Veel üks Eesti idufirma, mis tegeleb suunamudijatega

Tere, head kuulajad, Taavi Kotka-Nerik Roonemaa tervitavad kõiki Restarti püsikuulajaid ja uusi kuulajaid ka ning käes on jälle kolmapäev, mis tähendab, et meil on külas järjekordne idufirma ja see on idufirma, mis väga suuri laineid veel löönud ei ole. Eks me siis kuuleme, mitu miljardit väärtus on ja, ja kust asi on alguse saanud. Aga me sukeldume täna sellisesse maailma, kus tegutseb Eesti idufirma Modash. Ning katsume siis tänase saate jooksul aru saada, miks kirjutas Taavi mulle, et Modash'i peaks kindlasti saatesse kutsuma ja kas Matthias kannab selle raske koorma välja, et meiega siin nelikümmend viis minutit vestelda, mis asi on Modash ja miks ta maailmas olemas on, nii et selline saade on tulemas. No tere, Taavi, sina, sa tõesti kirjutasid mulle, et Matthias tuleb kindlasti saatesse kutsuda ja siis ma kutsusin ja Matthias kohe ütles, jah, ma tulen ka. Võib-olla sa seletad mulle ja ka kuulajatele oma, oma mõtte lõnga lahti.

Ma ise avastasin talles hiljuti, mingi vast äkki kuu tagasi ja korralik käive, korralik valdkond, väga huvitav valdkond, jällegi eestlaslikult on väga osavalt topitud ennast erinevate kihtide vahele. Ja umbes, et noh, kui selle kihi või tüki ära võtad, siis kõik küljendub kogu väri kokku, et noh, et, et ei saa sind välja ka vahetada, on ju. Aga ma ei tahaks nagu ise seda asja ära rääkida, las ikka Matthias räägib oma ärist, on ju.

Seda küsime, Matthias, jah sinu käest, et seleta nüüd see kahe-kolme lause ka ära, et mis asi see Modash on, mis te teete?

Ja, et põhimõtteliselt Modash on siis ettevõte, mis aitab teistel ettevõtetel skaleerida läbi influencer turunduse või siis läbi suunamudijate. Ja et kuidas me siis seda teeme, on põhimõtteliselt läbi platvormi ja meil on erinevad tööriistad. Näiteks sa saad leida influencerit, kellega siis sa peaksid koostööd tegema, näiteks kui sul on mingi ettevõte. Saksamaal tahad müüa oma jalanõusi sinna, siis saad täpselt panna filtrid sisse, et okei, minu sihtgrupp on naised, selles vanuses, me näitame kõiki neid influencerid siis, kes peamiselt räägivad nendele sihtgruppidele. Ja siis põhimõtteliselt sa saad ka neid analüüsida, näha, kas nad on ostnud fake võltsjälgijad endale, mis protsendis päriselt nende jälgekskond on Saksamaal, mis huvid neil on. Meil on koht siis, kus sa saad. Jälgida neid koostöid, saada kontaktinformatsiooni influencerite kohta ja siis ka monitoorida neid kampaaniaid, et näha, et okei. Mis see lõpuks sisu oli, mis need turundajad või influencerid siis loos lõid ja kui hästi see toimis?

Nüüd on Mattias see koht, kus ma ei üllata, ei üllata sind ja ei üllata Davidi, ei üllata ka ühtegi kuulajat, aga ma pean ütlema seda, et. Selle ettevõtte nimi on Promote ja nad on veel juba käinud saates, mis, kas te teete midagi teistmoodi, midagi radikaalset teistmoodi, sa ütled, et ei, ei, me ei ole üldse mingi Promote'i nagu kloon.

Jaa, kusjuures see oli vahepeal ka, et kui me siin investoritega rääkisime, et see oli põhiline teema, mis alati üles, üles tuli, et mis on nüüd vahe nüüd promote'il ja Modashil või kõikidel mustmiljon teistel platvormidel. Ja ka meie nii-öelda, meie nii-öelda platvorm oli ka algusstaadiumis väga teistsugune, kus me pakkusime erinevaid nii-öelda tooteid veel. Mida me hetkel ei paku, et põhimõtteliselt promote'i on rohkem selline. Platvorm, kuhu ettevõtted saavad, ettevõtjad saavad minna ja kes ei taha ettevõtte siseselt mingit info, taha nii-öelda influencer turundust ülesse jääda, vaid otsivad ka rohkem nii-öelda. Agentuuri moodi lahendusi, et näiteks okei, kontakteerumine influenceritega või toodete saatmine või mis iganes, aga Modash on rohkem suunatud ettevõtetele, kes siis. Otsivad lahendusi, et nad oma ettevõtte siseselt saaksid luua kampaaniaid ja siis sellega nii-öelda skaleerida edasi, et Modashin nii-öelda. Tugevuspool on see, et me, meie andmebaasi kaudu sa saad ligi igale influencerile maailmas, et isegi kui Taavil siin on rohkem kui tuhat jälgijat Instagramis. On ta meie andmebaasis olemas ja leitav ja, ja sihuke nii-öelda, nii-öelda meie. Paremuse poole pealt või nii-öelda, mis see võimaldab sul siis teha, ongi see, et sa saad neid. Kampaania paremini ülesseada, et tihtipeale nendel platvormidel, kuhu influencer'id peavad ise nagu üles registreerima, probleem ongi see, et kui sa oled nii-öelda. Väga hästi toimiv influencer, siis sul ei ole põhjust nendele platvormidele üles nagu registreerida, kuna niikuinii brändid on sinu ukse taga ja ootavad nii-öelda lahendust, et, et koos töötada. Kui siis, et siis see nii-öelda limit, sa oled veits nii-öelda limiteeritud, mis, et mis influenceritega saab koostööd teha, kui siis Modashis on sul põhimõtteliselt nii-öelda access kõikidele.

