Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT-ärisaade Restart. Mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Andrei Korobeinik, meie saadet toetab arengufond. Ja tänase saate teemaks on hiljuti lõppenud ettevõtlus, konkurss Ajujaht, me vaatame lühidalt, kuidas on Ajujaht oma alguse saanud, kuhu on ta teel, stuudios on ka Ajujahti võitnud start-up ettevõtte Timberdiameeter, kes siis on nüüd varmalt asunud kulutama seda raha, mis nad sealt võitsid, vist oli viiskümmend tuhat eurot ja võitma tähendab muidugi seda, et nad teenisid ausalt välja selle, mitte ei saanud loosiga. Ja siis stuudios on sealt Anna-Greta Tsahkna, kes on selle asutaja ja organiseerija ning nende programmeerija Martin Kamblo, kes on ka asutaja, kuid rohkem IT vallas ning Ajujahti esindab siin Mart Maasik, kes on SEB panga äriinnovatsiooni divisjoni juht, aga Ajujahtis on ta läbi aastate olnud žüriiliige ning ta on ka olnud üks idee ellukutsujatest, siis kui kunagi Ajujahti veel ei olnud olemas.
Sellega minu poolt, Mardiga oleme juba aastaid koos olnud, iga aasta siis näeme saadustartupe. Ja vaid väga vähesed neist lahkuvad rahaga. Et räägiks võib-olla Aiähist, et. Mis, Mart, sinu mulje jäi sellest viimasest hooajast, et noh, sa alati, ma mäletan, räägid sellest, et asi läks paremaks ja tase on tõusnud ja kõik on võitjad, eks. Aga tegelikult, et kas oled rohkem rahul sel aastal, kui ma ei tea, võrreldes inimesega, kuidas see tase nagu jäi?
Et ma arvan, et tegelikult ka, et kõik on võitjad, kes ajulis osalevad, et sellest pole kahtlust. Aga ma arvan, et üks või kvaliteeditunnus sellel aastal Ajuhi konkursi kohta oli, me arutasime žüriiga ka kriteeriume ja ülesanded, mida me anname meeskondadele ja finalistidele, ütlesime, et te peate raha kaasama. Päris palju saime tagasisidet, et, et, et noh, et see on nüüd nagu liiga kõrge latt, mida te kohe seate nendele meeskondadele. Aga, aga reaalselt sellel aastal suutsid kõik. finaali jõudjad ühel või teisel ma raha kaasata, nii et seda ei ole varem olnud, et ma arvan, see on üks niisugune uus mõõde või kvaliteeditunnus selle programmi arengus.
Et minu teada ka võitja, siis Timberdiameter on raha kaasanud, kas sellest ülesannest oli teil kasu?
Ma arvan, et sellest ülesannest oli väga palju kasu, et üldse ajujahiprotsess tervikuna meie jaoks kindlasti kiirendas olulisel määral arengut. just selles mõttes, et see iga kahe tagant, kahe nädala tagant pidid tegelikult näitama pidevat protsessi, et kui ma oleks võib-olla jätkanud sellise garaaži võitjana või start-upina, et siis oleks meie areng oluliselt aeglasemini edasi liikunud, aga see raha kaasamise ülesanne minu meelest... Toimis väga hästi, sest ta pani sind reaalsesse olukorda, kus sa pead ära põhjendama oma idee vajalikkuse ja veenma investoreid, investeerima enda ettevõttesse, et selles mõttes ma arvan, et sellises võistluses on ta kindlasti õige koha peal.
Kui paigal te pidite raha kaasama?
Miinimumumäär oli kümme tuhat.
Teie saite miinimumi võtsite
topelt? Meie summa, mida me kokku kaasasime, oli kakskümmend viis tuhat.
Mart, kas sind ei häiri, et enamus võididest on IT-firmad, et kas IT ongi see valdkond, kus tulevad parimad asjad?
Minu nägemusena parimad asjad võivad tulla igast valdkonnast, aga tõenäoliselt jah, IT-komponent on üks osa sellest ärist. Et, et, et kummalt poolt nüüd vaadata, et ma arvan ka võitjameeskonna puhul, et seda võib liigitada puhtalt IT-na vajärgiks, aga tegelikult äriprotsessi mõttes ta on laiemat ideed kandev ja, ja, ja tegelikult mitmed muid seosed oma, seosed omavaid.
Et viimastel aastatel on võitjate, võitjadel olnud nagu karmaga mingisuguseid probleeme, et päris mitu firmad on tegevust üsna kähku lõpetanud ja noh, kes on seda raha kuulutanud mõneks reisiks, kes lihtsalt ei leidnud piisavalt motivatsiooni selleks, et äriga edasi minna. Mis sa arvad, et mis on need peamised takistused, miks esmapilgul edukas firma võib loobuda oma äriteist mõne kuuga?
Peamine takistus on tõenäoliselt kokkupuude reaalse maailmaga, et, et ajujahiformaat kui selline sunnib küll hästi intensiivselt ideed arendama, meeskonda arendama ja selle teoreetilist turuvõimekust testima, aga... Natukene rohkem läheb aega tegelikult lõpliku tõe väljaselgitamiseks, et kas see meeskond on võimeline ka natuke pikemalt kui projektipõhiselt koos toimima?
Kas, kas selle põhjuseks võib olla ka see, et, et kui alguses on väga vahva idee, siis selle testimise töö käigus lihtsalt tiim näeb, et see idee tegelikult ei tööta ja ehkki ta suudab veel žürii ära veenda, siis nende enda usk on juba ära kadunud sellesse, et nad võtavad selle oma nii-öelda väikse hüvituskingituse ja lähevadki reisima?
