AI_pealkiri: Andres Susi ja Flirtic: freemium-mudel tutvumisportaalide maailmas

Sohver, vaata nüüd sahvrisse. Nüüd on infoautos riiulite kaupa eriti magusa hinnaga Ford, millel soodustust kuni neli tuhat kakssada eurot. Talverehvid ja kolm aastat korralist hooldust tulevad täits aprilt kaasa. Klikka sügisande Ford.ee, sahver valla, hinnad alla.

Tere Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja eetris on IT-ärisaade Restart, meie saadet toetab ITL ja saadet juhivad Henrik Aavik, kes olen mina, ja Taavi Kotka, Majandusministeeriumi IT-valdkonna asekantsler. Tere-tere. Meie tänase saate teemaks on see, mis on tõenäoliselt internetile suure osadema alusest pannud, ehk võimalus inimestel omavahel suhelda, tutvumisteenused, Ja meil on stuudios tutvumisärispetsialist Andres Susi, kes on mängulise tutvumisportaali Flirtic tegevjuht ja juhatuse liige.

Tervist, jah, ma võib-olla ei ütleks, et ma päris niisugune spetsialist olen, aga me oleme Ta on paar aastat proovinud, proovinud kätt selles valdkonnas, jah.

No aga ära ole nii tagasihoidlik, et aga ma arvangi, et võib-olla peaks üldse kõigepealt kuulajale lahti rääkima selle, et mis on üks tutvumise äri ja, ja, ja nii-öelda datingu business, et mida see üldse kujutab endast?

Põhimõtteliselt Henrik ütles selle juba ära, et, et tutvumisbusiness on, ma anna, annan paari definitsiooni, et me ise arvame, et tutvumisbusiness on selline business, kus see platvormi business. Me põhimõtteliselt oleme selline marketplace, me viime kokku need inimesed, kes omavahel tahavad suhelda ja tuttavaks saada, kes otsib meest ja kes otsib naist. Ja, ja siis on olemas niisugune, ma ei mäleta täpselt, mis selle eksperdi nimi oli, aga aga põhimõtteliselt niisugune teine definitsioon, mis siis öeldakse, ütleb, et Et tu, tutvumisbusiness on see business, mis siis meestele müüb lootust veeta ilusa õhtu ja naistele müüb lootust leida abikaasa.

Aga seal tutvumisbusinessil on ka erinevad ärimudelid, et ei, päris nii lihtne ei ole, et ise platvorm ja, ja, ja, ja muudkui tulistame, et, et, et kokkuvõttes on seal ikkagi erinevad ärimudelitega?

Jah, seal kindlasti on erinevad ärimudelid ja Flirtic on nagu üks näide nagu sellisest ärimudelist, mis võiks nagu toimida, eks.

Rate oli teistsugune äri?

Rate oli teistsugune, rate oli rohkem ikkagi sotsiaalvõrgustike valdkonnast, on ju, mis noh, täna, tänasel hetkel pigem esindavad seda sotsiaalvõrgustiku valdkonda juba nagu Facebook, noh, mingis mõttes isegi Twitter, mingis mõttes seal MySpace, kuigi ta on, oli siin oma rollercoaster läbinud, absoluutselt nõus, on ju. Aga tutvumisäri on natuke teistsugune äri, jah, tutvumisäris, kui, kui sotsiaalvõrgustikes sa tegelikult peamiselt suhtled nende inimestega, keda sa elu, reaalelust tead, siis tutvumist said, sa pigem otsid neid inimesi, keda sa ei tea, sa otsid uusi tutvusid. Ja, ja kogu see loogika ongi sellele üles ehitatud, me, me, me üritame sulle võimalikult palju siis anda sellist avastusmaterjali, siis erinevate parameetrite põhjal kokku filtreeritud vastavalt siis igale inimesele.

Jaa, aga siin on mingid premium-mudelid ja premium-mudelid

ja... Seda kindlasti, et põhimõtteliselt ma liigitaks võib-olla tutvumist businessi kolme sellisesse põhilisse valdkonda, et esimene on siis see kui premium, kus inimesed maksavad noh, näiteks seal viiskümmend, kuuskümmend dollarit või Euri kuus ja, ja väidetavalt saavad sealt väga kvaliteetse teenuse. Ehk siis seal tavaliselt küsitakse väga pikki ankeete sult täita, palutakse, et täidad seal sadu küsimusi ja siis väga, väga detailselt lähed ja räägid lahti, kes sa oled ja mis sa teed, ja siis see tutvumisteenus üritab sind nagu siis kokku viia vastavalt nendele parameetritele. Noh, reaalsus on see, et see, see nagu väga hästi ei toimi. Et lõpuks vaadatakse ikka pildile näku ja, ja vaadatakse, mis sealt pildi pealt vastu vaatab, et kui on ilusad, suured... mõtted pildi peal kirjas näiteks või midagi sellist, et siis, siis, siis nagu see meeste ja naiste potentsiaalne match on parem. Aga, aga põhimõtteliselt jah, see, see business on, ütleme, kui me võtame kogu sellise dating turu, siis premium, premium dating haukab sealt kõige suurema tüki. Et noh, teeninud kõige rohkem, nende selline ARPU ühe kasutaja kohta on kõige suurem, Samal ajal, aga nad hoiavad kasutajaid suhteliselt vähe, et niisugune keskmine eluiga on circa kolm kuud. Et inimene tuleb, kolme kuu jooksul leiab endale partneri ja siis läheb ära.

No aga, aga kui see teenus on ütleme niisugune, et leiad partneri kogu eluks ja siis sa kolm kuud juba oled saanud, kui sul kauem läheb, siis ilmselt ju ei, ei olegi hea teenust.

Materjaalsus on see, et selleks, et just, just kas eile või üleeile lugesin artiklit, et selleks, et leida endale partner, tuleb vähemalt käia kohtamas keskmiselt kaheteistkümne inimesega. Ja, ja, ja siin ühed teised, siin ühed Eesti sellised match makerid, ma isegi ei nimetaks neid tutvumislaidiks, vaid see on tutvumisteenus, nii-öelda off, offline reaalne tutvumisteenus, eks. Siis nemad ütlesid, et neil käib keskmiselt, nende kliendid, nad saadavad neid keskmiselt viiele date'ile, enne kui nad leiavad kedagi, kes, kellega nad võiksid siis nii-öelda oma, ma ei tea, püsisuhet alustada näiteks.

Aga flirtic ei ole premium, flirtic on premium?

