AI_pealkiri: Tõnu Runnel Edicy sünniloost, investoritest ja EAS-i toetuste kitsaskohtadest

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ning taas on eetris IT-ärisaade Restart, mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik. Meie saadet toetab ITL, meie saade on korduses täna õhtul kell kümme ja interdispaadressil podcast.kuku.ee saab meid kuulata kogu aeg. Jälgige meie saatelehte Facebookis, meie leiate märksõna järgi Restart ning meie tänase saate teema on kodulehekülgede tegemise mootor Edicy. Meil on stuudios Edicy üks asutajaid, Tõnu Runnel,

tere. Tere. Tere, Tõnu, me kõik ilmselt teame, mis asi on Edicy, tegemist ei ole uue start-upiga, räägi võib-olla, mis on Edicy eripära võrreldes teiste konkurentsidega?

Jaa, Edicy on tõenäoliselt üks Eesti vanimaid start-upe sellest lainest, mis pärast Skype'i jäetud tühimikku tekkisid. Fortumo, Fortumo ja Toggli kõrval kolmandana kaks tuhat seitse aastal asutatud ja meie eripära on see, et me oleme vist... Sisuliselt peaaegu ainus Eestis ellu jäänud selline sisu haldustööriist ja, ja kindlasti ainus, mis on saanud maailmas laie, laiemat tähelepanu, et, et hästi raske on vaadata siin meie valdkonnas, et kes on konkurendid, et... Et kui minna veebifirmasse, siis veebifirmast võidakse sulle pakkuda hoopis teistsugust asja, sulle võidakse pakkuda tarkvara, meie oleme veebiteenus. Et asi, mis võtab kõik vastutuse, kõik probleemid, riskid, turvalisuse enda, enda kanda, samas kui... kui need, keda me põhiliselt konkurentideks peame, näiteks WordPress, seal, seal on ainult üks väike komponent, mille eest selle teenusepakkuja siis vastutab, et maailma tasandil, kes sama, sama laialt, sama, sama terviklikult teenust osutavad, seal on mõned USA, mõned Saksa start-upid, et EDC-d mainitakse tavaliselt selle viie kuni kümneses pundis, et kui kirjutatakse kuskil ülevaateartikkel, näiteks Der Spiegelis sügisel, siis võrreldakse meid, meid koos viie sellise suure maailma konkurendiga, kellest me oleme ilmselgelt kõige väiksemad käibe mõttes, aga jah, et perspektiivi

küsimus. Miks te olete väiksemad käibe mõttes?

Me asume planeedi selles osas, kus rahalist võimendust saada oma tegemistele on palju raskem, kui leida Talendikaid inimesi, kes teevad vingeid tooteid, ehk siis disainerid, arendajad on, insenerid on siin planeedi otsas väga head, aga rahastuse tekitamine, selleks oleks parem siit ära kolida, mida paljudel põhjustel teha ei tahaks.

Aga teil on selline staarinvestor nagu Toivo Annus, et ta on ju usutiliselt rikkade inimene, et milles on probleem?

Võib-olla ma väljendan ennast natukene kitsalt, et rahaline võimendus, raha, raha on sellest tõsist ainult pool, teine on investoriga kaasa tulevad kuidas nüüd öelda, sidemed, ukse avajad, et...

Toivo, Toivo, ei tulnud siis midagi kaasa.

Toivoga tuli väga palju kaasa seda just käivitamiseks, et meie, meie horisondi tunnetus oli, oli üsna madal, me olime sellise Balti suunitlusega ja Toivo oli see, kes tõstis meid maailma suunitlusele. Aga hea, et, et Toivo on ikkagi insener, mitte, mitte selline Dave McClure'i moodi, olen igal pool, loon kontakte kõigiga tüüpi mees. Et ta, ta aitab meid, ta aitab meid väga palju seespool, mitte niivõrd võrgustikuna.

Kui mõni kuulajatest siiski veel päris täpselt ei tea, me siis on EDIS-i, siis võib-olla kordame üle, et ilmselt on paljud kuulnud seda, et EDIS-is saab teha kodulehekülge, aga, aga äkki kirjeldad veel, et, et kas on tal äkki veel külgi, mida kõik ei pruugi teada?

EDIS-i on ettevõttele suunatud ärile, äri tegemiseks suunatud tööriist, millega millega inimene, kes ei ela oma elu internetis, saab oma, oma äri internetis toetada, käima tõmmata. Et Edicy sobib kõigile ettevõtetele, kes, kes teevad oma äri väljaspool internetti, aga, aga vajavad seda turunduskanalit, seda, seda, seda hääletoru. Ehk siis me, me ei, ainus, ainsad, kellele me ei sobi, on meediaväljaanded ja, ja e-poed praktiliselt. Et kõik, kõik muud ettevõtted saavad kõige lihtsamini oma kodulehe teha just EDC peal. Ehk siis mitte eraisikud, mitte meediaväljaanded, mitte e-poed. Kõigi nende jaoks selline hästi lihtne, ise, isemajandatav süsteem.

