AI_pealkiri: Tehnopoli uus startup-inkubaator ja mentorlusmudel ettevõtete globaalsele turule viimiseks

Tere, Kuku raadio kuulajad, taas on laupäev ja taas on eetris ITR-i saade Restart. Saadet, nagu ikka, juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ning meie saadet toetab ITL. Saate Kordus on eetris õhtul kell kümme, kuid alati võite meid järelkuulata internetist podcast.kuku.ee aadressil ning meie saate teemadel saate kaasa arutleda meie Facebooki lehel.

Tere ka minu poolt, Andrei Korobeinik olen mina ja täna räägime me siis sellise asuduse nagu Tehnopol uuest brändist, Tehnopol käivitab start-up inkubaatorit ja meie stuudios on Martin Koroško ning Katsinikopensius, tervist, tutvustame siis meie külalisi alustuseks. Martin, sina oled Tehnopolis vana olija, et kas Tehnopol muutub siis, et millega see uus brändi käivitumine on tingitud ja mis on sinu roll selles?

Jaa, tervist, et, et Tehnopol muutub küll ja muutub nii vormilt kui sisult üsna palju, et kui ma ise olen kahe tuhande seitsmendast aastast Tehnopoli paadis olnud, et siis tänaseks ma võin nagu öelda, et nii Nii pargi, pargi füüsilise arengu seisukohalt kui siis protsesside arengu seisukohalt me oleme päris suure sammu edasi läinud, aga mis selle uue brändi käivitamise tingis, on ikkagi sisult see, et me soovime täna siis veelgi paremini start-up ettevõtetele abi pakkuda, Ja me soovime seda natukene lahku lüüa võib-olla siis Tehnopoli üldisest brändist, sest sisuliselt on, Tehnopol tähendab ju ikkagi ka kinnisvara, tähendab neid suuri ettevõtteid, ja me tegelikult tahame, et see start-up keskkond siis muutuks iseseisvaks üksuseks, mis oleks siis nii kliendile arusaadav kui siis meile protsessi mõistes arusaadav.

Ja see uus bränd on?

Uus bränd, me nimetasime ta startup inkubaatoriks, et põhjus üsna pragmaatiline, et nimi oleks hästi arusaadav ja teisest küljest ma ei tea, see on niisugune meeldejääv ja vahva asi, et me oleme olnud tegelikult inkubaator juba kahe tuhande kolmandast aastast ja me ei tahtnud nagu seda väga palju muuta.

Jah, Kati, et noh, tundub, et Tehnopol ongi ju startup inkubaator, et milleks teha uus asi ja nimetada seda startup inkubaatoriks, et mis siis Tehnopolist saab?

No Tehnopol kui institutsioon on kindlasti edasi iseseisva kehana toimima, aga nagu Martin ka mainis juba, siis noh, tegelikkuses nagu meie eesmärk on nii-öelda nagu enda sihtgrupile rohkem nagu arusaadavaks teha nagu kogu seda kontseptsiooni ja selle tõttu me nagu tõmbasimegi siis selle brändi... või sellest start-upide poole siis sellest vanast suurest tehnopolist lahku. Aga mis siis nii-öelda nagu tegelikkuses vormiliselt muutub meie siis protsessi juures, ongi see, et esiteks me oleme endale suutnud koguda siis sinna nii-öelda nagu inkubatsiooniprotsessi ümber hästi kompetentse ja rahvusvahelise ettevõtluskogemusega tiimi. Ja, ja tänasel päeval ongi meil siis noh, näiteks pardal siin Kristjan Lepik, tarkinvestor.ee asutaja, kes siis tegeleb meie ettevõtete finantspoolega ja samuti siis raha tõstmise küsimustega, siis näiteks turunduse ja, ja PR ja meediateemadega tegelevad meil siis Taaniel Vaarik, Memokradi üks autoritest ja siis ka... Janno Siimann, kes on Velveti loovjuht, et meie nagu eesmärk selle Startup Incupaatori siis meeskonna koostamisel ongi olnud, et me oleme tahtnud just ettevõtluskoge, kogemusega inimesi sinna koondada, et kes on ise reaalselt nagu start-upe nii-öelda nagu käima tõmmanud ja, ja neid siis nagu edukalt viinud kas siis välisturgudele või siin Eestis tegutsenud. Ja, ja me tahame, et meie coach'ide tiim ei oleks, ei oleks nagu lihtsalt puhtalt nagu konsultandid, noh, kes teevadki seda noh, nii-öelda nagu coach'imist või mentordamist nagu põhikohaga, vaid et nad oleksid põhikohaga ikkagi nagu start-up ettevõtjad või ettevõtlus, ettevõtlusega seotud inimesed siis ja teeksid nii-öelda seda coach'imist, mentordamist siis nii-öelda nagu sellise osakoormusega.

Kas sa näed, see on natuke ikkagi selline konsultandi business, et kui sa vaatad, kuidas välismaal tehakse kiirendeid, siis need inimesed noh, ütleme, see kiirendi kontseptsioon on see, et mingi sadakond mentorit käib läbi, rahana selle eest ei saa, aga no ongi selline kiirkohting ja siis pärast võib-olla noh, koostöö... Noh, sujub, kui mõni mentor leiab huvitavad firmad ja vastupidi, et kas siin on pigem sellised inimesed, kes ongi start-up incubaatris tööl ja kes koolitavad neid firmasid?

No mis on nagu põhiprobleem nagu nende nii-öelda nagu klassikaliste kiirendi mudelitega, nagu noh, meil on siin UK-s, eks ju, Springboard või, või siis Ignite 100, ongi see, et noh, sul tuleb mingi seitsekümmend mentorit nii-öelda nagu ettevõttega tegelema, nad tulevad noh, mingiks kahekümneks minutiks ettevõttes sisse, annavad nagu paar ideed ja siis nad on läinud. Ja, ja noh, tegelikkuses on nagu ettevõtja nii-öelda nagu enda teha lõppkokkuvõttes, et missuguse idee ta võtab pardale ja kuidas ta nagu hakkab execute'ima. Aga mis on nagu meie protsessis erinev, ongi siis see, et tegelikkuses nagu need mentorid lähevad ise nagu hästi, hands-on nagu seal ettevõtte külge, et kuna nad on ise nii-öelda nagu motiveeritud nende ettevõttega, ettevõtetega tegutsema ja see on nii-öelda nagu nende noh, kuidas ma ütlen, selline südameasi, et, et nad aitaksid siis seda ettevõtet.