Jah, flirtic on premium, mis on natukene teistsugune ärimudel, me pigem, pigem propageerime seda, et mitte, et, et me leiame sulle nagu ühe ideaalse partneri, kellega saaksid seal viiskümmend sõnumit vahetada ja siis ehk nagu reaalelust kokku saada ja, ja, ja, ja püsisuhet alustada, vaid me pigem ütleme, et suhtle viiekümne inimesega ühe message'i kaupa või noh, ühe sõnumi kaupa ja vaata, kes sulle neist meeldib ja siis nagu lükka endale see koonus nagu väiksemaks ja, ja, ja leia siis keegi, kes, kes nagu tõeliselt meeldib, et tegelikult premium teenus on, selles mõttes ta on tasuta, ta annab sulle võimaluse suhelda hästi paljudega, tasuta ja, ja pika aja jooksul, et sul ei ole mingeid kohustusi seal, rahalisi kohustusi ega mitte midagi, eks. Et, et Selles mõttes on, freemium teenused on nagu oma, oma ülesehitused teistsugused, nad ei võta raha, aga nad teenivad peamiselt reklaami pealt ja lisateenuste eest ja teiseks, neil on, tavaliselt on kordades nagu suurusjärkude võrra kordades rohkem traffic'ut taga, ehk siis inimesi, kes, kes seal saitel suhtlevad ja ol, on ja, ja, ja, ja nii edasi.

Aga freemiumi mudelite puhul ma saan aru ka, et inimesed on nii-öelda nagu lahkemad, sellepärast et ootused on väiksemad, et, et sul ei ole nagu, nagu ootust, et sa pead leidma sealt kindlasti kaaslase.

Jaa, absoluutselt, nad on ütleme, väga paljud need inimesed, kes kasutavad flirtikut, me, me oleme ka kasutajaküsitlusi teinud ja nad on, ma olen isiklikult suhelnud väga pikalt seal saidil. Mida kirjutada on see, et flirtikus on väga lahe see, et esiteks me saame käia siin teste tegemas, mänge mängimas, sellised noh, nii-öelda tutvumismängud, eks, et see on põhiliselt niisugune ajaveetmiskoht ja kui nad kogemata ko, komistavad seal inimese otsa, kes neile meeldib, siis see on lahe boonus, aga see ei ole nüüd eesmärk omaette, et nad tulevad sinna just abikaasat otsima või elukaaslaste otsima, et nad, nad ongi flirtivad, sellest ka nimi, eks, flirtik, et me, me tahtsimegi teha alguses... Kui me tegema hakkasime sellise äri, mis ei ole, ei ole nagu niisugune hardcore dating, et sa pead justkui nüüd, nagu tead, nagu vanemad otsiks, et noh, kui sa, sa oled nüüd, tütreke, oled kolmkümmend, et nüüd on aeg nagu abielluma hakata, et nüüd, nüüd sa, mine sinna tutvumissaidile ja hakka möllama, eks. Et see ei olnud nagu eesmärk, see eesmärk oli pigem just noortele, noorematele suunatud ja, ja nooremad inimesed saaksid suhelda, leida uusi tutvusi ja kui, kui hästi läheb ja mõlemalt poolt nagu tähed säravad õigesti, siis, siis miks mitte nagu kohti, kohtingule minna või kohtama hakata, eks.

Ühesõnaga, premium-mudelid on selgelt kohtingu, ütleme siis nagu teidi eesmärgiga ja, ja, ja, ja premium-mudelid on rohkem lihtsalt nagu, nagu chat-iks ja, ja...

Nad on nagu chat-iks jah, aga, aga siiski see, ütleme, see saidi, saidi nagu ülesehitus ja, ja nimi ja, ja kõik need mängud, mida me seal pakume, nad ikkagi suunavad siin sellele, et, et, et inimesed avastaksid rohkem uusi inimesi ja, ja just selle eesmärgiga, et võimalik, et tulevikus nagu tuttavaks saada.

Ma pean tunnistama, et ma ei ole kunagi olnud mingi sellise saidi nagu kasutaja, aga...

Oled sa olnud jututoa kasutaja või, või,

või? Kusjuures ei

ole, ma pean seda ka

tunnistama. Ja

kui ma sulle ütlen, et Facebook on the new dating, siis see nii on, sest et nooremad kasutavad Facebooki või Instagrami täpselt samamoodi datinguks, et tag'ivad nagu ühtepidi ja kirjutavad suvalistele võõrastele inimestele ja nii edasi, et noh, selles mõttes ta, me kindlasti konkureerime, aga Aga selles mõttes ega deiting noh, deiting on nagu, ta ei ole midagi nagu uut, ta on aegade algusest olnud, inimesed on leidnud mingisuguseid meetodeid, kuidas nagu suhelda, et lihtsalt deitingu saidid on noh, selleks, et mitte lõigata nagu pleki maniküürikääridega, siis tehakse nagu plekikäärid, on ju, täpselt samamoodi on tutvumissaidid tehtud nagu paremaks pleki lõikamiseks, eks.

Ma korra küsin, vahepeal tuli teravad uudised, et Ameerika, eelkõige USA noored nii-öelda võrduvad Facebookist ja kasutame Facebooki, et, et kas see nüüd on tagasi pöördunud või jätkuvalt, see trend on jätkuv ja noored ko, kolivad nii-öelda sellistesse flirtik tüüpi saitidesse või?

No eile oli, eile oli ju Facebook ja Yorings Cole, mille peale siis tu, tulude peale öeldi, et tõusis minu meelest viisteist või kümme, kümme-viisteist protsenti aktsiaend ja siis kui ütlesid, et noored ei käi enam, siis kukkus kolin veel tagasi, on ju, et Et, et noh, selles mõttes jah, selle, selles on kõik, on õigus, nad, nad liiguvad nagu teistsugusest, teistsugustesse keskkondadesse, a la seal chati, Snapchatidesse ja teistesse nagu Messengeridesse ja nii edasi. Aga ma arvan, et nagu suurem probleem on see trend, et Jaapanis inimesed ei taha üldse enam seksida ja ei taha enam tuttavaks saada, see on nagu suurem probleem nii, mitte ainult dating nagu Facebooki jaoks, vaid nagu pigem dating saite jaoks, et... See on nagu, mu, omaneksiia nagu suurema punase lippu hulast.

Seda, kusjuures ennustati aastaks kaks tuhat kolmkümmend, aga tuleb välja, et see saab kiiremini kätte meil see aeg juba, et aga ma tahtsin veel küsida, et et kui lojaalne see nii-öelda külaline sellele keskkonnale on, et sa ütlesid, et noh, et premium-saitide puhul ütleme, kolmkümmend kuuks ta tuleb, on ju, siis ta on kadunud, on ju, okei, vahepeal see suhe saab läbi, kas ta tuleb samasse keskkonda tagasi või Või ütleme nii, et noh, mina pean tunnistama, et ma olen ikka päris lojaalne Facebooki kasutaja, on ju, et, et aga, aga aga, aga kuidas see lojaalsusega on üldse selles äris?

