AI_pealkiri: Meelis Malk ja projekt "Palgatööst vabaks" — kuidas alustada ettevõtlusega riskivabalt

Tere Kuku Raadio kuulaja, taas on laupäev ning eetris on IT-äri saade Restart, mida juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik. Meie saade on korduses õhtul kell kümme, podcast'is, igal ajal aadressil podcast.kuku.ee, meie saadet toetavad ITL ja EAS läbi Euroopa Liidu sotsiaalfondi.

Ja meie tänane teema on siis, kuidas saada palgata just vabaks heas mõttes. Ja just sellise nimega projekt on hetkel käivitamas, meie stuudios on projekti eestvedaja Meelis Malk, tere Meelis.

Jaa, tere minu poolt ka kõigile kuulajatele.

Et noh, nagu me teame, Eesti ei ole kõige ettevõtlikum riik maailmas ja ma saan aru, et palgatisest vabaks projekt, millest saab lugeda saidil pvt.ee, ptv. ptv.ee, täpselt. On mõeldud ju sellest, selleks, et ettevõtjad oleks väga rohkem, et Meelis räägib lähemalt, millega see projekt tegeleb.

Projekt Palgadest vabaks on, on tegelikult sündinud juba eelmise aasta lõpus ja täna me oleme jõudnud sinnamaale, kus me siis realiseime, realiseerime projektiga seotud tegevusi, projekti eesmärgiks on, on suunata siis umbes kolmkümmend tänast palgatöötajad, kes paiknevad Põhja-Eestis, Tallinn-Harjumaal, suunate need inimesed tegelema ettevõtlusega ja selle jaoks on loodud selline koolitusprogramm, mida toetab EAS Euroopa sotsiaalfondi vahenditest. See projekt, nagu ma ütlesin, sai alguse tegelikult juba eelmise aasta lõpus. Ja on ajendatud minu enda igapäevategevusest, mis on alustavate ettevõtete nõustamine. Ja oma igapäevase töö käigus ma puutus, puutun kokku neiste noh, enamlevinud või enamlevinud probleemide ja tüüptakistustega. Nagu sa mainisid, siis tõepoolest Eesti isik, inimeste ettevõtlikkuse nagu see määr võrreldes muu maailma ja Euroopa keskmisega on äärmiselt madal. Võib isegi öelda, et Eesti inimeste ettevõtlikkuse määr on kõige madalam Euroopas ja selleks on omad kindlad põhjused. Aga nende juurde võib-olla siis tuleme hiljem, kui rääkida projektist, siis see sündis nagu sellisest reaalsest vajadusest, pakkuda töötavatele inimestele võimalust siis oma ettevõtlusega alustamiseks. Ja, ja selle projekti raames me soovime kaasata umbes kolmkümmend potentsiaalset ettevõtjat. Ma loodan, et nendest enamustest saavad nagu start-upid või siis nagu füüsiliselt tegutsevad ettevõtted, kuid kolmele kõige paremale. on meie projekti partner, sihtasutus Eesti Innovatsiooni Inkubatsioonikeskus, omalt poolt lubanud siis kaasamise inkubatsiooniprotsessi kuni siis sellest start-upist väljumiseni.

Aga ma saan siis aru, et kui mu, kui mul on palgatöö ja kui ma olen Tallinnast või Harjumaalt, siis ma võin selles projektis osaleda. Ja kui ma võidan, siis ma, siis ma saan endale ruumi inkubaatoris ja saan siis oma ettevõttega edasi tegeleda. Aga, siis ei ole ju mul enam palgatööd, et kust ma raha saan, et näiteks poes käia.

Selle projekti eesmärgiks on, või nagu üheks selleks projekti eesmärgiks on selline sujuv üleminek palgatöölt nagu ettevõtlusega seotud tegevuste juurde. Ja projekti käigus me need juhised tänastele palgatöötajatele ka anname. Sest noh, mulle selle projekti ettevalmistudes nagu kummitas mul kogu aeg üks selline Hiina vanasõna, mis, mis ütleb seda, et mägi ronitakse aeglaselt. Aga sellest ei saa ise enne aru, kui te ühe korra nagu mägi ronimise ette võtate. Ja, ja noh, esimese viie minutiga oma noh, jalad nii-öelda kinni jooksete. Kuna iga areng on etapiline, siis ka ettevõtjaks saadakse nagu läbides teatud protsessid. Ja, ja mulle tundub, et täna noh, Eestis on küll väga palju erinevaid koolitusmeetmeid, erinevaid programme, erinevaid projekte, mis räägivad. äriplaanide koostamisest ja, ja start-up'imisest, aga seda teavet, mida reaalselt tuleks teha, et alustada ettevõtlusega selliselt, et sinu status quo, sinu elustiil, sinu sissetulekud ei kannataks, sellist informatsiooni on äärmiselt keeruline leida.

Aga noh, seda informatsiooni ju väga ei ole, et kui sul, kui sa lähed tööld ära, saad ettevõtjaks siis tõepoolest, see kõik juhtub ju, et raha pole ja kuidas siis edasi, et ettevõtte alustamine ei ole ju väga keeruline ülesanne, et keerulisem on kuu aja pärast avastada, et, et raha on otse saanud ja süüa nagu tahaks, aga, aga ei ole ju midagi süüa. On sul siis lahendus sellele probleemile?