Ma ütlen ausalt ära, et mind, mulle imponeeris käive, ehk siis, et sa võid nendest numbritest ise rääkida, et te olete ikkagi väga ruttu arenenud korraliku käibega ettevõtteks, et kust sa täna olete üldse?

Ja et hetkel, hetkel on meil just täna läksime üles viiesaja kolmekümne aktiivse kliendi, mis on väga sihuke. Äge, ma ütleks, Mariasi kohta, on see, et me oleme nii-öelda profitable. Me toome kasumit sisse, mis on väga lahe. Muidugi me oleme siin raha viimati kaasanud, aga siis nagu päriselt nii-öelda. Numbrite, numbrite poole pealt käive on kuskil seal üle, üle kahe miljoni dollari aastas.

Noh, see on juba põhimõtteliselt nagu A raundi ette võtta, et vähemalt selle potentsiaaliga ja minu meelest te olete tõstnud ainult seed'i hetkel, et te veel A raundi tõstnud ei olegi.

Jah, kusjuures me oleme teinud kolm raundi, et esimene oli meil nii-öelda angel round, kus seal ainult tuli paarkümmend tuhat. Lihtsalt Eesti nii-öelda ringkonnas, paar investorit, siis oli meil jah, niisugune pre-seed VC fund'iga ja siis nüüd, nüüd oli ka siis nii-öelda proper nii-öelda seed round ka.

Kes teie investorid on?

Icebreaker VC-d, siis, siis mul nüüd nimed kohe, kohe, Aivri, Aivri on mul nimed meelest ära ajanud, Aivri, meie founder. Icebreaker, VC on Soome VC minu arust siis, nemad on ühed ja siis on ka Ragnar Saa, see on meie ingel olnud. Veriffi CEO on meie ingel olnud. Ja siis on seal paar inglit, inglit veel jah.

See on Matthias täpselt samamoodi, kui ma pean eetris miskipärast mõnikord arvutama, noh, et liidan kellegi seitsesada tuhat pluss kakssada tuhat käivet kokku, siis ei tule ka eetris välja, noh. See, et midagi meelest ära läheb, on normaalne, aga ma tahtsin kiuslikult küsida, et kui siin selline korralik Saas, Eesti, Eesti Saas tüüpi ettevõte loeb oma marginaali, ma ei kujuta ette, no kuskil seitsekümmend protsenti, võib-olla rohkem. Siis kas see teie käive teie valdkonnas on, on nagu selline noh, et käive on suur, marginaal on hästi väike, et, et tegelikult lihtsalt ei lase seda raha nagu meediaagentuur mõnes mõttes enda juurest läbi. Ja natuke jääb pihku, et, et marginaalid ilmselt ju nii kõrged ei saa olla.

Jah, marginaalid on jah, ja on küll kitsamad ja ka noh, väga palju ma ütleks, me ei ole ka nii-öelda fokusseeritud. Me ei ole nii palju fokusseerinud ka nii-öelda vaatama, et okei, mis see täpne marginaal on ja. Ja kuidas me saame seda vähendada, suurendada, hetkel ongi pigem. On see, et lihtsalt kui, kuidas me saame seda raha suunata lihtsalt rohkem kasvu poole peale ja kuna me oleme nii-öelda. Profitable olnud, siis noh, me oleme ka suht nii-öelda, nii-öelda läbi, noh, paindlik olnud ka oma, oma rahakulutustega ja, ja meil on noh, üks ka põhjus, kus see nii-öelda. Võimalus on meil tulnud, et me üldse oleme nii-öelda profitable, ongi see, et me ei, me põhimõtteliselt ei ole mingit nii-öelda maksustatud turundust teinud, et kõik on läbi. Läbi orgaanilise turunduse SEO ja, ja niisugused asjad läbi käinud.

Aga räägi sellest ärist ikkagi, et sa ütlesid, et sa oled jõudnud viiesaja kolmekümne kliendini, et mismoodi sa müüdi ütlesid, sa ütlesid, et sul on hästi hea SEO, mis tähendab seda, et teie kodulehekülg leitakse ülesse, seal saab tõenäoliselt book'ida mingi demo või mingi jutuajamise sinuga, on ju. Et mis need argumendid on, mida sa kasutad, et kuhu see maailm üldse liigub, et kas influencerite turg ongi selline, et ma ei tea, põhiline müük hakkabki läbi nende käima nüüd tulevikus või, või mismoodi sa näed seda?

