AI_pealkiri: Madis Talmar Inskilledist Startup Wise Guysi kiirendi kogemusest ja õppetundidest

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT-ärisaade Restart, mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ja mis on eetris iga laupäeval ning õhtul kell kümme, oleme korduses, podcast.kuku.ee aadressil saate meid hiljemalt järgi kuulata ja meie saadet toetab... ITL.

Tere ka minu poolt, Andrei Korobeinik olen mina ja täna me räägime start-upist, kes hetkel läbib kiirendi nimega Startup Wise guys ja start-upi enda nimi on Inskilled ja meie stuudios on üks kaasutajatest, Madis Talmar, tere, Madis.

Tere ka minu poolt.

Et meil oma kuu aega tagasi käis stuudiost üks teine start-up, kes on koos teiega seal Startup Wise guys, aga nüüd on meil paras aeg uurida, kuidas teil seal läheb. Enne seda ka küsiks, et millega teie firma tegeleb ja mis on ärimoodi?

Inskilled on siis selline veebipõhine süsteem, mis võimaldab inimestelt pidada registrit iseenda harimisest internetis. Ja seda registrit siis avalikult ka kuvada, selleks, et saada professionaalset tunnustust, noh, ütleme siis laias naastus.

Et teie ise nagu tunnustate siis mingeid koolitusfirmasid ja kui keegi seal ennast koolitab, siis teie käest saab diplomi?

Mit, mitte päris nii informaalsel viisil, et me tegeleme peamiselt sedasorti õpingutega, mida võib nimetada informaalseteks. See tähendab inimese iseenda harimisega igapäevases plaanis, sealhulgas ka artiklid, mistahes miks, miks, miks, miks mitte ka blogipostitused, videod ja nii edasi. Ehk et selliste väikeste juppidega inimese jätkusuutlik pisikene kasv igapäevaselt on see, mis meid kõige rohkem huvitab.

Ühesõnaga, ma avastan enda jaoks Hendriku blogi, loen sealt artikli läbi ja saan sellest väikse badge'i.

Laias aastas võib nii öelda

küll. Kas sellega on plaanis ka mingit raha teenida?

Jah, on ikka, mida Inskilled võimaldab muuhulgas, on see, et ta võimaldab sellises keskpikas perspektiivis meil välja töötada võrdlemisi täpseid, koolitusprogramme, väikesi kursusi nendele inimestele, kes tunnavalt nad tahaksid saada veel midagi enamat kui lihtsalt väikeste juppideni, see on ta arendamine internetist.

Et ja siis te hakkate võtma vahendustasu kursust ja müügist? Täpselt nii. Kas see idee oli teil ka esialgselt samasugune või vahepeal, nagu kiirendist ikka, on toimunud mitu, on juhtunud nagu mitu uut kontseptsiooni teil?

Meil on, kusjuures see idee oli väga sarnane, jah, ka alguses, aga vahepeal me oleme kiirendist sellise paraja ringi maha teinud ja jõudnud analoogse kontseptsioonini tagasi. Nii et jah, meid on päris kõvasti nügitud kiirendi raames küll ja väga erinevaid variante oleme ka kaalunud ja uurinud, aga, aga praegusel hetkel jääme selle peale.

Et kas võib juhtuda, et millal muidu see kiirendi algas ja millal see lõpeb umbes?

Et kiirendi algas nüüdseks siis viis ja pool nädalat tagasi ja ta lõpeb juuli alguses, kokku kümme nädalat toimub, hetkel on ka uues nädal käimas.

Et võib juhtuda, et vahepeal te ikkagi juode jalutisse, et see kontsipsioon ei olnud päris õige ja tekib mingi uus

mõte? Teoreetiliselt võib seda juhtuda, aga ma tahaks arvata, et seda ei juhtu rohkem. Et see, see periood on, on möödas, ütleme nii, kui sedasorti väga järske suunamuutus, see annab ettevõtte.

Mis, mis staadiumid te täna olete, et kui kaugele olete oma toodega jõudnud?

Tootega oleme jõudnud nii kaugele, et sellel nädalal on võimalik piiratud hulgal inimestel testida toote alfaversiooni ja järgmisel nädalal katsume lansseerida ka midagi, mida nimetada beetaks juba. Ehk siis, mis on laiemale avalik kui selle kättesaadav.

Ja siis, kui see kirjandi lõpeb, siis demopäevalt näitab põhimõtteliselt sellist avalikku vette või päris, päris valmis versiooni, et kuidas?

Jah, et sõltuvalt siis sellest, kuidas testimised on läinud ja milline on tagasiside.

Mitu inimest on teie meeskonnas?

Meil on küllaltki suur meeskond, Startup Wisecise raames, meil on viis inimest meeskonnas.

Ja mis, mis on sinu profiil, mis on sinu kaasastute profiil?

Et väga laias laastus on meil meeskonnas kaks arendajat, mina ei ole üks nendest, mina olen rohkem selline äripoole esindaja, kergelt ka haridusliku poole esindaja, sest et üks minu tavatöödest on, on ka õpetajaks olemine. Ja lisaks minule on siis sellise äri poole peal just kui kaks inimest veel, aga nagu ikka, seda ettevõtetes siis väga tihti tehakse väga laia ampluaada erinevatest tegevustest, muuhulgas mina ka disainin näiteks. Töötame kuni teatud ulatuses ka IT-küsimustes, täpselt samamoodi, et...

Kas olete siis selle käigus, otsus sellest, kuida, kuhu teid nügida ja nii edasi, see on nüüd tehtud kasutajate poolt või kuna te olete alfafaasis, ma eeldan, et te väga palju kasutajate peal nagu reaalset asja testinud ei ole?