Jah, no vaata, tooks on nagu väikse võrdluse, et, et sotsiaalvõrgud on, tekitavad äärmiselt suurt lojaalsust seetõttu, et su, sul on oluline see content, mis sul seal on, sul on need sõbrad, sõprade list ja nii edasi. Ja siis see content, mida sa postitanud oled, like-in-tuled ja kõike muud, eks. Dating puhul tõsi, see content ei ole niivõrd oluline, sest et kui sa kolme kuu pärast Siis, siis sa põhimõtteliselt alustad nullist, eks ju, et sa, sinu see nagu discovery hakkab otsast pihta, on ju. Ja, ja seetõttu on igal pool maailmas tegelikult on dating tööstus äärmiselt fragmenteeritud. Et isegi suurimatel seal USA dating saitidel neil ei ole seal rohkem kui viis protsenti turgu mingi teatud linnas näiteks või kümme protsenti turgu, ütleme. Küll aga on, küll, küll aga kindlasti on... Olemas selline asi nagu brändi lojaalsus ja, ja brändi lojaalsust saadki noh, ilmselt seda nagu väiksematel turgudel lihtsam ehitada kui suurematel turgudel, aga ka neid näiteid on, et näiteks Eestis flirtiks selgelt, on number üks datingsait, on ju. Või Venemaal võtta näiteks siis Mamba, on number üks datingsait. Ja siis noh, seal on küll natuke see story on nagu teine, aga põhimõtteliselt nad on number üks, eks. Badu, teatud seal Õuna-Euroopa riikides, on number üks datingkeskkond. Et tegelikult teatud tingimustel on võimalik seda brändiloojaalsust ikkagi ehitada.

Aga see brändiloojaalsus ehitatakse nagu maine peale, selles mõttes nagu kuidas ma ütlen siis, et, et ta on lihtsalt lahe firma või on ikkagi seesama teenuse kvaliteet või see ütleme, selline niisugune kogemus, et näed, ma sain sealt laheda kuti või, või tüdruku, on ju, et, et, et see on see, mis nagu hoopis brändiloojaalsus...

Ma arvan, et see on, see on nagu kombinatsioon nagu mitmest asjast, et esiteks see on lahe bränd, et sa tahad nagu noh, sa võid öelda, et kuule, ma, kui sa minuga tuttaks tahad saada, siis vaata, ma olen seal, mul on Padus näiteks konto olemas või Flirticus konto olemas, on ju. Aga teine asi on ka see, et sul on tegelikult hästi oluline, on selline kriitiline massi ole, kriitilise massi olemasolu, et mingi hetk Flirtico jaoks tekkis ka selline lumepalli efekt, kus me nägime, et näiteks meil oli No me, me, me näiteks ise loeme, et kui me ületame linnas viie protsendi elanike piiri, kes on meil registreeritud, siis mingi hetk ta läheb nagu lahti, hakkab, hakkab nagu rullima, eks. Et Eestis meil on praktiliselt kõikides linnadesse juhtunud. Et see tähendab seda, et sul on, kui sa tuled, oleks olnud mingi teatud linnast, siis lööd sisse oma otsingusse parameetritesse, et sa nüüd otsid kedagi poissi või tüdrukut, eks, vanuses sellises, siis sul alati kedagi on, kellega suhelda, keda vaadata, on ju, et see on kõige olulisem asi. Kui inimesed näevad, et neil ei ole content'i, neil ei ole kellega suhelda, siis nad hakkavad otsima alternatiive. Ja, ja noh, niikuinii, sellepärast ma ütlesingi, et see on kombinatsioon nagu brändist või sellest brändi nagu imagest, siis sellest kontendi olemasolust ja, ja kindlasti ka nagu teenuse kvaliteedist.

Kui ma õigesti mäletan, siis Facebook päris alguses seal, ükskõik, mis ülikoolis see oli, ju ka alustas tegelikult vist nagu niisuguse dating-lõhnalise hot or not suunaga. Et see de, dating oli see meist käima läks ja siis lisati ja tõmmati seda datingut vähemaks. Jah,

ei noh, ma ei teadnud, kas ta nüüd Pariisis nagu selline noh, võiks öelda küll, et ta on võib-olla algeline selline dating on ju, et ta oli sisuliselt sama, samuti nagu sa brausisid neid tüdrukute pilte seal või poiste pilte, eks, ja vaatasid, kes sulle meeldib ja kes sai meelde ja lugesid infot nende kohta, et noh, sisuliselt küll, jah.

Lähme selle mõttega esimesele pausile.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja teine saatejuht on Taavi Kotka ning meie saates on täna külas firma Flirtiku juhatuse liige Andres Susi. Saate teemaks ongi tänu sellele datemis äri internetis... Meie saadet saate kuulata korduses täna õhtul ja soovitan vaadata ka meie saate tutvustust ja podcasti link aadressil raadio1.ee.

Eelmises plokis rääkisime tutvumiseri mudelitest, aga, aga selles plokis läheks ikkagi flirtiku kallale, et Andres, et räägi meile lahti, kust asi alguse sai ja mis üldse on Flirtic?

Flirtic sai alguse kaks tuhat üheksa aastal, kui me hakkasime otsima sellist kaks-null strateegiat ja jaoks. Ja mõtlesime pikalt, mis, mis need ideed võiks olla ja siis kõige sobivam, kus me saime ära kasutada ka meie vana nagu teadmisi ja know-how'd ja kasutajate baasi, oli siis datingu, datingu business ja, ja, ja kõige sellisem olulisem idee, mis selle asja juures oli see, et me tahtsime teha väga lihtsa asja, me tahtsime teha mängulise asja, Ja, ja võtta ära nii-öelda või noh, kasutajate jaoks teha see ülimalt lihtsaks, on ju. Ja see lihtsus peituski selles, et samal ajal, kui inimesed kasutajad tegid teste, mängisid mänge, me tegelikult täitsime nende eest profiili, ehk siis põhimõtteliselt igasugune vastus testis täitis ühe punkti sinu profiilist. Ja sel hetkel, kui sa olid nagu paar testi juba ära teinud, siis tegelikult oli su profiil juba täidetud, et me, me olime sinu jaoks juba töö ära teinud ja juba pakkusime sulle kedagi, kelle, kellega sa võiksid nagu suhtlema hakata. Ja see pole muutunud siiamaani, siiamaani testid, need mängud, konkreetselt on selline mäng nagu Valimind, need on nagu ülipopulaarsed, näiteks Valimind mängu mängib üheksakümmend kuus protsenti päevastest kasutajatest. Palju, palju neid on üldse? No Eestis on meil circa, circa kümme tuhat inimest käib päevas, saidil, unikaalsed sisse loginud kasutajad.

See on ikka meeletu hulk inimesi?

