Tere, Kuku raadio kuulaja, on taas laupäev ja eetris on IT-ärisaade Restart. Meie saadet toetab Arengufond ja meie saate tutvustuse ning podcasti leiate aadressilt raadio1.ee. Mina olen Henrik Aavik ja saadet aitab juhtida ka Taavi Kotka, meie tänase saate teemaks on taas üks Eesti edukas või plaanidega edukas start-up GoCardCabit, kes on saanud päris palju tunnustust, kes kavatseb olla edukas lehejal algavas saatesarjas Ajujaht, Kuid juba on teda tunustanud Inglismaa Kiirendi SeedCamp.
See vist tundub jah, et on Eesti firmad olnud siiamaani üks paremaid kiirendaid, et, et kõik, kes meil sealt läbi on käinud, on, on, on päris kaugele jäänud, kas GrabCAD ka käivad mitte SeedCampis? Ei mäletagi, vist, vist isegi oli, jah. Aga tere tulemast, et annaks kohe sõnajärje üle teile, et rääkige meile, et mis siis on Go, GoWorkabit, et, et teeme kuulajale selgeks, et kust üldse lugu alguse sai ja, ja millega tegemist on?
Ma tutvustan veel vahel, et on stuudios Kerli Veermäe, ETL Voites, kes on nende front-end progeja, ja Maido Parv, kes on sainer,
nii et aga ikkagi tagasi sisu juurde, et millega tegemist?
Just, tervist ka minu poolt, GoWorkabit on siis veebirakendus, mis ühendab kaks poolt, ühelt poolt ettevõtted, kellel on vaja lühikeseks ajaks töötajaid ja teiselt poolt inimesed, kes tahavad teha paindlikku lühiajalist tööd. Miks GoWorkabit üldse olemas on, et meil, meie asutajate ringis on, me mõtleme, me tahame muuta maailma, sellepärast me oleme ka Ajuühi saates ja teeme kõike seda, mis me teeme, selleks, et inimestel oleks võimalus teha tööd just sellel ajal, kui nad tahavad seal kohas, kus nad tahavad, teenida seda palka, mida nad tahavad teenida ja töötada selle tööandja juures, kus nad tahavad töötada, et tundub praegu, et tänapäeval kõik seadused ja asjad muutuvad pigem siis kitsendavaks, inimestel on valikuvõimalust palju vähem ja et meie tahame nii-öelda häkkida seda töö tegemist, et inimestele tagasi tuua see valikuvabadus.
Okei, ühesõnaga me, me Eestis on olemas ikkagi vabatahtlikud.ee, mille mõte on nagu see, et, et ongi need, kes tahavad nagu korraks mingit tööd teha või tahavad oma elusse mingit värvi, sa saad alati teha vabatahtlikku tööd, minna, aidata, ehitada seal kodututele, koeritele neid puure või mis iganes, on ju, et, et nagu, et, et vajadus on iseenesest nagu olemas, on ju, et, et aga räägime just nagu, nagu, nagu teie poole pealt, et, et mille poolest siis nüüd... Noh, mis, kes on see teie nagu, nagu tüüpklient, on ju, kas ta ikkagi siis ongi, tuleb, kaheks nädalaks tahab leida endale mingi ajutise tööotsa või tal on mingi sii, mingi kindel soov, et aa la ta mulle pärast üles, et tere, mina tahaks teenida tuhat eurot, et öelge, mis ma selleks tegema pean, on ju, või mis moodi see käib?
Okei, ja enne, kui ma sellele küsimusele vastan, siis meil on tegelikult ka teine pool, on need ettevõtted, kes siis pakuvad seda tööd ja samamoodi nagu töötajate elu muutub, muutub ka ettevõtete elu, sest et inimesed tahavad palju rohkem paindlikumalt teha tööd, mingi üheksakümmend protsenti, niisugust Y-generatsioonist juba ütleb, et nad ei taha töötada kaheksast viieni ja ettevõtted peavad sellega toime tulema. kuidagimoodi ja et siis meie pakume neile seda platvormi, kus nad saavad lihtsalt leida endale inimesi ja seal on tegelikult teine nüanss ka, et ini, või ettevõtted ei suuda enam tänapäeval nagu panna paika täpselt oma seda tööjõuvajadust, et see on muutuv, niimoodi lainetena liikuv ja selleks, et siis... Nad ei peaks palkama inimesi lihtsalt nagu läbi noh, aastate, kes pooltel aegadel ei ole midagi tööd, midagi teha seal tööl, et siis nad saavadki võtta just sellel hetkel, kui neil on vaja inimesi tööle tänu meie platvormile, et töö saaks tehtud sellel hetkel, kui see on, peab tehtud saama, mitte järgmisel hetkel. Ja et kui sa tõid siin vabatahtlikud.ee, noh, see on natukene teine süsteem, et okei, et sa tahad vahepeal teha mingisugust toredat asja, mis on ju ka väga, väga mõnus ja hea eesmärk. Aga GoWorkabit ikkagi on mõeldud selleks, et ta ongi päris töötamise platvorm, sa saadki teha enda tööd ja, ja ma isegi kujutan ette, et võib-olla mingi viie aasta pärast ongi hulk inimesi, kes töötavadki niimoodi, et nad ei lähe võta endale põhitöökohta, kus nad on, iga hommikul lähevad tööle, kella viiesti teevad koju, vaid töötavadki. Neil on võib-olla mingi oma valdkond, näiteks samamoodi, siis Maido istub, on disainer, tahabki teha ühe projekti kuskil ühes kohas, teise projekti teises kohas, kolmanda projekti kolmandas kohas, et see töötamine muutub.