Et sellest meie süsteemist, me oleme seda asja ajanud mõnda aega tegelikult, meie hariduse registreerimist ja registri pidamist iseenda jaoks eeskätt. Ja oleme sealt saanud ka mingisuguse hulga kasuta tagasisidet oma varasematest versioonidest, mis olid enne siis kiirendit, sellelt baasilt praegusel hetkel ehitame siis ka seda, mida me hetkel ehitame. Nii et kasutaja-tagasitere dimensioon on selles osas olemas, suur osa mentortagasisidet on küll eeskätt selles kontseptuaalsel baasil, ütleme pigem.

Kuidas, kuidas idee siis mentoritega meeldis?

Nii ja naa, nii ja naa, et on mentoreid, kes samastuvad väga otseselt selle teemaga, on ka mentoreid, kes sellest, selle teema osas ei oska praktiliselt mitte midagi öelda. Et see on täiesti kuidas juhtub ja sõltub inimese enda profiilist ja harjumustest tegelikult.

Te ei oska midagi öelda, aga kas oli ka neilt, kes ütlesid, et see põhimõtteliselt ei lendaja ja võiks, võiks midagi muuta järemaalt?

Absoluutselt.

Ja mis see teie vastus neile

oli? Vastus neile on, et teha kõigile sobivat süsteemi ei olegi tõenäoliselt võimalik ega mõistlik.

Nii et meie süstis teema on ainult neile, kes ennast harivad, et väikse torke kindlasti.

Kuidas, kuidas see idee tekkis ja millal?

Et see idee tegelikult on meil hakanud pihta sellest või, või kust see idee alguse sai, on siis see, et ühel heal päeval ma kahtlustan umbes poolteist aastat tagasi, kaks aastat tagasi. Mõtlesime, et miks on see nii, et inimesed väga palju on internetikeskkonnas, noh, mängivad selliseid nõmedaid mänge nagu farmville. Või, või kohati ka Angry Birds või noh, neid on terve hunnik, eks. Ja, ja tihtipeale need inimesed ei ole mitte sellised kaheteistaastased, kes seda pärast kooli teevad, vaid just nimelt kontoritöötajad, kes teevad seda lõunapausi ajal või töö ajal või niljaganes, eks. Ja hakkasime mõtlema, et kas tõesti ei ole mingisugust paremat alternatiivi, midagi, mis pakuks neile mingit võimalust tunda uhkust ja natukene ka meetlahutada keskkonnas, mis neid muuhulgas ka harib. Ja tegelikult sealt hakkas see meie mõte nagu jooksma, et internetis on materjale väga palju, osa sellest materjalist on ka väga hästi tehtud, ma mõtlen siis õppematerjali praegusel hetkel, või midagi, mida võib pidada hariduslikuks materjaliks. Ja selle pakendamine sellisel viisil, et see on inimestele põnev vastu võtta ja nad tahavad seda tarbida, on väga selline huvitav väljakutse meie jaoks alati olnud. Ja tegelikult sellega tegeleme ka praegusel hetkel.

Aga kas Farmville'is näiteks mingisugune, ma ei ole kahjuks väga selle tehnoloogiaga kursis, aga mingisugune viiekümne viienda taseme siga näiteks, mida sa võid oma sõpradega näidata, kas see ei ole selline piisav põhjus uhkustamiseks, et kas noh, ta võib-olla on arusaadavam, kui näiteks mingisugune artikkel, mida ma. Hendriku blogist läbi loen, et kas, kas see register minu saavutustest artiklite valdkonnas on põnevam kui minu sead ja lehmad farmvildisid?

Ma tahaks loota, et see valgustus nii-öelda inimesteni jõuab, et ta on tegelikult mõnevõrra väärtuslikum, ma ei oska öelda, kas ta on tingimata põnevam, küll aga väärtuslikum.

Ei, kindlasti mitte lihtsam, ma kirjutan väga selgeid artikleid, ma arvan, isegi meie lugejale võib viiekümne viienda leveli siga tunduda väga keeruline kontseptsioonina.

Keeruline noh, ka ajaliselt, et ma arvan, et siin tuleb ikka päris palju aega ja vaeva panustada, aga ma arvan, et vot Farmville'i edu võtsi on niinimetatud et inimesel on põnev, seal on mingisugune võistluse moment, kas, kas ka teie olete selle, selles suunas mõelnud, et... Kuidas, kuidas inimest motiveerida, et miks ta peab seda kasutama näiteks aastast aastasse?

Oleme küll, õigupoolest see sõna gamification käib meil igapäevaselt väga palju läbi ja meie suurim dilemma praegu, üks paljudest niisugustest suurtest küsimustest on, et mil määral seda rakendada. Mil määral üritada seda iseenda harimist siis mängustada, sisuliselt. Vahepeal üks meie sellistest X-i rännakutest, siis kui praegust kontseptsiooni silmas pidada, tegelikult läkski valdkonda, kus me üri, oleksime siis üritanud neid samu materjale väga tugevalt mängustada, ehk siis et kogu see õppimine ongi tegelikult mäng ja teha seda just nimelt nende samade farmilide või teiste analoogsete internetimängude baasil. Selle osas tagasiside oli suuresti, et see on küll väga kihvt idee, iseenesest teda on võrdlemisi keeruline teostada, sest materjali standardiseeritus on noh, ei ole väga tugev. Ja, ja midagi ei ole teha, et selle tagasisidega tuleb nõustuda. Nii et praegusel hetkel me oleme gamification elemente liitmas oma süsteemi küll, aga mitte päris sellisel väga ulatuslikul määral, nagu seda internetimängud tihti teevad.

No nagu Hendrik mainis, on tema, tema post just väga lihtsad, järelikult nad väga palju punkte ei maksa, mõni teine...

