AI_pealkiri: Fortumo Gerri Kodres ja Mattias Liivak mobiilimaksete ärist ja globaalsest laienemisest

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT-ärisaade Restart. Nagu ikka, on stuudios Hendrik Aavik ja Taavi Kotka, kes on saatejuhid, ning meie tänane saade räägib praegu vist mitte enam nii väga, aga ikkagi kunagi tubli start-up ettevõte olnud ja tänaseks juba tükk maad maailma vallutanud firmast Fortumo. Meil on Tartu stuudios Fortumo juhatuse liige Gerri Kodres ja Mattias Liivak on Fortumo PR ja turundusjuht. Meie saadet toetab ITL ja meie saadet saate kuulata õhtul korduses, kuid raadio1.ee lehel võite leida meie podcasti lingi.

Fortumo on ütleme, Eesti start-up maastikus väga tuttav ettevõte, aga, aga et raadiokuulajal oleks ikka selge, et teeks väikse sissejuhatuse, et, et mis on Fortumo ja, ja kuhu te täna olete jõudnud?

Tere ka minu poolt, kui vaadata ajas tagasi, siis Fortumo käivitus aastal kaks tuhat seitse sellise ettevõtte nagu Mobi Solutions tütarettevõttena, Kui alguses pakuti sellist vorst vorsti vastu teenust, ehk saatsid SMS-i ja said SMS-i vastu, oli see siis mingisugune horoskoop või vestlusteenus või mis iganes, siis tänaseks pakume makseid veebis, pakume makseid Androidi platvormil Windows kaheksas, Windows Phone'is. Ja teenus on kättesaadav kaheksakümnes riigis läbi kolmesaja mobiilioperaatori.

Ja nendes kaheksakümnes riigis siis on võimalik luua teenuseid, kus midagi makstakse, siis pärast see maks avaldub mobiiliarvel?

Teenuseid on võimalik luua ükskõik kust kohast, lihtsalt lõpptarbijale on kaheksakümnes riigis kättesaadavad need maksed.

Aga põhimõte on ikkagi see, et mobiiliarve peale jõuab see, see, see rahasumma?

Jah, just, et selle asemel, et maksta näiteks krediitkaardiga, siis kasutaja saab kuu lõpus maksta koos mobiiliarvega.

Et siis erinevalt näiteks mingit Paypalist või, või, või muudest lahendustest teie oma peaks olema nii-öelda mugavam ja, ja, ja, ja mõistlikum sellisele kasutajale, kes ütleme, ongi, palju selliseid väikseid makseid?

Kui vaadata nüüd veebi kaudu maksmist, siis krediitkaarte on maailmas kuskil poolteist miljardit, mobiiltelefon on umbes viis miljardit. Et teenus on oluliselt kättesaadavam, piisab sellest, kui sul on kas või mõni vana Nokia kolm kolm kümme, ka sellega on võimalik makseid teha, jah.

Täna olete juba kuus aastat vana või natuke rohkem juba, et kuidas ikkagi jõudis selline, kuidas ma ütlen, väike Tartu ettevõte siis selliseks globaalseks suurettevõtteks juba?

Noh, teatud määral oli siin kindlasti ka, ka nii-öelda õnn tegutseda sellel õigel tegevusalal, eks ole, viis aastat tagasi ei olnud teada, et SMS-iga tegutsemisest, et SMS-iga tegutsemisest võib välja kasvada makseäri, et, et selles valdkonnas tegutsemine, kust... kus, kus ühel momendil selgus, et see makseäri, mis SMS-ide liigutamisest tekib, on suurem kui, kui mingisugune muu tegevus sellega seoses, et see turg läks lahti, siis, siis see aitas kindlasti kaas, kaasat kasvada. Ja teine põhjus oli kindlasti see, et Kuna me ise oleme nii-öelda maailma mõistes, kui vaadata, siis nagu pärit arenevalt turult, ehk siis me saime esimesena katta Ida ja, ja Kesk-Euroopa maad ära, kus jällegi, et erinevalt muust maailmast, erinevalt Lääne maailmast on krediitka, oli krediitkaarde tunduvalt vähem, siis me noh, nägime, et, et, et seda äri edasi arendades... ja järjest rohkem maid kattes on, on võimalik siin kasvada ja, ja noh, kindlasti oluline oli ka see, et teatud, teatud võtmekliendid ja, ja liikumine õigel ajal näiteks Androidi platvormile, et kui me Androidiga alustasime praktiliselt kolm aastat tagasi, siis ta oli, ta oli üsna väike platvorm ja, ja, ja ei olnud teada, kas ta kasvab suureks, et meie, meie sinna panustasime ja see on tänaseks ära tasunud ja see on aidanud kasvada meil just Androidi maksete alal üheks kõige, kõige suuremaks selles omavaldkonnas. Ka kindlasti see on üks, üks aluseks olnud.

Aga samas on ka teil kohe ka üks suuremaid konkurente Google, tänu selle, et te olete Androidi peale, eks, et

Jah, Google, Google'it võib vaadata ühte või teistpidi, et ühest küljest ju Androidi platvormi enda kasutamine on, on open source, see on vaba, seal võib igaüks makseid teha, Google'il on jah, Google on teatud määral konkurente oma maksega nendel rakendustel, mis asub Google, mis asuvad Google Play's.

Aga et kuulajal oleks mingisugune perspektiiv, et kui palju te ühes kuus või ühes aastas makseid vahendate?

Kokku noh, siin täpset maksete mahtu saab, saab igaüks aruannetest vaadata, aga nii, üldiselt võttes siis kusagil nende maksete maht, mida me kokku vahendame, sellel aastal jääb kusagil võib-olla viiekümne miljoni euro kanti, see on siis kogu, kogu maht nendelt maksetele, mis käib läbi meie.

Aga ütleme nii, et globaalsel turul te olete siis viies, kümnes, viiekümnes?

Oma valdkonnas ilmselt võime eeldada esimese kolme seas, et siin on see, makseid on selline valdkond, et siin erinevate nurkade alt sellega tegelevad üsnagi paljud ettevõtted, aga nüüd just selle mobiilioperaatori arvele minevate maksete alal, seal on meil jah, kuskil kaks, kolm sellist tugevamat konkurenti ja, ja noh, kõigil on oma, oma eelised ja, ja oma meenumised, et kindlasti oleme esimese kolme seas maailmas sellel turul.