Okei, kaks küsimust siis seal, kust need kliendid tulevad ja, ja kuidas ma siis neile põhimõtteliselt müün, et kust need kliendid tulevad? Jah, SEO poole pealt üritame hetkel väga palju nii-öelda tasuta tööriista teha, näiteks inimesed otsivad Google'st tihtipeale, et. Engagement rate calculator või how many fake followers või kui palju võldisjälged kellelgi on, et me teeme väga palju nii-öelda tasuta tööriista. Kus siis keegi saab tulla ja vaadata, okei, selle influencer'i sisu töötab nii hästi ja siis põhimõtteliselt tavaliselt on seal nupp, kus et hei. Kui tahad veel õppida või aru saama või, või rohkem analüütikat, logi sisse, tee kasutaja ja näed rohkem. Ja siis põhimõtteliselt nad tihtipeale jah, lõpuks jõuavad minuni, kus ma teed nendega kõne. Ja ma ütleks väga palju müügiprotsesse, eriti just nende erinevate nii-öelda. Direct to consumer ettevõtete poole pealt. On see, et pool müügist on platvorm, aga pool müügist on nii-öelda õpetus, kuidas üldse ettevõtted peaksid töötama influenceritega, et tihtipeale. Eelaimumus on see, et ma pean influenceritele hunnik raha saatma, sinna teevad kaks postitust. Ja siis ma kuidagi pean jälgima, et mitu like'i ma sain ja siis ma pean kuidagi lõpuks aru saama, et mis see, mis see kasu siis ettevõttele oli. Ja ma ütleks, et enamus ettevõtteid, kellega ma räägin, pole vähimat. Aimugi, mis nad tegema peaksid või mis nad teevad, tihtipeale vaatavad oma Instagrami. Jälgest konda ja vaatavad, okei, ma pean nüüd kümme tuhat tuhat jälget saama, kui tihtipeale, kui nad kõnesse tulevad minuga, siis ma olen. Okei, miks, miks sul seda kümme tuhat jälget on vaja ja siis tihtipeale kogu see nende teooria laguneb laiali, et väga palju õpetust lähebki pigem sinna, et. Okei, kui see sinu, sinu ettevõtte kasvu näiteks järgmine aasta peab olema, et okei, me teeme. Üks miljonit müüki, siis ongi, et hakkame vaikselt nii-öelda tagasi mängima, et okei, mitu influencerit me peame leidma endale. Mis sihtgruppe me target'ime nendega, kui palju neid on vaja, mitu müüki nad peavad teema. Kuidas me päriselt neid müüki, müüke ja asju jälgime, et väga palju seda õpetust läheb ka sinna sisse, et muidu, muidu juhtub see, mis meil alguses juhtus. Et kui ma ei teinud neid konsultatsioonikõnesid ja oligi see, et meil tuli hunni kliente. Kaks-kolm kuud kasutasid ja pärast kadusid nad platvormi pealt ära, kuna nad ütlesid, et noh, et influencer tulundus ei töötanud nende jaoks, aga oligi lihtsalt see, et nad ei olnud endale. Nii-öelda täpselt neid sihtmärke üles seadnud, et nad ei teadnud lihtsalt, kuidas nagu efektiivselt koostööd teha.

Kus need kliendid on peamiselt praegu?

Kunamoodos töötab üle maailma, siis põhimõtteliselt üle maailma, kuid enamus kliendid on ikkagi nii-öelda siis. Läänepoolsed riigid, just USA, Saksamaa, Inglismaa on nagu põhilised riigid. Hiljuti oleme ka näinud väga palju huvi nii-öelda. Aasia riikidest ka, et Jaapanist ja Indiast ja, ja isegi Hiinast on tulnud ka väga palju huvi hiljuti.

No Matthias, sa oled näinud kindlasti aastate jooksul turunduses selliseid erinevaid faase ja noh, mina, mina ka, eks, et mis parasjagu nagu turunduses need kuumad võlusõnad on, siis nendega päris tihti ka noh, on meie poole ka pöördutud ja. Ja mul on mõnikord olnud lausa tunne, et, et kusagil noh, see on nagu moetööstuseks, et, et moetööstuses kõik teavad, ma ei tea, mingi pool aastat või aasta ette, et järgmise hooaja mood on täpid. Ja noh, mina ei tea veel, kui klient, eks, aga kui ma, nemad teavad ja ma lähen aasta hiljem poodi, siis on igalpool täpid. Nii et mulle tundub, et kuskil turunduses on mingid samasugused hoovused või, või on mingi sündmus või mingi meililist, kus öeldakse, et nii, et selle aasta teema on noh, minu seisukohalt näiteks on podcast juba päris tükk aega teema. Ja siis ma saan pöördumisi inimeste poolt, kes tulevad ja ütlevad, et nii, et, et me õudselt siin oma ettevõttes tahame podcast'i teha. Ja mõni ütleb, et vot me nüüd hakkasimegi podcasti tegema, aga no mitte midagi ei saa aru, et mismoodi ikkagi, mis asi see üldse on ja miks me seda teeme ja. Ja samamoodi nagu sa ütlesid, siis sa hakkad rääkima nendega ja, ja ikkagi väga tihti tulebki. Noh, sa saadki aru, et, et peale selle, et kellelgi tuli mõte, et teeks podcasti, et väga palju sügavamalt nagu mõeldud selle peale ei ole. Ja see on lihtsalt selline tegemine tegemise pärast ja sellele järgneb pettumus, sest sa ei saa aru, mida sa teed ja miks sa teed. Ja siis see, siis see mood läheb üle ja järgmine aasta ei ole podcast'n mingi muuk aasta, eks. Kus kohas täna see influencer turundus on, et kas see konverents turundajatele, kus öeldi, et järgmise aasta teema on influencerid, kas see on juba läbi? Kas need pettumused on juba tulnud või, või on see praegu mingi hype tipp või, või paistab selline mõnus nagu produktiivne, rahulik areng?

Ma ütleks, pigem ma läheks selle poole, produktiivne areng, ma ei usu, et me oleme selle lähedalgi nii-öelda tippmomendi lähedalgi veel. Kuna näiteks kui vaadata neid, mis nagu uued platvormid ka teevad, see nii-öelda. Otseülekande poodlemised ja asjad noh, meie, meie nii-öelda maailmas siin lääne poole peale ei ole mitte midagi toimunud veel, kui Aasia riikides see on. Väga suur nii-öelda business, üks influencer tegi seal vist kaks miljardit käivet Hiinas, ma mäletan ühe, ühe nii-öelda. Oota, nüüd sa pead rääkima,

mis asi see otseülekande poodlemine on?

