AI_pealkiri: AllWorldMedia platvorm reklaamiostu lihtsustamiseks — Henrik Aavik ja Kaur Lohk

Tervist, taas on laapäev ja taas on siis Kuku raadiosaade Restart. Tegemist on siis IT-saatega, mida toetab ITL ja mille kohta saate infot meie Facebooki lehel, otsige seda sõnaga Restart. Täna olen ma ainuke saatejuht, Andrei Korobeinik on minu nimi ja põhjus on siis selles, et minu kolleeg Hendrik Aavik on täna saatekülaline.

Aga endiselt stuudios.

Tere, Henrik. Tere. Ja koos Henrikoga on siis stuudios tema kolleeg Kaar Lohk ja nemad koos teevad sellist lahedat firmat, nagu All World Media, mis jõudis meie vana-aasta õhtu küsitluses top kahekümnesse perspektiivikate start-upide nimekirjas. Ja tere, Kaur.

Tere, Andrei.

Ma olen paar sinu presentatsiooni näinud, aga räägi, millega All World Media tegeleb.

AllWorldMedia on internetikeskkond, kus kohtuvad omavahel reklaammeedia ostja ja müüja ja kus saab väga mõnusalt ja hästi siis ka reklaammeediat planeerida. Tegu on siis B2B ehk ärilt ärile keskkonnaga ja toodeteks, mida ka seal siis kaubeldakse, ongi reklaammeedia pinnad või reklaammeedia tooted.

Ja kuidas see siis käib, et kas tegemist on siis sellise börsiga, kus saab pakkumist teha ja siis noh, kes rohkem raha pakub, see saab seda pinda või kuidas see, kuidas tehinguni jõuatakse?

See, see börsi mõte on tegelikult Henrik, sa võid seda kommenteerida, kunagi algust hallidel aegadel oligi üks selliseid kandvaid mõtteid, et me teemegi reklaami NASDAQi või reklaammeedia NASDAQi. Tänane seis on siiski see, et, et tegu ei ole mitte niivõrd elektroonilise kauplemisega, kuivõrd on keskkonnaga. Kus kohtuvad omavahel täna reklaamimüüja, reklaamiostja ja siis on võimalikult palju erinevat informatsiooni, mille põhjal saab siis klient ehk siis reklaamiostja enda nutikaid reklaamiotsuseid teha.

Aga hind on siis etteanded?

Ei noh, tegelikult selgub hind ikkagi ostjate-müüjate vahelise kokkuleppimise tulemusel, kus siis müüjad pakuvad hinna välja ja kui see sobib, siis ostetakse ära või kaubeldakse seda hind edasi, et teatav kauplemise protsessor ikkagi on võimalik meie süsteemis. Ja ma ei välistaks ka seda, et me arendame sinna juurde ka oksjoni funktsionaalsuse, sellepärast et oksjonit saab esiteks teha kahte moodi, Et oleks see oksjon, kus näiteks see reklaamikampaania ostja saab oksjonile panna oma eelarve ja, ja küsida, mis talle selle mingisuguse summa eest pakutakse, mis tal päris nagu va, vaba on, ning teine, et kui on mingisugused eksklusiivsed reklaampinnad, kas või siis esikaaned või mille arv on piiratud, siis, või siis on näiteks tegemist viimase hetke pindadega, printmeedias, siis on võimalik panna see pind oksjonile näiteks null alghinnaga ja, ja ostjad saavad üksteist üle pakkuda. Et oksjoni Formaat on kindlasti väga mõistlik niisuguses keskkonnas, aga me ei ole seda veel valmis arendada.

Kes on siis tavalised krändid, et kas suured firmad või põhimõtteliselt sobib see ka veel?

Kui me vaatame meie klientuuri või üldse potentsiaalset klientuuri, siis teoreetiliselt võib sealt osta iga firma või iga, iga juriidiline isik. Praktikas on see ikkagi kujundatud nende funktsionaalsuse olemusel tänasel päeval nii, Et ta pakub parimat uut võimalust, ütleme siis sellele long-dale'ile või, või keskmise ja väikesele kliendile. Ehk siis need, kellel täna on informatsioonist reklammeedia kohta kõige suurem puudus. Kui me räägime suurfirmadest, noh, Eestis neid suurfirmasid väga palju ei olegi, aga üleüldse maailma mastaabis, siis reeglina suurfirmade selline turundusvajadus koosneb rohkematest komponentidest, kui, kui meie platvorm täna, meie keskkond täna pakub. Ehk siis tänane informatsioonivoog, mis, mis on sinna koondatud, on, on uudne, väga kasulik ja. Ja mõistlik erinevatele firmadele, kus, kus siis ütleme niimoodi, ei ole marketingi osakonda või turundusosakonda erineva suurusega, noh, alates seal viiest kuni lõpetades, mis iganes see on. Või et pigem turundus on, on üks osa erinevate inimeste iga, igapäevadest tööst ja sellele ei taheta liiga palju aega ja ressurssi pühendada.

No ma sain aru, et see on selline hea, uudne ja mis ta oli, kasulik, eks, aga miks see sama klient ei saa näiteks otselik aami osta? No ma saan aru, et meediaagentuuri juurde ta ei tule, sellepärast et... Ilmselt see on kallis ja midagi, ta võib-olla ise ei taha selliste väikeste kõntidega tegeleda, aga miks ta otse on siis Postimehelt?