Aga põhiturg on ikkagi Ameerika Ühendriigid?

Vot meie turgu võib vaadata ka mitet moodi, et üks, üks, üks pool on see, kust on pärit meie kliendid. Et suur osa kliente on tõesti ise pärit kas Lääne-Euroopast või Ameerikast, aga kust me aitame neil raha koguda, need on just arenevad turud, Ladina-Ameerika... Kesk- ja Ida-Euroopa, Aasia nüüd üha rohkem, Lähis-Ida, nüüd uue aasta plaanides on tugevamalt veel Aafrikasse liikuda, et, et selles mõttes seda, seda võibki vaadata nagu mitme nurga alt, et selles mõttes küll turg on jah, suured, meie mitmed suured kliendid tulevad Ameerikast ja selle tõttu on meiega näiteks San Franciscos kontor, aga raha me aitame Ameerika filmadel koguda hoopis näiteks võib-olla Indiast või Bangladeshist või või Saudi-Araabiast või Brasiiliast.

Kui, kui seda krediitkaardi statistikat ja Google Play-d vaadata, siis Hiinas on näiteks selline olukord, et Google Plays ei ole üldse võimalik krediitkaartidega maksta, Indias hiljutine statistika, mida mina vaatasin, India rahvuspanga kodulehelt, Indias on alla kahekümne miljoni krediitkaardi. Et need on just need turud, kus on kõige suurem potentsiaal sellel mobiilimaksel, sest seal lihtsalt inimesel ei ole seda krediitkaarti, millega ta muidu võib-olla Ameerikas on harjunud oma, oma asju veebikaudu ostma.

No Aafrikas on ka ikkagi mobiiltelefon on peamine nüüd meediavahend või, või, või, või see keskkond, mille, mille, mille, mille kaudu nagu teenuse, teenustele ligi pääseda, et kuidas selline Aafrika turg üldse tundub, et seal on rohkem muidugi nagu pre-paid kaardid, et seal nagu vist postpaid väga, väga nagu ei olegi levinud?

Aga meie seisukohast jah, ei ole vahet, et me saame üldiselt nii prepaid kui postpaid kliente teenindada. Aga, aga jah, see on õige, et, et maailmas üha rohkem praegu räägitakse ja erinevaid teenuseid kasvavad, mis on just suunatud sellele, termin on vist unbanked community või et need on need inimesed, kellel ei ole pangaarvet tihti isegi ja rääkimata Rääkimata krediitkaardist, aga küll aga on üha rohkem neil mobiiltelefone ja, ja noh, need inimesed tahavad samamoodi kasutada erinevaid teenuseid seal sees, võib-olla kuulata muusikat, mängida mingeid mänge ja, ja, ja meie näemegi, et lähe, lähiaastatel suur osa käibe kasvust just tulebki sellest sihtgrupist. Aga, aga samal ajal muidugi ka, ka paljudes arenenud maades on, on, on see, et krediitkaardi kasutamine paljudele inimestele, telefoni, selle andmete sisestamine on natuke ebamugav. Et, et selle tõttu on meil ka siiski suured, suhteliselt suured turud, on Saksamaa, Prantsusmaa, Inglismaa, seal tuleb meil ka siiski olulist käivet, et paljudele inimestele on see siiski käepärasem.

Ei no üks, üks aspekt, mis siin on, on ka see turvalisuse küsimus, et võib-olla kui sa Google Plays mingisugust asja ostad, siis sa, siis sa nagu väga ei muretse oma krediitkaardi andmete pärast, aga kui sa lähed mingile veebilehele ja hakkad oma krediitkaardi andmeid sisestama, siis siis ka see hirm selle, selle pettuse ja selle krediitkaardi varguse ees on olemas lääneriikides. Ja, ja noh, seepärast on, on lihtsam oma mobiiltelefoniga maksta, sul ainuke number, mille sa pead sisestama kuhugi veebis makstes, on oma telefoninumber, millest nagu väga suurt, väga suurt kahju ei saa tulla võrreldes oma pangaandmetega.

Aga mõtlengi, et kui teha nüüd hästi puust ja punaseks ikkagi, et üks teie tuntumaid kliente on Rovio? Et ehk siis nagu kuulajale tuntub ka Henrik Rootsi ettevõtte, et et kuidas nüüd ikkagi nagu see Rovio lugu on, et, et kuidas tekib selline klient nagu Rovio ja, ja, ja mis on sellise kliendi nagu Rovio reaalne tellimus nagu teile, et, et kas seda, seda poolt saab ka avada natukene?

No selliste klientide reaalne tellimus meile on see, et kui võib-olla see rakenduste ökosüsteemid algasid võib-olla paar-kolm aastat tagasi, siis põhiliselt rakendusi müüdi mingisuguse kindla hinna eest, rakendus või, või mäng siis maksis kas ühe või kaks dollarit. Aga nüüd on liikunud maailm sinna suunas ja eriti, eriti Androidi rakendused, et, et üha rohkem mäng või rakendus on ise, ise tasuta ja sul on seal sees siis võimalik näiteks kas osta lisalevelit, li, lisa, ligipääsu mingitele lisatasemetele, mingeid virtuaalseid krediite. Mingisugust, mingit tööriista, millega sa saad midagi seal, seal mängu, mängus teha või rakenduses, et, et nende, nende ma, võimalu, võime, võimalust siis pakkuda makset nende asjade ostmiseks, see tuleb siis meie kaudu. Ja, ja ütleme, noh, näiteks mingisugune krediit, tavaliselt tihti selline tuntud mängutegija nagu Rovio, ta kasutab kahte tüüpi makset. krediitkaardimakset, mis töötab tal teatud kanalites ja teatusmaate, maades ja teisena ta siis kasutabki noh, näiteks meid, mis võimaldab ta siis ülejäänud nii kuidas piltlikult öeldes poolest maailmast, kes, kes ei kasuta krediiti või kahest kolmandikust maailmast krediitkaarti, võimaldab raha kokku koguda, et, et Ja, ja noh, nüüd võib-olla veel natuke edasi liikuda, et siis, siis see meie traditsiooniline sektor, kes meie makseid kasutas, see, need olidki mängutegijad tihti. Aga noh, kuhu me nüüd ise näeme, et kuhu me edasi liigume, ongi ütleme, sellised teenused nagu muusika striimimine, filmide striimimine. Igasugused premium näiteks, näiteks sa saad osta ligipääsu mingitele NBA mängudele, et, et selle, seda tüüpi teenusepakkujatega on, räägime nüüd läbi aktiivselt ja, ja meil on esimesi kasu, kasutajaid selles segmendis, et, et see mängude pool oli see, kust see, kust see algas, aga nüüd see liigub edasi paljudele, paljudesse muudesse segmentidesse.