Ühesõnaga, see ikkagi see profiil nüüd, see teie klient on siis, ühelt poolt nüüd ettevõtted küll, kes tahavad seda pakkuda, selliseid nagu tööotsakesi, on ju, et on vaja otsust ressurssi, eks, aga aga just see teine pool, et ta pigem ongi siis nagu ütleme, mitte mingi lihttööline, ehk siis sa ei palka nagu endale kus ma ütlen, et ala, ma tahan täna nagu aias mulda visata, et, et noh, et kes viitsib mulle tulla appi labidat kaeva, noh, lehvitama, vaid see pigem on ikkagi mingi spetsialist, kes tahakski lihtsalt nagu töö, noh, nii-öelda mitte siduda ennast ära mingi suure ettevõttega, vaid ongi nagu mingi perioodil, mingi projektipõhisusega lihtsalt nagu, nagu oma spetsialisti teadmist rakendada.
Seal on tegelikult kaks poolt, me hetkel küll, jah, ma tõin siin disaineri näite, kuna Maido istus mu siin vasakul käel, me hetkel oleme võtnud klientidena rohkem tööotsijatena tudengeid, seal on kaks põhjust, esiteks tudengitel on see vajadus töötada selliste lühikeste otstena, kuna nad ei saa lihtsalt võtta endale pikaajalist kohustust, nad peavad ju koolis ka käima ja Ja tänu sellele me oleme pigem keskendunud hetkel ka natuke niisugustele lihtsamatele töödele klienditeeninduses, laotööd, logistikas, transport, et sellised tööd, mis ei vaja väga palju väljaõpet enne. Ja siis see, sellepärast saavad siis tudengeid ka nagu lihtsamini nendele töödele kandideerida, aga tegu on ikkagi... päris ettevõtete töödega, ehk siis meie selles GoWorkabiti keskkonnas eraisikute tööpakkumise ülesse, no me ei ole nagu sinna suunda läinud, et nad saaksid panna, et jah, et kui sul on vaja kodus, et keegi sul põldu künnaks või lund ära roogiks, et see ei ole seesait.
Jaa, aga soove.ee ja kuldne börs, kas seal oli, seal on ka mingid niisugused teatud nagu lihttööde kuulutused, et, et see on teile konkurent või ei ole konkurent?
küsiksid, kas üldse on lihttööd, et või olete te kuidagi profileerunud ennast just keerukamatele töödele, et mullakuhi ei ole... Ei
no kui tudengid on, siis ei saa väga spetsialistide töö veel olla, on ju, et oskusi väga ei ole veel nagu, et...
Midagi ikka, õige kiri natuke on keskkoolist jäänud.
Pigem siiski lihttööd, on ju? Pigem siiski lihttööd, selles mõttes, et... Meil on olnud põhiliselt nagu klienditeenindus hetkel, et noh, seal ei ole väga tugevat vastu, nagu sellist väljaõpet vaja, küll on nagu vaja sul entusiasmi ja nagu viitsimist tegeleda inimestega. Ja just see on see ka, mida me pakume. Et me oleme juba märganud, meil on niisugune kogemus olnud, et inimene läheb kohale üheks päevaks ja talle ilgelt meeldib, talle, läheb sinna veel isegi nagu päriselt tööle või käib seal nädal aega ära ja siis avastab, et tegelikult see pole nagu tema teema. Meie eest vahendame seda, tiimi saab tuua palju suurema entusiasmi, kui ta läheb tegema lühikeseks ajaks mingit sellist lihttööd, palju suurema energia, palju suurema panuse saab anda, kui siis, kui ta nagu teeks seda pikka aega.
Okei, aga see kogu see mudel nagu lõpuni rääkides, ma saan aru, et ühelt poolt on tööotsijad, teiselt poolt on tööpakkujad ja kokkuvõttes teie saate selle pealt mingi väikse kopika seal vahelt. Ehk siis te saate nagu, kus see tasustamismudel käib, et lihtsalt see, et et kui keegi kellegi leidis, siis on sellel mingi fikstasu või on selle töötasu pealt mingi protsent või mis moodi see erimudel toimub täpselt?
Me küsime ettevõtete käest, kes on leidnud meie kaudu töötajad ja kes on, need töötajad on teinud selle töö ka päriselt ära, sellel hetkel me küsime jah, väikest osa siis töötaja palgast. Aga jah, et, aga ainult juhul jah, kui ju töö on edukalt tehtud ja et see on niisugune... Aga
küll see on garanteeritud, et sedasama ettevõte, kes nagu ajutiselt vajas siin, ütleme noh, tal oli spordiüritus, siis Tartu maraton oli, okei, see aasta jäi ära, eks, et aga ütleme, tal on äärmisel aastal vaja, et, et abitööjõudu, ajutiselt nagu tuleb ja võtab teie keskkonna kaudu selle ajutise tööjõu ja noh, ütleme nii, et ei, seal lõpus mõtleb, et ikkagi äkki, et ei maksa. seda tasu, et, et kuidas on see garanteeritud, see terviku nii-öelda toimimine ikkagi, mis on see motivatsioon, et ma ikkagi ütlen, et töö oli korralikult ära tehtud ja, ja tasub maksta?
Kui inimene juba töötas seal kohal ära, noh, need vajalikud tunnid, siis selles suhtes see juba tähendab, et töö on tehtud, et... Kui mingil põhjusel, meil ei ole küll juhtunud kordagi seda, aga no kui ettevõte nagu juht näeb, et see inimene, kes siis kohale läks, no ikka üldse ei tee tööd või ma ei tea, või otsustamist poole päeva pealt, et ta läheb minema, no selle eest me siis ometi ju raha ei küsi.
Aga palga, raha või rahaliikumine käib läbi teie keskkonna või see kokkuvõttes läheb otse sellelt tööandjalt töövõttele?
Läbi meie keskkonna käib kõik,
jah. Okei, sealt tulebki see kohe, okei, sealt saab kätte selle. Jah, loodame, et nad omale kokku ei lepi pärast, et nad küll ütleme ette, mitte leidnisse... Ära, anna
häid mõtteid meie klientidele.
Okei, okei, nüüd on erinevatele hea käes, on teil mõni klient ka juba?
Päris palju, no päris palju.
Praegu vist registreerinud ettevõtet on... Ligi sada. Ligi sada, jah.
Okei, ja... Kõik on Eestist
või on mõni välismaalt ka?
On välismaalt, aga praegu nad ei ole oma tööpakkumisi, ei, vabandust, Londonis meil oli siiski üks töö.