Sisu võib tähtis olla.

Mõni teine turundusguru, kes kirjutab keerulisemalt, võib sulle tuua näiteks noh, oma paar-kolm korda rohkem punkti, et noh, selle peale kindlasti tasub mõelda. Aga tuleks võib-olla siis kiirendi juurde, et noh, ideest me saime teada, kuidas tekkis siis mõte oma taotlust kiirendisse saata.

Et ma arvan, et nagu paljude teistegi taotlustega, see on mõnevõrra juhuslik, et ühel hetkel sa kuulad, et selline asi nagu startup kirjandi on tulemas, üks meie asutajatest, Marju Sarras, on varem kui kirjandis osalenud ja Inglismaal pärast kirjandit ei suutnud ka raha siis ingriinvestoritelt saada. Ja tema väga suuresti ärgitas kogu ainult meeskonda, et me kindlasti peame sellel konkursil osalema, konkursil osales, nagu Kuule võib-olla teab, päris palju ettevõtteid, isegi vist üle kahesaja neljakümne ja paar tükki, nii et konkurss oli päris tihe, kolmevooruline. Lisaks siis sellele esialgsele pabertaotlusele veel kolm intervjuu vooru ja, ja lõpupääses siis kaheksa ettevõtet. Eks ta suuresti selline emotsiooni ajal on, et see tundub olevat parim asi, mis ühe start-upiga saab juhtuda järelikult, me peame sellest kindlasti osa võtma. Ja edasi teeme lihtsalt oma parima, et, et saada sinna ja olla seal nii hästi kui võimalik.

Kas ka teda tundub, et see idee siin niisugune ideed oli hea?

Absoluutselt.

Kirendid vist põhiliselt investeerivad tiimidesse, mitte nii ei ole ka nendesse äriideedesse, ärimudelitesse, kuidas sulle tundub, et kas te olite ärimudeliga fifty-fifty või oli tiim tugevam või nad ikkagi tee puhul ka ärimudelid hindasid väga kõrgelt?

Ma arvan, et kiirendi valiku või nimetada siis komisjonis järsku oli mitmeid inimesi, kes küllaltki tugevalt seostasid selle ärimudeli ja selle äriga üldisemalt, ei haridusega siis, aga ma usun, et üheksa märkimisi ajaks valiku kriteeriumis meie puhul oli ka samamoodi see meeskond siiski.

Tere tagasi väikeselt pausilt, saade Restart jätkab, täna on teemaks haridustarkvara.

Ja me räägime siis start-upis, start-upist nimega Inskilled, kes osaleb täna päris Eesti kirjandis, start-up Wise guys ja meie stuudios on Inskilledi kaasasutaja Madis Talmar, me siis Räägiksime sellest, miks sa otsustasid sinna kirjandisse minna, kuidas see valikuprotsess välja nägi, kas sina olid see tiimi liige, kes, kes sai noh, ma ei tea, kas komisjoniga kokku või, või start-upi tiim, kirjandi tiimiga kokku, on sul mingid kogemust teiste, teistele jagada?

Et see valikuprotsess nagu tehnoloogiavaldkonna. Ja ettevõtmisele kohane ja suuresti käis tegelikult Skype'i vahendusel. Et Startup Wise guys, kus selline kiirus on igatpidi suureks vooruseks, väga kiiresti suutis need kakssada nelikümmend midagi, kakssada nelikümmend neli vist, taotlust läbi töötada ja välja valida siis esimesed nelikümmend, kellega hakkasid toimuma Skype'i intervjuud. Nendes Skype'i intervjuudes, jah. Osalesin mina ja, ja Marius ja teisel pool oli siis keegi selle komisjoni liikmetest, kes eile moodustasid, kirjeldasid pääsejate üle, voor oli kaks tükki, kõigepealt nelikümmend, järgmine kakskümmend voor. Ja, ja päris lõpus siis oli selle viimase vist kaheksateistkümne kuni kahekümne ettevõttega ka päris reaalne intervjuu, kuhu kutsuti kohale siis terve meeskond ja kus vastas oli juba selline suurem komisjon.

Aga kas, kui te nüüd intervjuusid tegi, siis nad, nad uskusid nagu kõike, mis te rääkisite või nad proovisid kuidagi kontrollida seda juttu, ütleme noh, kui te ütlesite, et vot tema, see mees on nüüd õudselt tugev programmeerija meil tiimis, et siis kas nad esitasid mingeid küsimusi või, või nad ütlesid, et jah, et, aga jah, teil on hea programmeerija, et kas nad ei kahelnud selles nagu teie skill set-is või niisuguses tasemete lubadustes?

Skill set'is ei mäleta, et oleks otseselt kaheldud.

Aga toode teil tol hetkel veel ei olnud?

Meil oli tol hetkel midagi sellist noh, võiks nimetada seda beetaversiooni sarnast olemas, ühest varasemast tootest, mis on analoogne sellele, mida me praegusel hetkel arendame.

Kas käis ka jutt sellest, palju te ei raha anda või need inimesed olid paika pandud konkreetselt ja... Saite nii palju, kui lubut

oli. Et Startup Wise guys on standardiseerinud selle esialgse investeeringu suurus ära ja see investeering suurusest standardiseeritud siis vastavalt tiimiliikmete arvule, küll aga kuigi meil on viis inimest, siis seal on ülejäänud piire seadistatud, nii et ka viie või noh, teoreetiliselt ka kümne inimesega meeskond saaks siiski maksimumsumma, mis on viisteist tuhat eurot. Muidu oleks see summa viis tuhat eurot ühe asutaja kohta.

