AI_pealkiri: Like a Local Guide asutajad Ajujahist, Startup Wise Guysist ja kohaliku reisiinfo ärimudelist

Tere Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT ärisaade Restart. Meie saadet toetab ITL ja saadet juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik.

Tervist, Andrei Korobeinik olen mina ja meie tänane teema on üks start-up, kes on jõudnud ajafinaali ja lisaks on nad välja valitud ka päris Eesti kirjandisse, start-up Wise guys. Start-upi nimi on Like a Local Guide ja meie stuudios on selle projekti asutajad Ülane Vilumets ja Kalev Külaase. Tervist, et küsiks alguse sellist traditsioonilist küsimust, millega Like a Local Guide tegeleb?

Like a Local Guide annab välja esiteks pabekaarte Laika Local Guide'i nime all ja lisaks me siis arendame praegu online-reisijuhti, mis lubab inimestel oma isiklikest eelistustest lähtuvalt luua oma isiklik reisiraamat.

Kui vana see firma teil juba on, et te olete meil nüüd pabekaarte juba ammu välja andnud?

Mitte sama kaubamärgi alt, aga nagu seda sama asja me oleme teinud tegelikult kuus aastat, aga, aga firma ise tegelikult on aastast kaks tuhat kümme, et see bränd on nagu noorem.

Et lihtsalt see elektrooniline guide, millest me täna rääkima hakkame, põhiliselt on siis selliselt uuem idee, aga...

No pabekaart kindlasti ei ole nii põnevalt kui, kui see internetikeskkond, eks ole, et et kui noh, kui sa börsil lähed, siis lähed ikkagi internetisaidiga, mitte pabekaartiga.

Jah, pabekaardid on nii-öelda nendega raskem laieneda nii massiivselt.

Aga kas pabekaartide versioon ja internetiversioon, kas neil on midagi ühist või tegemist on täiesti eraldi äridega?

Nii-öelda me viime need ärid nüüd nagu lahku üksteisest, et tegelikult kust meil see internetiversioon nüüd alguse sai, oli see, et me tegime alguses see interneti poole paberkaartide selline toetus, eks. Ehk siis, et kui me laieneme kuskile paberkaardiga, siis me lisame need kohad ka internetti. Ja nüüd selle Ajujaht nii projekti raames oleme me tegelikult seda nagu seda interneti asja nagu tohutult muutnud. Seda kontseptsiooni meil tegelikult oli siis, kui me liitusime ajujaigaga.

Küsiks üle, et Kalev, mis on sinu rolliprojektis?

Mina olen siis nii-öelda, võiks öelda selle strateegia väljatöötaja ja disainer, et mul endal nagu disainitaust, turunduse taust reklaamist, et ja ma tegelen kogu, kogu selle siis nii-öelda, selle kontseptsiooni väljatöötamise ja...

Idee autor.

Okei, ja sina üle siis oled taktika peal, nagu ma arvan.

Jah, mina olen täi, täide viija.

Et kas teil on rohkem inimesi meeskondades?

Neil on, nüüd on ka IT-inimene kaasasutajate hulgas, kes on siis kaheteistaastase tarkvaraarenduskogemusega programmeerija.

Et varem, varem seda inimest ei olnud, et kuidas te üldse said selle saidi valmis, valmistamisega hakkama?

Ja selle esimese ja algse me tegimegi tegelikult asjame sisse nii-öelda teenusena. Ja, ja siis seal tulidki sellised, nagu ikka, tulevad igasugused jamad, et nii-öelda see inimene, kes meil selle tegi siis, mis see väikeettevõte, et siis tema tegi ainult oma start-upi mingil hetkel ja ta ei saanud enam meil midagi arendada ja...

Kas te ei karda, et teie see praegune uus programmeerija oma start-upi idee?

No ta tuli tegelikult meie start-upikese pärast lausa töölt ära, väga healt ja kõrgesti, kõrgesti makstud töölt, et ta usub sellesse ideesse päris kõvasti hirmsalt.

Ühesõnaga, selline tsükkel, eks, et e-programmeeria läheks kuhugi mujale, aga selle eest kuskilt mujalt tuli uus programmeeria.

No igal juhul on näha, et turul on trend, et programmeerijad lähevad start-upidesse, et kas siis nad, neil on kliente või mitte, aga igal juhul nad teevad start-upe.

Praegu on siis teil kolm inimest firmas, et kas plaanite kuidagi kedagi veel otsida sinna või arvate, et kolmekesi saab kenasti kõik valmis?

No kolm, kolm inimest on meil tegelikult nii-öelda need asutajad. Meil on mõned

töötajad ka.

Et siis on meil noh, selliseid nii-öelda väikseid abilisi, et kes meid aitavad teatud asjades, et...

No näiteks millest siis, et? Kas need abilised on need, kes levitavad pabekaarte või need abilised

on? Mõlema projektiga hästi tihedalt seotud, et on nagu toimetaja, kes teeb korrektuuri ja kirjutab ja on, on assistent, kes teeb kõiki vajalikke asju, mis klientidega suhtlusesse puutub ja muud sellist.

Aga kui te nüüd lööte need ärid lahku, paber ja äri ja see, selle internetikaardi äri, et siis kas sellesse paberärisse jäävad ka inimesed alles või, või, või kes need, kuidas need inimesed jaotuvad siis nende kahe äri vahel?

Jaa, ikka jääb alles, et lihtsalt praegu ongi, et selles mõttes, et kui sul on mingi assistent, siis tegelikult me ei ole mingi nii suur korporatsioon, et meil oleks vaja mingit mitut assistenti, eks ju, nii-öelda. Et see, et see, et see inimene, kes, kes on paberkaartidele assistent, ta saab olla praegu ka veebiasjade assistent, et, et me tegelikult seda nii-öelda palka maksamegi kõikene tegelikult selle paberkaartide arvet, et...

Aga näiteks seesama juba mainitud kiirendi, start-up Wise guys investeeris raha kuhu, et kas ta saab korraga nii paberkaartide äri? Tema saab

ainult, tema saab ainult veebiäri.