Ja siin on, siin on näha ka seda, et see mobiilimakse vajadus on ka nendel kohalikel turgudel olemas arendajatele, et me siin viimase paari kuu jooksul oleme käivitanud maksed Nigeerias ja Indias ja, ja seal on praktiliselt koheselt kontakti võtnud mingisugused suured kohalikud teenusepakkujad, kes kas siis müüvad filme veebi kaudu või, või muusikat, et Et neil on ka kohalikult tegelikult üsna raske nende operaatorite jutule saada ja meie oleme need, kes on selle integratsiooni juba, juba nende eest ära teinud.

Tere tagasi kuulama Kuku IT-ärisaadet, Restart, mina olen Henrik Aavik ja saatejuht on ka Taavi Kotka ning meie tänane saade räägib sellisest ma, maksete vahendusettevõttest nagu Fortumo. Meil on stuudios külas nende juhatuse liige Gerri Kodres ja PR ning turundusjuht Mattias Liivak.

Eelmises plokis rääkisime sellest, millega täna Fortumo tegeleb ja, ja jutt jäi koha, selle koha pealt pooleli, et kuidas ikkagi jõutaks täna uutele turgudele oma, oma teenuste ja toodetega, et, et et kas te täna nagu lähete pigem ise turu peale, siis hakkate otsima sinna, et, et mida sinna müüa, või see on ikkagi pigem nii-öelda follow the customer, ehk siis teil on mingi klient? Kes soovib näiteks Nigeeria või hinneturule siseneda ja siis koos selle nii-öelda kliendiga te siis, ma ütlengi, lisate oma, oma portfooliosse või portfelli ka, ka uue riigi.

On ühte ja on teist meie puhul, et, et kindlasti üsnagi, kuna meil on praegu juba olemas selline suur hulk kliente kokku, kes meie teenuseid juba kasutavad nendes riikides, siis kindlasti üsnagi palju juhindame uute riikide lisamisest sellest, mida nemad meie käest küsivad. Aga, aga, aga kindlasti on ka selliseid riike, mis meie jaoks on lihtsalt strateegiliselt väga huvitavad ja olulised. Näiteks sellel aastal me siin lisasimegi juurde Hiina, India, võib-olla suurematest riikidest, et, et neid meie käest võib-olla otseselt nii palju olemasolevaid kliendid ei küsinud, aga, aga seal me. Nägime, et, et see, esiteks nende klientide arv, kelle me sealt, maa, kes pärinevad sealt, kelle me sealt võiksime saada, on piisavalt suur ja, ja teiseks jah, muidugi nägime ka seda, et olemasolute klientidele me saame nendest maadest suurt lisakäibet tekitada.

Aga mida see lisamine tähendab, et siis palkate seal riigis kohe nagu inimesi endale tööle või on siis mingi enda unistuste meeskond või dream team nii-öelda läheb ja elab kaks-kolm kuud seal koha peal, et, et mida see tähendab selle, sellise uue turu võtmine?

Tihti meil nagu see laienemine või, või uue turu võtmine käibki kahes osas. Et, et esialgu me saame sinna, esialgu me saame mingi uue turu lisada, see meie jaoks tähendab seda, et me räägime läbi kohalike, kas park, kohalike nende ühendusepakkujatega või otse mobiilioperaatoritega. See võib, võib tähendada ja võib ka mitte tähendada seal selles maas kohalkäimist, oleneb selle maa olulisest või olulisusest ja, ja suurusest. Ja, ja noh, me saame seal maal ühenduse ehk siis võimalused lõppkasutajal, lõppkasutajad saavad seal ma, makseid teha, selle me, võime seal kätte saada no ütleme, nii-öelda suhteliselt lihtsasti või ütleme. kolme-nelja kuulise selliste läbirääkimistega, mille käigus siis jah, mis põhiliselt tihti võivad toimuda ka telefoni või e-maili teel. Aga tihti järgmise sammu tegemisel me noh, hetkel meil ongi nii, et kaheksakümmend maad on, on sellised, mis on meil kaetud siis nii-öelda ühendusega, kus kõik kasutajad saavad makseid teha. Nüüd... Viis maad, neli maad on meil sellised, kus meil hetkel on olemas, kus me oleme ise oma kontoriga kohal, need on siis Eestis, kus on peakontor, Ameerikas, San Franciscos, kus meil on äriarenduse kontor, Hiinas. Kus meil on ka äriare, arenduse kontoril, nüüd just kuu aega tagasi avasime uue kontori Indias, et need olulisemad turud, kust, olulisemad suuremad turud, kust me näeme, et kust turust endast võib tulla palju kliente või kus meil on mingil strateegilisel põhjusel, põhjusel oluline kohal olla, seal me siis ka, noh, tavaliselt see nii käib jah, et me esialgu käime seal ise kohal, noh, näiteks Hiinas. Ma vist käisin kolm või neli korda ennem ise paari nädala kaupa kohal ja, ja, ja tutvusin kogu selle, kogu selle maastikuga, mis, mis seal selles valdkonnas toimus ja, ja tekkis mingi esialgne, esialgne arusaamine, siis... Otsime jah, otsime sellisel turul, kus me tahame ise kohal olla esimese inimese, mis noh, tihti on, on just kõige, kõige raskem asi, leida see esimene õige inimene ja, ja noh, siis juba hakkame seal kohapeal seda tiimi kasvatama.

Aga ma ütlen, see tiim väga suureks ei lähe, et kokkuvõttes see on ikkagi selline väga hästi skaleeruv äri, ehk siis kui suur täna üldse Fortumo on?

Fortumo on täna vist seitsekümmend inimest, alla seitsmekümne, kuuekümne viie kanti.

Ja Tartus neist kui palju?

Artus on neist äkki siis viiskümmend viis või? Et kokku on jah, hetkel ei ole meil need väliskontorid, no väliskontorid on meil hetkel äri, äriarenduse kontorid, me ei ole näiteks Hiina viinud enda tarkvara arendust. Et selles

mõttes on väga õige otsus, et...