Ma usun, et on tegelikult, noh, nagu ma ütlesin, et äkki ronitakse aeglaselt ja, ja noh, lihtsam on, lihtsam on võtta ette mistahes tegevust, kui see suudetakse kas iseenda või siis kellegi teise jaoks teha sellisteks nagu pisemateks etappideks, mida on nagu riskivabam siis, riskivabam läbida. Minu kogemus ütleb, et väga paljud ettevõtjad on, on liialt optimistlikud ja võib-olla ka pisut eufoorilised. Ja selle projekti käigus me seda eufooriat nagu natukene vähendame. Ja, ja selgitame, missugune on siis nagu noh, inglisekeelne moodne sõna roadmap, missugune on siis nagu kavasammud, mida peab läbi tegema selleks, et suhteliselt riskivabalt alustada oma ettevõttega, või siis mitte alustada.

Kas see metoodika siis põhineb sellele, et kasuta esialgu eelmise tööandja arvutit? Kirjaklambrit kindlasti võtta taskust koju kaasa ju, kui oma mappides tööta nädalavahetustel ja tööta õhtuti.

Kindlasti mitte. Ma olen pigem nagu, nagu fokusseerinud oma, oma sellise no, väljatöötatud lahenduse, mis on siis ka EAS-i poolt nagu heaks kiidetud. Pigem alustavate ettevõtjate võimekuse tuvastamisele. Ja seda võimekust tuleb tuvastada mitte kellegi teise, kui iseenda jaoks. Et kas mul ikkagi on olemas see, mida ma tahan teha? Kas mul on olemas vajalikud teadmised ja kapitalid, selleks, et ettevõtlusega alustada?

Kapitalid jäävad siis, siiski olemasolema?

Loomulikult, ega siis ilma selleta ei noh, on äärmiselt keeruline mingit äritegevust arendada, aga kapitalide all ma pean silmas siin erinevaid liike, sotsiaalset kapitali, iseenda haritust ja haridust, rahalist kapitali, oskusi, ega see, kes on hea tisler, ei pruugi olla veel nagu hea ettevõtja. Tavaline

ettevõtja noh, alustava ettevõtja arvab, et kõik kapitalid peale rahalist on kindlasti olemas, et küsimus on siiski just nimelt rahalises kapitalis, et palju siis raha peab olema selleks, et oleks mõtet minna. PTV.ee saidile ja oma ideed sealt teele saata, et mis summast me siin räägime?

No selle jaoks ei ole väga raha, ma arvan, et, et seda ideed teele saata.

Mul ei ole raha, kas on mõtet minna sinna saidile ja konkursil osaleda?

Jah, loomulikult.

Ja kui ma võidan, siis, siis kuidas ma oma sotsiaalse kapitali eest saan endale näiteks makaroni vast?

No siin ma eristaksin nagu tegelikult, ma nagu tahan täpsustada ühte asja, et seda selle projekti raames noh, on raske määratleda, kes võidab või kes kaotab. Ma arvan, et võidavad kõik, kes, kes selles projektis osalevad.

Ja selles mõttes nagu, kui ma saan seda inkubatsiooni, ehk siis olen esikolmingus, siis on tõepoolest raske öelda, kas ma olen võitnud või kaotanud, seda.

No eesmärk on ikkagi see, et, et, et kõik need osalejad suudaksid alustada oma, oma ettevõtlusega noh, varem või hiljem. Küsimus on see, noh, millises ajaperioodis, mis vahenditega ja kuidas nad seda teevad. Tõepoolest, meil on olemas selline üsna usaldusväline komisjon, need on vabatahtlikud, igapäevase äritegevusega tegelevad inimesed, kes on noh, oma läbilöögivõimelisust nagu tõestanud. Ja nemad nagu hindavad siis seda potentsiaali kaasamiseks inkubatsiooni, peamiselt lähtuvalt kahest aspektist. Üks on siis ettevõtja enda võimekus. Kui võimekas ta tegelikult on seda, seda projekti läbi viima ja, ja, ja teine on siis selle projekti majanduslik, majanduslik aspekt. Et, et missuguseid investeeringuid see projekt vajab, kui pikas perspektiivis tekib tootlikkus, noh, muud sellised aspektid. Ja ega ma ei välista, et, et neid inkubatsiooni kaasatavaid projekte on rohkem kui, kui kolm. Aga kolm on see, mida me täna suudame garanteerida. Proovides nüüd vastata sinu nagu kaks korda esitatud küsimustele, et mille eest siis makarone osta. Mina arvan seda, et ega raha ei ole maailmas kadunud. Teda võib vähe olla. Aga selle projekti tagajärjel suudavad alustavad ettevõtjad hinnata seda noh, kui me räägime rahalisest kapitalist, siis hinnata seda. Rahalise kapitali massiivi, mida neil on vaja selleks, et see, et see projekt realiseerida. Ja pärast seda on võimalik hakata siis vaatama, et missugused, missugused on need finantseerimisvõimalused.

Ja mis nad võiksid olla?