Ma ei üle hindaks nüüd žürii võimekust inimesi ja nende, nende nii-öelda eneseusku hinnata, aga tegelikult see paistab kaunis kaugele, kaunis ruttu välja, kui, kui inimeste silmist on see ära kadunud ja, ja need, need tiimid tegelikult ikkagi, kes finaali jõuavad, siis nende puhul on, on nii, et nad ka tegelikult sellel hetkel kindlasti väga usuvad, et, et idee on teostatav.
Aga minu arvates üks väga tõsine mure nende tiimidega on see, et need kaasasutajad tavaliselt ei välju mugavust tsoonist, et nad käivad tööl, neil on perekond, kodulaen, autoliising, et kuidas, kuidas teiega on lood, et kas töölepingud on juba ära lõpetatud?
Nojah, mina olen praegusel hetkel küll ametlikult töö, imberteameetris programmeerijana.
Mitu kolleegi seal on siis?
Ah, mul hetkel on üks kolleeg, sellest nädalast võeti üks programmeerija veel juurde. Palgale? Palgale jah, et mõlemad teevad koos see nädalal intensiivselt.
Aga sina oled Nortalis, teile endiselt, eks, et kao, see agoonium kestab?
Ma ei nimetaks seda agooniat, et selles mõttes mul on olnud väga rahulikud jutuajamised, aga kindlasti selles mõttes see protsess ei toimu homme, nii et võtab pikemalt aega.
Ma arvan, selles mõttes, et praegult on meie kogu energia, läheb puhtalt arenduse peale ja seal, kui tekib aktiivsem müügifaas, siis on ka minu suurem osalus vajalik.
Et kas teile tundub, et saab üldse teha sellist tõsist äri, kui te olete tööl kuskil mujal teises firmas?
No meie kasuks räägib see, et meil on kaks inimest lisaks minule, kes tegelevad praegult juba aktiivselt müügiga ja igapäevase ettevõtte opereerimisega. Et selles mõttes kokku on meil neli inimest, kes täiskohaga panustavad, lisaks siis minu panus nii-öelda muul ajal.
Võib-olla siis ütleme ka juba raadiokuulajatele ära, et Timberdiameter tegeleb sellega, et ta pildistab mobiiltelefoni kui palgi otsi ja siis loeb sealt kokku, kui palju tegelikult seal pildi peal neid palk on ja, ja kui palju siis tihumeetreid korraga ühte koormusse mahub, kui... Vanasti loeti neid näppude peal kokku, kui palju, mitu palki on, siis tänapäeval õnnestub seda teha klõps, klõps ja klõps. Et ühest küljest on see suurepärane põnev idee, aga teisest küljest noh, minule nüüd, kes ma ka isegi seda telesarja korralikult ei jälginud, et ma nüüd võib-olla esitan natuke juba korduvalt telesest läbi jooksnud küsimuse, aga seal vist midagi eriti palju patenteeritavat või mingit niisugust tehnoloogiat ei ole, et tegelikult võib ju iga osav näpp välismaalt selle järgi teha või ma eksin.
No ütleme, selle järel, järgi tegemise võimalus on alati olemas, aga meil on siin praegu mõned mõtted seoses patenteerimisega, et praegu lihtsalt kuna meil on esimene versioon rakendusest väljas, mis on kõigile allalaetav Google Playst, siis me näeme, et on otstarbekas patenteerimise suunas liikuda juba terviklahendusega.
Aga kannatlik raadiokuulaja saab Timberdiametist varsti palju rohkem teada, mind ikkagi huvitab see nii-öelda sisemine elu, et Mart, sinu elus on ju juhtunud olukordi, kus osaleja oli lausa sinu juures tööl, eks ju, et kas, mis sa arvad, et selline suur edukas tööandja, nagu näiteks SEB või Nortal, Et kuidas nad peavad suhtuma siis olukorda, kus inimene, kes on tööl, käib ettevõttes konkursil ja nad saavad nagu aru, et kui hästi läheb, siis nad kaotavad seda inimest.
Ma arvan, et sellise nii-öelda tugeva organisatsiooni tunnus on, et. Et alati on olemas ka talentide järelkasv ja sellest hoolitakse, hoolitsetakse. Et kui tegeleda inimeste nii-öelda ainult oma ametis kinnihoidmisega, siis tegelikult ka nii-öelda kõrgemaid eesmärke ei saavutata, et... Et loomulikult on ebamugav ja need otsused ei sünni inimeste peas ka, ka väga pikaajaliselt nii-öelda kaalumise tulemusel, et, et, et tihtilugu inimene võib öelda, et ma nüüd otsustasin homme oma start-upile keskenduda, siis pigem noh, nagu seda julgust tuleb tunnustada, ma arvan, organisatsioonis ja see on ühe tugeva organisatsiooni tunnus, et et kes siis toetab seda otsust, aga teiselt poolt jah, et seda on võimalik ainult toetada, juhul kui on Nii-öelda pink on pikk ja, ja inimesi, kes on valmis vastutuse järgnevalt üle võtta, on reas ootamas, et, et, et pigem me keskendume just sellele, et, et meil oleks inimesi, kes siis vajadusel võtavad suuremaid väljakutseid arenduse poole pealt vastu ja jätkavad seni tehtud tööd.
Ma mäletan, et Nortalis vähemalt vanasti olid sellised reeglid, et kui midagi sellist juhtub, siis osa, osalusest kuulub ka firmale, ehk siis Nortalile, et mis, kuidas teil siis sellega läinud on, et kas olete juba läbirääkimist pidanud?