Ja et noh, et põhimõtteliselt, et kui sul on näiteks online pood, müüd jälle ütleme neid saapajaid näiteks, siis kui mina olen sisulooja, siis ma teen nii-öelda otseülekande näiteks nagu podcast, mis on laivis. Näiteks Tiktoki peal ja siis näiteks ma näitan ekraani peal, hei, oska sa neid lahedaid saapajaid ja siis. Mitte ei ole lihtsalt promo, mis jääb nagu videone üles, vaid täpselt selle nii-öelda. Livestreami või selle otseülekande ajal, siis inimesed saavad osta toodet põhimõtteliselt. Et tundub ka, et meil see nii-öelda hakkab sinnapoole minema, kui nii-öelda influencer turundust ülenisti vaadata, et tundub, et see nii-öelda. Matureing process on toimumas, et ettevõtted saavad rohkem aru, et nad peavad rohkem datat kasutama. Ja on ka põhjus, miks nad modi asju tavaliselt kasutavad, ongi see, et, et kui nad töötavad saja influenceriga, tihtipeale näevad, et kakskümmend nendest influenceritest toovad kaheksakümmend protsenti kasumist. Et siis nad hakkavadki lähemalt vaatama, et okei, miks on see põhjus, et need influencer töötasid paremini kui teised influencerid. Ja sealt võivadki nüüd ka meie andmestikusse järeldusi tulla, et okei, meie sihtgrupil on küll naised. Kuid äkki mehed ostavad tihedamini läbi influencerite, kuna nad, ma ei tea, teevad mingeid kingitusi naistele või mis iganes, et ongi, et. Rohkem läheb, läheb see asi nii-öelda konkreetse, konkreetsemaks ja, et ei ole sihuke lihtsalt sihuke. Fluff, et okei, me nüüd teeme influencer turundust sellepärast, et justkui peaks. Vaid ka pannakse täpsed need nii-öelda numbrid ka sinna taha.

Aga mis see teie tüüpiline klient, et kes ta on? On ta mingi rõivabränd, kes ta on?

Ma ütleks, kõige nii-öelda tüüpilisemad ongi, kas siis rõivabränd, noh, ongi ütleks, kas no nii-öelda, kes on Shopify, mingi ettevõtted. Riidebrändid müüvad mingeid tooteid või ka siis erinevad äpid, näiteks nagu Wolt või Bolt, nende jaoks võib, sobib meie platvorm väga hästi, kuna. Nende jaoks on see mitu korda rohkem skaleeritav ja kui lihtsalt hakata vaadatama, et näiteks noh. Bolt on üks meie klientidest, siis, et kui nemad on näiteks kolmekümnes riigis, igas riigis neil on näiteks kümme linna, kus nad teevad turundust. Igas linnas on näiteks vähemalt kümme aktiivset influencerit, siis on see juba kolm tuhat nii-öelda partnerlust, kellega nad, mida nad peavad jälgima, et kes töötab, miks töötab, kas töötab. Ja põhimõtteliselt muud asjus aitabki sellel silma peal hoida ja, ja näidata, et okei, see, mis hästi läks ja mis halvasti läks ja üldse on nagu ülevaadet anda, mis toimub.

Milline see üks hea kampaania siis on, võib-olla sa saad natuke nõu anda meie saatekuulajatele, et mis on nüüd kolm asja, tee seda ja, ja kolm asja, ära tee seda või mida sa näed, et mis need sagedasemad sellised vead ja, ja ka õnnestumise põhjused on?

Jaa, igale, ma ütleks, alustavale ettevõttele, kes tahab influenceritulundust teha, ma ütleks. Kõige oluline ongi, et sa nii-öelda ükskõik mis nii-öelda, et sa üldsegi sead mingisuguse nii-öelda. Kriteeriumi, et mis on nii-öelda edukus sinu jaoks, et mis on nii-öelda. Tulem, milleni sa tahad, sa tahad jõuda, et tihtipeale influencer, noh, nad hakkavad, ettevõtted hakkavad kõik koostööd tegema ja okei, ma töötan influenceritega, okei, et. Et täpselt ongi, et näiteks. Kolme kuu pärast ma tahan, et mul on nii palju partnereid või nii palju käivet või ma tahan, et minu. Nii-öelda see kliendi hind läheks alla, et mingisugune täpne nii-öelda target paika panna ja selle suunda, suunda, suunda minna, et mitte ei oleks siin selline nii-öelda fluffy. Nii-öelda target või goal, mis on lihtsalt nagu uued jälged, vaid täpselt ka nagu rahaliselt, kuna. Sa võid leida endalt täpselt kaks samasugust influencerit, et nii-öelda, et nad on mõlemad näiteks Saksamaal, mõlematel on naisjälgijad, mõlemad teevad ilusaid pilte. Kuid üks nendest toob sulle uusi kliente ja teine ei too uusi kliente, kui sa seda nüüd ei jälgi täpselt rahaliselt. Kui palju kliente keegi toob, siis sa võid väga, väga kiiresti lihtsalt raha tuulde visata, et ma ütleks, see oleks üks. Teine asi, ütleks ma, et tee pikaajalisi. Partnerluse influencer'tega, et see on küll nüüd turul muutunud, et varem oli see, et influencer tegi mingi postituse. Swipe up ja, ja osta toode ja oligi kõik, kliendid tulid, voolasid sisse, et see nii hästi enam ei toimi. Et osade klientide andmestik on meil näinud, et. Kuni isegi kolm kuud, võib-olla see nii-öelda kasvuperiood influenceril, et jõuda enda maksimaalse nii-öelda potentsiaali juurde. Et, et kui ettevõtted seavad üles rohkem nii-öelda partnerluse mõtlemisega, et okei, ma otsin influenceri. Ja ma järgmised kaksteist kuni kuusteist kuud töötan nendega, et see on palju kasulikum, kui siis lihtsalt teha üks postitust, sest tihtipeale. Et kui sa oled ka võib-olla näinud, isegi on mingi toode, mis pakub huvi, tihtipeale ei ole see, et okei, ma nägin postitust, ma nüüd kohe ostan, et sa pead ikkagi paar korda nägema seda, et see usaldus tekiks. Ja siis päriselt ostaks, ma ütleks, need oleks võib-olla kaks, kaks põhiasja kindlasti. Mis ma silmas peaks ja, ja kolmas ma ütleks ka, ma, siis ma võib-olla lisaks siia, mis või läheb isegi ka rohkem nagu nii-öelda üldise nii-öelda ettevõtte kasvu poole peale. On see, et, et see ei pea ka nüüd nii-öelda maagiliselt välja mõeldud olema, et ma nüüd teen mingit kampaaniat ja see on kõige parim kampaania üldsegi maailmas, ma tunnen, et tihtipeale ettevõtted mõtlevad väga palju üle ja see hoiab neid tagasi. Et see kogu protsess ei peagi olema nii-öelda maksimaalselt välja töödatud, mis nüüd saab meil, ma ei tea, kahe aasta pärast, et esimene etapp, ma ütlekski, et. Otsi lihtsalt influencerid, kes räägivad sinu sihtgrupile ja panen kokku mingi hea nii-öelda email kampaania, et nendega ühendust saada, et ei ole vaja ka üle mõelda, et okei, kuidas ma nüüd. Kahe aasta pärast jälgin või optimiseerin midagi, et tihtipeale klientidega. Võid ka sinna nii-öelda argumenti sattuda, et nad tahavad mingit nii-öelda toote funktsionaalsust, mida me ei ole, meil ei ole, kui tegelikult päriselt, kui nagu rääkida, läbi rääkida nendega, mis on oluline, siis see ei olegi üldse oluline.