Okei, kuidas see nii juhtus, et, et kas see, kas praegu on ka reaastanud kaks firmat?

Jaa, selles mõttes jah, et selle veebi jaoks on täiesti nagu teine.

Ja kas ajafinaalis olete ka ainult internetseäriga? Jah. Kuidas te olete ajahiga rahul, et kas tundub, et see oli väärt kogemus või noh, selles mõttes nagu muidugi, kui te raha võidate, siis noh, võib-olla teie arvamus muutub, aga kas noh.

Või kui ei võida, siis muutub.

Jah, aga kas tundub, tundub, et see aeg, mis sinna läks, oli, oli kasulik, et õppisite ka midagi?

Mina arvan, et see on väga kasulik olnud ja ma tean muidugi väga paljud inimesid, inimesed on ka väga skeptilised selle, selle konkursi suhtes, aga meie oleme sellest tohutult palju kasu saanud. Nii selle koolituse kui ka lihtsalt selle uste avamise mõttes, et, et kui sa nagu enne ei ei näinud ennast minnast minemast kellegi väga tegija juurde nööbist kinni võtmas, et kuule, et meil on selline asi, et tule vaata, et kuidas me oma seda kasutajaliidest võiksime nagu Paremini teha, et, et siis see selline uste avamise funktsioon on sellega konkursil tohutu olnud minu meelest, kontaktivõrgustik ja mentorlus.

Kas tundub, et, et need aeg-meentorid on piisavalt tugevad või tasuks kaasada kedagi näiteks välismaalt?

Mul on selline mulje, et, et nad nagu mõnikord ei, ei tea täpselt nagu, mis nende roll on pigem, sest et seal on väga erinevatest valdkondadest inimesi ja, ja need, kes oskaksid anda nõu veebiärile, ei ole needsamad inimesed, kes oskaksid anda nõu kellelegi, kes toodab mingit reaalset füüsilist toodet ja mõnikord meil on üritused niimoodi, et nad on kõik seal segamini. Ja siis sa saad väga erinevat tagasisidet ja ei tea nagu ja siis keda uskuda ja, ja, ja, ja noh, et, et see on selles mõttes natuke segadust tekitav, aga eks siis peabki olema nagu enda, enda nagu pea otsas, kes siis teeb lõpliku selle otsuse, et mida sa kuulad ja mida sa ei kuule.

Ega vist jah, mentoreid ei saagi ju, kõik, kui noh, kõik oleks samal arvamusel, siis poleks neid ju vist vajagi.

Jah, no võib-olla siis, kui nad on sama arvamusel ja see arvamus erineb siis start-up'i teie, Toomast, siis võib-olla sellest on väike kasu. Aga finaal on siis juba varsti, et mis, mis kuupäeval see?

Kümnes mai.

Mis te arvad, et mis on AI jaoks sellised olulised faktorid, et millised tiimid seal võivad siis edu saavutada, et noh, mida nad peavad tegema, et noh? Kui mõnel kuulajal on mõni idee või start-up ja ta mõtleb, kas tasub aegile osaleda või mitte, siis kellel tasub ja kellel mitte.

Et nagu järgmisel aastal? Jah.

Mina arvan, et et võib-olla nagu selle konkurssi, no minu arust selline evolutsioon on ka olnud selle suunas, et ikkagi kandideerivad juba sellised inimesed, kes ei ole päris koolipingist, sõbrad võtsid kokku kahekümneaastased ja otsustasid firma teha, et et selle aasta tiimide selline trend on minu meelest ka see, et on inimesed, kes on enne teinud ühte, teist ja, ja ikkagi midagi juba üles ehitanud, et minu arust vaadatakse väga seda, et et kui tugevad on need inimesed, et ei ole nagu Noh, võib-olla idee on väga hea, aga kui sul ei ole nagu mitte midagi lauale panna, et siis, et siis see on nagu selline hästi suur miinus nendel, kes ei ole midagi teinud.

Et sidearvutades see tiim on see peamine faktor. Et teil, saame õigesti aru, et teil alguses, alguses ei olnud näiteks IT-inimest?

See on,

see on IT-startupi jaoks suhteliselt nagu noh, tõsine probleem.

Jaa, ja seda ütles ka näiteks meie mentor just, et ütles, et see on nagu üks kõige suurem nõrkus start-upidele, et nad ei suuda värvatada selliseid inimesi, keda neil vaja on ja, ja, ja selles mõttes meie oleme saanud endale sellise inimesega, keda meil vaja.

Kui kaua see värbamine aega võttis, et kuidas te hakkate, te saite teada, et teil on nüüd IT-meest vaja värvata, et kuidas te alustasite või kuidas te selleni jõudsite, kas te panite kuulutuse kuhugi või? Eks

see on ühe niisugune paras peavalu

meil. Kuulutus oli, ringles enamasti erinevate IT-d õpetavate õppeasutuste listides, siis läbi sotsiaalmeedia ja lõpuks me leidsime oma kodu õuelt põhimõtteliselt programmeerija, et me õpime koos EBS-is, teeme MBA-d selle programmeerijaga ja tuli välja, et Mina ei teadnudki, et ta üldse on programmeerimisega tegelenud, et mina teadsin teda nii-öelda kui noh, ettevõtlusõpingute noormeest ja siis tuli välja, et, et tema tahaks just sellist asja teha koos meiega.

No aga muidu seal ka nüüd seal garaaži hub'is on tegelikult, seal need open kohvid on vist head kohad, et...

Kuigi seal öeldi meile, et, et seda programmeerimiskeelt otsivad ot, noh, inimesi otsivaid on väga palju, aga keegi pole veel leidnud. No mis

see programmeerimiskeelsus

on?

Jah, lihtsalt meil oli see eelnev süsteem, oli Pythonis tehtud ja siis me mõtlesime, et... Aga

kuidas, kuidas teil, kui ilma IT-taustata inimestel, kuidas te suudate programmeerimist palgata, et tegelikult noh, programmeerijale, need, kes ütlevad, nad on programmeerid, need on ju palju, et äkki proovitöö peaks andma... Ja ühesõnaga, te kasutasite mingit välist nõuannet selleks?