Just, et, et, et sellel põhjusel ongi need äriarvelised kontorid hetkel sellised, ütleme kolm kuni viis inimest, Indias alles just aru, alustasime, noh, Hiinas arvame või eeldame, et ilmselt järgmise aasta jooksul võiks, võiks juba kümneni see arv jõuda, kui palju seal on töötajaid.

Okei, aga ma ütlengi, et räägime nagu nagu niisuguse algjale start-up'i tegijale veel nagu, nagu mõne, mõne võhje või nipu, et kuidas ikkagi tekib, niisugune klient nagu Rovio või, või suur telkoettevõte, et kui mitu korda tuleb taluda nagu heid, on see nagu rohkem nagu õnnerasi või see on ikkagi nagu mingi töötulemus, see, et sa saavad, saad endale niivõrd head kliendid?

No see on ikkagi suhteliselt kõva töö tulemus praktiliselt alati, et, et siin mingit sellist noh, õnne peale väga loota ei saa. Et no näiteks konkreetselt Rovio näitest, näidet tuua, siis Rovioga me saime tegelikult kokku kuskil kolm aastat tagasi ühel Üritused San Franciscos ja seal saime nendega jutu peale, näitasime neile ära enda lahendust, neile meeldis, tundus ka, ka tore, et, et me saame neil ilusasti külas käia järgmise sammuna ja, ja, ja sealt see vaikselt liikuma hakkas. Aga jah, tegelikult, et enamust nende suurte klientide noh, klienti, klientidena me siis nimetame neid, neid rakenduste tegijaid ja neid lahenduste pakkujad, kes meie maksed siis kasutavad või enda, enda tootesse integreerivad, et nendega siis Üks kanal on kindlasti üritustel käimine, Meie valdkonnas on mängutegijate üritust, üritusi, streaming teenustepakkujate üritusi, käime seal, oleme kohal, saame, saame nendega jutule, näiteks keegi peab kõnet või esineb mingil üritusel, keegi, kes meile on, ütleme, potentsiaalse kliendi esindaja, üritame näiteks peale kõnet temaga siis rääkida, saada teda kätte ja saada jalga ukse vahele, et see on selline suhteliselt raske töö, et, et ja võtab aega. Ja nii-öelda Telekomide poole pealt samamoodi, et, et, et kui me saame ette näidata, et meil on nii hea portfell juba tuntud mängu ja rakendusi tegijaid, siis on, siis oli meil ka jälle sellest momendist alates kergem, nagu jalga telekomide ukse vahele saada. Aga eks alguses oli ka seal raske, et me nende mõne oma võtmekliendiga pidime neid välja tooma ja rõhutama ja veenma, et just meie oleme see õige partner, kes telek, kelle telekom peaks välja valima, et seda, seda lepingut meiega teha, et see, ma vist mäletan, esimese suure telekomitiiliga võttis see umbes aasta, see veenmine, et nüüd, nüüd käib see juba kergemalt, kui meil on. Juba suur hulk referentse olemas.

Aga ma ütlengi, et see ärimudel on suhteliselt lihtsasti ikkagi ju kopeeritav, ehk siis nagu ütleme nii, et mõni Hiina ettevõte vaatab, et oh, noh, see ei ole midagi ju progeda, on ju, ja, ja, ja, ja progekeerib tsipist ise valmis ja ja või, või see telekomi ettevõte ise teeb endale nagu väikse, üks alaplatvormi ja, ja et ja pakub ise seda teenust, et et kui palju seda probleemi on olnud, et, et see äri iseenesest ei ole ju üle mõistuse keeruline ja seda kopeerida ei ole ka üle mõistuse keeruline?

Jaa, et siin oluline asjaolu ongi see, et poolest selle äri nagu tehnilise poole kopeerimine noh, ei, ei oleks teoreetiliselt ülikeeruline ülesanne, et seda koodibaasi kopeerida võib igaüks, aga just mitte just päris igaüks, aga, aga see põhiline väärtus tulebki just sellest, et ükskõik, kes tahab praegu samas äris osaleda, ta peaks kopeerima neid lepinguid ja neid tehtud integratsioone kaheksakümnes maas, mis meil on tehtud, seda ühest küljest, Ja teisest küljest ta peaks ka saama juba suure hulga kliendisuhteid, et, et, et, et samamoodi, et, et, et selle, ükskõik, kes selle äriga praegu tegelema hakkab, tal, ma eeldan, et läheks ka kaks või kolm aastat minimaalselt, et jõuda samasse punkti kus meie, sest, sest just kogu seda, seda toimivat protsessi, neid tehtud integratsioone, sõlmitud lepinguid, neid ei ole võimalik kuidagi kuidagi päevapealt tekitada, ükskõik kui palju sul, sul raha või, või vahendeid on.

Jaa, aga see temaatika kokkuvõttes nagu konsolideerub, ehk siis nagu suured hakkavad siin nii-öelda nagu võimu näitama, et ütleme, iOS-i maailmas ikkagi Apple ise pakub neid teenuseid ja kui sul on vaja ikkagi levelit juurde osta või, või, või, või, või mõni tegelaskui lahti muukida, on ju, et siis sa maksad ikkagi nagu, paned oma Apple'i ID sisse ja, ja, ja maksad nagu mõni sent juurde ja, ja, ja, ja ongi jälle lahti, on ju, et Et, et kui palju siin seda, seda maailma üldse nagu, nagu suured nii-öelda mõjutama hakkavad ja, ja puhtalt jõupositsioonilt?

Neil on tegelikult ka ikkagi üsna keeruline siin vist, et kui me vaatame, siis tegelikult on nii iOS-is kui ka Google Plays on olemas nende endi mobiilimakse ra, ra, nii-öelda lahendus. See on seal vist olnud kuskil kaks aastat, selle ajaga nad on jõudnud... Google Play siis konkreetselt, vabandust, iOS-is ei ole, aga Google Plays on, nad on jõudnud kahtekümmend triiki katta selle ajaga ja igas riigis umbes üks-kaks operaatorit. Et neile ei, paistab, et neil ei lähe see, see väga lihtsalt.