No kui, kui vaadata noh, tänast Eesti situatsiooni, siis minu kogemus ütleb seda, et kui, kui pöörduda siis finantseerimisasutuste või allikate poole sellise suure projektiga. Mis ka tundub, et nagu, nagu võiks nagu töötada ja, ja kõik on nagu väga tore, siis reeglina leiavad rahastust ikkagi, et väiksema rist, riskiastme ja, ja selliste nagu madalamate investeeringumahtudega projektid.

Ja ega noh, idee peale üldjuhul raha ka ei saa.

No jah, aga sellest ma võib-olla tahaksin korra rääkida sellest idee peale raha saamisest, nii-öelda. Aga kui me vaatame neid finantseerimisallikaid, siis noh, need on friends and family, see on esimene koht, kus siis nagu vaadata, eks ole, et kas mul on äkki keegi, kes siis nagu noh, tahaks tulla aktiivseks või passiivseks osanikuks, on ju. Noh, kahtlemata EAS, kes on viimase viie aasta jooksul teinud läbi päris suure arengu, aga kellel minu arvates on umbes kaks korda sama palju veel minna, kui me võrdleme näiteks kas või Soome või siis Euroopa, Kesk-Euroopa või, või, või Lääne-Euroopa nagu toetusmeetmeid. Riigil muide on väga oluline roll ettevõtlikkuse arendamisel. Siis kahtlemata riskikapitali fondid, noh, enam, noh, suurimad Eestis on siis arengufond ja STVSA, mis on siis Estonian Venture Capital Capital association. Aga ma tean, et ega nemad ka väga palju nagu täna, täna ei

investeeri. Jah, et

kaasab lihtsalt raha.

Tõepoolest lihtsalt ühendus, kuhu kuuluvad, siis. Noh,

siis on, Eestis on hakanud tekkima ka selline ringlite organisatsioon, samamoodi selle riskikapitali assotsiatsiooni eestvedamisel. Ja noh, meil on meil olemas pangad ja siis on olemas meil Kredex ja põhimõtteliselt ongi nagu ring peal, ega rohkem minu teada neid ei ole.

Jaa, et vot ainult küll ja küll.

Aga ma ei saanud vastust ikka küsimusele, et kust see raha peab siis tulema, et ühest nendest kohtadest tuleb siis lihtsalt nüüd ära veenda. Need kanalid selleks, et makarani jaoks raha saada ja sa aidad siis, annad nõu, kuidas nende käest seda raha saada.

Ja no kõige võib-olla keerulisem küsimus on ju see, et mis juhtub siis, kui raha ei ole, et palgatöö on ju läinud. Et kuidas edasi, tekib küsimus, aga võib-olla, võib-olla me ei jõua praegu selle küsimuse vastata, anname, anname meie kaasvestlejale aega pausi ajal.

Tere tagasi kuulama igalaupäevast IT-ri saadet Restart, täna on jutt sellest, kuidas palgatööst pääseda ära ja saada, siis ma saan aru mõne teise töö peale, kust võiks ka mõni sissetulek tulla.

Jah, et tõepoolest, kui mõnel meie kuulajal on palgatöö ja ma loodan, et noh, mõne trikk on, siis mida nad siis saavad selle projekti raames, et noh, ütleme, mul on palgatöö ja mul on idee, ma pean siis seda ideed sulle saatma. Ja mis siis edasi saab ja mida ma päeva lõpus siis võidan?

No see projekt, mida see projekt annab? See projekt maandab, maandab riske, mis on siis seotud täna, tänaste palgatöötajate siirdumisel ettevõtlusse. Ja selle tagajärjel võib ka selguda, et tegelikult ettevõtlusse noh, selle ideega siirduda pole mõtet. Projekti käigus sellel projektil on tegelikult kolm nagu niisugust erinevat etappi, Ja see põhineb sellistel aktiivkoolitustel, mille peale, peale mida toimub siis selline individuaalne töö koos meie konsultantidega.

Aga millal ma pean sellest palgatööst lahti ütlema, et kas kohe, kui ma saadan oma äriplaani või, või siis, kui keegi ütleb mulle, et jah, siin oled.

Palgatööst on mõistlik vabaks, vabaks öelda hetkel, kui te olete veendunud, et te suudate oma äri, äriprojektiga toime tulla. Ja selle veendumuse tekitamiseks see projekt ongi ellu kutsutud. Et

siis enne seda ma tegelen oma eriprojekti kõik ikkagi õhtut, õhtut.

