et sisuliselt praegu on vist viimane aeg alustada seda ettevalmistustööd.

Ja mis saidi aadress võis olla või lihtsalt?

Saidi aadress on viissada.co või, või siis viissadastartups.com, mõlemad töötavad.

Okei, aga siit me lähme jälle väiksele paosile.

Tere tagasi kuulama IT-ärisaadet Restart, endiselt on laupäev ja endiselt on stuudios Hendrik Aavik ning Andrei Korobeinik ja Ameerikast on liitunud meie vestlusringiga Mark Kofman, kes on firma 300 milligrammi asutaja ja kiirendaja.

Ja Mark on praegu start-up kiirendist nimega, 500 Startups, veel paar küsimust selle kiirendi kohta, et kust see muidu asub?

See asub Californias linnas, Mountain view, mis on suhteliselt lähedal Stanfordi, San Francisco ja San Jose linnadega.

Kas te elate seal kuskil nagu koos teistega või igaüks peab ise otsima, kuidas ta hakkama saab?

Jah, see on nagu iga, igaühe enda mure, me oleme siin üürinud korteri ja, ja see sisu, selles sisuliselt elamegi.

Kes on selle kiirendi juhtivaid investorid, kes pani oma raha sinna kiirendisse, kelle raha siis? Kiirendatakse.

Tegelikult ma ütlen ausalt, ma selliseid detaile ei teagi, et see on, see tegelikult töötab suhteliselt sarnaselt tavalise VC-ga. Ehk siis seal kogutakse kokku raha erinevatelt individuaalinvestoritelt ja. Nii-öelda mitte individuaalinvestoritelt ja siis pannakse fond kokku ja siis investeeritakse.

Aga seda fondi suurust sa ka kas või liiga ausalt ei tea?

Kui ma ei eksi, see oli alla kümne miljoni ja kuskil, minu meelest see oli viie või kuue miljoni kandis, aga jällegi see on. Ma ütleks nii, miks ma seda ei mäleta, sest see ei ole see teema, mis mind nagu huvitas siiamaani.

Okei, et noh, demopäeval on kindlasti oluline see presentatsiooni kvaliteed, et noh, ja me siin mitu korda kuulsime, et Eesti firmad ei oska väga hästi presenteerida, et kuidas teil sellega on, kas, kas teil on mingid pikad kursused sel teemal või sa oled lihtsalt üks meeldiv veerand?

Ei, ma olen ilmselt see tüüpiline Eesti firma esindaja, kes ei oska presenteerida, aga. See, mis meil siin õpetati, et presenteerida tegelikult ei oska keegi ja see on puhtalt sinu, see on puhtalt, kui palju tööd sa teed ja kui palju sa proovid ja mitu korda sa suudad seda asja esindada ja siis kui head tegelikult sulle tagasisidet antakse, kui sind kuulatakse. Ja siis tegelikult jaanuarikuu suurem osa ongi olnud selles, sellest koos, et me katsetame need presentatsioonid, saame feedback'i, mentoritel, kohale tulevad tihti ka investorid, just feedback'i andmise eesmärgil. Ja iga päev su pitch läheb natukene paremaks, aga kuna sa teed seda suhteliselt pikka aega, siis lõpuks sul on päris hea tulemus käes.

Kas teil on üks õpetaja, kes õpetab teid rääkima või on hästi palju erinevaid, sest minu kogemus on see näiteks, et et tihti on, õpetajad erinevad ja leiavad erinevaid nüansse, mis on tihti käi, vastukäivad üksteisele ja siis sa teed kogu aeg ühe järgi ümber ja teed teise järgi ümber ja lõpuks sa nagu hakkab tõde sinu jaoks hägustuma, et kuidas teil on?

No nagu ma ütlesin, see on analoogiline ülikooliga, et sul on mitu õpetajat, aga sinu aju on ikkagi primaarne selles mängus. Et sina pead kuulama kõik need soovitused ja siis otsustama, mis nendest soovitustest sina arvad, on tähtsad, sest väga tihti need soovitused on konfliktis üksteisega.

Kas sa mõni, mõnikord ka lihtsalt ütled mentorile, et jah, väga tore, aga mulle tundub, et see täiega jama vist saab, mis sa mulle räägid või noh, inimesed on ikka viisakad tavaliselt?

