Tere Kuku raadio kuulaja, on taas laupäev ja eetris selle hooaja viimane IT-ärisaade Restart, mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ja mida toetab ITL.
Tere ka minu poolt, teie poolest käes on meil viimane saade, vähemalt enne sügist ei tule ühtegi uut. Meie täna teema on siis start-up nimega Pille Toidukott ja meil on stuudios mitte Pille, vaid hoopis Egle Loit ja Kair Käsper, kes on selle projekti asutajad.
Ja miks Pille ei tulnud? Pillest me võime natukene kõigepealt rääkida, aga siis tere ka meie poolt. Tere.
Jaa, et võib-olla alustakski sellest, mis, millega siis teie projekt tegeleb.
Meie projekt tegeleb sellega, et me toimetame inimestele nädala toidukauba või õhtusöögikraami ühes retseptidega otse kodukse taha.
Ühesõnaga, me võimaldame inimestel jätta vahele siis kogu see pealetöine poes käimine, säästa selle võrra siis rohkem aega ja juba need maitsvad retseptid, et siis ei peaks nagu iga õhtu tegema mingeid nuudleid või, või mingisugust aklihekastet kodus, et need paneme siis ka nagu toidukotti kaasa, et Et kõik on selline lihtsalt ja, ja, ja maitsvalt tähtav.
Mis mõttes ei pea siis poes käima, et ma hommikut ja lõjuna lõi aeg-ajalt nagu tahaks ka midagi süüa.
See on, see on nüüd ideaalplaan, et üldse ei peaks käima, esialgu me veel keskendume, meie põhitoode on siis see, et sa saad tellida endale õhtusöögid koju, ehk siis mingisugune hommikusöögikraam ja võib-olla muud snäkki, mis sa seal vahepeal tahaksid võtta, et see peaks sul nagu ikkagi endal olemas olema.
Jah, et mille pärast me seal kuidame just seda õhtusöögi asja, on see, et, et selle peale kulub inimesel kõige, kõige rohkem aega endal.
Ja võib-olla siis ka kõige vähem mõtteid, et mida nagu õhtuks süüa, et kui tahta midagi huvitavamat teha, kui lihtsalt mingit hakkli jagast, et...
Aga jah, et ühesõnaga hommikusöögikotti ja, ja kõikvõimalikud muud kotid on täiesti tulevikuteema.
Aga on siis need retseptid keerulised, sama asi, et selle peale kulub kõige rohkem aega, kas keskmine kasutaja, keskmine klient saab üldjuhul hakkama selle valmistamisega?
Meie, meie kliendid on, on tagasisidet, et jah, üldiselt on, on retseptid täiesti lihtsad, aeg-ajalt, peamiselt täitsa alguses me katsetasime aeg-ajalt ka nagu keerulis, keerulistama retseptidega, et nähagi, kuidas inimesed vast, nendele vastuvõtlikud on. Aga eelistatakse lihtsaid retsepte, mis nõuavad vähe aega, et seetõttu me ka, ka... Oleme võimalikult lihtsaid retsepte manüüsse pannud.
Tihti on ka toidu tootmiseks vajalikku seadmeid, ei ole inimestel köökides, et kas te ka pakute oma retseptide juurde vajalikke seadmeid, millega neid retsepte saab teostada, näiteks noh, ma eeldan, et kvaliteetse muna keetmiseks on ju vaja ikkagi väga täpselt mõõdetud temperatuuriga veekeetjat, et sellepärast, et kui sa tahad kakskümmend minutit muna keeta, siis kui ta on üle kaheksakümne kraadi, ma kardan, et see munakollane võib hakata kalgendama.
Noh, selle kirjuse järgi tundub, et kordagi, kordagi elus, et no see on päris kahtlane nagu ettevaadek, aga aga, aga sellepärast teie poolest, ma inimesel ei ole lahtnud kööki, et siis
pöörduma näiteks firmasse On24.ee, kellega me oleme ka korra, korra intervjuud teinud ju.
Aga me peaksime nende koostööd tegema, pakkuma kööki tulevikus siis.
See idee tegelikult on täitsa nagu Nagu meil, me oleme ise selle peale mõelnud ka, et, et hakatagi koostööd tegema ka ettevõtetega, kes pakuvad neid vahendeid, eks ole, aga aga jah, millest me oleme aru saanud, on see, et selle ettevõtte võti on ikkagi see, et pakkuda lihtsat retsepti, mis oleks maitsev ja samas, et need Et tõesti see kogu see tehnika, mida selleks nagu vaja läheb, ei oleks liialt keeruline, et see võiks olla midagi sellist, mis ikkagi igal inimesel nagu kodus leidub, et noh, riiv ja nuga, ma loodan, et sul on ikka kodus olemas.
mis te teete, mis seal kodus on, sest et pole köögis juba oma käinud, aga kus need retseptid siis pärid on?
Retseptid paneb kokku toidublogija Ragn-Värk minu jaoks.
Et üks konkreetne toidublogija, kui mina olen teie klient näiteks ja ma oskan väga hästi süüa teha ja tahan teile retsepti pakkuda, siis kas ma saan seda teha või mitte?
Kindlasti saad. Selles mõttes, et me ei ole ennast kuidagi piiranud sellega, et kellelt need retseptid tulevad, et praegu me oleme rääkinud ära Eesti ühe tuntuima toidublogijaga Ragn-Värgiga, kes siis komplekteerib meile neid paneb kokku neid retsepte ja ise teeb ka neid, et aga igasugused lisandused sinna ja, ja, ja kindlasti tulevikus me tahaksime ka nagu kasutada veel võib-olla teha mingisugune toidukott näiteks mõne teise toidublogiga ja, ja seda nagu seda võib-olla seda vaheldust nagu juurde tuua.