Kuidas nad on motiveeritud, milles see nende motivatsioon on?

Noh, meie põhiliselt, põhilised mentorid on siis noh, nagu ma ütlesin, ise nagu ettevõtluskogemusega, eks ju, ja neid motiveerib siis tegelikkuses nagu selline piplaan juures olek, et, et nad saaksid nii-öelda nagu igal... Saaksid

häid ideid.

Et nad saaksid häid ideid, et nad saaksid nii-öelda nagu ise pardale hüpata mingil hetkel, et noh, meil on siin konkreetselt paar näidet ka, et me, meil endal nagu üks põhimentoritest Jüri Ojasaar hüppas just Publication.com-i pardale. Publication on siis e-raamatute publitseerimise nii-öelda nagu platvorm siis ja praegu on nemad siis nii-öelda nagu põhikohaga tegelikult UK-s toimetavad ja tõstsid sealt just ka nagu uue raundi investeeringud peale. Et noh, see on üks hästi konkreetne näide lihtsalt, et noh, kuidas meie mentorid nii-öelda nagu ennast siis motiveerivad.

Ma muidugi olen käinud no põhimõtteliselt samaseks, mis publication, aga noh, ilmselt aasta varem, et seal on selline reegel, et mentorid ei saa hüppada pardale, sellepärast et need start-upid on sellised. Noh, algajad, nad võib-olla ei ole veel saanud loomingut selle kohta, kuidas lepingu teha investoritega ja noh, põhimõtteliselt võib juhtuda igasugust asju, et noh, mentorid saavad lihtsalt nõu, et kui sa tahad investeerida, siis seda saab teha siis, kui see start-up lahkub sellest aktsiluaatorist, et noh, tuleb tema päev ja siis peale seda võib võib-olla jääb rääkida, kas teil ei ole, ei ole nagu seda ohtu, et tuleb selline... tudengite firma ja siis müüb oma osaluse, näiteks ma ei tea, saab mingi laenu, kus panniksoo näiteks on korter, et kas selliseid nagu variante ei ole?

See praegu kogemuse põhjal öeldes ei ole, ei ole ette tulnud.

No te ju alustate alles, et selles mõttes võib ju igasugust asja juhtuda, et ja ütleme, kas te tõepoolest loote seda, et need, need mentorid hakkavadki investeerima järjest nii, niimoodi firmadesse? Et see on nende peamiinimoodi... No

see ei ole nagu eesmärk omaette, et noh, enamus meie mentoritest, nagu Janno Siimargi, nagu eile meie lansseerimispeol, nagu välja tõi, teevad seda ikkagi nagu missioonitundest, see, et nad saavad nagu midagi anda nagu ühiskonnale tagasi, eks ju, et neile meeldib nende start-upikide, start-upidega toimetada ja, ja see, et, et noh, nemad nagu, nad kuulevad neid hulle ideid iga päev ja see nii-öelda nagu nende hullude ideedega nii-öelda nagu toimetamine, nende nagu vormimine, siis et see on neile nagu väga huvitav.

Jah, et ma Kati jätkuks ka täiendaks, et noh, et paljud mentorid, et on tulnud jah, see tagasisidet, neile õudsalt meeldib nagu oma põhitöö kõrvalt olla siis selliste noorteuljaste ettevõtjate juures. Et kui sa tegelikult nagu ühest küljest mandud oma tööle, et siis jube vahva on teha nagu mingi, mingi nagu aeg oma ajast kulutada sellele, et sa saad niisuguste noorte hulludega koos, on ju, istuda, kellel on niisugused... esmapilgul totakad mõtted ja siis oma käe on nüüd veits nagu vormida ja neile nõu anda. Ja teine asi, mida nagu välja tuuakse, on, mida mentorid on öelnud, et et tegelikult nagu piisab jube vähe, sest et tegelikult sa panustad nagu nädalas oma ajast mingi kolm-neli tundi, aga sa suudad kohe seda tulemust näha ja see on nagu jube, jube lahe, on ju. Et tänu sinu nagu nõule tegelikult jäävad paljud niisugused lollakad vead kohe tegemata ja, ja see nagu motiveerib neid ka.

Aga kas noh, te ikkagi maksate nüüd raha, eks, et kas te ei karda seda, et see tabab seda romantikat nii-öelda?

Seal on nagu see küsimus ka, et me ei maksa nagu nii oluliselt suurt raha, mis motiveeriks inimest olema mentor omaette. Et mentor ei saa kindlasti olla nagu põhitöökoht, et ta teebki seda sellepärast, et, et ta on mentor, et, et siis ta läheb nagu pigem selliseks konsultatsiooni businessiks ära. Et me pigem nagu püüame hoida seda joont, et me küll motiveerime neid, aga pigem mitte rahaga, et, et see raha on pigem jah, teisejärguline.

Et noh, tegelikuses nagu mentoritega noh, peame ennast kuidagi nagu juriidiliselt siduma ja, ja selleks, et me saaksime tugevama nii-öelda nagu connection'i nendega, et siis me nagu seome nüüd lepinguliselt ennast. Aga,

aga kuidas saab mentoriks, et oletame, et nüüd meie saadet kuulab keegi, kes tõesti mandub oma töö juures ja tahaks saada ligi uutele huvitavatele hulludele, ideedele, et ja selle eest veel raha saada, et, et kuhu ta peaks pöörduma?

Noh, ma arvan, et siis võiks otse kontakti võtta meiega ja, ja rääkida nagu oma varasemast kogemusest, mida ta on teinud, missuguste ettevõtetega ta varem on toimetanud ja mis tema nii-öelda nagu selline motivatsioon on nii-öelda nagu meile pardale hüppamast. No

kindlasti peaks ta olema ettevõtluskogemusega ise olnud või olema omanik mingites ettevõtetes ja siis ma ei tea, on ka mingid haridusvaldkonna nõudmised.

