AI_pealkiri: Hannes Tarn ja Bolefloor: kõverate põrandalaudade tootmine tarkvaraga, mis optimeerib puitu

Kuku Raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT-ärisaade Restart. Mina olen Henrik Aavik ja olen saatejuht. Meie saadet toetab Arengufond ja meie saade on täna. õhtul korduses kell kaksteist öösel ning igal ajal saate seda tõmmata alla podcastist, adressil raadio1.ee. Tänase saate teemaks on taas üks start-up, kelle. hingeelu me uurime ja see start-up on, kui tavaliselt öeldakse, et kas on hardware start-up või on software start-up, siis see on vist Woodenware start-up, tegemist on põrandafirmaga nimega Bolefloor või Bolefloor ja stuudios on selle firma asutaja ja arendusjuht Hannes Tarn. Tere. Et kuidas üldse on õige hääldada seda firmat?

Eesti keeles ütleme Bolefloor ja inglise keeles ütleme Bolefloor.

Ja siis teie firma tegeleb sellega, et toodab põrandaid, räägi äkki nendest põrandatest ja mis on nende eripära?

Me oleme jah, siiamaani ainus firma maailmas, kes toodab puidpindu ja puidpõrandaid, puidus plangu tüvekontuuri järgi, ehk et selline nii kõver, kui see puu on olnud, kui sa tema puu peale vaatad, võimalikult autentse ja, ja originaalse pildi Proovime tuua sinu tuppa ja, ja käsitse seda teha, ei ole võimalik, et, et siin ongi see meie seotus IT-ga või, või siis see eriline tarkvaralahendus vajalik, mis, mis sobitab kõik need erinevad looduslikud kõverused niimoodi kokku, et neist võimalikult vähem välja lõigata ja võimalikult see õige ja algupärane pilt alles jätta.

Et siis kui nüüd veel visuaalselt püüda kirjeldada, siis tulemuseks on põrand, mille plankude vahelised, laudpõrand, mille laudude vahelised jooned ei jookse mitte sirgelt seinast seina, vaid lähevad niimoodi, nagu loodus nad teinud on?

Jah, selline põrand, mille, selline põrandparkett, mille iga puidutükk on, on ise kujuga ja võimalikult sellise kujuga, nagu ta saekaatrist meile sisse saabunud on ja, ja siis pärs jõulus olnud on, et et kõige lihtsam kirjeldus sellele on jah, nii-öelda kõver põrandaga, aga see kõverus ei ole asja nii-öelda nagu iva või tuu, me teeme ka selliseid päris sirgeid põrandaid, kui need plangud on sellised päris sirged, aga nad kunagi ei ole joonlaua järgi tõmmatud, et nad on ikka alati nagu sellised võimalikult originaalse tunnetusega tehtud.

Ja äkki sa räägid paari sõnaga sellest protsessist, kuidas see siis käib?

Ostame plangud, nii nagu meie kõik siin Eestis ette kujutame, mis asi on puitplank, Ameerikas keegi küll aru ei saa, et selline asi on puitplank, sest seal on üldse kogu puidu töötlemise lõikamistehnoloogia erinev. Aga, aga vot selline puitplank, kus on poomkant ja võib-olla on koorgi ääres, sellised me skänneerime sisse ja, ja ladustame nad siis nii andmebaasi mõistes, Õigesse sahtlisse kui, kui füüsilises elus, tsehhis, õigetele alustele nii-öelda õigesse sahtlisse ja, ja kui on olukord, et on vaja täita mingi pind, olgu see siis põrand, olgu see lauaplaat, olgu see kas või kokkusobivad riiulidetailid või, või mingi voodi või, või mis muu, siis arvuti nende sisse skännitud ja sealt tuletatud kontuuride järgi ja nende kontuuride parima sobivuse järgi valibki, teeb kõvasti tööd, otsib, vaatab, Eks me anname talle palju parameetreid ette, et mis seal olulisem on, kas mingite enam-vähem laiusvahemik järgimine või, või mis on, pikkus, piirangud, laius, piirangud, paksused, aga, aga suures plaanis tõesti arvuti otsibki lähed, lähestikku ning kõrvuti asetsevatele pankudele parimad kaaslased. Ja tulemuseks on, on olukord, kus, kus muidugi noh... Mida rohkem me arvutile ette anname, seda parem on tal see valikuvõimalus ja, ja, ja ta päris hästi sobitabki nad nii kokku, et me lõikame vähe, on, tuleb väga ökoloogiline või puitu kulub vähe ja, ja peale vaadates silm uhkab, sest sa näed, et ei ole nii-öelda puidu-kiudu risti läbi näritud, vaid ta, nii nagu see plank sisse tulnud on, et tõesti sobivadki kokku.

Ma arvan, et kõik raadiokuulajad võivad selle koha peal nüüd vaadata, polefloor.com aadressile.

Jah, on veel poleform.com aadress, kus, kus meie mööbli noh, mitte katsetuse taga, aga see, mis ma olen Mööri vallas teinud, on, on niimoodi välja, inspiratsiooniks välja pandud.