Selles mõttes, et siin... Siin on suhteliselt avatud keskkond ja suhteliselt avatud suhted, mentorid ja firmade vahel, ehk see ei ole üldse probleem, kui sa nii ütled, kui sa oled selles kindel ja kui sa tõesti nii arvad. Et kõik saavad aru, et see on sinu ettevõte, see on, kui see ettevõte ebaõnnestub, siis see on nii-öelda sinu probleem. Mitte selle mentori probleemi, ehk siis lõppkokkuvõttes on ikkagi asutaja otsus, et mis ta sellega teeb. Ja eks inkubaator on võib-olla viimane aeg, enne kui sa tõstad suuremat investeeringut, siis juba enam see ei ole asutaja otsus, siis on juba rohkem. Investorid pluss asutajad ja kõik need osapooled, kes firmas on, eks, eks selles mõttes kiirend ei võta seda otsustamisvõimalust ära

praegu. Mis on nüüd, ütleme, et kindlasti on päris raske tulevikut planeerida, aga mis on plaanid, noh, raha tõstmises sa lubasid rääkida oma presentatsioonis. Mida me siis põnevusega jälgime internetis, see kindlasti on Eesti aja järgi mingi kell kuus hommikul, ma kahtlustan, aga.

No täpselt

jah, aga kas sa näiteks otsid seal endale inimesi, näiteks meeskonda Ameerikast või mentoreid, kes võiksid pärast nõukogus olla, et mis on sinu, ütleme, lähima kvartali plaanid?

Lähima kvartali plaanid, no tegelikult jah, raha tõstmine on üks osa sellest, kindlasti selle peale kulub väga palju aega meie meeskonnal, siis ja tegelikult suur järgmine samm meie jaoks on ärimudeli katsetamine ja siis käivitamine. See on üks oluline aspekt, millega me hakkame tegelema suht varsti, et... Kuigi see tundub lihtne, et lihtsalt proovi, pane hind peale ja siis ongi korras, siis kuna meie tarkvaral edukus sõltub sellest, et kui kiiresti see kasvab nii-öelda suure kasutajahulgale, siis me peame leidma selle ärimudeli selliselt, et ta ei takistaks seda kasvu ja samas, et ta teeniks meile raha ka ikkagi firmane. Ehk siis see on nagu üks keeruline asi, millega me hakkame tegelema siis Selle aasta algusest.

Aga mis siis, kui ei saa raha? Kas sa teed mingi uue start-upi?

Ei no see on, raha, raha saamine ei ole ikkagi lõppeesmärk, lõppeesmärk on edukas firma teha. Ja, ja ma ütleks, et uus firma tehakse siis, kui sa näed, et sinu see start-up ei, ei õnnestunud või siis sulle tundub, et sellest ei saa asja.

No uus firma tehakse ka siis, kui, kui see on väga edukas, et äkki võiks midagi uut proovida näiteks.

Programeeter on ju veel tänase idee projekt? Jah, on küll, et

siin on, siin on nii-öelda erinevad aspektid, mis seda mõjutavad ja ma ütleks nii, et see raha tõstmine ei ole ainus, on ju. Me oleme näiteks Programeetri ajal, kui me ei suutnud raha tõsta start-upile, siis me oleme leidnud viise, kuidas selle firma arengu jaoks. raha teenida, selleks, et ikkagi seda edasi kasvatada ja lõppkokkuvõttes viia selle staadiumi, kus ta teenis rahaga tagasi. Ehk investeering ei ole ainus viis, kuidas raha firmale sisse tuua, sa saad oma tooteid müüa, sa saad teenuseid pakkuda väljapoole ja sa saad jah, ja raha tõstmine on siis nagu kolmas viis.

Aga mis on sinu enda jaoks nagu selline ülim eesmärk, et millal nimel sa seda tööd teed, kindlasti on pikad tööpäevad, eks ole, et noh, pead Ameerikasse tulema noh, keeruline, et millal nimel sa seda kõike teed, et mis on, mis on sinu suurim loodus?

No ma arvan, et see on suhteliselt lihtne asi, ma tahaks teha sellist, sellist lahendust, mida, mida inimesed kasutavad. Ja kuna me teeme suhteliselt nagu laia, laia probleemiga asja, siis sisuliselt tahaks, et see oleks nagu väga suur hulk inimesi, et siis 300 milligrammi aitaks neil reaalselt tööl aega säästa või siis rohkem raha teenida.

Et sa tahad lihtsalt maailma natuke paremaks muuta.