Jah, et ta peaks ennast kindlasti väga mugavalt või hästi tundma teatud kitsas niššis või valdkonnas, et et hästi suured probleemid, mis meil täna näiteks start-up'idel on, on näiteks rahvusvaheline müük ja turundus kui selline ja avalikud suhted. Et, et kõik, kes on nagu selle fookuse peale, et need on nagu alati väga teretulnud. Ja samas me võtamegi oma mentori valikul me pigem ja lähtume sellest, et millisest kompetentsist meil puudu on, et nii me näiteks valimegi, et meil on vaja finants, kõva finantstaustaga inimest, meil on vaja kõva IP taustaga inimest, et, et kõik need nagu start-upi olulised valdkonnad saaks kaetud.

need nimed, mis te mainisite, on eesti nimed, et kas välismaa-ventoreid teil polegi?

Jah, tänasel päeval meil on tegelikkuses noh, võin välja tuua siis neli nagu sellise välistaustaga inimest, et esiteks on meil pardal siis John Bradford, kes on Springboardi UK-s ellu kutsunud ja praegu siis toimetab ka Ignite 100 juures, siis on meil pannetada Hans-Pierre Andersen, kes on käima tõmmanud siis Taanis ühe sellise noh, ma võiks öelda, et ta on Euroopa nagu teise kõige tugevam, pigem nagu riistvara, nagu start-upidele orienteeruv siis kiirendi, siis on meil Varda Louise Zeran, kes tegeleb meie ettevõtete siis sellise nii-öelda nagu pitching poolega ja noh, õpetab neid, et kuidasmoodi nagu lavaliselt. niimoodi nagu oma ideed siis edukalt investorile maha müüa, tema on siis tegelikult nagu Austraaliast pärit kodanik, kes praegu on käima tõmmanud Eestis siis stand-up comedy klapia. Ja siis on meil tegelikult pardabel ka John Togru, kes on, Austin Seksasest pärit kodanik, kes on ise ka teinud nagu ühe IPO ja, ja tema siis tegeleb pigem nagu selliste noh, ütleme nagu meetrika ja, ja roadmapi teemadega meil.

Kas te olete ka püüdnud saada mõne niisuguse Eesti boy-wonder'i omale kampa, ütleme, Hardi Meibaumi või kellegi, kes on juba täna oma, oma firmadega kuhugi välja jõudnud ja võiks vahetevahel Eesti külastuste ajal teie alustajaid mentordada, et võib-olla ta ei ole veel nii palju raha seljataha kogunud, aga samas võib tal olla mõnigi hea kogemus just eelmisest aastast või tänapäevast?

No jah, noh, nende praeguste nii-öelda nagu start-up'iatega, kes noh, nii-öelda nagu enda ettevõtet nagu õhku lennutavad, et noh, nendega on see probleem, et nad on nagu väga, väga, väga hõivatud. Et, et see on olnud nagu jah, põhiline nagu selline, see on nagu, drawback meie jaoks, aga kindlasti... Jah, aga

loomulikult meil ei ole mitte midagi selle vastu, kui sellised inimesed tuleksid, aga pigem on jah see, et kas nad suudavad piisavalt või selle väikse hulga kas või aega leida ja ennast pühendada ja kurssi viia nende asjadega. Et sellises start-up ettevõtte käimetõmbamise juures tõenäoliselt seda aega väga ei jää.

Aga John Bradfordiga näiteks, mina olen mentor päris erinevates aktseleraatorites, et kas temal on tõepoolest piisavalt aega selleks, et Eestis mentoriks olla, et kuidas see koostöö üldse ehitati on, et mitu tundi võib üks start-up Johnilt nagu saada konsultatsioone?

John on hetkel toimetanud siis meie portfellist konkreetselt nagu ühe ettevõttega, aidanud tal siis aru saada nii-öelda nagu UK turust, aidanud tal seal erinevaid nagu kontakte üles korjata ja, ja noh, Johniga on nii üle Skype'i vestlusi kui ka siis nagu noh, konkreetselt kui kutid on nagu Londonisse lennanud, et siis nagu seal nagu mingeid introid teinud ja nii edasi, et noh, see täiesti oleneb nagu mõlema poole nii-öelda nagu vajadusest ja mõlema poole nagu sellisest... vaba ja olemasolek.

Ühesõnaga, sõltub ka sellest, kuidas see start-up ise, kas ta on piisavalt pealetüki või et kas ta saab seda konsultatsiooni peale meelitada või mitte?

Ei, ma pigem, pigem nagu ei lähtuks sellest, et tegelikult on ikkagi see üles ehitatud sellele, et me, me garanteerime start-upile parima nõu oma mentorite ja coach'ide ringis, see, kellel ta seda parasjagu saab, ei ole teema, et me ei taha olla nagu uks, kelle kaudu ostetakse neli tundi odavamalt Bradfordi tunde, on ju. Et, et pigem on nagu küsimus selles, et kui tal on probleemiks ma ei tea, raha kaasamine või hoopis tal on probleemiks marketing, et siis vastavalt iga inkubandi puhul või start-up ettevõtte puhul projektijuht siis meie inkubaatori poolt valib, et millise mentori juurde ta saadab ja kui pikaks ja milleks ja millist eesmärki täitma.

Jah, et me ei ole, me ei ole määratlenud nagu sellist miinimumtundide arvu, et näed, et sina, John, pead nii palju nagu panustama ettevõttesse, et see on nagu selline hästi nagu paindlik protsess. Jah,

aga siit me lähme siis väiksele paosile.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, endiselt on laupäev ja endiselt on eetris Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik saatejuhtidena ning meie saate teema on täna verivärske inkubaator Tehnopolis.