Ühesõnaga, teil on praegu ligi sada ja ütleme, neid, selliseid vahendusi te teete siis noh, tõenäoliselt nagu iga tööpakkumise kohta üks-kaks, et noh, umbes siis kakssada.
Nojah, need on ettevõtted, kes on registreerinud, nad kõik ei ole veel hetkel pannud üles oma esimest töökuulutust veel, et me hakkasime aktiivsemat müügiga tegelema alles paar nädalat tagasi, et nad noh. Tegu on siiski GoWorkabiti näol sellise mingipidi kriisi lahendusega, ehk siis ilmselt igapäevaselt ei ole kõikidel ettevõtetel vaja endale leida abiks töötajaid.
Küll on aga päris paljuti juba mitu tellimust. See on nagu, klientide tagasiside on olnud jube hea.
Et need, kes korra on proovinud, on olnud hästi positiivselt meelestatud, noh, esiteks nad ei usu, et see on võimalik, no näiteks ühel ettevõttel üks mingi kohvik jäi... Kliendid enda haigeks, siis noh, ta oli kuskilt kuulnud, et GoWorkabit on olemas, mõtlesin, et noh, proovib, et et samaks päevaks, mis oli vaja mingi paari tunni pärast. Ja kui me leidsime või kui selle saidi kaudu leids endale inimese eest, oli ääretult nagu positiivselt üllatunud, et kuidas see võimalikult see on, et ta suutis leida samaks
päevaks. Kas seal on mingisugune skillsetide tabel ka siis või et noh, et tegelikult ka klienditeenindaja puhul on sul vaja teada, et noh, näiteks kas või kassa süsteem, et kas ta on Erplyga varem töötanud või mingeid niisuguse
Tegelikult ei ole, aga samas oleme ausad, Erply on hästi disainitud, seda on hea lihtne kasutada.
Aga okei, ploki lõpetuseks veel, et kust üldse ikkagi idee alguse sai, et, et nüüd, kus me oleme aru saanud, et mis see nagu ärimõte on, et, et, et kust, kust ta ärimõte alguse sai?
Meie kolleeg, kes täna siin koha peal ei ole, on Kei Karlson, üks neiu töötas enne Manpower'is personalirendi ettevõte ja seal tööd tehes ta tundis hästi puudust sellisest vahendist, nagu on GoWorkabit. Sest et nad pidid ka leidma ettevõtetele kiiresti inimesi ja noh, neil ei olnud esiteks seda andmebaasi, nendest inimesest, kes tahaksid niimoodi tööd teha ja kui neil isegi mingisugusel hetkel oli tekkinud väike andmebaas mõneks hetkeks, noh, mingiks lühikeseks perioodiks, siis see läbihelistamine võttis nii kaua aega, et noh, pidid helistama ju läbi tohutult palju inimesi ja uurima, et noh, kas sa saad tulla või et noh, ja siis kulus pool päeva aega või kuni päev isegi. Ja siis ta mõtles, et, et peab niisuguse asja ehitama, tuli garaaž. neljakümne kaheksasse, seal siis mina ja ette liitusime temaga, Maido tuli natukene hiljem, ja siis Garage48-s Pärnus toimus oktoobri keskel, nüüd eelmine aasta, siis panime esimese prototüüpi ülesse neljakümne kaheksa tunniga.
Aga väga hea, Garageist lõpuks ometi tuleb ka midagi asjalikku, on ju, et meil on siin olnud nagu tükk aega nagu suur mure, et, et, et suur projekt ja, ja väga õige asi väga õiges kohas, aga et me ei jõua kunagi nagu, nagu kuidas ma ütlen, noh, tulemusi, näed, nüüd meil on juba esimene start-up, kes on ka SeedCampis. Aga räägime sellest järgmises pakis, lähme siit väiksele pausile.
Lähme väiksele pausile, pausi ajal saavad Garage48 solvunud korraldajad ilmselt meile meil ei saata, et on veel edukaid ettevõtteid sealt välja kasvanud. Tere tagasi väikeselt pausilt, jätkub IT-ääri saade Restart, mina olen Henrik Aavik, saadet juhib ka Taavi Kotka ja jätkame start-upy GoWorkabit eluanalüüsiga.
No eelmises tunnis saime ärimudelist pildi ette ja saime ka seda teada, et tegemist on äärmiselt noore ettevõttega ja ütleme ausalt, ega me ka märkasime teid tänu sellele, et te kokkuvõttes saite SeedCampi poolt välja valitud, ehk siis tunneme rõõmu selle üle, et, et mingid mustrid hakkavad Eesti start-upi maastikul juba välja joonistuma, et, et noh, aastal kaks tuhat viis, kui meil peale Skype'i on siin Eestis ühtegi start-upi ja siis praegu on meil juba olemas noh, mingi community, on olemas omad angelid, kes suudavad raha panna, On olemas omad mentorid, kes suudavad õigetele rannadele suunata ja, ja selles mõttes on nagu rõõm näha, et, et, et noh, niivõrd varakult, ehk siis mõne kuuga alates loomisest olete te juba SeedCampis, et, et rääkige sellest lugu, et, et kuidas te sinna jõudsite, kui keeruline või, või, või lihtne sinna saada oli, mis see SeedCamp teile annab?
Jah, siit... Kust nüüd alustada, me tegelikult, kui me seda GoWorkbiti tegema hakkasime, siis noh, meie fookus oli kohe, et see ei ole, see on Eesti ettevõte. Eestis on, turg on väike, eriti kui rääkida tööjõuturust, noh, sellest on, Eestis on vähe inimesi lihtsalt. Et me niikuinii tahtsime kohe minna selle ideega välismaale. Ja, ja siis Kiirendi valikul mõtlesime just seda turgu, kuhu me tahaksime toimetama minna, et läheks siis kohe sinna Kiirendisse, saame sinna samale riik, samasse riiki juba nagu sisse mingist otsast.