No meil on IT-ärisaade ja, ja ma kutsusin teid siia eelkõige kui IT-ärifirma ja ma tean, et te osalete ka hetkel toimuval ICT Wigil, mis on ka IT vallas, sellepärast et enamuse sellest unikaalsest tööst firmast tuleb ära koma, arvuti. Aga et kas te olete rahvusvaheline IT-firma või vaatate ennast pigem noh, mööbliäri ja niisugune põrandaäri vist on pigem lokaalne, kuna kõik plangud on siin?

Ütleme siin, siin oli nüüd palju küsimusi koos jah, et kas me oleme lokaalne või rahvusvaheline ja kas me oleme siis nii-öelda puiduäri või IT-äri, Et meil on luurajaid loomulikult saadetud, kuna ikkagi kui täiesti uus asi astub maailma, siis ta natuke kõigutab, lööb veidi mingid lained ja on, on igasuguseid inimesi käinud ja, ja suure Saksa keti Rootsi aru saatis meile. Soome puidutööstus oli täiesti konkreetselt vaatama, et, et kas on seal võimalik neil kuidagi seda endal teha ja ja kui, kui siis see mees eluaeg parketti ja puitu teinud mees keset meie tsehhi seisis, siis ta vangutas küll pead ja ütles, et et see ei ole ju siin parkettitööstus, see on ju IT äri. Aga, aga nii et eks nad koos käivad, et see tuumiktehnoloogia, et oleks võimalik sellist... purandat teha, on, on küll jah, väga IT-äri, aga nüüd sellesama tehnoloogia siis maailmaviimine või näitamine, et ta toimib või ka nagu reaalne rakendamine siin, siin on nüüd kuidagi olukord, kus võib-olla esialgsete plaanide järgi isegi oleks me olnud ise rohkem IT-äri ja, ja leidnud siis nii-öelda seda litsentsiaatpartnerit või, või nagu koostööpartnereid füüsilises vallas, siis kuidagi on tulnud nii-öelda tehnoloogia tõestamiseks ja, ja kogu täiesti ka uue toote elujõulisuse tõestamiseks ka kogu see reaalelu niisugune läbi käia ja, ja ütleme, et tänase päeva seisuga see reaalelu ots on see, mis võtab jah, suurema osa nagu energiast ja ajast.

Kas ma mäletan õigesti, et Ameerikast Apple'i, keegi oluline Apple'i isik on ostnud teie põranda?

Oma,

oma lossi või ma ei tea, kus need Apple'i inimesed elavad?

Noh, suur tuba või noh, suur maja lossi siis või niimoodi.

Aga alguses sa mainisid ameeriklased, ei saa üldse aru, millega tegu, et mis see kultuuri erinevus on nendes

lõikamises? Väga, seal on jah, puidu lõikamises Ameerika puidu töötlemistehnoloogiad veidi erinevad seal sellist. puidu nii-öelda sirgelt läbisaagimist, nagu meie saekaatrit ette kujutame, seal niimoodi ei tehta, seal pööratakse iga lõike järel palki ja otsitakse iga kord kõige puhtam nii-öelda lõige, mis annab parema kvaliteediga ehituspuidu. Et pindalalt on Euroopa töötlemisviis, annab veidikene rohkem, aga nii-öelda nagu hinnatud kvaliteedilt Ameerika töötlemisviis, annab veidi rohkem, ehk et seal on alati puitneljakandiline, et kui Ameeriklane kujutab ette mingit saetud nii-öelda meie mõistes plankuda ja ma olen ette ei kujuta, sest ta pole seda ilmselt näinud kunagi.

Ja seda ena, seda enam eksootiline on nende jaoks siis teie toode ja seda suurem potentsiaal seal turul müüa või vastupidi, et...

Ei, ei, see on, see on ütleme, ainult selline üks pisikene sisenemistakistus, et tuleb leida seal õiged tootjad, kes suudavad sellist tooret anda, aga noh, see oli selline remargina, et, et sellest, sellest, et meie plank on ilus, noh, inimesed ei saa nagu päris täpselt ka kohe aru, et miks ta ilus on, küll mõeldakse natukene selle joonte esteetika peale või lainekõikumise peale, aga see, et Et siis on ikka see, et need jooned on tehtud õigesti, ehk et plank on lõigatud selliseks, nagu ta originaalis olnud on ja, ja see loobki selle harmoonia kogu loos.

Täna te olete nüüd, müünud küll mõned suured toad Ameerikasse või üle, üle planeedi, aga põhiliselt ikkagi toimetate siis nagu meie planeedi küljel?

Ei ütleks niimoodi, me oleme ikka... päris, noh, ikka igale poole müüme, igale poole müüme, Ameerikast, Mehhikoni, Jaapanist, Taiwan'it, Lõuna-Koreaad on palju, Austraaliani, Norrast, Liibanoni ja Marokoni, et, et... Et läheb igas suunas.

