AI_pealkiri: Heikki Haldre ja Fits.me virtuaalne proovikabiin muudab rõivakaubandust internetis

Las ma, las ma võrdlen näiteks raamatutega, raamatuid müüakse üle poolte, kõikidest raamatutest müüakse interneti teel. Rõivad on üks, üks oma osakaalust, internetimüügist, üks kõige väiksemaid interneti jaekaubandusharusid. Kuid, Henrik, las ma panen selle perspektiivi. See on üks kõige väiksemaid jääkaubandusharusid, kui võtta selle osakaal internetimüügis. Aga selle väikse osakaalu väärtus on juba täna maailma kõige suurem internetikaubandus, ala on rõivakaubandus. See, see rahanumber, mis seal taga on, see on lihtsalt niivõrd suur. Rõivakaubandus on üks maailma kõige suuremaid jääkaubanduse osasid üldse. Ja Fits.me muudab päris palju selles, kuidas seda müüakse, nii internetis kui ka pärast, ma räägin sellest, kuidas seda müüakse, müüakse tavapoodides ja kuidas see kõik mõjutab üheskoos seda. Aga jah, Fits.me on Tartu Ülikooli väga, väga tublide teadlaste ja Eesti arendus, IT-arendustiimi koostöö teinud, teinud midagi täiesti enneolematut. Me oleme loonud virtuaalse proovikabiini interneti rõivapoodidele, kus inimesed saavad sisestada oma kehamõõdud Ja näha, kuidas inimkehal, mis on samasugune nagu tema, nagu nad ise, saavad selga proovida erinevates suuruses riiteid. Saavad proovida, kuidas näiteks, ise lähen proovin suuruses S-särki endale selga, ma näen ekraanilt vastu, kuidas sellel S-särgil nööbid lendavad eest nagu, nagu Incredible Hulk filmis. Või, või suurus X-XL on, on natuke nagu langevarju moodi, näed minu seljas välja. Kuna see võtab ära riski internetist ostes, siis Fits.me on aidanud väga palju suurendada rõivamüüki internetis ja samuti on aidanud vähendada vales suuruses saabunud rõivaste tagastust internetipoodidele. Tänased kliendid on Hugo Boss, Adidas, Superdry, Ermanager Lausainia, Otto ja nii edasi, neid, neid on päris palju tänaseks.

See on, see on olnud päris mitu aastat nüüd, siin ma pean tõesti kiitma Tartu Ülikooli, nad on maailmas tõenäoliselt ühed vähesed, kes oleks üldse suutnud luua seda tüüpi robootikat, Tartu Ülikooli teadlased, insenerid on, on täiesti hämmastavad, mida nad suudavad teha ja see probleem, mida nad on lahanud, matemaatiliselt üks asi on juba väga keeruline, kuidas juhtida ühte robotit, mis suudab... sisuliselt sadu tuhandeid erinevaid kehakujusid võtta sisse. Ma arvan, kuna see algus on nii mitu aastat tagasi, las ma räägin rohkem sellest, kus me täna oleme. Ja kui ma ütlesin, et meie klientideks on siin mõned maailma suurimad, Siis täna samuti me oleme, proovikabiini teenust on kasutanud üle miljoni inimese, proovikabiini külastanud inimesed on teinud üle kuue poole miljoni euro eest oste, rõivaoste, ja ma arvan, see on, see on selline päris positiivne samm. Kommertsialiseerisime selle toote päris tõsiselt, alles eelmine aasta, tehnoloogiliselt see on väga keerukas toode, siin on väga palju samme, mis oli vaja et, ellu viia. Ja, ja kaupmehed, muidugi nemad on väga õnnelikud, võib-olla, et seda natukene paremini. Tarbijale ütelda, mis probleemid kaupmehe jaoks Fits.me on lahendanud, on mul vajalik sellest, sellest pisut tausta ütelda, kui, kui inimene lihtsalt läheb internetipoodi ja vaatab, et ahh, et kas ma nüüd tahaks osta sealt või ma tahaks kangesti osta seda kleiti või, või särki, aga ma ei tea, mis suurust osta. Siis jah, kõik saavad aru, et Fits.me lahendab probleemi, ütleb, mis suurust osta ja suurendab müüki. Aga kaupmehe jaoks olulisem on, on need tooted, mida inimesed tagastavad, kui nad saavad kauba kätte ja sa saad selle imeilusa kleidi, proovid seda selga, ja, ja sul jääb hind kinni, aga mitte sellepärast, et see kleit on imeilus, vaid sellepärast, et ta pitsitab rinnust. Ja, ja Fits.me vähendab tagastusi. Tagastuste vähenemine omakorda kaupmehe jaoks tähendab seda, et vähenevad tagastustega seotud kulud ja mis veel olulisem, rõivakaubandus on nii hooajaline, et tagastatud kaup on alati kaotanud väga palju oma väärtuses. Ja kui Fits.me vähendab tagastusi, siis Fits.me mitte ainult ei vähenda kulusid kaupmehe jaoks, vaid ta vähendab seda väärtuse vähenemist. Ehk siis Fits.me on lahendanud ühe probleemi, mis on, on täna interneti rõivakaubanduse kõige suurem probleem, las ma meenutan, interneti rõivakaubandus on väärtuse poolest täna internetikaubanduse kõige suurem. Osa.