Aga kanalid on mis asi, TikTok või Instagram ja sihtgrupp on kes, kas on noored naised või on need lihtsalt see minu selline eelarvamus, millest ma praegu räägin?

Ja see ka võib-olla on natuke nüüd trendidest oleneb, ma ütleks, et vanusegrupp kõik arvavad küll, et Tiktokis on ainult teenage'id nii-öelda või teismelised. See ei, see ei pea paika, vahet ei ole väga, mis su vanusegrupp on, nii Tiktokist kui Instagramist on võimalik neid, neid kinni püüda. Kuigi, kuigi mulle tundub nüüd, et väga palju on nii-öelda see influenceri turundusliikumas üle Tiktoki ja ka Youtube'i. Tundub, et Instagram püüa, püüa, on püüdnud siin veits mõlemat teha ja Tiktok olla ja Youtube olla ja nüüd selle tulemusel on ta kuidagi nii-öelda natuke. Kõrvale jäänud, kuid Instagram on ikkagi veel hea ettevõtete hea koht, kus alustada, alustada, kuna. Saad teha lihtsalt pilte, ei pea mingit suurt nii-öelda produktsiooni olema nagu Youtube video jaoks, aga ma ütleks, et tulevikus. Ma eeldan, et Instagrami, Instagram vaikselt hakkab nii-öelda oma nii-öelda. Partnerluste arvu pealt madalamaks minema ja rohkem me hakkame nägema Tiktoki ja Youtube'i.

Aga see, see informatsioon, et kes sobib influenceriks, kes ei soo, sobi, et kas selle data taustate kõik sisse või tegelikult ise kammimas, et umbes, et tunduvad pildi olevat sellise kvaliteediga, sellises stiilis. Õpetame natuke AI-d ka, on ju, et noh, nüüd ongi teada, et okei, paneme talle, et on naisterahvas ja huvitub riietest ja, ja, ja ma ei tea, nahkkingad, on ju. Et kust oma alustada saate?

Jah, hea küsimus ja põhimõtteliselt on see väga suur kammimisprojekt, sellepärast on ka meil enamus ettevõttest, on meil nii-öelda arendajad. Ja otsime ka alati arendajaid juurde, nii et kui kellelgi on huvi, siis andke värku muidugi. Aga põhimõtteliselt ja, et kuidas see nii-öelda peal, pealiskaudselt töötab, ongi, et me analüüsime kõik. Nii-öelda, mis on avalikult saadaval, esimeseks on pildid ja ka siis nii-öelda arusaamine, mis on nendel piltidel. Kas siis kassid, koerad, vanus, mehed, naised ja ka siis analüüsime igasuguseid neid tekste, kas siis kommentaarides. Piltide juures, et siis kokku panna need erinevad sõnastused, mis inimesed kasutavad, et näiteks kui keegi kasutab palju sõnu nagu noh, ma ei tea. Objektiivid või siis tripodid või mis iganes, siis me teame, et okei, see inimene on arvatavasti huvitatud filmindusest. Ja põhimõtteliselt seda me teeme siis igale influencerite, igale influencerile ja kõikide nende jälgetega ka, et siis täpselt aru saada, et okei. Kui sul on sada tuhat jälged, siis kuuskümmend protsenti on naised, viiskümmend, nelikümmend protsenti protsenti mehed ja huvid ja asjad kõik kokku panna, jah.

Kui mina nüüd ette võtta ja kuulan seda ja mõtlen, et haa, et mul ongi siin kõvasti jogurtit laos seismas, et peaks nüüd selle maha müüma läbi influencerite. Kas, kas see teie Modash on nüüd selline nagu esimene koht, kuhu ma peaksin tulema, et sealt saabki kõik alguses, tulen, teen konto. Ja kahe päeva pärast olen ladu jogurtist tühi või, või kuidas, kuidas ma peaksin nagu teid tarbima?

Ja kohe paari päeva pärast kindlasti ei ole jogurtist ladu tühi, ma ütleks kõige olulisem on esmanalt võtta üldsegi see otsus vastu, et teha nii-öelda, et okei, influencer turundus on oluline ja see on nagu nii-öelda. Nii-öelda koht, kuhu me tahame minna, tihtipeale ma olen ka näinud, et ettevõtted tulevad ja nad tahavad testida ja proovida, aga ma ütleks, et peaksid ikkagi nagu. Piisavalt investeerima oma aega sellesse protsessi. Et tulemust näha, et, et üldsegi nii-öelda algust teha, ma ütleks, et vähemalt kaks nädalat, ma ütleks, et näha, näha mingit liikumist üldsegi ja ma ütleks, et esimene. Nädal kindlasti läheb siis nii-öelda influencerite list'ide kokkupanemine. Ja kontakteerimine ja siis ma ütleks, et teine nädal läheb pigem selle content'i või sisu loomine. See loomise poole peale, influencer poole pealt ja siis võib-olla hakkab sul seal laast asju natuke tühjemaks minema ja siis hakkab see. Lõbus turunduse pool pihta, kus siis hakkad optimiseerima ja vaatama, okei, kes see influenceritest töötas paremini ja miks.