Jah, et kuna esimeses osas me sellest ei rääkinud, siis uuriks praegu, et kuidas sinna saab ja mida tuleb ära anda või mida siis kaasa antakse, et noh, ma ei oska öelda, kas see on tasuline või vastupidi, et sulle makstakse

peale. No esiteks, me oleme defineerinud nii-öelda nagu kolm põhikriteeriumit, mille alus me üldse võtame endale siis inkubatsiooni start-up'e. Esiteks, kõige olulisem on siis tiim, me tahame näha, et sellel tiimil silm säraks, et tal oleks tahet nagu asju ära teha, Teiseks on skaleeruv äri, ärimudel ja kolmandaks siis tegelikult nii-öelda nagu globaalne turupotentsiaal, et ta, tema eesmärk ei oleks ainult nii-öelda nagu kas Läti, Leetu laieneda, vaid et ta vaataks natukene nagu sellist suuremat pilti. Siis kuidas meie inkusse saab, et me oleme välja töötanud sellise protseduuri, et ühesõnaga, kõigepealt siis peab ettevõte esitama one-pageri, mis siis katab põhimõtteliselt nagu kogu sellist noh, tema äri, noh, hästi lühidalt, siis tahame näha ettevõtte presentatsiooni, meil on igakuised portfellikoosolekud, kus me siis kaasame nagu kogu oma coach'ide meeskonna ning ka siis Tehnopoli siis põhimeeskonna, Peale ettevõtte presentatsiooni nii-öelda langetame otsuse, kas ta on piisavalt tugev, kas ta vastab nendele kriteeriumitele, mis on esitatud, ja siis ütleme talle kas jah või ei. Praegusel hetkel on meil siis selline noh, ütleme nii, et distsiplineeriv lepingutasu ettevõtetele välja töötatud, mis, mis ei ole nagu üldse palju tegelikult.

Millega võrreldes?

Noh, võrreldes võib-olla, ma ei tea, mingisuguse ütleme, klassikalise sellise, ma ei tea, nõustamise või klassikalise nagu konsultatsiooniga.

No näiteks TEXTAAR-s vaikamisel maksab sulle raha, selles mõttes kas nendega võrreldes või kontrihoonega võrreldes?

Noh, võrreldes siin, ma ei tea, kui sa lähed kuskile konsultandi juurde, eks ju, et sul konsultandi, ma ei tea, mingi tunni hind maksab võib-olla siin mingi sada eurot, on ju, ja, ja meie. Nad on nagu inkubatsiooni hinnaks, hetkel on seitsekümmend viis eurot kuus.

Ahah, okei, et seitsekümmend viis eurot kuus ja et, et ei ole nagu mitte mingisugust osalust või mingit muud sellist pisikest tekstiga tehtud ülledust seal lepingu lõpus.

Praeguse seisuga mitte, aga me oleme hetkel oma protseduure kriitilise pilguga üle vaatamas ja arvatavasti mingil hetkel see ikkagi rakendub.

Mitte tagantjärgi ikka, eks? Ei, mitte tagantjärgi. Ja kuidas see protsess väljeneb, et firma, kui, kui firma sobib sinna inkubaatorisse, siis kao ta seal on ja mis lõpus juhtub?

Nüüd oleneb jällegi ettevõte sellisest tüübist, et noh, kui meil on tegemist siin IT-ettevõttega, et siis tegelikkuses nagu see tsükkel võib olla siin ma ei tea, kolm kuni kuus kuud, kui meil on tegemist mingisuguse füüsilise prototüübiga, näiteks biotehnoloogiaettevõtted, mingid e-terviseettevõtted, medikaaltehnoloogiad, et noh, siis võib see tsükkel olla palju pikem, et siin kuni ükskõne poolteist, kaks aastat. Et see ei ole nagu noh, konkreetselt määratletud, aga meie uue nii-öelda nagu sellise kiirendi protsessi juures, mis mis meil nüüd peaks käivituma siin esimesel veebruaril, et tegelikkuses seal me tahame küll nagu koostöös nii-öelda nagu ettevõtjaga panna konkreetse sellise roadmap-i alusel nad siis protsessi, mille tüüpiline kestus võiks olla siis kolm kuud.

Ja siis kolme kuu pärast juhtub mis?

Noh, tavaliselt on siis see, et et nii-öelda selle kiirendiprotsessi lõpuks me paneme ettevõtjaga paika nii-öelda nagu plaani ja, ja tema nii-öelda nagu selline tulem sealt siis peaks olema noh, A, kas ta tõstab raha, eks ju, peale endale, või siis B, et ta valmistab prototüübi, et nüüd jällegi oleneb nagu ettevõtte nagu arengufaasist ja, ja mis tema eesmärk nii-öelda nagu meie see kiirendisse tulek, tulekuga on. Aga see protsess iseenesest on nagu selline hästi Ma ütlen, nagu erinevate ettevõtete spetsiifikast lähtuv ja nii-öelda nagu Taylor-made siis protsess.

Ühesõnaga, siiamaani on siis plaan selline, et on seltskond, kellel on väga hea skaleeruv rahvusvaheline äriidee ja säravad silmad. Nad saavad kokku, tulevad tee juurde ja neil ei ole vaja muud kui ideed ja üheleheküljelist ärikirjeldust, Ning siis, kui teie seltskond otsustab nad endale valida, siis kolme kuu jooksul te viite nad niisugusesse vormi või nemad viivad ennast teie abil sellisesse vormi, et neil õnnestub raha tõsta. Või mitte.

Jah, no sinna Kiirendi protsessi me kindlasti ei võta nii-öelda nagu selliseid noh, kas ma ütlen nagu esimest korda nagu... Ma ei tea, enda ideega välja tulnud inimesi, kes on võib-olla ainult OneBacker'i pelgalt nagu kokku pannud, vaid nad peaksid olema ikkagi mingi aja nagu tegelenud oma ettevõttega ja noh, nii-öelda kas siis mingisugune prototüüp peaks kindlasti valmis olema, sest noh, kolme kuuga nagu saada protokat valmis ja, ja tõsta siin nagu üks miljon eurot peale, et noh, ma arvan, see ei ole nagu erilist. Ahah, et

me sellest raha tõstmisest me räägime ikkagi A-raundist, mitte mingisugusest seemne urgitsemisest? No

see on jällegi nagu hästi individuaalne, olenevalt ettevõtt

Aga ma näen siin presentatsioonis sellist firmasid nagu teooria.ee või Taxipäll, kas nad on siis teie inkubandid?

Jah, nemad on hetkel tavalises inkubatsioonis.

Aga te ei ole ju väga uued firmad, et selles mõttes, kus on see piir, et kui mul on näiteks kümme aastat vana firma, noh, Delfi näiteks, kas ma võin ka teie juurde tulla?

Noh, siin peab... Muidugi sa võid,

kui sa hakkad mingit uut ärisuunda näiteks selle Delfiga arendama.

Aga kas teooria.ee või Taxipäll seda teevad?