Ja kui palju need kasutajad juba on, ettevõtteid, kes on niisuguse kodulehekülje teinud?

Meil on paarkümmend tuhat aktiivset kasutajat, kellest ütleme, umbes ala, natuke alla kümne protsendi on maksvad kasutajad. kontosid või selliseid test, testsaite on meil tehtud kolmsada tuhat, aga seal on hästi suur osa näiteks Hiinas tehtud saitidel, kust, kust konversioon on nullilähedane, et nad lihtsalt ei, ei ole harjunud internetis asjadest maksma, Euroopas on asjad olnud paremad.

Ma saan aru, et enamus siiski ei maksa, et mille eest raha

küsiti? Küsime raha, ennekõike üks lihtne asi, kui sa tahad oma domeenil panna saiti püsti, siis sa tasud, kui sa tahad, kui sul on, kui sa saad hakkama ilma oma domeenita, selline edcpages.com aadress, siis on tasuta.

Eks sa ei näe seda, et teie pea, peama konkurent on noh, Facebook näiteks, kus, kus samamoodi võib oma kodulehed praegu teha, et...

Sa vaatad väga moodsalt seda asja, mina juba oskan seda näha, et kuidas Facebooki, Facebooki tähendus on muutumas ja, ja vajadus oma kodulehekülje järgi sellisel traditsioonilisel kujul kahaneb, Aga jah, see tundub olevat ikkagi veel aastate ja mägede taga ja, ja ma pigem ei, ei teeks veel panuseid just nimelt Facebookile, et ma arvan, et siin sellist disruptionit me saame veel näha tõenäoliselt kuskilt kolmandast suunast.

Jaa, see, see oli lihtsalt näide, et noh, küsimus oli pigem see, et kas sa, kas sa ei näe seda, et võib-olla selline traditsiooniline koduleht ongi nagu nii-öelda eelmise sajandi teema.

Jah, traditsiooniline koduleht, mis asi see üldse on? Kogu aeg muutub, kõik, kogu see tähendus kogu aeg muutub, et et mis, mis suundades meie oleme liikunud viimase aastaga, on Mobiilsed seadmed, tahvelseadmed, rõhk otsimootorite optimeerimisel, ehk siis sinu, sinu andmed, sinu, sinu data jõuaks võimalikult, lihtsasti võimalikult paljude klientideni, et aitame sellega kaasa ja me oleme niivõrd pisikesed, niivõrd paindlikud ja kiired, Et me jõuame selle disruptioni laineharjal veel tõenäoliselt muutuda lähema kahe aasta jooksul kiiresti, et me, me ei jää ajale jalgu, nagu, nagu jääks suurettevõte, me oleme paindlikud, me, me, me kogu aeg muudame ennast ja ma ei, ma ei julgeks väga palju tulevikku üle paari aasta ennustada, et kuhu kodulehendus liigub.

Mainisid, et teie põhikonkurent võiks olla WordPress, et WordPressi kõige tugevam külg minu hinnangul on tema avatus ja see kolmanda osapoolte programmide ja pistikprogrammide olemasolu, et kas ka EDIS-i on selles mõttes avatud ja tal on ka omad fännid, kes kirjutavad sinna EDIS-ile midagi?

Ja Edicy on vist kõige paindlikuma sellise väga tehniline sõna, mallimiskeelega, template'imisega veebilehe ehitamise teenus, et... Saad front-end'is või selle disaini poole, selle lehe väljanägemise poolel saad sa kõike, kõike muuta isegi kergemini kui WordPressis, kus on, kus on progemiskeel ja mallimiskeel ja sisu on natukene hägusalt segatud, et meil on hästi puhtalt. Mida, mida ei saa EDC-s teha, on, sa ei saa minna progejana back-end'i kallale ehitama oma, omi komponente. Aga see on, see on nüüd selline, see on nüüd selline asi, kus ma ei ole enam kindel, kas seda saab vaadata nii, nii otseselt puudusena või kas seda üldse on tarvis, et, et WordPress... WordPress on selles mõttes nagu Android, et, et sa saad sellega, sa saad seda igast otsast kustomiseerida, kas sul on seda tarvis. Et võib-olla DC ei ole, ei ole väga hea näide, DC kohta ei saa öelda iOS, sest me ei ole nii mastaapsed, aga näiteks meil on, meie üks konkurent, kes sama, samamoodi asjale läheneb, kus ei saa ehitada back-end'is mingeid omi komponente ja mis on selle süsteemi pluss tugevus, turvalisus, on Squarespace. Et Squarespace, mis on oluliselt mugavam kui WordPress, oluliselt Oluliselt rohkem esteetikat on selles, kasutajasõbralikum, et, et ta meenutab seda IOS-i ja meie oleme lihtsalt natuke vähem tuntud, veel lihtsam ja, ja natukene, natukene kiiremini arenev kui, kui Squarespace, aga põhimõtted on samasugused. Et WordPress on kasulik neile, kes tõesti, kes on... Wordpressi kasu tuleb välja ainult neile, kus ettevõttes sees on keegi, kes oskab seda seda back-end'i kustamiseerimist enda jaoks ära kasutada. Teiste jaoks enamasti on see hoopis koormus või, või selline probleem, tulevikukulu, et kui sa, kui sa Kui sa oled väike ettevõte, kes läheb ja laseb endal mingisuguses agentuuris teha veebilehe valmis, tehakse WordPressile, siis sina saad vastutuse selle eest, et see, et see oleks upgrade, update-itud, et see toimiks hostingus, et see, et Türgi noored häkkerid, kolmeteistaastased, ei käiks seda kogu aeg maha tõmbamas, et, et see... Neid pluginaid või, või, või kolmanda poole komponente sa tegelikult kunagi ei kasuta, sulle tehakse seal agentuuris see ühe korra valmis. Vahet pole, kas sul tehakse WordPressile või Edicile, valmistegemise lihtsus on enam-vähem sama. Aga kui sina oled ettevõte, kelles, kellel puuduvad need arendajad, siis see on mõttetu tulevikuvastutus, ehitada asjad WordPressile. Ehita siis, kui sa oled nagu zero turnaround või mõni teine start-up, nende jaoks on seal back-end'is manageerimine möödapääsmutult vajalik asi.