Noh, jah, et ütleme, Kui sa võtad noh, meil on nagu hea näide, on näiteks mingi, ma mäletan, üks kord ma hiljuti vaatasin, mis Rapla minu meelest on meil selline koht, kus meil oli kas, kas viisteist protsenti või isegi rohkem linna elanikest on meil registreeritud kasutajad näiteks.

Aga see ärimudel ei ole kogu aeg olnud sama, et ta on ikkagi varieerunud teil, et te olete otsinud ka mingeid muid ärivõimalusi?

Noh, vaata see, see, see alus või see baas kogu selle ärimudeli puhul, freemium ärimudeli puhul on see, et kuidas hoida võimalikult kaua kasutajate enda saidil, sisuliselt nagu silmapaare võimalikult kaua, võimalikult tihti. Et see on freemiumi nagu kõige olulisem osa, et kui sa neid suudad hoida, siis sa suudad müüa reklaami, Ja, ja teisest küljest, kui sa suudad tekitada inimeste jaoks piisavalt motivatsiooni, siis nad võivad maksta ka lisateenuste eest. Et vot, mis puudutab nüüd lisateenuste äri, siis sellega me oleme tõesti eksperimineerinud alates seal aastast kaks tuhat üksteist, on ju, kus me hakkasime esimesi tasulisi teenuseid sisse viima, ja tegelikult võib-olla isegi kaks tuhat kümme, kus nüüd tekkisid mingisugused kingitused juba, kus sa said tasulisi kingitusi nii-öelda osta, eks. Aga ütleme, selle õige ärimudelini me jõudsime tegelikult eelmisel aastal, kus me hakkasime müüma selliseid vipakette, mis sisuliselt siis andsid võimaluse kasutada circa kümmet erinevat teenust selle vipaketi raames tasuta. Ja see, see nii-öelda, see ongi siis nüüd meie ärimudel täna, et kaheksakümmend protsenti meie rahastab sealt.

Ühesõnaga, see, et ma leian Flirtiku kaudu endale kaaslase ja panen Flirtiku kaudu endale restorani kinni, Et see ei ole ärimudel, et ärimudel on muidugi muud?

Jaa, me tegelikult testisime seda, seda, seda ärimudelit, mida sina praegu rääkisid, seda me testisime tõesti kaks tuhat kaksteist alguses vist. Ja kusjuures idee poolest see toimis, inimesed tõesti kutsusid välja üksteist ja kutsusid välja erinevatesse kohtadesse ja nii edasi, nüüd mis selles, ütleme selles noh, inglise keeles on funnel, selle asja nimi või noh, selles protsessis, mis siis nüüd katki läks, on tegelikult see, et nad lõpus ei maksnud. Et kui me võtame seda, et, et circa kas, kui ma nüüd aru ei peta, siis kolmkümmend või nelikümmend protsenti meie kasutajatest aktiivselt kutsusid inimesi teatud kohtadesse. Ja, ja ütleme seal kuskil seal kaheksakümmend viis protsenti said, said ka vastused. Aga nüüd raha maksmiseni ei jõutud, seal kukkusid väga paljud ära ja kui me hakkasime tegelikult uurima, mis siis, mis siis nüüd juhtus, siis probleem oligi selles, et meil ei olnud nagu ühtset probleemi, mida lahendada, seal oli circa kümme erinevat väikest probleemi, igalühel erinev, kellele ei olnud raha sel päeval, kes ei viitsinud sel päeval saidile tulla, kes tegelikult selle asemel, et... Et noh, ta, ta pani oma elukohaks Tallinna, aga tegelikult ta on kuu aega näiteks praegu Soomes ja ta tegelikult ei saa sel nädalavahetusel selle naisterahvaga välja minna. Ja ühesõnaga, selliseid pisikesi probleeme oli hästi palju ja me lõpuks see, see conversion nii-öelda ei jõudnud, jõudnud nende numbriteni, mis me, me oleks tahtnud. Ja me jätsime selle idee sinnapaika, kuigi me ei ole seda ideed nagu saja protsenti maha vaadnud, ma arvan, et seal tegelikult on potentsiaale, sest me hetkelt keerasime selle nii-öelda tasuta versiooniks ja inimesed aktiivselt siiamaani kasutavad seda ja kutsuvad Kadrioru parki üksteist ja Pirita randa üksteist ja nii edasi, et see on selline mänguline moodus silma pilgutada. Et sa ei, sa ei pea nagu nii-öelda noh, kui sul endal fantaasiat ei jätku seal väga huvitavat esimest kirja kirjutada, eks, aga, aga datingus me teame, et esimese kirja sisu on ülimalt oluline Selleks, et teada saada, kas sulle vastatakse või mitte, on ju. Et, et see on nagu võimalus selline kirjutada teistsugune või niisugune teistsugune esimene kiri, et ma kutsun sind Pirita randa, eks. Siin on Pirita ranna pilt ilusti ja sa tead, et see inimene ikkagi nagu mõtleb seda, mida ta teeb.

Aga mis see WIPakett ikkagi sisaldab, mida te praegu

mitte? WIPakett sisuliselt tähendab seda, et sul on võimalus näiteks näha neid inimesi, kes on sinu ankeeti külastanud. Ja noh, datingus on see jällegi väga oluline moment, on ju, et sa Saad näha siis, kes, kes on sinu vastu huvi tundnud.

LinkedIn võtab ka sellest ka.

Jah, noh, me, ütleme niimoodi, meil on, meil on see võimalus, meil on see võimalus tasuta olemas, aga selleks, et tasuta vaadata, pead sa nagu kasutama meie sisemist valuutat, ehk siis neid krediteid, on ju, ja krediteid saab teeneda tegelikult mänge mängides. Et tegelikult, kui sa tahad, sa saad praktiliselt kõike Flirticust tasuta teha, lihtsalt me lihtsustame nendel, kes ei viitsi seal võib-olla tundide kaupa mängida, aga on inimesi, kes viitsivad. Ja see on nagu näiteks üks teenustest, siis sa näed samuti inimesi, kes on sind lipp, lemmikutesse lisanud, sa saad endale WIP-märgi külge, sa, sul on seal teatud premium-listingud ja nii edasi, nii edasi, seal on circa kümmekond, näiteks sa saad nähtamatuna mööda saite ringi kolada, niimoodi et sa märki maha ei jäta. Et keegi ei tea, kas sa käisid kuskil, eks.

Okei, kui suur üldse ta on olnud Flirtic, te ei ole ainult Eestis?

Ei ole Eestis jah, et kui me võtame nüüd kasutajate, kasutajate, ütleme aktiivsete kasutajate hulga, siis circa kakskümmend viis protsenti on Eestis ja ülejäänud on siis maalriikides, peamiselt on see Serbia, Läti, Leedu, aga noh, üks näiteks väga kiiresti kasvav sait on meil Gruusia.