No osa, osta saab loomulikult otse, et selleks ei ole vaja isegi kuhugi helistada, sellepärast et kõik ettevõtjad, kes turundusega tegelevad, ju kogevad seda iga päev, et telefon ise heliseb ja, ja ainult võta toru ja kinnita e-mailis makse ja juba lähebki reklaam käima, et saada kujundused. Et mis nagu keskkond võimaldab, on see, et võrrelda pakkumisi, et väga keeruline on, saades e-mailiga erinevaid, ainult meie väljaanne on parim, ainult meie portaal on parim, niisugust müügisurvet, on väga raske valida, et kuhu oma firma reklaam panna. Ja selleks, see nõuab niisugust nagu kainet suhtumist ja keskendumist oma eesmärgile ja, ja oma eelarvest kinnihoidmist selleks, et lõpuni peab üsti ja targalt oma meediat osta. Ning niisugune spetsiaalselt meedia ostmiseks mõeldud keskkond on tegelikult olnud sellest protsessist väga puudu, kuna noh, Excel ja Outlook ei ole... piisavalt paindlikud, sa pead ise tabelit pidama oma kõikide nende sissetulevate pakkumiste üle, kui sa tahad teada, milline neist on just sinu sihtrühmas või sinu, sinu klientidele kõige paremini kommunikeeriv kanal. Tehes seda kõike meie keskkonnas, on sul võimalik mõne klõpsuga ühes suures pildis võrrelda sissetulevaid pakkumisi, need pakkumised reastuvad ümber, kui need, kui müüa neid, neid soodsamaks keerab, sa näed, kui palju sinu sihtrühmast inimesed näevad neid reklaame või, või suhestuvad nendega ning sul on alati võimalik võrrelda oma kampaaniaid näiteks ka noh, aasta tagasi toimunud kampaaniaga, et sul on nad ka kõik samas, samas ajaliinis ja sa mäletad, et eelmine kevad õnnestus meediakampaania üle hästi, aga mis ma tegin eelmine aasta, et täna on väga keeruline tihtipeale ka seda niisugust ajaloolist infot üles kaevata saatest ja PDF-idest.

Ma arvan, et see kõige olulisem point selle asja juures ongi, või selle keskkonna juures ongi see, et sul on ikkagi võrrelda, võimalus võrrelda õunõuntega. Kui sa tahad mingeid asju omavahel võrrelda, siis keskkonnas on olemas erinevad kriteeriumid, mida sa seal sätestad, mingid klassifikaatorid, ja, ja sa saadki öelda, et vaata, mul on see sihtrühm, ma tahan teha reklaami selles, selles sihtrühmas, olgu see siis kõrgelt haritud mehed Harjumaal. Valid välja selle valimi ja siis täna on meil siis partneriks Eestis Turu-uuringute aktsiaselts, kes annab meile demograafilist infot, aga see ei ole nüüd välistatud, see võib olla ükskõik milline kolmanda osapoole andmebaas või informatsiooniallikas, mille põhjal siis saab võrrelda erinevaid pakkumisi. Ja see ongi täna, nagu Hendrik ütles, kõige, kõige rohkem puudu olnud, et. Sa ei saa võrrelda, sa, sa, sul on pakkumine küll, aga, aga sa ei tea, mida sa, sa võrrelda lõuna apelsinidega ja kõhutunde pealt on see, see võimalik olla.

Kuidas see info nende väiksemate kanalite kohta sinna jõuab, et kas tõepoolest see teie partner suudab põhiliselt iga ajalehe kohta öelda, kes, kes on selle lugejad, näiteks?

Ei, et meie uuring on väga täpne, aga ta on ikkagi mingisuguse täpsusega, et absoluutselt ütleme, igat nišiväljaannet loomulikult ei mõõdeta, aga see ei tähenda veel seda, et ei oleks võimalik siis ikkagi mingisuguseid oletusi teha selle auditooriumi kohta, meil süsteemist saad sa valida, kas sa tahad konkreetselt uuringut kasutades vaadata neid tulemusi või, või, või vaadata just vastupidi, nišimeediat mingite märksõnade järgi. Näiteks ma tean, et on olemas, vist ajalukiri, ajaleht Sõdur on, mis läheb näiteks kõikidele sõjaväest teenivatele meesterahvastele, et noh, me oskame juba tabada paariaastase täpsusega meesterahvaid, et tõenäoliselt see reklaamikanal on kõige efektiivsem, noh, seda ei olegi täna küll ka meie süsteemis veel, aga me kindlasti ühel hetkel paneme ta sinna.

Et sinna saab ka reklaami osta või?

Ma arvan, et sina saab, reklaami just lihtsalt keegi pole ostnud, et ma kujutan, ma kujutan ette, et kaitseministril ei ole kindlasti midagi selle vastu, et väikene käibevoog juurde tuleb, aga noh, üldine meediatrend tänapäeval on ju see, et meedia killustub tohutu kiirusega. Et järjest tuleb juurde väikeseid väljaandeid, uusi portaale, interneti, raadiokanaleid minu poolest kas või... Et väga raske on omada nendest kõigist ülevaadet ja hallata suhtlust nendega, et vanasti, kui oli vähe meediakanaleid ja nad kõik olid hästi suured, siis oli väga moe värk teha aastased mahulepingud, kus jaanuarikuus tehti kogu aasta peale otsused ära ja siis aasta jooksul oli reklaamimüüjate ülesanne ainult ennast meelde tuletada ja öelda, et teil on mahulepingust või natuke puudu, et kui te ei taha juurde maksta, siis saatke ruttu meile materjalid. Aga tänapäeval selleks, et teha see üks müük ka meediafirma poole pealt, tuleb teha mitu telefonikõnet ja need paljud telefonikõned, mis tehakse kindlasti siis firmajuhtidele, kelle kontaktandmed on välja pandud, on ka suhteliselt tüütud ja niisugune, see ei ole efektiivne, protsess, mis toimub. Efektiivne on siis, kui, kui sul on ikkagi üks keskkond, kus saada asju hallata.

No sõltub mõni kella jaoks, ma arvan, sellesama juhi jaoks, kui ta tunneb selle reklaami vastu huvi, siis ta ilmselt noh, võtab ise toru ja helistab, muide, mis reklaamiformaadid on teil või mis meediakanalid on teil seal olemas, et kas ma saan siis väiksefirmajuhina valida põhimõtteliselt kogu spektrumist või tegemist ongi ainult näiteks noh, ma ei tea, internetisiga?