Jah, sest nende, tegelikult nende ärilised eesmärgid nagu pisut muutuvad, kui me võtame näiteks teooria, et, et nad ennem tegelesid selle nimel, et see, nad on üldsegi vist pärit, on ju, ajujahist, nad tulid, nad küll finaali ei pääsenud ja sealt nad tulid Tehnopoli kohe, nende esimene eesmärk oli näiteks süsteemi ülesehitamine, ehk siis tekitada keskkond, kus on võimalik liiklusõpet edasi anda, Järgmine etapp oli neil müük, natukene seadusandluse, niisugune lobi, lobitöö ütleme selles mõttes, ja kokkulepped autokooliga ja nüüd me pigem nagu aitame neid ekspordi suunale, ehk siis et kuidas nad saavad seda sama ärimudelit skaleerida siis teistele turgudele. Ja nüüd pigem nagu jagame selle arengu võib-olla etappideks, et et see, kui sa oled neli aastat tegutsenud ettevõtte, et see tegelikult ei tähenda, et me, et sa ei saa enam Incubatorisse tulla või et sa ei saa enam mingit meiega koostööd teha. Et mudeli mõttes ikkagi me lähtume sellest konkreetsest eesmärgist, mida nad meie huvil soovivad saavutada.

Ma nägin siin presentatsioonis jällegi teie kontorit pildi peal, et noh, ta tundub selline üsna väike olevat, et kas nad istuvad sealt kõik koos?

Tähendab, tänane inkubaatori majal meil selline jah, pigem nagu nii-öelda mitte väga nagu sünergiat tekitav, ehk see, et noh, meil on nagu ettevõtted, istuvad nagu erinevates noh, enda voksides, on ju, väga nagu suhtlust ei toimu. Aga tegelikult meil on nüüd siin selle aasta suvel, siis juunikuus, tulemas uus nii-öelda nagu inkubaatorihoone, mille nimi on siis Tehnomeedikum, see valmib põhimõtteliselt siis Mustamäelega ühe skaibimaja kõrvale. Ja meie eesmärk nagu seda uut hoonet ehitades ongi siis see, et me tahame sinna luua sellise uue ja sünergilise siis koostöötamise keskkonna. Et pakkudes siis nii-öelda nagu... võimalusi väga noortele start-upidele, eks ju, kes tahavad võib-olla ainult mingit lauakohta endale võtta, nad ei taha endale siis kinnist kontorit, ja ka siis natukene nagu sellist küpsematele start-upidele, kes noh, tahavad nagu rohkem privaatsust. Ja loomulikult nagu sinna juurde ka siis noh, erinevaid nii-öelda selliseid nagu chill-alasid ja ja, ja kööki, koosolekute ruumi, Skype'i kõneboksisid ja, ja, ja üks asi, mida me oleme planeerinud, on ka prototüüpimise laborat. Et mis pakuks siis võimalust just selliseid hästi lihtsaid nagu füüsilisi prototüüpe nagu seal kohapeal ära testida.

Aga praegu siis igaüks saab endale väikse kabineti ja kokku, siis nad saavad noh, ma ei tea, siis kui kokku...

Meil on, kohvinurk on põhimõtteliselt praegu olemas. Kõige

popim koht on ju kohvinurk, aga, aga üldiselt jah, et me

jah,

et me, et me tahame ikkagi jah, nagu selle, selles suunas liikuda, et need mõtted maja peal nagu ringi käiks, et et kui meil täna füüsiline ruum paneb piirangu, et me oleme üldiselt üsna täis ja meil ei ole nagu võimalik inkubaatorit kuhugi paremale pinnale parasjagu ka panna, Et siis me loodame, et suvel avatav uus hoone, et see, see toob nagu lahenduse sellele ja seal tekib selline sünergiline keskkond.

Kindlasti ühine parkla Skype'iga sisaldab ka teatavat visuaalset motivatsiooni oma start-upidega tegeleda.

Jah, et sa inkubaatori aknast näed Skype'i kontorit, et seda on vahva vaadata küll.

Aga kas, kuidas praegu on olukord konkurentsiga, et noh, sisuliselt see kõlab enam-vähem nagu noh, GarageHub näiteks, ainult et neil on ikkagi selline open space ja teil on sellised kabinetid nagu linnavalitsuses enam-vähem, et et tundub, et neil on täna nagu konkurentsieelis, aga see kaob siis, kui teil on see uus maja valmis, et kindlasti võib siin paralleele tuua ka ülemistega või loomelinnukuga. Tallinnas tundub, et noh, üht-teist toimub, et kuidas teie ennast positsioneerite üldpildil?

Jah, et neid konkurente on ja üldiselt ega start-upe on ka palju ja ideed, ega inimesi on ka palju. Et kõikidel nagu justkui tegevust jätkub, aga mis Tehnopoli konteksti puutub, et siis start-up valdkonnas me ei ole nagu kunagi tegelikult üritanud konkureerida kinnisvara levelil. Et, et meie nagu nägemus ei ole see, et kellel on vingem kontor, et sinna nagu start-upid kogunevad.

No start-up'i jaoks on kindlasti ka hindolane, et seitsekümmend viis eurot tundub nagu hea diil, kohvide saab tasuda ja pargide saab ka tasuda, et kas pöörde siis nagu hinna mõttes konkureerida?

Jällegi, et pigem mitte, et nagu ma ütlesin, et see kinnisvara, kinnisvara baasil konkureerimine ei ole hea, hea variant, et me pigem nagu tahame, et see start-up tuleks meie juurde siis, et ta väärtustab seda protsessi või seda, neid inimesi, kes temaga tegelema hakkavad. Et kui sa tõid siin näite, ma ei tea, Ülemiste või Garage48, eks ju, et siis seal liigub inimesi, kellelt sa kindlasti saad nagu head nõu, aga neil ei ole sellist võib-olla protseduurilist või süstemaatilist vormi on ju, kuidas neid start-upide arengut kiirendada. Et me pigem nagu näemegi, et, et selles kohas on lünk ja seda Tehnopol Incubator suudab täita ja, ja selle nimel me ka töötame. Et see, et meil, et me sellise avatud keskkonna endale loome, et see on niisugune loogiline jätk, et kui me vaatame igal pool ümberringi ka, läim variant Aalto, eks ju, et, et selline süsteem nagu töötab ja see on niisugune loogiline jätk, kui jõuda kinnisvara arenguga.