Aga koondnumbritest, et ütleme nii, et kui me võtame, ütleme, kui Eesti datinguturu kogu businessi, siis Flirtic osa on kui palju?

Vot seda ongi jube nagu raske hinnata, et, et ütleme nii, et me, me, meie hinnangul on meil circa kolmkümmend, nelikümmend tuhat aktiivset Flirticu kasutajat, kui me võtame ku, kuu lõikes. Või noh, kuu või kahe lõikes, eks, et kuu lõikes on seal ka circa kakskümmend viis tuhat, ütleme kolme kuu lõikes, mida me, mis on meie mätta otsast circa pool keskmise kasutaja eluajast meie saidil. Siis neid inimesi on kuskil seal nelikümmend tuhat, eks. Et kui sa võtad nelikümmend tuhat aktiivset kasutajat, siis erinevad uuringud on näidanud, et kuskil kümme protsenti interneti, internetis olevatest inimestest selles riigis kasutavad aktiivselt leitingut, et kui sa võtad Eesti, ütleme meil on sada tuhat, miljoni inimeste netis, siis sada tuhat on see potentsiaalne auditoorium, kes, kes huvitab leitingust. Konkreetsel ajahetkel, et need, kes on kas elu jooksul või, või aeg-ajalt nagu huvitavad, neid on circa kolmkümmend protsenti. on ideedikust, aga noh, ütleme sada tuhat on need, kes, need, kes nagu pidevalt huvitavad. Ja nüüd, kui me võtame niimoodi, et meil on kuskil nelikümmend tuhat neist, siis võiks teoreetiliselt öelda, meil on nelikümmend protsenti turust. Samal ajal ma arvan, et väga paljud, kes nüüd kuuskümmend tuhat on, kes ei ole justkui meie kliendid, nad kasutavad tegelikult selleks teisi meetodeid, alasel Facebookid, teised sotsiaalvõrgustikud, Rate ja, ja nii edasi.

Sa väga õigesti märkisin, et premium-mudelid on need, kust nagu suurem raha liigub, et et kas freemiumiga üldse on võimalik saada nii-öelda rikkaks selles, selles äris?

Jaa, kindlasti on jah, et freemiumäris noh, kui me võtame näiteks ühe suurima freemiumsaidi maailmas hetkel, on Paduu, siis Paduu teenib, neil on noh, väidetavalt on kuskil sada viiskümmend miljonit aktiivset kasutajat ja nad teenivad kuskil sada viiskümmend miljonit dollarit aastas käivet. Et circa üks dollar kasu, kasuta, registreeritud kasutaja kohta aastas. Flirtic'ul on need numbrid suurus, suurusjärk on sama. Ehk siis, kui me võtame, et meil on, Eestis on registreeritud kasutajad seal circa kuuskümmend, seitsekümmend tuhat, siis noh, tegelikult me teenime seal aasta lõikes üle, üle saja tuhande euro käivet.

No põhimõtteliselt nagu siis küsimus on see, kuidas oma kasutaja baasi nagu laiendada. Täpselt. Aga räägi sellest ka, et kuidas käib selline nii-öelda uue riigi vallutamine nagu, nagu Gruusia vallutamine, et millest üldse pihta hakkab ja...

Miks, miks ometi ei läheda nagu kõik, kõik eestlased Soome laevaga ja ei hakka seal vallutama, et miks Gruusia, Serbia ja Läti, Leedu?

See on hea küsimus, et tegelikult me hea meelega läheks Soome, aga Soome jube raske on minna sellele turule, kus sul on ees premium turg, ehk siis kui on klassikaline premium, premium dating'u turg, nagu näiteks Skandinaavia, praktiliselt täielikult, ja, ja kogu, kogu nagu vana, vana Euroopa ja Ameerika on tegelikult domineeritud, tegelikult premium dating site. Siis nende eelarved, turunduseelarved on, on nagu kümnetes kordades suurem, kui noh, nende arpo on märkimisväärselt suurem. Ja sa ei saa nagu samade meetoditega nendega võidelda, aga sõnum on seesama, dating Tallinnas, dating Helsingis, tuttu tüdrukuga siin, et sa põhimõtteliselt nagu Google'i väljadel konkureerid seesama sõnumiga, mis tähendab seda, et sul ei ole võimalust tegelikult sama hinda maksta. Ja seetõttu freemium-dating saidid lähevad nagu tavaliselt teist teed pidi, et et kas nad konkureerivad nendel turgudel, kus, kus on domineerivam freemium mudel, kus sa siis konkureeridki omasugustega ja oma, samasuguste suurusjärkude eelarvetega. Või teine variant on see, et sa otsid mudeleid, kuidas sa läbi partnerluste lähed, mis on siis nagu Flirtiku üks selline kanal olnud. Et me teeme meediapartnerlusi, näiteks Baltikumis oleme Delfiga teinud kõikides kolmes riigis, Delfi deitingu nii-öelda, eks. Eks Eerbias samuti, Venemaal samuti. Või siis kolmas näit on see, et sul on olemas ärimudelisse sisse kirjutatud selline viraalsus, et ma nagu võib-olla viraalsuse võt, sõna viraalsuse võtaks natuke, natukene sellistesse jutumärkidesse, kuna tihti tähendab see ka väga spännimist, eks. Et me ei ole nagu seda teed teadlikult teinud, me, me ei ole tahtnud nagu minna sellist spannerite teed, aga väga paljud on, on seda teinud.

Aga ma ütlengi Gruusia vallutamine, et millest see nagu pihta hakkab, et kas te olete oma ettevõtte sinna või te leiate seal koha pealt mingid inimesed, mis moodi see käib? Ja

miks Gruusia just?

No vot, jah, nüüd sa küsid sellise

küsimuse,

et nüüd sa, nüüd sa esitasid sellise küsimuse, et mul, ma, ma peaks nagu midagi teaduslikku vastama, aga tegelikult reaalsus on see, et me lihtsalt Gruusias, me panime tähele, et meie rahvusvahelisel saidil, inglisekeelsel ja venekeelsel saidil, on millegipärast väga palju kasutajaid hakanud Gruusiast registreerima. Ja me lihtsalt otsustasime, et kui, kui seal huvi on, nii-öelda teetime vastu, aga noh, selgelt huvi on, Gruusia mehed on niisugused keevaverelised ja, ja ja samas slaavi naised Venemaalt näiteks või Ukrainast on väga ilusad, eks, Siis miks mitte teha nagu gruusia, gruusiakeelne versioon, eks, tegime seda gruusiakeelse versiooni, natukene oleme teinud seal reklaami nii-öelda meie partnerse saitidel, Redis, Redi gruusia versioonis, ja, ja põhimõtteliselt seal ta on nagu niisugune word of mouth line liikvele, nii nagu ka Eestis, et Eestis, ega me ei teinud ka väga palju online reklaami, me alles, alles nüüd proovisime siin üht-teist teha, eks. Et tegelikult väga tihti on see niisugune word-to-mouth. Aga

eraldi inimest Gruusias tööri ei ole?