No see on ka, mõnes mõttes annab ka nagu tausta see, et kui inimene on nagu kaksteist aastat olnud tööl ühes ettevõttes, et ja pole sealt nagu lahti lastud, et siis... See

oli probleem inimese kusjuures.

Jah, ta oligi nagu tarkhara arendajana kaksteist aastat töötanud, et et siis ta nagu ei saa nagu noh, seda peab ikka asjast jagama.

Ja noh, see tema suhtlemine meie selle eelmise arendajaga ka, sel noh, selle... teemaline, et, et kuidas ja mida ta on teinud ja et näha oli, et ta oskas küsida ikkagi nagu küsimusi, mida meie elu sees ei oskaks küsida, et...

Kõlasid mingisugused arusaamud, keerulised sõnad.

Et sellega, sellega nagu võidab meie südame, on ju, et kui keerulised sõnu küsida.

No aga see, et me andsime selle, selle, nii-öelda selle Pythoni siis maailma tema kätte, et, et et kas sa saad midagi aru ja siis ta nagu ütles, et jah, et ta saab põhimõtteliselt aru, kuidas... Ta on adapteerinud

selle koodi juba, lapsendanud.

Et aga, aga, aga jah, kui võtta nii-öelda selline noor kahekümne aastane programmeerija, et siis selliseid on päris keeruline, ma arvan, kui sa ise nagu seda valdkonda jaga, et, et kuidagi kas ta on mingi soolapuhuja või tegelikult ka midagi oskab teha.

Kas sellisel noore start-upil on ka raha selleks, et kinni maksta sellist kallit programmeerijat, et noh, teadavasti, tavaliselt nad küsivad väga kõrget palka?

Jaa, aga me ei, mis meil anda oli, oli tegelikult nii-öelda osalust ettevõttes, et, et palka me keegi ei maksa endale hetkel.

Õnneks, õnneks on, õnneks on tal võimalik teha igasuguseid freelance asju ka natukene kõrvalt, et...

Ja ta läks lihtsalt tööld ära. No

ta ei oodanud tegelikult mingisugust lüket, et elus selline muutus nagu nii teha, et et

palgatööst minna siis taastatööle.

Ja see, ja see projekt oli piisavalt inspireeriv, et, et, et seda lüket liigutust teha. Et ta oli tegelikult juba varem mõrgutanud mõtet teha mingisugune oma mingi IT-mingi Selles

mõttes meie varas, varasem kogemus näitab, et enamus start-upidest arvavad, et noh, aastatest arvavad, et Eestis optsioonidega väga ei motiveeri või osalusega, et siis teie kogemus on täiesti vastupidine.

No ma olen selles mõttes saanud sedasama tagasisidet ka, et et mõni inimene, kes kes sai ka selle meie noh, nii-öelda üleskutse kätte, ütles selle peale kohe, et nii, et ma ütlen kohe otse välja, et mina ei usu sellesse, et optsioonidega saab nagu nii-öelda palka vähendada, selles mõttes, et et me oleme sellist tagasisidet ka saanud, aga ma arvan, et see tegelikult sõltubki sellest, et kas sa klikid ära selle inimesega ja kas see idee klikib selle inimesega ära.

Aga ma saan aru, et tähendab optsiooni osalusele, mitte osalusele.

Aga kui ta, kui ta mõtleb ümber, et leiav, et ikkagi ei ole nii põnev projekt ja, ja mis te siis tema osalusega teete?

Noh, ma ei tea, ma arvan, et siin võib ülane ka sama hästi ringi mõtlema.

Ja kas teil on aktsionääriline vaheline leping nüüd, et, et te ei mõtle ümber, et te peaksite kuidagi selle vist kirmama?

Jaa, me, me oleme seda selles mõttes

arutanud. Jah, meil on tegelikult, on, on paigas nii-öelda selline teatud plaan B-ga. Et, et, et siis meil on kokkulepe, et me nii-öelda ostame selle seni tehtud arenduse temalt teatud. Ja see oli ka sedapidi, et kui meie arvame, et tema ei sobi meie tiimi nagu.

Kas Ajaht annab sellist juriilist nõu ka, et võite. Jah, väga lahe, aga siit me lähme väiksele

paosile. Restart.

Tere tagasi pausilt, kuulame saadet Restart, võite meie saadet, kui teil praegu pole aega seda kuulata, kuulate täna õhtul kell kümme korduses või podcast.kuku.ee aadressilt kogu aeg, võite jälgida meid ka meie Facebooki lehel, kust leiate meid märksõna Restart järgi otsides ja tänane saate teema on meil Start-up ettevõte Like a Local.

Ja me siis jätkame start-upi asutajatega ülasega Kaleviga ja siis läheks järgmise teema juurde, milleks on kiirendikud olete pääsenud ja kuna me siin vaheajal arutasime, et ei tea sellest kiirendist suurt midagi, siis küsiks, et millal see näiteks algab?

Aprilli lõpus hakkab pihta.

Ja kui pikk see programm on?

Kolmteist nädalat.

Et ole ta siin noh, sisuliselt nagu mitte pärast aja ja konkursid, vaid noh, laoses samal ajal jõudnud siis kiirendisse, et oli seda ka vaja.

No me usume, et kui see ajujaht on meile nii palju andnud, siis ma usun, et nagu nii intensiivne programm ja nii no palju oma ideed edasi arendada selliste, selliste tegijate käe all, ma arvan, annab nagu veel rohkem.

Kas need mentorid seal korduma ei hakka või? Või teemat näiteks?

Et eks seal mõned mentored korduvad, aga samas on seal ka päris palju nagu välismaalt just mentoreid.

Ja ma arvan, et see on jah, kõige võib-olla väärtuslikum kogemus, et kui siiamaani oled rääkinud ainult Eesti inimestega ja siis on nagu palju laiem perspektiiv.

Ja lisaks ma arvan, et tegelikult mis seal on veel, on see väärtus, on see, et seal on kokku nii-öelda kaheksa tiimi, on kõik koos. Ja mitte kõik

neist ei ole eestlased, et...