Just, et, et, et teatud valdkondades on, on Isegi meil võib öelda, et väike eelis võib-olla suurte ees, sellepärast et omavahel on mobiilioperaatorid, kes on praktiliselt igal maal ühed kõige suuremate firmade hulgas ja kes soov, soovivad enda strateegilist turupositsiooni kaitsta, nad tunnevad, et Google ja Apple võtavad nende äri ära ja nad, see on just see põhjus, miks ei ole lihtne ka Google'il otse teha neid lepinguid, et nende konflikt, nendel on suurem strateegilisem konflikt näiteks mobiilioperaatoritega kui meil. Meie abistame mobiilioperaatorid, me toome neile neile selle tulu, mille nad viimase võib-olla kolme-nelja aasta jooksul on, on kaotanud. Me toome neile osa sellest tulust tagasi, nad on selle kaotanud selle tõttu, et, et Google ja Apple on, on need kasutajad suunanud kõik enda maksele kasutama krediitkaarti. Aga, aga meie nüüd, tänu sellele, et me oleme suutnud veenda nii suurt hulka mängutegijaid enda makset integreerima ja mobiilimakseid kasutama, siis Selle tõttu mobiilioperaatorid tajuvad meid rohkem koostööpartneritena kui tõesti, näiteks otse Google'it või Apple'it, kes nende meelest on strateegiliselt noh, nende huvid ei ole strateegiliselt samad.

Jaa, aga samas ikkagi nagu Google'i ja Apple'i poolt sellist ähvardavat ohtu ikkagi oma ärile ju näete, sellepärast et jällegi, olles jõupositsioonil nad saavad, noh, nagu Microsoft omal ajal, kui ta Windowsi müüs, ta pani alati kaasa ka Internet Explorer, on ju, kohustuslikus korras, kuni Euroopa Liit ütles, et noh, et, et nii oli ilus, on ju, Et te näete ka sellist, sellist üks mõte nii jõupositsioonilt suuremate värvasse nii-öelda palli mängimist?

Eks me teatud määral ikka seda näeme jah, et, et noh, Apple'iga hetkel on olukord suhteliselt selge, et Apple'is ai, saab senimaani ainult kasutada Apple'i enda makset ja, ja seal on ainult krediitkaardimakse ja seal seda, seda olukorda hetkel, me ei ole näinud, et nemad liiguksid kuskile mujale, et, et selle platvormiga meie ise hetkel ei tegele, aga näiteks Google'iga on tõesti nii, et Google teatud samme teeb noh, näiteks, näiteks Google'i enda App Store'is Google Play noh, teatud eranditega küll, aga võib, võib kasutada ainult Google'i makset, et, et, et see on kindlasti üks, üks samme, mida nad, mida nad teevad ja noh, kindlasti see teatud määral meid mõjutab, aga... Aga samal ajal, eks meie asi ongi olla, olla leidlik ja liik, liikuda sellistesse segmentidesse siis sellisel juhul, kus, kus, kus noh, see probleem ei ole nii suur meie jaoks.

Aga mõtlen, et kas nagu Apple'i ja Google'iga võidelda ei maksa, et, et kokkuvõttes ju ka Eesti on Euroopa Liit, Euroopa Liidus kõikidel riikidel on, on võrdne õigus häält tõsta ja häält teha, eks, et... Et arvestades nagu oma ini, oma ettevõtte või oma Eestist pärit ettevõtte ärivahetusi, noh, miks mitte, nii ikkagi algatada samasugused nõudmised, nagu omal ajal tehti Microsofti ja, ja Internet Explorer, nii-öelda eral, eraldamisega või et, et, et nõudagi seda, et, et nii Google ja Apple peavad nagu avama, avama platvormid ka teistele nii-öelda lahendustele.

No põhimõtteliselt kindlasti võimalik jah, et eks see maks, see asi on seal üks, üks osa nii-öelda suuremast paketist siis sellisel juhul, et, et, et ja, ja noh, meie, meie võimalused seda otseselt nüüd. väga agressiivselt või aktiivselt ajada on, on, on, on ka piiratud, aga, aga noh, see on, see on kindlasti üks võimalusi, aga meie oma äri sellele, et see võimalus realiseerub, noh, üles ehitada ei saa.

Aga need konkurendid, kes teil praegu on, kellega te olete nii-öelda kolme hulgas, ma saan aru, et nende hulgas ei ole praegu Google'it ja Apple't, et kas nemad ei ole huvitatud sellest, et, et samamoodi nii-öelda suurematele nagu nagu mõni kaigast kodarasse virutada või, või siis teha nagu ühisrinne selleks, et vähemalt Euroopa Liidus oleks nii-

Noh, eks siin mõtteid, see mõtteid selles suunas kindlasti on ka käinud, aga, aga noh, siin natukene ongi nagu ka küsimus, et kas noh, ja nagu me enne siin mainisime, et näiteks suur, suured regioonid maailmas, alates Hiinast ja lõpetades Aafrikaga, nad tegelikult ei kasutanud näiteks Google Play'd ja ka Apple'i osakaal on seal väga väike, et, et me, me võime... Et, et me, me eelistame natuke suure osa oma energiast keerata, keerata sinna, kus, kus me näeme, et noh, turg, turgu need piiravad tegurid ei sega. Aga

samas, samas Rootsis on IOS-i osakaal üle, üle kaheksakümne protsendi, eks?

Samas Rootsis küll, aga Rootsis niikuinii on ka kaheksakümmend protsendil inimestel krediitkaardid, nii et, nii et see niikuinii ei ole meie põhiturg, kus me raha kokku kogume ja mis meie klientidele on kõige suurema strateegilise väärtusega.

India puhul jällegi näitena, et iOS on väiksem kui Windows Phone, et kui India turule tahaks rakendust teha, siis on suurem potentsiaal teha raha Windows Phonei peal kui, kui iOS-iga, et see on üsna selline tülaamiline.