Kas teie see globaalne ambitsioon saada, olla maailmas igal pool kohal, kas te olete ka teinud selle poole rohkem samme, näiteks ennast tõlkinud hiina keelde või midagi? Ma küsin sellepärast, et ma tean ühte teie veel vähem tuntud konkurenti, kes ometi minu andmetel teeb rohkem raha, on kodis ju kone. ehk et nende, minu teada on nende numbrid on kasut, loodud leht Aktiivsete kasutajate maksvate poole pealt on vist natuke suuremad kui teil, et et nemad on väga kit, noh, natuke kitsamale turule, ehkki neil on ka mingi rahvusvaheline ambitsioon.

Ühesõnaga, et... lokaliseerimine, see on üks, see on üks neid tugevusi, mis meile tõenäoliselt ühelt poolt emapiimaga on kaasa antud, elades siin paljurahvuselisel palju, paljukeelsel maanurgal ja teiselt poolt Toivo Annus ja kogu see Skype'i ots, on see, kes on toonud meile selle arusaamise, et... Et Eesti turule või siis ainult Balti turule ei ole, ei ole mõtet asju teha, nii et Edicy üks tugevusi, üks märksõna, millega Edicyga Google'is paljude jaoks välja tuleb ja millest Der Spiegel kirjutas, ongi multilingual paljukeelsus, et meil on, meil on paarkümmend keelt, millesse Edicy on lokaliseeritud natuke sügavamalt kui lihtsalt, kui lihtsalt tõlkimine, et me, meie selline platvormi valmisolek nii, nii selleks, et suvalises keeles inimene tuleb saiti ehitama kui selleks, et ta saab selle saidi teha suvalistes keeltes, saab ilma ühegi täiendava nupule vajutuseta panna araabiakeelset paremalt vasakule teksti ühele lehele või noh, samale lehele, saab kõrvuti panna selle venekeelse tekstiga, hiinakeelse tekstiga, et see, see... See toimib väga hästi paindlikult, see on, see on selline Ida-Euroopa värk, et me, meie siin oskame seda väärtustada.

Aga kas näiteks siis ütlesid, et selleks, et muutuda tasuliseks, selleks sa pead siis panema ta või tähendab, et selleks, et panna oma domeenile, pead muutuma tasuliseks paketiks ja conversion Hiinas on väga madal, et kas teil on toetatud CN domeenide

kliiniline? Ma võin, ma võin uhkusega öelda, et Hiina riik on keelanud Twitteri, Facebooki kõrval ära ka EDC. Et me oleme great firewalli taga. Et alguses tuli tohutu laine hiinlasi peale, aga nad kirjutasid vist liiga palju kordi oma saitidel sõna Tiibet või noh, täpselt ma ei tea, mis see oli, igal juhul Hiina riik keeras meid ükskord kinni kõrvu nende teiste. palju suurematega ja, ja see võttis probleemi maha, et meie maksvad hiinlased on olnud ikka ainult Taiwanist, Hongkongist ja üllataval kombel Londonist ja Rio de Janeirost, mis ei ole ju teadupärast üldse Hiina linnad, aga ema Hiinast, kust meil oli kümneid tuhandeid kasutajaid, et seal, seal see... Seal see arusaam sellest, et sellega võiks keegi ka kuskil raha teenida, ei, ei jõua nendeni.

Aga kas te teate, et et on kuskil, kas on üldse kuhugi pöörduda, kui ütleme, tulemüürenu me läbi ei lase, et kas teil on mingisugune tulemüürenu, et hina.ee-d kuhugi saab, meie ei saata?