Tundub, et see toode, mida te teete, see põrand on siis hästi nii-öelda teadmistemahukas toode, mida saab transportida suurte vahemaade vahele, et see transpordihind ei moodusta siis ühest müügist nii suurt osa, et võib-olla on paras hetk enam-vähem anda kuulajale ka tunnetuse, et kui palju niisugune põrand maksab mingisuguse indikatsiooni?

Jaa, hind Euroopa inimese jaoks algab saja neljakümnest eurost meie projekti põrandal. Mis ei ole pööraselt kallis, mis on vähem kui, kui isegi ütleme, oodatakse sellise nii uudse, eksklusiivse, innovatiivse ja, ja ka noh, ökoloogilise nagu toote puhul vaadatakse, et pigem, pigem eeldatakse isegi kallimat hinda. Aga jah, loomulikult see, see nii-öelda uudsus ja. Ja noh, nii-öelda see fänn, fännide ost või, või inimesed, kellele see meeldib, on, on seda nõus kauge maa taha viima ja, ja selle eest maksma ja, ja ega ta meretranspordiga ei olegi niivõrd hinnaküsimus, kuivõrd pigem projektide õigeaegse planeerimise ja, ja nii-öelda noh... ajalise kannatamise küsimus, aga on ka palju neid, kes lennukitega viivad ja noh, lennukitega tamme vedada ei ole tõesti kena või ilus. Ei ole odav, aga, aga noh, just ta projektist seal paar-kolmkümmend protsenti läheb nagu sellisel juhul see transpordikulu, mis on noh, jah, nii-öelda hulgimüügi või kaubanduse mõistes ei ole enam mõistlik, aga sellise ekskursiivsete projektide puhul on see okei.

Ja teie, te eelkõige vaatate ringi edasimüüjate järgi või olete täna müünud veebi vahendusel nagu põhiliselt lõpptarbijatele?

Me oleme teinud teadlikku tööd turgudel edasimüüjate ja, ja nii-öelda müügiorganisatsiooni ehitamiseks. Ja, ja siin on, on see töö olnud nagu, nagu alati keerulisem kui alguses arvad, sest edasimüügivõrgustik, võranda edasimüügivõrgustik väga tihti ei ole võimeline müüma kallist, Projekti ressursi mahukat arhitekti toodet, ikkagi üheksakümmend protsenti edasimüüjaid on harjunud laoseisudega, on harjunud see, et näidis on siinsamas noh, kohapeal olemas, saab kohe anda, ei ole vaja minna mõõtma, ei ole vaja muretseda oma paigalduse pärast, ei ole vaja rääkida, miks on see asi nüüd natukene erinev kui teised või kallimad, et on edasimüüjad, on edasimüüjad, kes meil väga hästi kordavaid projekte müüvad palju, aga väga palju on ka meie enda otsetööd arhitektidega, Ja, ja, ja ka arvestatav osa on nii-öelda majja sisse tulnud tellimused, kust ma isegi ei tea, kust nad tulevad, aga suure tõenäosusega nad on siis nii-öelda meie poolt käidud messide ja, ja meediatöö tulemusel jälle noh, kui kui üks nädal tuleb Singapurist kolm tellimust, siis on selge, et seal on jälle üks artikkel ilmunud ja ütleme, sellist, sellist... meediatöö kaudu saadud nii-öelda noh, täiesti meie jaoks nagu kaardistamata allikast majja tulevaid päringuid ja sealt edasi tehinguid või, või projekte on päris palju.

Te olete maailmas hästi unikaalne või te, teist niisugust firmat ei ole?

Me oleme hästi unikaalne, me oleme, on, on firmad, kes teevad sellist asja käsitööna. Ja, ja noh, aga see on hoopis nii-öelda teine asi, nende suutlikkus on erinev, Jõudlus on erinev ja, ja nad ei saavuta nii head tulemust kui meie ja, ja siin on see IT ots just väga oluline, sest kui kui käsitöös meister paneb seitse planku kõrvuti ja vaatab, kuidas neid küll kokku lõigata, siis meie puhul arvuti paneb seitsesada planku kõrvuti ja, ja arvutil on ikkagi niivõrd oluliselt suurem eelis saadagi see parem tulemus, nii puiduökonoomikas kui välimuses, nii et, et selles mõttes me oleme maailmas ainulaadsed.

See on hea kuulda, lähme siit oma esimesele pausile selle saatega. Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen saatejuht Henrik Aavik ja täna on saates külas firma Bolefloor asutaja ja arendusjuht Hannes Tarn, kes on, toodab siis oma firmas väga põnevaid kõverate joontega põra, laudpõrandaid, teeb seda üle maailma, müüb neid parandajaid, see üks erinevate, rikkad inimesed üle maailma on sellest endale suurte tubade parandajat teinud, erinevad disainiajakirjad on sellest kirjutanud. Aga läheks nüüd selles osas natuke ajas tagasi ja, ja kuidas see kõik alguse sai, kust, kust tuli mõte ühel päeval teha põrandaid, kas kas tegid ka ennem põrandaid või tegid sa ennem hoopis arvutiprogramme, selle kohta mõtlesid?