Noh, et selles mõttes see kõik on ikkagi katset, katsetamise küsimus praegu, et me vaatamegi, mis inimestele meeldib ja mis mitte ja, ja millele ollakse vastuvõtlikud.
Aga mis on teie lubadus kliendile, kas ta saab, ta saab selle toidukotti, kui ta oleks ise poodi läinud, kas ta oleks seda soodsamalt saanud või noh, mis on see peamine põhjus, miks ta, miks ta tahab teie teenust kasutada?
Peamine põhjus ongi ikkagi see, et ta, et, et ta tahab head toitu õhtul kodus süüa, aga ta ei taha sellele kulutada aega, et ta peaks hakkamagi ise neid retsepte tänapäeval siis tavaliselt internetist otsima ja enamasti otsitaksegi just blogidest ja, ja muudest toiduga seotud lehekülgedelt, et... See võtab tohutu aja, et, et eriti kui sa tahadki panna kogu selle nädala menüü kokku, et siis sa pead vaatama, et sul need toiduained, et sa ei ostaks liialt palju, liialt palju asju, et see tuleks ka sulle mõistliku hinnaga, eks ju, et need osad toiduained oleks kattuvad, et sul ei jääks, et sul ei jääks liialt ülejääki näiteks, et, et see on nagu peamine põhjus, et sa ei pea mõtlema ja sul on garanteeritud see, et sul on need toiduained olemas, sul ei jää midagi ostmata ja, ja sa saad kindlasti selle toidu endale ära teha kodus.
See on selline mugavusteenus, et klient ilmselt maksab natuke peale, kui
Aga kust see toit pärida on?
Toit on nüüd niimoodi, et toidu me saame koostöös erinevate siis tootjatega, tootjatelt otse, hulgi ladudest otse ja maaletoojatelt, ehk siis sisuliselt siis kõik tuleb nagu niivõrd otse, kui on võimalik, ja loomulikult me ka siis aeg-ajalt käime ka turul ja teeme selliste noh, taludega näiteks ka koostööd.
Aga see on siis suunatud keskmiselt rikkumatele inimestele, see teenus?
Tegelikult esialgu on meil, me oleme võtnud nagu sellise eesmärgi, et, et see toit ei oleks kallim kui kakskümmend protsenti sellest, mida sa läheksid näiteks nüüd toidupoodi. Kas
see kakskümmend protsenti kallim kui ütleme, Säästumarketis või kui Stockmanis?
Kui Stockmanist, kusjuures ma usun, et see võib-olla isegi tuleb suhteliselt sama välja, aga, aga ma arvan, et et circa mida meie oleme ise võtnud endale hinna võrdlusel aluseks, on Rimi kauplused. Et Rimist niisugune, muidugi see kakskümmend on nüüd selles mõttes nagu niisugune täiesti noh, et võib-olla ka täitsa palju vähem. Et aga sinna suunas me ikkagi tüürime, et, et saaks pakkuda lõpuks ka sellist teenust, mis tuleks inimesele isegi soodsam. Ja teine argument, mis selle võib-olla selle kogusumma osas mängib rolli, on see, et kui inimene läheb poodi, siis ta ikka ostab sealt nagu mingisugust kraami, mida tal võib-olla vaja ei lähe või ostab midagi liiga palju või midagi muud sellist, et siis, kui ta meie seda toidukotti ostab, siis ta saab ikkagi nagu kogu selle kraami komplekteeritud selleks, et mida tal nagu siis õhtusöögiks nagu vaja läheb, ehk sealt jäävad nagu puudu need spontaansed või need riiuli niisugused kassaostud või nii edasi.
See on konkreetselt ka selline asi, mida, mida mitmed kliendid on välja toonud, et neile, neile meeldibki see, et nad ei lähe pärast poodi väsinud, pärast tööd poodi väsinud peaga ja ei pea mõtlema, mida jälle süüa teha ja siis krahmavad kokku kõikvõimalikku kraami, mida nad arvavad, et neil võiks vaja minna, ja pärast viskavad enamiku sellest sama targalt minema, et...
Aga selle kirjusjalikult tundub, et kes, tegemist on keskmiselt rikkuma inimesega.
Aga mis juhtub siis? Ikkagi, kui ütleme, mõni toiduaine puudu jääb retseptist, et siis jääb ju, kogu see toidukott muutub teiseks, ning teine võimalus, et kui on näiteks mingid tähtajad tulevad ette, et küll nädalaks toita, aga neljapäevaks planeeritud toidu mingi aine aegumistähtaeg tuleb vastu.
Eks me seda jälgime, et, et see niiviisi oleks, et me oleme menüü selliselt sättinud, et nädala lõpupoole on sul siis need toidud, mille säilivusaeg on pikem ka.
Pille juurde tagasi, et kust see nimi siis tekkis?
Et tegelikult selle... selle nimega on nüüd selline lugu, et Pille on täitsa kuskilt pilve küljest võetud, et või, või lambi küljest või lambi lähedalt, et see ei ole, tema on nagu selline meie tegelane, kes siis meid, ühesõnaga, et mis me tahtsime teha, oli anda sellele ettevõtmisele natukene niisugust kodusemat või, või niisugust personaalsemat lähenemist, et ei, ei tahtnud nagu päris teha mingisugust, ma ei tea, toit 24 või midagi muud sellist, et...
See sõltub sihtrühmast, eks ole, et kallimale sihtrühmale võib, ei pea nii kodune olema, võib-olla kullast toidukott näiteks.