Ja enamus neist ei ole eestlased ja et, et pigem saab just sellist omavahelist arutelu ka nagu, et kogemust.

Kas te olete suhelnud ka mõne tiimiga, kes on varem mõnes kiirendis käinud, olete küsinud mingit tagasisidet?

Ma olen nagu, mul on mõningad tuttavad, kes on nagu olnud mõnes kiirendis ja üldiselt on olnud selline tagasiside, on olnudki positiivne, et on hästi, hästi kiire olnud, ma tean just seda, et kes meil oli selle meie nii-öelda esimese veebi arendaja, et ma tema käest tegelikult konkreetselt uurisin, et kuidas oli.

Aga tema oma start-upiga sai kiirendisse?

Tema oli jah, ta oli seal Inglismaal, see John Bradford on selle kiirendiga seotud. Ja tema nagu, ma just tema käest uurisin tegelikult seda tausta just, see oli juba päris ammu, et meil endal ei olnud siis veel mingit plaani kuhugi minna.

Et mis siis see eesmärk on, et noh, ütleme, mille puhul te saate öelda kümne nädala pärast, et, et see oli hea mõte, et minu arvates loodete sealt saada?

Ma arvan, et teil ikkagi loodaks saada sellist just seda, seda äriplaani või ärimudelit nagu paremini paika panna meie projekti puhul, Ja lisaks, et kuidas siis ikkagi seda kasutajate arvu ja kuidas saada kasutajaid, et...

Vist ei ole kuulajatele veel seda teie tänast ärimudelit, mis lõplikult paigas ei olnud kirjeldanud, et äkki käiks selle teemaga läbi?

Meil on kaks, praegu kaks suunda, kuhu me oleme nagu mõelnud, et üks suund on see siis, kus kus need ärid, kes meie kohalike toimetajate poolt on sisestatud, saavad ennast paremini esile tõsta erinevate võimalustega.

Teil on veebileht, kus on kaart, kus saavad, teile maksvad... Ei,

kus see, põhimõtteliselt sisu luuakse kohalike toimetajate poolt, kes on oma linnas nii-öelda kohalikud ja kui nemad on selle koha lisanud, siis see koht saab ennast seal ülejäänud tulemuste hulgast paremini esile tõsta, kui ta soovib. Et selles mõttes, et meie veebi keegi lihtsalt makstes ei saa.

Ahah, et teil on olemas kohalikud toimetajad üle planeedi,

kõik.

Et see põhiline idee põhikontseptsioon ongi see, et kui, kui enamus nii-öelda maailma reisijuhte on kokku pandud kas siis mingi makstud toimetajate poolt, nagu on niisugune Lonely Planet kontseptsioon, või siis ta on selline user-generated pool, Mis on enamasti hästi ebakvalitant ja palju müratekitav, siis meie tahame just luua sellise nii-öelda niisuguse suure community, mis on ülemaailmne...

Aga te ei maksa nendele toimetajatele?

Jah, me ei maksa neid...

Teine, teine suund on see, et me proovime leida mingisuguse lahenduse, kus siis nagu ka nendel editoridel on tegelikult võimalik teenida. Luues siis mingisuguseid valmis temaatilisi reisijuhte ja, ja, ja kui kasutaja on nõus selle eest mingit summat maksma, siis on ka võimalik teha nagu seda suunda. Et ongi nagu kaks.

Ta mõnes mõttes nagu selline crowdsourcing-ku tüüpi asi ka, eks ju. Aga esimene, see, kuidas me praegu seda ehitame, on ikkagi puhtalt sellise aktiivsuse põhimõte, pigem me anname nendele inimestele nii-öelda feimi, mitte sulli.

Aga miks keegi tahab maksta selle, selle info eest, kui see on sisuliselt nagu pea samal kujul tausta kättesaadav?

No selles mõttes, et samal kujul ei ole, et, et kui noh, täna näiteks on selline sait nagu spottedbylocals.com, mis sarnast kontseptsiooni kasutab ja näiteks selleks, et download'ida endale see PDF selle mingi linna kohta, kasutaja maksab viis, on viis eurot vist, on ju.

Ja kolm või neli, neli

vist. Ja

kui, ja kui ta tahab niisama käteseaduse, siis ta võib lugeda...

Siis sa pead ise selle kokku panema, ise otsima, on ju. No

seal ei saa kokku midagi panna, see põhimõtteliselt lihtsalt blogipostitus, blogipostitus, blogipostitus, kui sa tahad lihtsalt lugeda. Aga meie...

PDF-i kokku nagu, et sellest

siis... Aga meie nagu pigem eripära on just see, et meie, me tahame suunata seda selle profiilipõhiselt, ehk siis, et inimene saab valida enda reisijatüübi või teha oma enda profiili, Ja see välistab nagu selle, et kui sa oled niisugune nii-öelda odav reisija, et sul ei ole nagu pokat, sul ei kuvata, eks ju. Ja vastupidi, et siis tegelikult just seda müra vähendada.

Aga kas teile on mõelnud, et kindlasti seal Kiirjandis te saate väga palju tagasisidet selle kohta, et tulevik on mobiilis ja ma saan aru, et teie noh, praegu te nagu mobiili pole veel jõudnud?

Teile ei ole jõudnud, aga see on nagu täiesti surmkindlust plaanis sees, et...

Kas sellega hakkab tege, tegelema seesama arendaja, kes teil praegu on?

No sinna võib-olla meil on vaja kedagi uut inimest, eks ju. Ta tegelikult isegi praegusel hetkel, ta mõnes mõttes toimib mobiilis meil, sellepärast et sa saad kolme klikiga luua endale selle kaidi ja sa saad selle tõmmata ühe klikiga PDF-i endale mobiili ja see PDF on mobiilist väga hästi nagu loetu, mis on põhimõtteliselt offline sisuga. Aga nii-öelda see on selline hästi lihtne variant, ta ei ole selline applicationi baasil.

No ilmselt see ongi see koht, kus te saate võib-olla seda premium-it müüa, et kui ma olen kuskil Pariisis ja noh, saan mungavalt noh, ilma selle internetiseroamingu tasuta pääseda kuhugi noh, kohvikusse või ma ei tea, kontserdile, siis ma ilmselt olen nõus ka selle eest maksta.