Ei arvutiprogramme, arvutiprogramme enne ei teinud ja põrandaid ka enne ei teinud. Aga kunagi väga ammu ikka sinna on juba nüüd oluliselt üle kümne aasta tagasi sai sellist käsitöös tehtud sarnast põrandat ise nähtud veel Moskva messil ja oli väga ilus. Ja läks veel viis aastat mööda, siis näitas üks Eesti meister, kuidas tema on sellist põrandat teinud ja sealt tekkis mõte, et tahaks endale ka. Ja selle mõtte pealt oli mõni ka selline natuke Natuke edutum katse, noh, oligi katse ikkagi selles vallas, et, et sellise välimusega põrandat luua, aga nad läksid kõik natuke vales suunas, kuni, kuni siis kusagil seal kahe tuhande kümnenda aasta alguses oli meil partneri Rain Neisleriga oli jutt ja tema arvas, et noh, et sellist põrandat oleks mõtet küll teha ainult siis, kui see oleks maailma absoluutselt tehnoloogiliselt tipptasemel tehtud. Ja see jah, mõte jäi kõlama ja ütlesime, et noh, vaatame siis, kas, kas see asi on võimalik või ei ole, mis on tehnoloogiast puudu, mis on tarkvaraliselt puudu, et noh, paneme siis, paneme siis kokku, et mis siis ikka ära ei ole, see oli see mõte. Ja hakkasime vaatama, et kas siis kõiketehnika on selline olemas, kus on kohe, oli väga problemaatiline täpsus, et... kinnihoidmised, kas tarkvarad on olemas, kas optimeerimistarkvarad on olemas ja, ja mis noh, meie esialgne ettekujutus sellest, mida vaja on, oli muidugi oluliselt, oluliselt jah, väiksem kui siis see, mis selgus, et, et mida tegelikult vaja on, aga kuna siis olid juba asjaga, asjas nii sees, siis see oli ka tagasi pöörata raske ja, ja noh, nii et kogu aeg see on edasi läinud.

Nüüd tänaseks siis kolm aastat olete teinud ja täna on siis valminud arvutiprogramm.

Nii ei saa öelda, et ütleme nii, et me üks aasta peale nagu siis arendust ja, ja seda arendust oli päris mitmes paralleelses suunas korraga. Kõigepealt oli, oli, me arvasime, et selline optimeerimistarkvara on tegelikult olemas, et mis see siis ikka ära ei ole, et on ju maailmas palju tarkvarasid, mis võtavad hästi palju särgivarrukaid ja, ja panevad nad kanga, kangatükile ära ja oskavad seda väga hästi teha, noh, esiteks selgus, et isegi neid särgivarrukaid inimene tihti... paneb kangale noh, peaaegu et paremini kui masin, aga, aga teiseks sellist nagu meil vajali, kus oli ära pööratult, kus kogu tuba oli vaja ära katta, suvaliste siis soolise kujugi detailidega, et, et nagu sellist lähenemist ei olnudki isegi ka nagu teaduspõhiselt võtta. Ja, ja see oli ka üks põhjus, miks Küberneetika Instituut rõõmuga meiega kaasa tuli. Sest nad nägid seal ka nagu noh, täiesti reaalset noh, musta laiku ka, ka, ka teaduses. Noh, meie jaoks oli see muidugi väga ootamatu, me arvasime, et läheme poodi ja ostame sellise optimeerimistarkvara ja paneme ta pingi külge, hakkame lõikama. Kogu visuaaltuvastus või visuaaltuvastusprotsess, puiduskäänrid on ju olemas, nad on tublid, nad on osavad, aga täpselt seda infot, mis meil vaja oli, nad ka välja ei andnud, või sellises vormis, sellisel kujul ja, ja suured firmad ka, ütlesid neil seal kõigil aasta aega vähemad arendusjärjekorrad, siis sai, sai selleks, et see plangu kuju kätte saada ja sealt kontuurid, andmed kätte saada, sai selleks täiesti ühe Soome automaatikafirmaga enda jaoks arendatud skänner, mis oli paras. vaadates väga jälle julge ettevõtmine firmaga, kes ei ole varem sellist asja teinud, aga oli lihtsalt väga professionaalne meeskond ja, ja saime küll mõnekuuliste hilinimestega hakkama. Joonestustarkvara, see, et kus, kus seda kõike visualiseerida, mida me teeme, kus lõikejooni muuta, kus, kus plankusid nihutada, paigutada, vaadata, mis sest välja tuleb, seda tuli arendada. andmebaasi selle kõigi haldamiseks, meil on üle kümne, ainuüksi üle kümne faili tüübi on iga tellimuse, iga nii-öelda planguga seotud, kus seda infot hoida ja et, et, et kogu see info liiguks, seda tuli arendada ja, ja lõpuks ka masinate lõikamise nii-öelda noh, nii-öelda seda kämm poolt, et, et meie loodud lõikejoontest ikkagi ka masinas õige asi saaks, et, et masinad nendega kiiresti hakkama saaksid, et inimesed ei peaks seal väga tihti käima ütlemas, et mida järgmiseks võtta, mida järgmiseks võtta ja ka seal nii-öelda masinapaigutus ja kinnihoidmisfunktsioonid oleksid paremad kuni, kuni nüüd lõpuks, uuemad seal ka vineeride nestimised, sest enamus, mis me tänapäeval teeme, on juba kõik mitmekihiline toode, kui noh, arhitektil meeldib rohkem, nii et, et nagu sellist, et noh, nüüd sai programm valmis, sellist asja loomulikult ei ole. Ja see on küll ka üks väga oluline asi, et, et kui me alustasime, siis meil loomulikult oligi mõte, et jah, et nüüd teemegi ruttu programmi valmis. Aga, aga tänaseks saad aru, et, et ta koosneb niivõrd paljudest täiesti absoluutselt eri valdkonna nii-öelda IT-lahenduste sümbioosist, mis siis peab toimima koos, et. Ja, ja jah, umbes üks aasta läks, siis hakkasime lõikama täispuidust põrandat, lõikasime tamme, lõikasime pähklit ja järgmisel aastal tulime välja mitmekihilise tootega, kus on nüüd noh, vineeri peal seesama tammelamell või, või seesama pähklelamell, ja, ja sellel aastal tulime välja ka üsna sarnase visuaaliga, moodultootega, mida nüüd on võimalik siis ka hulgimüüjal või noh, ütleme, alusega müüa, la, ladustada konteineriga, teisele maale saata. See on nüüd jah, uus toode, ta erineb meie Bolefloor projekti tootest selle poolest, et, et inimene saab poest osta karvi, kus on kaheksa erineva kujuga planku, mis küll igas karvis on sama kujuga. Peale seda, kui me olime nüüd sada viiskümmend tuhat planku umbes oma silmade eest läbi lasknud, oli tekkinud ettekujutus, mis kujugi need ammeplangud tegelikult on. Ja sealt pealt sai, sai selline moodul välja töötatud ja praegu me ka iga siis tehase sissetuleva plangu skännime ära ja, ja, ja siis arvuti tõesti ütleb meile, et kas siit saab tõesti selle number ühe sealt moodulist või siit seal number seitsme sellest moodulist, et oleks ikkagi seesama visual võimalikult parim ja ja puidukulutus võimalikult parim. Ehk et ühest küljest nagu niisugune ülevalt allatulek, aga, aga, aga teisest küljest, kui minna ikkagi jah, täna maailma mõnda põrandapoodi ja vaadata ka seda meie, meie karbitoodet, siis ta ikka ka väga oluliselt eristub ja, ja ta on jah, samm, samm nii-öelda rahva poole, aga, aga ikkagi täiesti noh, topist nagu absoluutsest nagu maailma põrandat, hoopis oma välima.