Aga ei, nüüd me, nüüd me üritame minna seda teed, et, et see Pille jääb sinnapaika ilmselt.
Et mis, kuhu me oleme nagu selle asjaga jõudnud, on see, et et kuna meie, noh, meie tootevalik tegelikult laieneb, et kuigi meie peamine asi, kuhu me keskendume, on ikkagi see õhtusöögikott, siis siia juurde tekivad, et praegu on juba võimalik tellida magustoidukotti, on võimalik tellida ka suvist grillikotti ja neid järgnevaid toidukotte nagu lisandub veelgi. Ehk siis me tahaksime nad nagu kõik viia niisuguse ühise nimetaja nagu toidukott.ee alla.
Ja seda enam, et, et ongi, et kuna me nüüd hakkasime konkreetsemalt tegema koostööd Ragnaga, siis kui neid nimesid veelgi liitub, et siis me ei taha, et seal oleks üks tohutu hulk, hulk nimesid, midagi ei ole nagu suuresti midagi peale hakata.
No tundub, et Eglele ilmselt... Pille nimi nagu meeldib vähem kui mul sulle, aga, aga see on toidublogija, nagu ma aru saan, sinu küsimusele vastates, on, on see nii? Aga võib ju, võib ju juhtuda, et see toidublogija ka vahetub, noh, ilmselt tal on piiratud kogus neid retsepte.
Ei, selles mõttes, et ta ikka nagu teeb neid retsepte nagu kogu aeg juurde, aga sellega me ei taha nagu ennast kuidagi, mingi ühe inimesega me ei taha nagu ennast piirata, et et kindlasti tahaks nagu vaheldust ka, aga selles mõttes on nagu hea, et kui on keegi niisugune nagu... inimene, kes kogu selle asja nagu on enda peale võtnud ja seda, sellega nagu tegeleb igapäevaselt ka.
Kuidas on plaanid, kes on ristseptsioon, korduvad ka näiteks, ma ei tea, aasta pärast võib juhtuda, et tuleb sama, sama hakklihakaste või...
See on meil, sõltub kirjanikust, et vaata, retsept on ju nagu horoskoop, et sa kirjutad nädala alguses seitse
tükki... Muudame jah, need sõnad lihtsalt, paneme sõnade järjekorra teise ja siis ongi nagu, et keegi ei saa nagu aru, ja tegelikult on ikkagi...
Tuleb selline pasta polonese, siis tuleb pasta ala Milano ja... Jah, see on täpselt samasugune, eks.
Ei tege... Tegelikult on, seda, seda mõtet me oleme küll mõelnud, et võiks anda mingil hetkel välja sellise hitt toidukoti, et meil on endal nagu tellijatest on, päris paljud on korduv tellijad ja hästi palju nagu saame oma klientidelt ka tagasisidet, et millised toidud neile kõige rohkem meeldivad. Et seda me oleme küll mõelnud, et võiks mingisuguse niisuguse koti kokku panna, kus on siis nagu need publik või nagu selle klientide lemmikud siis ütleme nii.
Kuidas teile üldse interaktiivsusega lood on, kas ma saan mingid tagasisidet anda, kas, kas kui ma, kui ma tellin endale pidevalt toidukoti, kas kas kuskilt, kuskilt tekib ka minu retseptide raamat, et ma saan pärast valmistada mõnda enda lemmikasja?
Hetkel tekib see retseptide raamat niimoodi, et kui sa teed ise retseptidele augud sisse ja paned selle väikse lindiga kinni.
Me, meil on kõige parante, kes seda teevad.
Meil on, meil on mõned...
Vanakuul ei lähe, kas, kas veebisaidile ei ole...
Aga kindlasti selles mõttes, et kuna me alustasime selle selle teenusega paar kuud tagasi ja, ja siis saime ka nagu oma veebilehe arendusele hood sisse, et et me ei ole, ei ole lihtsalt sinnamaani veel jõudnud, aga see kindlasti on plaanis, et et kui sa tõesti oled korduv tellija, et siis su kõik retseptid säilivad ka digitaalselt ja sa saad neid iga kell sealt välja võtta
Jah, et need, see on nagu üks nendest asjadest, mis on nagu veel, veel plaanis arendada.
Te räägite hästi palju oma klientidest, et kui suur see kogus inimesi on teid juba tellimas, neid, et suurusjärk?
Näiteks mina olen korra tellinud.
Üks on olemas juba vähemalt kindlalt.
Ei, sa mainisid, et hästi paljud teie klientidest, ma usun, et kui suur on hästi paljud
klientidest? Selles mõttes, et kokku ma arvan, et on mingisugune kaheksakümmend, üheksakümmend klienti, kes on siis tellinud või kasutanud meie teenust, aga nagu ma mainisin ka, et siis nüüd natuke aega tagasi me tegime statistikat ja vaatasime, et seitsekümmend üheksa protsenti on korduv tellimusi. Ehk siis nendest inimestest väga paljud on tellinud mitu korda, et niisugune keskmine tellimuste arv selle aja jooksul, kui me oleme tegutsenud üldse, mis ongi siin siis kaks ja pool kuud umbes, et selle aja jooksul on nagu niisugune keskmine tellimuste arv, on niisugune kaks-kolm.
Noh, kindlasti keskmise ajal loetakse positiivseks üle kuuekümne, nii et see on täiesti...
Ei, ma aru, see on noh, väga selles mõttes mugav teenus, et ma ilmselt iga ei kasutaks, aga aeg-ajalt ikka, aga ma, ma pole eriti kuskil reklaami näinud, siin Postimehes nädala alguses ilmus võrdlus, kus kogu seda valdkonda kritiseeriti päris, päris tugevalt, aga no ma, ma usun, et see annab teile tellijaid küll juurde, Aga kas te olete kuidagi neid kliente saanud nagu teadlikult või kust nad üldse tulevad kõik?
