AI_pealkiri: Pult.io asutajad Andrus Raudsalu ja Veiko Jääger Seedcampi kogemusest ja telerite tulevikust

Ma arvan, et me võime mõlema sellest pikalt rääkida, ma teen otsa lahti, ma loodan, et Veiko lisab sinna veel midagi juurde, et et tegelikult ta on palju rohkem kui PR-ülitus, et ta võib-olla eemalt vaadates tundub enamasti niisuguse PR-ülitusena. Võib-olla noh, see meie selline noh, eufooriline suhtumine sellesse tuleneb ka sellest, et, et me suu, me võitsime selle SeedCampi täpselt nädal aega ennem, kui algas SeedCampi Ameerika ringreis. Mis on siis selline noh, üritus, kus siis kõik aasta jooksul SeedCampi võitnud ettevõtted kokku kogutakse, ja viiakse nad siis sellisele kolme-neljanädalasele reisile, kus, kus käiakse siis läbi New York, Boston, San Francisco, Silicon Valley, LA, Seattle, noh, ühesõnaga põhimõtteliselt kõik siis noh, need tulipunktid, kus USA-s midagi tehnoloogiaga või riskikapitaliga pistmist on. Ja, ja noh, ütleme, et see reis iseenesest oli noh, väga nii õpetlik kui silmi avav, et noh, vaatanud sellele, et, et me, keegi meist ei olnud esimest korda Ameerikas ja esimest korda ka riskikapitalistide ukse taga nii-öelda koputamas. Et siis kindlasti noh, SeedCamp on mõnes mõttes selline kvaliteedimärk, mis tähendab, mis avab sulle hästi palju, paljud uksed, mida noh, võib-olla muidu on nagu väga raske avada.

Et jah, et tagasi tulles ka, et see kuvand SeedCampist on ka minu silmis natuke muutunud, et varem nagu päris paljud arvavad, et on selline tore ürituste seeria kuskil Londonis, valitakse tublimad start-upid, patsutatakse õlale ja siis nagu on niisugune camping nagu SeedCamp, et noh, niisugune noh, tegelikult on SeedCamp nagu micro-VC. Ta on kogum Euroopa ja ka USA suurtest riskikapitalifirmadest, kes üldjuhul tulevad sisse alustavatesse ettevõtetesse juba natuke suuremates raundides, A raundis, B raundis, investeerivad miljon, kaks rohkem veel. Ja, ja, ja, ja SeedCamp on nii-öelda micro VC selles mõttes, et ta annab nii-öelda kõigile viiskümmend tuhat eurot oma... nii-öelda finalist start-upile ja ta võib suurendada oma investeeringut, aga ta jääb alati kümne protsendi või selle kokkuleppe, noh, keskelt läbi kümne protsendi suurusesse sellest nii-öelda, kogu sellest nii-öelda, nii-öelda siis spotist, mis on ettevõtte väärtus. Ja, ja see, mis, see, mis ta teeb, on tegelikult see, mida tavaline VC ka teeb, et kui tema paneb sulle raha, siis tema väga suur huvi on ikkagi see, et, et see ettevõte oleks edukas. Nad nii-öelda heas mõttes pimbivad sind iga päev, nad vaatavad, et su pitch oleks kõige soravam, arusaadavam, selgem, slaidid oleksid puhtad, ilusad, kõik kontaktid, introd, mentorid oleksid läbi hekseldatud, taustatöö tehtud, kuidas sa mentoritega suhtled, millal sa teed follow-up ja nii edasi. Et see on selline... selline väga, väga nagu fokusseeritud programm ikkagi selleks, et sa, et see sinu ettevõte saaks nagu väga edukaks, leiaks õiged kontaktid ja noh, muidugi mida VC huvitab, siis väärtus kasvaks ja mingi hetk oleks siis tore kosilane ukse taga. Et selles mõttes, selles mõttes ta on ikkagi puhas äri, et see, mida me enne ka kuulsime natukene sellest USA tripist, et et ta võib-olla on niisugune natuke noh... toredate ettevõtete külastus ja niisugune et niisugune nagu boyscout laager, eks, siis tegelikult oli see see, et me ärkasime tavaliselt seitse ülesse, pool üheksa hakkasid esimesed kokkusaamised või mentoring sessionid, suurtevõimate firmade külastused, mis olid ka nagu töö, puhas töö. Ja me jõudsime õhtul koju kaheksa-üheksa, tegime päevased hallo-upid ära ja lihtsalt kukkusime voodisse. Kuigi seal meie kodukoha liigiduses oli väga toredaid ööklubisid või noh, ööklubisid, rokiklubisid, mida me tahtsime külastada, me lihtsalt ei jõudnud. Et, et see kolm nädalat oli puhas töö ja iga päev olid viilid talla all, et selles mõttes nagu sai nagu väga tõsiselt selles programmis osaletud ja... Mitte