Ma saan siis õigesti aru, et, et teil on igas komplektis täpselt ühesugused jupid, mis on ometigi ise nii kasvanud tammepuhugi üle. Ei natuke neid samasuguseks, vaid nad on samasugused.

Ei no nad, iga plank, mis sisse tuleb, igast plangust tuleb natukene ära lõigata. Aga tänu sellele, et me skännime neid sisse, skännime piisava hulga sisse, suudab süsteem meile tõesti öelda, et no sellest plangust teen nüüd number kolm ja näed, sellest plangust teen nüüd number nelja. Aga noh, ega päris niimoodi absoluutselt ideaalset süsteemi noh, teoorias on kõik väga ilus, aga, aga tootmises on, on praktiline elu, aga ütleme nii, et kui peale vaatada, on see väga ilus ja väga hea põrand.

Aga nüüd põrandatega on siis nüüd asi selge, tootmine käib, on erinevad tooted, äri õitseb, aga ikkagi kas, kuidas see eskaleeritavus nüüd on, et kas te nüüd siis müüte frantsiise, tootmisliine üle maailma või, või te ole, kas te toodete põrandaid või te toodete litsenseeritavat tarkvaraplaaniga?

Meil oli plaan alguses toota litsenseeritavat tarkvara ja, ja siis me hakkasime vaatama, esiteks, et see Noh, kas võiks olla veel kasutusvaldkondi, no väga palju ei leidnud peale puidutööstuse, aga, aga samas jällegi puidutööstuse nii-öelda kasutusvaldkondade ampluaa on päris lai. Aga ära tõestamiseks, et punkt üks, et see meie poolt toodetud tarkvaraga tööta, lõigatud plangod üldse kokku lähevad, et nad on ilusad, et inimesed tahavad neid osta, Tuli panna püsti noh, põrandatehas. Ja kui sul on juba põrandatehas püsti, siis sa pead teda ka nagu run'ima või noh, ehk, ehk nii-öelda selline kuivalt, et näed, nüüd on meil tarkvarajupp ja võtke endale, see lihtsalt ei läinud läbi. Ja sellest hetkest, kui sul on juba põrandatehas ja sa pead teda run'ima, siis sellest hetkest muidugi sõidab igapäevaelu oma probleemidega ikka nagu tõsiselt üle, sest see tähendab, et ongi nüüd vaja materjali ja ongi vaja toodet ja ongi vaja nagu kliendibaasi, et see ära finantseerida ja ongi vaja nagu tootmiskorraldust ja ja masinaid ja, ja, ja raha ja, ja investeeringuid ja nii edasi. Ehk esimene idee oli, oli küll jah, selline, et, et teeme valmis ja hakkame litsenseerima, aga, aga nüüd selle valmistegemise ja äratõestamise noh, väga suur osa auru läheb selle peale. Ja, ja teiseks on ta ka siiski näha, et ta saab ka äriliselt olla väga edukas või noh, on, on nagu kõik eeldused, et me oleme oma, oma kasvu on olnud väga rasked aastad, aga oleme küll praegu täpselt selle koha peal, kus on näha, et, et võiks, võiks nüüd nagu see kasv täpselt praegu peale tulla, et või kui me vaatame müüki või, või vaatame nagu tootmise poolt või ka nüüd seda just seda tooteportfelli laienemise poolt või.