SeedCamp on ütleme, jäänud silma ka teiste Eesti start-upide puhul, et kes on sinna saanud, nad on äärmiselt edukad olnud, noh, kes on SeedCampist ka ju edasi läinud, et GrabCAD ja noh, ja nii edasi, ja nii edasi, Transferwise, et neil on olnud hästi niisugune positiivne lend ja see juba tegelikult oli see, miks me nagu SeedCampi kandideerisime, tegelikult kandideerisime ühtegi rendisse veel Itaalias. Sinna meid ka valiti kusjuures, aga me ütlesime sellest ära, et läksime siis ainult SeedCampi.
Aga mis see võlu on, et teil on seal ju väga lühike aeg, eks ole, eks ole, et teha ennast nagu atraktiivseks, et, et mis siis on selle GoWorkaBiti nagu põhiedu, et see, et te olete nagu ise nii säravad, ise nii ID-sse usute seda niikuinii, eks, aga, aga kas tõesti nagu tunnetavad ka kogenud aktseleraatorid ära seda, et, et, et tegemist on nišiga, mis täna on veel täitmatu?
Seal SeedCampis on mõned niisugused üksikud faktorid, mille järgi nad valivad neid tiime, kellele nad siis seda investeeringut annavad ja keda nad sinna kiirendi siis tahavad. Kõige olulisem asi ongi tegelikult seesama tiim, mida sa just välja tõid. Ja kui nagu seda ei ole, siis nad tegelikult edasi ei vaatagi. Et ütleme selle me tšekkisime ära, see oli meil olemas. Et meie tiib, me panime nad uskuma, et meie usume seda asja, mida me teeme, järgmine asi, mida nad siis vaatasid, on see, et kas sellel ideel on tegelikult ka turgu ja et noh, kas me toimetame valdkonnas, kus on võimalik ka raha nagu teenida ja kiiresti skaleerida ja praegu hetkel tundub nii meile kui ka neile, et seal on see turg ja potentsiaal olemas.
Aga veel, et teistele start-uppidele rääkida, et mida siis tähendab SeedCampi minek, et saadad oma avalduse ära, mis edasi saab?
SeedCampil on kolm etappi võimalik läbida, meie kõige esimest etappi läbi teinud, see on siis Mingi, mis ta nimi nüüd ütleb, seda mini-seedcamp vist, et ta on ühepäevane üritus, isegi Tallinnas on toimunud, nüüd just hiljuti oli Riias üks selline, et, et kust sa saadki kandideerida sinna mini-seedcampile, oled ühe päeva siis seal kohapeal, üritad tõestada oma start-upi idee... väärikust või et tal on nagu potentsiaali ja kui sa seal nagu inimesed ära veenad, siis saad järgmist appi, saad C-Camp Weekile. See oli see koht, kuhu ka meie otse kandideerisime, neid toimub kaks korda aastas, üks on Berliinis, teine Londonis ja seal on, see on sellest hästi kasulik kogemus, ma soovitan kõikidel start-upidel sinna kandideerida. No juba see, et ära täita see registreerimise vorm, mis oli... Ma ei tea, sada küsimust umbes, siis me pidime ära täitma, juba nagu nende küsimuste sõnastamine või lahti mõtestamine juba on nii kasulik ühele uuele ette või noorele ettevõttele, et ja noh, et kui meid sinna valiti, siis seal toimus... Ma arvan, me kohtusime umbes kolmesaja inimesega, kes olid siis mentorid, investorid, no maailma tasemel ettevõtetes, noh, Twitter, Google, noh, kõik sellised noh, suure kogemuste pagasiga inimesed, kes siis põhimõtteliselt niimoodi päev otsa istusime laua taga ja siis need mentorid tulid niimoodi, et Viis mentorit talle istus teisele poole lauda, kolmkümmend minutit rääkisid meiega, läksid minema, tulid järgmised ja siis muidugi kolm päeva ääres, see oli kohutavalt väsitav ka muuhulgas. Aga et see tagastamine, mis sealt tuli, see oli nagu väga, väga, väga väga väärtuslik. Et sellepärast ma soovitan kõigil sinna kandideerida, et kui vähegi nagu võimalik sinna sisse saada. Ja, ja et siis selle nädala pealt valiti siis välja. No praegu sellel hetkel valitsid sellest kaheksa ettevõtet, kes said investeeringu ja seal on nagu see hea asi ka, võib-olla ka halba siin, ma ei tea, et seal ei võistle, seal oli kakskümmend ettevõtet oli, kes sinna võeti ja me ei võistle omavahel, et me võistlesime nagu ainult iseendaga, me pidime ise tõestama, et meie oleme väärt, et SeedCamp investeerib kogu aeg väga erineva numbritesse ettevõtetesse, et...
Aga okei, SeedCamp, iseenesest see esimene investeeringi väga suur ei ole, mis nad annavad ja, ja vist nad tahavad päris suurt osalust ka vastu saada, eks, et mis see põhipoint teie jaoks oli, miks just nagu SeedCamp, et miks mitte nagu siin või raha ja siitsamast teist turu pealt?
SeedCamp jah, kunagi neil vist oli ainult üks programm, et pidid andma kümme protsenti viiekümne tuhandest ära, nüüd neil on tegelikult valikuid rohkem, et sa võid võtta ka palju vähem osalust, saad ka vähem raha sellega või ära anda vähem osalust, et meie seda kõige suuremat osa ei läinudki jahtima, et me tegelikult ei andnud väga palju osalust ära nende ettevõttest. Jah, et, et selles suhtes
Aga ma ütlen nüüd ka, miks te sellega nii-öelda ränoveid või, või eluid niisuguseid saate, et kas te, praeguse projekti on jätkuvalt teil selline nii-öelda sideprojekt, mida te teete oma põhitöö kõrvalt või te ikkagi olete kõik juba täiesti seal ihuhingega kallal sellel projektil?