Ja siia kinnisvara teemadele veel jätkuks, et tegelikkuses nagu noh, kus sa tõid välja nagu selle pointi, et, et kas meie inkubantidele on kinnisvara oluline, siis tegelikkuses nagu noh, kui me vaatame tänast nagu oma inkubatsiooniportfelli, siis viiskümmend protsenti ettevõtetest on tegelikult virtuaalinkubandid, mis tähendab seda, et nad ei oma füüsilist nii-öelda kontorit meie juures, vaid neil on kontor kas siis noh, on kodukond, kontor või näiteks kuskil kesklinnas. Et noh, meie, kui me võtame endale nii-öelda kas siis Incusse või Kiirendisse ettevõtteid, et noh, ei ütle, et näed, et sa nüüd pead siin istuma meie juures.

No aga see istumine ilmselt oleks tegelikult ka neile kasulik, ma arvan, et päeva lõpus, see on lihtsalt võib-olla nad ei saa sellest aru... Ma arvan,

et, et see nii-öelda nagu olukord paraneb, kui meil jah, nii-öelda nagu see uus keskkond saab valmis, eks ju, et kust me saame pakkuda nagu erinevate, erineva siis hinnatundlikkusega start-upide

Kas mingisugune koostöö näiteks Startup Estoniaga, jah, kas Startup Estoniaga ilmselt, lihtsalt ei ole kindel, et see, jah. Kas mingisugune koostöö siis Startup Estoniaga oli teil plaanis või mingisuguse teise kiirendiga, et noh, võtta näiteks TEXTAV-se brändi endale ja proovida siis raha tõsta ja tehes ka side investeeringut, ma arvan, et kui. Summeerida seda, mis me siin aasta jooksul start-upide käest kuulnud oleme, siis nende jaoks on ikkagi raha. Küsimus number üks, et kust saada seda esmast investeeringut, et kas teie olete selles

mõeldes? Jah, selle raha teematega nüüd niimoodi tegelikult, et me oleme tänasel päeval läbirääkimistest nagu mitme nii-öelda nagu Eestis paikneva finantsinstitutsiooniga, nii era- kui ka riiklikust sektorist, kes on siis indigeerinud, et nad on huvitatud nii-öelda nagu meie start-upidega siis toimetamast ja neid siis ka rahastamast ja just prototüüpide faasis. Sest et me näeme, et tänasel päeval tegelikult nii-öelda nagu lünk finantseerimises, ehk siis noh, väga lihtne on saada nii-öelda nagu sellist noh, algkapitali nagu Seedmani, eks ju, aga sul on vaja ehitada nagu noh, mingit komplekssemat prototüüpi ja veel enne, kui sa muutud nagu huvitavaks noh, mingite riskikapitalistidele, et siis tegelikkuses nagu Eesti start-upimaastikul puudub nagu selline noh, prototüüpite rahastamise finantsinstrument. Ja, ja selle, selle suunas me oleme nüüd praegu töötanud, juba mõnda aega ja, ja üritame siin lähikuudel ka siis lansseerida sellise finantsskeemi siis prototüüpimiseks.

Jah, ma arvan, et veebruarikuu jooksul tuleb häid uudiseid seda saanas. Jah, jääme siis ootama ja lähme siit väiksele paosile.

Oleme uuesti eetris IT-äris saatega Restart ja tänaseks teemaks on inkubaator Startup Incubator Tehnopolis. Tegemist on Tehnopoli uue brändiga, meil oleme rääkinud stuudios Tehnopoli tegijatega ja nüüd on meil telefoni otsas Janar Merilo.

Ütle, millega Keit me tegeleb.

Meie, meie loome ööklubidele listi- ja kliendihaldustarkvara Cloudipõhist. Ja kuidas läheb? Sellega, see on siis selline asi, et, et ööklubidel on olnud tavaliselt paberlistindus. Et meie, meie teeme selle asja väga mugavaks neile, et, et listid on elektroonselt ja veebipõhiselt ja enamusel tööklubid kasutavad iPad'ide peal näiteks.

Ja kuidas see läheb, kas Eesti turk on siis käes?

Jaa, et Eesti turul on, on üllatavalt hästi läinud, et eelmise aasta lõpp oli väga, tõi palju uusi klubisid juurde ja. Kliente on siin ja ma võiks isegi ütelda, et meil on üks kahskümmend viis protsenti kõikidest tööklubidest.

Sa oled siis Startup Incubatori klient. Just nii. Oskad seletada, miks sa nende kasuks ostusid, et mis on see põhjus, mis on sinu oodused, mida sa siin lähiajal saad?

Tegelikult võiks, võiks alustada niimoodi, et meil algul, algul alustasime tegelikult tõesti kahe äriinimesega ja ma ütleks, et inkubaator on lihtsalt kõige esimese suure asjana meile pakkunud ühe väga korraliku tiimi, et me saime täiesti Tehnopoli kontaktide abil. Jõudsime kokku oma endise klassivennaga, kellega me nüüd seda koos projekti. Ajame ja lisaks on meiega liitunud veel väga motiveeritud IT, IT-inimesed, et Tehnopol on kindlasti aidanud, stiimi koha pealt.

Aga kuidas on olukord keskkonnaga, et kas sulle tundub, et seal on lahe tööd teha või võiks midagi parem ka olla?

No hetkel siin kommentaarid alati käivad, et, et, et tundub selline isoleeritud keskkond üsna, et, et igaüks istub oma kontoris, aga ma tegelikult, meie noh. Kõik, ma arvan, sõltub ikkagi inimesest endast, et kui, kui sa lähed näiteks kohvinurka, siis, siis üsna tihti on seal võimalik kokku saada inimestega, varasemate start-upperitega ja, ja, ja ka teiste, hoopis teistest huvitavatest sektoritest oleva, olevate ettevõtjatega, kellel on alati kõigil mingit kogemust jagada, et me oleme ise väga palju huvitavaid kontakte sealt saanud. Pigem on see inimese enda teema, et isoleeritud kontor on ühe poole pealt ka hea, et, et ega ta päris avatud kontorit ka ei taha, eks, et kõik start-upid ühes ruumis oleks, et minule näiteks selline just pigem ei meeldi.

Aga oled sa proovinud, et sulle siis tundub, et kui noh, me siin saime teada, et Startup Incubatoril on suvel plaanis teha just nimelt suur open space, kas sina siis kolid siia alt kohe välja?