Selle koolituse ajad on sätitud ka selliselt, et palgatööl käivad inimesed saaksid sellel osaleda. Ta toimub nagu argipäeval ja õhtuti ja, ja noh, ei olegi vaja oma tänasele palgatöö nagu, nagu tööandjale siis öelda, et ma siin kavatsen tegelikult hoopis mingisugust oma, oma businessit püsti panna. Aga see, selle nagu projekti käik on järgmine, kui nagu me ütlesime, siin on kolm sellist olulist etappi, kui esimesel etapil me üleüldse nagu õpime hindama äriteed ja arusaama, et mis, mis iseloomuga see on, mis on need kitsaskohad selle idee realiseerimisel ja, ja millised on siis võimalused? Selleks on olemas oma kindlad mudelid, midagi uut me siin ei leiuta, eks ole. Ja selle esimese etapi läbides peaks siis olema selge, et mis, missuguse ideega on tegemist ja kuivõrd elujõuline see idee võiks olla. Teises etapis kirjeldatakse siis või õpitakse kirjeldama tegelikult selle, selle tegevuse või nagu äri alustamiseks vajalikke, vajalikke tegevusi, mis järjekorras peaks midagi tegema, selleks, et palgatöölt ettevõtlusse siirdumise risk oleks võimalikult madal. Noh, märksõnadeks võiks siin olla selline ärimudeli, ärimudelianalüüs, tasuvusanalüüsi tegemine, turu-uuringute läbiviimine, konkurentsisituatsiooni kaardistamine ja ka elementaarsed teadmised finantsplaneerimisest. Sest enamus, enamus ettevõtete ebaõnnestumise põhjuseks on ebapiisav finantsplaneerimine. Avastatakse kas tegutsemise esimese, esimesel kuul, heal juhul teisel kuul, Noh, veel paremal juhul nagu kolmandal kuul, et, et need noh, nii-öelda sellised eeldused ja ootused ei täitu ja ettevõte ei majanda ennast ise ära. Ja meie koolituse või selle projekti läbimisel tekibki arusaamine sellest, mida on vaja, et ettevõtlusega alustada, mis see endaga kaasa toob ja millal tekib rahakoti see raha, mille eest makaroni osta.

Meie saates siin tavaliselt käivad start-up ettevõtted, kelle riskid on kõrged, kuid ootused on silmapiiril väga suured. Et kas, kas selle nii-öelda tempo mahavõtmisega ei võta tega võib-olla mõnedelt potentsiaalsetelt start-upidelt ära seda, seda janu ja himu pühendada, lõputult uskuda iseendasse ja kihutada silmapiiri poole? Et noh, et kuidagi nende mõttemaailm või pruugi sobida see, et lähme rahulikult, natuke turu uurime, natuke teeme, ära tule töölt ära vaata, edasi õhtuti õnnestub sättida midagi.

Jah, kuidas selles mõttes, kui, kui liiga palju riskidest rääkida, kas sellist päris crazy ideed, mis tavaliselt toovad sellist korralikku upside'sid, kas need võib-olla jäävad tegemata, selle tõttu?

Ma arvan, et, et see nagu päris pole selline, see. Päris võib-olla ei ole see koht, kus, kus arendada sellist väga kiiresti kasvavat skaleeritavat ärimudelit, mis nagu raketina lendab taevasse. Pigem on see see koht, kus võiksid tekkida noh, Eesti mõistes mikro ja keskmised ettevõtted, No selliste innovatiivsete noh, tehnoloogial põhinevate start-upide jaoks on hoopis teised kohed olemas.

Et ühesõnaga, sa ootad pigem sellist kohvikupidajat, mitte, mitte mingisuguse...

Ma ootan pigem sellist hea kogemusega keskealist palgatöötajat, kes võib-olla kardab täna ettevõtlusega alustada. Ettevõtete ütleme, see ettevõtete noh, olemasolu on, on riigi majandusedukuse seisukohalt nagu äärmiselt oluline faktor. Aga mitte nende arv, vaid nende kvaliteet, et see nagu määrab selle su tulemuslikkuse ära. Ja noh, minu eesmärk on noh, pigem nagu arendada sellist noh, võib-olla niisugust pehmet ettevõtlust, niimoodi.

Mis asi on pehme ettevõtlus?

Noh, selline, mis noh, kus, kus sisendamisperiood on piisavalt pikk ja analüüsitakse nagu piisavalt, piisavalt, piisavalt pika perioodi jooksul erinevaid mõjureid. Noh, näiteks kus analüüsiperioodid on noh, pikemad kui üks aasta näiteks, kus võetakse nagu rahulikult ette, tehakse oma turusituatsioon selgeks ja järk-järgult sisenetakse siis sellesse, sellesse ettevõtlusvormi.

No tänapäeval maailm ikkagi muutub nii kiiresti, et kui me ei räägi sihukesest rahulikust elustiili ärist, mis on siis. Sa tuled juuksuritöökojast töölt ära ja teed omale oma juuksuritooli. Siis, siis tegelikult noh, liiga pika mõtlemisega ei saa, et sa pead nägema nišši oma elus ja tihtipeale ei saa ka valideerida seda ärimudelit ennem kui, kui. Sa pead, sa proovid, ütleme, kui me võtame kas või sellesama raadiosaate Restart, eks ole, siis ma kujutan ette, et seda produktsioonifirma tegijad ei teadnud ennem seda, kas, kas nii saab teha või mitte, nad kõigepealt tegid ettevõtte ja siis nägid, et et nüüd on saade juba teist aastat eetris. Et, et kuidas sina soovitad, et, et siis kas see teie nõustamisprogramm ütleb siis seda, et mine kindla peale, kindlal alal, noh, ma arvan, et ehitusfirma puhul kindlasti õnnestuks turgu kontrollida ja valideerida ka natuke, analüüsides?