Jah, ja noh, veel ühe näitena võib-olla sellest, kuidas me neid, kuidas me otsime või kuidas me leia, leiame neid uusi nagu turuvaldkondi, ongi noh, näiteks, ennem tõin juba näiteks needsamad streaming music, streaming videoteenused, mis tavaliselt asuvad noh, veebis või siis mingi, mille kohta on eraldi rakendused, nendel ei ole Google'iga, Apple'iga, ei pruugi, pruugi tingimata. nende maksega palju, palju pistmist olla, samamoodi näiteks me töötame Hiinas suurte telefonitootjatega, kus me siis, kus siis meie maksega rakendused, me pakume neid sinna preloadimiseks, nii et kui sa telefoni juba ostad, näiteks poest, siis on seal mingi hulk rakendusi juba sees. Ja, ja jällegi, et, et sellisel juhul ei, ei olegi ja, ja ka see, see turumaht on noh, tohutu, kui me kogu maailmasse vaatame, kui, kui palju on neid telefone, mida, mida, mida, mida, mida toodetakse ja kus on sees siis alati mingi hulk rakendusi, mis on juba sinna valmis pandud, aga meie enda rakendused sinna saame, siis noh, jällegi uus, uus turu, turusegment, mida me leidsime ja mis, mida, mida Google'ega noh, Google üldse ei mõjuta.

Aga ei Google ega Apple pole teid ära osta tahtnud, et kisada endale see maksalahendus põhiteenustesse?

No vot see valdkond on selline, et, et noh, ilmselt no juhtub siin tõesti ka mingeid konsolideerimisi ja, ja ülesastmisi järgmise paari-kolme aasta jooksul, et, et meil midagi Nüüd hetkel sellist, mida me, mida me nüüd kohe, kohe laual oleks ja mida me, mida me saaksime kommenteerida ei ole, aga, aga noh, kahtlemata, et, et selles valdkonnas, nagu ma enne ütlesin, et kogu see ülespandud, see... See, see protsess, need lepingud ja, ja et noh, need kindlasti mõjustavad strateegilise väärtuse ja kui keegi tahab kiiresti sellele turule tulla, siis selle asemel, et, et, et ise seda hakata ehitama, mis, mis võtab kindlasti mitmeid aastaid, kindlasti aeg turul on lühem, noh, näiteks ühe meie konkurendi kaks aastat tagasi ostis Paypal üles firma nimega Zong. Et, et, et selliseid, selliseid asju on juba juhtunud selle turu peal ja ilmselt juhtub ka edaspidi.

Aga kas Bitcoini tulemine ja krüptorahad ei ole kuidagi teie äriökosüsteemi muutmas, et, et järsku muutub võimalikuks kõigil kiiresti makseid teha ja korjata?

Noh, põhimõtteliselt on teatud määral võimalik jah, et, et me, et, et Et kasutame, et, et mingil momendil on võimalik ka, ka krüptorahadega arveldada, et hetkel küll on jah, et küll krüptorahas omale mobiiliarvele lisada veel hetkel, et aga kindlasti me selliste uute valdkondadega seoses, et me tegeleme nendega, me hoiame neid silma peal, me soovime proovida katseta, katsetada pilootidega. pilootprojektidega ja, ja eks, eks näis, et, et kas, kas konkreetselt Bitcoiniga me võtame midagi ette või see on hetkel otsustamise järgus.

No kokkuvõttes on ainult üks valuuta jälle juures, on ju, aga lähme siit jälle reklaamipaosile.

Tere tagasi kuulama IT-ärisaadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja teine saatejuht on Taavi Kotka ning stuudios on meil külas Fortumo juhatuse esimees Gerri Kodres ja Mattias Liivakas sealt

ka. Eelmistes plokkides rääkisime Fortumo arist ja sellest, kuidas nad oma maailmaturule on välja murdnud, aga tuleks tagasi Eestisse, et Fortumo on täna jätkuvalt Tartu ettevõte.

Jaa, peakorter ja, ja kogu arendusmeeskond on, on Tartus endiselt, jah.

Aga arendusmeeskonnaga, et noh, kui hästi teil nagu läheb, et te olete nii kuulus ja edukas ettevõte, et et uue tööjõu varbamine peaks olema ka teie jaoks lapsemäng või, või on ikkagi jätkuvalt ka teil mingid positsioonid täitmata või või mingit tüüpi know-how'd ja ressurssi puudu?

Ei, eks see mure on vist ühine kõikidele Eesti, Eesti IT ja tehnoloogiafirmadele, et, et, et kindlasti on meil ka endiselt puudu, puudu ressurssi, otsime, otsime seda väga aktiivselt, et, et praktiliselt, praktiliselt kõikide väga suure osa positsioonide peale otsime inimesi, eriti muidugi tehniliste positsioonide peale tarkvara arenduses, arendus, tootejuhtimisse, kindlasti ka müüki otsime inimesi juurde, et, et tegelikult Aga, aga ju kõiges, kõige rohkem pigistab muidugi king jah, ikkagi tehnilise poole pealt, et...

Aga ma ütlengi, et teie ei ole mõelnud selle peale nagu ma ei tea, siirutamine raund, et, et tooks nagu sellist oluliselt, olulist tugevat ressurssi rohkem välismaalt sisse?

Oleme mõelnud ja teeme ka nüüd esimesi samme selles suunas, et eks me näeme, kuidas see meil täpselt tööle hakkab, aga tõepoolest, et, et meie jaoks on ka ka olukord selline, et me näeme, et, et siin kohapeal tihti, tihti üle, tihti ülejääv võimalus on kedagi üles osta, aga, aga selle tee, sellele teele. Noh, sellele teele minek pikas perspektiivis ei ole kasulik, et, et, et tegutseme ja uurime ja vaatame ka, et kust, kust on võimalik veel inimesi leida, väljastpoolt võib-olla Eestit isegi.

Ma mõtlen seda hirmu, et kapital liigub Eestist ära ja, ja, ja, ja, ja kõik start-upid viivad oma peakontorid kas Bostonisse või, või, või Silicon Valley'sse on ju, Ja seda, seda hirmu me Fortumo puhul ei näe, et, et te olete piisavalt kapitaliseeritud, te mingit uut raundi tegema ei pea, et, et lihtsalt arendate oma äri edasi ja, ja, ja peakontor on jätkuvalt Tartus.

No just, hetkel me, hetk me, hetkel me sellist asja küll ei planeeri, et ilmselt küll proportsionaalselt kiirem kasv toimub meie Aasia kontorites ja järgmiste aastate jooksul kiirem, kiirem kui, kui peakontoris. Kindlasti võime kaaluda olulistesse, meie jaoks olulistesse regioonidesse, näiteks Lähis-Ida või Aafrika veel mõne kontori asutamist, aga jah, hetkel ei ole meil. Noh, jah, et hetkel ei ole meil oluline, et meie peakontor peaks, peaks Silicon Valley's olema või, või Londonis, et ja, ja nii ees, Eesti mõistes vaadata siis noh, Hiinast vaadata või, või, või Indiast või Brasiiliast, siis noh, siis ikkagi meie peakontor on Euroopas ja, ja, ja ka Euroopa mõistes ei ole nüüd väga palju vahet, et ta peaks olema siin Tartu asemel Londonis või Berliinis, et see meile suurt midagi juurde ei annaks.