Ma just tahtsingi oma järgmise küsimusega rahani jõuda, et kõlab, Nagu väga kulukad viimased kolme aastat, et kus on noh, et panime lihtsalt tehase püsti, et see kõlab nüüd lausena lühikene. Aga et tegelikult on sinna vist päris palju raha läinud, et kust te seda raha leidsite, igast teile endale panna või olete juba ka investoreid kaasanud?

Oleme kaasanud investoreid ja, ja, ja on, investorid on olnud kuidagi nii, nagu see ikka, oma külas kombeks isiklike tutvuste kaudu ja Ei ole õnnestunud väljastpoolt tuua, praegu viimased, kuna on, praegu on järgmine ring ikka, on investeeringu tõstmise ring, oleme teinud ligi aasta tööd Ameerikas, Ja eelkõige oleme otsinud nii-öelda lisandväärtust investorit, ehk inimest, kes aitaks siis ka oma sissetulekuga ka noh, nii-öelda muidugi ära teha või noh, seda nüüd viisakalt öelda, sest müük on ikkagi alati noh, kõige raskem, et või vähemalt olemasolevate müürikaorganisatsioonide See sissesaamine ja nende haldamine, oleme otsinud sellist raha, mis aitaks, noh, aitaks ka sisuliselt. Erinevalt võib-olla VC-dest, kes on ringi sõitnud ja maailma näinud, siis puidutööstus, kus, mis on ilmselt üks nagu konservatiivsemaid tööstusharusid üldse, sest noh, tavaliselt on ikka vana-vanaisal on olnud saekaater ja, ja siis vanaisa pani juba teise sae ja, ja täraseks on arenetud nagu juba noh, nii et on ka lakiliin sees, et seal nii-öelda nagu väljapoole, väljapoole Ameerikate raha panemine on olnud nagu tõsine probleem või noh, vähemalt ei olnud, me, me ei ole leidnud ja, ja me oleme otsinud siis ka nagu professionaalsete investorite poole pealt, aga aga praegu hetkel sellega ikka tegeleme, eks väiket viisi siis hea meel,

miks just Ameerika, et noh, ma mõtlen, et kui, kui, kui midagi nii veidrat teha, et, et siis noh, Ameerikas on ju palju puidutööstuseid, aga noh, ma ei tea, Dubais ilmselt ei ole väga palju puid, et miks just Ameerika, miks mitte mõni Aasia riik või...

See Euroopa killustatuse probleem kauba müümisel, et, et sellest tegelikult enne ei saanud ise ka aru, kui, kui nüüd sellist toodet teha, Kus sa ikkagi saad aru, kuidas on standardeid, kuidas on Eesti või Euroopas pillutatud standardeid, sertifikaate, töökeeli, ma ei tea, karbikeeli, selleks, et Euroopas müüa noh, Itaalia poest, oleme ainult itaaliakeelne ja, ja Prantsusmaal peab hinnakirjale ainult prantsusekeelne ja ja isegi Hollandi keskmine parketidiiler räägib ainult hollandi keelt, on ju, et isegi noh, kui meile tundub, et, et kui me reisime mööda Euroopa Siis me igas hotellis saame ju oma õlle ostetud ja ja saia ka nagu välja räägitud, et noh, inglise keeles räägitakse küll, et siis kui sa ikkagi natukene lähed reaalelu elama, siis sa pead seal elama nendes keeltes, nende reeglite järgi ja, ja, ja see on, see on keeruline. Teiseks on see, et, et USA noh, meie toodet oodatakse. meeldib inimestele ja, ja vastuvõtlikkus on kiirem, suurem, aga, aga täna, kui me vaatame oma nagu senist müüki, siis Aasia suunas on meil müük ikkagi veel suurem, tunduvalt suurem kui Ameerika suunas, et, et nagu Aasia reaktsiooni kiirus tundub oluliselt praegu suurem olema.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja koos minuga on stuudios firma Bolefloor, asutaja ja arendusjuht Hannes Tarn, Bolefloor on siis ettevõte, kes teeb väga-väga ilusaid puu, puitust laudpõrandaid ning nii üllatav kui see ei ole, on tegemist IT-firmaga, sest nende laudade kokkusoovitamise teeb ära arvuti. Eelmisel osas jäime pooleli sinna juurde, et, et Aasias müük kasvab, noh, mõnes mõttes on see loogiline, sest teatavasti on Aasias ju ka kõige rohkem miljardäre maailmas, et mujal majandusega vaikselt hakkavad aeglustuma, võib-olla ka Aasias, aga Aasias nad ikkagi, see aeglustumine tähendab ikkagi seda, et nad viis kuni kümme prossa aastas ikka kasvavad.