Alguses me muretsesime, sellepärast et meid Hiinas ära keelati, see tundus nagu löök allapoole vööd, kuni me aru saime, et tänu sellele langesid meie serverikulud meie, meie närvipinged öösel ülesärkamistest ja, ja teenuse üleval hoidmisest, sest sealt oli võimalik saada meeletuid trafficu laineid peale, siis me pöördusime küll läbi Läbi, ma nüüd täpselt ei mäleta, aga mingisuguse konsu, konsulaarteenistuse. Aga me jätsime selle pooleli, et me, me peame keskenduma, me keskendume Lääne-Euroopale ja Ida-Euroopale ja mitte Hiinale, et kunagi me võime Hiinale keskenduda, selleks on väga lihtne liigutus, nad keelasid meil ära ühe domeeni. Ja see oli EC.com, nad keelasid ära ühe domeeni, tegelikult Tegelikult saab edasi peale ehitatud kõiki saite Hiinast vaadata, välja arvatud, välja arvatud need tasuta saidid. Et veel üks põhjus, miks teha enda konto tasuliseks, saab ka Hiinas vaadata.

Tere tagasi pausilt, endiselt on eetris IT-ääri saade Restart ja mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik, tänaseks saate teemaks on meil selline kodulehekülgede tegemise mootorilooja ettevõte Tartust nimega EDC ja selle asutaja Tõnu Runnel.

Jätkaks siis erise teemaga ja ma sain aru, et ühelt poolt Eestist on üsna keeruline raha teenida, teiselt poolt siit ära kolida ka, ka ei saa, et, et mis see lahendus siis on, et kuidas siis noh, kuidas siis selle äriga jätkate, nii et ka raha tuleks?

Meil täna on juba kohati üle poole käibest, tuleb meil välisriikidest, et Eesti on meil väga mastaapselt võimsalt vallutatud ja, ja Holland, Saksamaa, Prantsusmaa, Belgia, viimasel ajal ka USA ja Inglismaa on täitsa tõusvad, et, et me, meie see multikeelsuse väga hea tugi ning, ning teisest küljest hea disain, lihtsus, mobiilidele orienteeritus, et kõik, kõik need väiksed, väiksed head eelised, mis meil on, need kamba peale loovad sellise soodsa pinnase, et Et meil juba orgaaniliselt, ilma et me midagi teeks, tuleb, kasvab pidevalt silmnähtavalt käive välisriikidest. Ja me suu, saavutasime... Me saavutasime sellise finantsilise stabiilsuse alles eelmine aasta, et, et me sellise väikse noh, kuidas öelda, et me, meil, meil võttis alguses aega üsna palju, et EDC üldse käima saada, sest me alustasime majanduskriisi ajal ja me ei saanud sinna plaani pärast investeeringut peale ja me jäime alguses võlgadesse. Me saime eelmine aasta, eelmiseks aastaks oli, oli asjad nii palju arenenud, et Et me saime ettevõtted täiesti korralikult käima, tiim kasvab, täna on meil koos selle disainiagentuuri poole Fractaliga, on neliteist inimest, tõenäoliselt selle aasta lõpuks oleme kuskil kakskümmend, et, et meil, meil tekib alles nüüd see võimsus, et lisaks orgaanilisele kasvule natukene ka provotseerida, natuke müüa, natuke teha turundist, et, et see ei ole üldse raske, meil on platvorm või baas, on nii hea, see toode ise on jube hea, lihtsalt kuidas, kuidas ulatuda nendeni, kes seda iga päev vajab, kõik need sajad tuhanded inimesed, kes iga päev otsivad sellist asja Google'ist, et, et see on samm kaks.

Aga mis, mis see finaals selline stabiilsus tähendab, et olete breiki või nii siis?

Jaa, vot, breakeven on selline, selline paindlik mõiste, et sa kulutad nii palju, kui sa teenid, kui sul, kui sul...

Noh, sa võid ka rohkem kulusid.

Just, aga me, me oleme algusest peale olnud sunnitud kulutama nii palju, kui meil on,

Aga investeering on siis alles või?

Investeeringu me suutsime eelmine aasta juba ka tagasi maksta. Selline, selline

investeering, okei. Investeeringu, siis

maksime tagasi. Ja me oleme, me oleme nüüd võimelised hoidma üleval juba viieliikmelist tiimi puhtalt, ainult EDC tuludest, et viis spetsialisti, kes seda ehitavad, serverikulud, turunduskulud, kõik asjad on kaetud projektiivil.

Ma ikkagi täpsustaks üle, et Toivo Annu siis tuli, andis laenu, andis nõu ja lahkus, selline diil oli teil.

Ei, Toivo on meil iganädalaselt või igapäevaselt kohati lausa sees, et ta laskumata täpsemalt sellesse, et millisel kujul investeering meil oli, et seda võite meie kodulehelt ilusti lugeda, seda meie finantsilist, finantsilist vabanemist, et, et Toivo, nagu on, nagu alati. Investorit ei võeta ainult raha pärast. Ainult raha pärast võiksime me praegu kohe võtta veel raha juurde, aga meil ei ole selle rahaga midagi teha. Me tahame võtta sellist raha, millel on, on lisaväärtus ja Toivo ilmselgelt on, ta on, ta on meie, me, meie alg, alguses pani meie horisondi paika, meie, meie arusaama ühe start-upi tegemisest tõi meile inimesi juurde ja ta on strateegilistes küsimustes, Siiamaani ja pidevalt sees.