Et kui on üle kolme, siis liseraha ei saa? Jah, täpselt nii. Oskad sa kirjeldada võib-olla sellist tavalist kiirendi tööpäeva, et kuidas, kuidas teil praegu see välja näeb?

Tavaline kiirendi tööpäev on pikk. See on kõige tähtsam karakteristik tema juures, ma arvan. Ta hakkab pihta tavaliselt kusagil üheksa ja kümne vahel, kui, kui mis on selline, ma arvan, tehnoloogia valdkonnas, arvestades seda, et tööpäev lõpeb seal kusagil ühe-kahe paiku öösel, ma arvan, et normaalne, ta on nagu nihkunud võrreldes sellise keskmise tööpäeva, niisuguse inimestelegi tuttavama tööpäevaga, paar tundi. Siis hilisemaks see algus.

Et kes siis kella üheksa tuleb teile, kas koristaja?

Ei, ei, kell üheksa hakkavad meeskonnad vaikselt laekuma siis kiirendisse ja selline tipphetk, mille jooksul on vast kõige rohkem inimesi kiirendis, kiirendi on siis antud kontekstis ka konkreetne füüsiline ruum, eks. Et meil on Ülemiste Citys selline suur pind, kus kõik meeskonnad on kokku toodud ka ja kus ka mentorid meil külas käivad. Ja, ja selles mõttes kõik tingimused on loodud selleks, et ettevõtte areng saaks olla võimalikult kiire ja noh, võiks öelda ka efektiivne, eks. Et, ja selline tippaeg, me nüüd jutt pooleli, see tippaeg siis Kiirendis on, ma arvan, kusagil vahemikus kahest kuni üheteistkümneni õhtul, kus tehakse vast kõige rohkem tööd ja kõige tihedamalt, pärast seda hakkab, eks see tasimus peale tulema ja inimesed hakkavad koju ära minema.

Kas ka programmeerijad käivad teil päris kohapeal programmeerimas, sest on teada, see on niisugune loov töö, et tahaks nagu üksinda kuskil vaikselt nokitseda?

See on nii ja naa, meie meeskonna puhul programmeerijad programmeerivad enamuse ajast siiski kohapeal, aga osade teiste meeskondade puhul jah, programmeerijad väga ei pruugi sallida seda kirjandist kohati valitsevat lärmi või seda, et inimesed tulevad ja lähevad ja käiakse läbi, küsitakse palju küsimusi ja nii edasi, et et tehakse seda tööd ka kodust kohati.

Aga teie siis, tulevad kohale teie programmeerijad ja teie äripoole inimesed ja siis äriprogrammeerijad programmeerivad ja äripoole inimesed siis lihvivad pitch'i ja parandavad programmi või, või te teete juba ettemüüki või, või, või saate koolitusi või kuidas see tööpäev on seal Kiirendis?

Et keskmist tööpäeva ongi vastu natuke raske välja tuua, sest et tööpäevad erinevad päris tugevalt, Kiirendi korraldab nii umbes iga teine nädal sellise väheke suurema koolituse, Kuhu üritatakse siis tuua siis väga tihti ka välismaalt pärit, noh võiks siis nimetada lektorid, kuigi nad on tavaliselt niisugused professionaalid mingis valdkonnas, kes tutvustavad siis mingisuguseid kontseptsioone või võimalusi internetihariduse juures. Ja üldse startupinduse juures, eks. Et on osa sellel koolitusel, millega veel tegeletakse, noh, kui ütlesid, lehvitakse pitch, lehvitakse seda ideed. Lihvitakse disaini, üritatakse ise testida nii palju kui võimalik, aru saada potentsiaalsest kasutaja käitumisest või kasutajatega reaalselt ka tööd teha, et tule, tuvastada siis see konkreetne kasutaja käitumine. Aga millega jah, enamik meeskond ja sealhulgas ka meie tegeleme, on siis kas partnerite, koostööpartnerite ja ettevõtete näol siis leidmine või siis juba reaalselt kõige klientide leidmine, jah. Et Kyrandi käigus ikkagi... ettevõte peaks pürgima selle suunas, et tal on olemas mingisugunegi kasutajaskond ja mingisugune hulk mõistlikke partnerreid, ütleme siis nii.

Me kasutajataust jõudsite te Eestist?

Peamiselt mitte, selles mõttes, et see on loomulik, et me alustame siit, kust me ise pärit oleme, aga teisest küljest võttes suur osa sellest e-õppimisest ei toimu eesti keeles, nii et geograafilisi piire meil selles mõttes tingimata ei ole. Või täpselt on, aga need on pigem inglisekeelse maailmaga seotud piirid.

Mina käisin ka ühes välismaa kirjandis start-upiga ja mul noh, kuna kirjandi raames ikkagi toimub selline projekti valmistamine tihti, et noh, demopäevaks võib-olla ju noh, tiimid jõuavad, kes alfa versiooniga, kes eda versiooniga valmis, siis ma panin tähele, et sellistel äriinimestel oli seal noh, võrdlemisi igav. Et minna me pidime siis programmeerima, sellepärast et noh, kui sul on ikkagi sisuliselt nagu projekt, mis ei ole valmis, siis ega sa seal väga palju äri ei saa arendada. Et kas sul tekkis ka saarendamine probleem, et, et sa panid tähele, et võib-olla noh, sinul ja Teamsi kaaslastel ei ole seal piisavalt väljakutseid?

Väljakutsed kindlasti on, et ka äriinimestel on Kiirendi raames, vähemalt Startupwise, on näinud väga palju vaeva, et ka äriinimestel oleks kogu aeg väga tihe tegevus.

Kas teil on seal PlayStation näiteks kuskil nurgas?

Kusjuures on, aga seda ei ole mitte kunagi tööle pandud, sest inimestel ei ole aega sellega tegeleda.