Just, et see idee tegelikult ongi just see, et, et sa saaksid nagu veebis selle asja tasuta kokku panna ja kui sa tahad siis seda nii-öelda luua sellest justkui selle raamatu, mis tulekski siis kas tõmbad endale mobiili või PDF-i ja prindid välja või iPad-i, kus sa nagu lehitsed nagu e-raamatut, et siis selle eest sa nagu maksad mingit tasu, eks ju.

Ühesõnaga, raha tuleb teil siis nendelt, kes tahavad olla populaarsemad külastuskohad ja nendelt, kes ostavad infot selle kohta, mis on populaarsemad külastuskohad. Jah.

Ja väga hea niimoodi sellest, aga see noh, probleem on just selles, et päris noh, kui, kui ma, kui ma hakka, no ma reisin hästi palju ja ma, ma kasutan hästi erinevaid allikaid ja ja minu lemmikallikad on need, kus on info iga sisuliselt nagu iga, iga linnakoht, sellepärast siis ma olen teanud, kui ma käivitan näiteks Foursquare'i, siis ma enam-vähem saan teada, kus, mis täna õhtul toimub, kui ma olen võõras linnas, et noh, hästi mugav. Et teie puhul see linnade arv, kus te olete ilmselt, on üsna piiratud täna?

Praegu küll, aga... Et

kust, kust, kust, mis linnadest te siis teenust pakute?

No praegu on meil kodulehel, päris hea sisu on ikkagi siin lähi, lähilinnade kohta ja lisaks siis mõne, mõne erandina ka näiteks Prazovi ja Karakase kohta ja, ja mõnede linnade kohta veel, et praegu oleme sõltunud nendest toimetajatest, kes meie enda kontaktide kaudu on tulnud, et, et tulevikus me tahaksime, et see oleks kõikides linnades, kus vähemalt viissada tuhat turisti aastas käib, mis tähendab siis nii-öelda vähemalt Tallinna

Aga noh,

just, et tegelikult, et see on meie, kuna see, kuna kogu see asi on tegelikult niivõrd uus veel kõik see, et kuidas see sisu tuleb toimetajate poolt, siis me lihtsalt ei olegi jõudnud sellega nüüd nii põhjalikult tegeleda, kuna, kuna, kuna ka nii-öelda sellise esmase lehe me tegelikult saime üles alles selle uue versiooni jah, mingi kaks nädalat tagasi, eks ju. Ja nüüd on meil tegelikult just see periood, kus me aktiivselt neid toimetajaid värbame, et...

Kas te olete ka mõne selle downloaditava toote juba raha eest maha müünud või siis võtnud raha mõne oma tulemuskergitaja eest käest?

Ei, veel ei ole ja me ei plaanigi seda teha, enne kui meil on kasutajate arv teatud tasemel.

Ja mis tasemel on see kasutate arv täna?

Täna me, me ei ole üldse seda... Praegu on,

ütleme kui me võtame tänasest päevast tagasi üks kuu, siis see on ühe kuu kasutajat, külastuste arv on vist oli neli tuhat viissada. Kuus. Jaa. Noh, et selles mõttes mitte midagi erilist veel, aga meie noh, me tegelikult on meie eesmärk, et et aprillikuu jooksul oleks meil kümme tuhat külastust ja eks me näis, kas me suudame selle ära teha, see on meil endal niisugune Jaa, et me hakkame tegelikult, meil käib, tuleb päris aktiivne asi varsti välja.

No kümme tuhat ei ole ka päris suur number, et ilmselt noh, kuna teil on selline hästi unikaalne content, siis noh, teil oleks nagu päris nagu ütleme, head võimalused saada trafficut otsingusüsteemidest. Et noh, järelikult seda praegu, praegu ei tule, et kas võib-olla selles osas olete ma olnud ka kuskilt nõukogus?

Ei meil tuleb praegu, ütleme jah, sellise lihtsalt Google Searchi kaudu tuleb kuskil kolmkümmend viis, nelikümmend protsenti. Tuleb lihtsalt puhtalt Google Searchiga ja siis ülejäänud tulevadki kas nii-öelda otse või siis mingite refelleritega.

Et siis selle kiirendi jooksul te plaanite ka agressiivselt niimoodi laeneda igale poole, et kas noh, arvate, et selleks on teil piisavalt aega ja noh, sellist inimressurssi firmas?

No see on meil selles mõttes kõige olulisem fookus tegelikult, leida neid toimetajaid ja mõelda, kuidas seda community't nagu aktiivsemaks muuta, kuidas seda üles ehitada ja ja kuidas seda noh, kuidas seda käima saada, et tegelikult noh, see, see on nii oluline fookus meil, et selleks peab aega jätkuma isegi. Jah, et

kui meil nagu sisu ei ole, et siis kellelgi,

kellelgi

ei ole põhjust nagu tulla.

Aga kuidas te otsite neid, kas te kõigepealt otsite inimest ja vaatate, et internetis leiate mõne inimese ja kirjuta talle, et kirjuta meile, või te võtate mingi linna, näiteks vaatate, oh, et siin on üks tore linn, meil sealt, sealt ei ole veel ühtegi toimetajat ja siis hakkate kuidagi selle... No meil

praegu esimene, esimene fookus on tegelikult leida just nendesse Kesk-Euroopa olulistesse turismisihtkohtadesse toimetajad, et, et siinkohal on meil nagu konkreetselt linnad nagu endale paika pandud, kus me tahame, et meil oleks mitu, nagu vähemalt viis inimest kindlasti igasühes, et et on siis Amsterdam, Berliin, Kraakov, Budapest ja Praha praegu võetud sihikule. Ja, ja noh, tulevikus, tulevikus pigem on ikkagi see, et kes nagu oma linna hästi tunneb ja kuidagi satub leidma meid ülesse, et saab saata nii-öelda requesti, et ta tahab hakata editoriks, et et mingit piirangut nagu ei ole, aga praegu on võetud fookus siis sinna Kesk-Euroopas.