No mul on tunne, et sa valdad mingit sellist informatsiooni, mida mina ei valda, et ma arvan, et sa räägid plambrist, sa räägid plambrist ja ZeroTenaroundist, mille inkubaatoriks on Nortal olnud ja mis on välja kasvanud tegelikult Nortali RD üksusest, et meil sellist päris oma nii-öelda aju ja inkubatsiooni üksust tänasel päeval ei ole, et see, kuidas mina sattusin tegelikult sinna võistlusesse, oli puhas juhus. Nimelt me saime siis kokku garaaž neljakümne kaheksal, mis ühtepidi oli siis pühendatud nii-öelda Pärnumaa ettevõt, võtjatele ja teisipidi siis kutsuti sinna väga palju naisi kohale, sest oli orienteeritud siis garaaž. naistele ja seetõttu siis kutsuti ka mind sinna ja seal me siis saime kogu oma tiimiga kokku, et sellist suurt strateegilist plaani selle taga otseselt ei olnud.
Tiim, tiim tahtis minna aju garaažile ja kuna osutus naisterahvastele suunatud garaažiks, siis paluti ka liituda naisterahvaga.
Ei, see oli ikkagi puhas, puhas juhus kõik ja, ja tegelikult ma arvan, et selle garaaži tugevust näitas kindlasti see, et kaks võitjameeskonda, siis Timber ja mis saavutas teise koha, mõlemad jõudsid ajujaid finaali, et võib-olla see näitab ka sellist naiste osaluse tähtsust tegelikult, et need start-upid on operatiivselt tugevad.
Mart, äkki räägid lahti veel lühidalt, et kui pikalt on nüüd Ajujaht toimetanud start-upide ja ettevõtete loomise maailmas, et äkki räägiks paari sõnaga ajaloost, et tegemist on vist. Kas?
Jah, see hooaeg oli nüüd seitsmes. Et, et, et Ajujaht sai alguse ja, ja mõtte sellest, et ettevõtlust propageerida. Ja, ja, ja tuua siis nähtavale need lood, need inimesed sellest, kuidas ühte ettevõtet tuleb teha. Et, et me küll tihtilugu võrdleme hooaegasid ja võrdleme ja hindame Ajujahti edukust, võitjate edu kaudu, aga, aga see laiem mõte on tegelikult Näidata ettevõtlikkust kui ühte head alternatiivi ennast teostada. Ja, ja seda eesmärki on ta teeninud, et erinevatel aastatel on ta olnud nii telesaate formaadis ilma selleta ja, ja, ja iga aasta seda formaati on natukene jälle edasi arendatud, et, et ta nagu saab järjest kandvamaks, aga jah, julgeb öelda, et on nii-öelda sellise suurusega kindlasti Eesti kõige suurem ettevõtluskonkurss ja, ja, ja ma arvan, ka ühe sellise pikema traditsiooniga ettevõtluskonkurss.
Järgmisel konkursil osalemiseks vist on juba paras aeg esitada enda aplikatsioonid?
Jaa, see aasta nüüd juhtus jälle üks väike mugavus, et, et me otsustasime vaadata juba taotluste vastuvõttu nüüd kevadel, juba, juba on päris palju osalejaid ja väga huvitavaid ideid ennast kirja pannud. Et, et, et kindlasti lavi.aht.ee on see koht, kus lisainformatsiooni saate ja ennast registreerida saate, et, et, et jah, me eeldame, et, et järgmine aasta tuleb päris tihe rebimine juba, juba esimeses aja nimel.
Ja kohe meil tuleb reklaamipaus, mille ajal saate selle aplikatsioonivormiga kindlasti tutvuda.
Tere tagasi reklaamipausilt, edasi läheb ITR-i saade Restart. Mina olen Henrik Aavik ja saadet aitab juhtidega. Andrei Korbeinik ning meie saades on veel stuudios Anna-Greta Tsahkna ja Martin Kamblo, niisugusest alustavast ettevõttest nagu Timberdiameter, mis tegeleb puude ülelugemisega hunnikus ning Mart Maasik, kes on SEB äriinnovatsiooni osakonna juht ning suureks teemaks on siis ajujaht, kuna Timberdiameter oli viimase ajujahi ettevõtluskonkursi võitja.
Ma arvan, et päris paljud küsivad, et mida peab siis tegema selleks, et võita viiskümmend tuhat eurot ja täna on siis võimalus leida vastust, et küsiks siis, et millega Timberdiameter tegeleb, et mis äriideega on tegemist?
Timberdiameter on siis rakendus, mis võimaldab mõõta metsa materjali kiirelt, täpselt ja lihtsalt nutiseadme abil. Ja tänaseks päevaks on meil turule toodud virna mõõtmine, mida siis igaüks saab Google Playst alla laadida, sada tihumeetrit ära katsetada, mõõta. Ning järgmisena on meil siis välja tulemas panoraammõõtmine, mis võimaldab siis mõõta eriti suuri virnu näiteks sadamates ja lisaks tuleb veel järjest lisavidinaid, nii et arenduse pipeline on meil päris pikk.
Kas tuleb ka nii-öelda tõeni metsa mõõtmine, et laseb loodusfotod üle, et palju vastav looduskaitsele maksab?
Väga huvitav idee, et kindlasti arutame seda.
Aga kuidas see tegelikult toimib, et ma mäletan, ma käisin sellesamas Pärnu garaa, garaažiüritusel ja siis oli tõsine väljakutse selle algoritmi nii-öelda kordategemine, et kuidas teie olete täna rahul selle mõõtmise täpsusega?
Mõõtmistäpsus suure, suures enamuses tegelikult sõltub kasutajast, sest kuna meil on see referentsipunkt, kus me paneme teatud mingi, mingi vastavama ühe mõõdu mingi mõõtmega, nii-öelda asukohaga, siis enamus veast võib sealt tekkida ainult, aga üldjoontes see viga ei ületa paari protsendi piiri.
Aga see viga, kas seda viga on võimalik ka enda kasuks esile kutsuda, et tuled ja ütled, näed, et siis ütled, et mobiil ütles nii, et ja siis?