Aga räägime üldse sellisest start-upide kasust, et noh, siin oma saates ka, et on, on, on küsitud korduvalt, et, et ikkagi mis kasu on Eestile nagu start-upidest, et et kui vaadata kogu seda haipi, mis selle juures ümber toimub, vaadata Garage48-t, kelle puhul tavaliselt ikkagi noh, nädalavahetuses suudatakse, suudatakse teha nagu valmis mõni äpp, kuidas leida nagu jälle parim lähedal, läheduses olev söögikoht, eks ju, et et tekib niisugust nagu, kuidas ma ütlen, segadust, et, et mis meil isegi kasu on, et kui me võtame nagu Skype arenduskeskuse ja, ja, ja, ja Fortumo, siis me näeme, et noh, maksutulu mõttes riigile on, on noh, pea kümnekordne vahe, eks seda Skype'i kasuks on ju, et et et sinu nägemus, et, et mida, mi, miks, miks on Eesti riigile rohkem vaja selliseid just Fortumo-suguseid ettevõtteid?

Et üks, üks oluline põhjus kindlasti on see, et Mida ka ütleme lisaks maksutuludele näiteks selle puhul, et Skype'i kontor oli siin noh, seni, senimaani peetakse üheks oluliseks põhjuseks, samamoodi meie puhul, et meil, meil on üha suurem mulk inimesi meie ettevõttes töötamas, kes on näiteks kursis sellega, kuidas, kuidas Hiinas äri tehakse. Osa, oskavad suhelda Hiina inimestega, teavad, mida seal oluliseks peetakse. Samamoodi teiste suurte arenevate regioonidega, et, et, et, et kogu, kogu see teadmine on see, mida, mida ilmselt siin kusagil suure firma arenduskeskuses töödates ei teki. Ja, ja, ja kunagi need inimesed saavad seda teadmist tulevates, tulevastes kohtades ära kasutada ja ja, ja sellega ilmselt noh, Skype'i näitel me näeme sellega päris hästi, et, et sellest. Kui palju on sealt tekkinud uusi ettevõtteid sellest tiimist, kes, kes, kes sealt on ära läinud, mitte ei, mitte ei jätka seal arenduskeskuses töötamist ja, ja, ja palgasaamist. Et, et just see efekt on, ma arvan, ka, ka Fortumo suguse ette puhul nagu kõige suurem, et, et inimesed saavad sellist teadmist siin töötades ja sellist kogemust, mida, mida nad mujalt ei saa.

Aga Fortumo puhul nagu plussina saab ikka välja tuua ka seda, et teie tänased töötajad ja, ja omanikuringu kuuluvad inimesed ikkagi on ka väga aktiivsed investorid ja just väga aktiivsed investorid Eesti turul, ehk siis just nii-öelda angel faasis.

Jaa, kindlasti, et see, see kogemus, see, seda kogemust saab ka kindlasti investeeritavasse, investeeritavatesse ettevõttesse edasi anda, mida, mida, mida oleme kogunud siin just, just sellise, sellist ettevõtet kasvatades ja, ja arendades, et, et, et kahtlemata, et see on, see on ka üks, üks oluline väärtus, mis, mida need ettevõtted saavad, kuhu siis Fortumo Endised investorid ja praegused investorid ja endise, praegused töötajad kindlasti saavad, saavad edasi anda.

Aga kuidas te omavahel need kokkulepped olete teinud, just, just nende töötajate, kes praegu ka töötavad, et kas te olete omavahel nagu, nagu kokku leppinud, et tohib olla ainult finantsinvestor sellistes uutes start-upides või, või, või, või teil ei ole sellist kokkulepet omavahel?

No üldiselt, kuna, kuna kõik, kes praegu aktiivselt tegutsevad, nende ikkagi põhiline fookus on, on Fortumo arendamisel, siis siis lihtsalt paratamatult ainuke asi, mida sa jõuad võib-olla muudele ettevõtetele anda, need ei pruugi tingimata oleva, olla ainult selliseid ettevõtteid, kuhu sa oled investeerinud, aga ka lihtsalt erinevate, erinevad muud, muud start-upid, arenevad ettevõtted, kellega sa ühel või teisel üritusel kokku saad või keda sa tunned, et, et see ikkagi põhiliselt saab, saab olla hetkel selline nõuandefunktsioon ja, ja mitte, mitte aktiivse rolli võtmine, et.

Aga ütlesid just, et on palju kogemust edasi anda firmadesse, kuhu investeerid, et või investeerid te, aga kui on mõni Eesti start-up, kellesse te ei ole investeerinud, kuid kes siiski sooviks saada seda kogemust teie käest, kuidas müüa Hiinas või Indias või Aasias, mujal, et kas on põhjust lihtsalt sisse astuda ja küsida teie käest või, või on see pigem teie ärisaladus, mida te välja ei anna?

Ei, sellist asja ei ole, et siis nüüd oleks meie ärisaladus, saladus, mida me välja ei anna, et see, see on minu meelest üleüldse Eesti nagu start-up või, või tehnoloogiafirmade sellises ringkonnas nagu üks väga hea areng, et keegi. Keegi ei hoia mingisugust infot nagu enda teada ja mida ta on kuskil õppinud või, või teada saanud, et vaid, vaid kõike infot jagatakse ja ollakse ka, ollakse rõõmsad teiste ettevõtete edu puhul, et, et, et kõik tegelikult näevad, et kui, kui keegi on kusagil edukas, siis, siis selle, kõigile teeb rohkem kasu selle info jagamine ja, ja, ja mitte, mitte selle kuidagi enda teada hoidmine, et. Et, et noh, kui jah, ja kuidas seda teadmist saada, no ega siin muud varianti ole, et kusagil, kusagil, kui kokku, kokku saada, siis tuleb nööbist kinni võtta ja küsida ja, ja, ja kindlasti nii palju määral kui, kui aeg lubab ja, ja, ja teadmisi on, siis, siis, siis seda infot jagame.