Tegelikult, kui päris aus olla, siis me selle klienditeadliku no me pole teinudki reklaami sisuliselt peale selle, kui et veidi Facebookis. Ja seda eelkõige sellepärast, et, et ongi, et me tahame oma veebikeskkonda saada piisavalt, väga heaks, et, et me hakkaksime nagu suure hurraaga sellele turundusega peale.
Millal see hetk võib saabuda?
See, meil on nüüd mõned veel, niisugused kriitilised asjad on veel tegemata kodulehel, et me saime kodulehe esimese versiooni valmis, sellele saime hunniku tagasisidet, ei saa just öelda, et kõik oleks väga positiivne olnud, et et seal tuleb, ütleme niimoodi, et lihtsuse ja selguse osas tuleb veel natukene vaeva näha. Ühtlasi on seal puudu ka veel pangalingid, mis kindlasti on nagu takistuseks väga paljudele inimestele tellimises, mida me oleme juba ka olemasolevatelt tellijatelt tegelikult natuke nurinaid kuulnud. Et see osa tuleks kindlasti nagu ennem üle vaadata, kui nüüd hakata uuesti turundusega tegelema.
Aga millal see ikkagi juhtuda võiks?
Ma arvan, et see on siin võib-olla mingi nädalapaari küsimus.
Restart! Tere tagasi kuulama ITR-i saadet Restart ning tänaseks teemaks on meil Pille Toidukott. Meie saade läheb eetrisse sel hooajal veel viimast korda täna õhtul kell kümme kordusena, aga kogu suve saate meid kuulata podcastist, aadressil podcast.kuku.
Ei, ja tegelikult segisel ka ja meil on täna, tänaseks teemaks Pille Toidukott, toidukott.ee ja stuudios on selle start-upi asutajad Egle ja Kair. Küsiks võib-olla sellise traditsioonilise küsimuse konkurentsi kohta, et kuidas selle konkurentsidega on Eestis?
Eestis on niimoodi, et on üks konkurent, on kaudseid konkurente on muidugi veel, aga üks otsene konkurent on olemas, on õhtusöök.ee.
No kaudsed konkurendid on Rimi näiteks, eks ole?
Kaudsed konkurendid on Rimi, aga on ka siis mõned näiteks, kes pakuvad, näiteks My Chef. Ja veel mõned, kes siis pakuvad näiteks valmistoitude kojutoomise teenust, eks. Et see on nagu noh, kas või siis restoranist, no restoranist jah, põhiliselt, on ju. Ja siis on, on olemas ka näiteks Netimarket, kes siis toob niisuguseid üksikuid aineid koju.
Kas te niisugust Soome start-upi nagu seula.fi teate? See on umbes nagu meie Smart-post, aga neil on need metallkapid, mis pannakse kortermajade alla, kus on kolm osa, on sügavkülm, tavaline, külm ja tavaline kapp ja nad toovad toiduained koju, et...
Ja tegelikult see suurim .com Burst'i juhtum oli ka täpselt samasugune start-up, kus külmkapp pannakse ukse asemel ja siis noh, seda saab avada siis nii Ja siis see kui ka välja ja siis sulle tuuakse, ma täpselt ei mäleta, mis selle asja nimi oli, aga mingi vann või, või vann või mingi sellist, et tuuakse sulle toidu koju ja siis hommikul sa lihtsad teed oma küll kappi lahti ja see on juba täis. Väga mõnus, aga kahjuks see oli niivõrd suurejooniline ettevõtmine, et nemad jäid päeva lõpus miinus viiesaja miljoniga, läksid vist kinni sellele, et, et teil on natuke nagu sellised selline traditsioonilisem lähemine võib-olla. Et kuidas siis konkreetselt läheb?
Konkurentidel... Läheb halvasti. Selles mõttes on meil nagu no me oskame nagu ennast võrrelda nendega, et, et mis on nagu meie eelised võib-olla selles suhtes, ongi just üks asi hind, mis on, ma arvan, et Eesti turul on number üks argument. Et ja meie, me plaanime oma hinda veelgi alandada, et ja teine osa siis sellest on ka see, et, et neil on natukene erinev süsteem, kuidas nemad toovad oma toitu koju, et nemad tegelevad niisuguse eelpakendamisega, nagu ise pakendavad näiteks mingisuguseid toite nagu ümber ka.
Et mis me oleme nagu leidnud, on see, et et inimesed just tahaksid nagu näha, et milliseid , mis tooteid nad ikkagi tarbivad ja, ja see on ka nagu üks meie selliseid põhimõtteid, et et kui sa tellid meilt toidukoti, siis ta võib-olla on noh, nagu me ütlesime, et ta võib-olla on natukene kallim kui näiteks Rimist ostes, aga ikkagi need toiduained, mis sa saad, on kõik kvaliteetsed.
Jah, ja sa, ja sa näed, mis, mis, milline on, on olnud see meie valik, et sul on nagu kindlus sellega tagastada, et sa tead, mis, mis tooted sul seal kotis on.
Aga ilmselt see äriidee ei ole maailma kandeksis unikaalne, eks, et kas te olete kuskil näinud ka sellist päris suurt edulugu?