Noh, ma arvan, et küsimus on ikkagi et riski maandamises, kui on nagu selline ma, madalate, madala nagu sisend-lävega projekt, nii nagu tavaliselt noh, erinevad veebi, veebimudelid või nagu jah, nagu veebi, veebipõhiste ärimudelite puhul tavaliselt on, tuleme noh, meie Noh, sina, Hendrik ja sina, Andrei ja mina, me tuleme kokku, ma usun, et kui me noh, siin umbes kaheksa minutit aega veedaksime, me suudame genereerida umbes kümme ideed, millest ühe realiseerime ja from idea to market on aeg meil umbes kaks päeva, eks ole, me oleme oma teenusega, teenusega laivis. Aga küsimus on pigem nagu selles üldises võimekuses. Mulle tundub, et, et enam, kuna, kuna eestlaste ettevõtlikkus määr on, on madal ja meil on passiivsed inimesed. Siis pigem selleks, et suunata nüüd palgatöötajaid nagu noh, massiliselt tegelema ettevõtlusega ja, ja teha veel selliselt, et see on tulemuslik, et need ettevõtted ka säiluksid, siis pigem noh, selline talupojamõistus ütleb, et siin, et noh, kalkuleeri, mõtle, vaata, hinda oma riskid läbi ja hakka siis alles tegutsema. Et noh, ettevõtlusvorme on ju erinevaid ja, ja praegu sellesse projekti me pigem nagu, pigem nagu ootame selliseid nagu vajadusettevõtjaid. Nendel, kellel on siis vajadus ettevõtlusega alustada, need kas ei ole rahul oma tööga või tahaksid rohkem teenida. Aga loomulikult ka selliseid võimaluse ettevõtjaid, kellel täna võimalused on olemas, aga, aga kes siis noh, võib-olla tahaksid omandada mingit uut teadmist.

No vaatame näiteks, Henrikut, keskealine harjumine ees tahab rohkem, et kas ta on piisavalt võimega selleks, et selles programmis osaleda?

No ma ei kahtle selles, et Henrik oleks selles programmis kindlasti üks särav

Selline

kirs tordileks, et aga, aga kuidas te seda hindate, et, et tuleb noh, kui ta tuleb sellesama kahepäevase äriideega, kas, mis see tagasiside on, mida ta saab?

Noh, raadiokuulajate nagu kurvastuseks või üllatuseks pean ütlema, et ma olen Hendrikuga varem kokku puutunud ja tean, millega ta tegeleb ja ma arvan, et, et tal võib-olla selles projektis oleks pigem nagu selline konsultandi roll, kuna Hendrik on täna ka ise ettevõtja ja, ja, ja ta on pikka aega olnud ettevõtja, nii nagu noh, nagu sinagi, Andrei, eks ole. Et ma arvan, et Hendrik, kui me vaatame seda, et kas Hendrik nagu sobiks sellesse projekti, noh, kui Hendrik esitab oma äriidee ja, ja tahab osaleda, noh, miks mitte, siin mingeid piiranguid nagu ei ole, et... Mul ei ole võib-olla piisavalt palgatöö.

Et selles mõttes, küsimus on ju selles, et kui inimesel on palgatöö ja ta siis kuulab aega meie saadet, noh, sõidab kuhugi näiteks ja mõtleb, et tõepoolest olen selles firmas juba kümme aastat tööd teinud, tahaks midagi muud, siis mis on see noh, põhjus number üks, miks seda peaks proovima?

Ma arvan, et põhjus number üks on, need on vähemalt minu jaoks ja, ja minu, minu arvates ka kogu selle projekti üks nagu selliseid põhialustalasid on, on, on soodustada, soodustada inimeste tegevust ettevõtetega alustamisel.

See on põhjus number üks sinu jaoks?

See, ma arvan seda...

Konkreetse raadiokuulaja jaoks.

Raadiokuulaja jaoks võiks olla põhjus noh, neid Selle küsimuse ma tegelikult palun raadiokuulajal endale esitada, et miks tahan mina tegeleda ettevõtlusega. Ja nii palju kui on inimesi... Tal ei ole ju,

tal ei ole kogemusi, et ta ju ei tea, mis teda ees ootab, et tal on raske sellele küsimusele vastata.

Aga see on esimene asi, mida tuleks teha enne, kui ära saata oma idee või mõte meile. Et miks ma tahan olla ettevõtja või miks ma tahan alustada ettevõtlusega?

Kas, kas sulle ei tundu, et võib-olla see ongi probleem, miks Eestis ei ole väga palju ettevõtjaid, et kui on seda küsimust, inimesed küsivad seda küsimust enda, enda käest, siis tegelikult nad, nad ei oska vastata, sellepärast et neil ei ole perekonnas äritraditsioone, neil ei ole sõpru, kes ettevõtlusega tegelevad, ja nad ei kujuta ette, mis nende ees ootab, et kas, kas sul on neile hea, hea vastus, mis, Mis see ettevõtlus nende jaoks tähendaks?