Ja lisaks tegelikult me nagu hakkame fokusseerima hästi palju ka seda reisiblogijate peale. Kellel võiks olla ka mingi huvi. Jah, et me kaardistame, otsime välja igast reisiblogijaid ja küll reisiblogijad küll blogivad üle maailma, aga kuskil nad ka elavad.

Jah, kuskil on nad ka kohalikud.

Jah, kuskil on nad ka kohalikud ja me saamegi pakkuda jälle seda lisaväärtust, et kuna me oma lehel promome neid editor'e hästi palju, siis ka blogija saab enda blogile tõenäoliselt rohkem külastusi läbi, läbi meie lehe. Mis oleks talle motivatsiooniks. Ja just nii-öelda, et just sellise noh, nii-öelda just selle, sellise kuulsuse läbi nagu motiveerida neid, et kes, kes on meil seal parimad blogijad või parimad editorid olnud viimasel aasta, viimasel nädalal või viimasel kuul, et me saame sellega nagu neid...

On hästi erinevad arvamused selle kohta, et noh, kuna te olite, olite aeg-easis, siis kindlasti olete te mingisuguse äriplaani endale, endale ka koostanud, eks ole, et ma arvan, et see on osa sellest koolitustest, et on teil siis äriplaan olemas, et millal, millal te plaanite kasumisse jõuda?

äri, see tegelikult Ajujahti raames tuli teha finantsprognoos kuni selle aasta lõpuni ja nagu ma ütlesin, et nagu selle aasta lõpuni meil kindlasti, kindlasti veel tulu selles mõttes ei ole plaanis nagu kelleltki võtta, kuna, kui me ei ületa seda kasutajate künnist.

Ja järgmiseks aastaks teil seda finantsprognoos vist...

No see ongi tegelikult see, mida me tahaksime sellest Wisecise'st saada hästi palju, on see, et et kuidas seda Noh, me võime, me, me võime mõelda välja selle lihtsasti, et me müüme näiteks sellele eraisikule mingi kolme euro eest seda teenust, eks ju. Aga seal on meil praegu hästi keeruline mõelda, et mitu tükki me siis neid müüme. Et nüüd see äripoole, nüüd ärikliendi poole pealt on, on tegelikult, et kuidas see asi üles ehitada, on päris oluline, et kui me, et me ei saa nagu võrrelda mingit kohvikut Pärnus ja kohvikut Amsterdamis ja küsida mõlema käest sama nii-öelda summat, eks ju, et siis just... Et kas see peaks olema kuidagi klikipõhine, vaatamise põhine või ma ei tea, mingi linna, igas linnas kuidagi oma hinnakirjapõhine, et, et sellepärast.

Testida need kõik läbi, need variandid.

Jah, et, et selles mõttes on, me ei ole nagu praegu mu hullult fookus sinna pannud, kuna ma, kui me isegi paneksime, siis kindlasti me muudaksime seda arvatavasti.

Kui te olete ainult hetkel, fokusseerite viiele Euroopa turismimagnetile, siis, siis tegelikult saate ju nendes, selle viie lõikes müüa ka muid tooteid, nagu audiogiidid mobiilidesse või, või...

No me ei fokusseeri ainult viiele, vaid see on lihtsalt meil on pandud, et, et need oleks nii-öelda need...

Nüüd peaksid sees kindlasti olema selleks...

Tegelikult on meil ikkagi laienemine on pandud nagu palju suurem paika. Et aasta lõpuks oleks meil ütleme, kuuskümmend Euroopa linna, et pigem on meil see, et meil on, me fokusseerime praegu Euroopale, mitte siis kuhugi Aasiasse või USA, aga ja just ka seetõttu, et see, et Euroopas on nii-öelda linnad, on hästi lähestikku ja on see, inimesed tegelikult liiguvad nende vahel hästi tihedalt, et et sellist nädalavahetuse reisimist on hästi palju.

Siis on võimalik saada ka meid kasutajad, kes nagu tuleb nagu tagasi, sellepärast et ta noh, reisib nagu siin pikemalt ringi ja need Euroopa linnad on nagu iseseisva turisti selline paradiis, kus saab kergesti city hoppimist teha.

Jah, ja me ise oleme ka Euroopas, et meil on nagu lihtsam see nagu praegu tegeleda.

Eetris on jälle Kuku raadio saade Restart, nagu ikka laapäeviti, kell neli ja kell kümme kordusega. Saate meid järelkuulata podcastist ja lugeda meie kohta Facebooki fännilehel, mida saate leida sõnaga Restart. Meie täna teema on üks suurepärane Eesti start-up nimega Like a Local Guide, kes on ka ajahifinalist. Ja nüüd on meil kõne ühe reaalse või potentsiaalse kliendiga, Olde Hansa turundusjuht Rauno Süvaoja, tere, Rauno!

Tere, tere!

Et küsiks, et nagu me saime teada, olete selle firma ammune klient, kasutasite nende paberkaarte, et kuidas, kuidas see, kuidas see koostöö tundus?

No koostöö tundub väga hästi ja tegelikult ma pean parandama, et tegelikult me oleme juba täitsa reaalne klient, Ja Like a Local on meile saatnud väga palju toredaid külalisi, nemad on selles mõttes hästi toredad, et nemad nagu lähenevad, lähenevad Eestisse tulnud klientidele nagu väga individuaalselt. Et üritavad ennem välja selgitada nende soovid ja, ja vastavalt sellele soovitavad ja on meile toonud küll väga palju toredaid külalisi.

Aga noh, teie jaoks kindlasti on oluline see klientide number ja ütleme, kontaktihint, mida te saate, et millised elektroonilised kanalid te praegu kasutate, kas oskad öelda, millised on parimad Olde Hansa jaoks?

No meil on, meil on internetikanalid erinevaid juba see, et kui tulevad väljamaalt kaugetest maadest meile külalisi, siis nad võib-olla otsivad turism.tallinn, Ja tegelikult on ka Like a Locali kaudu, on meile hästi palju toredaid külalisi tulnud, et, et nemad on teinud hästi mugavaks oma, oma kodulehe, et sealt saavad vastavalt täpselt, et mida nad ise otsivad ja leiavad meid ülesse. Et meid leiavad üles õiged inimesed, kes soovivad nagu seda nautida, mida meie pakume.