Täna on meil kahte tüüpi reklaami, täna on printmeedia, ehk siis noh, printis ajalehed, ajakirjad ja online meedia, online meedia me siis lansseerisime möödunud, õigemini selle nädala alguses, ei, möödunud nädalal siiski, jah. Nii et see on meil uus, uus lisandumine ja me tegelikult töötame. arenduses nüüd kõikide meediate kallal, see on suhteliselt keeruline, sellepärast et nagu ma mainisin, me, meie eesmärk on siiski teha meedia tooted omavahel võrreldavaks. Aga need peavad olema võrreldavad meediatüübis siseselt, sest et väga, väga raske, kui mitte võimatu, on võrrelda näiteks televaatajat ja, ja internetist näiteks mõnda klikki. Ehk siis see tähendab seda, et me peame olema, olema piisavalt nutikad, et igas meediatüübis me saame välja töötada. Selliseid kriteeriume, mille järgi on adekvaatne selle meediatüübi siseselt nüüd võrrelda, aga konkreetsemalt siis on meil lähema, lähema aja plaanis TV moodul, raadiomoodul ja siis ka välimeedia, välimeedia sisemeediamoodul. Pikemaajalises perspektiivis on, oleme juba rääkinud mõne suurema firmaga ka mobiilmarketingi teema, mis on nagu iseenesest väga põnev, seda on. Ka globaalses perspektiivis väga huvitav mõelda välimeediaga ühenduse kontekstis. Oleme juba rääkinud siin mõnede suurettevõtetega, kuidas, kuidas seda teha. Ja, ja no meediamaailm muutub, eks meedia maastik muutub pidevalt, eks, täna me teame, et järgmised suured, suured meediatüübid on need kolm, mis on viie aasta pärast, kuidas see meediamaastik areneb, me, eks, eks me näe.

Ja esimese osa lõpus küsime siis allworld media kasutaja arvamust, meil liinil on Madis Kreim, kes on Lindaliini turundusjuht, tere, Madis.

Tervist, tervist, tere kõigile.

Räägige, kas, kuidas allworld meediaga rahul oled ja mis sa sellest lähemisest arvad üldse?

Olen meediaga, olen mina, mina ikka väga, väga rahul, sest minu elu teeb see nii-öelda platvormi ikka väga palju, väga palju lihtsamaks, säästab aega ja, aega ja ka muidugi põhirõhk on, on sõnadel lihtsus ja, ja kasutamismugavus. Eks, et poisid on kõvasti, kõvasti tööd teinud, kõvasti arenenud algusest peale. Ja, ja nüüdseks on, on ikka nii-öelda meediaplaneerimine ja ostmine on ikka väga, väga mugav.

Noh, see kõlas nii, nii hästi, et ma kohe jooksen endale kontot tegema, aga kas on, on ka midagi, millega sa rahul ei ole selle juures?

Ei, saaks otseselt midagi välja tuua, millega ma rahul ei ole, muidugi mina ootan, ootan seda momenti, millal see All World Media siis areneb ka teistesse riikidesse. Et kui Eesti meediaga ma olen päris, päris hästi kursis ja tean neid hindasid, siis, siis nii-öelda ettevõte, kes, kes sooviks Eestist väljaspool reklaami teha. Siis, siis neil on arvatavasti raske see meediaplaneerimine ja meediaväljaannete väljavalimine just. Et, et samamoodi ka minul ei ole nii, nii tugevaid teadmisi, näiteks ei Soome ega Läti, Läti nii-öelda... meedia kohta, kui see areng jõuaks sinnamaale, kus, kus oleks ta teistes riikides samamoodi olemas, siis, siis on ikka väga, vägagi mugavaks ja lihtsaks nii-öelda turundustegevust tehtud.

Kas peale hinnakirja on ka muud parameetrid tähtsad, nagu näiteks sellesama jah, et kas sa selle ka kasutad?

Jah, see statistika on seal üks, üks nii-öelda tähtsamaid või, või niisuguseid paremaid vahendeid, et tänu sellele, lisaks siis nii-öelda hinnale, siis on võimalik ka statistika ka seda, Enda, enda sihtrühma välja, välja sorteerida, filtreerida ja, ja selle järgi enda, enda turundustegevust planeerida. Sellist nii-öelda lahendust ei ole, ei ole, ei ole mina veel varem näinud.

Aga sa, sulle tundub, et olukord meedia on parem näiteks kui mõni meediaagentuur, et kui need teised riigid sinna, sinna lisenduksid, siis sa noh, peaksid seda kasutama?

Jaa, jaa, kindlasti, no agentuuride koha pealt võiks. On normal meedia eelis pigem, pigem siis selles, et, et tegu on niivõrd läbipaistvus süsteemiga. Kui, kui agentuur nii-öelda pakub ise mingisuguseid reklaampindu, siis, siis tol momendil ei, ei tea, mis, mis tehinguga või mis vääringus tegelikult need pinnad võivad olla, et et, et see läbipaistvus ja, ja lihtsus ikkagi on, on päris määravad.

Jah, aga suur tänu sulle, Madis, see oli Madis Kreim, Lindaliini turundusjuht ja siit me lähme väiksele paosile.

Tere tulemast tagasi, eetris on endiselt Kuku raadio saadeli Start, räägime siis IT, IT-ärist, poliitikast ja täna konkreetselt ühest toredast start-upist nimega AllWorldMedia ja... Kuna väga paljud tahtsid minu kaassaatejuht, saa, kaassaatejuhi kohta rohkem teada saada, siis täna on meil Henrik külalise rollis ja Henrik on ka sellesama start-upi asutaja, räägi, Henrik, kuidas see idee üldse sul tekkis, et miks just see valdkond?