Kõik pildid, mis on tehtud, on, on nende piltide peale sisse graveeritud need jooned, mis on referentsi määranud, mis on seda palgivirna külje pindala määranud ja samuti on ka need andmed ja need parameetrid, mis on kasutatud, on pildi vasakul all nurgas kirjas.
No see on selles mõttes nagu mugav positsioon, et seisukoht, et ütled, et kui see äpp ei toimi hästi, siis kas on isesüüdi, et mis see tagatside oli vahepeal, et inimest, kes seda proovisid, testisid, et kas nad said hakkama, kas nad olid täpsega rahul?
Jah, me käisime testimas seda näiteks Kohila vineeris. Sealne müügijuht tegi ise neid pilte, korrigeeris neid nuppe, mis seal peal on, ja piiritles seda kuhju sisse, virna tähendab, ja võrdlesime nende tulemusi 3D skänneri poolt läbi lastud tulemusega.
Mart, see kõik kõlab nagu raketiteadus, et kuidas see keskmine ajakirju žürii liige, et kas noh, miks, miks, miks sa usud neid praegu?
See kompetentside jah, vajalikus objektiivse hinnaga tegemiseks on päris lai ja, ja kindlasti teležüriivi peale kokku seda ei ole, et, et pigem on sellised kontrollküsimused ja, ja, ja referentside küsimused on alati head proovikivid meeskondadele. Et tulge näidake oma klienti, tulge näidake kedagi, kes on selle eest nõus raha maksma, et nende inimeste juttu tegelikult, žüriis usume ja kuulume võib-olla tähelepanelikumalt kui teinekord mõne mõne sorava jutuga meeskonna suuri lubadusi.
Ühesõnaga, sulle tundus, et tegemist on lihtsalt üsna usaldusväärse tiimiga ja kliendid, kes käisid ka meie saates, on, anna sulle kinnituse, et tegemist on päris asjaga? Et sina, sina ei ole ühtegi puud nagu mõõtnud sellega?
Jah, mina ei ole ise ühtegi puud mõõtnud küll, ma olen kahe metsaariigiga kokku puutuva inimesega ja siis otse nende arvamust küsinud sellele rakendusele, Et, et, et mõningate eeldustega, aga, aga jah, et, et, et kõik ütlevad, et noh, probleem on nagu reaalne ja ma arvan, et see on nagu selle võitjameeskonna üks niisugune hea tunnus, et, et nad on leidnud reaalsele probleemile... ka toimiva lahenduse, et, et, et tihtilugu ongi nagu võib-olla meeskonna tugevus mingit asja ära lahendada võib olla väga võimekas, aga see probleem, millega nad pusivad, ei pruugi olla väga suur, et et seetõttu ei ole ka selle äri väga palju taga, et, et ma arvan, et siin Timberdiametri puhul on need kaks komponenti heas tasakaalus.
No see on siiski suhteliselt nišiga see äri, et ma just eile arvatasin ühe oma Facebook sõpraga, et aasta tagasi oli tehtud uuring, mis näitas, et üheksakümmend üheksa koma, üheksakümmend üheksa protsendi äppidest ei too raha sisse. Et kas te arvate, et Timberdiameter mahub sinna null koma Null ühe protsendi sisse ja kui jah, siis miks, et kas teie esimesed download'itud tulemused annavad loodust, et asi kasvab iseenesest?
Kindlasti me kuulume selle vähese, nende väheste hulka just seetõttu, et tegelikult meie rakendus lahendab reaalset probleemi, mis täna metsas eksisteerib. Ja me oleme saanud väga head nii-öelda tagasisidet just nimelt, et noh, lõpuks ometi on mingid innovatiivsed lahendused jõudmas ka metsa ja me väga selgelt keskendumegi väga kitsale nišile, milleks ongi siis selle metsamaterjali mõõtmine, et me Hoiame väga selgelt fookust, me näeme, kuidas järjest, et kõigepealt siis nii-öelda virnas mõõtmine, autovirnade mõõtmine, kõik see nii-öelda mõõtmise spetsiifika saab meie, meie rakendusse sisse ehitada ja praegult, kui mida me oleme nii-öelda testinud, seda hinna, hinnaküsimist, siis me näeme ainult praegult nagu edasi, et mida rohkem funktsionaalsust meie rakendusele lisandub, seda väärtuslikumaks see metsaettevõttele muutub.
No mina teen, aeg-ajalt restardisin viimased, ma ei tea, kolm aastat võib-olla umbes, et meil on käinud hästi erinevad start-upid, üks, mis praegu tuli meil, oli näiteks seksipäevik. Et need nišikad väljakutsed on alati nagu olemas, Minu küsimus oli pigem see, et miks te arvate, et, et see turk on teiega siis ühel meelel, et kas see downloadide arv oli, on, oli nagu rahuldav, et kui ja kui mitte, siis mille tagasi jääb?
Viimastel andmetel on downloadide arv on viissada nelikümmend.
Ja mis sa selle numbri kohta oskad öelda?
Et võrreldes sellega, et see on kaks nädalat vist üleval olnud.
Võrreldes nulliga on see kindlasti mulle tavaliselt, aga...
Kas, kas sellel äpil on hind?
Äp on tasuta, äp on tasuta allaaetav.
Aga mis see siis, kust see raha tuleb siis selle viiesaja neljakümne downloadi
pealt? Maksustamine toimub mahupõhiselt, ehk siis see, mis, mida on mõõdetud, siis seal maksab üks tihumeeter null, viis senti.
Kas keegi on juba maksnud midagi? Küsime niiviisi. Et kas äpi sees saab midagi
maksta? Hetkel äpi sees maksta ei saa, et praegusel hetkel on lihtsalt teada, et, et võtke meiega ühendust.