Siis raha juurde teil vaja ei ole, et kas see tähendab seda, et te ei suuda müüa niimoodi, et, et rohkem nagu tagasi teenida, et näiteks kui te ostate gu, Google'is reklaami, siis need klientid, kes tulevad, nad ei maksa teile nii palju, kui, kui see reklaam väärt on. Et see on nagu see mõttekäik.

Me jah, ei ole, konkreetselt näiteks Google'i adwords'idega me ei ole jõudnud positiivse

raini. Aga kas sa näed võimalust neid kliente kuidagi mujalt noh, niimoodi saada, et see konversioon oleks positiivne, et näiteks ma ei tea, konverentsidel...

Jah, jah, jah, et noh, ma ütlengi, et me, me ei ole, me ei ole muudkui väikseid katseid teinud, muuhulgas ka raadio Kukus, et vaadata, kuidas selles, selles meedias sellised teenused toimivad, et...

No väga raske seda mõõta, et see oleks võinud välja mõelda selliseid discount koodi näiteks, et ma ei tea, paar aastast ta, tausta kodulehekülg oma domeenil ja siis, siis vaadata palju. Palju siis kliente tuleb?

Seda, seda saab, seda saab mõõta, et, et küsimus on, küsimus on sul see, et, et kas me suudaksime äiendava investeeringuga kasvada, suudaksime küll. Aga nüüd on küsimus selles, et, et mida sa, mida sa ära annad selle raha eest? Kui sa võtad raha ettevõttesse sisse, siis sa annad ära mingisuguse tüki oma, oma vabadusest, sa pead, sa pead ne, neile juurde võetavatele osanikele andma aru, see peab olema neile, neile arusaadav, mis sa teed, nemad hakkavad sind rohkem mõjutama, et mingisuguse tüki enda ajast annad sa ära, enda fookusest annad ära ja, ja see peaks, seega see äraantav tükk peaks tooma mitmekordselt tagasi. Et kui sa võtad lihtsalt raha kelleltki, kes on väljastpoolt seda valdkonda, Ma ei tea, võtad põlevkivi kaevandajatelt, kellel on palju raha, võtad, võtad raha sisse, siis siis tõenäoliselt see lisandväärtust ei too, küll aga sul on fookusestükk kadunud, seega saad lihtsalt raha. Kui sa võtaksid raha mõnelt selle valdkonna heade kontaktidega, hea track recordiga investorilt, siis on kindlasti sellel mõte, täiesti kindlasti. Me ei ole nii kõva VC maiuspala kui näiteks GrabCAD on, GrabCAD on väga ilusti oma nullkäibe juures, ma pakun, saanud investeeringu ja nad kasutavad selle väga hästi ära. Ja

sa arvad, et, et, et see asi on selles, et GrabCAD lihtsalt on maitsvam nendele mesilastele kui teie, mitte, mina arvan, et GrabCAD on lihtsalt rohkem küsinud. Nii et ma, mul on niisugune mulje jäänud, et ma kuskil, ma just olen seda näidet ennemgi toonud, et väidetavalt härra Maipaum on pitsinud seitsesada korda või mingisuguse numbriga.

Aga see ju, järelikult ta on ka maitsvam komm, et oletame, et mina olen rääkinud seitsmekümnega, tema on rääkinud seitsmesajaga, siis järelikult tema võimekus enda äri müüa, ükskõik kellele, on on muljetavaldavam, et see VC talle meeldib.

Tunnistada, et, et härra Maipaum, Maipaum on maitsvam kui sina, mitte seda, et toode on parem kui Edicy.

Õnneks nad on täiesti erinevad valdkonnad. Ei, Edicy tootena on täiesti uskumatult hea asi. Meie tiim on, on sellel, sellel väiksel maanurgal, ütleme nii, Tavaline, et me ei ole hüpergeeniused, siin selles Eesti kontekstis, mis on tõeline Estonian Mafia, et siin on väga vingeid tüüpe väga palju, meie oleme ühed nendest, et... moodustub, see moodustub paljudest komponentidest, kes, kes ja kuidas kuskilt raha saab, et, et me ei ole väga püüdnud veel tõsta, sest meil on selline eelaindus, et, et see kasutegur, millega me võiksime, millist raha me võiksime saada, ei, ei ole piisavalt hea, et, et me peaksime andma palju oma, oma fookusest ära, kui me võtaksime sellised rahastajad, kes meile kättesaadavad on. On selline tunne.

Et räägi võib-olla oma tiimist, et kes peale sind on Edicist ja mis kompetentsid teil siis kamba peal on?