Aga kui palju see Modash mind aitab, et selles mõttes, kas, kas see on koht, kus ma login sisse ja ütlen, jogurt Berliinis. Kõik on ju, next, next ja, ja asjad jooksevad või kui, kui palju ma pean ise ikkagi teadma ja tegelema selle projektiga?

Jah, ma ütleks, Moores on ainult teorist, enamus nii-öelda pärist tööst pead ikkagi ise tegema, et ta aitab sul need influencer'd leida. Analüüsida, kontaktinformatsiooni ja asjad saada, kus siis see päris nii-öelda partnerluse ülesseadmine. See tuleb sul ikkagi endal teha, aga siis, kui pärast nad postitusi asju teevad, me aitame lihtsalt kokku koguda. Aga pärast ka need järeldused, et okei, kellele me pärast siis nagu nii-öelda. Ühest, ühendust võtame, kelle uue influenceriga oma tööd tegema hakkan, et see on see nagu päris töö tuleb ikka ise teha jah, et me oleme lihtsalt tööriist, kes aitab sul seda teha. Ja sellepärast ma ka ütleks, et kui keegi vaatab Modash, siis ma väga soovitaks vaadata ka meie nii-öelda. Modash akadeemia videosid, kus me ka käime läbi ja õpetame, et okei, kes on hea influencer, miks on hea influencer. Kuidas maksta influenceritele, miks maksta, millal maksta ja, ja kogu see protsess läbi käia.

Aga ma pean nad kõik ükshaaval ise üles otsima, et sa tõid siin selle Bolti või Bolti näite, et mul on neid, ma ei tea, mis sa ütlesid, kolmsada või kolm tuhat, eks. Et kas ma pean neile kõigile ükshaaval kirjutama mingi ätke email komm, mingi meili, et, et sellist tsentraalset nagu kohta, seda te mulle ei paku.

Seda ei paku, võib-olla tulevikus me oleme rääkinud selle nii-öelda ühenduse ehitamisest järgmiseks aastaks. Mida praegu meie ettevõtted teevad tihtipeale, ongi see, et sa paned näiteks oma need filtrid. Okei, meil on vaja kolmesadat influencerit, me teame, et kui me kolme tuhandele influenceri kirjutame, me saame kolmsada partnerit. Siis põhimõtteliselt Modashis sa võtaksidki välja kolm tuhat potentsiaalset. Ja siis tihtipeale ettevõtetel on enda nii-öelda e-maili automatiseerimist tööriistad ja siis tihtipeale nad kasutavadki seda. Ja mis minu soovitus seal siis oleks, olekski, et saata, saada influenceri mingi neli-viis emaili kahe nädala jooksul, et saada kõige paremad nii-öelda vastused, tulemused influenceritelt.

Aga samas see tundub müügis väga raske või. Inglise keeles heavy, et kui sa pead hakkama kõigepealt founder'it töötlema selle koha pealt, et tead, influencer, turundus on oluline. Noh, esimene friktsion, on ju. Nüüd see founder peab leidma endale inimesi, kes tal päriselt sellega seal majas sees tegutseb, on ju, et noh, lihtne nad ei ole ise, on ju, nii. Nüüd see järgmine, kellel selline asi visati, sa pead talle müüma ära selle, et see on oluline, on ju. Siis see inimene, kui ta on ära ostnud, hakkab kokku panema nüüd list. Tekib mingi kulubaas või kulu arusaam, siis ta peab minema uuesti selle esialgse founder'u juurde küsima, et kuulge, et kas meil see raha ikkagi on olemas, et noh, palju me sinna paneme, on ju. Muide, palju, räägi sellest poole korra, korra sinna vahele ka, et, et. Palju täna influencerit maksta, vanasti maksti mingi viissada euri postituse eest oli umbes, on ju. Et kas see hind on läinud allapoole praegu või ei ole?

See hind väga palju ka nii-öelda oleneb, kus on influencer, kes on influencer, et ma ütleks, et see, mis toimub Eestis väga palju ei, nagu ei. Mängi üks ühele välismaal, ma eeldan, et midagi sarnast võib olla väga palju, oleneb jälle influencer suuruselt. Mis meie nii-öelda, põhimõtteliselt hinnastamine toimub Q baasil, et ongi siis nagu SaaS muidugi ja. Tavaliselt me hinnastame siis selle pealt, et mitut influencerit sa monitoorid automaatselt ja kogud neid postitusi. Või siis mitu influencerit sa ja keskeltläbi kuuliselt siis analüüsid ja, ja tõmbad sisse nende analüütikat, et näha ja mis on nende. Kas nad on ostnud neid võltsjälge, et mis, kui palju on neil Eestis või, või kus iganes jälgiskonda. Põhimõtteliselt nii-öelda volüümi pealt.

Ma ei tea, kas, et kui palju siit paistab sellist hästi tehnoloogiarikast start-up ja kui palju siit paistab sellist konsultatsiooni või noh, tõesti nagu agentuuri ega mudelit, et. Mis, mis te ise räägite ettevõttes, et kumb te siis nagu olete? Noh, et investment ja kõik see start-up, eks ole, ja tõstetud ringid, see nagu viitab, viitab, et. Noh, tehnoloogia peaks, eks ole, selle okikepi käima tõmbama ja sind peaks võimalikult vähe olema, iga kliendi juures vaja. Teistpidi see, mis sa räägid, noh tundub, et te ikkagi ühe jalaga olete selles konsultatsiooniäris nagu kinni.