See oli üks reklaamikonverents, kust ma sõitsin kasvõi oma ühe tulevase äripartneriga tagasi ja siis arutasime ühte ettekannet, mis rääkis sellest, kuidas meediaagentuuri käest meediat ostes ei osta sa mitte lihtsalt meediat, ei osta sa mitte lihtsalt uuringul põhinevaid andmeid, vaid sa ostad seda sisetunnet, kõhutunnet, sisemist teadmust ja kaemust, seda kuidas, mis asi tegelikult töötab. Ja see kõlas nii maagiliselt ja me leidsime, et et nii, nagu on olemas inimesed, kes usuvad kõikvõimalikke jalatalla plaastreid, mis imevad toksiine välja, nii on ka olemas ärimehed, kes soovivad niisugust lahendust, et nad saaks osta midagi, mis on nagu konkreetne ja lihtne. Et nad ei vaa, ei vaja sellist ülemüstifitseeritud toodet ja leidsime, et, et tuleks teha mingisugune lihtne... Asi, no kui me olime Mäos, me ütleme Tartus, siis, siis Mäos oli meil juba niisugused nagu äriplaani piirjooned, hakkasid selginema ja, ja Tallinnas olime teinud juba mitmele spetsialistile ka juba kõnesid potentsiaalsetele klientidele ja helistanud ja ja, ja siis oligi niisugune mõte, et, et noh, paari nädalaga viskame selle asja muidugi valmis, et see, see pole küsimus. Aga noh, siis kui olid mõned nädalad moo, möödunud ja ma töötasin siis nagu juba ekraanipiltidega, siis ma järsku tundsin, kui, kui suure asja me olime ette võtnud ja tegelikult see kirjeldatud episood oligi juba vist üks kolm aastat tagasi.

Nüüdseks vist juba veel rohkem.

Aga noh, nagu ikka ideed tulevad, et sealt niisuguses piiratud ruumis vestluse käigus.

Kas selle pika aja jooksul sul ei tekkinud muljed, et, et võib-olla seda nagu maagiat on lihtsam müüa kui sellist konkreetset lähemist, et kas sa ei taha, kas see sinu ärimudel ei pane inimest mõtlema, mis on iseenesest suhteliselt ohtlik lähemine?

Paneb küll, aga eks need ongi erinevad sihtrühmad, nagu ma ütlesin, et minu enda isiklik ärimudel elus ongi üldse noh, rääkida asjadest õigete nimedega ja, ja, ja teha nagu selgeks asju. Kas see

müüb, kas see müüb ka või?

See müüb jah, et just mõnedele sihtrühmadele, et kindlasti mitte kõigile, sa küll Andrei tead mu tausta, aga ma olen... Võib-olla raadiokuulajad ei tea.

Praegu sul on natuke rohkem võimalust rääkida

kui ühest

tavalistest saates.

Ma olen kirjutanud internetiturundusest näiteks raamatu ja, ja räägin sellest, kuidas veebilehed müüma panna ja kuidas asju teha, minu see nišš või see, millega ma nagu püüangi eristuda, on see, et ma teen asjad niimoodi inimestele selgeks, et nad saavad aru oma ärist. Ja seesama moto on ka meie süsteemis. Et ta on võib-olla natuke primitiivsem, natukene lihtsam ja teeb väga täpselt inimestele selgeks, mida nad saavad ja mis raha eest. Kui me näiteks, me vaatame kas või meie uuringud, siis, siis need uuringud, mis olid enne meie AllWorldMedia tegutsema hakkamist turul põhiliselt, mida pakuti, olid niisugused suhteliselt väikese valimiga väga keerukad uuringud, mis olid, põhinesid sellel, kus kaardistati ära selle inimese, keda uuriti meediatarbimisharjumused, kõik tema käitumisharjumused ja, ja erinevad muud nõõdikud. Meie tellisime oma keskkonna jaoks natuke primitiivsema uuringu, kuid seda tõhusama, mis oli niisugune Omnibush uuring. Kus siis küsitakse inimestelt lihtsalt konkreetselt, et mis väljaandeid te loete, kuigi tihti te loete ja mis on teie siis nagu sissetulekud ja demograafilised andmed. Ja selle tulemusel, kuna me tegime seda uuringut piisavalt tihti, siis Omnibusi tehnoloogia võimaldab uuringu andmeid teatava ajaperioodi jooksul liita, et me saime, iga, iga kuu küsitlesime tuhat inimest, mitte meie küsitlenud, vaid uuringufirma küsitles.

Turu-uuringute aktsiaselt siis täpsemalt meie

partner. Ja oligi poole aasta pärast meil uuringu andmebaas kuue tuhandese valimiga, mis on suurem kui iiali Eestis on meedia, meediapositsioonide hindamises kasutatud, aga, ja ta oli just nii-öelda right on the money, me küll ei teadnud, kas selle Denged-Nummi juht, lugejaga samal ajal Coca-Colat joob, kui ta loeb, aga me teadsime seda, et tuleb Denged-Nummi.

Esimese osa lõpus mainisite, et hetkel saab osta printmeediat ja internetti, et mis on need peamised tehnilised probleemid, miks, miks neid muid asju osta ei saa, kas seda on raske arendada, noh, esmapilgult nii, niimoodi väljast vaadades tundub, et see on ju imelikne, et sul on sama interface, paned sinna kõik telekanalid ja ongi asi valmis, eriti kui te olete seda küsitluse juba noh, nagu mitte ainult nagu. Aga, aga tundub, et see nii lihtne ei ole, et oskad siin kuulajatele ka seletada, et mis, mis see...

See on, põhiliselt on ta kinni meediaspetsiifilistes mingites karakteristikutes, et kui reklaamimeediat internetis, bännereid müüakse päevakaupa, või, või vaatamiste arvu kaupa, siis lehereklaami müügiargument on ilmumine mingisuguses formaadis mingisugusel lehel ja selleks, et müüa nüüd telereklaami, siis telestandardsed mõõdikud, mida täna müüakse, on erinevad niisugused erialaspetsiifilised mõisted, nagu seal DRP-d ja GRP-d, Mis siis müüakse tegelikult siis selle reklaami vaatamisi erinevates kodudes, mida siis on, mõõdetakse keerukate seadmetega, mis asuvad inime, osadel sihtrühmadel kodus. Just see ongi võib-olla kõige suurem ja keerukam osa, et panna kokku uuringud ja, ja see meediaspetsiifika teha nendes moodulites erinevaks. Et, et oleks, et, et ta oleks professionaalne tööriist, et panna lihtsalt, teha niisugune, et siinpool on pakkumine, sealpool on heakskiitmine, niisugune nagu pakkumiste veebipood, et noh, seda oleks muidugi lihtne teha, aga see ei ole meie ambitsioon, et meie ambitsioon on olla kvaliteetne.