Meil on olemas noh, niinimetatud niisugused country managerid või kes siis, kes siis tegelevad community management'iga selliselt, et nad teevad tõlkeid, nad suhtlevad, teevad kohaliku support'i nii-öelda sellisega, aga aga sellises klassikalises mõttes inimest, kes meil reaalselt vastutab seal reklaami, müügi ja kõige muu eest, et selline kontor, klipp sees ja kõik sellist ei ole.

Kas ma sain õigesti aru, aga et, et see premium teenuste turg, et siis Eestis oleks nagu premium-i meestele nišš, et kui nad võiks ju tulla ja kuna, kuna nendel on raha rohkem, siis nad võiks alustada siin?

Jah, see, see on ka nagu hea küsimus, et see, see nišš ju täitsa oli siin enne, enne kui me tulime, et Delfi date oli selgelt premium teenus ja, ja, ja siis, kui Flirtic tuli, siis põhimõtteliselt Delfi date läks kinni. Et nüüd on Delfi-Date, on Flirtic'ul platvormil. Et tegelikult minu, minu filosoofia nagu ütleb seda, et, et maailm liigub tegelikult freemiumi poole.

Aga mind just see tegitabki küsimust, et et sa ütled, et õudselt raske on minna turule, kus on premium-id ees, aga et minu arust see on see tuntud lugu, mida kõik räägivad müügikoolitustel, et kaks müügimeest lähevad Aafrikasse, üks ütleb, et siin on jälle hea kingi müüa, et siin ei ole kellelgi kingi, teine ütleb, et siin ei saa kingi müüa, siin keegi ei kannagi kingi. Et kas...

Vaata, sul on selles mõttes selleks, et ma olen nõus muidugi, kõi väga, väga hea on tegelikult vastupidi minna ja vastandada ennast, öelda, et näed, vaadake, siin on kõik tasulised teenused, aga nüüd on Flirtic on esimene, kes tuli nagu tasuta teenusega välja. Et see on tegelikult õige sõnum ja, ja nii me oleme ka mõelnud seda teha, kui me seda teeme, aga probleem on selles, et sul on see code starti probleem, kui sul inimene, dating-s on see code start on kõige nagu probleemsem koht, et kui sul esimene kasutaja, kes sul tuleb, avab saidi, ütleb, et näita mu seal kas ja näeb seal enam-vähem null resultaati, siis ta tagasi ei tule, et see võtab jube kaua aega seni, kuni sa need kasutad sinna sisse, ostad, kuni see content tekib ja nii edasi, see on väga noh, ütleme nüüd, see on päris kallis ja aeganõudev versioon, kuidas seda teha. Et sellistesse riikidesse võib minna läbi partnerluste, et kui sul on mingi mini-meediapartner, kes sul, toob sulle kohe kui kiiresti suure hulga traffic'ut, siis sellisel juhul on sul see CodeStar'i probleem nagu lahendatud, et vähemalt mingi esimese nädalaga.

Aga lähme siit väikesele pausile. Tere tagasi kuulama IT-ärisaadet Restart, mina olen Henrik Aavik, teine saatejuht on meil Taavi Kotka ja saadetes on külas Andres Susi, kes on Flirtiku juhatuse liige. Flirtik on tutvumissait ja meie tänase saate teemaks ongi tutvumisäri internetsis.

Äri rääkisime juba lahti enam-vähem, aga, aga küsiks seda nii-öelda pahupoolt, et, et, et räägi meile, Andres, et mis siis on tutvumisäri pahupool, et liiga noored tulevad saidile, liiga vanad tulevad, kuidas betoni käib, kuidas spämmiga on?

Nüüd avasid praegu Pandora laeka selles mõttes, et seda pahupoolt kahjuks, kahjuks sellest business on. Et tegelikult noh, alu, alustame sellest, et sel hetkel, kui meil see pahupool nagu tekkima hakkas ja meil radarile hakkas jääma, see oli tegelikult meile päris hea kompliment, et me oleme ilmselt nagu kasvanud nii suureks, et me oleme jäänud nagu spämerite radarile, on ju. Aga põhimõtteliselt see See nii-öelda sortiment nendest erinevatest asjadest, millega me peame tegelema, on nagu päris lai, et alates seal, alates seal nagu Aafrika spämeritest, on ju, kes, kes siis teevad kontosid ja, ja, ja, ja, ja üritavad siis pärast igasugused ketkirjusid seal lahti saada, on ju. Nende vastu oleme võidelnud erinevatel meetoditel, sealhulgas noh, IP plokimise ja kõige muuga, on ju, siis lõpuks näiteks tegime sellised nii-öelda... loogika neile, et nad ise, ise omavahel saavad suhelda ja, ja neile tundub, et nad spämmivad, aga reaalsus on see, et nagu normaalselt kasutada neid ei näeks. Ja kuni siis selleni, et oli suur laviin seal prostituute Ukrainast näiteks Vene saidil, siis erinevaid nii-öelda võltsabikaasasid Saksamaalt, kes siis vene ja eesti naisi targeteerisid kuni, kuni siis erinevate inimesteni, kes, kes vahetpidamata ei, ei suutnud oma näopilti üles laadida, vaid laadisid erinevate muude kehaosade pilte üles, et et kõigi nendega me oleme nagu nii-öelda võidelnud ja võitleme nagu väga jõudselt edasi, et mida, mida aeg edasi, seda paremini võitleme.

No see üksus peab olema mingi meeletu, et...

Tegelikult ei ole, me, me oleme selle väga paljuski pannud oma kasutajate õlule, nii-öelda, et, et need kasutajad tegelikult kasutav, mängides modereerivad ka pilte. Ehk siis põhimõtteliselt mäng, mängu ajal on seal olemas väike link, et raporteeris sellest pildist ja kui nad seda teevad, siis nad teenivad väikseid punkte ja ja saavad selle eest näiteks avada mingeid oma külalisi, eks, et et selles mõttes ta

Aga vanuseprobleemid?

No vanuseprobleemid on kumbumidised mõtted, et kas liiga noored registreeruvad või liiga vanad registreeruvad?

No vana vist ei saa olla probleem.