Aga mõtlengi, et tulles tagasi nüüd nagu, nagu suurema pildi juurde, et kui te räägite ikkagi nagu uute turude nagu avamisest ja, ja, ja sinna liikumisest, kui palju nagu või kui tähtiselt see on nagu, nagu Eesti maine ja Eesti start-upide maine või Eesti ettevõtluse maine, et, et Kas te nagu põhimõtteliselt noh, liigutegi ikkagi nagu noh, teil on, referentside nimekiri on juba nii kõva, et, et see avab, avab ise juba uksed või või, või, või kas see on ka tähtis, et kas ütleme, Eesti riik peaks tegelema sellega, et, et mis, mis meie maine on, on ju, et ma ei tea, kui te võtate järgmise turu näiteks Jaapani, on ju, et, et täna nagu Eesti valitsus seal aktiivselt tegutseb, Jaapani valitsust aitab erinevate IT-lahenduste koha pealt eriti, et et kas see töö üldse on vajalik või see ei ole teie vaatekonnast nagu vaj

Jah, kui päris osas olla, siis seni me seda noh, sellist abi nagu riigilt ei ole kuhugile laienemise puhul noh, eriti kasutanud. Aga noh, nüüd näiteks mõnedel meie sihtturgudel on just Eesti üsna aktiivselt tegutsemas, noh, näiteks nüüd hiljuti avati Indias saatkond, tõesti, Jaapanis tegutsetakse aktiivselt, mis meie jaoks ka nüüd on üks, üks selliseid suuri turge, mis on veel senimaani katka, katmata, et... Et eks me ilmselt vaatame ja proovime ja katsetame, et kas, kas on sealt mingit kasu, et et noh, kõigile ma arvan, et väga meeldiks, kui, kui oleks mingit kasu ja me leiame mingi nurga, mida me saame ära kasutada. Et, et selles mõttes on kindlasti need... Et on need teretulnud need Eesti, Eesti aktiivsed sammud just selliste suurte ja arenevate turgude suunas.

Aga mõtlengi, et sellised noh, tavaliselt ikkagi siin meil väga stuudios ka heidetakse ette, et, et riik võiks teha seda ja riik võiks teha nagu teist ja ja noh, kuna ma lihtsalt täna olen ka riigi esindaja, siis ma ikkagi püüan, püüan nagu üles kirjutada ja, ja tõesti nagu seda, need mõtted nagu edastada, et Et täna nagu niivõrd edukal firmal nagu Fortumol ei ole selliseid etteheiteid Eesti riigile, ma ei tea, haridussüsteemi võiks kolm korda paremaks keerata või, või, või, või sotsiaalmaksu laeusikas ära teha või, või midagi sellist, et, et, et teil ei ole nagu, nagu sellist hädakisa.

Ei, otseselt selliseid etteheiteid ja hädagi sa meie poolt ei tule Eesti riigi suhtes, et noh, mis noh, mida kindlasti, mille üle meie ka rõõmustame, on see, et nüüd need muudatused, millega on natukene lihtsam kuskilt mujalt tööjõudu sisse tuua, et, et, et need kindlasti avavad ka meie jaoks võimalusi häid inimesi kuskilt mujalt kergemini. juurde tuua, et ka, ka, ka meil olid sama, samad mured, mis teistel firmadel, et mõni aasta tagasi me lihtsalt mõnest heast inimesest loobusime selle tõttu, et vaatasime, et see, see paberimajandus ei, ei, lihtsalt ei tasu ennast ära. Et, et, et need muudatused, mis on tehtud, need on meie meelest õiges suunas, aga et, aga jah, mingid. Noh, kindlasti ka see, et, et tehnoloogiaharidusega inimeste arv võiks suureneda ja kõik need, need muudatused, mida, mida tehakse selleks, et, et see juhtuks, et need on meie poolt kindlasti tervitatavad, aga jah, mingeid, mingeid etteheiteid meil, meil eriti ei ole, et meie meelest on, on hea majanduskeskkond ja et me oleme, eriti hea võrdlus on, et me oleme siin just mõnedes riikides tütarfirmasid asutanud, et Eks, eks seal see võrdlus tuleb väga eredalt esile, et, et kas või nii lihtsa asjaga nagu seesama ettevõtte asutamine, et see on ikka ikka kümnetes ja kümnetes kordades keerulisem mitmetes teistes maades, et, et, et kui sellised võrdlused on, siis, siis tegelikult näed ja veendud, et, et ei ole seal Eestil, Eestis äritegemisel ja, ja, ja peakontori omamises häda midagi.

Et enne lõppu veel küsin, et aga kust riikidest te plaanite neid oma töötajaid tuua, et kas pigem IT-töötajaid riikidest, kus hinnatase on madalam kui Eestis või, või hoopis tükkis kallimatest riikidest Ameerika kogemust siia?

Meie ka ilmselt vaatame mõlemat poolt, et, et ühest, ühest küljest isegi see madalama hinnataseme osa ei ole meile, see, see, et need inimesed oleks just madalama hinnatasega, tasemega, ei ole meile eriti oluline, kuna meie jaoks Noh, võrreldes nüüd tõesti ütleme mõne tarkvara arendamise ettevõttega, kes, kes müüb oma tööd tunni eest välja, et see on meile vähesema tähtsusega. Aga, aga eks me vaatame jah, neid endale ühest küljest vaatame kultuuriliselt lähedasemaid regioone, noh, need siin jäävad siin jah, nii. Võib-olla mõned nendest jäävad meist ida poole näiteks, põhimõtteliselt Valgevene, Ukraina, Venemaa on sellised riigid, kust, kust on, on, on põhimõtteliselt võimalik leida tehnilisi inimesi, aga teisest küljest kindlasti ka, ka. Ka kavatseme roteeruda üsna aktiivselt neid inimesi, kes on meie praegu teistes kontorites, näiteks Hiinas, Indias, Ameerikas, neid rohkem aega, aega hoida Eesti kontoris, samamoodi siis Eesti kontori inimesi saata sinna tihedamini, et, et, et see, see, see on meil ka kindlasti plaanis.

Aga see oli meie seekordne Restart, suur tänu huvitava saate eest, firma on Fortumo ja kuulake meid taas nädala pärast. Nägemist!