No võib-olla jah, lisaks siin juurde, et, et ma arvan, et meie kõige suurem väljakutse just nimelt nende erinevate meediatüüpide ühise kuvamise analüüsiga ongi see, et, et Mida rohkem neid meelde ja tüüpe lisandub, seda keerulisemaks see läheb, aga samas meie eesmärk on ikkagi muuta see lihtsamaks, see ostmine. Ehk siis, mida iga uus meediatüüp toob juurde, mingi uued mõõdikud, uued parameetrid, sekundid, pikkused, perioodid, et cetera, ja, ja võib-olla tehnoloogiliselt ei olegi see niivõrd raske, aga kuivõrd just, et muuta see inimesele arusaadavaks, mida me... nagu näitame, et see ei oleks mitte mingite imelike DRPD, GRPD jada, vaid et kuidas see siis niimoodi täiesti kuvada, mitte nüüd meediaprofessionaalile, vaid tavalisele inimesele, kes, kes peaks tegema meedia vastu otsuse selle põhjal, see on see väljakutse, mis, mis on võib-olla, võib-olla nagu... Raskemgi kui selle tehniline realiseerimine.

No aga kas sa näed, et on mingisugused sellised ühised nimedajad, mida saab kasutada tele ja internetsi näiteks võrdluses, et noh, need kontaktid on ju täiesti erinevad kontaktid, eks ole, et. Ma, ma praegu noh küll esmapilgul nagu ei näe seda võimalust üleüldse, et kas te näete, et see on võimalik, aga keeruline või?

Te, telet ja internetti me kohe päris kindlasti teadlikult ei võrdle, seni kuni pole maailmas mõni Einstein välja mõelnud konkreetselt maailmas aktsepteeritavat reeglit, et üks internetiklikk võrdub kaheksa sekundit televaatamist, seni me seda, meie seda väitma ei hakka, ehk siis no me, me, me võrdleme õununutega. Ja kui, kui telet mõõdetakse apelsinides ja internetijõuntes, siis me võrreldame interneti, internetiga ja teletelega, küll aga me anname see, meie eesmärk on neid mugavalt ühes plaanis, ühte, ühe protsedu, ühe protseduuriga toimetada. Et sul oleks ühtne väljanägemine meediaplaanil, et sa saaksid kas, miks mitte, kui on ühel raadiojaamal ja telejaamal ühine omanik, et sa saaksid arveldada temaga koos ja, ja kõik sellised mugavused, mis oleks sellise kaoplemise platvormi osa.

Mis on muidugi minu hinnangul siiski me ühel hetkel hakkame tegema, on näiteks see, et kui me mõnel suurel turul oleme mõnda aega juba toimetanud, ütleme UK-s, ütleme esimesed kolmandal aastal UK turul, ja me saame teha mingisuguseid üldistusi eelmise kahe aasta põhjal, saame näiteks öelda, et erakordselt õnnestunud olid autofirmade kampaaniad, kui nad kasutasid niisugust meediat miksi. Kui me Eestisse püüaksime midagi sellist teha, siis on selge, et kuna Eesti turu on nii väike, Ja ütleme, kui me võtame, et noh, et suuremate, suuremate pankade puhul toimub niisugune süsteem, siis see pank, keda me parasjagu näite, näiteks ei too, juba teab, et tema konkurendi info on avalik, et seda saab teha ainult suurematel turgudel. Aga jah, niimoodi otseselt me meediat ei võrdle.

Ja uuriks veel ka seda, et kes on siis teie tiimis peale teid?

Ülejäänud inimesed, kes on seotud, on siis arendusmeeskond ja neli-viis inimest, kellel on meie, meile ebameeldivaks üllatuseks liiga palju tööd ja me oleme arendanud seda, seda platvormi vastupidiselt alguses planeeritule märksa kauem, kui me oleks tahtnud, seetõttu oleme alles täna ka olukorras, kus me lansseerime siis, lansseerisime online reklaamimüügi. Siis meil on kontoriseltskond, disassistent, müügimees, ja siis IT-sumerga disainer, nii et me oleme selline kümne, kümnene tiim vast.

Härra ei tohiks unustada ka seda, et me oleme vahepeal tõstnud nii-öelda ingelraha ja meil on ka investor olemas, kes ei osale küll iga päev meie töös, kuidki on väga aktiivne nõukogu töös ja on väga niisugune tugeva müügitaustaga inimene, kes teab, et kuidas raha käima panna.

Aga te täna ei ole bussis, eks, et kuidas noh, kolm aastat nii palju rahvast, et kuidas see buss, busstrapping siis toimib?

Meie ajalugu võib-olla arenduses ongi olnud selline, et me kõigepealt minu töökoha nõupidamistesaalis korra nädalas või nädalavahetustel tegime pikemaid programmeerimise või planeerimise niisuguseid rünnakuid, Ja, ja siis, kui me olime mõnda aega niimoodi teinud ja hakkas juba asi kujunema, siis me lõpuks leidsime, et kui me tahame areneda, me ei saa enam teha bootstrapikut ainult nädalavahetustel ja magama töödel, ja siis me otsustasime, et iseennast finantseerida ja iseendas finantseerimise all ma pean siis silmas seda, et me võtsime pangast laenu Kredexi lahkel toel, kirjutasime korralikku äriplaani, mis siis vastavatele ametkondadele tekitas piisavalt usaldust, panime taha isiklikud garantiid, Ja säästud. Ja säästud, et et ja tegelikult me ei ole ka noh, tänaseni näiteks EAS-ist raha, me oleme küll küsinud, aga me ei ole saanud ja ei ole ka uuesti kogu aeg küsinud, et võib-olla kogu aeg neid uksepakkusid kulutada, et siis võib-olla tullakse ka sealt vahetaval raha koju, aga aga me oleme ikka keskendunud sellele, mida me kõige paremini teeme, ehk siis ärile.