Et siin võib-olla selline väike, väike moment, et ega see, see miljardäride ots on kindlasti liialdus, et me oleme, no näiteks Koreas olime projektis, kus meie põrand oli kõige odavam põrand kogu projektis, ehk et me, me ei ole väga kallid ja, ja me oleme täiesti nii-öelda infodible, inglise keeles, endale lubatavad. Ja seda näitab ka see, et Eestis, kus me jah, nii-öelda koduturu või kuna kõik, kõiki alati tunnevad, müüme ka küll veidi paarkümmend protsenti odavamat kui Euroopas, siis, siis väga palju inimesed lihtsalt helistavad, tulevad sisse, ütlevad jah, ma võtan selle, ma võtan selle, et tegemist ei ole üldse väga nii-öelda, nii-öelda nagu ülikalli tootega. Meie karbitoode, on jaehinna sihiga Euroopas seal üheksakümne euro juures, kui jah, loomulikult, kui minna suurde ehituspoodi ja osta kõige odavamalt parketti, on ta, aga noh, ta on selline kolmelipiline ja, ja halva nagu aluspõhja peal, on ta seal kolmekümne viie euro kandis, aga kui juba minna salongi ja valida selline, mis endale meeldib ka, ja, ja ta on laiast pikast lamellist ja korraliku pealiskihiga, siis, siis on need hinnad ka juba kuuskümmend viis, seitsekümmend viis eurot. ruutmeeter, nii et, et me oleme tegelikult paarkümmend protsenti ainult võib-olla kallimad kui selline täiesti tavaline korralik salongitoode ja, ja noh, kui nüüd mõelda, mis iganes kinnisvara või korteri hindu, on see siis New York või London või, või, või mõni Aasia suurem linn, siis nii-öelda see põrandakattes ja, ja kui võtta kogu paigaldused ja transportsid kõik juurde, siis, siis me tegelikult oleme, oleme jah, võib-olla üle keskmise, aga, aga me oleme täiesti endale nii-öelda lubatavas. hinnaklassis ja, ja meie klient ütleb, et ta on meie põrandaga rahul. Ongi, ongi kena, ongi okei, ongi normaalne.

Kus te oma põranda andmebaasi hoiate füüsiliselt, ma mõtlen, et kas, kas see seitsesada lauda või ükskõik, kui palju neid laudu on, et nad peavad ju kuskil teil, te, teie äri saab töötada hästi siis, kui teil on hästi suur andmebaas laudadest, mis omavahel kokku lähevad? Aga kas see ei tee seda äri siis kuidagi väga lokaalseks, et kuidas, et Ameerikas muidugi peate uue lao sinna tegema?

Ei, andmebaasi mõistes ta ei ole lokaalne, ma olen ise proovinud panna põrandad kokku isegi Mehhikost läbi TeamVieweri, mis, aga noh, okei, see, see nii-öelda nagu noh, TeamViewer, TeamViewer, eks, et me ikkagi töötame, kogu süsteem on väga sarnane Eesti X-tee süsteemi ülesehitusele, et SaaS on ju software as a service, on teenustena, pöörduvad kõik siis mis iganes, nii disainerid kui, kui Etikiti printerid andmebaasi poole, andmebaas haldab, serverid on füüsiliselt, on Paldiskis ja, ja on dubleeritud ja, ja väga suur osa tööst käib ka tihti läbi Küberneetika Instituudi pööningul oleva masina, mis, kus, kus on jälle sellised arendusetapid sees, mida, mida siis katsetatakse ja, ja, ja väga tihti siis nad jälle jäävad peale, ehk et meil on väga tihti olukorrad, kus disainer on, mõni teeb seda Soomest või, või teevad oma kodust, et, et noh, ikka panen, paar-kolm päeva nädalas on nad ka Paldiskis, aga, aga, aga töö seisma ei jää, me oleme selles mõttes väga... väga paindlikud ja on see skaleeritavus, on, on süsteemiga sisse ehitatud.

Aga siis selleks nüüd päris huvitavaks, et disainerid siis saavad teie sellele andmebaasile kuidagi ligi, disainivad põranda ja siis põrand füüsilise tasuta ladudes, see puutükid asuvad, ütleme, Paldiskis...

Puutükid on Paldiskis, aga see, kust disainerid asuvad, see ei ole küll jah, üldse oluline.

Ja siis sealt saadetakse see puu sinna planeedi punkti, kus, kus ta parasjagu...