Et keegi on võtnud teiega ühendust? Okei, et, et kuidas siis, mis teie visioon siis on, et aasta pärast, kui suure firmaga on tegemist?
Ma arvan, et kindlasti meie arendusmeeskond kasvab ja kindlasti on müügimeeskond aktiivselt toimimas, et me näeme tegelikult praeguste prognooside põhiselt, et aasta pärast on seitse inimest meeskonnas tööl.
Ma küsiks Mardi käest vahepeal, et mille järgi te oskate hinnata, et GO Workabit oli teisel kohal ja Timberdiameter esimesel kohal? Kolmandal. Kolmandal jah. Et mille järgi reastada niisuguse alustavaid ettevõtteid, et kas pigem selle järgi, kui suur rahaline potentsiaal selles nišis on, kus nad tegutsevad, või pigem selle järgi, kui korralikult see tiim töötab, et kas premeeritakse tublisti ülesannete täitmist ja rivis, rivisseismist või premeeritakse võib-olla niisugust laadnevat tiimi või kes on sattunud suurepärase idee peale, et mis see nagu rohkem määrab selle võidu juures?
Ega seda võit ja DNA-d ei ole olemas, et, et ta on nagu kombinatsioon komponentidest, aga noh, ma ütleks, et meeskonna siis võimekus asju ellu viia on noh, eeldus. Et, et ilma selleta tõenäoliselt ei ole võimalik aeg-ahti võita, et kui uskuv meeskond eluviimisvõimes ei ole žüriil, et ega siis suur potentsiaaliga turg ja, ja idee suurus ei tähenda mitte midagi, et, et selle idee väärtus on ikkagi null, et et jah, es, esmaeeldus meeskond, teine nagu arusaadav ja reaalne nagu plaan, kuidas eesmärgini jõuda ja, ja lõpuks on, on, et kas sellest ja kui suur äri sellest välja kasvab, et see on viimane kontrollküsimus. Ja tihtilugu ka noh, ma arvan, et ka meie tänase külalise puhul on, on võib-olla, nad veel ei tea, kuidas nad ja kelle käest nad lõplikult raha teenima hakkavad. Et, et eks see on natuke niisuguses nagu otsingufaasis ja natuke nii-öelda ettemaksuna nagu antud võit ka jällegi, et, et, et, et paratamatult see tead, nii-öelda teadmatuse hulk, mille pealt need otsused tehakse, on ikkagi päris suur, aga, aga, aga, aga, aga tegelikult noh, selle AÜAhi... Võidufondiga on, on võimalik ka kas järgmine samm enamustel nendel võitja finaali jõudjatele ära astuda.
Et see aasta läks viiskümmend tuhat eurot ühele tiimile, ehk siis see on tegelikult esimest korda, kus, kus võidufond ei läinud jagamisele. Et mis teil investeeringuplaan siis on, et kas puhkusereist on juba tellid?
Oo jaa, meie kogu raha läheb arendusse, seda me oleme väga selgelt kokku leppinud, investorid ütlesid kohe võiduõhtul, mitte mingit raha põletamist ei tule, kõik läheb töösse ja selles mõttes, mida me nüüd arutame, on tegelikult uue investeeringu ringi kaasamist, et kas me näe, teeme seda sügisel või me teeme seda veidi hiljem, et see on ka arutluse all, aga see nii-öelda auhinnafondi raha läheb puhtalt kõik arendusse.
Aga Mart, ma küsiks sinu arvamust ikkagi veel Timberdiametri kohta, et, et oletame, et nüüd kõik läheb kõige paremini, mis nad, kõik, mis, mis nad on žürii ees lubanud, läheb täpselt hinnanguid harra, et mis sina arvad, kui palju on see firma väärt kolme aasta pärast? Kui kõik läheb, mitte midagi ei lähe
valesti. Noh, see on ikka väga ennustamise küsimus tegelikult, et, et ma arvan, et, et see firma, kui ta on elus. Kolme aasta pärast system ärimudel on natukene kohanenud ja, ja ma näen, et see on business to business ärimudel, milles tegelikult peaksid sisenema, et, et mitte nii-öelda äpikaupa seda teenust pakkuda, vaid, vaid kogu siis nii-öelda varumise ja logistika ja infoahela arendamiseni sealtkaudu nüüd välja jõudma. Et, et, et ma, ma arvan, et, et see, see on niisugune nagu ütleme Eesti mõistes selline. Ma, ma pakun, et, et jah, Eesti mõistes ikkagi nii-öelda tugev, tugev, tugev üle keskmise suurusega ette võtta. Et firma väärtust, raske hinnata, et ma arvan, et see ei ole firma, mis, mis saab oma nii-öelda väärtust oma siis investorringide kaudu tõsta, vaid et pigem on ikkagi reaalne, cash flow on, mida nad suudavad genereerida, et, et sellel on piirang on ees ja, ja business to business turul on suur piirang, on ikkagi uute klientide saamine ja, ja nende teenindamine, et, et ma arvan, et, et ta ei ole väga... ülearu skaleeritav ärimudel, aga, aga sellegipoolest väga nii-öelda stabiilse kasvavaga ärimudel tõenäoliselt.
Aga kes on teie investorid?
Meie investorid on Financial Advisors OÜ, kus on siis sellised inimesed nagu Riivo Anton, Keri Kodres ja Ivar Siimar, kes on ka siis Eesti äriinglite assotsiatsiooni juht. Ja omavahel öeldes siis, kuna Ivar on varasemalt mentordanud päris mitmet, mitut ajujahivõitjat, siis ka nii-öelda võiduõhtul kuulutati välja uus konkurss, kes on siis kõige edukam Seymari, Seymari start-up, nii et me loodame ka selle võita.