Eks siin on mõlemad natukene vähem, vähem seda julguse probleemi, julgustan ikka, aga rohkem protsessid peavad paigas olema, et suurettevõtted saaksid üldse sulle maksta palju raha. Ja kui puudub hea oskus, kuidas suurettevõtted oma ostuprotsesse korraldavad, siis neil on väga, väga raske seda suurt raha sulle maksta. Mis meie puu, tuntusse puudutab, sest loomulikult see on, see on hoopis, hoopis me oleme palju rohkem tuntud täna või väga hästi tuntud isegi, online rõivakaubandusmaailmas võrreldes aasta, aasta varasemaga. Ja see on meid väga palju aidanud. Kui aasta tagasi ma mäletan, Minu jaoks oli üks, üks silmi avav, email oli USA ühelt suurelt rõiva, rõiva brändil Jay Z-Benny, viitsepresident emailis meile, et, et Fits.me, ma olen teist kuulnud, te lahendate Jay Z-Benny jaoks kõige suuremat probleemi, te, te teete meile väga kasulikku asja. Järgmine lause oli, ja võtke minuga kindlasti ühendust, kui te olete mainstream. Me ei ole pioneerid, me ei katseta uusi asju.

Ma just tahtsin sellele küsimuseni jõuda, et, et tehes innovaatilise ja maailmas ainulaadse idee, on ühest küljest tore, et sul ei ole konkurent, kuid teise, teisest küljest on sinu tulg valideerimata ja sinu kliendid ei ole oma protsessidesse sind sisse arvestanud, et kuidas te sellest siis nüüd üle saite, et kas J.C.Benni juba tellib teie käest või, või, või kas kõik Adidas ja Hugo Boss on siis pioneerid, et nad tunduvad ka niisugused konservatiivsed kaubamärgid?

Jah, aga loomulikult Kui vaadata, kuhu internetikaubandus läheb, ega siis eestlased saavad ju ka piiri tagant osta, Tomas Pinkist, mis kuulub Louis Vuittoni Gruppi või Rosencurtisest või või see on, paljudes kohtades on lahti, Freddie Green, mida omab Oasisese bändi Leon Kälager.

Võib-olla õige on see, kui ma räägin sulle kõigepealt, kuhu see turg liigub ja mis seisus see täna on? Ja kui vaadata globaalset rõivaturgu, siis, siis see on umbes täpselt üks mili, üks triljon eurot tööstusharu. See on maailma üks kõige olulisemaid kaubandustööstuseid üldse, annab kõige rohkem inimestele tööd, on, on selline mõju, mõjuavaldav asi, kus iga, iga väiksemgi muutus on suure rahanumbrega. Ja kui sa oled sellises, sellises valdkonnas, siis jah, start-upide jaoks on väga meeldiv koht, kus olla. Iga väiksem käsi, mida nad teevad, seal on suur rahanumber taga ja suur kasvupotentsiaal. Täna müüakse umbes üks igast seitsmest rõivesemest internetis. See on, see on kasvanud, iga aastaga internetirõiva ja rai kasvab umbes viisteist kuni kakskümmend protsenti. Samal ajal inimesed ei osta rohkem rõivaid, nad lihtsalt ostavad rohkem rõivaid internetist, samal ajal ostes vähem rõivaid tavapoodidest. Aastaks kaks tuhat kakskümmend arvatakse, et iga neljas rõivapood paneb uksed kinni, sellepärast et nende müük on liikunud interneti. Ja vaata nüüd, kui iga neljas reivapood paneb uksed kinni, siis näiteks kui sa oleksid kinnisvarainvestor, siis sa pead täna mõtlema hakkama, mis juhtub nendes, nendes, nendel pindadel, mis täna on reivapoed. Siin on jäänud ainult kuus pool aastat, eks ole.

Ma, ma vaatan ise oma elu laiemalt, et ma ei, kuna ma veedan umbes poole oma ajast Inglismaal niikuinii, siis Tingimata ei pea fokusseerima ju Eestile, et võib vaadata laiemalt ja mis puudutab maailma start-upe, siis minu jaoks üks, üks oluline on Edit Inglismaal, mis on rõi, rõiva jaemüügi andmete kokkukoguja ja neid andmeid kasutavad brändid, et teha oma tööd efektiivsemalt ja see on, ma arvan, üks väga suur Idee, mis aitab muuta rõivaste tarnesüsteemi. Kui rääkida virtuaalsest rõivaste proovimisest, siis Fits.me aitab näha, mis suuruses see rõivas on enne internetist ostmist. Aga näiteks Soomes on start-up, mis on leiutanud ekraani, ütleme näiteks iPhone tele, telefonile, kus sa saad vaadata rõiva kanga pilti ja, ja kui sa sõrmega tõmbad üle ekraanist, siis sa tunned näppu all, milline see kangas on. Nii et sa saad virtuaalselt katsuda erinevaid materjale. Kuulujutt on, et järgmine iPad on võib-olla sellise tehnoloogiaga, aga nad on kindlasti olinud lepingu Samsungiga. Mis puudutab, kuhu Eesti jaekaubandus ja, ja võib-olla siis ka start-upid lähevad, siis Eesti start-upidel on palju võimalusi, Eesti jaekaubandusel internetiäris minu nägemuse järgi on, on võimalusi natuke vähem. Ja põhjus on siin selles, et mis on internetist ostueelised, odavam hind, suurem valik, ja kiire tarne, eks sa saad kiiremini internetist, kui sa peaksid näiteks sõitma Inglismaale kaubale järgi. Aga kui sa oled Eesti rõivakaupleja, siis sa ei saa pakkuda internetis odavamat hinda kui oma poes, Sa ei saa pakkuda suuremat valikut, kui sul on poes või, vähemalt mitte oluliselt suuremat valikut ja tõsi, Eesti kliendil on tihtipeale lihtsam sõita lähimasse poodi, osta see ära, kui oodata paki saabumist.