Jah, päris suur edulugu on siinsamas Rootsis, kust ka meilt esi, meile esialgu see idee tekkis, et ma viimased aastad aega elasin, elasin maailmas ja seal ise ka korduvalt seda toidukoti teenust kasutasin. Küll aga, aga oleme me seda esialgset ideed oluliselt siinsest turust lähtuvalt muutnud. Millal,
Et see, mida pakub, Rootsis on olemas selline ettevõte nagu Lina Smatkasse, mis on siis eesti keeles lina toidukott, et nemad pakuvad selles mõttes, et... Ma saan aru, et pikalt Rootsis elanud inimene juba naers minu
on mii, mingisugune sarnasus, sul on jah. Ühesõnaga vist, mis, mis see siis nende selline sisu on, on see, et nad ei anna mingisugust paindlikkust, ehk siis meie pakume ikkagi, kui sa lähed kodulehele, sul on võimalik välja valida, näiteks kui sa tellid... viie päeva toidukoti, sul on valida seitsme retsepti vahel, ehk siis sul on võimalik mingisugune roog näiteks, mis sulle kindlasti ei meeldi, näiteks kala või, või mõni supp või midagi muud sellist on võimalik välja vahetada, et nende puhul on niisugune väga konkreetne teenus, et sa saad osta endale selle toidukoti, see tuuakse sulle kindlal ajal kohale ja sa saad seda teha üle nädala.
Ja pluss noh, ja see, ja nende teenus toimib ka selliselt, et sa oledki liitunud kasutaja ja sul on otse korralduse näol see liitumine tehtud, ehk et sa, sa ei, sa ei saa oma seda tellimust lõpetada. Või noh, selles mõttes sa saad lõpetada ka.
on leidnud selliseid, et ei saa oma
lõpetada. Kuidagi peab väikene. Mis, üle
nädala, et miks mitte iga nädal?
Sellepärast, et noh, eks see on, eks see on rohkem see kultuuri küsimus võib-olla ja see harjumise küsimus, et Rootsis hästi palju vähemasti minu nägemuse kohaselt katsetatakse ise ja, ja tehakse ise hästi palju huvitavaid toite kodus ja nagu seal pööratakse suurt rõhku just sellisele kodusele õhtule ja, ja pere keskis toidu valmistamise ära.
Rootsis on muidugi jah, selles mõttes ka töökultuur natukene teine, et ei ole sellist pikemat tööl olemist või, või muud sellist, et seda nagu muidugi Egle...
Jah, et see on nagu taunitav, kui sa tahad tööle pikemaks jää
Aga kuidas see nüüd siis läheb, et noh, kui sa elasid seal, kuidas tundus, kas inimesed kasutasid aktiivselt või see on ikkagi hästi niššikas toode?
Jah, see oli eelmisel, nüüd näiteks sellel aastal oli see valitud aasta parimaks jõulukingiks.
See eleline subscription, eks? Jah.
Et, et ma ise, kusjuures ka kinkisime selle täiesti ühele inimesele või sõbrale.
Et selles mõttes, kui sa selle ära ei kingi, siis ei saagi lahti?
See ongi see süsteem. Ei, tegelikult nen, nende ajalugu on selline, et nad alustasid kahe tuhande kaheksandal aastal ja kahe tuhande kümnendaks aastaks nad olid tegelikult jõudnud juba kuuekümne tuhande kliendibaasini. Ehk siis sealt võib nagu mõelda, et, et kui see kuuskümmend tuhat inimest on nagu kliendid, et siis kindlasti neist on ka nagu korduv tellimused, ehk siis neil läheb väga hästi, et kahe tuhande kümnenda aasta käive oli neil circa kakskümmend miljonit euri juba. Ja sealt edasi siis nad said suure investeeringus üksselt investeerimisfirmalt nagu Creandum ja sealtkaudu nad siis nüüd laienevad, nagu selle põhjal laienevad nad ka, on laienenud siis juba Saksamaal.
Aga kuidas teie oma skaleerimise olete planeerinud, et kuhu laieneda ja mis teie sihtriigid esimesed on?
No ilmselt ma saan aru, et praegu on see teenus, keda sa oled ainult Tallinnas või, kui ma eksi?
Tallinnas ja selle lähe ümbruses ka, et, et...
Jah, et me olemegi nagu võtnud endale eesmärgiks see mudel täielikult välja töötada, et et ennem seda, kui me tahaksime kuhugile mujale turule liikuda, peab peab see veebiosa olema nagu väga tugevalt üles ehitatud, et et mis ina, mida inimesed näevad, tegelikult on see lihtne front. Aga seal tegelikult seal tagaosas on niisugune automaatne erinevate toiduainete listide tekitamine ja erinevate tellimuste kokkupanek ja nii edasi, et see, see tagaosa on just seal nagu see osa, mis, mida tuleb nagu väga hästi välja arendada ja mis, mis esmapilgul ei tuldu nagu keeruline, aga, aga nagu me ise aru saime, et siis, et see on ikkagi päris keeruline.
Ühesõnaga, sellest, kui rääkida riikidest, siis me tegelikult nüüd mõni aeg tagasi kandideerisime ühte Incubatorisse
start-up. Et sinna Leedu omasse me tegelikult ka saime sisse, et aga aga väike takistus, millega me ei olnud alguses arvestanud, on see, et et Leedu tundus meile nagu selline koht, kus võiks nagu katsetada esimesed sammud teha, et panna see asi püsti, Sealt Kiirendi poolt oleksid tulnud nagu need vastavad kontaktid ka, kellega oleksid saanud seda asja nagu arendada, aga kuna meil see veebikeskkonna automaatika ikkagi ei ole päris valmis, siis me peaksime põhifookuse panema esialgu nagu sellele, et see asi nagu tööle panna.
Jah, et seepärast me ka...