Meil on tiimis seitse inimest, kolm, neist on täiskohaga hetkel, varsti on neli täiskohaga, et jah, ütleme, et raha võiks ju nagu kuluda, et palka me endale ei maksa, ilmselt selle SeedCampi raha eest me ei hakka ka endale palka maksma. Jah, no me proovime nagu nii kaua kui võimalik ikkagi saada hakkama, sest et raha ju kulub äriarenduse peale, eriti veel, kui me peame sõitma sinna noh, Londoni vaheteni või seal elama olema, see võtab ju nii palju raha ära. Et ma usun, see raha, mis me SeedCampis saime, see nagu tuleb kõik selle peale. Aga me juba vaikselt hakkame tegema tööd, et eesti keeles ilus väljend raha tõstma, et uut raha tõsta, et uut ringi.
No ja kindlasti ka ajukahil osalemine ja seal saadav tähelepanu selle, seda toetab.
Jah, no me oleme tegelikult üritanud ka kogu aeg ju aktiivselt müüa enda toodet ja teenust, et selle pealt nagu ka raha teenida, need summad muidugi on hetkel veel väga väiksed, aga katavad ära põhikulud, et me ei pea peale maksma, et me seda teeme, et selles suhtes on positiivne.
Aga ma ikka tuleks selle sama valiku juurde, selle SeedCampi valiku juurde, et nad teid välja valisid, et noh, küsimus, mis teil kindlasti Kaivõhis korduvalt saab olema küsitud, et et noh, kui ainulaadne te ikkagi olete, et noh, et, et maailmas on, nagu Eestis on meil olnud, siin on CV-onlainid, CV-keskused, seesama ärimudel, mis teil on, isik kui ta tööle hakkab, selle kopeerimine on nüüd iseenesest noh, suhteliselt lihtne, siin ei ole ju mingit erilist innovatsiooni taga, noh, kindlasti tehnoloogiliselt on väga oluliselt hästi ära teha loomulikult, aga noh, kui raske on siis kopeerida, eks, et, et kui unikaalsed te ikkagi olete?
Selle peale ütles üks SeedCampi mentor hästi, et kopeerida ideed on lihtne, aga kultuuri on väga keeruline, et... Meil on olemas see nagu, miks me seda teha tahame ja et see energia, see entusiasm, mingisugune siht, kuhu me tema jõudame, ta noh, päriselt tahamegi seda maailma muuta, see on meie jaoks oluline, et me teeme seda sellepärast ja ma loodan, et me oleme tänu sellele nagu sammu, sammu korra ees, muidugi konkurente on jube palju. Isegi noh, kui me nüüd oleme sinna SeedCampi saanud, siis on palju inimesi hakanud kaasa elama meie tegevustel ja tegelikult saame... vähemalt korra nädalas mingisuguse meili, kelle käest keegi kirjutab.
Või tihedamini, või tihedamini, et vaadake, kas te olete tähele pannud seda sama firma, sellist firmat, mis teeb umbes sama asja, mis teie?
Jaa, et hästi palju on neid firmasid, kes teevad sama asja, mis teie, siis on veel hästi palju, kes teevad peaaegu sama asja, mis teete siis, need on need, mis lihtsalt püüavad siis nagu... kraavikaevajad kokku viia või noh, eraisikutele... Nii,
aga sealsamas me oleme näinud juba ka siin meie enda saates niivõrd palju selliseid ettevõtteid, noh, võtame kas oma Erply, mis siin vahepeal läbi käis ju, on ju, et noh, maailmas on tuhandeid raamatupidamise ja kassa infosüsteeme, on ju, ja ikka on nagu ruumi, on ju, selles mõttes meie Ütlen ausalt, jah, ma arvan ka, et ei pea kartma, et, et igal juhul, kui te olete hea tiim ja, ja teil on väga hea mõte ja teil on väga hea, väga kihvt logo kusjuures ettevõttele, et et siis kindlasti nagu on mingi, mingi, mingi, mingi nagu edulootus juba olemas olin.
Ja nagu Erply ka siinsamas stuudios kunagi mainis, et tegelikult, kui sa oled suunatud lõpptarbijale, Sa pead olema nii tugeva brändiga, et sa oled esimene selles äris, aga business to business valdkonnas võivad ka kakssada esimest teha väga, väga edukat äri üle maailma, et Erply ei ole kindlasti maailmas number üks, aga nad on väga edukad. Kuidas teie oma disainiga rahul olete?
Mina olen väga rahul selle...
Kuidas sa üldse sattusid naiste garaažile?
Naised ise kutsesid. Ma olen lihtsalt nii nunnu disainer ja neil oli täpselt sinna vaja. Nii et ma hea meelega liitusin ja, ja kui ma kuulsin, et sa ütlesid, et sa oled selle logoga väga rahul, siis mina olen ka. Aga ma pean veel naistele seda tõestama, eriti kui nüüd meil on plaanis hakata väga tugevasti seda teenust ja toodet müüma maksvale kliendile, siis bränding läheb kuumaks teemaks.
Aga neid teiste te veel teha pole jõudnud kindlasti, ehk siis no nii varases eas, et te veel ei tea, et kas see logu on päris õige logu?
Jah, me siiamaani oleme teda väga edukalt suutnud kasutada just nende töötajate peal, et ta, ta on nagu täpselt selline hästi, hästi mänguline, hästi niisugune lihtne ja, ja, ja ta otseselt tegelikult viitab ka sellele, et tegemist on lihtsa tööga, kus on abilamees. Aga et, et nüüd tekita seda usaldust ja seda tunnet ettevõtjas ka, et, et see on midagi tema jaoks, kuhu ta nagu julgeks oma raha sisse panna.
Aga räägime sellest samast ikkagi mentorlusest, et juhtid SeedCampile välja, praegu tahate hakata uut raha tõstma, eks, on teil tugev mentor ja nagu tugev külje all, kes teile seda infot annab või, või, või ikkagi tu, tuginetegi sõprade nõuannetele?