No tavaliselt on ettevõtlusega, ettevõtlusega noh, alustamisel olemas mingid motiivid ja ma vaatan, enne kui ma seda teie kutsevõi saatesse tulin, siis ma tegelikult natukene uurisin, uurisin ka, et miks siis inimesed. Alustavad oma, oma ettevõttega. Ja kõige olulisemad, olulisemad põhjused on teenida rohkem raha, olla sõltumatu, juhtida ise oma aega ja ja kahtlemata ka saavutusvajadus. Teha midagi ära, teha midagi teistmoodi, teha nii, nagu mina seda tahan teha. Võib-olla raadiokuulajatele üks mõte, mis mulle endale väga meeldib. See ei ole minu mõte, aga, aga mõte on järgmine. Ühes vestluses, selline ettevõtlikkuse üle arutelu oli ühes ringis, kust jäi kõlama mõte, et reeglina peetakse ettevõtlusega tegelemist riskantseks. Et tegemist on riskiga, aga äkki midagi juhtub. Et ma ju ei tea, kas ma nagu saan palka või, või, või võib-olla ma ei oska võib-olla mingisuguste asjadega toime tulla. Ja mõte, mille üle tasuks siis arutleda, on see, et minu arvates on palgatööl käimine palju suurem risk kui ettevõtja olemine. Ma kujutan nüüd ette seda situatsiooni, et kogu minu heaolu, minu perekonna sissetulek, minu elustandard sõltub minu otsesest ülemusest või minu juhatajast, kes võib mulle öelda ühel päeval, et tere hommikust, Meelis, sinuga oli jube tore koostööd teha, aga siin on paber, millele ma palun sulle alla kirjutada ja soovin sulle kõike head. Ja kui ma selle peale mõtlen, siis minu arvates on palgatööl käimine palju suurem risk minu, minu ja minu perekonna heaolule. Kui see, et ma juhin ise neid protsesse ja ma ise tean, mida ma teen ja ma ka vastutan selle eest. Võib-olla on küsimus selle koha peal, et inimesed ei julge võtta vastutust iseenda ja oma perekonna ees, ma ei tea seda.

No päris selle mõttekirjaga nõus ei ole võib-olla, aga me saame jätkata peale pausi.

Restart. Tere tagasi kuulama iga laupäevast saadet Restart, saadet juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ning külas on meil täna spetsialist Meelis Malk, kes pakub kuulajatele teadmist kõigile võimalust saada vabaks palgatööst.

Eelmine osa lõppes meil sellega, et, et kõlas mõte, et ettevõtja riskib tegelikult vähem kui palgatööl olev inimene. Aga võib-olla jätkaks konkreetselt selle projekti ka, projekti spetsiifikaga, et millal see muidu toimub, millal on viimane aeg oma ideed saata ja mis, mis kujul see peaks toimuma?

Projekti tegevused on, on juba alanud ja see projekt kestab kolm kuud. Me loodame, et me lõpetame selle projektiga jaanuaris ja praegu just on paras aeg siis oma idee meile saata. Koolitustsükkel algab meil oktoobri lõpus ja selleks ajaks ma usun, et me oleme saanud siis piisavalt palju soovijaid ja osalejaid, ootame kuni kolmekümne erineva alustava ja potentsiaalselt alustava ettevõtja osalemist selles, selles projektis, mis ei tähenda seda, et kui tuleb rohkem soovijaid, Et siis skoobist või siis nagu projektist välja jäävad ettevõtted, alustavad potentsiaalsed ettevõtjad, jäävad kuidagi tähelepanuta. Ei, kindlasti me vaatame ka need läbi ja, ja võimekad ideed siis kindlasti leiavad ka tähelepanu ja toetamist.

Ja kuidas, kuidas ma saan oma äriplaani sulle saata?

Täiesti vabas vormis idee kirjeldus, nii nagu oskate kirjutada. Aga

sa kujutas, sa kujutasid ette, mis, mis siis võib sinna postkasti jõuda?

Jaa, aga väga raske on ka anda sellise kriteeriumi, et, et, et noh, kuidas ühte ideed kirjeldada. Oluline on see, et inimene ise avaldaks oma, oma mõtet ja soovi, kuidas tema oma äri näeb, mis see äri see selline on ja miks ta seda teha tahab. Siin ei ole nagu selles mõttes piirangud, et kindlasti me hakkame esitama nagu täiendavaid küsimusi. või saadame nagu selliseid täiendavaid küsimusi ja selleks, et oma idee saata, pole vaja muudkui minna veebisaadressile www.ptv.ee, seal on näha meie kontakte emaili aadress, mis on info.ptv.ee, saadate oma võtte ära ja meil on projekti... projekti kaasatud terve hulk konsultante erinevates valdkondades, kes siis üheskoos seda ideed hindavad ja, ja, ja kes teab, võib-olla et just teie see, kes, kes siis mõne aja pärast oma ettevõttega edukalt alustab?

Aga noh, et selle idee saatmisel ikkagi on ju mingi, mingi kriteerium peab ju olema, et ega noh, kõik ideed ju ei sobi, et ütleme, ma tahaks olla kirja, et ma sooviks teha otsingumootori, mis on täpselt nagu Googlega parem.

Siis küsitakse paar täpsetavat küsimust ja kui sa suudad neile vastata, siis.

Kas nad siis ei oska mulle öelda, kuidas teha see otsingumootor?