Me vähemalt kuulsime, et, et me, me saame ka ühe, ühe ruumi sinna, aga, aga, aga ma ei kujuta ette, et kas ta päris nagu open space'ina meile nii hästi näiteks sobiks, et, et ma pigem toetaks seda, et kui, kui, kui teha mingi. Ma ei tea, mingi, mina pigem toetaks just natukene isoleeritud, kus me oma IT-tiimiga saame seal oma asju ajada ja, ja, ja arutada ja brainstormingut teha ja, ja kui on midagi vaja, siis võiks olla mingi. Kohvinurk. Mingi, mingi, mingi kohvinurk jah, et ma tegelikult isegi natuke pooldaks seda, et me käisime siin San Franciscos ka, nägime neid open space ja, ja. Ja eks need on ka kindlasti väga toredad kohad, aga ma ei oskagi tegelikult praegu arvata, et, et, et kas ta nüüd nagu kasu nii väga hullult toob. Sest ta kindlasti soodustab, soodustab uute kontaktide tekkimist rohkem. Aga kas sul on nii väga vaja, et kui sina tegeled tööklubi sektoriga ja mingi teine vend teeb seal, ma ei tea, mingid crap-cad möllab seal mingid. CAD-i softiga, et kas seal nii palju nagu kokkupuudet kogu aeg, nagu vaja on.

Kas olete juba ka raha näinud, et start-upidele on kõige tähtsam rahastamise planeerimine, et kuidas te tunnete, et kas see, kas raha on tulnud lähemale, kui ta oli ennem, kui te Tehnopoliga liitusite?

No Tehnopol on aidanud kindlasti jõuda selliste masini ja, ja, ja, ja arhitektpotsini ja... Aga, aga noh, meil on, me oleme üks niisugune õnnelik start-up, kellel on olnud koheselt ingelinvestor ka, ka, ka kaasas, et me oleme, alustasime kohe ingelinvestoriga koos. Aga, aga eks nad, eks me USA-s käisid, käies saime ka seal erinevate kokku ja, ja, ja kindlasti mingit minu arust üksinda sellist asja niikuinii ei tee, et sa peaksid kuhugi mingisse gruppi kuuluma ja et Tehnopoli me nägime Eestis kui sellist. Ja millal

te UK turule

astute? See kaks tuhat kakskümmend eesmärk on jah, välisturud, et, et ma täpselt plaani noh, me, me praegu tegelemegi tegelikult väga aktiivselt selle, selle turuga, et me proovime, proovime siin esimesi kohtumisi juba järgmises kuus organiseerida. Aga, aga ei oska praegu midagi lubada, et start-up, et meie, meie äri sisaldab väga palju personaalseid kontakte ja. Seal on väga palju vaja just klubi omanikke ja klubi, klubi töötajatega väga otse, otse näkku, näost näkku suelda.

Kokkuvõtteks, kas sa siis soovitaksid teistele Startup Incubatorisse minna või siis pigem vaadata välismaale näiteks või mõne konkurendi juures endale tuba otsida?

Ma, ma isiklikult, kui, kui võimalus on TechStarsi või, või, või Või kuhugi teist asja, näiteks Inglismaal olevat kindlasti ma soovitaks sinna kandideerida, aga, aga mingi sekkond või mingi keskkond peaks nagu olema, mis niisugust alustavat noort nagu toetaks, et varasemate kogemustega, et, et Eestis meie leidsime selleks oleva tehnopoli, et, et. Et ma kindlasti Eestis olles, kui välismaale sisse ei saa, siis alustaksin kindlasti tehnopoliga, jah, toetan ja soovitan kindlasti.

Aga aitäh sulle ja ilusat nädavast! Nii, et me siis saime teada, et kohvinurk on lahe, et aga minul tekkis natuke teine küsimus, et kas tundub, et Eesti startupidel on natuke nagu raske omavahel niimoodi suhelda, et kas teil on ka mingid ühisüridused seal toimumas?

Jah, meil on tegelikult nüüd juba viieteistkümnendal veebruaril on tulemas siis järgmine nii-öelda nagu rahvusvaheline paneel, kus me siis ootame viit rahvusvahelist eksperti meie ettevõtteid nii-öelda nagu kuulama ja, ja neile siis tagasisidet andma, nii ärimudelitega kui ka turgude osas. Ja põhimõtteliselt see paneel kestab terve päeva läbi ja õhtul on, õhtupoole on siis meil kavas selline noh, springboardi-laadne siis brainstorming üritus, kus me siis tahame nii-öelda nagu mingile konkreetsele probleemile, keskendudes leida nende eksperdite abiga siis lahenduse. Ühe ettevõtte kontekstis. Ja õhtul tegelikult on meil siis plaanitud selline circa saja kahekümne kuni saja viiekümnele osalejale siis NetworkingNite, mis ongi siis üks järgmine konkreetne koht, kuhu ma kõiki teid kutsun, tulema siis nii-öelda tutvuma Tehnopoli tegemistega ja vaatame, kas see võiks olla teile nagu sobilik koht.

Kõiki raadiokuulajaid.

Meie sihtgrupi, Startup.

Noh, ma mäletan, et päris ammu lugesin Linnus Torvaltsi autobiograafiat siis, et tema kirjutas, kuidas ta korra nädalas käis ühes Soome klubis sõpradega istumas, et noh, soomlased põhimõtteliselt tulid kokku, istusid vaiksemalt ja läksid koju. Tema jaoks oli see nagu sotsiaalne elu, et põhimõtteliselt ta sai nagu seda, mida tahtis, et kas teil midagi sellist regulaarsemat ei ole plaanis, et näiteks inimesed istuvad koos, noh, ma ei tea, iga reede õhtul näiteks, et vahetavad oma ideid.