Miks Eesti ei raha jäänud, mina olen Eesti nõukogu liige, mind see huvi...

Meil oli Mtak-i vale kood.

Väga sümpaatne firma iseenesest, et noh...

Asi väga lihtne, et möödunud aastal, kui me seda taotluse tegime, plaan oli kõik väga ilus ja tore, aga kuna meie registreerimiskood Mtak-is oli reklaamivahendus, mitte platvormi arendus, Siis meile öeldi, et sorry, et, et reklaamimajandusele Euroopa Liidu ei ole hajanud. Jah,

see on väga kurb lugu iseenesest, et aga see on üsna ebatüübiline lähemine start-upi jaoks, kes noh, võtab pankast laenu ja noh, programeerib siis seda raha

eest. Start, start-up on ikkagi defineeritud läbi globaalse visiooni tugeva skaleeritavuse ja niisuguse agressiivse äriplaani, mitte selle üle, et ta elab riigi kulul.

Ei, seda, seda ma üldse ei mõelnudki, aga noh, see finantseerimine on kindlasti noh, raadiokuulaja jaoks üsna huvitav teema, sellepärast et noh, ega tüübilisel start-upil ei olegi raha selleks, et kiiresti ei kasva, et kas te olete mõelnud ka nüüd muid variante, noh, kiirendis siin näiteks minna või...

Jah, me oleme suhelnud päris mitme kiirendiga, aga meid ei ole kutsutud, et me ei ole nüüd saatnud igasse võimalus, võimalikku kiirendisse oma aplikatsioone, vaid oleme seda teinud siis noh, vabadel hetkedel, kui me näeme, et kuskil on mingi tähtaeg lähenema, siis sinna SeedCampi küll tahaks, et siis meid on alati antud sooja tagasisidet ja öeldud, et seekord ei saa, proovige uuesti, vahel on kutsutud uuesti osalema. Aga me oleme seda nagu mõõdukas tempos teinud, aga, aga noh, et eks see kiirendisse minek nõuab ka teatavat pühendumust ja teiseks, et me oleme sellest nii-öelda kiirendifaasist veidikene välja kasvanud tänaseks. Et kindlasti oleks meile kiirendist abi, et me saaksime kiirendisse mentoritega kokku, me saaksime kiirendis igasugust Suurte turgude ärikogemust ja nii edasi, aga meie ei ole kiirenditele huvitavad, sellepärast kiirendid on ikkagi äriettevõtted, kelle eesmärk on siis noh, saada hästi väikse raha eest ja mentorite aja eest tubli osalus.

Just, te olete siis nende jaoks liiga kallid või?

Ma arvan küll, et oleme jah, et, et, et anda nüüd meie firmast seitse protsenti ära, mis see Tallinna Vaeskias kiirendi hind oli, mis sealt antakse, vist viis tuhat eurot, viisteist tuhat eurot saaksime võib-olla siis sealt kätte. Ma isegi noh, ei välistaks, et tegelikult ma hindaksin seda kõrgemat, et kui, kui me näeksime nüüd, mis täpne mentorite tiim on seal, et siis võib-olla me mingisse UK kirjendisse isegi tahaksime minna, et me ei, ei välistaks seda tänasel hetkel, aga me pigem oleme keskendunud sellele, et, et, et, et liikuda nagu oma äriplaanis edasi, et meil on täna... leitud väga head partnerid Soomes, kus me hakkame nüüd Soome turul ennast juurutama, me töötame selles suunas, et et Eesti turul äriõidseks ja et me peame jah, täpsustama oma äriplaani ja fookust kindlasti hoidma, aga, ja millest, mentoritest oleks kasu meile selleks, aga, aga meil, meil läheb niigi väga kiire tempoga.

Jah, meil ka läheb kiire tempoga ja siit me lähme paasile.

Tervist, IT-saade Restart on jälle eetris ja meil on liinil Asso Laido, Äripäeva reklaamidirektor, tere Asso. Tere. Et meil on siin stuudios kaks inimest, kes esindavad sellist hirmu nagu All World Media. Ja minu küsimus sulle, et mis sa arvad sellist lähenemist, mis võimaldab siis kliendile osta reklaami otse ilma meediaagentuurita?

Ma arvan seda, et, et sellel on, sellel asjal on kindlasti turgu ja kindlasti on mingisugused kliendid, kes, kes leiaksid nii-öelda oma võlu sealt.

Kas sa arvad, et see on tulevikutrend või see, see jääbki selliseks niši lähenemiseks?

Ma arvan, mina olen selline vanema koolimees, et ma arvan, telefoni järgi ja, ja suhtlen, aga ma vaatan, mida nagu noh, nagu noorem generatsioon on, seda enam kasutatakse ainult arvutit, eks ole ju. Ja, ja, ja või mida iganes, nutitelefon ja mis iganes, et. Et igatahes lend liigub sinna, jah.

Kas sa usud, et reklaamiostu puhul on see suhtluse aspekt oluline, et, et sa võib-olla tunned paremini selle, mida sa ostad, kui sa räägid inimesega?

No täna ma usun kindlasti, et on oluline suhtluse aspekt, aga ma ütlen veel kord, et noh, et mida jällegist nooremad inimesed seda, seda ilmselt rohkem selle neti peale see asi liigub, et. Minu jaoks on täna oluline loomulikult suhtlemine. Aga... Aga ma ei arva, et see tulevikus...