Et muidu, muidu meil ei ole lihtsalt võimalik nagu selle, selle ajaraami jooksul, nagu seal eeldatakse, nagu mingisugust väga head tulemust teha.
No kes on, kes on teie tiimis peale teid, kas keegi teist tegeleb keskkonna arendamisega, kui te ostate selle sisse või teil on mõni kolleeg, kes võttis seda enda peale?
Seda teenust me ostame sisse, aga ostame sisse sellised tegelased, kes sellesse korralikult panustab oma mõttejõuga ja oma talendiga.
Aga vastu tuleb siis raha.
tuleb raha, jah. Et selles mõttes me oleme saanud , oleme leidnud endale meie... niisugune veebiarendus on Kaupo peal, kes siis on tõesti nagu väga palju meiega kaasa mõelnud ja, ja aidanud seda asja nagu arendada ja, ja ja selle poole pealt oleme me nagu väga, väga rahul.
Jah, me nagu tunnetame tema puhul seda, et ta, ta justkui on täitsa...
Täitsa tiimiliige, et, et ei ole nagu sellist... Asja, et esita, esitan nagu e-mailil mingisugused ja funktsioonid, mis oleks nagu vaja teha ja siis ootan, et tuleb mingisugune asi tagasi, et ikka käib niisugune aktiivne suhtlus ja et...
Aga alati on ju võimalik, et Kaupo kutsutakse partneriks mõnda start-upe, kui ta on niisugune...
Võib-olla ka meie osas. Ei, see, eks need variandid on igasugused, on nagu täitsa avatud, et aga lisaks siis Kaupole teeme me koostööd, et samamoodi ei ole nagu otseselt ettevõttes sees, aga aga nagu juba mainitud siin Ragnevärgiga ja tegelikult on meil nagu niisugune Eesti blogijatest on tekkinud ka niisugune nagu väikene ring, kellega me siis nagu suhtleme ja, ja kellelt me aeg-ajalt nagu tagasi saame oma ideede kohta just hiljuti, Hiljuti rääkisime Anni Arroga, kes on siis samuti meid nõustamas ja oma ideedega kaasa aitamas, et, et kuidas nagu edasi liikuda ja et mis mõtteid tasuks veel mõelda.
Mis on üldse teie taust, et millega te olete varem tegelenud?
No mina olen töötanud IDEA agentuuris just suhtekorralduse poole peal ja, ja, ja teinud jah, põhiliselt sellist suhtekorralduse alast tööd. Aga, aga mis, miks just võib-olla, kuidas nagu? See Toidukoti teema minuga seostub, on, on see, et mind on väiksest saati tohutult toidutegemine huvitanud ja... Nagu
Jaa, no umbes nii nagu Hendrikul, aga mitte päris nii kõrgel tasemel.
Nüüd sa pead ära rääkima selle oma, selle, selle.
Aa jaa, oma, oma esimene raha, mis ma sain sünnipäevaks kunagi kaheksa-üheksa-aastasena, selle eest ma läksin siis nendele pilluparte vanadikokeraamatu. Ja siiamaani, et mu klassikaaslased vanadik alati meenutavad, et kui me teises klassis õhtupoole koolis käisime, siis ma hommikuti kutsusin neid külla, et neile siis süüa teha. Et, et jah, et see on nagu mulle südamelähedane teema, hästi.
Mina olen tükk aega töödanud sellises ettevõttes nagu Taevasogil või reklaamialal, eriti just digitaalreklaami teinud alates igasugusest strateegia välja mõtlemisest kuni siis projekti juhtimiseni. Et ja nüüd hiljuti me siis tulime taevast ära koos ühe kolleegiga, et teeme omal käel klientidele nagu niisugust... niisugust tööd, mida me ise arvame, et võiks nagu teha, et aga, aga nüüd see toidukoti asi on siis ka noh, niisugune prioriteetne asi, millega igapäevaselt nagu tegelen.
Aga ilmselt teil noh, ei ole hetkel veel se, sellist mahtu, et saaks päris nagu seda oma töökohas nimetada või?
Hetkel veel ei ole jah, sellist mahtu, et et küll, aga me loodame, et see nüüd on Lähi, lähiaja perspektiiv, et, et sellised mahud võiksid olla nagu saavutatud, et...
Et nagu kahju on otsida kõrvalt muid töid, mida teha ja selleks, et teha oma asja, et...
Jah, et tuleb lihtsalt ühe nulli, klientid arvule viisada ja siis, siis... Või arvele.
Trikkide valikusse Saksamaa.
Siis me, siis me läheme siis meie teisele.
Lähme nüüd edasi meie Kuku raadio IT-äri saatega Restart, mis on sel hooajal viimast korda eetris. Oleme jõudnud saate viimase osani ja tänane saade räägib teenusest Pille Toidukott, kus saab endale koju vahvaid tooteid tellida ja nendest toitusid teha.
Ja liinil on meil nüüd üks Pille Toidukoti klientidest, Rando Soome, tere, Rando. Tere, tere. Tahaksin küsida, et miks te siis toidukoti tellite endale ja kuidas te selle teenusega rahul olete?
No kõigepealt tuleb öelda, et mul abikaasa on selline tubli kokkamishuvini, huviline ja tema selle, selle kusagilt sotsiaalmeedias leidis üldse sellise võimaluse, et, et noored pakuvad sellist teenust ja ja noh, kohe alguses hakkasime seda kasutama, proovisime erinevaid, erinevaid retsepte ja, ja kindlasti me oleme nagu selle, selle teenusega väga rahul olnud siiamaani.
Kas naine siis oskab hästi süü teha?