Ja meil küll oli aega, et aga, aga see selleks, et et kas, kuidas, kuidas see kava on paika pandud, et kas alguses on rohkem loenguid ja pärast näiteks antakse rohkem aega tootearendusele või lõpus näiteks tulevad sellised koolidused või kõik on enam-vähem selline ühesugune?

See kava on pandud paika siis nii, et... Suurusjärgus esimesed kolm nädalat on kõige tihedamalt mentorsessioone, kuni siis umbes kümme tükki päevas, mis tähendab seda, et sa kohtud siis kümne mentoriga umbes kahekümneks minutiks järjest praktiliselt. Ja siis teed igaühele oma projekte, nemad annavad omakorda siis tagasisidet, mida nad arvavad selle kohta ja võimalikke koostöövõimalusi siis arutatakse omavahel. Kakskümmend minutit on päris intensiivne ja see on küllaltki selline väsitav periood, tegelikult see esimene kolm nädalat. nimetatakse siis shapingu periood, selline nagu lihvimise periood, jah. Siis sellele järgneb neljanädalane fokusseeritult arendamise periood, mille käigus mentorsessioone on vähem ja pigem jätkuvad, jätkub töö nende mentoritega, kellega oli mingisugune ühisosa, kellel on nagu sulle rohkem pakkuda ja kes on rohkem sinu ärist huvitatud. Ja sellele esimesel seitsmele nädalale siis lõpuks järgneb kolm nädalat, kus rohkem läheb fookus just selle äri poole peale ja hakatakse väga tõsiselt lihvima tõesti oma esitlust ja leidma partnereid, võimalikke koostöövariante välisturgudele minemiseks ja nii edasi.

Et kes on noh, ma sain aru, et see mentorite shortist on juba olemas teil, et millist profiili on teie mentorit?

Meie mentorid on peamiselt inimesed, kes on kogenud selline massturule minemise, internetis just mingisuguse massturu saavutamise ja sellise kiire turu suurendamise, kiire siis kasutajate leidmisega saavutud inimesed suuresti.

Et sina näed, et teie tood on selline... Üldisele turule mõeldud, ei ole nagu selline niišigas projekt?

Ta, ta on võrreldes paljude teiste start-upidega pigem jah, selline üldisele turule suunatud, sellepärast et me näeme seda käitumist, millest me siis räägime, see tähendab iseenda harimine internetis, isegi kui see ei ole väga teadlik harimine, näiteks mingite kursuste võtmine, vaid lihtsalt huvitavate teediloengute läbimine või YouTube'ist mingisuguste väikeste kursuste võtmine. Ja seda käitumist me näeme tegelikult väga paljude inimeste puhul, olenemata nende vanusest, noh, mitte küll midagi laste puhul päris, eks. Ja, ja võib-olla vanemate inimeste puhul on see interneti kasutamise piirang jällegi teistpidine, aga see, see sihtgrupp on tegelikult küllaltki lai, nii et me pigem võtame ennast kui sellist maisturu või katsume maisturu kontseptsioonidest lähtuda.

Et tihti on nii, et noh, isikuinimene on väga hea asjatundja, ja võib-olla on saavutanud edu teatud valdkonda, siis ta ei ole alati hea mentor, et kuidas teie olete oma mentoritega rahul?

Mentorid on kokku selle programmi jaoks olnud umbes nelikümmend viis, ma arvan, kui ma nüüd mõtlema hakkan, suurusjärgus, et nende seas on... Kõikvõimalikke inimesi. Et muidugi ühendab see, et neil on olemas mingisugune ärikogemused, tavaliselt ka mingisugune tehnoloogia kogemus, aga mitu tingimata. Et mentorid on väga erinevaid ja neid tuleb ka võtta nii, et neid on väga erinevaid ja kõigile see ei saa meeldida, samas osadele seda meeldib jällegi rohkem, et kogu selle esimese kolme nädala mõte ongi selles, et välja selekteerida need, kellega see rohkem ühisosa on ja... Ma arvan, et on jah, pädev öelda, et osad mentorid, ikka üldse osad inimesed võivad professionaalselt väga tugevad olla, aga see tähendab hingemata, et nad oleksid väga head nõuandjad. Noh, kindlasti on see nii ja mul otseselt küll näidati ei meenu, aga emotsioon meenub, et oleme selliste inimestega SVG raames kokku puutunud. Aga sellest ei ole midagi, sest nad teevad oma tööd väga hästi ja peaaegu alati on neil vähemalt mingisugune hulk selliseid väga häid mõtteid sulle sellegipärast edastada. Nii et kõik tuleb endasse absorbeerida ja hakata mõtlema, mis sa selle infoga peale

hakkad. Sellest neljakümne viiest mentorist, kui paljud umbes on Eestist?

Ma tahaks öelda, et suurusjärgus pooled, see võib olla nii, et neid on ka natuke rohkem kui pooled, aga, aga jah, suurusjärgus pooled on kohalikud.

Kas oli ka mõni mentor, kes täielikult ostis teie idee ära ja sisust on peaaegu tiimi lii, liigi nüüd?

Jah, on küll, et paradoksaalsel kombel on see üks SVG kõige tihedamatest kohalikest funktsionääridest. Maik siis, kes osaliselt võiks öelda, et seda, seda programmi praegusel hetkel ka juhib.

Et võib ühtuda, et peale seda programmi lõppu on liiduda teie tiimiga?

Teoreetiliselt võib see juhtuda,

jah. Kas mõni, mõni teine selline noh, mingis, mingist suurest firmast esindaja noh, ütles, et toode meeldib ja noh, te võite kaaluda teda noh, ma ei tea, nõukokku võtta või?