Edicy selline aju ja süda on, on hoopis Priit, kes, kes on meie CTO või, või juhtiv arendaja. Et Priit Haamer on multitalent, kes nii tegeleb nii back-end'i, front-end'i kui ka mõnede meie, ta on, ta on ka disaini teinud, et ta on, ta on väga hea laiem kloa, ma tean, ma tean ainult paari inimest veel, kes, kes suudab kaasa rääkida nii mitmes valdkonnas ja see tähendab seda, et ta Toimides, toimides nii mitmes valdkonnas, on, teeb ta ära kolme inimese töö, sellepärast et iseendaga ei pea rääkima kommunikatsiooni üles seadma. Et sellise pilguga oleme me püüdnud ka ülejäänud tiimi ehitada, et näiteks mina ise, kes ma olen, kes ma olen... Ühest küljest ettevõtte juht ja toote-arendusjuht, olen taustalt disainer, viisteist aastat veebi- ja kasutajaliidest disaini teinud ning hariduselt hoopis jurist, seega meie märksõnaks on multitalendid, multikompetents. Toivo ja Märt on... ülejäänud kolmas ja neljas kaasasutaja, kes on algusest peale olnud sellises semi, kaasasutaja, semi-angel'i rollis, et nad ei, nad ei ole päevagi ettevõttes töötanud, pole kunagi plaani olnud, aga nad on algusest peale tihedalt seotud tihedamalt kui lihtsalt angelid, et, et see on see algne tuumik ja siis tänaseks oleme kasvanud neljateist inimeseni pluss Toivo Märt.

Kuidas see idee teil üldse tekkis, et kas see oli kellelgi nagu oma või sündis see, ma ei tea, brainstormingu käigus?

Sellega on, sellega on üks vana hea tüli, kuidas see tekkis, et, et me olime Priit, mina ja üks kolmas seltsimees, tegime minu asutatud disainiagentuuri Krabi. Aastat viisteist tagasi hakkasin ma seda tegema, hiljem lisandusid Priit ja see kolmas inimene ja ja seal töö käigus lihtsalt hakkas tunduma, et, et igale kliendile panna ülesse CMS-i eraldi on jõle ebaefektiivne, sest nende vajadused on alati tegelikult samad ja Ja me mõtlesime seal välja lahenduse, mis tundus üsna unikaalne, kus, kus ongi tsentraliseeritud süsteem, tsentriseeritud teenus, millele siis kliendid saavad ise liituda ja tõmbas selle... Mis see oli kunagi, kakskümmend tuhat krooni oli vist üks selline keskmine CMS-i installeerimise hind, et siis selle tõmbas hoopis kuutasu peale kakssada krooni. Et drastiline disruption tegelikult. Saat, jääb selle juures parema teenuse. Aga me ei saanud seda teenust kuidagi valmis ja käima ja, ja me lahkusime Priiduga sealt ettevõttest ja tegime siis Toivo ja Märdiga Selle, mida me teame nimel EDC nullist, täiesti teistsuguse suhtumisega, teistsuguse lähenemisega turule, kasutajale, disainisime, arendasime otsast peale selle, selle teenuse nii, nagu ta peab olema meie meelest ja see läks, see läks koheselt käima, et sellest hetkest, kui see... Kui see teenus välja tuli, on, on näha meetrikate, meetrikaid vaadates, kuidas, kuidas see läheb inimestele korda. Et me ei saanud kunagi seda varem tööle, lihtsalt otsast peale õieti tehes, saime me veendumused, see idee, mis meil oli, see tunne, mis meil on, et see, see asi peab nii käima, see nii käibki. Ainus viga on selles, et kaks tuhat seitse, kui me DCI tegime, siis pärast samal ajal maailmas kuidagi mõtted tulevad ikka kõigil samal ajal, sellel samal aastal on samasugust teenust tehtud maailmas veel sadu. Et meie oleme üks nendest viiest kuni kümnest, kellest räägitakse alati, aga lisaks on veel. Mida

see kolmas kaasosanik arvas sellist nagu käigust?

Seda võid otsida Google'ist, noorte IT-geenuste räpane tüli, et CNN veel alles, et ta, me saime temaga kenasti kaubale, jagasime maad ära, et meie lähme siit ja tema läheb sealt, aga talle ei meeldinud see, et aasta hiljem, kui ta nägi, et kurat, et me tegimegi asja õieti ja hästi, et talle ei meeldinud näha seda, seda edu, mis me omapäi saame. Ja siis ta, siis ta lajatas meile igal võimalikul rindel, aga jah, muuhulgas ma sain kaela kriminaalasja, et ma olen ainus kriminaalist IT ärimees Eestis loodetavasti.

Ei, kriminaalise kaela sellepärast, aga siis ka jäid süüdi või?

Ei, ei, ei, ei, ei, ainult et... Oligi see, see saaga kestis kolm aastat vist, et sügisel või talvel tuli lõpuks prokuratuurist selline menetluse raugemise otsus, et teate, mehed, et, et tuvastasime, et kõik see, kõik see intellektuaalomand kuulus niikuinii teile, Priiduga ja nii see asi jäi, et see härrasmees teeb hoopis muul alal tublilt äri ja, ja see läheb tal hästi.

