Nad teevadki internetipanka

Siin on riigiti enda nagu natukene erinev ja toodetiga natuke erinev, kui me räägime krediitkaartidest, kui sa hakkad hoiustama neid krediitkaarte enda süsteemis, siis sul tulevad kindlasti peale nõuded, et sa pead olema. Isoserdiga tõestatud, et sa teed, et sa oled võimeline seda turvalisust pakkuma. Tulenevalt ka teisi seadusi, mis näiteks võib-olla meie üks äriotsuseid on, miks me kunagi ennast ühegi pilveteenusega otseselt ära ei seo. On see, et osades riikides peab andmestik olema kohapeal ja sul ei ole võimalik võtta seda Amazoni seal, et sul ei ole võimalik Google'it võtta seal. Ehk see on meie üks firma põhieeskirjadest, me ei tohi ennast siduda mitte ühegi kolmanda osapoolega, sest muidu me võime, ei saa osad riigis laieneda.

Inbound'i on mõlemad, aga inbound'is tavaliselt on hästi väiksed, kes on alustavad. Et siis, siis on inbound, kui me räägime suure, ütleme siis jällegi see kõik on perspektiivis, räägime suurematest, siis ikkagi pead ise käima ja LinkedInis see võib-olla. Nad ei tööta tegelikult, et tegelikult sa pead käima messidel kohal, sa pead suhtlema nendega seal, ehitama üles täielikku suhet, et. Ja kui siis, kui neil tekib vajadus, kuule, ma tahan järsku minna uude riiki. Neil on toimiv äri olemas, aga neil vaatad, et neil läheb nii kalliks maksmas uute riiki minek, eks sealt nad saavad katsetada meid ära. Et lähme teeme uue riigi, avame uue filiaali kuskil, Rootsis näiteks. Siis nad saavad meid ära katsetada, risk ei ole nii suur, kas see, mida nad rääkisid, kas see on tõsi, kas protsessid, et nad saavad ära katsetada, ilma, et nad suurt riski võtaks ja see on tavaline viis, kuidas meid siis, meie jalaukse vahele saame.

Me oleme natuke jah teistmoodi, et ma ei ütleks, et ei tule välja, vaid meil on, meie nähenemine on see, et me tahame ise ära proovida, samamoodi. Affiliate süsteemid, et sul on igal riigis oma müügiagent, kes käib ringi, tutvustab seda platvormi. Et selle jaoks me ei pea tegelikult raha kaasama, kui me näeme, et ühes riigis tegelikult see kõik asi töötab, siis miks mitte? Kaasata raha, aga meie oleme nagu jah, me oleme natuke konservatiivsemad, ehk meie vaatame seda selliselt. Et kui me kaasame raha, kui meil on väga suur eesmärk, kus me saaksime seda, seda rahast nii palju võitu, et praegu me oleme sealmaal, kus me oleme otsustanud mitte seda teha.

Näiteks Bankis mingil tasemel on meie konkurent, Unioffintech pakub samamoodi lahendusi Eestis. Et tegelikult on Eestis, kui me vaatame, on neli sellist. Keda me teame, et mujal maailmas siin näiteks Skandinaavias on meie konkurent Vilja Solutions, keda on ainult üks, kes katab kõik riigid, võtab sealt kliendid ära. Ehk selles suhtes, et jah, Eestis on neid palju. Kuna Eestis start-up'i kultuur toetab selliste ettevõtete teket rohkem kui mujal riikides, siis ka selles ka on Eestis päris palju konkurente. Aga ütleme nii, et Eesti ei ole meie põhiturk, kus me oleme, kahjuks Eesti jääb riga natuke väikseks.