Ja millist reklaami te üldiselt teete, noh, mis on teie sellised tavalised kanalid, kui internetist tunnustada?

No meie oleme kasutanud hästi palju kanaleid, meie kasutame printmeediat, meie kasutame ajakirjandust ja ka internetti, mina ei oska siia välja küll tuua, mis see kõige parem nüüd on?

Aga te mõõdate ju kogu aeg oma reklaamitulemusi, te näete, et üks internetikanal töötab paremini kui teine ja, ja valite siis nende

vahel? Mõõdame, tegelikult mõõdetakse küll, aga kui, kuna meid on nagu, ütleme, seal kontori poole peal on hüppispalju rahvas, siis, siis mina nagu ise otseselt selle peale päris ei tegelegi.

Kuidas te otsustate, et kus kohas reklaami teha, et kas puhtalt selle järgi, et näiteks Like a Local tiim müüb teile hästi või, või kõige tulemuste

järgi ka? Like a Local kõigepealt nad võtavad ju meiega ühendust, siis me saame kokku ja, ja nemad räägivad ära, mis on nagu nende tegevused, Nende plaanid ja siis me vaatame oma olemasolevaid plaane ja reklaamikanaleid ja siis me, eks me siis koostöös seal kontoris ja maja ei saanud abilistega siis kõik otsustame, et kuhu me nüüd selle reklaami võtame ja kas need on täpselt õiged külalised, et, et et meile tulla, et, et nad oleks ikka võimalikult optimaalne see.

Ja ühesõnaga, siis Like a Local Guide või loote, et te olete nende pikaaline klient ka järgmisteks aastateks?

Mina usun väga seda, mina usun väga seda, sest nad on hästi toredad inimesed ja, ja nendel on see telgikene välja, see kaardikene ja vahetult kohe suhtlevad, suhtlevad klientidega ja oskavad soovitada täpselt niimoodi, nagu nemad küsivad, et vale inimene, kui inimene soovib, et neid ei soovitata valesse kohta, et täpselt, mida tema, millised on tema ootused.

Jah, aga suur tänu sulle, Rauno, ja

meie jätkame oma saatega.

See oli siis Like a Local start-upi esimene või vähemalt siiamaani üks rahulolevamaid kliente, Olde Hansa.

Jaa, saime teada, et hästi oluline on lihtsalt hästi müüa, et siis tulevad ka kliendid ja küsiks võib-olla teie tulega plaanidest, teisteks täpsustaks üle, et noh, esiteks kindlasti tuleb mingisugune auhinnaraha aeg-ehisteks, et noh...

Tuleb kindlasti või?

No ma, ma sain aru, et kaks tuhat eurot olete juba

saanud. See juba tuli üle ja see pole mingi auhinnarha.

Ei, start-up'i jaoks kaks tuhat eurot on suhteliselt korralik, raha juhis, et sellega saaks terve kuu elada, et tuleb sellega harjuda. Aga noh, finaalis ilmselt on noh, midagi looda teil ja, ja lisaks on ka noh, kiirendi teeb ka investeeringu, nagu ma aru saan, et mis need start-up Wise guys tingimused on teie jaoks? Mis mõttes? Et palju raha, mis osalus?

Nagu seda standard, et viisteist tuhat eurot, ehk siis meil on kolm asutajat ja viis tuhat eurot asutaja kohta ja, ja kaheksa protsenti equityst.

Et palju siis see firma täna väärt on selle, selle järgi, oled, oled arvutanud?

Kolmsada viiskümmend tuhat eurot.

Ja selles mõttes nagu tundus, et see viisteist tuhat kaheksa protsendi eest on pigem palju või pigem vähe.

Ma arvan, et see praegu, praeguses olukorras, ma arvan, aitab meid päris palju edasi, et selles mõttes on nagu palju vähem muresid samal ajal.

Et loomulikult, kui sa võtled SeedCampiga, see annab viiskümmend tuhat, eks ju, siis on vähem, eks ju, aga samas me kaalusime just seda, et sest me tegelikult olime suht skeptilised alguses kogu selle, selles suhtes, aga just kuna see on ka nii-öelda Eestis, siis see annab tegelikult meile tohutu säästu, sest enamus Et kui ma teangi, ma olid teisi tuttavad, kes on läinud Inglismaale, siis nad on saanud seal viisteist tuhat naela ja ütlevad, et see raha mul läks põhimõtteliselt lihtsalt elamise peale Inglismaale, eks ju. Et meil tegelikult see viisteist tuhat, me saame, me saame seda eriliselt kasutada, sest elamine on meil siin olemas kõik. Et see on nagu minu meelest suur pluss.

Aga mis teil plaanid on, et me siin põgusalt räägime, rääkisime sellest, et aasta lõpuks seda breikimine momendil ei tule ja kas te tahate rohkem raha tõsta siin vahepeal investorite käest või loodate ikkagi kasumisse jõuda omavahenditega?

Tegelikult me oleme jah mõelnud, et me vähemalt kohe peale seda Kiirendi aega me kindlasti ei taha veel investorit include'ida, et pigem proovime saada nii kaugele oma, omavahendite ja oma nagu võimalustega, kui me suudame.

Jah, pigem nagu investeerime ise nagu nii-öelda. Ja programmeerija on siis nõus nii kaua taustatööd tegema?

No programmeerija on esimene, kellel me palka hakkame maksma.

Aga on juba kokku lepitud, et millal ta esimese palgapäeva tahab korraldada omale?

Ei, meil ei ole midagi sellist kokku leppinud, aga minu arust on tegelikult, et, et tegelikult minu arust kogu see palgaasi on ka nii üle pingutatud, mida on tähtsatud, et, et, et... Mina

ei tea, mina ei ole kunagi elus nagu saanud nagu lihtsalt palka, et ma ei mäletagi, ma sain peale esimest kursust, sain lihtsalt palka, kui ma tellerina töötasin, aga pärast seda olen ma alati olnud nagu väga, väga suuresti tulemustest sõltuvalt igasuguste erinevate tasusüsteemide peal mitte

palka saanud. See on, see on kahtlemata üks maailmavaade, aga niisugust maailmavaadet ma pole kunagi programmeerijate suust kuulnud. No vaat, nende maailm on muljed mulje, võib-olla teil on...