Tere

tagasi kuulama IT-ärisaadet Restart.

Stuudios on Tõnu Runnel, kes on EDC kaasasutaja, EDC selline noh, suhtumine meenutab mulle tubli suhtumist, kes käis meil umbes pool aastat tagasi, et selline Selline rahulik lifestyle äri, et noh, mis sa arvad, et paari-kolme aasta pärast me küll rääkisime sellest, et võib-olla see kogu kodulehekülgede äri nii-öelda liigub vastukorra või paremale, kas paari-kolme aasta pärast sa näed ennast ikkagi siin Eestis tegema selliseid, sellise orgaanilise kasvuga või sul on mingid sellised äkilisemad plaanid?

Ma kõigepealt tükleks selle Toggli kohta, et ma ei, ma ei, ma aiman nende numbreid, ma natuke vist tean nende numbreid. Et see ei ole, ja, ja pärast seda, kui nad siin käisid, on järjest parem.

Ma pean sind parandama, et, et see mõiste kuradi hästi on siin, siin stuudios natukene teise tähendusega, sest me siin teeme väga äk, meil käivad külas väga äkilised start-upid, et et see, et, et me, meil nagu läheb neil ikkagi ka hästi ja nad on kuidagi jäänud ikkagi mõtlema ja nautima oma edu, et tegelikult ma, mina arvan, et neil on potentsiaali rohkemaks.

Ma, ma arvan, et neil on potentsiaali rohkemaks, aga nad on, jälle ma räägin teistest ettevõttest praegu, aga Docl on umbes samasuguse käibega, ma aiman kui zero turnaround, mis on Eesti kõige vingem start.

Ma olen natuke sellest kahtlemise eest, aga...

Pärast räägime neid numbreid, aga ma... Aga

ta räägiks võib-olla... Edicy numbridest, et kuidas...

Edicy on saanud omale jalad alles see aasta, et meil oli eelmine aasta keskeltläbi üks töötaja, Edicy's, siis nüüd meil on viis. Me oleme viissada protsenti tiimi kasvatanud, mis on juba päris äkiline ja selle aastaga teeme me järgmise hüppe, et me, me loobume ainult orgaaniliselt kasvamast, mis oli meil enne ilma rahata, ainus võimalus. Et nüüd me oleme akumuleerinud raha, meil on jooksev, jooksev kasum ja, ja me suuname selle kõik tagasi mitte Lamborghinide ostmisse, vaid viimisse maailma.

Aga sa mainisid ennem, et te, teil on ka kõrval loovagentuur Fractal, kellega kokku on teil neliteist inimest, et kas Fractal ei tõmba ära teie, see on ikka üks ja sama firma, ma saan aru, lihtsalt on erinevad...

See on juba ka, me tegime sügisel sellise sõbraliku lahutuse, et on kaks juriidilist keha, et hoida neid asju lahus, ja nad liiguvad üha rohkem eri suundadesse.

Seekord lahutus oli sõbralik, kuidas? Seekord lahutus oli sõbralik.

Lahutus üldiselt ju kõlab halvasti, aga see on... Et mitte

nagu aastal kaks tuhat seitse?

Ei, see ei ole, kõik omanikud on samad, aga tegevusalad on ju täiesti erinevad, et üks teeb kasutajaliideste disaini ja, ja sellist peen, peenmehaanikat klienditööd ja teine teeb rahvusvahelist veebiteenust, kaks tähist eries.

Ja mis minu küsimus oli, küsimus oli see, et kas noh, osa vastasest ma sain kätte, et, et sa plaanisid siis loobuda organisatsikasvust, et mis nüüd...

Tahame seda võimendada.

Agressiivsemad meedmed siis on?

Väga, väga ilus meede, me esimest korda ajaloos tegeleme sellise utoopilise asjaga nagu müük ja turundus. Me võtame endale inimese, kes hakkab sellega minu kõrval tegelema, mina lõpetasin kliendidisainide tegemise detsembriga, et me paneme tootearenduse kõrvale, mida me oleme kogu aeg suutnud teha, paneme teise üliolulise samba, mille nimi on müük ja turjundus.

Ossa küsimus jäi vastamata, et see rahaline pool.

Rahaline pool, et kui palju me paneme raha?

Ei, kui palju te teenite

praegu? Okei, ma arvan, et selle aasta käibeks tuleb samasuguselt jätkates kakssada tuhat eurot. Aastakäive. Aastakäive, Edicy, mitte Fractor.

Ja see on üldiselt kasvavast trendis, et nagu, nagu ma aru saan, eks ole, et kas olete mõelnud näiteks riigi raha peale mingi EAS-i eksporditoetus?