Jah, ja kui veel nagu hinnata juurde ka, et mille järgi siis žürii valib, siis kindlasti jah, et et, et kui suudetakse kaasata investorid, kes on väga aktiivselt firmat ja arengut toetamas, siis see on kindlasti niisugune täiendav garantii ja käendus, et, et, et, et need ja see lahe tiim ei jää nagu tukkuma.
Aga omalt poolt olen siis meelde, et ajaht.ee ootab teie uusi ideid ja siit tuleb meie reklaamipaos.
Tere tagasi kuulama IT-ääri saadet Restart. Saadet juhivad Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik ning saates on külas Martin Kambla, Mart Maasik ja Anna-Greta Tsahkna.
Ja kasutame siis aega resonaaselt ja uurime, et kuidas siis saaks aeg-ähi võita, et mis on teie selline kõige lihtsam soovitus tiimidele, et kui te oleksite seda teed uuesti läbinud, siis ma usun, et te oleksite teinud päriselt mitu asju teistmoodi, et millest võiks alustada?
Ma arvan, et kui ma nüüd tagantjärgi vaatan seda protsessi, siis kindlasti oleks mingid olulised otsused võinud oluliselt varem ära teha. Et just nimelt see, et arendusele täie hooga nii-öelda tempot anda, et inimesed rutem tööle, oleks üks soovitus, et tegelikult sõltumata sellest ajujahi võistlusest, kui sa mingid ideed äriks arendad, siis on see turule tulemise kiirus äärmiselt oluline, et ma arvan, et ta oleks julgemalt otsustanud.
Aga tihtipeale, žürii üritab survestada tiime, eks, et, et kuidas teile tundus, et kas need soovidused olid sellised liiga pealetükkivad, kas mõnikord nagu tahaks vastu vaelda, aga ei saa, sellepärast et sa tead, et järgmine kord sa ei pruugi nagu tagasi jõuda, et, et kuidas, mis on see optimaalne strateegia, et kas tasub olla selline leplik või, või siis pigem, pigem siis üritada kaitsta enda, enda seisukohti?
No ma arvan, et selles, vaadates seda žürii koosseisu, siis ei saa nagu tekkida kahtlust, et kompetentsi jagub ja selles mõttes soovitaks alati konstruktiivse kriitika rahulikult ära kuulata, läbi analüüsida, et kuigi sul seal kaamerate ees võib-olla tundub, et sulle tehakse liiga ja, ja need tüübid ei jaga mitte midagi, siis pärast koju minna sa hakkad nagu sügavamalt mõtlema ja analüüsima ja leiad, et Päris palju õigeid asju on välja toodud, et ma arvan, et selles mõttes, et rahulikult ära kuulata on nagu kõige parem.
Kui nüüd raadiokuulajatel on mõned suurepärased ideed ja nad soovivad järgmine aasta minna ajujahile, siis kui palju tasuks kodus ennem ära teha? Et tegelikult näiteks Garage48 on samamoodi ju prototüüpide võistlus ja üks tingimus on seal see, et liiga palju kodutööd ei tohi olla ette valmis tehtud, et sa pead ikkagi kohapeal selle nädalavahetuse jooksul seda asja valmis tegema. Et ajujaht vist nii täpselt seda ei reglementeeri, et sa võid juba hakata vaikselt müüma ja pusima. Et sellest ka siis ajujahi kevadine see vastuvõtuvoor, et, et, et anda osadele ettevõtetele juba suvejagu edumaad. Et kui palju sa soovitaksid kodus ennem valmis teha, kas üldse tasuks käik ja garaažil käia?
Ma arvan, see garaažikogemus on kindlasti väga positiivne just seetõttu, et on ju ka nende nii-öelda juhtmõte, et noh, et proovi ja kui fail fast, et noh, et kui tõesti ebaõnnestunud, siis sa saad päris kiirelt selle selgeks, et sa võid oma mingid jube head ideed aasta otsa kaasas kanda, aga kunagi teostuseni ei jõua, et seal sa seda reaalselt katsetada. Aga mis ajujahtivõistlusesse puutub, siis ma arvan, et... Tegelikult see ajujahi nii-öelda programm, mida ta siis, mis on ette nähtud esimesele neljakümnele, õpetab tegelikult väga palju ja võib-olla tekib seal see probleem, et kui sa oled oma ärimudeli enda jaoks väga selgelt läbi mõelnud, eks ole, siis sa üks hetk ei ole sellele kriitikale enam nii avatud, eks ole, ja, ja vaatad ainult väga konkreetsest nurgast, et minu meelest selles mõttes kogu see õppeprotsess oli kindlasti väga kasulik kogu idee edasiarendusele.
Mart, minu arvutuste järgi sa oled läbi vaadanud Ayuhi raames umbes kolm tuhat erinevat äriideid, et, et ilmselt nad kõik ei ole sul meeles, aga mis on need tavalised probleemid, et noh, ega sa ilmselt nagu ei jõua süveneda detailidesse, kus on nii palju projekte korraga vaadata, aga mis, mis need tavalised dealbreakerid sinu puhul, kus sa tiimi üldse edasi ei taha lasta?
Üks esmaküsimus on alati tiimi ja idee seos, et et kas ma näen nagu mõttel ja, ja sellel inimesel selle idee taga omavahelist nagu sünergiat, et et, et need ideed, kuskohas nagu üldse ei, ei paista seda olevat, siis, siis on ka tõenäosus, et selle elluviimisega see meeskond nagu tegelikult hakkama ei saa päris suur ja teine, ma arvan, niisugune nagu tunnus on, mille puhul tasub olla nagu hästi kahtlev, kui ei ole räägitud reaalse kliendiga või ei saada aru, et kas see on reaalne probleem, mida lahendama minnakse, et et tegelikult juhtub jah, mõndade meeskondade ideedega, et minnakse hästi kaugele, juba ideega ära, aga, aga alles siis saadakse aru, et tegelikult kellegile muu, kellegile teisele peale minu ettekujutus ei ole seda ideed tegelikult vaja, et ei ole reaalselt probleemi, mida see idee lahendab.