Jah, no Paldiskis tehakse, tehakse, tast ikka kõik need füüsilised puidutöötlusprotsessid ära, ikkki teda seal lihvitakse korduvalt ja pahteldatakse ja lõigatakse ja liimitakse ja siis sildistatakse ja pakitakse, seda kõike tehakse seal Paldiskis, aga aga, aga nii-öelda andmebaasi mõistes ei, ei pea see kõik olema nagu ühes kohas.

Aga noh, tõenäoliselt, kui te Austraalias hakkaksite seda oma teenust pakkuma, siis te ikkagi teeksite selle andmebaasi ja puidulaava, teeksite Austraaliasse? Või igal juhul see jääb Valdiskisse?

Nii ja naa, et maailmas Euroopa valge tamm on maailmas üsna hinnatud

toode ja, ja Balti vineer, mis meie jaoks on niisugune, tundub nagu Baltic Birch Plywood, siis Balti kase vineer on ka maailma mõistes nii-öelda vineerimarkide tipp. Ehk selles suhtes võib-olla me seda ei, ei adugi päris täpselt, aga aga nii-öelda mitmekihilise parketi või vineeri peale parketi tootmiseks on Eesti väga õige koht, sest Soome on siinsamas, Venemaa on siinsamas ja, ja, ja meie enda kasest me toodamegi Otepäält ostetavast vineerist. Nii et selle loogika järgi ka Austraaliasse nii-öelda karbitoodet saata või, või konteineritoodet saata ongi Eesti väga normaalne koht. Jah, loomulikult kui teha täispuidust tammepõrandat, siis võiks tehas olla nagu lõuna pool Euroopas, aga, aga, aga pigem see mitmekihiline on oluliselt suurema osakaaluga toode, ehk et me tegelikult ka logistiliselt asume nagu väga heas kohas.

Kas selle kõige käima ajamiseks nüüd peale in, investorite olete pöördunud ka Eesti riigi poole, et kas?

Jaa, EAS on meid toetanud, on toetanud selle IT-arenduse väljatöötamisega, Ja, ja on toetanud ka turundusega, et noh, maailmas meie jah, turundus on, oli ka hästi tehtud ja suured põrandafirmad, keegi ei uskunud, et selle taga on, või noh, nad ei, ei saanud nagu ka aru, et mis toimub, et, et kuidas saab olla, et nii alustaval ja väiksel firmal on, on korralikud kataloogid, korralikud kaubamärgid, korralikult see et, et kõik on nagu professionaalne, et, et seal, seal on ka olnud asja.

Kas on midagi, mida te nagu ootate, et, et kas te otsite edasi müüjaid Euroopas või, või te olete nüüd ainult suunatud ennast USA tulnuna? Ei,

ei, me nii, noh, meil ütleme nii, et Euroopas ühest küljest tundub, et müügiorganisatsioon hakkab paika saama, teisest küljest ei ole mitte kunagi mitte midagi mitte kusagil paigas, et igal pool on vaja. uuesti teha, ümber teha, paremini teha, aga, aga, aga juba oleme sellises seisus, kus ettevõttel on nagu tooteportfell, et ei ole ainult seal täis tammelaud, noh, mis on siiski suhteliselt nišitoode, vaid on mitmekihlised tooted, on juba kaubanduses müüdav toode, on mööblilamelli allhanke tooted ja, ja ka reaalsed tooted sinna suunda, ehk et, et juba tulevad ka head inimesed meid müüma, meil on neile enda poolt midagi pakkuda firma poolt ja juba hakkavad ka Euroopa referentsid töötama, ehk et Saksa arhitekt vaatab, et näed, Saksamaal on ikka nagu selliseid projekte tehtud ja, ja arendada väikestviisi vaja ikkagi igas suunas, et, et jah, et ei oska.

Et kui palju teid inimesi firmas on ja kui palju neist on programmeerijad?

Me oleme ostnud kogu selle IT-arenduse sisse, kogu IT-arenduse oleme ostnud sisse, on olnud meil väga head partnerid, ma ütleksin siin ära, on Tallinna Küberneetika Instituut, on Toggle firma endine Uprise, on CAD-süsteemid, on Bente tarkvara. ja Mindworks, kes on, kes siis noh, igaüks küll ja noh, osa on siis nüüd ka veel Soomest ja osa on ka USA-st nagu sisse ostetud masinate juhtimisteenuseid, et, et kõik, kõik on sisse ostetud jah, et, et selles mõttes suhteliselt võib-olla unikaalne projekti juhtimis nagu kogemuse mõttes.

See, see oli tõesti huvitav saade, kuidas teha tootmisvaldkonna start-upe, et Kolm aastat ja...

Hakkab,

hakkab tulema, tegelikult on kolm aastat ka päris lühike aeg, et tarkvarafirmasid õnnestub võib-olla kiiremini üles ehitada ainult tarkvarafirmasid, aga kui tuleb raudvaraga ja, ja puiduga järgi tulla, siis ilmselt mitte. Et soovin teile edu, loodan, et kindlasti tekib juurde Eestiski inimesi nüüd võib-olla saate tulemusel, kes endale põnevaid põrandaid muretsevad. Kuulajatele soovin, kuulake meid taas nädala pärast ja aitäh kuulamast!

Restart.