No eks me siis oleme ette valmistatud nüüd tänu teie suurele kogemusel.

Et pigem ongi nagu noh, et on nagu kahte tüüpi nagu okei, et teeme startup, et ühed on see, et teeme startupi, siis üritame saada investoritega mingi raha kuidagi kätte, siis elame, siis, siis paneme endale suured palgad, siis lustime sellega ja siis vaatame, kas tuleb midagi välja või ei tule, eks ju. Kõlab nagu

plaan. Kõlab

nagu plaan, jah, nagu... Aga

meil on nagu... Me tahame ehitada nagu head reisisaiti ja teha nagu sellist asja, mida me ise kasutaks, et sellepärast, selles mõttes meil see... Et

meil on nagu see eesmärk natukene teine võib-olla jah, et, et natuke nagu vaatame nagu rohkem pikemalt ette ja...

Kas sa usud, et nii, niivõrd keeruliselt turul sa saad ilma, ilma nagu suurte investeeringuteta noh, kuidagi konkurentsidega üldse võistelda?

No samas, samas on nagu piisavalt näited ju ka nendest, kes on saanud nagu suuri investeeringuid, aga, aga nendest pole ka ikkagi nagu midagi tulnud, et...

Paraku vastupidiseid näiteid on nagu vähe, et neid, kes ei ole saanud investeeringute ja on jõudnud väga kaugele, et need, need ilmselt ei ole noh... Neid lihtsalt, lihtsalt ei ole.

Jaa, ei pigem, pigem, ega meie plaan ei ole see, et me nüüd ütleme, et me kunagi ei võta ühtegi investeeringut sisse, me lihtsalt ei taha ennast müüa, müüa ennast kohe pärast seda Wisecice-i viiskümmend protsenti ettevõttest ära müüa, et saada mingisugune X summa, millega me saaks siis endale aasta aega palka maksta, eks ju.

Aastaga saaks juba päris palju ära teha, kui ei peaks tegelema seda igapäevatööd. Et kõige suurem probleem just see segamine ongi see, et vahete peal pead sa käima tööl ja saa, kirjutama arveid välja selleks, et saada... Pigem meie praegune

niisugune nagu võib-olla fookus või suund ongi võetud sellele, et leida nagu head inimesed oma teiste ettevõtmiste ettevõtse, et saaks rahulikult sellega tegeleda, et, et need oleks ära delegeeritud juba.

Tegelikult need teised ettevõtted toodavad meil passiivse tulu hetkel, et... Et kas meil ei ole nagu vaja eriti palju panustada, et ja mis, mis on meile väga piisav äraelamiseks ja lisaks veel ka jätkub investeerimiseks.

Keda te üldse peate oma noh, sellistes tõsisteks konkurentsideks, et noh, ütleme, ei, ma mõtlen globaalselt turule, et noh, kes on need saidid, kellest te tahate kunagi mööda minna?

No kui nagu otsestest konkurentidest rääkida, siis selliseid, kes nagu kohalikke toimetajaid kasutavad, need on tavaliselt hästi väikesed ja nišikad, et noh, Spottedby Locals nagu ilmselt on kõige sarnasem nagu asi, aga tegelikult ta ei ole meile mingi tõsine konkurent tegelikult, et pigem on nagu tõsised konkurendid kõikvõimalikud muu, traditsioonilised reisisaitid nagu Tripadvisor ja kõik, kõik taolised, et... Kui me oleme sellise naljaga pooleks endale sellise eesmärgi võtnud, et et kui üle poole inimestest arvas, et nad saavad kõige paremad reisikogemused kohalikke nõuandeid kasutades, siis julgeks väita, et pooled Tripadvisor'i kasutajatest on meie pikaajaline eesmärk, et vähemalt need endale saad.

Jah, no siis, kui teil on kõik need kohad, mis olemas, siis noh, ka teie on meie baasis.

Jah, kui meil on piisavalt täpselt, kui meil on see, see. Kui see

haare, haare on piisavalt suur.

Jah, et tegelikult noh, selles mõttes ongi, et meie, meie see eesmärk on ikkagi see, see sisu sinna sisse luua, et see on meie selline esimene väga suur challenge ja, ja siis leida neid. Et ma usun, et see toode iseenesest on nagu niivõrd jah, et kui me suudame selle nagu toimima saada ja korraliku sisuga, et siis see hakkab nagu levima. Loomulikult kasutada siis teatud nagu turunduslikke lahendusi. Aga, ja kuna me tahame just seda ka teha hästi sotsiaalselt, siis, siis kasutada ära just selle sotsiaalmeedia kõiksugu võimalusi.

Kuidas te oma start-upi näiteid, noh ma ei tea, kolme, viie aasta pärast, et tahate te niimoodi aeglaselt kasvada või?

No ma arvan, et, et pigem ikkagi on eesmärk kiiresti kasvada, et, et viie aasta pärast võiks ikkagi rääkida juba väga lähedal nendele suurte eesmärkide saavutamisel olemisest.

Ja viimane küsimus, et mis te arvate, et mis on see ajahivõiduteas teie, teie jaoks, et kas te kutsute, et just teie olete selle aasta ajahivõitja või?

Ma arvan, et kakskümmend viis protsenti.

Et see on rohkem kui osalejate arv jagatud sajaga, sada jagatud osalejate arvuga, nii et see on ju päris... Minu

favoriidid, minu favoriidid on nagu neli me, neli võistkonda ja siis ma pean ennast ka sinna. Et siis kakskümmend viis protsenti.

Jah, aga siis vaatame teada, et kas said ju selle ülesannaga hakkama või mitte ja see oli siis meie täiendalistart, kuulage meid jälle järgmisel laapäeval kell neli, kordusega kell kümme, ilusat nädalavahetust!

Restart.