Meil on tegelikult, ürituste sari on üsna tihe, et kui me räägime sellisest tavalisest nädalast, et siis meil on ikkagi kuskil üks, kaks kuni kolm üritust alati toimumas. Et me pigem oleme need jaganud nagu kahte leeri, et ühed on niisugused sotsiaalsed üritused ja teised on pigem siis asjalikud üritused, kus sa mingi kinda valdkonna kohta uusi teadmisi saad. Et, et siinkohal ongi noh, näitena ma ei tea, start-up ettevõtetele üritus näiteks, kuidas müü, müüki käivitada UK turul või kuidas siseneda Ida-Euroopa turgudele või kuidas leida esimesi kontakte USAs, on ju. Et selliseid asju me pidevalt teeme, et me alati kutsume sinna mingeid külalisi, mingeid ettevõtjaid, kes räägivad oma kogemusest ja seal on alati ka selline sotsiaalne pool juures, on ju, et kõik need, kes meil inkubaatoris tegutsevad, nad saavad kokku ja ütleme, nagu võõras ei ole keegi teise. Et, et kõik ikka üksteist tunnevad.

Kas teil ei ole sellist run by mudelit, kus võib ka võõrasfirma sinna

tulla? On küll jah, et me oleme, meie kohvihommikud on näiteks avatud igal teisipäeva hommikul, et ükskõik milline ettevõte võib tulla tutvustada ükskõik millist oma tegevust, mingit probleemi, ja seal on alati meil kõik start-up ettevõtted kohal ja kui tekib mingi koostööside, on alati võimalus see käivitada.

Teil on kõrval Tallinna Ülikool, kas nendega on mingi koostöö toimumas, näiteks ma ei tea, kas, kas tudengitele midagi või vastupidi, ülikoolilt midagi start-upidena?

Jah, et meil on Tallinna Tehnikaülikool kõrval ja meil on ka IT-kolledž hästi lähedal kõrval, Et me pigem, nendega on selline koostöö hästi selline tudengiorganisatsioonide põhiline, et me tegelikult tahaksime seda võib-olla natuke tihendada, aga me ikkagi käime külas nii tudengimajas, räägime ise tudengitega, samamoodi on kõik tudengid oodatud meie üritustele, et, et selline ma ei tea, inimesed käivad seal vaheldumisi ikka...

Värvide ja mõgaga. Jah.

Meil on konkreetne nii-öelda nagu üritust sarid, mis me oleme koostöös TTÜ-ga käima tõmmanud, on siis tegelikult Startup Garage, mille alt me korraldame siis noh, kaks korda aastas selliseid üritusi nagu TeamUp, kus me siis toome kokku nii-öelda nagu Eesti disainerid, äriinimesed, mingid sellised ütlen, nagu start-uplusest huvitatud tiimid ja, ja paneme nad omavahel kokku, et sealt siis nii-öelda nagu kasvatada selliseid uusi ja huvitavaid Eestile olulisi start-uppe.

Kõlab nagu pärast näinud ka, eks, et selles koostööplaan ei olnud teil.

Märkasin, et mentorite osas on teil jõuliselt olemas Ameerika ja UK taustaga mentoreid, mainitud on jutus selles, et peaks laienema kuhugi korralikele turgudele, aga suurim turg meie kõrval siin ida pool ei ole üldse esindatud või kuidas sellega on, kas teil on ka Moskva kontakte pakkuda oma start-upidele?

Ida turuga on võib-olla see asi, et me, me ei ole nagu, no ütleme, me väärtustame loomulikult seda võimalust ja me näiteks mitte ainult start-up, vaid ka meie kasvavate ettevõtte puhul, me hoiame seda Venemaaga kontakti. Ja loomulikult me osaleme selles protsessis, et sinna, sinna ettevõtteid aidata. Aga mis me nagu konkreetsemalt teeme, on, on näiteks Mabel-Mandi kohtumised, kus tuuakse Peterburist ettevõtjad nii meile, meie ettevõtted käivad seal, samamoodi me lähme nüüd jälle tõenäoliselt siin... aprillikuus kuskil Peterburi, ja tutvustame siis sealsetele ettevõtetele võimalust, kuidas Eestis oma tegevusi laiendada. Et me küll pigem, nagu ma nimetaks seda võib-olla kompamiseks, et meil ei ole väga konkreetseid koostöösidemeid, aga me sinnapoole liigume ja selleks on meil abiks ka näiteks see EAS, on ju, ja esindaja seal, kes meid aitab.

Ja abiks võib olla John Bradford, me oleme temaga koos... TexDrives ja mis on Moskvas, üks päris korraliku mentorite line-up'iga aktsileraator, seal on just hästi tugevad Venemaa mentorid. Ja noh, võib-olla siis ta saab paar kontakti teile ka anda, et aga võib-olla hakkab, hakkame nüüd siin... lõpetama, et kuidas sinna sisse saab ikkagi, et kas on mingi veebisait, kas on mingisugune meiliaadress, kuhu võib oma taotlust esitada või teil on mingit regulaarset üritust, kus, kus on firma tutvustas?

Et jah, et kõige lihtsam viis on, ma arvan, üle veebi seda kõike teha, et www.tehnopol.ee ja sealt te leiate kindlasti sektsiooni, mis puudutab siis Startup Incubatorit, et võib täita veebivormi ära, võib võtta näiteks ka Katiga kohe ühendusse, no tema kontaktid ilusti nähtavad ja kättesaadavad, et kuidas soovite, et pigem on jah, nagu oluline teha see esimene kontakt vahel pole kuidas, et nagunii me pärast seda saame varem-viljem kokku ja räägime lähemalt, et kuidas ja kas me saame üksteisele kasulikud olla.

Ja teie klient, Keit, me mainis, et välismaa kiirendid on väga tore alternatiiv, kas te noh, päris paljud Eesti, Eesti start-upid on püüdnud sinna sisse saada ja väga üksikult said, kas te plaanite nüüd võib-olla enda kliente kuidagi aidata, et näiteks peale, peale seda inkubaatori lõppu näiteks neid TEXTA-sid

saate? Jah, tegelikult nagu meie on selle kiirendi... Nii-öelda nagu enda kiirendi protsessi üks nii-öelda sellisest lõpptulemitest võiks ka olla see, et meie startup ettevõtted saavad siis sisse välismaisesse kiirendisse ja, ja sellega me oleme nagu tegelenud ja me oleme neid nii-öelda nagu suhteid aidanud üles ehitada välismaiste kiirenditega.

Aga see oli siis meie täna Restart, saime siis teada, millega tegeleb start-up inkubaator, kuidas sinna sisse saab ja siis loodavasti aasta pärast saame näha, kuidas nendel firmadel läheb. Ilusest nädalast teile ja nädala pärast siis uuesti.