Jaa, et see tegelikult on üsna, mul oli üsna sarnane küsimus tegelikult, et tavaliselt, kui investor vaatab projekti, siis tema jaoks on oluline meeskond ja selle meeskonna kompetents, et kui Henrik päris ise ei saa otsingumootori valmis, valmistasime ka hakkama, et ta on selline suur visionäär võib-olla, aga tal noh, mõned tehnilised oskused võib-olla puudu, siis kas ta ikka kvalifitseerub? Ja kui ta kvalifiseerub, siis kust ta leiab endale meeskonna kaaslasi, kas te saate te sellest ka aidata?

Selle, miks me oleme teinud selle nii-öelda esimese pöördumise võimalikult lihtsaks, selleks, et tagada ideede paljusus. Ja ideede paljusus tagab, tagab meile mõnes mõttes ka see valikuvõimalus. Loomulikult me hindame selle idee autori võimekust projekti läbiviimiseks. Me ei eelda seda, et kõik teadmised, nii-öelda ettevõtlusteadmised, tehnilised teadmised, oskusteadmised, võiksid või peaksid sellel inimesel olema, olema olemas. Kuid midagi, mingisugune roll peab sellel inimesel selle projekti raames ikkagi tulema.

No aga näiteks, kas visionääri roll on piisav selleks?

Visionääril on väga piisav.

Aga kui ta pääseb sinna inkubaatorisse, siis tal on seal suhteliselt igav, et noh, programmeerida ta ei oska disaini ka mitte, et mida ta siis teeb seal?

Inkubaatori mõte on, on tagada ideede realisatsioon. Kui me räägime noh, sellisest noh, innovatiivsusest või siis nagu uute ideede realiseerimisest, siis noh, peamiselt jäävad ju noh, ideed selle taha seisma, et need ei suudeta realiseerida.

No aga räägime tõepoolest otsingusüsteemist, no keeruline ülesanne.

Väga keeruline ülesanne ja mina arvan, et Hendrikul nagu puudub võim, nagu võimekus, kaasates isegi nagu kõiki nagu spetsialiste, kes meil siin Eestis, Eestis on.

Et isegi kui sa kaasad kõige, kes siin Eestis on, sa ikkagi ei saa hakkama, Henrik.

Meil puudub nagu selles mõttes võimekus selle kriitilise, kriitilise massi saavutamiseks. Võib-olla, võib-olla me suudame nagu noh, luua mingisuguse täiesti uue noh, arusaamise ja algoritmi. Aga selliste, noh. Nagu heade ideede realiseerimine võib teinekord takerduda ennenägematutesse asjaoludesse.

Looduseks võin vahepeal sulle öelda, et Larry Pech ja Sergei Print said enam-vähem samasugust tagasisidet, nii et...

Et ma arvan, me võiksime kohe pihta arvata. Aga see hea näide on üks minu lemmik nagu, nagu sellistest juba klassikutest, härra Da Vinci. kes visandas langevarju joonised, ma arvan, vist kusagil seal noh, mingisugusel kuueteistkümnendal või seitsmeteistkümnendal sajandil, eks ole. Aga tegelikult sai selle tööstusharu areng võimalikuks seoses aerodünaamika arenguga nagu eelmise sajandi alguses. Ehk tuleb, tuleb eristada siis nagu ideed ja realisatsiooniprotsessi. Ja see, millele me keskendume oma projekti raames, on just nimelt see realisatsiooniprotsess.

Minu arust visandas Da Vinci ka lennumasina, kuidas üles saada, nii et see oli, oli ta ilmselt komplektis.

Jah, et noh, ideid võib meil olla igasuguseid, aga, aga noh, kui paljud nendest siis leiavad rakendust?

Aga kui te pakute seal inkubaatoris mingisugust realisatsiooni, kas te pakute seal inkubaatoris siis ainult lauanurka ja veeautomaati või te pakute investeeringut, kontakte, nõustamist, mida veel?

Meie inkubaator, kes, tähendab inkubaator, kes on selle projekti toetaja, on sihtasutus, Eesti Innovatsiooni Inkubatsioonikeskus, on töötanud tänaseks juba, juba varsti poolteist aastat, meil on hetkel, ma räägin vormis meie, sest ma kuulun ka selle sihtasutuse nõukogusse, Ja selles, ja meil on olemas üle kümne virtuaalse inkubandi täna, mis tähendab seda, et nad ei füüsiliselt ei paikne meie juures, aga osalevad nõustamisprogrammis ja teenused, mida on võimalik siis kasutada, on, on seotud. Õigusalase nõustamisega, tehnoloogiaalase nõustamisega, turundusega, finantsnõustamisega, personalialase nõustamisega. Ja sellise üldise arendusnõustamisega, vajadusel leiame me tootmiskonsultandid, teenuste arendusega seotud inimesed. Ja, ja ka kapitali, loomulikult. Kui idee on seda väärt, et seda, seda arendada, siis siis ma arvan, et noh, ükski projekt ei ole nagu meie puhul veel jäänud, kapital ei taha pidama. Võib-olla ta võtab rohkem aega mõnikord, aga, aga päeva lõpuks saavad ikkagi tehtud.