Kui rääkida investeeringutest ja sellest protsessist, siis on SeedCamp olnud asendamatu juhendaja, nagu juhendaja või mentor selles osas, et nad on andnud nii palju niisugust hästi praktilist infot, kuidas siis see protsess käib, mida me peame täpselt tegema, mis dokumendid peame ette valmistama, mis nende sisu on ja teinud nagu selle. Natukene müstilise investeeringute maailma hästi lihtsaks. See tegelikult seal ei ole mitte mingisugust müstikat, see käib ABC selliste reeglite järgi ja et kui te nagu nende reeglite järgi käitute ja teie äril päriselt on ka potentsiaali kasvada, siis seal ei ole mitte midagi keerulist. Ja noh, me oleme siin ka ajujahis saanud ju mingisuguseid õpetussõnu, kuidas nagu seda protsessi läbi viia, keegi ei ole suutnud seda nii selgelt meile edasi anda.
See on muidugi vahe ka, et kas sa tõstad seda raha nagu Eestis või sa tõstad seda nagu Inglismaale, et võib-olla see ootuste juhtimises on küsimus sellepärast, et kui sa võtad nagu ikkagi, et Eesti ettevõtjatel ja, ja, ja nendel, nendel, kes noh, tõesti oma selle esimese raha nagu teeninud, eks, et me ei ole nagu, ma ei tea, Rootsi või, või, või Britimaa, kes on oma, kuidas ma ütlen, oma riigi jaoks nagu sajandeid vara nagu kokku ajanud, kas või teisi tsivilisatsioone, hävitades selleks on ju, et, et me oleme ka siin Ütleme, kümne küünega viimase kahekümne aasta jooksul on siis nagu kokku kraabitud, on ja seetõttu on ka ootused väga suured, et iga, iga investeering peaks alati õnnestuma ja nii edasi, et, et see teine asi nagu Inglismaal on lihtsam.
Kas SeedCampil oli nõudmine, et kas võis olla Eesti firma või pidite registreerima firma Inglismaal ja kui pidite Inglismaal, siis kas ajujahil on see okei?
Jah, SeedCampil on nõue, et me registreeriksime enda ettevõtte UK-sse, me ei ole seda veel teinud, aga me ilmselt peame seda tegema.
Kohe, kui arvajad läbi on, et siis teevad.
Aga me jätame kindlasti alles, meil on Eestis tegelikult ettevõtted ka registreeritud ja me jätame selle ettevõtte kindlasti alles, et lihtsalt juba sellepärast ka, et kuna me ju vahendame ka Eestis töötajaid, siis noh, Uguse palkade maksmine, Uguse e-süsteem on ju vaja ikkagi läbi Eesti ettevõttele.
Okei, kuule, aga lähme siit oma teisele pausile.
Tere tagasi väiksel pausilt, jätkama IT-ärisaatega Restart, mina olen Henrik Aavik, stuudios on ka Taavi Kotka ja peale selle on väike kollektiiv firmast GoWorkabit, sealt on Gerly Veermäe, Edhelvo IT-s ja Maido Parv. GoWorkabit on SeedCampil käinud, tööjõu vahendamise portaal ja räägime nüüd teie tulevikuplaanidest.
Aga enne veel, kui saatekuulaja ei kuulanud meie saate algust, siis podcasti saab Raadio1üks kodulehelt? Jah. Aga jah, räägime tulevikust, ehk siis nüüd olete SeedCampis ära, ma saan aru, et raha tõstate ikkagi Inglismaalt?
Tõenäoliselt soovitatakse alguses teha seda Eestis, see on nagu üldine soovitus, et iga firma peaks alustama oma kodumaad, kui vähegi võimalik.
Aga meil on väike turg, ehk siis selles mõttes nagu meie... Väike raha tuleb ka. Meie investoritel on väga nagu raske nagu tajuda seda nagu, nagu, nagu seda nagu õiget turumahtu, et, et, et nagu teha seda nagu Ameerikas või või Briti turu peal või Saksa turu peal, peaks olema määratavalt lihtsam.
Seal on nagu mitu aspekti jah, selles suhtes tõesti, kõige odavam nii-öelda meie jaoks raha tõsta, ollakse USA-s, et seal pead saama kõige vähem ära, noh, saad kõige suurema selle, mis on eesti keeles, on validaation.
Ongi validaation jah, et, et, et USA turult oleks sellest kõige parem, aga selleks me peaksime USA turul natuke toimetama, aga praegu hetkel me USA turule minna ei taha, me tahame olla Euroopas. Aga miks nii? Sellepärast, et Euroopas on see probleem natukene suurem, me tunneme, just mis puudutab sellist vabadust ja, ja seda võimalust valida ja ka ettevõtete poole peal.
Arvestades, et Hispaanias on kolmkümmend protsenti noortest töötud, on ju, peaksid olema Hispaanias juba nagu hopsti juba homme kohal,
Jaa, Hispaania kusjuures on üks see turk küll, mille peale me oleme mõelnud, et. See on, kusjuures just täna hommikul käisin ühel EAS-i koolitusel ja siis rääkisin seal ka mingisugune mentoritega, kes siis EAS-i mentored on, uurisid ka, et no kuidas meil läheb, et mõtlesid, et noh, palju õnne siit käib puule, et nüüd ta vist on nagu eriti tore ja hea olla. Siis mõtlesin, et noh, mida ma siis nüüd ütlen, et ja muidugi tore, aga tegelikult. Iga päev läheb järjest keerulisemaks, mul on selline tunne, meil on nii palju valikuid, kuhu siis nüüd edasi minna, ootused on palju kõrgemad kõikide osapoolte poolt, seegi enda poolt, ise tahaks ka nüüd kuidagi tõestada, et jah, et me väärisime päriselt ka seda SeedCampi võitu ja noh, kõik need Eesti ettevõtted, kes seal on olnud, me ikka vähemalt sama hästi toimetame ja nüüd edasi, ja et ah, kuhu nüüd siis minna või mida teha ja need strateegilised otsused, see on... See on hullult keeruline tegelikult, aga me praegu mõtleme, et me siin aprilli keskpoigas siis pakime kokku, poole tiimiga kohvrid ja lähme siis Suurbritanniasse.
Eks see esimene turg on Suurbritannia ja fookus on Suurbritannia.