Jah, jah ja ei, ma ütleks kindlasti nagu selle tehnoloogia peale rohkem me lähme, ma ütleks hetkel ka. Huvitav ongi see, et mis ettevõtte siseselt, et väga palju nii-öelda edukust ongi meil saavutanud, need samad, need poll'id, poll'id. Mis iganes, riiete poed, müüjad, kes vajavad tihtipeale väga palju konsultatsiooni. Kuid hetkel nii-öelda toode on arenenud, oleme ka näinud, et tegelikult, kus nii-öelda rohkem raha sisse tulevad, ongi need rohkem nii-öelda. Tehnoloogilisemad pooled, kus näiteks ettevõte näiteks, kes võib-olla. Mis iganes, Paypal, noh, neid me ei hakka elus ka konsulteerima, kuidas nemad oma influenceriturundust peavad tegema, nendel on oma süsteemid. Ja, ja tuhanded turundajat ja, ja kuidas nad teevad oma asju, aga nendel ongi nüüd see, et neil on data vajatus, neil on. Täpset datat vaja meile, mis oleks ka nii-öelda tihti kättesaadaval ja mida nad saavad usaldada ja siis ongi, et see, see nii-öelda. Hetkel on toimumas sihuke väike muutus nende väikeettevõtete pealt. Siis suuremate ettevõtete pealt, et praegu ka ma ütleks, et kuidas me ettevõtte siseselt oleme kategoriseerinud, on ka erinevalt see, et. Kui on näiteks keegi mingi poe ettevõtte online's. Kui, kui neil on vähem kui viisteist töötajat, siis tihti, siis me suuname nad pigem sinna automaatika poole peale. Kui on rohkem, siis me suuname nad meie poole peale ja kui selles konsultatsioonis ka rääkida. On see, et. Tihti, mis ma olen näinud, ongi see, et seda konsultatsiooni päriselt tegelikult vajatakse esimese kuu jooksul. Kui sa oled need põhitõed ära õpetanud ja mingid ressursid andnud, siis. Trendile võid ka lubada, et jah, noh, ja me ka lubame, et kui alati vaja on, nad võivad alati konsultatsiooni hüpata, me võime rääkida, läbi rääkida, mis saab paremini teha. Kui praktikas, mis me näeme, on see, et kolm kuud hiljem, kui kõik toimib, siis nad väga ei tule meie juurde tagasi, kuna nad juba teavad ise, ise, mis nad tegema peavad.

No kui me vaatame tagasi nüüd sellistesse suurtesse reklaamijääri revolutsioonidesse ja kes, kes sealt nagu kõvasti raha on nagu ära, ära viinud või, või rikkaks saanud, eks siis. Seal ikkagi paistab väga läbivalt see joon, et nad on. Kõik ikkagi sellised automaatsed keskkonnad, noh Facebook, eks või, või Google või noh, mina, mina väike tulundusjuht lähen, click, click next, next, eks ole. Ja, ja see firma ise ei pea eriti nagu mitte midagi tegema peale selle, et ta pakub mulle suure mõnusa platvormi. Ja, ja noh, tegelikult ta pakub mulle siis need kasutajad. Kas nii palju, kui me oleme siin intervjueerinud nüüd Promote'it ja nüüd teid ja nii palju, kui ma lugenud olen, siis. Mulle ikkagi väga tundub, et see influenceri turundus on, on ikkagi väga rätsepatööna tehtav asi praegu. Aga sina oled selles maailmas rohkem sees, kas sa näed selliseid algatusi, mis proovivad seda influencer turundust standardiseerida, noh tõesti mingi adwords'i moodi, et. Et asjad juhtuvad ise, eks ole, ta on mingisugune šabloon. Kümme tuhat influencerit teab järsku, mida teha. Kas toimub mingit sellist liikumist maailmas, kas meil on võimalik kuidagi oletada või loota, et see influenceri turundus muutub iseenesest sama läbivaks ja sama lihtsaks kui ma ei tea, mingit bännerit kuskil?

Super küsimus, kuna see on täpselt see asi, mida me pikemas perspektiivis, perspektiivis tahame ise luua ja põhimõtteliselt meie nii-öelda järgnevad sammud sinna jõudmiseks. On tegelikult nii-öelda kliendi nii-öelda andmestiku. Toomine ka meie platvormile, et noh, näiteks üks asi, mis teeb selle asja hetkel väga nii-öelda manuaalseks. On ka see, et noh, brändid peavad ise välja nuputama, et okei, kes see influencer oli, kes töötas mulle hästi ja kas ma üldse peaksin temaga koostööd edasi tegema või mis iganes. Aga kui me suudame ka enda platvormile seda inform, informatsiooni saada, näiteks, et okei. See influencer tõi sulle kümme uut klienti selle hinnaga, siis me ja me teeme seda tuhat korda, siis me hakkame saama aru ka ise. Oma andmestiku pealt, et okei, need sada influencerit peaksid olema järgmise, kellega sa koostad tegema, tegema peaksid ja hakata seda ka automatiseerima, et. Et väiksed sammud on liikumas sinnapoole, aga väga palju nii-öelda datat on selle jaoks vaja ja noh, meie nii-öelda teooria ongi olnud siis, et kõigepealt see väga. Suur influencer see andmebaas üles seada ja nüüd hakata siis lisama ka kliendi nii-öelda datat juurde sinna.

See andmebaas muidugi muutub iga päevaga, eks mingid inimesed tulevad juurde, mingid kaavad ära, eks keegi ei viitsi kolm kuud postitada ja nii edasi. See ilmselt on päris omaette töö, et seda andmebaasi hoida olulisena, hoida relevantsena.