Jah, on, on selliseid juhusid ka olnud.

Et kuidas te, kuidas te nüüd, neid manageerite, et kas, kas jagate oma mentoritega ka mingisugust lubadusi või lihtsalt noh, niimoodi neutraalsed suhted, et nendega?

Me hetkel suhtume nendega pigem neutraalsel tasandil, et me oleme suuresti ka sellises arendusfaasis veel hetkel, see võimalik, lubaduste jagamise aeg tuleb tõenäoliselt seal demopäevale läheneda või demopäeva järgselt, aga on mentorid, kellele me tõesti ka... Kuna see programm näeb ette kuni sellise kümneprotsendilise option pooli moodustamist siis oma ettevõtte aktsiates, mida sa saadki näiteks mentoritele jagada tänutaheks või siis nende noh, mitte tingimata just tänutaheks, aga nende sellise hea kontributsiooni eest, siis on inimesi, kellele me kaalume sealt protsentide andmist küll ja kelle abi on olnud väga märkimisväärne meile ja on meid suunanud õiges suunas, me leiame.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mis räägib täna haridustarkvarafirmast Inskill ja kui teil on mahti, siis võiksite kaasa mõelda meie teemadega meie Restarti Facebooki lehel ning kui te ei saa meid praegu kuulata, võiksite kuulata meid õhtul näiteks podcastist. Või kell kümme korda siis.

Ja miks, miks mitte ka hommikul või päeval, et podcast on alati kättesaadav ja meie stuudios on üldiselt Madis Talmar ja eelmise osa lõpus räägiksime optsioonidest, aga sellega seoses on ka selline isiklik küsimus, et kuidas teil tiimi sees need osaliselt jagatud, kas see firma oli teil veel enne Kirjandit, kas te leppisite omavahel siis kokku või Kirjandi raames pidite midagi? ümber jagama?

Jah, ettevõte on meil olnud või oli olemas juba ka enne kiirendit ja see on olnud suuresti konsensuslik otsus, kuidas me osalised omavahel ära jaotame.

Et suuresti, et see tähendab seda, et vähemuseks ksenaariumiliselt oli vastu?

Ei, ei, see oli pigem sõnakõlg, see suuresti.

Okei, aga kas pidite midagi muutma selleks, et näiteks, et seda option-pool-i moodustada või see oli teil kohe alguses olemas?

Mida me oleme muutnud, on see, et kuna Kiirendi töö oli teada ette, et on väga intensiivne ja eeldab suhteliselt suurt tehnoloogilist siis tööd, siis selle jaoks vahetada nii Kiirendit, tõime meeskonda täiendava arendaja, mis siis võis ka meie osaluste liigutamise noh, tõi kaasa jah, vajaduse siis ka osalusi liigutada. Aga optionpooli moodustamine on midagi sellist, mis tegelikult teostatakse antud juhul siis pärast juba Kiirendi raha lisandumist. Ja see on ka midagi sellist, mida Startup Wise guys kui kiirendi tegelikult näeb oma lepingutes ette, et te võite teha. Ei pruugi, aga võib.

On ka midagi, millega see rahul ei ole selle kiirendi raames, et kas on midagi, mida te võiksid parandada järgmises, järgmises kiirendis?

Mis on kiirendi puhul vast kõige keerulisem küsimus, on just jääda iseendaks ja... Ja taluda seda, et või, või saada just aru sellest, et enamikele sa ei pruugigi meeldida, aga kui sa kellelegi meeldid, siis noh, tõenäoliselt on sinu jaoks mingisugune turg siiski olemas, kui sa selle ülesannud leida.

No vähemalt üks inimene, eks?

Üks oleks küll natuke vähevõitu, aga, aga vähemalt üks jaa. Et mis Kirendi formaadi puhul on jah, probleemiks, on see, et mentorsessioonid on tavaliselt väga lühikesed. Ja mentorsessioonide puhul sa saad tavaliselt teada seda, mis inimestele ei meeldi, aga väga harva liigub see sessioon sealt edasi maale, kus juba nagu tulevad konkreetsed ettepanekud ja selline lihvimise faas. Ehk siis, et sessioon kakskümmend minutit lõpeb ära seal, kus kõik on halvasti. Ja tavaliselt lõpeb ta niimoodi enamike mentoritega ära. Vähesed suudavad läbi või välja murda just sellest, Et, et nad teavad, et tegelikult ilmselt teate oma puudusi, hakkame nüüd nende puuduste korrigeerimise kallal tööle, eks. Ja, ja see on, ma arvan, sellise kiirendi üks suurematest probleemidest tegelikult, et nii palju kui mina tean, siis kõik SVG-sse tulnud ettevõtted on märkimisväärselt nii-öelda näkku-mahku saanud selle kiirendi jooksul erinevate mentorite käest. Ja kohati on tuju toonud seal ikka väga madalal pärast sessiooni lõppu. Ja siis tavaliselt on jah, probleem just selles, et me saime teada sajal viisil, miks me ei tee õiget asja, aga abi sellest, kuidas tegelikult liikuda õigele teele, oli küllaltki vähe. Et keegi ei otsi lõplikke vastuseid, aga ka sellist nagu kaasamõtlemist tihtipeale see kahekümne minutiline formaat väga hästi ei võimalda.

No ilmselt aitaks see, et, et need kakskümmend minutit oleksid kuidagi struktureeritud, et näiteks ma ei tea, esimese kümne minuti jooksul antakse tagasisidet või noh, leidakse need negatiivsed kohad ja siis järgmised viis näiteks on positiivsed ja kui sul ei ole midagi öelda, siis sa lihtsalt istud ja vaigid viis minutit, et noh, ka nagu tagasiside, et aga ma usun, et sellest tehakse ka järeldused, aga need, need mentorid, kes, kes jäid niimoodi teie juurde, et mitu inimest on seal kokku?