No jah, võib ka nii-öelda.

Ja natuke raha teenida selle, selle asja juures.

No see kunagi halba idee, sest siis saab järgmise start-upi teha ja, ja veel natukene maailma parandada.

Mul on üks teoreetiline küsimus, et tuletame, et kolmsada milligrammi saab kohe väga kiiresti, väga võimsaks ettevõtteks ja kipub teilgi aega siis üle jääma ja hakkad tegema järgmist start-upi, kas sa kaaluksid Eesti kiirendisse tulemist oma järgmise start-upiga, mitte proovima Ameerikasse?

Jah, see on hea küsimus. Ma olen seda mitu korda erinevatele inimestele rääkinud, et minu arvates Eestis kiirendi tegemine ei ole nagu väga mõttekas. Ma olen üldse poolde selles osas, et kuidas midagi teed, siis peab olema maailmas kõige parem. Ja ma ei näe, kuidas me suudame Eestisse kutsuda kõige paremaid mentoreid. Kuidas me suudame leida investoreid kõige paremaid, kes siia Eestis tuleks, tema teid kuulama. Aga teha midagi kesist, minu meelest ei ole mõtet. Aga jällegi, ma ei tea, esiteks, esiteks ma ei tea Eestis, et kas meil on kiirend, minu, minu teada ei ole veel. Noh, ju

ta siis tuleb kunagi, aga võib-olla siis ei ole enam internetsid, kui ta kohale jõuab. Aga sa oled äri teinud, internetsi äri teinud nii Eestis kui ka Ameerikas, et mis, no ma saan aru, et Ameerika meeldib rohkem, eks, et mis on need peamised eelised, miks, miks Ameerikas on lihtsam või noh, ma ei tea, põnevam internetsi äri tegeleda?

No ma arvan, et see ei ole interneti ärispetsiifika, see on tegelikult üldse ärispetsiifika USA-s, et siin inimesed tegelikult küsivad abi ja tegelikult ka aitavad. Ja see on oluliselt suurema, suuremas mastaabis kui Eestis. Ehk siis Mentorlus, Advisorid, nad siin, nad siin on väga abivalmidud ja ma ei ole näinud seda näiteks, kui me oleme Eestis start-upi teinud. Ja see kindlasti aitab kiiremini sinu start-upi ellu viia.

Et kas sa oled Eestis abi palunud ja ei saanud?

No, no ikka, selles mõttes, et see ikka räägid, see on niisugune, Eestis ei ole nagu kombeks minu meelest abi paluda ja siis, kui sa abi palud, siis see niisugune, see näeb välja, kuidas et sul lähevad asjad halvasti. Ja, ja siis mingist hetkest hakkad nagu vaikselt iseenda ette nokitsema, midagi ise tegema. Siin vastupidi, tegelikult... Tihti on mentorid ja advisorid aktiivsed esimesel perioodil, sest nemad teavad, mis su probleemid on ja nemad võivad sulle vihjata, et kas sa oled sellest teemast mõelnud, et äkki võiks sellest teemast rääkida ja nii edasi. Et aga ühesõnaga, kui sa oled kahes kultuuris, ärikultuuris nagu seda asja teinud, siis see on nagu kohe-kohe näha. Ja minu jaoks on see väga selgelt, nagu praegu siin USA-s seda tööd tehtes, see erinevus on minu jaoks väga suur.

No usume siis, et võib-olla saated kuulavad, IT-ala spetsialistid teevad sellest need järeldused ning ühel päeval on ka Eesti sama ärisõbralik keskkond, on Ameerika.

Nagu ma ütlesin, et kui kellelgil on huvi selle kohta teada, et mida me oleme siin selle jaoks veel õppinud või mida me oleme teinud, et meie oleme kindlasti valmis aitama ja proovima seda kultuuri siis ka Eestisse tagasi tõua. Ja ma olen kindel, et teised, kes kiirendites on osalenud, on sama abivalmid. Et eks see kõik algab sealt kohast, kui me ise hakkame teisi aitama, mitte et kui keegi meid hakkab aitama.

Jah, aga suur tänu sulle, Mark, ja me kindlasti promome seda teemapäeva. meie Facebooki lehel ja siis peale seda saate Marki esialandust võtta ja küsida, kuidas tal läks ja äkki saate ka abi paluda, et seni aga kõike ilusat ja nädala pärast uuesti Kuku raadios kell neli.