Vana ei ole probleem tõesti. Aga liiga noored noh, me, me, mida me teeme nüüd, va, vanusega on jah, selles mõttes probleem, et et Eestis võib registreerida alates seal kuueteistkümnest, Ja enamus riikidest on alates kuusteist, aga mingi teatud riikides me minu arust oleme keeranud selle kaheksateistkümne peale. Ja noh, kui inimene kinnitab, et ta on kaheksateist, siis, siis me peame teda uskama, ega meil muud, nagu muud suurt varianti pole, on ju. Et üks, üks asi, mida me küll teeme, on see, et me väga paljuski stimuleerime praegu inimesi siduma oma Flirtiku kontot Facebooki kontoga, mis siis annab nii-öelda sellise... kinnitatud staatuse, ehk siis tegelikult me teame, kes seal taga on ja see annab meile ka nagu inimese vanuse. Et siis me saame seda kontrollida, kas, kas see lokatsioon, vanus ja kõik muu nagu ühtib, et...

Kas Facebookil vist on see kolmteist, on ta vist kogu aeg olnud, see vanusepiir?

Facebookil on kolmteist, jah. Aga noh, selles mõttes seal on, vanus on ikkagi nagu olemas, et, et kui ta, kui ta on sinna juba kirjutanud, et ta on seitseteist, siis ja meile on kirjutanud, et ta on ka seitseteist, siis on kõik õige, eks.

Kõrvale või korra, et need, kes on tahtnud ennast Facebookiga siduda, et kas Facebookiga ühendamine või Facebooki logini kasutamine, kas see maksab ka midagi?

Ei maksa. See on, see on täiesti, täiesti tasuta, me stimuleerime seda selleks, et et meil on põhiliselt selline loogika, et sa saad nagu kinnitatud kasutajad, saavad kinnitatud kasutajale meili saata, rohkem kui siis mitte kinnitatud kasutajad. Et see ongi puhtalt selleks tehtud, et et esiteks, me saame natukenegi rohkem inimeste käest teada, Nii-öelda noh, saame siduda, kas nad on nagu reaalsed inimesed ja kas see lokatsioon on õige, vanus on õige. Aga teine asi on muidugi meile kui äri jaoks, on see kasulik seetõttu, et me saame sealt kohe automaatselt pildid ala tõmmata, sinu huvid, muusikafilmid ja kõik muu asjad on ju, et, et, et jah.

Kas Ask.fmiga tekkinud probleemi, kas see on kuidagi ka teie äri mõjutanud või teie äri usaldusväärsust mõjutanud?

Ma ei, ma ei oska öelda, et ma arvan, et on natukene, ma arvan, see on Ask.fmi probleem veidi nagu ülepaisutatud, et et seal on kuidagi liiga palju, on see rõhk läinud nii-öelda saidiomanike peale, et ma, ma arvan, et nad teevad väga, noh, üht-teist teevad kindlasti selleks, et neid probleeme vältida, on ju, Aga ma arvan, et see on pigem nagu ühiskonna probleem, lahendada või rääkida oma nii-öelda, lõpetada oma lapsi, kuidas tuleks nagu netis käituda ja kõike muud, et see ei ole nagu mitte, noh, seda ei tuleks nagu puhtalt panna ainult nagu saidiomanike elule, on ju. Ja teine, teine nagu see tahk asja puhul on see, et Et ask.fm on siiski väga noortele suunatud asi, meie puhul on alates kuusteist, kus inimesel tundub, et hakkab juba nagu mõistust rohkem pähe tulema, eks. Ja ta, ta nagu ei, ei noh, ta ei lähe nii lihtsalt kaasa selliste näiteks mingite solvangutega või, või personaalmeilides kirjutavate, ma ei tea, rõvedustega ja nii edasi. Et pigem on vastupidi, et kui keegi solvab või kirjutab mingi rõvadusi, siis esimese asjana vajutatakse report-linki ja ja öeldakse, et kuulge, plokige see kasutaja näiteks ära või midagi sellist, et et pigem on nagu teadlikkus suurem ja aitab meil paremini filtreerida kasutaja välja.

Aga tänane flirtiku kasutaja on, on mis fonoses?

Noh, meil on kahte sorti vanust, et see on, üldiselt see, see ongi nagu datingu selline omapära, et sul on esimene niisugune laine või niisugune peak, tekib sul vanuses kuskil see kakskümmend viis kuni kolmkümmend ja noh, see alumine ots hakkab siis pihta kuskil kaheksateistkümnest, aga ma ütleks, ma ütleks, et meie niisugune kõige aktiivsem auditoorium on seal kuskil kahekümne kolme kuni kolmekümne vahel. Ja, ja siis tekib niisugune väike niisugune kauss ja siis kuskil pärast neljakümmend hakkab uuesti see nii-öelda kasvama.

No nagu ühiskonnas öeldakse, esimene noorus ja teine noorus?

Esimene noorus ja teine noorus ja noh, kui me võtame näiteks Eesti, siis Eestis on kuskil viiskümmend protsenti abielused lahutatakse, on ju, et kui me võtame nagu vanuse järgi, siis on täpselt see koht, kus need nii-öelda teise, teise ringi, tei, teisele ringile minejad siis uuesti hakkavad nagu tutvuse otsima, eks.

Aga kolmanda ringiga on meil digitaalne lehe veel,

et kolmanda, kolmanda ringiga on, kusjuures ei ole, et ütleme, kui me võtame, võib, võib-olla nagu üldiselt see lehe on, aga, aga me selgelt näeme, et meil on ka, meil on ka kolmas ring väga hästi esindatud, et... Et ütleme, kui meil on, noorte seas on mehed, me, meeste osakaal nagu nii-öelda kasutajate seas on suurem, siis ütleme, nelikümmend pluss on naiste osakaal palju suurem, et, et kui, kui meid kuuluvad näiteks vabad või alalised, see on nelikümmend pluss mehed, siis ma, seal on, te oleksite kohe nagu kul, kullad üks seal nagu, et võetaks kohe ära.

Kuuskümmend pluss.

Ma arvan, et seal on veel pingemad šansid.

Ma arvan, et kuskil see goal start on kõige keerulisem, ongi seal üheksakümmend pluss, arvestades eestlaste, Eesti meeste life expectancy't.

Aga me oleme IT-ri saada, siis küsiks ikkagi mõningaid tehnilisi küsimusi ka, et seda tüüpi ärid kui platvormil juba välja arendatud ja, ja ärimuudel töötab, hoolimata sellest, et te olete niivõrd paljudes riikides, iseenesest suurt isikkoostööd te igapäevaselt ju ei vaja?

Ei, me, ütleme nii, et me oleme Täpselt nii palju, täpselt enamab, nii palju inimesi, ütleme siis Tallinna kontoris, kui meil oli, siis, kui meil ei olnud ühtegi saiti peale Eesti saiti, ja nüüd, kui ma olen seal, ma arvan, et üks kümmekond või viisteist erinevat domeeni lahti, siis see core tiim on ikkagi sama. Et ainuke, ainuke nii-öelda kategooria siis töötajad või inimesi, keda me juurde võtame, on need nii-öelda company managerid või tõlgid ja community managerid, kes siis nagu aitavad kohalike... kasutada ka suhelda, tõlkida mingisuguseid uusi funktsioone, teste, järkõike muud.