Praegusel hetkel me tihedamalt töötame edasi Viie või siis tinglikult võib öelda ka uue mentoriga.

Aga nemad siis oskavad ka kaasa mõelda?

Jah, et nende erisus just meie ärimudeli ja meie sellise taotluse juures on olnud see, et nad on juba algusest peale mitte niivõrd keskendunud küsimustele, mis on halvasti, nende nagu konstanteerimise osas, vaid justkui hakanud kohe kaasa mõtlema ka, mida siin teha annaks ja kus siit liikuda oleks võimalik ja ja see on ka põhjus, miks me neid oma mentoriteks nii-öelda tahame ja Enam, ja, ja eelistame.

Kas niimoodi nii-öelda housekepingu tasemel on seal ka probleeme, et ma ei tea, kohvi pole või Playstationi teed?

Noh, nagu ütlesin, Playstationit, Playstation ei ole veel häält sisse saanud.

Ei tea, võib-olla ei töötagi.

Võib-olla ka ei tööta, ei oska jah, kommenteerida. Aga üldiselt ei ole, et need tingimused on loodetud väga hästi ja, ja kiirendi niisugused administratiivsed juhid hoolitsevad väga hästi selle eest, et kõik asjad liiguksid nii, nagu nad peaksid liikuma.

Aga oma tiimis ei ole tekkinud mingisugust hõõrumist näiteks, et ma ei tea, programmeerija viskab oma vahelusshiire nurka ja ütleb, et aitab, et niisugust solvamist väänu meil talu ja läheb minema või midagi analoogset?

No õnneks ei ole jah, et me tunneme kõik üksteist ka pikalt enne selle kiirendi algust ja teame, kuidas on inimeste selline sisemine dünaamika ja kuidas kellegagi peaks suhtlema ja, ja mida kelleltki oodata ja nii edasi, et ei ole olnud probleeme.

Ma sain aru, et seal on kolm Eesti tiimi ja viis tiimi välismaalt, on mul õigus? Täpselt nii. Et kuidas siis välismaalast läinud on, et kui, kas, kas neil kindlasti on keerulisem siin alustada, et nad pidid siia kolima ju pikaks ajaks. Kus, kus need tiimid on ja mis on nende tagasiside, et noh? Vähemalt see, mis nad teile andsid.

Et, et jah, meil on viis välismaa meeskonda, nad on siis pärit Inglismaalt, Saksamaalt, Horvaatiast, Ukrainast ja Hollandist, jah, ja Nende, nende jaoks see, see esialgne siia liikumine oli jah, mõnes mõttes niisugune nagu valulik, sellepärast et kvartali leidmiste ja muude selliste küsimustega, juriidiliste dokumentide vormistamine eesti keeles ja nii edasi on, on tegelikult olnud problemaatiline, aga kirjand on, et nii palju aidanud kui võimalik nendes küsimustes. Et tagasiside üldjoontes on olnud positiivne. Seal on olnud probleeme üürileandjate ja selliste küsimustega, et kus on niisugused nagu välismaalastele mõnevõrra arusaamatud nõudmised kellelgi tekkinud, aga noh, seda ikka juhtub, et et neist kõigist asjadest üritatakse kogu aeg üle olla. Ja praeguseks on, ma arvan, suuresti stabiliseerunud ka see, et enam ei ole sellist Eestis olemisega seotud kuidagi. Noh, ütleme, et see ei tekita enam palju probleeme jah, igapäevases plaanis.

Kus nad siis elavad, et see Kiirendi asub ise Ülemistes, kus nad leidsid kuskil kesklinnas korterit või?

Jah, enamik elavad Kiirendile võrdlemisi lähedal, selles ütleme kahekümne minuti üks või jalutamise ulatuses umbes.

Kas kõik oli tehtud korraldajate poolt või noh, ilmselt pidid neid asju ise lahendama?

Ma arvan, et kus seega me väga täpselt ei teagi, sellepärast et alguses on kõigil kogu aeg nii kiire, et nende teiste meeskonda administratiivsetes küsimustes ei jõua väga orienteeruda, aga ma arvan, et mis puutub elamispinnasse ja sellistesse isiklikesse, väga isiklikesse küsimustesse, siis kiirendi aitab nii palju kui võimalik, juhul kui sa küsid abi, aga enamik minu teada sajad ise hakkama nende küsimustega alguses.

Kas te kuidagi korraldate ka mingeid ühisüritusi või see suhtlus enam-vähem toimub seal nii-öelda kontoris kohapeal?

Ei, ikka ühisüritusi, neid küll tõsi, väga palju ei ole, sellepärast, et inimesed on küllaltki väsinud, aga poisid mängivad öösiti arvutimänge, programmeerijad peamiselt lähevad mingisugusele uuemale mängule Diablo kolmale näiteks hääled sisse ja, ja kohtuvad siis niimoodi teistpidi, internetis jällegi.

No diablo kolm on ilmselt põhjus, miks see PlayStation ei tööta.

Väga võimalik jah, aga, aga toimub ikka ühisurutse jah, et käiakse pubides, tehakse sporti koos Helsingi trippe vahete vahele ja...

Aga kas, kas nad ka teised grupid või, või kas teie teisi mentordate, et see nõuande pool, et nii-öelda kodulähedalt tuleb ka mingit head nõu või?

Väga palju jah, et...

Kas seal tuleb ka sõimu?