Jah, seal veel täpsemalt mõtlema, et kas see on siis Iirimaa või on see, Londonisse me ei taha minna esimesena, London on keeruline, ta on ka kallis, kui me mõtleme ka, et noh, kui me esialgu vahendame niisuguseid lihtsamaid töid, noh, laod, asjad, need on ikkagi Londonist väljaspool, et nad ei ole seal kesklinnas. Et siis noh, jah, peame natukene mõtlema ja vaatama, uurima, analüüsima, kuhu täpselt minna, aga jah, et... Me peame Eestist välja minema, et mitte siia, muidu, muidu me jäämegi äkki siia Eestisse ja räägime ainult, kuidas me tahame kunagi maailma vallutada.
Ei, ta kindlasti ei tea Eestisse, sellepärast et kuna teil eel, eel, Eestis eelikõige noh, sellist korralikku klientuuri ei teki, kes teil nagu ära tasuks, on ju, siis te olete suhteliselt ruttu, olete pankrotti, nii et selles mõttes, et nagu Eestisse ei ole mõtet niikuinii jääda, on ju. Ega ta vist ei lubaks küll, jah. Okei, aga just mõtlengi, et noh, räägime nüüd järgmisest faasist, et töötajate motivatsioon, nüüd poole tiimiga lähete nagu ära, et kuidas selline noor ettevõte, kui te ütlete, et teil on praegu juba no seitse inimest tiimis on ja kuidas te motiveerite üksteist, et noh, et, et kas ongi, kõik jääb nagu entuka pealt või te olete nagu nagu selgelt võtnud selle sada protsenti osalust ja jaganud selle seitsmega või, või, või, või kuidas, kuidas tekib sellisele ettevõttele nagu selline sära ja, ja tahe seda maailma muuta?
Kust tekib, ma ei tea, kust teil tekib, mina tean, kust minul tekib, aga hea meele kuulaks ka.
See on see üks asi on idee, teine asi on tiim, tegelikult noh, minu jaoks isiklikult see on kõige säravam tiim, kellega ma olen kunagi koostööd teinud. Sa oled
Jah, aga ma olen töödanud erinevates kohtades ja lihtsalt see on nagu see inimeste teo taha ja inimeste soov areneda, inimeste soov asju ära teha, see on lihtsalt nagu teine tase.
Aga sa ise saad ju aru, et see idee ei ole midagi unikaalset, selles mõttes peaks olema suhteliselt hirm ikkagi, et kas ikka läheb õnneks või lähenemaks?
No hirm võib olla, aga noh, hirm on ka siis, kui sa teed midagi toredat ja põnevat, nagu et see võib-olla näitabki, et see asi on oluline.
mina olen freelancer. pool oma elu olnud ja võib-olla kui alguses oli see põhjus see, et ma tahtsin lihtsalt midagi järjekordselt ägedat teha. Ja see asi tundus nagu äge, mulle meeldib nagu tähelepanu, ma saan hiljem öelda, et näed, mina olen selle teinud. Siis, kuna ma ise töötan igapäevaselt keskkonnas, kus ongi selline töökultuur, et sa ei pea istuma kaheksast viieni ja sa ei pea tegema nagu kaheksa tundi päeval tööd ja mingit ühte konkreetset ülesannet, vaid sa lihtsalt teed siis. kui sul on hea tunne, et noh, motivatsioon, kõik on olemas ja ma näen, et see on nagu tulevik. Et selles suhtes ma olen hakanud selle aja jooksul, kui, kui ma nüüd tiimiga liitusin, paar kuud olen, kaasa löönud, ma olen hakanud uskuma sellesse veel rohkem, et see tulevik ongi, ma näen, et see kõik liigub sinna suunda ja ma tahan sellel veel kaasa aidata.
Ühesõnaga, sul on tunne, et, et võiks nii-öelda GoWorkabit on ju, et siis saad teed?
Võiks teha natuke tööd siis, kui tahad ja seal, kus tahad.
Ja noh, kuidas me motivatsiooni... Mõõdame, meil on välja töötatud niisugune tore mõõdik nagu fun factor, mida me siis mõõdame umbes korra kuus, see on siis kõik meie tiimilikmed, annavad, et see on kümnepallisüsteemis ja siis noh, kui keskmine hakkab juba langema allapoole üheksat, siis me peame nagu tööd tegema, et mis nüüd viga on, et noh, kuna me palkamaks ei saa, siis hästi oluline see, et me tunneks ennast hästi seda asja tehes ja noh. See on ju oluline, et miks me seda teeme, me ju kulutame kohutavalt palju aega, vabandust kõikide sõprade ees, kes pole meid väga kaua aega näinud, et ma kulutan kohutavalt palju aega nagu selle ideega ka, ka, töötamiseks ja ma usun, töönädalad on niisugune kaheksakümmend tundi kohati isegi. pikad ja noh, miks ma nagu seda teha tahan, ongi, et see, mulle see idee hästi meeldib ja ja see mõte, et noh, kuidagi aidata kaasa seda vabadust jälle tuua rohkem inimeste, et noh, töö ei peaks olema mingisugune kaheksast viieni niisugune orjatöö kuidagimoodi, et keegi ütleb sulle, et nii peab olema. Ja teine asi, et jah, nagu Ettele ütles ka, et tiim on suurepärane. Okei,
olles siis ela, sama rada käinud, saan täiesti aru sellest entukast ja tõesti noh, see ühelt poolt on see, et sa muudad maailma ja, ja, ja, ja teed midagi kihvti ja tiim on nii äge, pool aastat on okei, aasta on ka veel okei. Nelja aasta pärast on juba päris raske, sellepärast et kasumit ikka veel ei ole, midagi pole nagu koosolevselt selles mõttes müüa saanud, et noh, et, et noh, Ütleme, et Ferrari on ikkagi veel vägeda taga, et eks neid teemaid oled ka enda jaoks selgeks rääkinud või, või, või, või seda on pigem nii kaugel tulevik, et pigem sellepärast ei muretse?