Ma lisaks juurde võib-olla lihtsalt selle, et tegelikult see meeskonna tugevus on väga oluline, et kui mingeid ettevalmistusi ajujahile minekuks teha, siis võib-olla tõesti selle meeskonna komplekteerimine, mis siis sisaldabki erinevaid rolle, et tegelikult ka ma arvan, meie tugevus oli kindlasti see, et see meeskond oli piisavalt mitmekesine, piisavalt suur ja kõik erinevad rollid olid täidetud, et ilma selleta, ma arvan, me ei oleks ka õnnestunud.
Mart, Mart, kas on olnud selliseid niisuguseid ideid? Et sa noh, alguses sa ju meeskonda ei näe, et sa, kui, kui sa nüüd kolm tuhat läbi vaatad, et sa vaatad, et vaat see on, lõpuks ometi on niisugune idee, mis ikka tõeliselt kuulsaks saab ja siis, aga tiim seal taga on natuke nõrgem ja sinna ta jääb, et ei jõuta isegi finaali.
Jaa, jaa, selliseid on küll, et, et see pettomus nagu neid lugusid noh, ma arvan, et, et vast kümnest kaks-kolm on sellised, kelle puhul paberit lugedes see jutt tundub väga jumekas. ja, ja tegelikult seda ideed nagu ette kandmas, siis sa said aru, et, et, et, et see oli, see oli eksitus. Et jah, et, et mitu nii-öelda nagu mõõdet, et üks on nii-öelda kirjaoskus, teine on esitlusoskus, mis teinekord kompenseerib ja tihtilugu on ka jõudnud päris kaugele meeskonnad, kes siis esitlevad väga veenvalt ja väga, väga soravalt, aga siis, kui sa hakkad juba minema, et noh, nüüd hakkame ellu viima, siis sa näed, et elluviimist tegelikult ei juhtu. Ja siis need meeskonnad nagu kukuvad nagu rongi pealt maha, et aga, aga jah, et üks soovitus on tõepoolest, et saada aru, mida ma oskan ja samamoodi aru saada, et mida ma ei oska, et, inimesed oskavad nagu kõiki vajalikke kompetentse, tunnevad ja oskavad need ellu viia, et kui juba teada, et mis on puudu, on, siis sa tead, kuidas otsid ka kohe. Ja et kaasata inimesi, et ma arvan, et siin on läbi aastate kaevajaht kui selline teinud nagu hästi palju head ja, ja, ja suunanud meeskondi arendama, mitte ainult ideed arendama, vaid ka meeskondi arendama.
Aga loomulikult peab olema nii idee kui ka meeskond tugevat, aga kui nende kahe komponentide vahele valida, siis kumb on siiski tähtsam?
Kuna Ajujaht on ikkagi ettevõtluskonkurss oma, oma, oma tähenduselt, millel peavad olema ka mõõdetavad muidugi edulood meeskondade elluviidud ideede näol, siis esmalt ma ikkagi sian esmakohale meeskonna, et idee ei pea olema väga suur, et võib-olla keskpärane idee, aga, aga perfektne teostus, kombinatsioon hea meeskonnaga on parem ja kindlam valik kui, kui suur idee ja, ja väga, väga kahtlane teostusvõime.
Kas sa arvad, et ajajaht on üldjoontes oma rolli täitnud, et kuidas sinu kui SEB esindajale tundub, et kas eestlaste ettevõtlikkus on tõusnud viimase seitsme aastaga?
Ma näen, et, et see ettevõtlusega alustajate profiil muutub järjest kirevamaks. Raske öelda ja, ja kindlasti ei saa öelda, et ajujahti teene see on, et, et, et siin on väga mitmeid teisi soosivaid samme nagu astutud, et pigem see meie maastikus, kus me toimetame, on jah, muutunud selliseks, et et järjest rohkem alustavad jah, naisettevõtteid, tuleb juurde, ja ka, ka selliseid ettevõtteid tuleb juurde, kes siis on oma tänasel palgatööl jõudnud siis etappi, kus kohas, kus kohas ta ei suuda enam ennast teostada, on tippspetsialist, aga tegelikult see oskus on olemas, et, et selle nii-öelda Oma töövõtjana omandada oskuse siis rakendamine ettevõtjana, et, et, et see on ka, ma arvan, niisugune samm, mida nagu järjest rohkem nagu paistab, et, et ma arvan, et kõik alustajad on järjest küpsemad. Absoluutarvudes on, ma arvan, me oleme siin üpris stabiilsed olnud viimane neli-viis aastat, kui võtta nii-öelda ettevõtete arvu, seal ei ole mingit märget näha, et, et, et on nii-öelda ettevõtlikkus kasvanud, aga, aga ma arvan, et need, kes alustavad, et sellised keskkond, mis meie oleme loonud, ümbritsevalt aitab ne
Kuidas on muutunud läbi ajast, aegade ja hooaegade need inimesed, kes osalevad ajujahil, et kas on nad muutunud keskmiselt nooremaks, keskmiselt vanemaks, on rohkem mehi, rohkem naisi või kuidas demograafia töötab?
Jah, Ajujahti nii-öelda algnen nagu sõnastusel, et see on noorte ettevõtluskonkurss ja isegi oli kriteerium, et et, et kas siis kolme, kuni kolmekümne viie eluaastani oli, oli nii-öelda vanusepiirang, et, et peale seda nagu ettevõtlusega ei ole mõtet alustada.