No tema on ikka suurmeister köögis ja, ja, ja tänu temale siis ka mina sealt kõrvalt natuke aitan kaasa, et, et selles mõttes oleme uusi retsepte ja uusi elamusi leidnud, et noh, varem ise poleks millegi selle peale tulnud, mida sealt Pille, Pille Toidukottist on soovitatud.
Aga kuidas tundub, kas need retseptid ei ole tavainimese jaoks liiga keerulised?
Kusjuures ei ole, et nagu ma ütlesin, et mina ei ole mingi selline üle, üle mõistuse osav seal köögis, et juba minu jaoks on see väga selline noh, olen ennast tabanud mõttelt seal natuke süüa tehes, et, et just, et sellisele tavalisele söögitegijalegi on need väga mõistetavad ja, ja tegelikult pakuvad sellist, sellist nagu mõnusat avastamisrõõmu ja naudingut seal köögis.
Et kas, kas need toidud ei ole võib-olla siis vastupidi liiga igavad, et noh, mina olen ka ühe korra tellinud ja sellised noh, kuidas ma ütlen, hästi lihtsad, ei ole sellist väga, midagi väga põnevat seal, et kas sulle ei tundu, et aasta pärast võib-olla muutub asi igavaks?
No kind, kindlasti sellel Pille Toidukotil on nagu, nagu kõva tegemine edaspidi seda head taset säilitada, aga, aga ma arvan, et noh, maailm on ju erinevaid maitseid ja erinevaid võimalusi täis ja, ja kindlasti avastamisrõõmu jätkub kauaks, aga, aga mina küll nagu sellise. Igavuse koha pealt ennast nagu leidnud ei ole, et pigem, pigem kõik aeg, kuna, kuna veel see, et on, on nagu mitu erinevat retsepti, viis retsepti näiteks meie kontekstis olnud nädala peale, siis me oleme saanud neid natukene ise natuke liigutada, näiteks just sobivad, mis, mis just sellel õhtul, võib-olla kala sobib täna paremini, kuigi on võib-olla ette nähtud seal, seal pühapäeva või, või esmaspäeva õhtuks hoopis mingi muu roog.
Aga mis on senini olnud teie kõige, kõige lemmikum roog, mis olnud meeldiv üllatus, mõnus teha
Jah, ma ütleks, et tegelikult niisugused pastaroad, kõik need pasta, pastaroogade retseptid on, on nagu üllatanud, noh, kui just nimelt mõtled, et noh, mis üllatust enam sealt saab tulla, et teada-tuntud värk siis väga erinevaid maitsevariatsioone on pakutud ja, ja, ja see on küll selline, mis nagu jäänud, jäänud, jäänud nagu meelde.
Aga kas hind ei ole teie jaoks probleemiks, tuleb ta veidi kallim kui poest ostes?
Ma ei ole üldsegi, üldse nagu veendunud, et ta kallim tuleb, et pigem on olnud niisuguseid, nagu oleme ka kodus mõelnud, et teinud mingisuguseid omi majanduslikke arvutusi ja, ja leidnud, et noh, pagan, et ostest poest tuleks nagu kindlasti, kindlasti umbes sama kallis, et, et pigem me leiame, et, et siin ei ole nagu kallis olnud, et selles suhtes kõik on nagu balansis.
Tundub, et noh, teie jaoks on tegemist sellise hästi sobiva teenusega, kas te olete seda ka sõpradele soovitanud?
Jaa, me oleme seda soovitanud küll ja, ja, ja tegelikult olnud nagu meeldivalt üllatunud ja võib-olla küsinud endalt, et miks juba varem ei ole Eestis nagu sellise asja peale tuldud, et, et noh, nii-öelda lausa uksele tuuakse kõik, see on sellisele nagu töötavale perekonnale nagu väga hea lahendus, et sa ei pea, sa ei pea ise nagu vaeva nägema, kõigepealt nende retseptide väljamõtlemisega kusagilt kokaraamatutest otsimisega, vaid sul on kõik. Kõik nagu tuuakse kandikul ette ja, ja, ja meie sõpruskonnas vähegi võimalik, oleme küll seda teenust jah, soovitanud.
Noh, tundub, et Randel on tegemist väga rahuloleva kliendiga, suur tänu sulle, Rando, meie lähme oma saadega edasi.
Ja tundub, et kliendid on teie teenusega igati rahul, aga... Väga mõned. Andrei, mitte nii väga. Aga mina küsiks, et kuidas te olete oma selle kohale toimetamise ära lahendanud, et kas te viite ise, kasutate mingit kullerit või kuidas?
Noh, alguse mõttes oleme me hästi palju ise inimestele toitu ära viinud just sellepärast, et et nähagi, kes meie tellijad on ja kuulda neid otse nagu hiljem, mida, mida neil öelda on.
Jaa, et see on tõesti hästi kasulik olnud meile nagu selle idee arendamise mõttes ka, et me oleme saanud hästi palju tagasisidet, mida me oleme ka nagu ellu viinud. Aga tänaseks päevaks on meil tõesti olemas juba nagu ka kuller, kes siis suuremate mahtude korral nagu võtab siis, võtab siis kas nagu osamahust enda peale või siis teete jäälikult selle töö ära, et...
Kullerfirma või oma töötaja?
Kullerfirma, teeme koostööd.
Aga kas, kui pikalt peab ette teatama, et saada, toitu tellida, kui ma nüüd praegu kohe tellin, kas ma juba õhtul võin oodata kotti?
Ei, täna, tänasel päeval toimub see selliselt, et kuni Kuni pühapäevani saad sa anda teada oma tellimise soovist ja teisipäeval toome selle sulle koju ära.