No ma olen ainult ikka päris mitu projekti, mis jäid kapitali taha pidama, et kust see raha siiski tuleb? Teie, teie

inkubaatori puhul. Inkubaateriga on seotud ka rida erainvestoreid. Kes, kes siis noh, sellise äriingelluse põhimõttel on, on siis valmis investeerima lootustandvatesse ettevõtetesse, mida see tähendab, see tähendab seda, et et noh, äriingel kui, kui isik on... Selline aktiivne investor, kes osaleb nii finantsiliselt kui ka oma teadmiste ja, ja kompetentsitega ettevõtte arendamises, kuni teatud maani.

Eks need isikud on selles mõttes nagu avalikud, et? Jaa, muidugi.

Ma nende eest ei saa rääkida, et, et, et kui asi jõuab sinnamaale, eks siis, eks siis on võimalik ka sellest rääkida, aga noh, finantseerimisvõimalusi on ju, on ju erinevaid. Aga noh, teiselt

poolt näiteks, kas on mõned firmad, mis on, mis on niimoodi raha tõstnud ja keda sa võid niimoodi nimetada?

Jaa, võin öelda küll, ma võin rääkida ühest väga konkreetsest projektist tänasel päeval, noh, kuna ta on nüüd väljunud, et, et on väljunud, et ma saan, saan sellest rääkida, et reeglina need projektid, mis on siis inkubeerimises nendest, Kuna tegemist on siis nagu ettevalmistava töö, analüüsi ja muu sellisega, siis jah, sellest lihtsalt teatud põhjustel ei räägita, aga üks edukas projekt on ettevõte, mille nimi on Mikrotel Technologies ja, ja selle projekti raames toimus eeltöö umbes poolteist aastat. Alguse sai see samasugusest abstraktsest ideest, mida me siis täna ootame oma palgadest vabaks projekti raames ja idee oli järgmine, et kuidas kuidas kiirendada puidu, puidu kuiva, kuivatamise protsessi, kuna see on noh, see on probleem elust enesest, puidu kuivatamise protsess on suhteliselt pikk ja kulukas, eks ole. Ja otsiti siis uusi alternatiive ja mis siis välja tuli, sellest sündis, sündis prototüüp puidukuivatist, mis töötab mikrolainetel ja mikrolainetel ja vaakumpõhimõttel. Mis tähendab seda, et puidu kuivatamise protsess suruti nagu ajaliselt vägagi, väga kokku. Ja tulemine saadakse kõrge kvaliteediga puit, millel ei ole tavapäraseid kuivatusprotsessist tulenevaid vigastusi. Sinna olid kaasatud ka ülikoolid, ka, kaab teatud piirkonna puiduklaster ettevõtete Eestist, et oli tegemist sihukse suure projektiga. Ehk, nagu ma, nagu, nagu ma ka ütlesin, et, et see noh, sellised head nagu ärid saavad alati alguse mõnest ideest.

Ja see on kahtlemata hea äri, aga mul on noh, seesama küsimus, et kuidas siis rahaga siiski jäi, et. Et ma sain aru, et need vist olid poolteist aastat palgadest vabad, eks.

Noh, seda projekti tegelikult arendati puhtalt riskikapitali peal. Ja ei olnud, projekti alguses ei olnud teada, kas, kas et lõpust tuleb välja positiivne või negatiivne olukord. Et kui analüüsite läbi selle, see tootmisprotsess ja noh, turu, turu pool, siis analüüsi tulemusel noh, selgus, selgus tasuvus. Kuna tasuvus oli positiivne, et on mõistlik nagu tegeleda sellise, sellise tegevusega, oli ka selge, mis aja jooksul see tasuvus tekib, noh siis leidusid ka asjast huvitatud investorid, needsamad puidutöötajad, ettevõtted, kes siis lõid konsertsiumi ja, ja, ja investeerisid sellesse.

Kas ma olen nüüd meie tänasest saatest õigesti aru saanud, et kui inimesel, inimene soovib palgatööst vabaneda, on tal ikkagi raha vaja. Ja kui ta ei tunne ise kedagi rikast, temal endal väga palju raha ei ole, siis tasub pöörduda projekti poole palgatööst vabaks ja võib-olla teie aitate tal raha leida.

Ma ei saa seda lubadust täna siin raadiokuulajatele anda, aga ütleme nii, et tõenäosus on suur.

Et te aidata, te üritate aidata või te ei leida seda raha?

Me kindlasti üritame aidata seda ja kui, kui tasuvuse, vaadake, siin on nagu väga lihtne situatsioon, kui eelanalüüsi tulemusel selgub, et äritee on kasumlik ja tasuv, siis ma arvan, et ei ole ka probleemi sinna raha leida.

Jah, ühesõnaga, kui teile tundub, et Henrik, ma praegu räägin sinuga, et kui teile tundub, et teie idee on hea ja tasuv, siis ptv.ee on see site, kuhu sa võid kohe peale meie saadet minna ja oma ideed sinna saata. Ja näeme siis inkubaatoris.

Kasutage multimootori.

Ilusad nädavahesed teile kõigile, kuulage mind jälle järgmisel aapäeval kell neli. Kordusega kell kümme õhtul ja podcastist iga kell ka vahepeal.