Minu arust pidi olema üks
olid mõned tiimid, sellised pensionäritiimid, kes leidsid kedagi. Aga,
aga ma näen, et noh, et tegelikult ei ole nagu piirang, aga just, just et nii-öelda naised ettevõtjatena ja, ja tiimiliikmetena, ma arvan, väga niisugune nagu järjest kasvav trend, mida varem on vähem olnud, et, et, et selline niisugune nagu klassikaline ettekujutus ettevõtjast on tegelikult nihkunud, aga me vaatame nagu numbritest, siis see alustaja on kakskümmend kaheksa aastat vana, igal teisel on kas siis kõrgharidus olemas või, või, või on sellega mingi kokkupuude olnud, ja, ja, ja, ja tegelikult on ka huvitav näha, et ajujahile sisenevad juba ettevõtluskogemusega inimesed. Et ma arvan, et see on ka hea tunnus selle kvaliteedi ja selle programmi kasulikkusest, et, et, et inimesed, kes on juba mõne ettevõtte teinud, ei pea nagu valeks läbi ajujahi arenguprogrammi ja konkursi järgmist oma ideed ellu viima hakata.
Et ühest nagu sulle tundub, et inimesed vanemad koos aiajiga, eks?
Jah, niisugune väärikas vananemine, ma arvan, toimub, et, et, et selles mõttes, et see on ütleme, et küpsuse saavutamine, et aga aga teisest küljest on nii-öelda neid kahte tüüpi ettevõtjaid, need, kes sündinud ettevõtjaks, ma arvan, et ajujahti, ajujahti ei olegi nendel vaja, et, et kes on juba oma nii-öelda DNA-lt ettevõtja, nemad suudavad oma asjade ära teha ilma ajujahti. Et pigem on ajujaht nagu kasulik ja vajalik nendele, kell Ma nüüd hakkan tegema ja, ja, ja siis, et kui juba siseneda konkursile, siis järelikult ma olen sammu teinud ja teises küljes see konkursi siis nii-öelda koolituste ja, ja, ja, ja, ja nii-öelda nende siis see žüriili etteastumise, astumiste distsipliin motiveerib ikkagi nagu edasi liikuma, et ei saa enam pooleli jätta.
Et ettevõtja maine Eestis ei ole just väga kõrge, et kuidas, kas Timberdiameter oli inspiratsiooniks teistele, et kas Nortalist on siis inimesed põgenemas äridesse?
Nortal sai just siin kolmandat korda kuulutatud kõige töötaja ja peresõbralikumaks ettevõtteks, nii et ma arvan, et põgenemise ohtu kindlasti ei ole. Jah, no ma arvan, et selles mõttes, et ma olen nõus Mardi jutuga, et tegelikult mingi etapp, kui sa töötadki suures ettevõttes, siis väljakutse tegelikult ongi midagi täiesti enda jaoks teha ja, ja see nõuab kõik sellist julgust riskida, mis antud momendil on kindlasti ka meile selliseks suureks väljakutseks.
Võib-olla peaks hakkama valima ka Eesti kõige spin-off'il sõbralikumalt ettevõtet või kes motiveerib oma ette, oma töötajaid oma eri tegema.
Jah, et ma ei näe probleemi selles, et noorkord võtab osalust, et ma arvan, see on täiesti loomulik ja eks see on kasulik nii teile kui ka neile, aga. Aga kuidas siis teile tundub, et kas võrreldes varasema ajaga, kas see hirm ettevõtjaks saada on endiselt olemas või inimesed on harju, harjumas sellega, et ettevõtlus on sama? keeruline või lihtne kui palgatöö, et kas ma ei tea, täna on seda sammu teha lihtsam kui seitse aastat tagasi või mitte?
No enda võib-olla vaatenurgast ütleks seda, et. Et pigem see tundub inspireerivam, kui ta oli seitse aastat tagasi, sest neid edulugusid on piisavalt palju ümberringi ja, ja tõesti, et kuidas sellisest lahedast ideest väga hea teostusega tõesti saavutada väga tugev ettevõte, et ma arvan, selles mõttes neid häid näiteid ja ka samuti halbu näiteid, et võimalikke vigu, mida sa saad ennetada, on piisavalt palju, et seetõttu on kindlasti lihtsam alustada praegu, kui seitse aastat tagasi.
Ja kindlasti, Mart, kas olete ju sellega nõus, et pangad on ka rohkem toetavad, eks, et laenu on lihtsam saada ja...
See on nagu müüt, et, et see nüüd ettevõtlusega alustamise takistus on kapitali kättesaadavuse keerukus, et tegelikult takistus on teistes kohtades, et, et, et aga aga ma arvan, et nende müütidega ja, ja, ja nende takistustega nagu laiemalt on jah, pangad ja, ja toetavad organisatsioonid nagu tegelemas, et, et ma arvan, et arusaamine, et, et mis ühte alustajat ees ootab, Seda suudetakse, ma arvan, paremini nähtavaks teha nendele, kes sellesse maailma sisenevad. Ja seetõttu, kui sa juba tead natukenegi, mis sind ees ootama hakkab, siis see hirm tõenäoliselt on madalam. Et, et jah, et nende alustajate julgust tegelikult me proovime toetada.
Ja tõepoolest, nagu me oleme korduvalt maininud, juba täna saab kandideerida siis järgmise aasta Ajujahi peaauinnale. Ja Ajujaht ongi see koht, kus saaks ettevõtluse kaalustada lihtsama vaevaga. Ja žürii mentorid ja korraldajad üritavad teid siis tõepoolest. Siis eduni viia. Ja see oli meie tänane Restart, kuulake meid jälle järgmisel laopäeval kell neli, ilusat nädalavahetust.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]