Sul on päev aega, Henrik, otsustada ja võib-olla lisaks praedud munale või vabandust, keedutud munale saab endale midagi põnevamat. Et küsiks, küsiks tulevikuplaanide kohta, et noh, tundub, et strateegia on teile enam-vähem selge, et mis on, mis on puudu, kas meeskonnaliikmed näiteks otsid praegu investoreid, plaanid ikkagi kuhugi minna Kiirendisse välismaale?
Et tulevikuplaanide osas on küll niimoodi, et, et esialgu meil on plaan see Eestis töötav süsteem nagu hästi käima saada, et kindlasti me tahaksime Eestist väljuda, et selleks on ka nagu erinevaid variante, mida me oleme kaalunud, et üks on selline frantsiisimudel, teine on siis ise nagu hakata teistes riikides seda asja nagu ajama, et et pigem hetkel tundub, et lähme selle nagu viimase kasuks vähemalt. Vähemalt siis paari riigiga ja meil on olemas ka tegelikult sellised sihtriigid juba välja valitud, et kus me nagu hetkel mingisugust konkurentsi ei näe. Ja kus see teenus võiks siis nagu olla väga palju atraktiivsem kui Eestis ja, ja siis see turg oleks ka nagu oluliselt suurem.
Ilmselt ideaalsed, ideaalsed on mingid suured linnad, eks ju? Jah, suured linnad.
Suured linnad jah, ja just sellised siis, kus hetkel sellist teenust nagu veel ei pakuta, et see on nagu... Et me oleme ise siin vaadanud niisugust, siit ikka lääne poole, ütleme siis nii.
Ida poole on ka päris suure linna.
Jaa, maakirjandumata ümmargune, siis vaatad lääne poole, ületad Moskvast näiteks ja mil, millal see välismaale ja minek
võiks teie arvates juhtuda?
No esialgsed plaanid on meil niimoodi, et me tahaksime saada sügiseks, kuna suvel on ikkagi natukene niisugune, et inimesed on palju kodust ära ja, ja võib-olla nii palju ei, ei telli seda asja, et siis sügisest tahaks asja nagu väga korralikult käima saada, muidugi me suvel ikkagi töötame nagu väga jõudselt edasi sellega, et siis selline sügise lõpu talve poole tahaks juba hakata aktiivselt mõtlema selle peale, et, et Et see mudel üle viia.
No teil ilmselt aja jooksul tekib selline hästi väärtuslik kliendibaas, inimestest, kes on nõus, hinda neid kaovad ostma regulaarselt, et kas te plaanite neile ka midagi muud pakkuda?
Jah, selles mõttes, et samamoodi nagu siin Hendrik välja tõi, et et võiks pakkuda mingisuguseid võib-olla mingeid tarvikuid, mida äkki vaja läheb või muud sellist, näiteks praegu, kui meil on See Grillkott võimalik tellida, et sinna, seal me teeme juba ühe Eesti teise start-upiga, koostööd on niisugune asi nagu Grill Cube. Et selle väikse kuubiku me paneme ka oma sinna
koti kaasa. Muidugi mul läks ju täiesti meelest ära, et te olete ju AI-s finaalis saanud neljandat koht, kohta, et kuidas see üldse oli, oli see kasulik kogemus teil?
Ajujaht, ajujaht oli väga kasulik kogemus, et juba selle idee arendamise mõttes, et tekkis nagu niisugune teatud struktuur, mida pidi nagu jälgima selleks, et seda, selle ideega nagu edasi minna.
Jah, ja see Pirit, sul oli nagu moti, väline motivaator selleks, et reaalselt oma ideid ka nagu ellu viia, et, et ei saanud niisama mõelda.
Jah, see tuli meelde vist sellepärast, et pilt juba oli oli kaheksa finalistidest ja sai vist... Teise koha. Nii, aga selles mõttes Grillkott, kas midagi muud klientidele?
Jah, mida me oleme ise kannatamatult oodanud, on, on veinikott, mis oleks niisugune meelekaudne, veinikast, noh, me vaidleme selle kastikoti üle.
Mina, mina, ma olen ikka täiesti seda meelt, et inimene tahab tellida veinikasti. Me oleme
sellised spetsiaalsed kotid ju vaata veinipudelite jaoks.
Muidugi, need tuleks hulgi. Ja selles mõttes, et jah, et et ükskõik, mis vormist ta siis nagu lõpuks tuleb, et et me oleme mõelnud selle peale jah, et ja tegelikult see idee on ka nagu täitsa töös praegu, et et pakkuda sellist veinielamust veinisõpradele, et saad tellida näiteks kuupõhiselt endale selektsiooni veine koos siis tutvustuse ja, ja võib-olla väikeste suupistjatega ka.
Ei, ma arvan, et see on suurepärane idee. Aga mis siin ikka, see meie Hooaja viimane saade hakkab lõppema, suvi ootab meid ees, Hendrik, mis on sinu plaanid suveks?
Mina kavatsen suvel ikka kõvasti puhata, veidikene tööd teha ja kindlasti ka natuke õppida, et mul oleks ka üks väike teade start-upijatele, kes meid kuulavad, et kui keegi on jäänud oma elus pidama bakalaureusekraadi juurde, siis veel pärast jaanipäeva kaks nädalat õnnestub oma pabereid sisse viia. Eesti minu teada vist ainsasse õppekavasse, magistriõppesse, kus õpetatakse inimesi start-upima, mis on design and development of virtual environments.
Jaa, mina olen seal koolis käinud küll pigem õpetamas, aga tõepoolest väga lahe programm. Soovid on soojalt ja loodetavasti me siis oleme jälle eetris septembrist alates, seni aga ilusat suve ja see oli meie tänane Restart.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]