Jah, tulemus on, tulemus on see, et täna on meil noh, ütleme, et nii-öelda pipeline'is või siis järjekorras umbes viis või kuus täiesti arvestatavat riskikapitali fondi, kes mingil hetkel ilmselt oleksid valmis pulti raha panema, et me täna noh, me ei läinud uues USA-sse mõttega raha tõsta, eks, ehk me eeldasime, et me oleme selleks veel natuke liiga toored, noh, ja mida me kolime, kuna enamus teisi olid ikkagi tegelenud oma... tootega noh, kaheksa või kümme kuud, eks, et me olime nüüd ainukesed siis, kes olid niisugused, õigemini mitte ainukesed, seal oli üks veel, kes olid siis ühe nädala vanused võitjad. Teisest küljest me saime väga palju kasulikke kontakte noh, ütleme siis tulevaste võimalike partneritega, pluss leidsime mõned siis inimesed, kellega me tõenäoliselt saame noh, oma koostööd jätkata, siis kas, kas sellena, et nad tulevad meile kuidagi nõuandjaks või, või, või meie siis nii-öelda board'i liikmeks. Hinnates nüüd seda kõike kokku, et mis me oleme saanud, et see on kindlasti nagu väga, väga kasulik, noh, pluss, pluss ütleme ka noh, paljud siis uksed on jäänud lahti, et, et meil, meil on järgmine kord tagasi minnes palju lihtsam neist ustest sisse minna, kui, kui oleks noh, kuskilt lihtsalt Eestist tulnud meestel nagu võimalik.

Ei olnud, mis on, mis on tore, et ja mis on võib-olla ka isegi, mis on väga märkimismäärane, ma ütleksin, et selle SeedCampi reisist võttis osa üheksateist firmat. Ja neist sisuliselt neli oli Eesti taustaga. Olime siis meie, on Transferwise, mis on küll täna, tegutseb põhiliselt Londonis ja Inglismaa turul, aga mille asutajad on Eestist, oli Qminder, kes on siis Garage48, Garage48-st välja kasvanud ettevõte. Ja oli Kampalüst, kes on nüüd küll noh, ütleme mõnes mõttes niisugune Baltikumi ettevõte, aga kelle siis arendustiim on puhtalt Eestist Tartus. Ühestki teisest Euroopa riigist noh, arusaadavalt nii palju ettevõtteid ei olnud, et praktiliselt oli vist noh, võikski öelda, et igast riigist oli vast üks ettevõtte per riik, Hispaaniast oli kaks. Et noh, selles mõttes Eesti paistab selgelt silma. Mis oli noh, ja, ja kusjuures huvitav on see, et näiteks Silicon Valley's Eestit teatakse, et, et noh, võib-olla kui veel aasta või poolteist tagasi noh, Eesti peale enamus inimesi kehitsi õlgu, Siis tegelikult täna enamus noh, tõsiseltvõetavaid nii riskikapitaliste kui noh, ütleme seal muid selliseid tegelinskeid, kes seal välisringi liiguvad, teavad Eestit väga hästi. Eriti hämmastav oli see, et näiteks niisuguses riskikapitalifirmas nagu Andresen Horovits, kes on täna üks noh, võib-olla selle riskikapitali tippe, eks, kes, kes investeerib umbes miljard dollarit aastas, erinevatesse ettevõtetesse ja seal siis noh, pitch'imise käigus tuli ka jutuks see, et noh, küll mitte meie, meie juures, aga Qminderi juures see, et et nad on Eestist ja nende engineering team on Eestis, mille peale noh, põhimõtteliselt härrad ütlesid hurra, hurra, we love Estonian engineers. Noh, et see oli nagu noh, huvitaval kombel, eks, et see, et sa oled sellisest kaugest ja võõrast kohast, enamasti praktiliselt kõikide muude riikide puhul on, on pigem nagu miinus, oli nagu mitmel juhul hoopiski pluss.

No ütleme täna me Me ei ole väga tõsiselt mõelnud noh, nii-öelda arengufondi või EAS-i kaasamisele, et, et, et pigem on täna ilmselt see, et, et me vaatame nüüd nii-öelda otsa sellele, et, et, et kui me ühel hetkel hakkame ettevõttesse kapitali kaasama, et, et mis siis, mis, mis need võimalused on, noh, täna tundub see, et, et, et needsamad riskikapitalis, riskikapitali fondid, kes, kes juba on oma huvi välja näidanud, et... Et, et me oleme võimelised oma vajalikku kapitali sealt kätte saama. Noh, ütleme, miks me pigem eelistaksime võib-olla Ameerika taustaga riskikapitali, on see, et, et lisaks sellele rahale... Tuleb sealt kaasa ka terve hulk sidemeid, kontakte, noh, kõikvõimalikku sellist nii-öelda pehmet väärtust, mida, mida on tegelikult väga raske üle hinnata, et, et, et see, see on tegelikult noh, ütleme, et peale raha annavad, annavad tegelikult ettevõttele ka noh, väga tugeva tõuke arenguks. Ja see on nagu hästi oluline, miks, miks me noh, võib-olla mõnes mõttes vaatame pigem selles suunas kui ütleme, Eesti kohalike investorite suunas täna.