Reklaamiostjade seas ilmselt on rohkem selliseid vanemaid inimesi, eks, et see tähendab siis seda, et olukord, me ei tea, lähitulevik ei ole vist väga noh, selline hea.

Ei, ma pigem arvan, et mina olen juba selline vana kala, pigem reklaami Vastjad ikka tavaliselt kipuvad olema nooremad inimesed, turundusjuhtidele antakse see ülesanne tihtidele, sekretäidele. Et selles mõttes ma ei arva, et see nüüd vanemate inimeste ülesanne.

Mis on sinu arvates kliendi jaoks üldse selline peamine, need peamised faktorid, mida ta, millega ta siis arvestab, kui ta reklaamikanaleid valib? Kas puhtalt maine või ta vaatab ka mingisugust meetrikaid?

Noh, eks inimesed on ju erinevad, et, et noh, tegelikult selle meedia ülesanne ongi ju näidata seda, et, et noh, aidata leida see sihttupp üles, eks ole. Aga loomulikult, inimesed on erinevad ja ega mõni mõtleb, et noh, kui ma ise loen seda lehti, et järelikult see ongi see õige kanal, eks ole, aga, aga ikkagi tuleks keskenduda selle peale. Keda sul nagu vaja on.

Aga sa usad, et Eesti, Eesti klient on üldse nagu väga teadlik, et ta või, või ta lihtsalt ostab sellepärast, et ta tõepoolest loeb Äripäeva ja siis ta arvab, et see on noh, selline lahe kanal ja miks, miks mitte osta?

Loomulikult on sellised ka, aga, aga igal juhul klient on läinud täna oluliselt teadlikumaks. Et ma arvan, et Äripäev ongi lahe kanal ja, ja, ja see, Ja meil ongi tänu sellele väga hästi viimasel ajal läinud, aga just, et, et põhiline ongi see, et klient teab, et mida tal vaja on.

Ja klient teab, mida tal vaja on, et?

Jah, just, täna ma arvan, et klient teab, mida tal vaja on.

No vot, see on AllWorldMedia jaoks väga tõsine probleem, sellepärast et nemad just tahavad selgitada kliendile, et ta võib-olla päris täpselt ei tea, aga...

See, see, see, see küsimus ongi, AllWorldMedia ju aitab tegelikult valida see, need kanalid. Klient teab, mida tal vaja on, keda tal vaja on, õigemini jah. Ja hooldav meediasse, kui sa paned sinna, sisestad, keda sul vaja on, siis hooldav meedia annabki selle lahenduse, et kust sa selle saad siis.

Jah, kas sa usu, usud, et ka kümne aasta pärast on meediaagentuuridel sama positsioon turul või, või sa näed, et noh, ütleme uus tehnoloogia põhimõtteliselt neid asendeid?

Raske öelda, ega ma arvan, et keegi ei tea. Kus me kümne aasta pärast oleme, et, et noh, selge on see, et meedia on liikumas ka väljapoole Eestit, eks ole, mida suurem on turg, see, mida rohkem on väljaandeid, seda keerulisem on inimesel valida, Eestis on nagu suhteliselt lihtne, siin on noh, kui me räägime, meedias on, lehel on seal eelkõige sees, siis viis suuremat lehte ja, ja teie oma valik, eks ole, liikudes väljapoole noh, Jätame siin Skandinaavia kõrvale, läheme sinna näiteks Saksamaale, noh, siin on, seal on ühele inimesele tohutult keeruline seda valikut teha, ma arvan, et seal on kindlasti on väga suur turu ees ootamas.

Aga suur tänu sulle, see oli Asso Laido, Äripäeva reklaamidirektor. Palun. Nonii, saime siis teada, et suurel turul oleks teie elu palju lihtsam ja mõnusam, et kas on siis ka plaanis minna mõnele suuremale turule, noh, Lätis näiteks?

Jaa, noh, muidugi sellistele massiivsetele turgudele nagu Läti või Leedu, see on oma ometi väljakutse, aga esialgu me oleme siit alustamas, nagu Henrik juba korra mainis, Soomega, kus meil on läbirääkimised partneritega, kellega me koostööd alustame. Ja siis ka Rootsi turg, aga, aga need mõlemad turud tegelikult on meil sisuliselt siiski teist turgud, eks. Kuna nad on päris turud, vastupidiselt Lätile ja Leedule, mis oleks meie jaoks, või ütleme kõikidele teistele, kes meie peale vaataks, kuskilt maalt, maailmast ei, ei erineks, Läti ja Leedu turg Eesti turult ka olevõrdki. Aga Soome ja Rootsi turu ajal toimetamine oleks meile juba mingi credibiilsuse ja väärtuse.

No on päris ülbe suhtumine, Ameeriklased ütlevad, et Kanada ei ole päris riik, noh, siin eestlased ütlevad, et Läti ei ole päris turg.

Kui me näiteks käivitaksime oma teenused Läti turul, siis äriplaani tõestamise mõttes me ei tõestaks sellega eriti midagi, sellepärast et Läti on teine Eesti. Et ma

põhjendangi,

et miks, aga see ei tähenda, et me ei lähe Lätisse, et Lätisse on võimalik minna kahte moodi, et on kas minna Läti turule, käivitada seal oma teenuse, müüa Läti reklaami lätlased lätlasele, või siis lihtsalt suhelda Läti meediakanalitega ja sisestada oma süsteemi Läti meediakanaleid, mida me kavatseme teha selle aasta jooksul.

Noh, teil ilmselt on ka kliendid, kes tegutsevad korraga kolmes Balti riigis, eks ju, et neile ilmselt oleks noh, päris suur lisaväärtus, kui nad saavad korraga koostada kolm, kolm riiki.

