Meil kujunes välja üks sisemine arusaamine ja leitmotiiv, mille kohaselt Eestis konkurentsieeluseks ei saa olla skaleerimine mitte turumahu suunas, vaid see, et sa skaleerid innovatsioonis. Selleks, et võita ja säilitada enda positsiooni siseturul, pidi olema su teenus kvalitatiivselt erinev, sest et mahupõhiseid eeliseid ei ole sul võistlik võimalik tekitada ja meil. Läbivalt kõik välisinvesteeringud ja suurimate ettevõtted, tippjuhtkonnad vähemalt, kellega minul oli sel ajal kokkupuudet. keskendusid ühele küsimusele, kuidas saada ühe tarbija kohta kõrgemat lisandväärtust, ühe kliendi kohta kõrgemat lisandväärtust ja, ja tulu, mitte kuidas müüa rohkematele inimestele. Ja vastus oli see, et me peame pakkuma noh, komplekssemat teenust, keerukamat teenust, kõrgema lisandväärtusega teenust, paremini sisemiste protsesside poolt korraldatud teenust, ja, ja küsida, kuidas seda teha, siis vastuseks oli IT. Selle taga juhtus tõesti nagu mitu. Apsu, kõigepealt meie ei, noh, kõrvalt vaadates meil on olnud selliseid noh, nagu IT-sektori jaoks on, on see olnud väga tore elu kindlasti, aga meil ei ole kunagi olnud sisuliselt nagu langust IT-turul, mida oleks võimalik turgu läbivana kirjeldada. Samas ei ole meil olnud ka ühtegi sellist tõsist nagu supermulli, mis oleks lõhkenud niimoodi, nagu, nagu on neid olnud. Eesti taasiseseisvumise jooksul juba kaks-kolm tükki, nii-öelda globaalsel IT-turul, aga selle kõrval on olnud meil selliseid perioode küll, kus me, kus me oleme kasvanud võib-olla noh, nagu kolm, neli, viis korda kiiremini kui kogu majandus. Ja, ja need on asjad, kus võib öelda, et IT-sektor on üle kuumenenud. See tähendab ka tegelikult seda, et meil on olnud tellija poolt. tihtilugu ülesanne sõnastatud niimoodi, et kõigepealt teeme, ja siis vaatame, kas tuleb välja ja kas sellest mingit efekti on, ehk sellist investeeringu tootlust. Ja, ja tegelikult IT integreerimist oma põhiprotsessidesse nii, et sa, et sa muudad ka oma organisatsiooni toimimist, seda tihtilugu ma ette ei näe, või ei, ei osatud planeerida, see oli natukene keeruline võib-olla ka mõelda. Ja seda oli natukene keeruline ka juhtida ja ellu viia, ehk uskumine selle kohta, et IT on nagu imetöövahend, võluvitsakene, mis tuleb ja muudab kõike. oli olemas, IT-sektor ei teinud midagi selleks, et omalt poolt seda ümber lükata, sest et see oli nende jaoks tegelikult klient olemas ja, ja, ja seda, aga, aga õnneks see oli asi, mis oli jällegi, Eestis on võimalik teha nagu kiirelt eksida ja kiirelt sellest eksimust õppida ja õnneks see ei löönud mitte kedagi lukku, et, et ma enam mitte kunagi ei tegele infotehnoloogia, vaid tegelikult otsiti küsimuse, et mida siis teistmoodi teha?