Jaa, me kasutasime isegi EAS-i tootearenduse eeluuringut, meedet, ja selle käigus, selle käigus ma jõudsin veendumusele, et EAS kui organisatsioon tuleks kinni panna. Tervitan

teid

ja, ja kõik need andekad inimesed, kes seal töötavad, võiksid oluliselt suurema mõju tuua Eesti kasvule, kas ise start-upe tehes või, või

mingisugust,

nii, ma, ma nii suurte... Väideti, nii läheks, aga tõesti, et, et meil võttis EAS-iga tegelemine fookust maha, mingit kasu sealt ei, ei tule, et saab raha, aga see ei ole, see ei ole väga intelligentne raha.

Aga mis sa arvad, mida EAS võiks teistmoodi teha siis? Mis, mida ta nagu, mis, mis on peamine viga?

Üleüldiselt ma ei arva, et, et EAS-i saabki teistmoodi teha ja ma arvan, et on valdkondi, kus EAS on vajalik, aga IKT või IT-alal See, see ei anna mingit efekti, et, et see on lihtsalt fookusest kõrvaleminek mingisuguse raha teenimiseks, selle asemel, et panna see fookus raha teenimiseks oma teenusest, sa paned selle raha teenimise mingisuguse bürokraatiga tegelemise peale.

Jaa, aga usta mind, eesmärk on teha see protsess palju paindlikumalt ja noh, et kindlasti igasugune nõu on teretulnud.

Ma ei, isegi ei ürita väita, et ma oleksin targem kui, kui need inimesed EAS-is, kes selle tööga tegelevad, mulle lihtsalt see tundub lahendamatu probleem, sellepärast et EAS annab, annab raha bürokraatiaga tegelemise eest ja ta ei saa anda raha sisulise... tööga tegelemise eest ja ei olegi vaja, et kui keegi suudab endale luua cash flow, siis, siis milleks seda premeerida täiendava cash flow'ga. Aga praegu, praegu see, mida EAS teeb, on see, et ta annab, annab raha mingisuguse sekundaartegevuse eest, eks ju. Paberite määrimine ja me loobusime teisest ringist, et meil olid kõvad šansid saada ka tootearenduse põhiprojekt, aga me lihtsalt loobusime, sellepärast et liiga palju aega läheb, läks raisku ja oli näha, et see läheb veel, et see, see toodab lihtsalt neid konsultatsioonifirmade käibeid mingisuguste suurte arendusfarmide aastakasumeid, et see, see tegevus tundub täiesti sisutu ja mitte sellisele korduvale, kasvavale, skaleeruvale ärile ehitatud, et ma ei, ma ei näe seal, ma ei näe seal lahendust. EAS vist, ma olen täiesti võhik, vist EAS toetab ka infrastruktuuri arendust Eestis, eks ju, et sealtkaudu liiguvad tee-ehitused ja asjad, ma arvan, et seal on see möödapääsmatu vist.

Okei. Vot, siis ma, siis ma olen veelgi skeptilisem. Jah, ja see päris kurb lugu iseenesest, et noh, ma ikkagi loodan paremad, et noh, EAS saab probleemidest ära ja noh...

Mina, mina, mina usun rohkem sellistesse algatustesse, nagu Garage48, mis tehti valmis null riigi rahaga, lihtsalt puhtalt entusiasmist, et sealt tuleb tohutu vahe sisse, kui sa, kui sa annad sisutu tegevuse eest raha, siis, siis sinna tulevad sisutud inimesed.

Garage võttis heaasi raha küll, noh, nii palju, kui ma järjepäevast

kogestin. Ma levitan valeinfot.

Kas nüüd on siis läbi?

Ei, mulle tundub, et siis on vahel ka selle raha kasutus.

Aga sellised

asjad nagu Startup Wisekies, mis on nüüd uus kiirendi, ma usun, et, et kui nad oma Oma sellise potentsiaalse edu sisse ära ei uppu, siis sellest saab üks äge asi, Garage48, millest ei olnud midagi oodata, neil ei olnud potentsiaalse edu sisse ära uppumist, nad, nad ületasid kõik ootused. Et nüüd on ootused kõrgemale kruvitud. EAS-i suhtes on ootused madalad ja tulemused madalad ja seal ei ole nagu midagi teha.

Aga kas sa ei ole mõelnud äkki oma ettevõttega ka sinna Wisecise kiirendisse ennast pakkuda?

Või kui mujal, et noh? Olen küll, ma mõtlesin Wisecise investoritega liitumise peale, aga mitte minna sinna kiirendisse ettevõttena, et me oleme ikka kaugelt üle selle pea.

Miks sa otsustasid siis mitte liituda, liituda?

Investorina, lugesin raha uuesti, noh. Investeerin selle parem oma ettevõttesse praegu, mitte, mitte sinna, kust raha saab kätte alles kurat, ta jääb kümne aasta pärast.

Jah, et see oli siis Edicy selline pragmaatiline rahulik laestele ettevõte, mis, mis üritab siis minna hoopis teisele tasemele ja agressiivselt siis müüma kodulehti siia oma klientidele. Ja see oli siis Restart, mis on eetris laupäevasi kell neli, kordusega kell kümme, saatame neid leida, otsida Facebookis sõnaga Restart ja ilusat nädalavast teile!