Kui me vaatame siis ühte meie nagu kandvat äriidee mõtet, ongi see nii-öelda cross-country buying ja selling, ehk siis piirideülene reklaam, kus täna tegelikult puudub vähimgi lahendus, täna. Kui sa tahad Eesti väike või keskmise firmana midagi müüa Lätis, Soomes, Rootsis, Saksamaal, Inglismaal, sul sisuliselt ainukene võimalus selle tegemiseks on astuda sisse mingi rahvusvahelise reklaamaagentuuride või meediaagentuuride keti uksest, öelda, et ma tahaksin teha Inglismaale kampaaniat, kui sul ei ole nagu mitte mingit võimalust, okei, Inglismaal veel sa oskad arvata, mis üks või teine meedia võib teha tänu sellele, et inglise keelt oskad, aga kui tahad kuskil mujal turul. Sul esiteks ei ole olemas avalikke andmeid, mis meediate kohta, lugejate kohta, demograafia kohta, siis sa ei tea, mis nišis need on, hinnad reeglina ei ole ka avalikud, ühesõnaga see on üks koht, kus, kus on turul nagu selge ja suur vajadus. Ja meie, meie platvormi on algs, algusest peale sisse programmeeritud see loogika, et kliendid saaksid osta maadeüleselt reklaami. Ehk siis, kui tahad, eestlane tahab müüa enda toodet Rootsis, aga ta ei taha selleks palgata endale Rootsi kontorit, siis ta võtab ja tellib seda reklaami meie platvormilt, saab teada demograafia, saab teada, saab noobelda hindu, et cetera, et cetera. Ja, ja ka konkreetselt noh, kui me räägime siin Eesti ja Soomega, siis meil on täna juba päris mitmeid kliente, kes ütlevadki, et, et sõbrad, et, et ootame teilt nagu pikisilmi, me tahame täna Soomes reklaamida. Ja, ja muidugi see Pan-Baltic efekt, see on ka täiesti olemas, et ikkagi väga paljud, eriti just suurkorporatsioonid, kes, kes tahaksid reklaamida, need nagu näevad Baltikumi ühtse majanduspiirkonnana.

Ja teie roadmap on noh, arusaadav, et uued meediakanalid ja noh, ütleme, erinevad tüübid, nagu tele ja raadio ja siis uued riigid, aga mis on selles mõttes konkreetselt, millised on konkreetsed tulevikud plaanid, et laenu tuleb ju ilmselt tagastada mingi päev, eks? Et kas plaanite rahatist?

Jaa, me täna otsime aktiivselt niisugust A-ringi investorit, aga selleks, et A-ringi investor pardale tuleks, selleks me peame veel natukene tugevamat müüki näitama noh, kas või Eesti turul, et me tänased Nii-öelda traction numbrid ei, ei, ei jookse nii kiiresti kui, kui Äripäeva toimetusel endal telefoniga töötades, noh, me te, Online-moodul tuli ka alles eelmine nädal välja, et meil pole pikka aega olnud seda nüüd jõuliselt näidata, aga me kohe näitame. Kui tugevamate investoritega vestlused käivad, ei, ei välistaks võib-olla mõnda kodumaistki. No neid palju ei ole siin.

Ja tõepoolest, et are, arengufond näiteks...

Arengufond on üks kellega me oleme suhelnud palju.

Aga kuidas teil arenduskurvood, et kas arend, arendada siin, Eestis, tahate neid?

Arendajad on täna Eestis, seni selle pundiga me oleme istunud nii-öelda ühe laua taga, nad on olnud meil, meil nii-öelda core tiimis või oma meie tiimis sees. Aga kui me vaatame nüüd tulevikku, siis loomulikult me ei välista, välista nagu mitte midagi, et, et miks mitte arendust tehagi kuskil mujal, miks mitte disainerit võtta kuskilt mujalt mingi teise värske pilguga vaatama. Ei, ei ole meil põhikiire sisse kirjutatud, et toodet arendatakse ilmtingimata just siia koha peal, küll aga... Kui me räägime sellest intellectual property'st või selle keskkonna olemusest, siis keskkond, keskkond on ikkagi meie toode ja kui me nüüd ärimudeli sellisest arendusest vaatame, siis üks võimalusi ongi see, et, et all veel media kui selline jääb ainult selle keskkonna, keskkonna arendajaks, maades opereerimine, hakkabki olema erinevate partnerite kaudu. Et, et täna, täna Eestis me teeme seda olude sunnid ise, Aga me ei välistaks, välistaks ka tulevikus erinevaid stsenaariumeid, kus, kus overall media näiteks töötab frantsiisi alusel Itaalias või Alžeerias.

Ja kas mediaagentuurid täna on teie konkurendid, sõbrad?

Meediaagentuurid on, nad on, nad on teistsugused, nad, nad ei ole otseselt meie konkurendid ega, ega ka, ega otseselt sõbrad. Et nemad teevad oma äri, nendel on oma ärimudelid, neil on, nad, meediaagentuurid ei ole ka päris nagu üks-üheselt võrreldavad, et igalühel on mingi oma nišš, kus nad on head kui, ja kus nad on erinevad teistest, aga vast, vast. Kõige, kõige suurem veelahe meie ja meediaagentuuri vahel läheb see, et, et meediaagentuurid teevad reeglina väga suurtele või suurtele firmadele rätsepa teenust. Ja, ja meie ei tee väga suurtele firmadele rätsepa teenust, seepärast ongi see kõige suurem vahe, et me oleme rääkinud erinevate meediaagentuuridega võimalikult, võimalikust koostööst, me ei välista seda, et, et nad võiksid mõningate enda klientide teenindamiseks meie, meie lahendust kasutada. Ja seepärast ma ei, me, me, me ei konfronteeru meediaagentuuridega. Küllapäeva jah, võib tekkida mõningad kohad, kus veel tekivad kattuvad turud näiteks.

Hästi põnev start-up ja eks aasta pärast vaatame, kas pole te siin Eestis suutnud enamus järjepäevamüügist nagu enda alla võtta või mitte. Ja see oli meie täna Restart, uus Restart on juba järgmisel laapäeval, täpselt nädala pärast, saadame ikka kell kuulata ka podcasti kaudu, ilusat nädalavahetuse.