Mis siis on sellise regionaalsari nagu suurus, ini, inim, inim, inimaalselt?

Meid on hetkel Tallinna kontoris, siin see noh, nii-öelda tugitiim on ju, mis on IT-disain, Managerid ja nii edasi, on circa vist viis-kuus inimest, noh. Pluss siis, pluss siis need inimesed, kes on meil riikides.

No päris efektiivne, kas teil on niisugused suured nagu, nagu aktsiaturgudel on suured telekad seintel, kus erinevad graafikud?

Jaa, meil on suured dashboardid, noh ta ei ole küll seintel, aga igal inimesel on, igal arendajal on meil kaks ekraani ees, et noh, ütleme sellist igapäevast dashboardi vaadatakse ikka väga tihti.

Aga lahendused on pilves ja, ja või on, on mingid lokaalsed serverid?

Meil on, me kasutame nii, nii ühte kui teist, et meil on, pildid on back-upitud minust Amazoni, samal ajal kui see core, core protsessid jooksevad meil kohalikest serveritest siin Eestis.

Kas te pidevalt otsite ka mingeid uusi ärimudeleid, mida selle seltskonna peale siis veel müüa saaks, et kas

mingisugust? Absoluutselt, no üks asi, millest ma siiamaani tegelikult rääkinud ei ole, et üks väga tugev trend, mis üldse datingus toimub, hetkel on mobiliseerumine nii-öelda, et Et tegelikult dating liigub mobiilseks, mobiilse, mobiilsesse valdkonda nii-öelda, eks, et, et ma arvan, et siin veel ehk paar, kolm, neli aastat veel ja siis on dating põhimõtteliselt veebis surnud. Dating muutub mobiilseks, inimesed tahavad suhelda nii-öelda on the go, nüüd huvitab see, mitte et kes on minu linnast, vaid pigem see juba, et kes on siin kilomeetri, kahe kilomeetri raadiuses. Kuidas ma saaks inimest kutsuda või kellegi kohtuda, kellega ma saaks kohtuda näiteks siinsamas nurga taga olevas kohvikus X ja nii edasi. Et see mobiilsus on tegelikult ülioluline trend, mis praegu toimumas on, et praktiliselt kõikidel suurtel saitidel on mobiilsed versioonid olemas, väga palju tuleb, ütleme Ameerikas, Euroopas, tuleb niisugune mobile only dating saite, mis on ülitugevat populaarsust kogunud, Ja noh, selles mõttes meie, me ei jää nagu alla, et me tegeleme ka väga aktiivselt mobiiliga, et meil on tegelikult see mobiiliveebiosa on juba laivis, toimib, juba täna, juba, juba tegelikult enne mobiiliveebi lansseerimist oli meil kuskil kakskümmend, kakskümmend viis protsenti trafficust, on mobiilne traffic. Nüüd, kui me selle mobiiliveebi lansseerime, see kindlasti paraneb ja pluss siis mingi hetk tulevad juurde ka mobiiläpid.

Kas see ei ole ka teie nagu tugev külg, et te just olete freemium nüüd, et sellepärast, et kui seal need premium mobile only asjad, millest Lääne tehnikablogid kirjutavad, siis ma siin proovis, enne saadet endale proovisin paar tükki ära installida, et noh, siin on üks kasutaja ja, ja noh, niimoodi, et nagu ei ole neid kasutajaid siin piirkonnas, et freemiumis on ilmselt neid rohkem, et

kui... Jaa, kui sa võtad, kui sa võtad näiteks top topi, nüüd datingu kategooria, topi, Eesti App Store'is näiteks, siis seal on top kümnes, on just kolm-neli sellist suhtlusäppi,

freemiumi.

Kusjuures samal ajal nad on top-crossingus ka sees, mis tähendab seda, et tegelikult inimesed ikkagi lõpuks maksavad.

Okei, aga ma, mis sellise flirtiku tüüpi äri nii-öelda tulevikumudel on, selles mõttes see teie enda jaoks, et noh, kui Reidy ostis Emptime, mis on nagu flirtiku exit või, või ega see ometi ei jää selliseks nagu, nagu peremudeliks?

No me loodame, et jaa, jah. Et selles mõttes no jube raske on öelda, et see kus, kustpoolt mis tuuled puhuvad, eks see, aga, aga põhimõtteliselt kuna me oleme võtnud sisse ka riskikapitali ühelt fondilt nimega Almas Capital ja, ja seetõttu on meil ikkagi plaan sellest ettevõttest mingi hetk teha exit või osaline exit vähemalt. Ja mis need plaanid võivad olla, et selles mõttes need noh, usual suspects on ju, et sul on meediafirmad, kes võivad huvi, huvi tunda sellise suhteliselt hästi traffic'ut hoidva teenuse suhtes, eks, sul võivad olla teised datingufirmad, kes tahavad siseneda teatud turule, kus meil on tugev nagu jälg maas, ja need võivad olla mõned, mõned muud nagu mingid holding tüüpi firmad, et noh, selles mõttes see, see spekter on üpris lai, kes siin teoreetiliselt võiks osta.

Aga kui saate, saade hakkab lõppema, siis üks teema jäi meil esimesest plokist püsti, et, et mis seal Jaapanis ikka toimub selle, sellega, et date'mine hakkab tapma sellist, kuidas ma ütlen siis, päriselu?

Tegelikult on see vastupidi, päris, päris üle hakkab tappma datemist, et inimes, inimestel on rohkem huvi muude asjade vastu seal, nagu töö, karjäär, ma ei tea, arvutimängud ja kõik muu, on ju, aga kuidagi see dating, suhted, seks ja kõik muu tundub, tundub, jäävad nagu tagaplaanile, et mis on tegelikult väga ohustav nii-öelda ohu, ohu, suur ohumärki nii-öelda kogu sellele ühiskonnale, selles sest, et mis moodi paljunema hakkavad?

Sa tahad öelda seda, et ühesõnaga me, meie nii-öelda rahvusvaheline konkurents ja ka sisemaine konkurents on läinud nii suureks, et on olemas juba riigid, kus noh, inimesed peavadki nagu keskenduma ja, ja, ja mõtlema ainult tööle, et, et lihtsalt ei olegi võimalik enam date'ida?

Jah, tundub küll, jah.

No ma arvan, et kindlasti selle vastava riigi Haigekassa, et ta lihtsalt ostab sinna siis vastava teenuse ja arstid hakkavad flirtikult välja kirjutama inimestele, kes tahavad perekonda laiendada.

No see on väga hea idee. No selle mõttega lõpetame tänaseks, aitäh! Aitäh, nägemist!