Ei tule, sellepärast et kõik teevad, kui valus see on. Tuleb konstruktiivset kriitikat, aga ma arvan, et Selles kiirendis osalevad meeskonnad saavad väga täpselt aru just nimelt sellest, et kriitika ilma sellise kaasamõtlemiseta on küllaltki väheväärtuslik, eriti sellises faasis ja selle kiiruse juures. Nii et kui, kui ma ka ise kellelegi kriitikat annan, siis ma üritasin alati juurde pikkida selle, mida ma teeksin selle asemel ja kuidas see noh, kuidas mulle tunduks loogiline seda probleemi lahendada. Aga tagasisidet antakse tõesti üksteisele väga tihti kogu aeg, et see küsimine teise laua juurest, et lähen ja küsin, et mis sa sellest arvad, mis sa tollest arvad, kuidas sa seda probleemi lahendaksid, on väga tavaline.

Mis on teie plaanid peale kirjeldada lõppu, kas muidu praegu olete palga, palgata puhkust võtnud kõik oma tiimiga või kuidas teil? Teil see lahe, see mis teil plaanis on?

Jah, et enamikel on tööandjatega sellised, sellised omamoodi kokkulepped selleks kiirendi ajaks, et neil oleks mõnevõrra lihtsam siis töö juurest, kuigi, kuigi meie arendajad on ka rohkem sellised freelancer'i tüüpi inimesed, kes tegelikult saavad endale otsese tööandja loata, eks ju, lubada kiirendis osalemist. Ja mis puutub pärast kiirendi toimuvasse ajaga, siis see tegelikult kõige rohkem sõltub sellest, kuidas meil läheb demopäev. Ja kas meil õnnestub sealt saada koheselt kontakt mõne potentsiaalse investoriga või tuleb seda kontakti hakata hiljem mingisuguse potentsiaalse süsteemi edasiarenduse baasilt uuesti otsima. Et see, see kõik väga sõltub sellest, kuidas me kiirendis hakkama saame.

Aga kas see sõltub suuresti sellest või äkki peaks, teil vist, te ei plaani selleks ajaks tugevat tractionit nagu lõpptarbija poole pealt saada? Või, või plaanite, et tegelikult, eks see investeeringu saamine sõltub ju ka sellest, mitu miljonit inimest on viimaste nädalatega teile sainapinud?

Kas just miljonite, aga plaanime ikka, et tegelikult meie üks sellistest ja suurtest demopäevaplaanidest on ikkagi suhteliselt märkimisväärne kasutajuhulk peale saada. Nii tagasiside põhjustel kui ka sel põhjusel, et, et noh, demopäevaks see on natukene selline suunitletud ettevalmistus, et, et tuleb ennast näidata kõige paremast küljest, meeletu seda, et sa lähed kellelegi korda, mis iganes see kasutajaühikute hulg siis on ja mis iganes on see periood, mille jooksul sa oled seda saavutanud, et siis on see juba edasi investorite hinnata, et kas asjal tundub olevat potentsiaali või mitte, et isegi kui see on ainult kaks nädalat, siis sellegipoolest minna demopäevale ainult tootega või siis veel hullem, ainult plaaniga tootest. on ilmselt väga selline ohtlik, eriti diferentseerimise mõttes, et on raske eristada nendest, kellel on juba mingid kasutajad olemas.

Ühesõnaga te, teil on kindel plaan peale seda kirjandi lõppu kohe rahadest?

Meie kontekstis oleks see jah, kohane.

Olete te ka sellest hinnast mõelnud?

Mitte otseselt, see sõltub väga palju sellest, milliseid tegevusi me peame ette võtma, et minna lihtsalt mingisugust konkreetset summat või noh, küsima ilma seda tingimata läbi planeerimata meil ei ole nagu mõttes, see, mis see summa võiks potentsiaalselt olla ja millise protsendi osaluse vastu on veel nagu natuke võib-olla vara öelda, et see sõltub suuresti sellest, kuhu me välja jõuame, kui palju me tehtud jõuame ja kui palju meil ennast võib kasutajaid haarata.

Et ma sain aru, et Wisecys suur tänase jätkab, kas sina soovitad seal Eesti tiimidel osaleda?

Ma kohe päris kindlasti soovitan seal Eesti tiimidel osaleda. Eesti tiimidel on, kusjuures start-up Wisecys üldse mistahes muus potentsiaalses Eesti aktsaleraatoris osaleda, Ja ühest küljest lihtne, ühest küljest keeruline. Ja lihtne selles mõttes, et ei pea kuhugi kolima ja kõik on käe-järe juures, sa saad esimesest päevast hakata tõsiselt tööd tegema ja ja need juriidilised küsimused ei mõju sulle niivõrd halvavalt, eks ju, sest sa ei pea hakkama orienteeruma mingisuguse teise riigi õiguses ja nii edasi. Et eestlastel on selle võrra kindlasti lihtsam, aga eestlastel on teisipidi järgi raskem, sest et sa ei tule sellest oma tavaelu kontekstist nii palju välja. Ja, ja noh, ikka on, on see teema, et on pered siinsamas, eks, on, on sõbrad ja on tuttavad ja sellised segavad faktorid on mõnevõrra rohkem, et välismaa meeskondadel on natukene lihtsam võib-olla keskenduda ainult sellele ühele asjale. Ehk siis konkreetse ettevõtte arendamisele, sest et nad on niikuinii oma kontekstist välja rebitud praegu.

Ja võib-olla mõni järgmine kiirendi, kas või start-up Wise guys'i oma võiks toimuda mõnel väiksemal saarel Eestis, siis oleks, oleks tiimid võrdses olukorras. Aga see oli meie täna Restart, kuulage meid jälle laopäeval kell neli kordusega kell kümme ja looge siis rohkem informatsiooni meie teemade kohta, meie Facebooki lehel. Ilusat nädalatust teile.