Seda kindlasti ja see on ka väga palju, tuleb nii-öelda hinnata meie arendajaid ikkagi, kuna kõik toimub enamjaolt automaatika poole pealt, et on ka erinevad intervallid. Kuidas me neid profiile läbi käime ja kuna me uuendame, missugused andmeid. Ja, ja kindlasti jah, on, et osad tulevad, osad lähevad ja kindlasti töömahu pealt ka influenceritega koostööd teha, kuna ta on ikkagi niisugune nii-öelda. Personaalne koostöö tegelikult, siis ma ütleks, et noh, on ka keeruline võib, võib-olla seda nagu nii-öelda sada protsenti kunagi üldsegi ära automatiseerida. Kuna tihti me näeme, et koostööd nii-öelda päris inimeste vahel, mitte ei ole see, et ma lihtsalt saadan sulle toote, teie postitus töötab paremini kui see teine variant.

Okei, aga selles mõttes fake kontod või ütleme, fake järgijate number teid väga vist jäi huvita, sest nagu sa ütlesid, siis kui influencer saab mitte enam viissada euri postituse eest, vaid saab pigem selle eest, läbimüük oli, on ju. Et siis see kaotab igasuguse petmise mõtte ära iseenesest, no ju.

Jah, kindlasti ja ka noh, on ka, ongi nüüd ka rohkem tööriist turundajatel olemas, et seda kontrollida ja ma ütleks ka. Ikkagi ettevõtted peaksid oma poole pealt ettevaatlikult täitsa olema, kuna. Kuna sa ei taha ikkagi kulutada seda oma kallist aega, kellega koostööd teha ja raias, raias, raiasata oma tunde ja, ja energiat influencerilisega, kas sa tead, ei, et nad ei too sulle mitte midagi sisse.

Palju sul meeskond on?

Jah, meeskond on kasvanud väga kiiresti, hetkel on meil, ma ei tea, kuus kuud tagasi vist olime alla kümne, nüüd oleme juba üle kahekümne. Võib-olla kakskümmend viis juba vist, nii et kui meil nüüd see viimane raund oli, siis me oleme väga, väga kiiresti kasvanud nüüd jah.

Noh, Taavi, lõpetame ära, kas sul on influenceritest pilti ees, et, et võib minna kasutama?

Ei, väga põnev maailm just, et vist mind huvitab jah seesama, et kui sul oma klienti õpetavad, et. Kas sa ise oled see nii-öelda product marketing'i inimene, kes kirjutab kogu seda content'i või sul on terve meeskond seal taga

või? Esialgu ma olin, nüüd meil on päris nii-öelda. Turunduse eestvedaja ka palgatud Inglismaal ja meil on ka nüüd hiljuti palgatud päris nagu ettevõtte sisene. Artiklikirjutaja ka, kes kirjutab meie blogis ja igasugusi. Artikleid ja õpetusi ja SEO artikleid ja, ja kõiki neid asju, et nüüd on, nüüd on päris meeskond seal taga ja ka. Ja, aga oleme, oleme kaasanud ka meie tehnilist meeskonda ka sinna sisse, et ei ole ainult see, et me kirjutame artikleid, vaid ka teeme nii-öelda. Võits, lahedamaid asju näiteks, et SEO jaoks, et kuna meil on iga influencer maailmas, me saame automaatselt genereerida nii-öelda kodulehti, kus on, et näitata, et okei, parimad influencerid Eestis, Saksamaal, Tallinnas, Berliinis, mis iganes. Ja siis ongi jälle, et aidata, aidata turunduse poole pealt, kuid aidata ka kliente.

Matiast kuulates ikkagi tuleb meelde see vana hea tõde, et kui mingi valdkond kasvab väga, väga, väga, väga kiiresti. Siis alati on hea mõte sinna lihtsalt minna ja, ja, ja minna nende lainetega kaasa, et seal. Kui ise, ise kõva ujuja oled, siis noh, hookean teeb ikkagi ka pool tööd sinu eest ära ja mulle tundub, et te täpselt seda sinna olete ka sattunud, et, et valdkond kasvab ja nüüd ole ainult. Ole ainult kõva firma ja, ja paku teenust, eks ole, ja arene, aga.

Nojah, mis ma tahtsin, võib-olla ise ainult lõpet, lõpetuseks siis lisada, ongi see, et eriti nii-öelda SaaS ettevõtete poole pealt ka ja noh, ma võib-olla räägin endale vastu, et ma ütlesin küll, et pane target'id täpselt paika ja mis iganes, ma ütleks. Nii-öelda ettevõtte kasvule ja rahalisele poole peale on väga oluline rõhku panna. Aga, aga ei ole vaja nagu üle mõelda, et osad teised ettevõtted, kes on ka Modashi staadiumis, kellega ma olen rääkinud, on ka mõelnud, et kuidas nad teevad nüüd. Mingi maailma parima turunduse kampaania, aga tihtipeale, et lihtsalt asi käima saada ja jooksma saada ongi, et kirjuta mõnele inimese LinkedInile ja saama need kliendid, saa tagasisidet ja, ja lihtsalt arendada toodet edasi, et ei ole vaja liiga üle mõelda, sama ka influenceritega, et. Otsi mõned influencerid, kirjuta neile, pane paar partnerlust tööle, vaata kuidas läheb, optimeeri, optimiseeri jooksmalt, sa ei pea kirjutama. Igal influenceril igas riigis koheselt, et võta, võta samm-samm huvavalt.

Väga hea nõuanne siia lõppu, meil on aeg saateostjad kokku tõmmata, tuletame siis meelde, et stuudios oli Matthias Markus ettevõttest Modash ja tegu on influencer turundusega valdkond, mis kasvab, modash.io on teie aadress, eks.

Õige, jah.

Jah, et võib minna vaatama ja võib-olla, kui järgmise ringi tõstate, saate .com-i ka ära ostetud.

Me isegi teame, kes on .com-i omanik, aga me ei ole veel taga ajanud teda.

Värise .com-i omanik, aga meie, Taaviga oleme siin tagasi täpselt nädala aja pärast ja siis on meil uus külaline ja uued teemad, nii et kohtumiseni.