Muidu, muidugi me oleme rääkinud, selles suhtes, et jah, me ju otsime ennast või paljud on nagu tööd, tahti võtnud ja päriselt ei tööd tege, et muidugi enam, inimestel enamus on nagu pereinimesed, lapsed, keda on vaja toita või mees või naine ka kodus, kes siis tahaks ka, et noh, oleks mingisugune rahaline panus kõigi poolt. Et me oleme muidugi selle läbi rääkinud, me oleme ise seadnud endale piiriks hetkel noh, selle aasta lõppu, et kui me näeme, et noh, ei tule neid kliente või, või noh, ei ole nagu seda raha ikkagi seal turul, siis me ilmselt vaatame asjale nagu karmi pilgu otsa, et võib-olla me teeme valet asja, et kas me äkki siis muudame, mida me teeme või, või siis hakkame üldse midagi täiesti kolmandat tegema, aga noh...
Aga kas selle aja, et aasta lõpuni, kas selle pakkus välja keegi SeedCampist või te ise lihtsalt omavahel leidsite? Sest noh, start-upi fail-fast, et noh, terve aasta on ju päris pikk aeg, et võib-olla päris jaanipäeva, et siis muuta?
Vaata, liiga tormaks ei tasu ka olla nagu selle muutmisega, et lihtsalt juba see, et kui kiiresti me suudame kommunikeerida oma klientidele seda, mida me teeme, et asi või, või probleem võib olla alles hoopis seal, et me ei ole suutnud jõuda nende inimesteni, kes tahavad meie käest seda teenust osta, kes seda vajavad, et, et asi ei ole selles, et see ärimudel ei töötaks, vaid me oleme teinud halba tööd. Et, et noh, selles suhtes me, ja noh, pluss see ka veel, et me umbes aasta lõpuni peame vastu oma rahadega, kui kuskilt mujalt peale ei tule, Aga noh, me ikkagi praegu loodame, et noh, praegu need neli kuud on juba näidanud, et ettevõtetel on seda teenust vaja, me mingisuguse hullu ettevõtetena oleme juba ju jõudnud, kes tahavad seda teenust osta, ja mingisugust raha meile tuleb, noh, Eesti ma ütlen, niikuinii ei saa olema meie peamine turg, et siin me rikkaks ei saa, et nüüd on vaja siis panna kohvrid kokku ja sõita sinna välismaale ja vaadata, kuidas seal läheb.
Ma muidugi olen siin, Henrik, sinuga veits eri arvamusel, ehk siis ma olen nõus selle start-up maailma sloganiga, et noh, fail fast, eks, aga sealsamas näiteks võtame kas see Zerotvenerrandi näite, et noh, nende esimese toote sihtrühm oli kusjuht kaheksa miljonit potentsiaalset kasutajat ja minu meelest me vist teise aasta lõpuks ei olnud veel jõudnud tuhandeni, on ju, et, et kui sa nüüd võtad fail fast nagu tingimuse, on ju, oleks pidanud ammu kinni panema, on ju, aga Ma näen, et siin ta on meil, on ju, et...
Nojah, aga ma mäletan, et sul vist toona nõukogu liikmed andsid ka seda nõu natuke rohkem, et oli küll, et neid sloganeid ja seadused ei saa võtta kunagi niimoodi absoluutselt tõene, et niivõrd erinevad erinevates valdkondades ja zero-turner on tal ju väga teadmistepõhine, et võib-olla nii keerukaid valemeid teie startup isegi ei ole. Ehkki seal maailmas on ka päris põnevaid erinevaid asju, mida katk, katsetada.
Lisaks sellele fun factor'ile, mis on väga hea, idee, on teil veel midagi kihvti juba välja kujunenud selles nagu uues noores community's, mingid omad traditsioonid, omad nõksud, et seesama, et see tiimi motivatsioon ikka jätkuvalt kõrge püsiks ja, ja ütleme, jätkaks seda sartsu üldse edasi tulistada?
Üks asi, mida me veel teeme, on sündinud sealtsamast garaaž neljakümne kaheksast, ehk siis korra kuus me ka nii-öelda pakime oma kohvrit kokku neljakümne kaheksast tunniks ja lähme, sõidame kuhugi kohta ja oleme tiimiga koos nelikümmend kaheksa tundi, noh, kaks päeva ja siis... arendame või räägime mingisugust ärijutte või noh, no mingeid asju, mis on sellel hetkel oluline, aga me saame kokku, ta on nagu niisugune motivatsiooniüritus ja hästi niisugune intensiivne arendus kaks ühes.
Nädalavahetusel või nädala sees.
No ütleme, et start-upi poolist vahet ei ole, kus see on kaheksakümmend tundi, et siis kas, no ütleme, poolesad näolavahetust, Austraalia firma Atlassian teed täpselt sama asja, et suur firma. Et, et iseenesest on alati hea, nagu inimesed saavadki oma mõttevabaks ja, ja suudavad hoida sellist fookust, et nad nagu saavad rääkida nendest mõtetest või probleemidest, mida nad näevad võib-olla pisiasjadena, aga, aga, aga ütleme, et kuna kuulajad tavaelu no igapäevaselt ei ole, et, et siis on selline hea koht, kus, kus seda Mhm. Aga tänud sellisele noorele säravale ettevõttele stuudiosse tulemast, et me saime jälle oma emotsioonilaksu kätte, et tuleme siin juba ennast päris vanadena.
Eks me ka siia saatesse tegema seda, funfactory. Ei
noh, kõige paremad, kõige paremad start-upi tegijad pididki olema ikkagi nagu kolmekümne viie kuni neljakümne kahe aastased meesterahvad, on ju, või, või, või üldse nagu sellest, sellest küps olevad inimesed, on ju, või ka naisterahvad loomulikult, on ju, et Et, et viimane aeg on jalad kõigepealt välja võtta ja... Mul on kaks aastat minna. No näed, mul, mul on mul, mul veel seitse, nii et, et, et, et saame teha küll siis nii, nii, nii mõndagi, aga teid vaadates tuleb isu tagasi küll, nii et aitäh stuudios tulemast ja edu teile. Oli tore.
See oli meie, seekordne Restart, kuulake meid taas nädala pärast.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]